浅论市场营销的科学性与艺术性

第一篇：浅论市场营销的科学性与艺术性

浅论市场营销的科学性与艺术性

2008-4-29 来源：《商场现代化》 2008年第5期 作者：赵俊和

自上世纪80年代中后期市场营销传入中国以来,其理论及实践在中国得到了很大发展。可以肯定,中国企业及其经营者在经历了十几年的市场经济的洗礼后，应该说基本上了解和掌握了市场运行的基本规律,即掌握了市场经济及其经营的科学性。已经有了驾驭市场的基本能力。绝大多数企业已经摆脱了计划经济的模式,不断探索市场经济条件下企业经营的新模式。在整个的经营活动中贯穿了“以市场为导向”的经营观念,懂得在生产销售前要做好市场调研,充分了解消费者的需求,懂得采用各种策略,以及技战术来开拓占领市场。这些意味着企业不再是盲目追随市场,在某种程度上还能引领市场。这无疑是值得可贺可喜的。

但是，也应该理性和清楚地认识到，企业经营者在具备和掌握了一定的市场驾驭能力的同时，在一些重大和关键环节问题上仍然存在一定程度的模糊认识。这一问题就是市场营销的科学性与艺术性问题——市场营销到底是科学还是艺术，还是兼而有之。作者曾查阅过相关资料，在正式刊物里还未有系统的对此问题的论述或者探讨。在网上搜索一下，也只有零零星星的浅显触及，尚未有系统对此展开全面论述的文章。到目前为止，作者搜集到的基本观点大体有两种：一是认为市场营销是科学不是艺术；二是对市场营销的科学性与艺术性进行比例划分——科学性占多少，艺术性占多少。鉴于此，作者有必要对此问题作进一步的探讨。

一、问题的起源

市场营销是科学还是艺术，还是二者兼而有之。如果既是科学又是艺术，二者是否可以划分一个比例。为此，本文拟对这个问题展开专门讨论。

所谓市场营销的科学性，是指企业在进行营销的过程中，在一定范围内和一定程度上揭示和把握营销的内在规律，把握市场需求的本质，并可以预见市场需求变化的一种客观趋势。所谓市场营销的艺术性，是指企业在尊重市场规律的前提下，生产满足消费者需求的产品，并应用一定的策略技巧，从而将企业生产的产品在市场上尽快和大量销售出去。简单地说，艺术性就是将科学性巧妙地结合，从而创造出预期效果的动态过程。

在现实中，尽管还没有形成系统的对此问题的全面认识，然而，目前已有的观点都不免失之偏颇。比较集中的认识大体有以下几方面:

1.认为市场营销是科学，不是艺术。这个观点见孙路弘《营销是科学，不是艺术》。文章认为，营销理论强调的是客户需求，价值、成本和满意、或者交换、交易和关系，以及网络、市场、营销者与预期顾客这七个方面构成了营销定义的全部内容。其基本思想大体体现的是：客户需求是平衡的，是双方就资源接受交换的一种前提条件。也就是说，交换是双方对资源获取的一种满足。文章还引用了特劳特——定位之父，于1972年在《广告时代》上以一篇名为《定位时代》的文章提出的定位观念来说明营销的科学性，并且阐述了波特五力模型即企业与消费者、企业与供应商、企业与新进入产业的企业、企业与替代品和企业与行业的竞争对手等。五力旨在研究在激烈的市场竞争中，哪种力在发挥主要作用，从而引导企业根据这个力的影响做出适合自身的短期或者长期调整。正因为如此，孙路弘呼吁:请将营销当作科学，而不要当作艺术。

2.市场营销既有科学性又有艺术性，而且两者具有一定比例。这个说法来源于高建华《市场营销与可持续发展》。他认为，发达市场经济国家科学成分占80％，而我们正好相反，20％是科学，80％是艺术。他认为，经过一二十年我国能达到一半对一半已经不错了。科学与艺术到底谁的成分大一点好，这是一个难以断论的问题。而我国经过一个时期达到一半对一半，是依据我国喜欢走中庸之道的缘故。从这里也可以看出，高建华也没有对此进行深入探讨，还包括了一定的猜测成分。不过可以肯定的一点是，他认为市场营销具有科学和艺术的成分。

他还对“艺术”作了解释：“艺术”是不可复制的，艺术一旦复制，就失去了价值。而科学恰恰相反，科学能够不断的被复制。他的这个解释基本把科学和艺术各自的特点大体做了概括。(续致信网上一页内容)

3.将市场营销与艺术设计结合起来。见张金礼《艺术设计与市场营销学之我说》，文章认为：“市场营销是以消费者为中心，而艺术设计的立足点也是为人服务，满足人的两大需要。艺术设计成了现代社会促进商品销售的重要手段，成为了市场营销存放灵魂的重要载体。市场营销为了利润最大化收益持久化，往往在实践中忘了人的精神满足，导致品质好设计差的商品难销。怎样将其优势互补？只有艺术设计学与市场营销学共同研究，开展批评与自我批评，形成艺术设计与市场营销学这门边缘学科。有利于艺术设计任务和市场营销工作理智实践，推动艺术设计学和市场营销学各自健康发展，一石二鸟。”从作者的这段论述中可以看出，所谓“艺术设计”指的是商品的外观构造即市场营销的专用术语“形式产品”。这里的艺术与前面所讨论的概念已经略有差别了。

4.认为市场营销就是艺术。营销，是市场经济运作的中的一门艺术。此文所说的艺术，主要是指市场营销中的策略运用。杨松博士针对当前中国营销界出现的问题——普遍认为营销是一种“艺术”的成分远远多于“科学”的成分，提出了“营销科学化”及科学的研究方法——实证分析。杨松博士也认为市场营销不是艺术，而是科学，但是他提到“普遍认为”营销的艺术成分远远多于科学的成分。

本文认为，市场营销既是科学也是艺术。至于是科学成分大还是艺术成分大，没有必要去划分一个绝对的比例。在很大程度上，科学与艺术是紧密结合在一起互相依存的。科学是艺术的基础，艺术是科学应用的表现形式。

二、问题产生的原因

之所以会出现“营销是科学还是艺术”这样的问题，主要原因在于人们对营销本质的认识还有待于深化。尽管市场营销的本质用一句话概括起来无非是“满足消费者的需求”，但要真正领会,以及转化为经营者的实际行动，无疑还有一个跨越过程。因为消费者的需求不能只从看得见的地方(即行为)去把握，更重要的是从看不见的地方(心理)上去把握。营销的本质在于满足消费者的心理需求。既然是要满足消费者的心理需求，因此营销必须研究消费者的心理，而消费者的心理本身就属于科学。

对于出现“市场营销是科学还是艺术”这样的认识，本文认为有以下几个方面的原因。

1.理论上认识模糊。市场营销理论在目前范围内，是将其划分为管理科学。这个划分是不是科学本文不去探讨。由于管理科学作为软科学的形式存在，很难用实验的方式将其定律或定理化下来。尽管其本身有规律可循，但似乎又不是那么严格。由于市场营销涉及了众多的学科——诸如经济学、心理学、行为学等社会科学，因此其本身是一门多学科交叉的应用科学。正由于其跨度范围大，涉及领域多，对其科学性的把握还存在一定难度，虽然划归管理科学，然而其内容远远超出了管理科学的范畴。按照高建华教授的说法，科学是可以复制的，艺术是不可以复制的。那么市场营销中哪些可以复制，哪些不可以复制，在理论上也难以给出确切的答案。更多的是要靠人们在实践中去感悟。这样一来，人们对市场营销的科学性与艺术性就很难将其黑白泾渭地划分清楚。

2.经营者认识问题上有现象和本质之分。从科学性来讲，如果经营者认为营销也是一门“学问”的话，显然，经营者是认可营销是科学的。从现象上看，生产者和销售者从市场直观上可以发现一个共同的现象：即那些产品质量好，造型美，方便实用，价格便宜的商品总是受到到消费者的青睐的。经营者们在市场竞争比较激烈的情况下，总是想方设法把自己生产的产品销售出去。为了实现这个目标，他们会在产品功能、外观、保障等方面狠下功夫，此外，还得在价格、售卖方式、销售地点进行统筹规划。尽管作者没有发现“市场营销是单纯的艺术”而不是科学这样的观点，但在现实生活中，由于经营者凭着经营技巧也能在一定时

期内搏击市场，因此在“承认”市场营销是科学的前提下，他们更热衷于“艺术”。

3.把科学和艺术看成了两个独立的事物。如前所述，市场营销是科学成分多一点还是艺术成分多一点的观点就把市场营销的科学性和艺术性看成了两个相对独立的事物。本文承认科学性与艺术性是两个不同的概念，有着自己各自特定的内涵，在这一点上是可以将它们看成两个不同的事物。但在实践上二者却是紧密结合在一起的一个互动的过程。提科学性，总是理论与实践结合、灵活应用的科学性(即艺术化的科学）；提艺术性，又总是在科学性的基础上各种营销策略巧妙的应用(即科学化的艺术）。把科学性与艺术性当成两个独立事物看待，因此也才出现了各自成分占多少这样的观点看法。

4.理论与现实的差距。现在高校以及中等学校经营管理类的专业几乎都要开设市场营销学课程，经过专门理论学习和受过专门知识训练的学生对知识与应用的反差比较大。在学生中，广泛流传在学校学的理论没有用。根据作者体验和观察，学生中出现这样的认识，一方面是学生在校期间有过短暂的市场实习经历，而实习内容并不正好与所学理论相吻合；另一方面是学生中以讹传讹，加上专家的“名人效应”的影响（如前所述：20％是科学，80％是艺术），市场营销是科学还是艺术，在很多学生中并没有一个清晰的概念。尽管也有老师纠正学生中的不正确认识，即告诫学生理论也是来源于实践并将经验系统化理论化后才形成一门学问的，不是知识没有用，而是不会用。这里所反映出的问题实质就是市场营销的艺术性问题——即怎样将理论知识在实践中去深化、创新的问题。也就是说，由于经验的缺乏，不懂得或不能熟练将理论知识运用于实践(艺术化），科学性也就无从体现。

三、解决问题的办法

从上述原因的分析过程可以看出，产生市场营销是科学还是艺术这样的认识，概括起来无非两方面：现象和本质之间关系,以及认识和实践之间关系的辩证处理。根本上还是在于片面看问题。因此，只有解决和处理好这些关系，才有可能对市场营销科学性及艺术性问题有清晰正确的认识。

1.我们需要辨证的、唯物地来看待市场营销究竟是科学性还是艺术性的这个问题，因为，任何事物都是矛盾的，辩证的，如果单从一个方面来看待问题，或者把这个问题静止起来分析，就会变成形而上学，而不能够看清事物的本质。应该说，市场营销既是科学的，又是艺术的，两者互相矛盾，但又密不可分，科学性和艺术性互相作用的结果决定了营销效果的好坏。顾客的需要是市场营销的起点，顾客需要的满足并感到满意则是市场营销的最终目标。企业实际的市场营销活动，不仅要讲究科学性，还要讲究艺术性。无论是缺少科学性的纸上谈兵，夸夸其谈，还是缺少艺术性的千篇一律都会造成市场营销整体效果的降低。

2.我们应该运用市场营销的科学性和艺术性来看待市场营销学的核心问题，并创造更大的营销效率。企业或组织都离不开市场营销活动，市场营销已经成为市场经济条件下企业发展和社会发展的必要活动。在我国不同企业开展营销活动的水平是不同的，营销活动的成效也不同。在投入的资源一定的条件下，营销活动水平的高低直接受市场营销效率高低的影响，即营销活动的有效性好，企业的营销活动水平高，有效性低，企业的营销活动水平低。企业营销活动的有效性是企业满足市场需求的能力，有效性直接与效率相关。那么只有辨证地来运用市场营销中的科学性和艺术性，才能让企业的市场行为更加科学和多样化，更加能吸引顾客，不然就会盲目的进行营销，导致有效性的降低。

3.面对新经济社会中的营销任务，我们更加应该始终保持科学性与艺术性具备的目光，把理论知识，或者说是带有规律性的科学运用到实践中去，再回归到理论中来，得到更精华的理论，环复以往，不断进步。只有把学习到的原理运用到这些市场营销实践过程中，不断体验其中的多样化和差异化，把积累到的经验来丰富自己的理论，才能不断满足新经济社会中营销任务的需要。

第二篇：管理的科学性与艺术性

管理的科学性与艺术性

管理的科学性与艺术性并不相互排斥，而是相互补充，相辅相成的。所以，管理是科学性与艺术性的有机统一。管理的科学性是艺术性的前提和基础。

从管理的科学性与艺术性的内涵可知，卓有成效的管理艺术是以对它所依据的管理理论的理解为基础的。管理的科学性决定了管理活动必须接受管理理论的指导，以管理的基本规律为行动指南。对一个管理者而言，具备扎实的理论基础是十分重要的，管理的专业训练不可能培训出“成品”的管理者，但却是为通过实践进一步培训管理者创造了一个良好的开端，为培养出色的管理者在理论知识方面打下了坚实的基础。管理的艺术性是科学性的突破和创新。

管理的理论价值，有别于其他学科，比如工程技术。在工程技术应用上，只要遵循它自身的科学性和规律性，通常都能够得到相同的效果，例如用同样的技术手段生产出来的飞机，一般都能飞得起来，一般无需对每一架飞机作个别的特殊处理。但在管理上则并非如此。由于每一个被管理者的性格、心理不同，不同的阶段情绪也不一样，以及每一种管理情景也有所差别，导致了同一种管理手段和技术，在管理效果上必然存在差异性。所以，仅靠“背诵原理”来进行管理活动，必然是脱离或忽视现实情况的无效活动。管理者必须懂得如何在变化着的管理实践中对管理理论加以灵活运用；懂得针对现实及管理与被管理对象的特点对科学规律进行巧妙运用，不断求新求变，才能够取得更好的效果。这正是管理者艺术水平高低的体现。管理的科学性与艺术性可以相互转化。

管理理论体系的发展过程就是艺术化管理知识与科学化管理知识不断互相转化的过程。艺术化的管理知识要不断地转化为科学化的管理知识，作为管理知识体系中规范的一部分，才能更好地指导自己的管理实践；反过来，也只有对科学化的管理知识进行艺术化的运用，边运作边探讨，才能形成有效的管理活动。我们必须重视一线管理者的直觉、悟性或经验，从中感悟和提炼科学化的管理规律。没有他们的直觉、悟性或经验，也就在很大程度上失去了创新的源泉。4 管理的科学性和艺术性各有自己发挥作用的场合和时机。

由于管理的科学性决定了其理论体系相对严密，而管理的艺术性决定了其在处理实际问题时相对灵活，所以两种属性在作用的发挥上各有侧重点。科学性侧重喻管理理论的学习、研究方面，艺术性侧重于管理实践的应用方面；科学性借以提高管理效率，艺术性借以提高准确性、管理适应能力；科学性主要体现在程序化和逻辑化，艺术性主要体现在非程序化和非逻辑化。管理劳动密集型企业会较注重科学性，借鉴一些成功的管理模式和制度；而管理知识密集型企业则可能较注重艺术性，要靠管理者更高层次的技巧去激发人才的主观能动性。在企业成长的不同阶段，管理的艺术性与科学性比例也可能是变化的。在企业创业阶段，艺术管理可能更为需要；在发展阶段，科学管理可能更为重要，而到成熟阶段，艺术性可能又上升到较重要的位置。管理的科学规律为企业实现目标指明了一条最短路径，但在实施过程中如何避免危机或使危机最小化讲究的就是管理艺术。综上所述，管理是科学性与艺术性的统一，既有规律又不拘泥于成法，它为管理者指明了一个行动方向，又给他们留下了想象和发挥的广大空间。认识管理的两重属性，对组织和管理者具有重要指导意义，只有将两者有效地结合，管理者才能运筹帷幄，组织才能有长足的发展。

第三篇：管理的科学性和艺术性

管理的科学性和艺术性：“管理是明，便于统一指挥、集中管理。缺德沃德 维持或缩小策略(2)延长寿命策略科学”，是说管理是由一些概念、点：组织内信息沟通不顺畅；当组企业的基本类型：1单个业主制企(3)开发新产品,淘汰老产品 原理、原则和方法构成的科学知识织规模扩大、业务复杂、技术要求业，或个体企业：优点：建立和歇商标策略：1采用统一商标策略体系，是有规律可循的。管理“管高时，个人的知识、能力无法应付，业的程序十分简单易行

有较大的技巧性、创造性和灵活能制组织结构：特点： 按照分工决策迅速，经营者与产权关系紧2．采用个别商标策略3．不采用资金的时间价值：现值(P)：又称

来的现金流量相当于现在时刻的理是艺术”，是说管理在运用时具必然要采用其它的组织形式。2职产权能够自主的转让 经营灵活，商标策略 性。很难用规律或原理把它禁锢起负责原则、在组织内设置若干个职密、直接；缺点：本身财力有限，为本金，是指一个或多个发生在未来，它有很强的实践性。要成为一能机构。上级领导将具体的专业性企业没有独立的生命2合伙制企

科学的基本知识外，还必须经过管在自己的业务范围内向下级下达个成热的管理者，除了要掌握管理指挥权委托给职能机构，职能机构业：优点：资本规模较个体企业大；价值。终值(F)：又称为本利和，筹资能力较个体企业大大提高；缺是指一个或多个现在或即将发生理实践的长期锻炼，有一个经验积命令和指示。优点：可以减少行政点：接纳新的合伙者的谈判程序和的现金流量相当于未来某一时刻累过程。作为一门科学知识。是可领导人的指挥工作．而且职能机构法律程序复杂 所有合伙人对合伙的价值。等额年值(A)：属于分次以通过学习和传授而得到。

管理职能发展：法约尔二十世纪进行专业指挥比较熟悉。缺点：容制企业的债务负有无限责任，风险等额支付(或收入)的现金,一般每易造成多头领导、命令不统一，互较大3法人组织：公司 特点： ①期金额间隔周期为一年,故称等额

有独立的法人地位和法人财产 ②年值利率(i)：又称贴现率或折现

个“法人治理结构”来进行管理。的利息率或复利率。期数(n)：是

指计算现值或终值时的期间数。复

利：复利不同于单利，它是指在一初期的工业家，提出管理者都履行相协调困难。调和控制。古利克进一步提出了管线职能制吸取了以上两种形式的五项职能：计划、组织、指挥、协3直线职能制组织结构：特点：直不是由业主个人治理，而是建立一率，是指计算现值或终值时所采用理的七职能论：计划、组织、人事、优点，设置了两套系统。一套是按公司制优点： 指挥、协调、报告和预算。孔茨提命令统一原则组织的指挥系统．另股东只对公司的债务负有有限责

出五项职能：计划、组织、控制、一套是按专业化原则组织的职能

人事和领导。任，具有独立的生命；公司制缺点：定期间按一定利率将本金所生利

利”。

系统。职能管理人员是直线指挥人建立程序复杂，出资人与企业的关息加入本金再计利息。即“利滚管理原理：指在广义的管理领域内员的参谋，只能对下级机构进行业系不是非常紧密 普遍适应的基本规律，是一种高度务指导，而不能对下级进行直线指公司的两种基本形式：有限责任抽象的范畴，具有较高的客观性。挥和命令.优点:集中领导。便于调公司，股份有限公司 动态管理原理）利于提高办事效率。缺点：部门之推销观念(三)市场观念(四)生态

市场营销组合：4P产品（人本管理原理，系统管理原理，配人、财、物。而且职责清楚，有市场营销观念：(一)生产观念(二)管理原则：指观察管理现象、处理间信息沟通少，传递路线较长，使学观念 管理问题的思维尺度，是人们从事整个组织系统对环境的适应性较

管理活动必须共同遵循的行为规差。4事业部制组织结构：特点：（Product）、价格(Price)、渠道

范。它与管理的实践相联系，并具集中决策、分散经营。优点：有利(Place)、和促销(Promotion)

有动态性。对指导管理实践的作用于各事业部组织专业化生产。发挥产品概念：产品核心、产品形态、更为具体。“原理”和“原则”的含义是不

本的可以作为其他规律的基础的原则一般指说话或行事所依据的自身的积极性与主动性；有利于培产品附加利益 养和训练高级人才。缺点：增加了产品生命周期各阶段的营销策构重叠，协调困难。5矩阵制制组价高速策略：一般适用于满足用户职能部门的横向联系。具有较强的速策略：一般适用于满足用户理智同的：原理是指带有普遍性、最基管理层次和管理人员、容易造成机略： 1．投入期的营销策略(1)高规律，是具有普遍意义的道理；而织结构：矩阵制组织结构加强了各感情动机需要的产品。(2)低价快

法则或标准，原则不是普遍存在的适应性和机动性，随时可以根据需动机需要的产品。(3)低价低费用

规律，而是在某些特定条件下处理要进行调整和重新组合。但由于多策略：一般适用于市场容量大，价

问题的准则。如原则会受到地域和头领导，易产生矛盾，所以来用矩格需求弹性大．顾客已有相当了解

文化的影响，而原理则不会。阵机构组织结构应特别注意加强的产品。

取必要的措施相手段，迅速扩大生

产批量；(2)在广告宣传目的上，组织职能：1组织设计2适度分权信息沟。避免因意见分歧而增加工2．成长期的营销策略。(1)积极采和正确授权3组织运用4组织改善 作的困难。组织结构类型：1直线制组织结代表人物：管理过程学派：享

构：特点：组织内上级管理层与下利·法约尔厄威克、古利克、孔茨、转介绍产品为建立产品形象、产品

级管理层按垂直系统进行管理。信奥唐奈；系统管理学派：巴纳德，社会声誉；(3)进一步开展市场细

息沟通与传递渠道只有一条通道。卡斯特和落森茨；经验学派：德鲁分，开拓新的市场，创造新用户，一个下级只接受一个上级管理者克、戴尔；决策理论学派：赫伯扩大销路。3．成熟期营销策略(1)的命令，而不设专门的职能机构。特·西蒙；管理科学学派；权变理进攻型策略(2)防守型策略(3)撤

优点：组织结构设置简单、权责分论学派：弗雷德ㆍ卢桑斯，琼ㆍ伍退型策略4.衰退期的营销策略(1)

第四篇：班主任工作的科学性与艺术性

《小学教育学》课程

《班主任工作的科学性与艺术性》

教学设计

执教：如皋高师学前与双语教育系 许妍

一、教学目标

（一）认知目标：理解班主任工作科学性与艺术性的基本内涵及其关系。

（二）能力目标：掌握科学性与艺术性的基本要求，提高做好班主任工作的应对能力。

（三）情意目标：培养对班主任工作的研究兴趣，树立做好一个班主任的坚定信念。

二、教学重点、难点

在班主任工作中如何遵循科学性与艺术性。

三、教学方法

谈话法、案例研讨法。

四、教学时间 1课时。

五、教学过程

（一）谈话导入,引出课题

话题:同学们,前面我们已经学过了“班主任工作的内容与方法”，在你的学生生涯中，一定遇到了很多班主任。你喜欢怎样的班主任呢？

（二）交流启发，理解课题 问题探讨：

1．班主任工作为什么要遵循科学性的原则？ 2．班主任工作为什么要坚持艺术性？ 3．科学性与艺术性的关系是什么？

（三）案例研讨，深发感悟 1.班主任工作的科学性 问题启发，深化理解：“科学性对班主任工作提出了哪些基本要求？”

（1）从学生整体的身心发展特点出发

研讨：针对小学低年级的同学和高年级的同学，能不能采用相同 的教育方法？

（2）从学生的个别差异出发

研讨：园丁在修剪青篱时，把每一棵树木都修剪得高矮一致，整齐划一；在制作盆景时，则是根据每株树木原有的特点，设计出属于它们自己的，独一无二的造型。班主任应该学习园丁的哪种做法呢？

（3）用发展的眼光看待学生 案例：《我没作弊》，阅读体会

研讨：这个学生为什么觉得委屈？这个班主任老师犯了怎样的错误？

2.班主任工作的艺术性

复习旧知：班主任有两大核心任务：一是教育学生，二是管理班级。

引出新知：我们分别来看看在教育学生和管理班级的过程中艺术性的体现。

（1）教育学生的艺术 ①案例研讨一：

案例：著名教育家陶行知《四块糖的故事》 研讨：体会陶先生的教育艺术。

② 案例研讨二：

案例：著名教育家张伯苓《戒烟的故事》 研讨：张伯苓先生教育学生的做法有什么独特之处啊？用一句话概括张先生做法中艺术性的体现。

③ 案例研讨三：

案例：优秀班主任任小艾《行礼的故事》

研讨：这个故事告诉我们，在引导学生时应该注意哪些问题?（2）管理学生的艺术（留作课后作业）

学习《全国优秀班主任魏书生老师班级管理思想》，思考并回答两个问题：

① 魏书生老师是怎样管理班级的？

② 你对魏书生老师管理思想的哪个方面最有感触？为什么？

（四）共同总结，深化课题

1．引导学生发现要做好班主任工作，就必须坚持科学性与艺术性的统一。

2．请学生以“如果我是班主任，我会„„”为题进行一分钟演讲。

第五篇：中学历史教学的科学性与艺术性

中学历史教学的科学性与艺术性

昆明市第一中学赵灿东

在历史教学中，我们常常会遇到与英语、数学等学科不同的难题是：轻视历史的压力！这种压力来自方方面面，如教材和课时安排的频繁改动，选修课的如同虚设，历史学而无用等等。如果不在认识上解决这些问题，我们就很难成长为一名优秀的历史教师。远在几千年前，埃及卢克索神庙法老像上镌下了“我看到昨天，我知道明天”的名言，人类的先辈站在哲人的高度警示后人不要忘记历史。作为探索与总结人类已往活动的一门学科──历史，具有强烈的鉴古知今的作用，谁藐视它，谁就将受到它的惩罚。19世纪的欧洲，在工业革命后，出现了对自然科学和人类自身力量的盲目崇拜，出现了对历史的轻薄。结果欧洲人为自己当年的理念和思想付出了惨重的代价：一方面是物质的富裕，另一方面是道德的沦丧和人性的异化。今天人们终于认识到工业文明和科学不能解决一切问题！以综合国力的强大独步天下的美国也不能解决暴力、吸毒和人性的异化问题。为什么？科学缺少的是对人类的终极关怀，不能满足人类情感的、社会人伦的、心理的需求。而历史、哲学、文学等人文学科所探索的是对人类自身命运的关怀，因而它们能够永恒！正是对历史充满着这般的敬畏与热爱，使我对这一门学科产生了深厚的感情，并将它融入到我的教学生涯之中。

一、对教学思想的若干思考

教学思想是实现教学目的的指导思想，是登高远望的山石。中学历史教育不仅要完成认知目标，还应完成情感的、意志的、道德的这些具有现实意义的社会目标。中学生人文素质的养成，对个体和社会的责任感的培养，对人类未来命运的关怀，是我们每一位历史教师在实施教育的过程中首要关注的内容。1.坚持以人为本的教育原则。它既包括对教材的阐释要正视历史人物，也包括要尊重学生，要以学生为主体来教学。马克思在论及历史学时曾多次强调：“任何人类历史的第一个前提无疑总是有生命的个人存在。”因此，关注历史人物的教学，是对历史的尊重；也只有对历史人物及其活动的鲜活再现，才能产生良好的效果。如司马迁的“人固有一死，或重于泰山，或轻于鸿毛”的人生价值观，和他那“慷慨赴死易，从容守义难”的人生实践，强烈地震撼了后人；又如华盛顿在美国顺利走向民主道路的过程中所起到的巨大作用，也一样深深地吸引了后人。中学生正处于成长的重要阶段，有尚待养成的人生观、价值观，伟大人物的生平和品格，为他们建立正确的价值观和良好的个性提供了必要的参考和借鉴。当然，我们也要正确处理人民群众与个人在历史中的关系。一方面人民群众为个人提供了活动的舞台，是历史的主人；另一方面人民群众又是一个虚化的概念，很难引起学生的共鸣。历史教学应突破这一难点，要能认识到历史的必然性正是通过无数的偶然性为自己开辟道路。

以人为本的教学还应提倡以学生为主体的教学模式，尊重学生的生命主体和个性需求。由于传统文化中学科带头人课程教材教学研究!消极因素的影响，由于教师素质的个性差异，还由于应试教育的压力等等，常常会使我们忽视学生的主体地位，缺少对学生的一分尊重，一份关怀。要突破传统的教学模式，实现以学生为主体的教学，还有很长的一段路要走。

2.养成实事求是和严谨的教学态度。这是教师职业道德所要求的必备素质之一。对历史教材的专业性把握，应本着实事求是和严谨的教学态度，切忌讲假话，讲大话，讲空话。一切真的、善的都是美的，历史学如果失去了真实，也就失去了美，失去了它存在的价值。

当代社会正走入信息时代，学生的历史信息来源是多渠道的，并且和教师处在同一个平台。心理学的研究告诉我们，这一时期的青年学生，成人感特别强，逆反心理也强。一旦假话伤害了他们的感情，后果是严重的。那样我们将失去对学生理性思维培养的最佳时期，将失去对他们正确价值观培养和引导的最佳时期。

那么该如何处理和把握这一问题呢？我认为对于历史的表述，有再现历史事实和价值评论两种类型。再现历史事实应尽量真实，不附加主观色彩。如中国近代史中关于中国共产党的领袖人物，关于南京国民政府30年代的经济建设、对日抗战等问题，我们一方面要避免对领袖人物高大全的阐释，又要避免对国民党的全盘否定。要坦诚地、不割裂地把历史的本来面目呈现给学生，只有真实才能养成正确的历史认识。而对历史事件、历史人物的评价，则属于价值评论的范畴，应运用历史唯物主义和辩证唯物主义的观点去评论，尽量做到客观与公正。价值评论可以有主观色彩，学生也可有自己的理解与判断，但教师要加强引导。如关于佛教、基督教等宗教问题，过去多持否定的观点，只是在同农民战争有联系时才给予一点肯定。而事实上宗教与我们每一个民族、与我们的文化有着密不可分的联系，并对社会的稳定起着重要的作用。正如英国著名历史学家劳德·阿克顿所说的：“宗教是历史的钥匙”。如果忽视宗教对人类的影响，历史将是不完善的。

3.对传统与现代教学模式进行思辨。中学教育教学改革方兴未艾，教育改革与创新的潮流把广大第一线教师推到了潮头。对此，一方面要积极参与改革，掌握现代化的教学手段，但同时也要冷静思辨，保留和发展传统教学模式的长处，实现二者的和谐统一。

现代教学技术的发展及多媒体技术的广泛应用，突破了传统教学模式的限制。如文本、声音、图像、动画、视频等多种不同类型的信息媒体，通过综合编排处理，不仅扩大了学习容量，节省了时间，还突破了时空的限制，再现生动的历史场景、鲜活的历史人物、复杂的历史事件，为学生提供了大量具体的、直观的感性材料。尤其是多媒体的运用能充分体现学生在教学活动中的主体地位，让学生积极参与教学活动的方方面面，具有传统教学模式不可比拟的优势。因此，我比较重视对多媒体技术的学习和应用，购买了相应教学软件制作课件，应用于教学。但是在运用现代化的教学手段时，不能对传统的教学手段一概否定。因为传统教学手段有自身的长处，更有多媒体技术不可替代的优势。教学中应将两种教学手段结合，适时、适度地运用多媒体技术，才能达到提高课堂教学效益的目的。我们反对“计算机中心论”，因为任何计算机或教学软件都只是一种教学手段，都只是教师开展教学活动的工具。中学教学改革的关键是教师，核心在课堂。因此，现代化教学手段的普及，不是不需要教师，而是对教师提出了更高的要求。

二、课堂教学的点滴实践

当我们手执教鞭，走进中学的课堂时，我们就获得了一项特殊的权利，对一批又一批的中学生进行历史教育的权利。在享有权利的同时，我们更要惦量所承担的义务，努力上好我们的每一堂课。

1.努力提高综合素质。素质是人的思想、学识、情操、性格等因素的综合。在综合素质的修养方面，历史教师应该做到三个方面，一是具备高度的责任心与道德修养水平；二是

具备精深的专业知识和广博的知识群；三是具备良好的情操和性格品质。课堂教学是我们与学生接触的主要时段、主要地点，一个教师表现出的综合素质，总是最直接最有效的影响着学生的身心健康、学识的掌握和良好性格的养成。如如何对待学生的不同意见、不同看法，能集中反映一个教师的综合素质水平。如果教师宽容，理解和引导学生，就等于给了学生一定的思想空间，给了他们足够长的助跑距离，使他们能够展翅高飞，有所作为。反之，则压抑和束缚了学生的思维，学生学到的只是专制与非理性。十年树木，百年树人，我们应时刻牢记自己所肩负的责任，努力提高综合素质。

2.努力创造课堂教学美。我们的教育方针是培养德、智、体、美、劳全面发展的人，历史课堂教学应追求德、智、美三大目标功能，创造课堂教学美。首先，在上课前几分钟，教师应调整自己的情绪，进入教学状态。由于每个教师都是现实社会中的人，难免有各种喜怒哀乐的事情，但我们应按职业的要求，抛弃各种杂念，以一种健康、饱满的工作热情走进教室，开好一节课的头。其次，应仪态端正，服饰得体，语言亲切随和，并具有一定的张力，与学生建立良好的感情，创造与学生之间的亲和力，增强教师的影响力，使学生“亲其师而信其道”。同时还要以娴熟的专业知识和职能技巧组织好课堂教学。课后要及时总结，对已完成的一堂课进行反思，会发现许多问题，如某个问题的考虑欠成熟，或多媒体运用的不当等等。教师要牢记，只有经过痛苦的磨砺，才有闪光的时刻。

3.努力搞好研究性学习。研究性学习已被国家列为高中综合实践活动课的内容之一。研究性学习是实施以创新精神和实践能力为重点的素质教育在教学领域的体现。主要是指学生在教师指导下，选择和确定研究专题，以科学研究的方式主动地获取知识、应用知识和解决问题的学习活动。教师在活动过程中，除了帮助学生设计教材中的有关问题，收集资料，撰写历史小论文外，还可以结合本省的实际情况，让学生从自身生活和社会生活中确定研究专题。如收集关于昆明古建筑或历史遗迹的资料，提出保护措施等等，把课题研究由课内拓展到课外，使学生学会运用所学知识去研究和解决实际问题。

三、“问渠哪得清如许，为有源头活水来”

戏剧界有句名言“台上一分钟，台下十年功”，它同样适合教育界。要想获得教学的成功，就必须在台下不断地学习，不断地寻找源头活水，丰富教学内容，提高理论水平。

1.系统学习史学名著，提高专业素养。从事中学历史教育，仅靠大学时代的专业修养远远不够，还必须系统地学习史学名著。涉及历史学科中的史学理论，通史、断代史、国别史、专史、文明史、宗教史等类的名著很多，如梁启超的《中国历史研究法》，汤因比的《历史研究》、司马迁的《史记》，斯塔夫里阿诺斯著的《全球通史》、伯恩斯和拉尔夫合著的《世界文明史》等等，都是价值很高的史学名著。通过研读史学名著，领略史家的研究态度，既能受到严谨学术规范的熏陶，又能提高专业素养，从而把自己努力塑造成学者型的历史教师。

2.及时了解历史学的新信息、新成果。信息和成果来源很多，报纸、电视、上网都可以获取。但中学教师主要是从各种期刊杂志上获取信息，如《历史教学》、《历史教学问题》、《历史学习》、《中学历史教学参考》等等。一般而言，学校和教研室会订阅部分期刊，但

这远远不够，自己应该再补充订阅相关的专业期刊，仔细阅读，及时补充教学内容，使教学具有新颖性。

3.向优秀历史老师学习。历史学界的前辈们，在长期的教学生涯中积累了丰富的经验，并把毕生的心血结集成收。这是他们赋予我们这些后来者的恩惠，让我们年轻教师站在他们的肩头，有一个更高更新的起点。前辈的教学经验，具有很强的应用价值，对于指导历史教学实践意义重大。自20世纪80年代以来已出版的有北京历史特级教师陈毓秀的《怎样教好历史》、《名师授课录》(中学历史卷)、《中国著名特级教师教学思想录》(中学历史卷)、《刘宗华历史教学艺术与研究》、《上海著名历史教师教学思想录》。在学习借鉴的过程中，要注意结合自身特点，探索一条具有个性特色的教学道路。

4.拓展相关学科领域的知识。由于历史贯穿古今中外人类社会发展的各个领域，再加上当前学科之间的渗透日益增强，基础教育课程大整合和高考“3+X,”模式的推行，都要求历史教师除了具备精深的专业知识外，还应具有更广博的知识。广泛涉猎经济学、法学、地理学、社会学、美学、宗教、建筑等各个领域，教学中运用多学科知识去丰富和加深对历史问题的分析和理解，从而使我们的授课具有开放性特点。

5.教学科研相得益彰。科研是以科学理论为指导，来探索教学规律，总结教学经验，丰富教学理论，提高教学质量。教师应同时具备教研水平和科研素质，在教学活动中有意识地去从事一些教育科研活动，以适应现代教育的需要，提高教育者自身的创造能力和思维能力。唐代杰出的史学家刘知几提出史学修养的标准是才、学、识三长，清代章学诚又加之以德。才、学、识、德也是今天我们每一位历史教师应该具备的素养品质，并值得我们为之奋斗终生。