2012年年度个人工作计划(杨路)

第一篇：2012年年度个人工作计划(杨路)

2012年年度个人工作计划

2012年是我在公司工作的第一年，首先，学习遵守总公司及所在公司的各项规章制度，积极服从领导的工作安排，圆满完成工作任务，满足施工单位进度，维护集体荣誉。思想上要求进步，积极响应公司的号召，认真贯彻执行公司文件及会议精神。

工程施工是按照设计图纸把设计师的思想完成从意识形态到实物形态的转变过程，要搞好工程施工，就必须首先熟悉施工图纸，掌握设计师的意图，完成从图纸了解设计意图再回头修订图纸的过程，其次，要强化对图纸的了解程度，熟悉工程的基本概况，考虑具体的施工方案，初步明确工程的技术施工的重点，难点，为以后施工操作行为做准备。

在工程施工过程中，测量放线工作是重中之重，它贯穿整个工程施工的始终，是工程施工中的灵魂，要想工程干好，必须把测量放线的工作做好，所以施测、校对、复核的程序就一个也不能少。其次，要结合整套图纸对各个施工层、施工段、施工点进行校对，避免遗漏工程细小的部位构件，再次，就是检查、落实是否工程的实际操作层的理解与自己的思想一致，发现问题及时沟通，把问题消灭在萌芽状态。

在工程段施工完成后，要及时检查、验收，总结经验和教训，把发现的问题及时纠正在下一个施工段，减少错误的连续发生。工程施工是一项非常严谨的工作，工程技术人员必须要力求精益求精，要有一个良好的工作作风。要有“干一项工程，树一座丰碑，赢一片口碑”的决心。这样才能把工作做好，才能成为一名合格的工程技术人员。

俗话说“皮之不存，毛将焉附”，一名公司员工如果不考虑公司的经济效益，就不是一名合格的职工人员，工程施工的工作面大、工作人多，工程要取得一个良好的经济效益，材料管理就显得非常重要。然而材料的管理，如果只靠一个人或几个人的力量是远远不够的。它要大家的共同努力去完成、作为一个技术员，对材料的管理既要从技术的角度去考虑如何节约，还要配合项目经理和同事对现场进行有效的监控，使现场工人养成节约材料的习惯。为公司创造更好的经济效益，为自己的发展奠定良好的基础。

工程工期的长短也是体现一个工程经济效益的重要指标，工期的缩短不但能使工程提前投入运营，为甲方创造可观的经济效益，也可减少我们单位众多的机械、材料的租赁费，减少人员管理的费用，为公司降低施工成本，提高经济效益，所以工程的工期是大家共同关注的重点，作为工程管理人员中的一员，协助项目经理，大家一起出谋划策缩短工程工期就是义不容辞的责任。

热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，全身心地投入工作。有效利用工作时间，坚守岗位。需要加班完成工作，按时加班加点，保证工作按时完成。在工作之余要积极参加再教育培训，平日取得资格证书。

在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，达到预期的效果，保质保量的完成任务。在工作中不断学习，努力提高自己的专业能力，多向同事们请教。

目前是知识经济时代，信息技术在工程项目中已起到越来越大的作用。作为现场技术员应该自觉地融入现代科技知识中去，自我完善自己的知识体系，以产生更大的经济效益。为使企业能在日益激烈的竞争中获得更好的生存环境出一份力。我虽然年纪较轻，工作阅历不太深，施工经验有限，但我发挥年轻人的好学，勤快，能吃苦耐劳，精力充沛等优势，弥补以上的缺点，勤学勤问，努力成为一名优秀的技术人才。为九强公司的发展尽力。

三公司 杨路2012年2月21日

第二篇：师德心得杨路霞

师德心得

永年十中

随着课程改革的逐步深入实施，各种新的理念在逐步施行。长期以来形成的各种传统教学关系也在发生着深刻的变化。师生关系由“师道尊严”的高高在上，转化为与学生平等的学习者、组织者、参与者和指导者。是一种朋友模式的关系。正因为如此，在这种观念的驱动下，我改进教育方式，善待学生，一切为了学生,为了一切学生，为了学生一切。

一、建构新的学生观

人就如同世界上的树叶一样，没有完全相同的两片，学生亦如此，所以我们的教师应该尊重每一个学生，尊重每个学生的差异，不能一味的按照自己的意愿来处理一些问题。对于学生的教育我们要因势利导，因材施教，无论是文化生还是体育生、优等生还是中等生或后进生我们都要一视同仁，不能有所偏颇，所以我们绝不能用同一个未来来要求所有学生，树立要主动积极全方位保护学生的主体地位的观念，从而让每一个学生都在学校、班级中找到自己的准确位置，从而体验到学习的乐趣。

二、树立新的教学理念，“一切为了学生，为了一切学生，为了学生一切”

科学发展观核心是以人为本。对教师来说，就要以学生为本，关注每个学生，关注每个学生的发展。以人为本的教育，首先是充满感情的教育。一个受孩子衷心爱戴的老师，一定是一位最富有人情味的人，离开了情感，一切教育都无从谈起。师生交往是人与人之间的交往，教师要把爱心融入教育教学的各环节。用平等心对待学生，但如果老师能“放下架子”走进学生的情感世界，了解他们的内心，了解他们的想法，建立一种信任的平等关系，很多棘手问题会应刃而解。师生间的年龄差异对很多事情的看法会出现不一致，这时老师应学会从学生的角度看问题,用心理解他们，多与学生沟通，及时了解他们的想法，找出病症，以便对症下药.尊重学生，老师在盛怒之下也许会把握不住情绪而出现过激行为，如语言上的 “你真笨”，“没出息”等,将犯错学生孤立起来等行为，这些都会令学生的自尊心严重受挫，可能使他们自暴自弃，从此一蹶不振，遇到这种情形，老师应控制自己的情绪，毕竟学生还是有待成长的小孩，同时他们也是有尊严的一个人，老师如果能在尊重学生的基础上，理智的采取一些和缓的有效的教育方法，对学生的健康成长是有帮助的。

三、提高自己的业务水平

学习新的教育理念来武装自己的头脑，学习新的教学方法提高自己的业务水平。掌握本学科最前沿的研究成果，增强科研意识和改革意识，积极参与教育改革，在实践中提高自己的教育教学能力。现在社会是知识爆炸的年代，我们不能满足现状，而要勇于探索勇于创新勇于在教学过程中实践，争做教学改革的领导者和示范者。

四、建构正确的评价观

现实中的教师因为固守着传统教育的观念，目光往往盯住的是学生的成绩，所以评价学生的依据便是成绩。也正由于此，教师往往从成绩上习惯于挑孩子身上的毛病和缺点，但是成绩不好的学生走入社会，成功的有很多。相反，一些成绩较好但未考上高等学府的同学，走入社会却茫然不知所措。因此，我们应当看重的是成长，所以作为一个教育工作者，教师的评价应该是坚持以人为本，面向全体，开发潜力，发展个性，促进一切学生全面发展的原则，绝不能简简单单评价对或错，因为它关系着学生身心健康的发展。更要求我们的教师要学会赏识生命，学会看到孩子身上的优点和闪光点。让他们在快乐、自信中学习、进步、提高。

五、教育发展，德育先行

学生的一言一行都反映了学生的心理特征。教书育人的我们要教会学生学习，更要教会学生怎样做人。他们最终要走向社会，要为社会主义现代化建设出力，思想是最主要的因素。我们要加强知识中渗透德育，要努力成为教学与德育并举的多功能型教师。德育需要教师不断的总结经验，不断地探索，还要不断地创新，只有这样才能成为学生心目中的成功的教师。才能成为创新型教师。

六、要为人师表，以身作则

教师在学生心目中占有很大的位置，教师的一言一行都在潜移默化的影响着学生，一个有良好师德的教师应站在学生和家长的立场及处境思考问题，把学生和家长的意愿与发展需要摆在第一位。良好的师德在学生和家长心中都是受到十分的钦佩和尊敬的。每个家长都希望孩子在良好的教育环境下接受教育，我们教师要提高自身的师德修养。教师还要有奉献精神，要发扬吃苦在前，享受在后的精神。教师这一职业只要有无私的奉献精神，那么你就成功了一半。把科学发展观和奉献精神结合在一起，那么就是一个成功的、高尚的、受人尊敬的教师。

总之，作为一名人民教师，“一切为了学生，为了学生的一切，为了一切的学生”是我工作的准则，我深知自己肩上责任之重。“学高为师，身正为范。”在今后的工作学习中，我会以老教师为榜样，积极发挥先锋模范作用，以热爱学生、教书育人为工作核心，以爱岗敬业、为人师表为基本要求，始终牢记人民教师的神圣职责，树立终身学习的思想，严谨治学，与时俱进，不断充实自己，不断提高思想政治素质和业务素质，模范履行师德规范，忠诚与人民的教育事业，把个人成长进步同社会主义伟大事业，同祖国繁荣富强紧密联系起来，并在丰富的教学实践中履行自己的光荣职责。

2010-4-29

第三篇：杨2011工作计划

2011营销工作计划

一、加强学习、转变观念、建设高素质的营销队伍。目前，市场经理、客户经理素质参差不齐，部分人员对行业政策、工作流程、分析卷烟销售走势、客户指导等方面把握能力和水平相对较低，很难适应目前烟草行业发展的要求。为适应新的的形式，客观上必然要求有一支业务过硬的营销队伍。

1、加强行业及涉外知识的学习、着力提高营销人员的综合能力。针对目前营销人员素质参差不齐的现状，营销部将进一步加强人员的培训学习。培训方式多样化：集体培训、知识竞赛、演讲比赛、自学等。内容广泛化：除行业政策、营销知识、法律法规之外，重点要求营销人员学习其他方面的营销知识，社交礼仪、语言沟通等；时间上提供较为充足的空间，充分发挥早晚例会、业余时间，保证每个工作人员有一个较为宽余的学习时间。使每个营销人员的才智在市场、工作中得到较好的发挥。

2、狠抓业务素质的提高，保证各项工作的顺利开展。随着网建功能的进一步推进，营销人员的工作质量的高低、服务水平的优劣、经营指导的有效性直接影响着工作的顺利开展。营销部将每月组织1-2次的营销人员培训和考试，重点以日常业务、v3系统的熟练操作、法律法规、行业政策、供货政策为重点。

二、深入市场，把握市场真实需求，提报第一手市场真实需求。一是自6月份总量浮动管理实施以来，客户经理与客户总量商定核定后，客户对自主提报需求的意识大大降低，客户对市场的真实需求和总量浮动管理的认识产生了误区，导致在市场调研的过程中，发现客户对总量浮动和自主提报需求认识出现偏差。既有客户认识方面的问题、也有客户经理宣传和引导方面的问题。使市场的真实需求没有在订单预报中充分发挥作用。二是客户经理对总量浮动管理和自主提报需求工作没有很好的领会，导致在日常的宣传和引导出现问题。针对存在的问题将从以下方面进行着手整改。

1、营销人员、客户对总量浮动管理和自主提报需求要有个正确的、清醒的认识并加以区别开来。在今年的下半年里，将该项工作做为客户经理考核的一项重要指标。主要调查客户的知晓率、检查客户订单的自主提报数据为主要检查依据。

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2、稳步推进“按客户订单组织货源”工作。客户经理预测准确率的考核，重点以市场真实需求，前20个全国卷烟重点骨干品牌评价结果，新品牌的投放、销售、分析和预测等做为重点进行考核，提高客户经理把握市场的能力。由原来的总量预测准确率考核逐步放在单品牌的预测准确率上面来，特别是前20个全国卷烟重点骨干品牌。在保证去年同期销售量的前提下，力争单条价较去年的元/条，增长元/条，增长个百分点。

3、从“总量浮动管理”工作总体运行情况来看，客户经理与客户在总量商定工作中，客户经理对客户的历史销售数据和目前的供货政策没有很好的把握，产生了少数客户总量商定过大或过小，在实际订购卷烟过程中出现月初、月末销售大起、大落，甚至个别客户不能及时订购到实际销售的卷烟状况。针对目前的这种状况，客户经理在总量保持不变的情况下，进一步调整商定不合理客户的供货量。杜绝月末部分客户无量无法订货，月初供货量增幅过大的状况。落实 “市场需求基本满足，零售客户有所选择”的订单供货基本要求，不断提高适应市场的能力。按照兰州公司货源供应、紧俏卷烟供应管理办法，对零售户订货实行总量

浮动管理，可合理控制销量上限，但不得规定销量下限，也不得按规格约定销量；细分零售户对不同品牌（品类）的需求数，形成对每一类零售户科学的合理定量并根据市场变化情况及时维护调整。通过合理定量，促进科学投放水平的提高，体现以市场为导向的投放原则。

4、“按客户订单组织货源”与“总量浮动管理”工作有效衔接并能顺利开展。县营销部要求客户经理对管辖客户的商圈类型、客户类别、销售状况等基本情况为重点去了解，为很好的把握客户的真实需求掌握第一手资料。做为日常考核客户经理的一项日常工作。错误地将以上两项工作有效开展对立起来。实行“总量浮动管理”是落实“按客户订单组织货源”的有效途径。

三、提高服务、强化管理、进一步完善客户关系管理。为进一步建立良好的客我之间关系，如何提高客户服务质量、信息传递、赢利水平、情亲化服务、及时有效的货源等；如何加强客户的守法意识、配合您可以访问本网（）查看更多与本文《营销部2011年下半年工作计划》相关的文章。

第四篇：小二班杨小龙个人工作计划

福清市大风车幼儿园2016—2017学年第二学期个人工作计划

日期：2017年2月15日 教师：杨小龙

新的一学期又要开始了，经过上学期的小二班生活，班中每个孩子都有了不同程度的进步和提高，大部分孩子都已适应了幼儿园的集体生活。

一、班级情况分析

本班共有41名幼儿。其中男孩14名，女孩 27名。我班幼儿通过在园内上学期的学习、生活以及各位家长积极地配合。基本上每位幼儿都在原有的基础上得到了提高。如在日常规范方面，能做到坚持来园，遵守园内的常规。生活自理方面能做到在老师的帮助下自己穿脱衣服，自己吃饭、漱口、擦脸。体育技能上掌握了跑、跳、爬、等基本的动作。本学期我们会制订各项措施，进一步培养幼儿。发挥我园的科技特色，对幼儿进行全方位的教育。使我班幼儿有更大的进步。

二、指导思想

认真学习贯彻新版学前教育纲要，深化教育改革，推进素质教育，进一步实施二期课改的内容。根据本学期园务计划，结合本班的实际情况，以科技特色为抓手，积极开展现代科技教育系列活动，进一步运用各种途径和科学教育手段，激发幼儿对探索的兴趣。大力发挥“五小”活动的能力。

三、本学期主要目标

针对本班的具体情况及存在的问题，本学期的主要目标是：在上学期的基础上，继续抓好幼儿的一日常规，培养幼儿养成良好的生活行为习惯，能尊敬父母、长辈，能为集体服务，形成集体观念，使幼儿以此为基础，促进全面发展。

四、教育教学方面

在教学中我深知要提高教学质量，关键就是要上好课。为了上好课，我备好每一节课。了解幼儿原有的知识技能、兴趣、需要、方法、习惯、学习新知识可能遇到的困难，并采取相应的措施。关注全体幼儿，注重个别教育，使其保持相对稳定性，同时激发幼儿的情感，使幼儿产生愉快的心境，创造良好的课堂气氛。多看对业务有帮助的书籍，不断扩宽知识面，为教学内容注入新的活力。

1.在教育教学活动中，为幼儿创设良好的机会与条件，提供充足的操作材料。根据班上幼儿的年龄特征，充分调动各种感官感知事物，使之在参加活动的过程中，认知和掌握事物的特征与属性。在一日活动中，注意教给幼儿初浅的、简单的生活知识经验，培养幼儿独立解决问题的能力。

2.在教育教学活动中认真备课，做好课前的物质准备和知识准备工作。注意将理论贯穿于教学实践中，善于总结经验，每月撰写教育随笔，以提高自身能力与写作能力。

3.在教学中要处理好幼儿的主体地位及教师的主导地位，以多种形式引导幼儿有兴趣地参与活动，并主动去学习，更好地因材施教，因人施教。

4.根据制定的活动目标、内容与要求组织好教育教学活动的各环节，保证好幼儿每天的游戏活动及户外活动时间，提供幼儿活动材料，更好地培养幼儿的全面发展能力。

五、家长方面

1.密切联系家长，主动向家长反映幼儿在园的情况，同时从交谈中了解幼儿在家情况。

2.每周写好“家园联系册”，搞好它的桥梁作用。

3.利用下班时间家访，及时反馈幼儿在家情况。

六、各项常规教育

1.礼貌常规引导幼儿在园主动与教师、阿姨打招呼，离园时主动说“再见”；在幼儿园与小朋友团结友爱，互相帮助，不抢夺东西，不打人，做错事要道歉，主动说“对不起”。

2.卫生常规

每天晨检时注意提醒幼儿衣着整洁，小手干净，不留长指甲；在餐前，入厕后提醒幼儿洗手；午餐时教幼儿正确使用勺子，不挑食，不边吃边玩，注意细嚼慢咽，注意用餐卫生，不把饭菜弄在桌上、地上。

3.上课常规

要求幼儿听从教师的指挥，坐到自己的座位上，并注意小脚并拢，小手放膝盖上，胸也挺起来，眼睛平视教师，上课时遵守纪律，不随便说话，离开座位，注意养成幼儿积极动脑，举手回答问题的习惯。

4.在上学期的基础上，逐渐巩固提高幼儿的各种生活自理能力和行为习惯的培养，平时生活中注意观察，及时表扬幼儿的良好行为，促进幼儿养成良好的一日生活、学习习惯。

5.结合教学及游戏课，开展幼儿感兴趣的活动，提高幼儿在绘画、唱歌、口语表达等各项技能。

我相信在我的努力下、其他老师的帮助下、园领导的支持下，自己会在实验园脚踏实地的工作，做一名幼儿喜欢的老师，为孩子们带来快乐和欢笑，让每一位家长都能放心！希望得到园领导的肯定和支持。

第五篇：期中考试英语总结 七年级 杨路

期中考试英语总结

期中考试已经结束，我对试题和学生的答题情况进行了全面的总结和深刻的反思，认识到了工作中的很多优点、不足以及今后应该改进的方面。

一、试卷命题特点

试卷试题比较全面地检测学生对听、说、读、写综合知识掌握及实际运用能力，答题以客观题选择为主，难度适中，基本能反映出学生英语掌握的真实水平，把一些学生必须掌握的基础知识作为了重点考查的内容。

二、试卷的分析

学生卷面书写不是特别工整，学生对基础知识的掌握运用情况相比以前有了一定程度上的进步。

1.听力部分

学生听力测试部分得分比较低的，因为考试内容比较侧重基础，我们在平时的听力训练中也重点强调过技巧和方法，但是掌握的不牢固，只取得了一点的成效。

2.阅读理解

阅读理解考察角度比较全面，设题方面既考虑了基础，也有一定的深度，真正考查了学生的阅读能力。可是，学生在做题过程中缺乏耐心，再加上词汇量太小，得分率不是很高。在以后的教学中，我们要多读多练，努力扩大学生的词汇量，帮助他们减少阅读障碍，争取把学生的阅读能力提高一个台阶。

三、完形填空

完形填空的文章内容以及设题角度都兼顾了学生基础和能力的考查。但是，学生存在的问题是：不会运用上下文，造成理解片面，缺乏理解的全面性，得分率很低。

在以后的训练中，我们将更加强调完形填空的答题技巧，同时也要增强基础知识的总结和回顾，四、二卷

语言篇填空有了一定程度的进步，书面表达的书写也存在问题。学生不敢写，不知道怎么写。所以，书面表达的正确表述还需要大量的练习，多练，多背诵，多背写很有必要性。

五、今后改进措施

加强学生多读、多写、多背、多练，扎扎实实抓好基础教学。课堂训练形式要更加灵活，采用多种方式对单词、句型进行训练，注重知识的积累与运用，在培养兴趣的同时传授学生掌握单词的方法。教师反复强调帮助学生记忆。

总之，期中考试已经结束，从学生的现状到成绩都有了一定的了解，后面尾巴太长，所以抓好为，增加中坚力量，使尖子生更好。我们知道，前进的道路依然崎岖漫长。我将继续团结奋进，帮助学生取得更好的成绩。

2017.5 杨路