郴州金科在水一方推盘区整改方案

第一篇：郴州金科在水一方推盘区整改方案

郴州金科在水一方推盘区整改方案

郴州小埠金科房地产开发有限公司：

我司承建的郴州金科在水一方工程推盘区现正在进行主体施工阶段，二期正在进行基础工程施工。为保证在水一方工程的整体性，我司将对一期、二期部分管理人员进行整合。主要是针对质量、安全、资料、预算这四个部门的人员进行整合。

质安科人员安排如下：科长：黄祥云，质安员：周纯、谭伟伟、肖饶，质安顾问：唐富祥，一工区质安员：黎玉清，二工区质安员：吴俊；

资料科人员安排如下：科长：曹润成，资料员：陈胜红、刘梦娇；预算科人员安排如下：科长：胡政，预算员：芳双燕、李辉文；进度计划安排：

67#、76#号栋计划8月30日封顶，其余栋号8月20日完成主体封顶。8月30日完成18栋砌体工程。确保10月15日完成所有栋号砌体工程。一工区主体施工人员上满80人，砌体人数上满30人；二工区主体施工人数上满110人，砌体人数上满50人。

工作安排：

1、质安科：质安科由黄祥云带队对推盘区的质量、安全文明施工进行全面清查，并负责督促各工区积极进行整改。

2、资料科：由曹润成带队对推盘区的资料进行全面清查，并组织各工区对存在的资料问题进行及时改正。

3、预算科：由胡政组织对一期未经双方核对完成的预算进行预算对审。

第二篇：房产平层产品推盘方案

产品定位：

产品目前属于区域内高端产品，更是竞品市场空白。但在本案当中，产品定位介于合院与洋房之间。根据产品特点来看，产品应为溢价产品，但从项目今年的推货量来看，该部分又是今年项目的主要现金流产品。所以在该产品今年的推售节奏当中需要同时兼顾两种属性——既保证产品调性，同时加快去化节奏。

产品表现：

考虑到产品在市场上的唯一性，在视觉表现上，不论案场、物料、还是媒体输出，都将对该类产品做独立包装。

由于工程进度受限，为保证客户对产品的体验，建议在样板间开放之前制作VR样板间，升级电子楼书及带看设备。

操作方式：排卡认筹

认筹方案：

首开之前全部为认筹时间

整体认筹分两个方向

1、确定面向市场开盘房源部分

认筹金额10万，签订认筹协议

根据认筹顺序进行开盘选房，认筹客户享受开盘额外99折优惠，开盘当天释放最终价格，认筹客户若确认选房，则签订认购协议，认筹金自动转为定金（部分首付款），并约定5日内补齐首付或全款。认筹客户若未能完成选房，则在开盘后填写退筹申请，项目将于7日内完成退款。

2、未推售房源部分

认筹金额20万，提前锁定未售房源，签订预订协议，其协议内容主要为客户预订本案未推售房源，带房源加推时享有优先选择权，房源以最终开盘价格为准，客户若认同开盘价格则按规定签订认购协议并于五日内补齐应缴房款。

注：领导关系户预留房源按第2项处理

第三篇：医技科整改方案

医技科整改方案

由于排班方面出现问题，院方对我科室进行了3000元的经济处罚，针对这一问题，我们进行了专题讨论，认真反思。在讨论中，大家各抒己见，从这一事件中吸取深刻教训，努力找出自身存在的问题，并结合医院和科室当前的情况，根据我们三个专业科室每天的病人流量特点、日常工作流程、工作人员结构以及临床需求，就如何科学化和高效化的安排人力提出了一些建议，希望院方能根据我科特殊情况，予以考虑。具体如下：

首先，大家对罚款这一措施并没有消极对待。尽管每个人都表示很心疼科室损失了几千元钱，然而站在医院管理层面看，对院方的良苦用心表示理解：院方对我们的经济处罚只是帮助我们改正错误的手段而非目的。毕竟，没有规矩不能成方圆，医院的整体健康和有序发展是建立在良好的工作纪律基础上的。

之所以出现这种情况，是科室主任在排班方面、上下级沟通方面、监管方面以及处理具体工作和管理工作的时间分配方面等都存在问题。一是排班方面应该更加科学合理，在病人量最大的时候和有大批量体检工作的时候要集中科室全部人力，集中服务才能取得最佳效果，待大批量的工作都完成以后，工作量小到仅一人或少数人就能胜任的时候，再协调轮流休整，劳逸结合，以便于合理分配人力，调动工作积极性，提高工作效率和质量。二是科主任应该及时向院领导汇报本科室的情况，在具体工作中，难免会遇到这样那样的特殊情况、困难，及时汇报便于争取到院领导的支持和理解，进而认可。另一方面，对于院方的各种决定、会议精神、意图等传达得不到位，没有细致深入地对职工进行解读，使其完全领会。这是亟待改进的地方。三是监管不力，科主任同时担任临床具体工作操作者和科室整体工作运行的协调者两个角色，在这方面没有把控好，顾此失彼，工作和管理方法不科学，也是造成类似失误的原因之一。综合以上找出的问题，具体对照本次失误，作出以下整改方案，请领导阅示：

1、多抽出时间，在出勤方面加强监督，在工作量最大的时候除特殊情况外尽量不安排休息，连休最多不超过4天，不准超休。

2、由于急诊班非常频繁，每次时间又长，导致值班医生睡眠不足，影响第二天的工作质量和效率，在不打乱工作节奏的前提下，科室排出一个小下夜班（即8:00—11:30），以便恢复精力，投入工作。

3、根据各医技科室病人分布特点，在病人多、工作量大的时候集中人力，全力以赴完成工作，完成后，在不影响工作进程的情况下互相轮流休息。这样劳逸结合，使工作效率得到提升。

4、向外科、内科、妇产科等科室学习，借鉴他们的排班模式和先进管理方法，弥补自身不足。

5、对已经超休的，下月不再安排休息，在本月内使各人总休息时间与院方规定保持一致。

6、及时汇报科室情况，及时请示。

7、对科主任和相关责任人进行经济处罚。

医技科

2013年12月31日

第四篇：基建科整改方案

基建生产科整改措施

作为基建矿井，基本建设是我矿的主要任务，同时在基建过程中存在的问题也是多而复杂的，为了将我矿的基建任务尽快完成，同时又不能让出现安全、质量等方面的问题，我部门加强了基本建设的管理，制定了各种管理制度，加强了技术员培训，熟悉了各种图纸。但同时也存在着许多不足，对施工队的现场管理还有待加强，资料管理方面也存在着不能及时跟工程同步的情况。

为此我部门决定进一步加强现场管理，对现场和资料实行常态化检查，责成技术人员分工负责，落实每个人的管理范围和管理职责，责任到人。同时要加强对施工队伍的考核，奖惩分明，增强施工队伍的责任心，更好的把自己的工作干好，实现安全、效益、质量等方面的全面进步。

针对2013年3月4日集团公司专家会诊提出的7条四定问题，监理公司的两条2013年3月10日完成整改 我部门将逐条进行落实整改。

北坡治理的施工组织设计方案将尽快跟领导确定施工单位，争取2013年3月20日完成整改

两项复工报告2013年3月6日完成。

中宇公司一条2013年3月10日完成整改

绞车房顶部山体隐患，车队加快取土开挖速度，争取四月底完成隐患处理

基建生产科

2013.3.6

第五篇：金盘公司与pet公司谈判方案

海南金盘公司PET公司

商务谈判方案

项目人：

刘国强

与PET公司的谈判方案

摘要

Pet公司于2012年10月向我公司提出商量pet材料合作一事，并决定于2012年12月5号来我公司参观和商量pet合作方案。我公司接受了对方所说的合作一事，并安排了维持三天的上午谈判安排工作。进行进一步的切磋。我公司希望此次谈判能够帮助我公司减少成本。

一、前期准备工作

（一）背景调查

1、甲方公司分析

PET塑胶原料有限公司，位于广东省东莞市樟木头塑胶市场，公司是一个中型的pet材料生产加工的企业，就目前销售于广州浙江江西三省为主要市场。现在为了增加销售额，推广于全国各地所以特别在我们海南省找到我公司商量pet合作事业。Pet和我公司合作看中的是我公司的在海南地区的实力，并向通过我公司的合作来开拓海南市场。总部客服电话：111111111 总部地址：广东省东莞市樟木头塑胶市场

2、乙方公司分析：

海南金盘饮料公司是上市公司“金盘实业”（代码000572）的全资子公司，是一家生产“金盘”矿泉水和“天之南”纯净水的地方知名企业。海口金盘饮料公司位于环境优美、交通便利的金盘工业区，始建于1992年，于1993年5月正式投7111.5平方米，隶属于海南金盘实业股份有限公司。公司投资1亿多元人民币，全套引进日本、意大利、美国等当今国际上最先进的吹瓶、制盖、罐装及水处理技术和设备，工艺流程全部实现自动化操作。

公司生产的“金盘”、“水纪元”牌矿泉水取自海南琼北火山群地下砂砾岩深水脉，蕴含多种微量元素，符合GB8537—1995《饮用天然矿泉水》国家标准，国家权威部门长期跟踪观测，证实“金盘”、“水纪元”矿泉为稀有的理想饮用优质天然矿泉水。水质清澈透明，口感甘甜凉爽，经国家权威部门认定为稀有的重碳酸镁钙型矿泉水，被国家绿色食品委员会——中国绿色发展中心确定为绿色食品，被国家质量监督检验检疫总局定为“国家免检产品”，2000~2005年连续5年被授予“海南名牌产品称号”。目前投放市场的产品有380ml、580ml瓶装及3加仑、5加仑桶装矿泉水。

企业名片：

地址：海南省海口市金盘开发区建设三路12号

（二）人员安排

1、谈判组长：刘国强（金盘公司董事长）最后的抉择

2、谈判组长助理：曾石秀（先金盘公司董事长秘书）负责内容，公司的简介，每个人员的介绍，公司产品介绍

3、商务人员：张芳（金盘公司人力资源部部长兼采购部部长）负责内容，本次谈判的主谈，包括价格、运输、付款方式、费用的计算、市场背景、行业状况等宏观的把握本次谈判。

4、技术人员：刘新煜（本公司饮料包装部部长）主要内容，在目前市场上领先的技术，产品的规格、产品的性能、对方公司的技术。

5、法律人员：钟荣杰（我公司律师）合同的拟定，相关的法律

6、财务人员：李小雨*（财务部部长）吴佳玲（负部长）本公司的财务状况、付款的方式、付款的时间、对方公司的财务状况。

7、辅助人员：吴乐何强

（三）资料准备

本公司的资料介绍、pet公司的一些相关调查（包括品牌知名度、公司实力、售后服务、产品性能、市场行情）、相关资料的准备（包括竞争者的情况、市场价格、技术等等）、法律相关资料（《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《经济合同法》等）

（四）时间安排

12月5号安排pet公司人来我公司参观，看看我们公司的规模等 6号上午9:00--11:00开始双方公司的了解

下午2:00--5:00进行pet公司产品的演示，进行技术的讨论 7号上午9：00--11:00讨价还价。

下午2；00---5:00最后的定价和签订合同

（五）地点安排 我公司会议室

（六）其他准备工作

在选好谈判对象之后，要准备好会议的茶水，装饰好会议室，安排好对方的午餐等等。

（七）各种战术的制定

包括开局策略，报价策略，讨价策略，怎么样打破僵局等等。

（八）谈判的目标制定

1.最高目标：用最低的价钱和pet公司建立长期合作关系。这里的价钱必须要低于我公司现在的采购价。

2.预期目标：与其他公司共同合作，签下公司订单

3、不能接受结果：价钱在不低于我公司目前的采购价的情况下，我公司拒绝谈判

二、谈判流程

（一）开局

我公司安排好接待人员在我公司门前迎接pet材料公司人员的到来，并且一一握手示好，表示对贵公司到我公司的欢迎和合作的诚意。并带贵公司的人带我公司部分地区参观。

（二）开局陈述

根据现有资料和情况，我方决定将谈判维持在和谐友好的气氛中

方案一：

平和开局：首先分析本次争端的背景，强调非典带来双方的损失，大家都应本着尽早解决争端，迅速恢复合作和各自生产的目的 方案二：

强硬开局：强调此次事件为不可抗力，强调我方已经尽力减少损失，希望对方以合作大局为重，不为短期利益而纠缠

（三）中期谈判

双方进行报价：

提出让对方首先进行报价，针对对方报价

对方报价：

愿意提供数额很小的象征性赔款以示诚意，对对方提出的大金额不予接受 2 对于交货期限等其他政策适当考虑优惠

报价理由：

1.停工为不可抗力

2.我方已尽力恢复生产，以减少双方损失 3.对于双方合作关系的重视

（四）磋商阶段

我方对赔偿金额的基本原则：

1.不做无谓的让步，应该体现对己放让步的绝对值的大小，还取决于对彼此的让步策略，即怎样做出让步，以及对方怎样争取到让步

2.让步让在刀口上，让得恰到好处，使自己较小的让步能给对方以较大的

满足

3.在我方认为重要的问题上要力求对方先让步，而在较为次要的问题上，根据情况的需要，我方可以考虑先做让步

4.对每次让步都要进行反复磋商，使对方决定我方让步也不是轻而易举的事情，珍惜已经得到的让步

我方遵循的谈判方式：

我方初坚持底线利益外，不固执与某一问题的让步，统观全局历害关系，避 重就轻，灵活地使对方在其他方面得到补偿,也就是采用互惠式让步。

（五）付款方式

在我们提到付款方式的时候，我们就根据对方的报价进行付款，如果对方的价格报的比较低的情况下，我们可以以先付定金货到付款的方式进行付款、甚至可以采取提前付款。如果对方价格比较高的话我们采取货到后之后的几个月或者一年付款。

在谈付款方式的时候必须遵守以下原则：

1、保证公司的正常的先进流。

2、保证对方的利益。建立在价格方面上谈付款。

3、付款的形式遵守安全性和保密性。

（六）综合性谈判。

在公司进展到此步谈判的时候，我们需综合的考虑法律、市场导向、新技术的产生、价格、付款方式等多方面综合性的考虑进行谈判。

（七）签订合同

在一切进展顺利的情况下，并且能够保证双方利益的情况下，我公司和贵公司会签订合同。

三、谈判策略

（一）开局阶段的策略

在我方做公司介绍时，要让对方了解我方的实力。重点介绍哪些知名企业是 我们的长期用户。

(二)报价阶段的策略

为了体现我方的诚意，我们的报价原则上直接报出所有我们能给对方的降低

产品成本的各方面的帮助（如降低原料损耗、降低残次比例、废料的回收利用、人员的培训等），但在产品价格上我们第一次只能按市场价格12000元/吨报价，为后面的谈判留下足够的空间。

（三）议价阶段的策略

重点强调我方能为对方降低产品成本，因为这是对方最为关心的事。抛出我方的技术资料，证明我们的PET对方现在使用的材料在“透明度”、“纯度”等方面质量更好。我们能够提供更多的专业知识及降低成本的经验。

（四）让步阶段的策略

在提供我们的专业知识及经验方面作出比较大的让步。结束阶段的策略：不管谈判的成果如何，我们始终都应该保持积极的态度，显示我方的诚意

四、谈判预算费用

（一）、车费：200

（二）、午餐费用2000

（三）、电话费：200E、旅游礼品费用：1000 合计：3400

附件：公司合作合同

采 购 合 同

合同编号：2011001 签订日期：2011/6/1 签订地点：韩国晓星公司 甲方（采购方）：生产PET材料公司 乙方（供应方）：金盘饮料公司

本合同在甲方和乙方之间订立。按照以下规定的条件和条款，甲方同意购买且 对方同意售出下述商品：

1．商品名称、规格和数量

甲方根据技术标准购入所需产品。名称列入附件一。所附技术协议、质量保 证议及保密协议均为构成本合同不可分割的一部分。在甲方同意的情况下，乙方有责任采取一切与合同供货相关的必要措施，如投资及有效地利用其生产能力。

2．合同价格：价格和有效期根据双方协商

3．交货目的地：韩国晓星公司

4．交货时间；交货时间及数量将另作规定。

5．包装：依据具体规定包装。

6.风险转移和发运

7． 发票，发票应表明订单序号或送货单的号码。如果发票内容或提供资料不完整，则发票不能支付。发票的复印件应注明副本。

8.付款

9.质量保证 乙方必须与甲方签订《质量保证协议》，并严格执行之。11技 术 乙方必须与甲方签订《技术协议》，并严格执行之。

10.保密 乙方必须与甲方签订〈保密协议〉，并严格执行之。

11.分包给第三方 未经甲方书面同意不得分包给第三方，否则甲方有权全部或部分退出合同并提出损害索赔。

12.条款的终止 甲乙双方本着平等互利、优势互补的原则，就结成长期、全面的化工材料

战略伙伴关系，实现资源共享、共同发展，并为以后在其他项目上的合作建立一个坚实的基础，经友好协商达成以下共识：

（一）权利与义务

1． 甲乙双方皆承认对方为自己的战略合作伙伴，并在彼此互联网站的显著位置标识合作方的旗帜徽标链接或文字链接。

2． 甲乙双方授权合作方在其互联网站上转载对方网站上的相关信息，该信息将由双方协商同意后方可引用（具体合作项目另签协议）。

3． 甲乙双方在彼此互联网站中转载引用合作方的信息时须注明“该信息由×××（合作方网站）提供”字样，并建立链接。

4． 甲乙双方必须尊重合作方网站信息的版权及所有权，未经合作方同意，另一方不得采编其站点上的任何信息，且不得在其网站以外媒 体发布来自合作对方站点的信息，否则构成侵权。被侵害方有权单方面终止合作并视情节选择要求对方承担损害赔偿的方式。

（二）其他

1． 甲乙双方的合作方式没有排他性，双方在合作的同时，都可以和其他相应的合作伙伴进行合作。

2． 本协议有效期为10年，自2011年 6月 1日起到2021 年6月1日为本协议商定合作方案的执行期限。

3． 甲乙任何一方如提前终止协议，需提前一个月通知另一方；如一方擅自终止协议，另一方将保留对违约方追究违约责任的权利。

4． 本协议一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。

5． 本协议为合作框架协议，合作项目中具体事宜需在正式合同中进一步予以明确。框架协议与正式合作合同构成不可分割的整体，作为 甲乙双方合作的法律文件。

6． 本协议期满时，双方应优先考虑与对方续约合作。

7． 双方的合作关系是互利互惠的，所有内容与服务提供均为免费。

甲方： 乙方： 代表签字： 代表签字：

日期：2011年6月1日 日期：2021年6月1日 盖章： 盖章：