城南商业中心策划案例

第一篇：城南商业中心策划案例

城南商业中心

后来营销策划机构

后来营销专注商业地产！原来不行，后来行！

深圳宝安的黄和昆当时的梦想做个专业的大市场，而黄总当时在做一家工厂，规模也不小，大概3000人。在此之前没涉及过商业，更没做过零售专业市场。黄总在和后来营销总经理张韧接触了有2年的时间，终于表示全力打造一个新型的超级专业市场，城南商业中心横空出世。

随即组成项目组，确定开发计划、市场调研、政府关系三项工作内容。

专业批发市场是大进大出、大流通、大辐射的代表性商业业态，兴旺的大型专业市场的年成交额都是以数亿来计算，其辐射的区域面足以百公里、千公里计算，远比普通大型商场十几、二十公里的辐射半径所能比拟。

早期的大型市场都有自发形成的痕迹，它们的形成或者依托当地某产业的加工能力，或者源于当地某项历史长久的生产、商业传统，甚至可能只是由于某些人偶然的致富机会。

如深圳赛格电子市场，广东东莞虎门服装市场，武汉汉正街小商品市场、河北白沟箱包市场、河北安国中药材市场、浙江义乌小商品市场、顺德家具市场、昆明花卉市场、广东中山古镇灯饰市场、山东临沂批发市场等，无不是商户们不断聚集逐渐形成的，这些现在已发展成巨无霸级的专业市场，在初始阶段却大多都起步不高，经营环境、条件都比较简陋，只是生意越滚越大，影响越来越远后，政府开发商才重视重新规划，使交易环境大为改善，因此大型专业市场尽管客似云来、货如轮转、资金潮涌、收益很高，一个商铺的经营权的转手既高达数十万元，大多业主选择全面出租，很少分割招商权。

但近年来这种情况已有很大的变化，一方面是当地政府由于城市建设的需要，由于对城市整体商品布局调整的需要，将大量集中式商业项目、大型商场由房地产开发企业建设，于是如何使开发商做好专业市场的推广，招商的营销工作，这是摆在房地产商面前的一个重要课题。

专业批发市场和大型商场一样，一个专业市场项目的开发经营也涉及到开发商、小业主、承包经营户、经营管理公司、物业管理公司、消费者等六个利益之体，因此后来营销认为只有实现了六个共赢，市场才能算是做到真正成功，如果只是做各种概念编造各种诱人的馅饼来吸引买家，最终会落个招商满堂彩，经营冷清清，客户对你没有忠诚度，项目仍然只能算是失败。

实现共赢的根本在于“开业既火，经营稳步上升，所以专业市场营销推广的关键在于，找到一条能确保开业成功的措施和对市场长期经营有持续促进作用的措施。

项目组在辛苦100天的情况下，终于给于结论：市场各项资料和数据反应，项目可行性操作系数较好。黄总从3个月的市场考察和40万的市场调研费用，近100万字市场调研

报告科学、系统、全面的阐述目前国内市场的专业市场的现状和未来发展预测。在和董事会研讨再三后，决议开始启动项目运行。

项目的开始从招商开始，对此后来营销根据近年来为十多家房地产专业市场提供营销策划和实际操盘的经验，在常规营销策略、营销手段的基础上，另外总结了一套专业市场深度营销的三大要素。

1、“招”字决

招，即“招狼入市”

专业市场能否顺利开业的关键就看有多少经营商家来捧场，而经营商家入驻的数量，首先要看行业大户对市场的态度，因为在批发环节经营户们的羊群观念十分突出，一个行业大户走向哪，散户小户多半会紧跟而至，“擒贼先擒王”“赶羊赶头羊”市场要成功先要搞定大户，但既然能为行业大户，自然不是省油的灯，并不会那麽轻易就答应什么，他们会采用观望，这时后来营销必须将自己的优势和特殊的优惠政策吸引承租入驻，如果效果不好，则看好机会亮出招狼入市的杀手锏，在上一级城市招更大的甚至是全国或区域经济效益最好，规模更大的商家入驻，让凶狠的外地狼来强烈的冲击本地经营商户，形成狼入羊群的效应，为了抢地形、占山头好位置，本地商家自然也就闻风而动。

由于项目位置有点偏、规模大，当地的经营户普遍心存疑虑，于是后来营销就争取先赴汕头和上游城市浙江、江苏和福建的策略，在江苏、福建两大城市大张旗鼓，广造声势，待深圳本地客户知道后，为了防止外敌入侵，防止实力更强的“外地狼”来抢占市场，纷纷积极承租，尤其在本地有影响力，有号召力的大户，几乎家家承租，并带动大量中小散户借钱也要买，使得市场在开盘后二个月内即招商率65%，而且在所有客户中，经营户的比例上到65%以上。

2、“引”字决

引，即引水灌田。

取得多数经营用户的认同，赢得相当经营商户的承租，只是为项目成功开业奠定了一定基础，但市场开业后的经营管理、发展、升值都是长期任务，需要持续的“浇灌”，这就需要在项目的建设之初，就为其准备充实的活水、肥料、养分，保证市场开业后营养充足，能快速生根，迅速茁壮成长，广州天河城的招商案例，足以说明这一点，所以“引水灌田”能“引”的是：

1引—引全国行业最好或最先进的市场管理模式和商业推广手段。

2引—引本地或区域市场政府的商业经营优惠政策及条件和未来商业中心规划和特有商业效应规划引导。

3引—引本地周边商业辐射地的政府、商会、工商职能部门同市场建立商品流通渠道，沟通渠道和商品推广联合模式。

4引—引上游厂家和挂钩经销商失常考察，为商户争取区域市场代理权和经营权，帮助承租商户由散户、小户成为区域代理商、经销商。

5引—引行业展会与项目联动，以市场的商户资源与展会的厂商资源互相促进。

6引—引入专业广告策划公司为市场包装，宣传推广提供长期服务，定期开展客户专项商业推广活动，定期进行多形式的项目形象宣传。

7引—引入网络平台，建设网上市场，让客户同时能在两个市场做生意，获得更多的信息，更多的客户。

这些“引水灌田”的举措，不仅将在市场后续经营中发挥相当的促进作用，在招商阶段会对客户承租信心的增强起到催化剂的作用。

后来营销在几个项目的操盘过程中，曾组织过商户集体赴商业先进地区参观考察，成立能为商户提供信息、商务等服务的商会组织，组织商户集体参加行业展会，积极协办行业展会，让考察厂商与商户开展配对洽谈等活动，每一次都得到商户的积极响应，每一次都对招商形成极大的推动。

3、“挖”字决

挖，即“挖地三尺”。

如果一个专业市场定位准确，建筑规划较为合理，位置、商业环境、交通条件等也还不错，加上价格有竞争力，形象包装出色，广告宣传到位，则应有一定的招商力，如能用以上字决为项目注入更丰富的内涵，更多的经营保障，无疑将使项目更具有吸引力，招商也将一路看好，但是有些项目有可能是由于项目规划偏大，按常规挖掘的消费者还不能将项目完全消化，这时就需要拿出掘地三尺的劲头，千方百计的扩大客户面的吸引，按传统方法锁定有承租可能性的小客户和散户，到底如何挖就是挖一挖区域市场的加盟和周边下级城市的加盟，挖一挖市场片区的经营户和周边城市市场的经营户，挖一挖区域市场经营户和承租客户的投资潜力，引发其投资热情。

挖的方式有：

1．针对加盟商和经营散户，多形式推广和宣传前期经营户入驻的比例数据和品牌号召力，消费市场交易数据展现经营前景。

2．针对下级城市甚至县、镇制作通俗易懂的电视广告向目标区域集中投放，后来营销在操作广州美林建材城和广州鱼珠木材专业市场时采取此策略，效果不错。

3．针对已承租客户，推出老客户和新客户赢大奖活动，获奖者可得到大优惠的措施，用最让人信服的广告形式—客户口碑宣传，促销效果往往出人意料。

4．对承租专业市场内的铺位客户来讲，由于铺位对市场整体成功依赖性太大而独立性太弱，市场兴、铺位旺，但一旦由于经营措施不力，管理手段不到位，服务功能不能正常发挥会造成市场经营不景气，那就必然会导致铺位投资价值将直线下滑。

因此后来营销总是希望能在招商前，尽量为项目注入更丰富、更充实的内涵，尤其是在WTO与经济全球化背景下，后来营销国批发专业市场正处在专业市场转型期，逐步有无序经营向有序经营发展，由粗放型向集约型发展，对专业市场来说，实质上就是业态的提升，是市场的升级换代过程，集中体现在对资源配置效率（包括信息、网络、物流、物业等配套服务）和规模效应。

后来营销专注商业地产！原来不行，后来行！

第二篇：策划案例

经典广告策划案例准确学外语轻松又容易——智能达 准确学外语轻松又容易——智能达 —— 复读机产品品牌林立，竞争对手比比皆是。智能达列为第三梯队。如何突破高科技电子 产品的宣传难点从而脱颖而出？本案例成功在于，解决了复读机在市场上最大障碍――准确 又动人的传播点问题。大多复读机从复读的时长、音质、频响等特点来诉求。智能达首家提 出：复读机质量的好坏关键在于“内芯” ；提出“智能机芯”的概念并树立“智能机芯”的 标准，贯穿整个推广过程中。还塑造了一个专业的可亲的徐老师的形象。以专业的徐老师的 形象为载体，以“智能机芯”为利益诉求点，将认知、形象、功能、消费者等有机整合起来。产品推出后，智能达公司一下子脱销 3 个多月。来自丰田公司的微笑——丰田 来自丰田公司的微笑——丰田 5s 服务概念店 —— 这是一份成功的为获得日本丰田公司经销权的商业计划书。汽车专卖市场一直比较混 乱，此商业计划书首家提出了中国第一个完整的 5s 丰田服务概念店。为经营进出口汽车数 年的公司提出了前瞻性的服务新概念。它集整车销售、零配件供应、维修保养、二手车交易、系统信息反馈于一体，不纯粹从 简单的服务上入手，更从人性化、文化价值上深入，立志将深圳丰田 5s 服务概念店办成丰 田汽车在中国以服务为战略的样板店。这种高瞻远瞩的服务概念和市场观念受到日本丰田公 司和客户的高度评价。广告策划致胜关键——天健地产天健花园 广告策划致胜关键——天健地产天健花园 —— 因其报纸广告，别出心裁，收录于 1999―2000 年《iai 中国广告年鉴》中。本案例成功 在于房地产广告策划中很好地把握住了品牌与销售的关系，既树立了品牌又达成了销量。以“天健花园―居住文化的代表作”作为整合主题，从多角度、多方位来广告诉求，分 阶段、分步骤实施。首先，广告诉求天健花园，处处好风光，不从卖房子本身着手诉求,而是以推广发展商 的建筑理念为重点，以发展商的眼光与建筑理念为诉求点，让消费者信任发展商来带动房子 销售。其次，与竞争楼盘展开对比性诉求，《名画篇》（你为什么不能拥有这些名画？）《名车、篇》（难道天健花园在举行国际名车展？）《名酒篇》、（选择天健花来犒赏自己）等等，使消 费者对天健有更深刻的认识。还从买房人的烦恼讲起，引申到天健花园注重整体规划，整套广告一环连一环，不仅使 许多观望的人采取行动，更达到全面树立天健地产的品牌形象，给人留下了至深的印象，天 健花园持续热销，比例高达九成。战“痘”的青春——《益生堂》中国十大策划案例奖 的青春——《益生堂》 —— 《益生堂》案例 2000 年在首届中国企业著名策划案评选活动荣获“中国十大策划案”。益生堂三蛇胆胶囊为除痘保健品。它在 97 年保健品市场泛滥、普遍销售低潮的环境下 脱颖而出，成为华南市场保健品的新星。其年销售额近亿元。这是一个小预算、大手笔的经典策划案例。其成功之处在于：完整地运用了整合营销策 略，通过场调查开始以准确的市场定位推出了广告“战痘的青春”系列，结合巧妙的“投料 曝光”“投保 1000 万元”公关活动，迅速崛起。其完善的销售管理工程的导入亦为其长久、发展奠定了基础。益生堂三蛇胆的广告、公关、促销创意及表现影响深远，仿效者众。“每粒胶囊必含一粒蛇胆”“1000 万投保产品质量险”及“慰问交警、升国旗”等系、列新闻行销的运用，更是石破天惊，在传媒界产生轰动，为保健品市场营销的新发拓展了空 间。肠”治久安——金双歧 治久安——金双歧 —— 《金双歧》荣获 2000 年中国策划艺术博览会银奖。金双歧是肠道药，一种新型的微生态制剂，国家一类新药，属处方药。其最大的障碍表 现在处方药在 otc 市场的推广拉力不够，产品营销的问题点在于药品的疗程较长、包装一般 等。此案例的成功之处在于以“安全”为切入点的营销策略。以“安全、有效的肠道用药” 作为金双歧 2000 年 5 月，由深圳卫生局主办、深圳商报社协办、万泽医药公司贯彻执行的 深圳市安全用药科普调查活动，将金双歧的硬广告与用药科普调查宣传有机结合，利用整合 传播优势，借助公关事件，赢得了广泛的、持续的报道，系列广告《忠告》与五封信，使产 品与消费者、营业员充分沟通，良性互动，在短短的时间里，金双歧在深圳引起极大的影响，知名度大大提升；加上客户的执行力特强（该客户荣获采纳 2000 年优秀客户奖），此产品在 销

量滑坡情形下扭转态势，销量持续上升。30 天提高记忆商数 18.52——脑灵通 ——脑灵通 —— 脑灵通为广州轻工研究所研发的健脑保健品，我们对它的策划成功之处在于大胆走出常 规的健脑益智产品的做法，走细分市场之路，避开当时强劲的对手（脑轻松），集中火力攻 打考生市场，与对手打贴身战，巧妙地夺取了市场份额。此整体策划分三个阶段在考生中进行推广：首先以“30 天提高记忆商数 18.52”为利益 承诺点，并借此推出“脑灵通成龙工程”，一举打响脑灵通的知名度。其次，加强产品与考 生、考生家长之间的沟通，使产品具有亲和性，使消费者与购买者对产品产生好感。最后，以证言式、新闻式广告出击，给考生信心，为考生加油！不到 3 个月，脑灵通从一个新品牌快速成长为市场的竞争品牌，一段间内使脑灵通成为 广州、深圳两地指名购买率最高的健脑产品，销售回款（深圳、广州）倍增。家庭健康一把手——阿净嫂 家庭健康一把手——阿净嫂 —— 此前的品牌为“永鲜”和“xx 宝”等，品牌特性易被混淆和模仿。产品为冰箱灭菌除 臭剂、衣物防蛀、防霉剂等系列家庭用品。当时此类产品的普遍属低档品、关心度低，我们 接手后，将其品牌命名为“阿净嫂”，并塑造了一个温柔、聪慧、能干、热爱家庭的女性形 象，人格化的诉求，使之成为中国女性心目中的理想化身；同时也巧妙借用了“阿庆嫂”这 一戏剧女主角在广大消费者中的高知名度和美誉度，将产品属性与能干、麻利、活泼、亲切、机智等概念紧密结合在一起。本案例最大的成功在于品牌形象策略的塑造，一个极富亲和力的品牌形象，使消费者与 产品有良好有效的沟通，成功成为拓展家庭用品市场的金钥匙。另外，“阿净嫂诚聘健康大嫂”与下岗女工联系起来，以公关活动为中心的事件行销，引起传媒关注，短期内使产品知名度大增，大嫂的现场促销更是效果斐然。在半然内该品牌 成功成为区域市场上的领导性品牌。在伊美堂，女人比樱花更美——伊美堂 在伊美堂，女人比樱花更美——伊美堂 —— 1998 年，我们帮助一位客户推出了运用日本汉方技术生产中药消斑面膜，专治脸上雀 斑、黑点，它就是伊美堂消斑面膜。本案例成功在于，我们为产品创意了“伊美堂”这一浓郁的东洋气息的名称，辅以着和 服的女性形象，并以其侧剪影为商标，贯穿所有平面设计、终端宣传品、电波广告，配合有 力的公关、广告、促销活动，运用 ars 战术，连续出击，形成强劲的整合传播力。使伊美堂 中药面膜销量猛增，树立起深圳中药销斑面膜品牌形象。后市场上中药面膜趋之若鹜，纷纷 效仿。热爱生命尊重生命善待生命——华西附三院 热爱生命尊重生命善待生命——华西附三院 —— 此案例曾在成都市及各地均引起积极的社会效应和广泛的社会影响。98 年各大医院面 临医疗体制改革，使医院开始面对激烈的市场竞争。采纳公司在华西附三院成立之际，根据 附三院最新医学模式，导入了先进的营销管理，集临床诊疗，预防保健，医学管理和健康文 化传播为一体的现代化医院来实现效益。我们以推行华西健康保健网络会员制为基础，全面在医院导入企业理念、销售系统，公 关系统、策划系统、vi 系统，培训系统，并对医院人事、办公等规章制度进行整合，全面提 升附三院形象和实力，使消费者对附三院人性化服务、医疗服务等有一个全新的、感性的认 识，树立了良好的医院风范形象。附三院改变了“以医生为中心”的医疗体制，导入了以“病人为中心”的系统，以“热 爱生命、尊重生命、善待生命”为其理念，完全实现了医院医疗服务一体化的模式，被称为 中国 21 世纪医院代表。没有规矩不成方圆——香港德信行圣马可（皮具）没有规矩不成方圆——香港德信行圣马可（皮具）专卖店连锁店手册 ——香港德信行圣马可 这是采纳为香港德信行在珠海建圣马可（皮具），提供的一套比较完整的连锁店管理手 册。我们根据商业管理的一般原则，分组织结构、岗位职责、员工聘用、员工培训、综合理、经营管理、店员为规范管理、商品管理等十二章对如何管理日常店务，考核检查工作绩效等 作了条理性的叙述与说明，为专卖店管理者提供基础管理工作的系统蓝本。这是采纳公司五 年来提供的最为系统、专业、完整、详细的专卖营销手册。此手册历时一年左右才全部完成，内容详尽，涉及范围广泛，可称为中国连锁管理的典范之作。

第三篇：专题策划案例

所策划专题

专题内容:亚运会倒计时一周年专题

策划初衷 : 第16届亚运会将于2010年11月12日至27日在中国广州进行，广州是中国第二个取得亚运会主办权的城市。广州亚运会将设42项比赛项目，是亚运会历史上比赛项目最多的一届。广州还将在亚运会后举办第十届残疾人亚运会。2009年11月12日，第16届亚运会倒计时一周年仪式暨2009年UCLG世界理事会会议文艺晚会在广州体育馆隆重举行。艾哈迈德亲王和刘鹏主席亲自向45个国家和地区的奥委会代表颁发广州亚运会邀请函，相约2010年广州亚运会！本专题用丰富、新颖、独特的视角把亚运更好地传递。

策 划目的 :让更多人了解亚运，参与到亚运中来。广东作为我国一个经济发达的城市，她首次举办的亚运会集聚了全国、全亚洲乃至全世界的目光，让世界了解广州，让广州 走向世界。亚运的情怀让我们不断付出，不断追求更高、更快、更强。给网友提供一个参与亚运的平台，为亚运注入更多生命力。

风格定位:青春活力，阳光健康

专题选题:可预知事件

专 题创意 : 2004年网易携手联想集团在全国范围内组织一次名为“体育梦想中国行”的大型体育文化推广活动，直到2008年，网易收到非常好的社会和经济效益，举办 的活动也非常成功。“体育梦想中国行”的活动更有力的吸引了它的目标群，满足了他们共同点的要求，而这种方式足以为网易培养一批潜在的忠诚客户。年轻人是 一批具有潜在消费力量的客户群，网易的品牌忠诚度也是最好建立的，且当一个品牌真正进入他们心智后，可能会作用他们一生。作为一个与体育结合起来的品牌，网易的经验和成功让人们相信，有关广州亚运的报道将会精彩纷呈。

受众分析: 目标受众定位于一个具备了年轻、进取、有活力、有知识等多种特质的群体，其与其目标受众的共同点在于都积极进取、充满朝气、乐于接受新兴事物、勇于接受挑战、渴望成就辉煌。

位置:网易新闻页面的专题版

整个专题页面的策划如下：

本次专题还是保持网易专题的风格，简洁但不失大度。

整个页面从上到下分别分为三大块：

1、上面板块：最上面的头部北京采用亚运会的标志和一些亚运的元素，并加上编辑的导读语。

内容部分从左到右分别分为左中右三块：

左：从上到下分别为新闻幻灯（采用一些具有新闻价值的图片，配上适当的说明，大概5张幻灯片）

视频报道（与亚运有关的视频新闻，特别是倒计时仪式上的视频，以及不同记者在不同地方采集到的视频新闻，视频是用截图式展现出来的，点击进去后可播放，下面设下拉菜单，有其他视频可供网友选择）

亚运村（本部分主要介绍亚运村的建设情况，并通过相关的报道为读者详细介绍亚运村的有关消息，以及各方面对亚运村的看法和建议。）

亚运场馆（本部分主要通过图片来展示各个场馆的风采，并加上相关的报道，让读者对亚运场馆有直观的了解。创新点：在图片左上方会有一幅地图导向图，显示所看的场馆是在具体哪个位置，方便读者迅速定位）

中：最新动态（本部分主要是与亚运会有关的消息报道最新动态）

亚运倒计时（本部分主要是针对此次专题的主要焦点亚运倒计时一周年仪式的报道，所有的消息报道都是围绕倒计时一周年来展开的。）

关于亚组委（本部分介绍亚组委的人员和工作进程，提供亚运会官方新闻与看法）嘉宾做客（本部分邀请各路专家、明星运动员、亚运工作参与者等等与亚运有关的人物，每天推出一位，让他描述说自己和亚运的故事）

右：亚运会倒计时牌

亚运之声（本部分是介绍亚运会歌曲，口号等相关新闻和报道）

吉祥物故事（本部分介绍亚运会吉祥物的相关新闻和报道）

亚运标志（本部分介绍亚运会标志的相关新闻和报道）

中间再做一个横条分开第一块与中间块，北京还是利用一些亚运元素

这一块分上中下三部分

上：志愿者热选中（本部分介绍各地进行的亚运志愿者的选拔以及与志愿者有关的一些新闻，比如不同志愿者的亚运会上的着装等等，与志愿者有关的新闻和报道都可放在这里）

我与亚运同行（本部分为特别策划：由网易评选出代表参与亚运的每一个活动，或者的每一个活动中挑选出好的人物代表，让参与者与读者们都感受到与亚运同行的乐趣）

亚运齐参与（本部分为网友评论，建议等）

中：亚运明星展（本部分占2/3，展出参加亚运的各国明星，特别是中国队的，并作详实的介绍和报道，主要还是要展出个人的精彩图片）

我最喜欢的亚运明星（由网友投票选出自己最喜欢的亚运明星）

下：精彩图集（本部分占2/3，展示与亚运有关的精彩图片）

亚运花絮（本部分汇集亚运的各种花絮新闻和报道）

中间板块结束，再做一个横条隔开中间板块和下面板块，同样可用亚运的各种元素。第三板块分为上下两部分

上：历届亚运（本部分介绍往届亚运的各种情况和报道，采用移动图片展示，图片为每届亚运的标志，点击进去后就是与当届亚运有关的所能收集整合到的所有信息）

下：全部新闻（本部分是放与亚运有关的过去和现在的新闻和报道，全部采用标题式）尾部，结束。

选题策划：

这次所做的专题可定位为可预知事件。

选题的策划要重点考虑的不是报道的对象，而是报道的时机、规模、角度以及手段等。从报道的时机来看，可预知事件的报道通常有如下两种，：

（1）先发式：在重大事件到来之前的某个时间点，便启动新闻专题，以此求得先声夺人的效果。要在全面衡量的基础上，找到一个合适的时机推出专题。（2）同步式： 即新闻专题的推出与重大事件的发生基本同步，这样的专题让人感觉时效性强，也容易与受众的需求节奏同步。但是，这种方式容易形成多家网站报道“撞车”的情 况，难以凸显网站的影响力。这时就需要从专题的角度的选取、内容的组织、形式上的设计等方面来弥补。

本次专题是采用先发式，专题是在亚运会的倒计时一周年的前一个星期推出，并作前期和后前的连续报道，直到亚运会倒计时仪式结束后一个月，之后便可改版为亚运专题版。

从报道的规模与角度来看，可预知重大事件的新闻专题的组织主要有两种：

（1）全景式：全面展现新闻事件的面貌，给受众提供丰富的信息。

（2）特写式：只是选取某一个横截面或纵截面反映新闻事件。它的好处是可以将有限的力量集中起来，在一个角度上开掘得很深，也容易形成特色。

这次专题采用的主要是全景式，全面报道与亚运倒计时一周年及亚运会有关的报道，网易也参与策划其中的一些活动，如“我与亚运同行”等栏目。

第四篇：策划案例

某某公司新闻发布会策划方案

会议目的：

以南航南天公司在业内首家通过HACCP质量认证为新闻由头，塑造、宣传企业形象，树立企业品牌，扩大企业影响，加强HACCP体系认证的公众受知度，沟通传媒与公众。

会议时间：

预计9月20日9：30（以取得HACCP证书为准）

会议地点：

新闻大酒店5楼会议厅

主办单位：

南航南天实业有限公司

协办单位：

中国质量认证中心湖南评审中心

拟请参会领导：

中国质量认证中心主任

南航湖南公司领导

湖南省出入境检验检疫局局长

湖南省烘培协会会长

中国质量认证中心湖南评审中心主任

长沙市质量技术监督局食品蔬菜检验中心主任

拟邀请媒体及记者：

新华社、湖南日报、三相都市报、潇湘晨报、长沙晚报、家庭导报各两人湖南卫视、湖南经视、都市频道、长沙政法频道、新闻频道各三人

当代商报、东方新报、今日女报、红网各一人

共计约33人

会议流程：

1.9：00前会场布置完成（南天综合部、食品部综合室）

2.9：30所有与会人员准点入场

3.主持人致欢迎词及开场白(介绍参会的领导及媒体)3分钟（×××）

4.HACCP体系原理及南天公司建立和实施HACCP情况介绍 10分钟（×××）

5.中国质量认证中心×主任为南天公司颁发HACCP证书

6.南航领导发言

7.湖南省出入境检验检疫局X局长发言

8.湖南省烘培协会×会长发言

9.与会记者提问

10.主持人致结束语，记者与与会嘉宾自由交流

经费预算：

1.场地租用费:500元

2.邀请函及资料制作费：5×40＝200元

3.会场布置：200元

4.与会记者及嘉宾劳务费：约40×200＝8000元

合计：9000元左右

会前准备：

1.随时与认证中心保持联系，确保20日前完成取证工作（×××）

2.制作与发放邀请函 18日前完成（×××）

3.会场布置，包括会场的选定、租用、布置、签到台的设置、横幅的制作等，准备一个签到本，会议用饮料、茶水、水果的准备，会场布置一月饼展示台。会场布置应突出南航的企业形象，多使用带有南航标识的宣传画。此外，建议调用4-6名可以代表南航形象的空姐着统一服装进行具体接待工作。

4.宣传资料的准备：

a.新闻通稿X记者执笔，×交评审中心审阅，16日前完成b． HACCP体系原理及南天公司建立和实施HACCP情况，×××执笔，18日前完成c．各嘉宾的发言，提前通知到本人，由各嘉宾准备

d．参会人员名录

e．公司简介及公司形象宣传资料等

第五篇：国际商业中心活动方案

火神庙国际商业中心活动方案

一、活动主题：

赢在当下的商业发展机遇

暨火神庙国际商业中心品牌推广发布会&品牌创富俱乐部成立

二、活动要素

1、时间和地点

4月24日下午14：30--17：00 地点：大兴附近的俱乐部或者度假村

2、主办单位

北京金色时枫房地产开发有限公司

3、承办单位

安家传媒机构

4、协办单位

经纬时代、众智集成5、支持单位：

全国工商联房地产商会、大兴区政府

6、活动规模

约200人

7、活动目标受众

各大商家代表

火神庙国际商业中心项目意向商家

8、主持人

安家传媒机构董事长 刘文斌

9、邀请嘉宾（共约500人）

政府官员团：3-5人

大兴区 区长(或副区长)级别

中国城市商业网点建设管理联合会会长 荀培路

专家学者团：（选5人）

中国房地产及住宅研究会副会长 顾云昌

北京大学中文系教授 博士生导师 张颐武

教授级高级建筑师 开彦

北京博智行商业地产研究院的首席专家、研究员 鲁炳全

教授级高级城市规划师 柯焕章

中国商业地产专家指导委员会主任 董利

中国步行街工作委员会主任 韩健徽

北京师范大学金融研究中心主任 钟伟

北方发展投资公司总经理 杜猛

知名商家团：拟邀100人左右

乐购 高层领导

新华角川 高层领导

戴德梁行 高层领导

知名商家 商家代表

投资客户团：拟邀300人左右

互动媒体团：50人

摄像：北京人民广播电台、北京电视台、北京大兴电视台、北京丰台电视台

网络直播：新浪网、搜狐焦点房地产网、搜房网、易铺网

后续报道：北京青年报、北京晚报、北京晨报、精品购物指南、北京娱乐信报、新京报、京华时报、21世纪经济报道、中国财经报、中华工商时报、温州都市报、福州日报

中国房地产报、安家杂志社、京师企业家、中国新闻周刊、中欧校友通讯、清华校友通讯

六、活动流程

时间 内容

备注

（活动串词由广告公司完成）

8：00-12：00现场布置安家完成11：00-13：30现场排练由开发商指挥，安家统筹

14:00—14:30现场签到循环播放项目招商ppT与宣传片，现场氛围热烈高雅；

分嘉宾和媒体两部分签到，同时请客户赐名片；

安排贵宾厅，由冯总和刘总接待政府官员和专家学者，对项目情况及本次活动进行简单沟通并亲切交流；商户代表和媒体记者直接进入活动现场

14：30—14：35主持人宣布活动开始介绍到场来宾，简单介绍活动意义和议程

14:35—14:50政府领导讲话（3个领导）以政府的官方权威数据和政策利好，宏观政策面的商业信心树立

讲话重点：

区域消费力肯定：

政府领导讲话的核心点在于区域优势的阐述，大兴从过去到现在一直商业繁盛之地，是生财的“黄金宝地”。并对区域人口以及收入现状给予权威数据公布，从宏观市场角度给予明确肯定的消费力阐述，以官方的角度让客户对此区域的消费价值有明确深入的了解。

政策面扶持态度：

政府讲话的第二个层次在于政策面的消息，一个是黄村是区域内商业发展的重点，政府将从多方面多角度给与政策扶持，这样，开发商的经营就有了保障，有了根基，投资这里才能得到真正的利益点。

1、大兴区域特点，商业繁华之地；

2、区域人口及收入现状，孕育强大市场消费力

3、黄村以其独有的区位优势，是政府发展商业的重中之重

4、政府对于大型商业体的政策利好，及官方权威消息公布

14:50—14:55荀培路会长讲话讲话重点：

其身份为中国城市商业网点建设管理联合会会长，以其自身掌握区域发展概况以及官方数据，以客观公正的语言讲述大兴商业的发展和未来发展概况，给区域价值以充分肯定，并给客户以强有力的投资信心。

1、大兴区域商业概况；

2、大兴区域亟待大兴商业的产生；

3、大兴商业的未来发展利好。

14：55—15：00记者对政府领导现场提问

15：00--15:25专家看点（5个专家）

以专家权威视角，解读火神庙产生的必然性和战略意义

讲话重点：

专家讲话的重点在于商业地产的发展历程，以及大北京商业地产现状，“两轴两带多中心”政策指导下，群雄逐鹿的商业地产现状，以及在2009年，后奥运经济时代，全新的商业地产模式的再度升级和探讨，火神庙作为全新的商业地产，引领南国门区域升级，全面带动区域消费力提升，其消费区域的辐射将扩大至宣武、丰台区，乃至更广泛的西城、海淀，一个全新的商业综合体，全面改写京城商业地产格局。

1、全世界商业地产发展规律，郊区化和中心化主导商业地产发展主流；

2、京南商业的极度稀缺性，大型商业地产呼之欲出；

3、火神庙的绝对稀缺性、独特性与唯一性论证，其市场强大需求与产生的必然性论证；

4、火神庙的产生对于京南乃至京城商业格局的全新改写。

15：25—15：30记者对专家现场提问

15:30—15：40冯总进行项目介绍，以及开发商的商业抱负和运作决心

讲话重点：

冯总的讲话重点是推介火神庙项目，火神庙在“天时、地利、人和”多方支撑的环境下孕育产生，以及开发商运作此项大型商业地产对于开发商自身品牌重要性和运作决心表态，直接给客户以强大信心支持。

站在“商业变革城市”的高度，讲述火神庙的历史必然性和战略规划，火神庙所引导的一个全新的商业地产时代“STREET MALL”时代的全新来临以及火神庙的商业领导价值和投资价值。

1、态度表示：对于政府领导的支持和权威专家的点评表示感谢；

2、开发背景：火神庙在天时、地利、人和均具备的情况下应势而生；

3、时代领袖：火神庙引领一个全新的STREET MALL时代的来临；

4、开发决心：火神庙项目对于开发商品牌的战略意义以及对于此项目运作的决心。

5、价值展望：隆重宣布火神庙国际商业中心品牌创富俱乐部成立，并对俱乐部价值和意义进行简要阐述。

15:40—15:45火神庙品牌创富俱乐部成立仪式隆重揭幕

由政府领导代表、商会会长、专家学者代表、冯总以及俱乐部会长（或者代表）共同为品牌创富俱乐部成立仪式举行隆重的揭幕仪式。

15:45—15:50项目营销负责人戈总或凌总讲话讲话重点：

以项目营销者的身份，对项目价值进行全面深入的阐述，它在区域、体量、建筑、业态上的规划考虑，定义为STREET MALL的差异化价值点，让客户对产品有一个全面清晰的认识和了解。

项目介绍：火神庙在区域、体量、建筑、空间、业态上的优势和布局；

15:50—15:55建筑规划设计师讲话火神庙项目在建筑规划规划上的别具匠心，为后期商业空间运用和商业运筹所做的先期考虑，从业态规划和建筑美学等角度，对火神庙规划进行阐述。

1、建筑美学对于大型商业综合体的战略价值

2、建筑业态规划考虑；

3、后期商业运作

15:55—16:00记者对营销负责人进行现场提问

16:00—16:15已签约商家发言，乐购、新华角川、戴德梁行国际大牌现身说法，对于火神庙商业价值的再度肯定。

讲话重点：

商家的讲话重点在于其作为国际大牌有标准、完善且非常成熟的选址标准，这是从侧面对于火神庙商业中心的肯定，同时以品牌的经营和战略发展，讲解选址于火神庙的战略决心，给与客户以充分的论证和商业价值肯定，同时大牌坐阵，对于小商户的经营有着超强的影响力。

1、乐购、新华角川、戴德梁行分别介绍其品牌背景和主营业务；

2、以自身经验谈国际大牌的选址标准，对区域、人群、消费力的严格考证；

3、战略部署和品牌展望，对火神庙商业经营的战略部署等。

16:15--16:20意向商家代表发言(2个）讲话重点在于自身对于火神庙商业的理解，对于自身商业规划的展望。

16:20—16:25记者对签约商家进行提问

16:25—16:35现场签约由主持人宣布火神庙与国际大牌热烈签约并形成长期战略合作伙伴，冯总与乐购、新华角川、戴德梁行高层签约，共举香槟进行庆祝

（依据讲话播放乐购、新华角川、戴德梁行品牌ppT展示，现场ppT由广告公司进行制作完成）

16:35—16:45火神庙商业专家组成立现场为专家颁发证书，再次提升现场气氛，并为后期项目的宣传炒作奠定基础。

16:45主持人宣布论坛议程结束多方领导合影留念，政府官员、专家学者及商户代表开始冷餐，媒体人员撤场，16:45—17:00冷餐