工商管理专业营销试卷B卷

第一篇：工商管理专业营销试卷B卷

市场营销学期末考试试题卷（B）

一、名词解释(每小题3分，共15分)

1、市场营销组合2、市场定位

3、促销组合4、产品组合广度

5、渠道长度

二、单项选择（标出正确答案序号 每题1分 共10分）

1、市场是指对某项商品或劳务具有需求的所有（）

A 个人消费者B 生产者C社会集团D 现实与潜在购买者

2、维持性营销是针对（）状态实行的对策

A无需求B充分需求C过度需求D潜在需求

3、自古至今许多经营者奉行“酒好不怕巷子深”的经商之道，这种市场营销管理哲学属于（）

A.推销观念B.市场观念C.生产观念D.产品观念

4、根据马斯洛的需要层次理论（）

A需要的层次越高越不可缺少B需要的层次越低越重要C尊重的需要是最高层次的需要D层次最高的需要最先满足

5、不属于有效市场细分原则的是（）

A可衡量性B可区分性C可变化性D可盈利性

6、企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是()A无差异市场营销战略B密集市场营销战略C差异市场营销战略D集中市场营销战略

7、广告要素不包括（）

A广告主B广告商C广告信息D广告媒体E广告费用

8、边际贡献定价是（）

A以固定成本为基础定价B以完全成本为基础定价C以目标成本为基础定价D以变动成本为基础定价

9、生产资料分销渠道中最主要的类型是()

A生产者→批发商→用户B生产者→用户C生产者→代理商→用户D生产者→代理商→批发商→用户

10、企业业务员在闹市向消费者免费赠送样品的促销方式属于（）

A广告B人员推销C营业推广D公共关系

三 多项选择（标出正确答案序号 每题1分 共10分）

1、在现代市场营销学中，组成市场的最基本要素是()

A供应者B消费者C商品D购买力E购买欲望

2、传统营销观念包括的类型（）

A生产观念B市场观念C推销观念D产品观念E社会观念

3、企业营销环境分析时SWOT分析依次是指（）

A机会B状态C威胁D 劣势E 优势

4、按竞争状态市场基本类型包括（）

A完全竞争市场B不完全竞争市场C完全垄断市场D不完全垄断市场E寡头垄断市场

5、消费者购买行为的模式包括以下内容（）

A何时购买B为什么购买C何处购买D如何购买E由谁购买

6、下列商品中，适宜选择短渠道分销的有（）

A鲜活商品B非标商品C大型设备D日用百货E通用材料

7、整体产品包括（）

A核心层B形式层C包装层D实体层E延伸层

8、心理订价策略主要有（）

A．尾数定价B.基点定价C.整数定价D.声望定价E招徕定价

9、属于直接分销的形式（）

A本地零售店销售B自设门市推销C零阶渠道分销D厂家邮购E商家网络营销

10、广告要素包括（）

A广告主B广告商C广告信息D广告媒体E广告费用

四 判断题（正确标∨号 错误标× 每题1分 共10分）

1、包装属于整体产品概念的延伸层

2、市场占有率是反映企业实力的指标

3、生产者购买多属于理智型的4、洛阳某企业将产品千里迢迢销向广州采用的是长渠道策略

5、食盐、面粉等商品宜采用集中性目标市场策略

6、需求导向定价首先确定市场零售价格

7、间接渠道是消费品销售的主渠道

8、无需求状态下企业应采取开发性营销对策

9、边际贡献中包含了产品的固定成本

10、消费品促销多采用“拉”的策略

五 简答题（每题5分 共25分）简述生产者市场的特点

2、简述产品成熟期的特点及营销对策3 简述构成营销环境的因素

4、简述需求价格弹性及其对定价的指导作用。5 简述目标市场策略及其制约选择的因素

六 计算题（每小题5分，共10分）

已知某企业推出全新产品，自营试销两个月，五月份单位价格130元，销售量42万件；六月份单价降低8％，销售量达到45万件。要求：

（1）试计算并分析其需求价格弹性

（2）正式销售时统一零售价在试销期末基础上再调价10%，经批发、零售两环节间接销售，其毛利率分别为8％与10％，试推算出厂价

七 论述题（20分）

某企业准备上一种袋装早餐方便饮品，作为营销经理的你

1、试设计一份先期调查计划；（8分）

2、试述你规划企业整体营销活动的构思。（12分）

第二篇：工商管理专业营销试卷A卷

洛阳理工学院 2011-2012 学年 第二学期 市场营销学 期末考试试题卷（A）

适用班级：B110931、32、33、34、考试时间：2012、6

一、名词解释(每小题3分，共15分)

1、顾客让渡价值2.整体产品3.营业推广4.现金折扣5.连锁经营

二、单项选择(每小题1分，共10分)

1、某企业侧重于运用广告进行促销，表明该企业采用的促销总策略是

A.媒体策略B.营业推广C.推动策略D.拉引策略

2、假定某品牌微波炉单价由800元降至600元，销量由1万台增至1.5万台，则说明该产品的需求价格弹性为（）

A无弹性B缺乏弹性C 富有弹性D单元弹性

3、维持性营销是针对（）状态实行的对策

A无需求B充分需求C过度需求D潜在需求

4、市场细分的依据是（）

A 产品类别的差异性B 消费者需求的差异性C 市场规模的差异性D 竞争者营销能力的差异性

5、企业生产经营不同产品满足同一顾客群各种需求的目标市场模式为（）

A 产品市场集中型B产品专业化C 市场专业化D全面覆盖型

6、企业对可控制的各种因素和手段进行优化组合和综合运用，发挥整体优势，属于（）

A 营销组合策略B 促销组合策略C 产品组合策略D 服务组合策略

7、人们购买制冷空调主要是为了在夏天获得凉爽空气，这属于整体产品概念中的（）

A核心产品B形式产品C附加产品D直接产品

8、按照中间商承担功能不同而给予折扣的方法是（）

A现金折扣B累计折扣C非累计折扣D 交易折扣

9、生产者——批发商——零售商——消费者的渠道模式称为（）

A一阶渠道B二阶渠道C三阶渠道D四阶渠道

10、企业业务员在闹市向消费者免费赠送样品的促销方式属于（）

A 广告B 人员推销C 营业推广D 公共关系

三、多项选择(每小题1分，共10分)

1、在现代市场营销学中，组成市场的最基本要素是()

A供应者B消费者C商品D购买力E购买欲望

2、现代营销观念与传统商业观念的区别在于（）

A面对市场不同B营销出发点不同C营销产品不同D营销手段不同E营销目的不同

3、企业宏观营销环境因素包括（）

A经济环境B人口环境C 行业竞争环境D社会文化环境E 相关社会公众

4、企业营销环境分析时SWOT分析依次是指（）

A机会B优势C威胁D 劣势E 状态

5、属于间接分销的形式（）

A本地零售店销售B自设门市推销C零阶渠道分销D厂家邮购E商家网络营销

6、企业市场定位策略有（）地位

A领导者B挑战者C跟随者D自我发展者E补缺者

7、现代营销观认为，满足消费者需求的整体产品包括以下内容（）

A.连带产品B.核心产品C．替代产品D.形式产品E.延伸产品

8、一体化发展战略的类型有()

A前向一体化B后向一体化C双向一体化D水平一体化E垂直一体化

9、促销预算的方法主要有（）

A量力而行法B竞争对等法C市场份额法D销售比例法E目标任务法

10、企业订价方法一般有以下几种导向()

A成本导向B供给导向C需求导向D收入导向E竞争导向

四、判断题(正确标∨号 错误标× 每小题1分，共10分)

1、市场占有率反映企业占有市场范围的大小

2、单位变动成本是企业定价的最低界限

3、当企业以公开技术大批量生产新产品时应采用取脂定价策略

4、顾客让渡价值是顾客总价值与顾客总成本的比较

5、营业推广可以作为主导性策略长期使用

6、消费者与公众属于企业微观环境因素

7、企业以本地区为目标市场采用的是短渠道策略

8、直接渠道是生产资料销售的主渠道

9、需求导向定价首先确定市场零售价

10、边际贡献包含产品的固定成本

五、简答题（每小题5分，共25分)简述新产品定价策略及其选择应考虑因素2 简述消费者市场的特点3 简述市场细分及其意义4 简述产品成熟期特点与相应营销对策5 简述分销渠道决策的内容

六、计算题（每小题5分 共10分）

已知某企业试销新产品，五月份价格125元/件，销量440万件；六月份降价5元，销量达到451万件。要求

（1）试计算并分析其需求价格弹性

（2）正式销售时统一零售价在试销期末基础上再调价10%，经批发、零售两环节间接销售，其毛利率分别为8％与10％，试推算出厂价

七、论述题（20分）

某企业准备上一种袋装早餐方便饮品，作为营销经理的你

1、试设计一份先期调查计划；（8分）

2、试述你规划企业整体营销活动的构思。（12分）

第三篇：试卷模版(B卷)

蚌埠学院2013—2014学年第一学期 《应用写作》期末考试试题（B）

注意事项：

1、适用班级：2012级汉语言文学专升本1、2班

2、本试卷共2页。满分100分。2．会议记录的写作重点有哪些？

3．法院重新受理审判的案件应当符合哪些条件？ 4．写出四种职务任免公文名称以及各自任职级别范围。5．简述市场预测报告的特点。

五、问答题（每小题10分，共20分）

3、考试时间120分钟。

4、考试方式：“闭卷”

一、填空题（每空1分，共10分）

1．版记是指公文的文尾部分，通常由主题词、、印发机关、印发日期、份

数、等内容组成。

2．计划可以有多种名称，如规划、部署、意见、、工作要点、、安排等。

3．市场调查报告具有真实性、、等特点。4．开幕词全文由、正文、三部分组成。

5．贺电的结构由收报人住址、姓名、电报内容、等部分构成。

二、判断题（每题2分，共10分）（在每小题后面，对的打 √，错的打×）

1．机关单位内部编发的“XX反映”、“XX动态”等，也属于简报的范畴。（）2．向上级部门请求指示或批准只能用请示。（）3．写总结不一定要按照完成工作的时间先后顺序来写。（）4．在汇报工作、提出建议的工作报告中，可以随带写请示的事项。（）5．辞职信可以尽情表达自己对原单位的不满情绪。（）

三、名词解释（每小题4分，共20分）1．述职报告2．开幕词3．市场调查报告4．函5．申论

四、简答题（每小题5分，共20分）1．简述合同的种类有哪些？

A卷 第1页1．通知的种类及其用途有哪些？ ．如何写好闭幕词？

六、写作能力训练题（第1题20分，第2题10分，共30分）

(一)阅读下文，指出其存在的问题，并提出修改意见。（共20分）

协议书

经×××、×××、×××、×××四人（以下称甲方）与房主×××（以下称乙方）友好协商，乙方同意甲方以1800元人民币一次性支付租用××××路×号×××室，租期自二○一二年六月二十五日起至二○一三年六月二十五日止，共一年。并预交1500元人民币押金，退房时，如无遗留问题，如数退还。甲方承诺：

．睦邻友好，爱护室内一切设施和家俱电器。．不增加所租房内住客人数。

．所租房屋用于该四人休息居住之用，不用于其它目的。．按期缴纳居住期间所发生的费用。

5．如协议期满后需再续约，提前一个月向乙方提出。6．如有违约，承担协议金额50%的罚金。7．中途如要退房，视同违约。乙方承诺：

1．保证甲方入住时家俱、电器及其它设施的正常使用。2．保证甲方居住期间不再将其中的房屋出租给其他人。3．如合同期满后不再续约，提前一个月向甲方提出。4．承担房管部门要求的供暖费。5．如有违约，承担协议金额50%的罚金。6．中途如要退租，视同违约。

2123

4附房屋设施：

1、三组卧室柜，矮柜一个，梳妆台一个，四把椅子，五组转角柜，一张双人床，一

个圆桌。小床头柜一个，挂衣架一个。

2、美的热水器一个，LG窗式空调一个，吸排油烟机一个，煤气灶台一个。

3、居室每窗一副窗帘。

甲方代表（签字）：乙方（签字）：

（二）阅读下文，并以××省外贸局的名义拟写一份复函，要求格式规范，措辞得体。

（共10分）

关于选拔出国人员的函

××省外贸局：

中国轻工业进出口总公司定于2月底派一贸易小组赴德国进行推销和调研活动。拟请你省轻工业进出口公司派一名熟悉玻璃器皿经营业务并懂德语的高级工程师参加。如同意，请将你省审批的出国人员的批件于元月底以前寄中国轻工业品出口总公司。

经贸部（印章）××××年×月×日

A卷 第 2页

第四篇：2013规程考试硫化专业试卷(B卷)

2013规程考试硫化专业试卷（B卷）

姓名：得分：

一、填空题（20分）

a、10；b、5；c、15；d、20；

9、原水加热器投运过程中，当温度超过（）℃，蒸汽切断阀将自动关闭。1.#6炉脱硫系统出口烟气送入省环保厅在线监测的参数有a、15；b、25；c、35；d、50。

2.#6吸收塔A、B、C石膏浆液循环泵的额度电流分别是，；扬程分别是。

3.液氨蒸发器运行参数有，液氨缓冲罐运行参数有。进出氨站必须执行管理制度，进入氨站前必须交出随身携带的。液氨储罐应按其实际容积和液氨充装系数确定最大允许充装量，严禁过量充装。

4.按正常运行要求，湿式球磨机运行电流在范围，最大装球量，最大出力，额定电流。

5、#6炉电除尘供电方式为，运行中主要调整参数有、。电除尘主要的阴、阳极振打方式有。

二、选择题（10分）

1、加氧监控中，对省煤器入口氧量的要求是（）ug/l。a、10-30；b、10-20；c、20-40；d、30-150；

2、一旦需要停止加氧工作，必须要做的工作有（）。a、关闭加氧装置出口总阀； b、联系集控室关闭除氧器排气阀； c、给水PH恢复至9.2-9.6； d、关闭汇流排出口总阀；

3、专业要求，原则上加氧调节阀的开度控制在（）。a、15%；b、10%；c、5%；d、20%；

4、高温取样架预冷装置主要冷却含（）在内的6路水样。a、凝结水泵出口；b、省煤器出口；c、主蒸汽；d、除氧器出口；

5、三期机组共设计包括（）在内的2个加氧点。

a、凝结水泵出口；b、低加进口；c、除氧器入口；d、凝结水精处理出口；

6、当A汇流排供氢压力达到1.0MPa，（）汇流排将自动投入运行。a、B；b、C；c、氮气吹扫；d、以上都不是；；

7、生活污水系统的压力过滤器运行时间达到（）min时，进入反洗状态 a、10000；b、1000；c、1000；d、100000；

8、正常情况下，原水加热器温度设定在（）℃。

10、正常运行过程中，凝结水泵出口水的氢导期望值应控制在（）us/cm以下。a、0.15；b、0.12；c、0.10；d、0.20；

三、判断题（10分）

1、机组原设计前置过滤器排水至复用水池，后改为排至工业废水贮存槽。（）

2、工业废水凝聚溶药时，要求溶1箱聚合铁和1袋生物凝聚剂。()

3、工业废水澄清池出水水质的主要原因是药剂加不进。（）

4、高速混床树脂输入时，必须保证绝大部分树脂使用气力输送，否则容易引起树脂在高速混床中的分层现象。（）

5、反应沉淀池加不进药的典型现象是出水浊度明显增加。（）

6、EDI适宜的进水DD范围是2-20us/cm。（）

7、目前一级反渗透出水电导设定为60us/cm。（）

8、超滤的跨膜压差增加时，最显著的现象是超滤出水流量降低，超滤反洗水泵的出水流量增加。（）

9、一级反渗透产水箱加入氢氧化钠量偏高是导致二级反渗透调停的主要原因。（）

10、当汽水品质的PH值偏高时，容易引起系统的碱性腐蚀。（）

四、简答题（60分）

1、#6炉脱硫系统主保护有哪些（无旁路系统）？（8分）

2、#6炉电除尘主要运行调整参数、监视参数有哪些？（7分）

3、氨站卸氨操作步骤及注意点？（5分）

4、脱硫废水处理系统污泥脱水机启停步骤及注意事项。？（10分）

5、请回答加氧控制的调整要点？（10分）

6、请写出工业废水处理流程？

7、什么情况下必须进行CWT和AVT的切换，如何进行切换？

8、如何进行工业废水的排泥操作？

第五篇：2012本科管理专业营销试卷A卷

洛阳理工学院 2010/2011 学年 第一学期 市场营销学 期末考试试题卷（A）

适用班级：B080901、2、3、4、考试时间：2011、1

一、名词解释(每小题3分，共15分)

1、顾客让渡价值2.整体产品3.营业推广4.现金折扣5.连锁经营

二、单项选择(每小题1分，共10分)

1、某企业侧重于运用广告进行促销，表明该企业采用的促销总策略是

A.媒体策略B.营业推广C.推动策略D.拉引策略

2、假定某品牌微波炉单价由800元降至600元，销量由1万台增至1.5万台，则说明该产品的需求价格弹性为（）

A无弹性B缺乏弹性C 富有弹性D单元弹性

3、生产婴幼儿食品的企业将其食品投向老年人市场，是通过()寻找市场营销机会的方法。

A.市场渗透B.产品开发C.市场开发D.多种经营

4、市场细分的依据是（）

A 产品类别的差异性B 消费者需求的差异性C 市场规模的差异性D 竞争者营销能力的差异性

5、企业生产经营不同产品满足同一顾客群各种需求的目标市场模式为（）

A 产品市场集中型B产品专业化C 市场专业化D全面覆盖型

6、企业对可控制的各种因素和手段进行优化组合和综合运用，发挥整体优势，属于（）

A 营销组合策略B 促销组合策略C 产品组合策略D 服务组合策略

7、人们购买制冷空调主要是为了在夏天获得凉爽空气，这属于整体产品概念中的（）

A核心产品B形式产品C附加产品D直接产品

8、按照中间商承担功能不同而给予折扣的方法是（）

A现金折扣B累计折扣C非累计折扣D 交易折扣

9、生产者——批发商——零售商——消费者的渠道模式称为（）

A一阶渠道B二阶渠道C三阶渠道D四阶渠道

10、企业业务员在闹市向消费者免费赠送样品的促销方式属于（）

A 广告B 人员推销C 营业推广D 公共关系

三、多项选择(每小题1分，共10分)

1、属于现代市场营销“4C”组合中的因素有()

A.竞争(Competition)B.沟通(Communication)C.控制(control)D.成本(Cost)E.便利(Convenience)

2、现代营销观念与传统商业观念的区别在于（）

A面对市场不同B营销出发点不同C营销产品不同D营销手段不同E营销目的不同

3、企业宏观营销环境因素包括（）

A经济环境B人口环境C 行业竞争环境D社会文化环境E 相关社会公众

4、企业营销环境分析时SWOT分析依次是指（）

A机会B优势C威胁D 劣势E 状态

5、消费者购买行为的模式包括以下内容（）

A何时购买B为什么购买C何处购买D如何购买E由谁购买

6、企业市场定位策略有（）地位

A领导者B挑战者C跟随者D自我发展者E补缺者

7、现代营销观认为，满足消费者需求的整体产品包括以下内容（）

A.连带产品B.核心产品C．替代产品D.形式产品E.延伸产品

8、一体化发展战略的类型有()

A前向一体化B后向一体化C双向一体化D水平一体化E垂直一体化

9、促销预算的方法主要有（）

A量力而行法B竞争对等法C市场份额法D销售比例法E目标任务法

10、企业订价方法一般有以下几种导向()

A成本导向B供给导向C需求导向D收入导向E竞争导向

四、判断题(正确标∨号 错误标× 每小题1分，共10分)

1、市场占有率反映企业占有市场范围的大小

2、单位变动成本是企业定价的最低界限

3、当企业以公开技术大批量生产新产品时应采用取脂定价策略

4、顾客让渡价值是顾客总价值与顾客总成本的比较

5、营业推广可以作为主导性策略长期使用

6、消费者与公众属于企业微观环境因素

7、企业以本地区为目标市场采用的是短渠道策略

8、直接渠道是生产资料销售的主渠道

9、需求导向定价首先确定市场零售价

10、边际贡献包含产品的固定成本

五、简答题（每小题5分，共25分)简述新产品定价策略及其选择应考虑因素2 简述消费者市场的特点3 简述市场细分及其意义4 简述产品成熟期特点与相应营销对策5 简述分销渠道决策的内容

六、计算题（每小题5分 共10分）

已知某企业试销新产品，五月份价格125元/件，销量440万件；六月份降价5元，销量达到451万件。要求

（1）试计算并分析其需求价格弹性

（2）正式销售时统一零售价在试销期末基础上再调价10%，经批发、零售两环节间接销售，其毛利率分别为8％与10％，试推算出厂价

七、论述题（20分）

某商业企业决定在大学城开店，作为店长的你

1、试设计一份先期调查计划；（8分）

2、试述你规划企业整体营销活动的构思。（12分）