对幼儿园招生的看法

第一篇：对幼儿园招生的看法

对幼儿园招生的看法

我刚来幼儿园工作，以前也只是接触过幼儿方面的工作，但时间只有两年，我现在只是站在幼儿家长的角度上谈谈咱们幼儿园的招生。

现状：

1.孩子家长选学校一般是听熟人，朋友介绍，喜爱一些口碑好的老校，心里放心，所以新

校刚开始会难一些。

2.3月份开学，家长们感觉时间尚早，需要考察，对报名不着急。

3.宣传力度不够，对附近社区影响不大，知道有这家幼儿园，但不知道它好在哪里，和别

家幼儿园的区别。

4.幼儿园门口设计不活泼灵动，好像不是在招生、营业。

改善方法：

1.利用门口上方醒目的位置打出幼儿园的招牌，（因为这里位置相对有点低）在门口位置

打出春季招生的广告牌。

设立一个LCD显示屏，滚动播出字幕，图片。进行视频的宣传，显示幼儿园的实力。

2.着力宣传幼儿园与众不同的课程，如：课内免费一对一钢琴教学，拉法法外教全英文教

学，国学的素质培养…

3.增加体验课，特别是特色内容。让家长能够看到今后孩子们在幼儿园的状况，让孩子和

家长从心里认可，喜爱我们的环境和老师。

4.设立专职老师（2—3人），做到为家长一条龙服务。接待---参观---咨询---报价---报名，（专业内容专业人员讲解）让家长有受到重视的感觉。

5.进行内部培训，发挥每个人的潜能，启发教育员工要有亲和力，有很多时候是家长因为

喜欢一个人（员工），才来这里的。

王 翊

2011-11-1

第二篇：浅谈对幼儿园后勤管理的看法

浅谈对幼儿园后勤管理工作的看法

摘要：幼儿园的后勤管理工作是全园管理工作的重要组成部分。不但要为孩子创设良好的环境条件，还要充实和改善保教设备，同时要提供人、财、物等要素来促进幼儿保教活动的顺利开展。后勤管理工作要靠大量的琐碎、复杂的事务人员的支持、配合、努力才能完成。幼儿园的后勤工作有别于一般学校，除了教好孩子，还要让孩子学好、吃好、睡好，生活好。要管理好幼儿园的后勤保育工作，我觉得提高后勤人员的素质、管理好幼儿园的生活环境和物品以及保证优质的膳食等方面非常重要。

关键词：幼儿园；后勤管理；保育；质量

幼儿园的后勤管理工作是全园管理工作的重要组成部分。不但要为孩子创设良好的环境条件，还要充实和改善保教设备，同时要提供人、财、物的要素来促进幼儿保教活动的顺利开展。后勤管理工作要靠大量的琐碎、复杂的事务人员的支持、配合、努力才能完成。幼儿园的后勤工作有别于一般学校，除了教好孩子，还要让孩子学好、吃好、睡好，生活好。要管理好幼儿园的后勤保育工作，我觉得提高后勤人员的素质、管理好幼儿园的生活环境和物品以及保证优质的膳食等方面非常重要。下面我就简单的谈一下我对后勤管理工作的看法，不足之处，欢迎批评指正。

1.提高后勤人员的素质。

后勤管理中，人的管理是最难的，也是潜力无限的资源。保育员在后勤队伍中占了很大的比例，而且直接接触孩子，所以要提高后勤人员的素质，首先要提高保育员的素质。学如逆水行舟，不行则退，只有这样，才能在行业竞争日益激烈、家长要求不断提高的今天立于不败之地。

（1）提高保育员的合作意识与责任感

有经验的老师都知道，与优秀的保育员配班，工作起来，称心如意，与缺乏责任感、只顾做自己本份工作的保育员配班，总是绊手绊脚的，心情很不舒畅。为了提高保育员的合作意识与责任感，我园实行教师和保育员相互选择配班这一形式，提高了保育员的工作积极性，增强合作能力与对班级工作的责任感。逐步配合教师完成班级的保教工作。（2）不断提高保育员的专业技能

积极组织保育员参加保健部门举办的业务知识系统培训，定期组织全体工作人员进行工作交流，定期组织一些工作人员去优秀的幼儿园取经，学习人家的先进经验，或者聘请经验丰富的儿童专家来园里进行工作指导、工作交流等等，不断的提升工作人员的业务素质。（3）建立科学管理规范制度。

在幼儿园一日活动中，保育员工作琐碎而又繁杂。为了使保育员明确工作任务，减少忙乱现象，特制定每日保育工作常规，并在工作实践中不断加以完善，基本形成了良好的工作程序。

2、做好幼儿园的膳食营养工作

民以食为天，幼儿的膳食工作也是后勤工作的重要组成部分，幼儿基本都在幼儿园进行午餐，这就为后勤工作提出了新的要求，特别是近些年来，幼儿园的膳食经常出现一些负面消息，导致社会对于幼儿的膳食关注度明显提高，这就对幼儿园的后勤工作提出了更高的要求。

（一）、合理配餐，营养计算

合理配餐是幼儿饮食的关键。所以在制订幼儿食谱中注重以科学调配，使营养均衡。每半月由保健医师、炊事员和家长代表一起共同指定食谱，按幼儿生长发育必需的营养要求，共同研究，提前制定下两周食谱，不断改善花样品种，保证每周每天不重样，每月进行一次营养计算。按时公布“本周食谱”，听取班级与家长对膳食工作的意见，及时给予反馈调整，使幼儿食谱不断得到落实和提高，以提高家长的满意度，保证幼儿能够从每日的膳食中得到符合标准的各种营养素。

（二）、坚持深入实际，严格膳食工作的检查、监督。

要严格把好菜质量验收关和菜的数量关，要根据食谱进行购菜，要求不买半成品菜，这样以来，既可以保证菜的新鲜和卫生，还可以保证菜的质量，为孩子们能够吃到放心菜而努力；后勤管理人员和保健医生每天坚持下厨1-2次检查工作；存放食品有专人专门管理其他人不得进入食品加工间和操作间，严禁外来人员出入厨房。完善进出仓制度，由专人进行食品入库与出库的检查工作，包括：食品名称，生产日期，供货商地址，检验报告等。

3、加强幼儿宿舍管理

（一）、认真做好幼儿的晨间检查工作和午睡检查工作，杜绝将幼儿带危险品带入幼儿园的现象，确保幼儿的安全，做好入园离园的点名工作，严防幼儿走失。

（二）、制定合理的幼儿一日生活作息制度。为了增强幼儿体质，各班根据幼儿年龄特点，每天坚持户外活动两小时以上，开展各种户外游戏活动，让幼儿能充分接收阳光的照射。定期组织教职工及幼儿进行全面体检，对幼儿的身体发展状况进行分析、评价、建立档案，（三）、坚持严把“三关”，即每天晨检关、每天午检关、每天消毒关。做到有病及时发现，及时治疗。我们坚持卫生消毒及隔离制度，毛巾、水杯、玩具、被褥、图书、空气等严格消毒，做到一人一杯一巾制，各班配有消毒柜，坚持幼儿餐具每餐消毒，口杯天天消毒，幼儿使用的玩具定期进行消毒。为了减少常见病、多发病的发生，定期进行空气消毒和药物消毒。坚持晨检与全日观察相结合，并做到有记录、有分析、有措施。

4、规范幼儿园资产管理

资产管理也是后勤管理重中之重，要建有固定资产台帐，有专门档案记载，有固定资产使用、登记、维护制度，维护经费纳入预算，实行园务公开、民主理财、科学管理。做到严格执行财务制度，认真做好经费预算，分清主次轻重，合理安排经费开支，帐目清楚。严格执行采购、验收制度，对购买物品进行登记、验收，并认真核对发票的物品数量及质量，对各部门所需物品，定时、定量供应物品，年底对所有财产进行清点。学校设有仓库保管室，有专人负责，平时所有低值易耗品均有出入、库登记。此外，在水电管理方面由会计记录所用水电费用。

5、搞好幼儿园环境卫生建设

环境塑造人才，环境卫生也一样影响着孩子们的环境意识，著名的破窗效应就是说明：如果幼儿园的整体环境比较脏乱、墙上画得乱七八糟的，那么孩子们就会感觉反正是脏的，再扔些垃圾、再多画一些也没什么，这样以来就会导致环境越来越差，同时也会让孩子们养成乱扔垃圾、乱涂乱画的不好的习惯；反之，如果幼儿园内的整体环境比较好，那么谁也不忍心去破坏这个美好的环境，他们就会逐渐的约束自己的行为，形成一个园内环境的良性循环。当然，维护一个良好的卫生环境主要还是需要我们后勤工作人员的辛勤劳动，这就需要我们明确园内后勤工作人员各岗位职责，卫生区域的划分也根据各人所长，分工到人，同时也要责任到人，也要把国家对于幼儿园的卫生标准分发给个人，要求他们严格按照此标准执行；另外，要求每位后勤工作人员都能有质有量地完成本身的工作任务，比如见到垃圾随脏随扫，同时也要在日常的工作中拟定出详细的卫生检查计划，如每日定期检查两次，早晚各一次，日间不定期巡视，保证孩子们能够生活在良好的卫生环境里。

第三篇：浅谈对性工作者看法

浅谈对性工作者看法

摘要：我对于社会上一部分性工作者是报以理解态度。现在所谓的发廊随处可见，按摩场所，夜总会更是做的有声有色，但是更多的性工作者都是来自广大的相对落后的农村地区，因为各种缘故步入此行业。

关键词：性工作者 第三性公关 情妇

很荣幸选上性社会学这门课，第一次进入课堂，作为女生，在表面带着害羞，心里还是有些许兴奋的。虽然之前了解过一点性方面知识，也看过一点性影片，但把这些都拿到课堂上还是少许介意。不过很感谢老师带我们重新了解性，开启了看待性与社会的关系，也让我有了对与性的不同看法。

首先，我对于社会上一部分性工作者是报以理解态度。现在所谓的发廊随处可见，按摩场所，夜总会更是做的有声有色，但是更多的性工作者都是来自广大的相对落后的农村地区，因为各种缘故步入此行业。有的是被人所迫，有的是被人逼迫，有的是想挣弟弟妹妹读书的钱，有的是为父母减轻医药费，有的是想从事自己的事业，但没有启动资金。她们在做这行业之前有过千千万万的想法或是憧憬，在来到城市之初有万分骨气，但是都被世俗和金钱磨灭的干干净净。她们麻木，淡然，甚至在外面上毫不在意自己的言行，穿着透明的睡衣在街上行走。这都是现实的无奈啊！

生活在大城市的我们，没有体会过农村的艰辛，每每看到农村时候的景象，也只是当时一点点的感动，有人会因为看到如此情景去改变自己的生活现状么？很少很少！所以那些到偏远山区支教，或是去带领农村发展的人才会被我们所尊敬。我们生活在如此的教育环境中知道的都是性工作者的肮脏，无耻，甚至对于她们的看法是轻蔑。但如果我们生活在那样的农村环境，还能有这样的想法么？只有饱暖才能思淫欲，但她们连保暖都无法保证，只有出卖自己来满足自己和家人的保暖。所以我对于她们是理解的。

其次，我想谈谈我看到的另外几种性工作者的看法。

首当其冲的是日本的AV男优女优，引发话题的是传闻一位AV女优波多野结衣在日本的海啸中死亡，虽然后来证实并未出事，但一时间网上传的沸沸扬扬，转载的更多的是对于女优的敬业精神感动。

更要说的是在中国最著名的女优——苍井空。德艺双馨是对苍井老师的告诉评价。我也去看过苍井老师的简介。其实苍井老师是在路上被星探发现，年幼的苍井空就出来打工贴补学费生活费及家用，早期出道时并不是作为女优登场，而是以她傲人的双峰拍摄写真及海报。在导演发现她征求她是否要拍摄A片时，她犹豫了，但是她为了家庭，为了生计还是踏入了这个行业。进入A片行业中，因拍摄而多次怀孕，再去流产，对她的身体已经是很大的伤害，但对她精神上最大的伤害还是感情上的。她与日本当红演员赤西仁的恋情被曝光之后因受到赤西仁的粉丝强烈的职责，身负巨大压力，终于还是提出分手，分手后的苍井空因要排除心理的伤心拼命工作，终于皇天不负有心人，让她事业有成。在中国，苍井老师更是被誉为宅男女神，出席内地许多活动，活动现场粉丝万千，这是苍井老师努力的结果。

对于苍井空这样的AV女优我是报以同情态度的，她被生活所迫，踏入性工作者这行业。她更有在镜头前说道：“我脱光衣服躺在镜头前，是为了生存。而你衣冠楚楚的站在镜头前，却只是为了私欲和欺骗。”这样的生活，这样的感触真的是只有性工作者才有，我们很难感同身受。

台湾籍AV女优观月雏乃在台湾节目中也说道，她们在日本工作只是工作，工作有工作的制度、规章。例如在到场拍摄前必须进入浴室沐浴，男女皆是，这是对于和你合作的男女优的尊重。在我们想象这份工作可能存在的肮脏、不堪时，性工作者有她们的无奈和守则。我只想说，我在看过这期节目之后，对于这份性工作者的改观很多，我可以把它视为一份正式的工作，但这并不代表我会去做。我只是从另外的角度看待了这类性工作者。没有人会希望把自己在床上的样子公布出去吧，这些性工作者的一去不返也是出于不得已的原因。

接下来我想说说我看到的台湾的一期节目中的性工作者，他们是第三性公关。

第三性公关工作的地点是第三性酒店，公关负责接客，陪客，但基本不陪睡。据说，在台湾第三性酒店的生意算是比较火爆的了。他们身理特征都是男性，但工作时候的穿着是女性，高跟鞋，假发，连衣裙等。他们也化妆，基本就和酒店小姐一样，但只是身理特征是男性。他们也有所谓的头牌，他们基本都有性取向的不同，说白了基本都是同性恋。他们的领班是也是同性恋倾向者，但在同性恋中是担任男性角色。第三性酒店与一般酒店也有相似之处，在酒店像混的好，基本都要和领班发生不寻常的关系，俗称潜规则。第三性酒店的领班通常会捧自己现在交往的对象为红牌，第三性公关工作人员也会去巴结领班。

在我所看的节目中，领班有了外遇，原公关泣不成声，想要挽回这感情，甚至为了想和领班永远在一起有了变性的想法。也请出了自己工作时结识的朋友为自己加油，这位朋友原本也是第三性公关，与到第三性酒店消费的顾客产生了感情，于是成功地做了变性手术，然后与该顾客结婚。这件事情影响了在场的第三性公关，他也想变形来挽回领班的心。但出于父亲的苦口婆心最终放弃了这样的念头哭着离场。

这样的事件对我来说冲击比较大，首先先让我了解到了有这项职业和这样的工作场存在。其次让我看到了同性恋俱乐部存在的另外形式。这样的职业让我有些不能接受，但还是报以理解态度，不知道这样是不是增加了同性恋认识，娱乐的趣味性呢？在那样灯红酒绿的场所，第三性公关做着光天化日下不能做的事情，同志们在那样的气氛中享受性的乐趣。从事第三性公关的人是报以怎样的态度去工作的？他们会在生活上与别人接触会有困难么？这样的疑问产生了，但无从解答。

谈到这个问题，我就想说说同性恋了。我曾经的高中的心理老师告诉我们，其实一部分同性恋是因为染色体的与正常人异常导致的。所以让他们在性取向上是与别人不同的。在我国古代尤其是唐代，民风开放，书籍中很多都是“好臂风”。看来在我们国家历史中，还是有接受同性恋的时期的。但是经过时代的变迁，思想闭塞化，到现代社会要重新接受同性恋。对于那些同性恋者是很大的打击，在重新接受的过程中，他们饱受艰辛，甚至是凌辱。不过总是有思想开化的一天。庆幸的是现在有同意同性恋结婚的国家，为他们提供了生活的幸福。

同性恋传播的很大一部分因素是有很大一部分腐女，腐女们崇尚男同，他们视男同为神圣。在街上看到男同们带着小孩会尖叫。腐女的存在让男同们可以更好的存在。我不是腐女，所以不了解腐女的思想，不过我问过腐女们的想法，她们说她们在看男同小说的时候浮想联翩，看到男同们在一起是很有爱的画面。她们或许认为他们之间有爱有性是很美好的，甚至在洛洛和夏河分手的当天她们叹息了一天，难以接受。为此，我表示比较不能理解。最后，我想谈一下情妇的概念。许多人都包养情妇，我认为情妇是变相的性工作者。只是她们服务的对象比较专一。她们靠自己的身体获得生活费，衣服，手机，房子，她们一切想要的东西。

在我父亲的朋友中，我就知道有人养着情妇，男人们带着情妇出去应酬，去交际，一个男人，在商场上，不仅仅看的是地位，品味，穿着，还看带在身边的女人。女人是他们交际应酬时最最好的摆设。他们暗地中比女人，比身边女人穿的衣服是否名贵，比身边的女人是否能带的出手，比这女人会不会更让自己有面子，甚至还比谁的女人多。这些都促成了情妇的存在。因为做情妇的女人享受这样的给予，享受保养她们男人的恩赐，给她们精神，物质上的富足。让她们可以在自己小姐们面前有炫耀的资本。

我对于情妇这项性工作者不像前面两项性工作的看法如此理解。我对于情妇的态度保持中立。我不知道是什么腐蚀了她们的想法，让她们接受被人保养，接受被拿来做男人攀比的工具，肆无忌惮的问保养她们的男人们要钱。或许她们也有苦衷，她们也有像第一类性工作者的无奈，但我认为情妇是破坏家庭幸福的定时炸弹。因为妓女们的工作只是派遣顾客身理上的需求，她们以身体交换金钱，几乎没有人会去包养妓女，所以妓女不会成为破坏家庭的因素。但情妇不同，情妇会有感情，包养情妇的男人也会有感情，在性的基础上是增进感情的，男人会为了情妇去和原配离婚，抛家弃子。更有甚者会去讲自己的千万家产给外面养的女人，这些女人也拿的理所当然。她们无所事事，以被保养为工作，从事性行为，对社会对家庭都是极度的不负责！

说了这么多，我想表明一下我的态度，我对于一部分的性工作者的态度是非常理解的，她们为了生活，为了自己异于常人的性取向而从事在大部分看来的不堪入目的工作也纯属无奈。对于性工作者这份工作我肯定是接受不了的，从性格来说，我还是比较保守的。但绝对报以理性理解。我也想呼吁一下，不要对性工作者有偏见，或许我们因接触的少不能理解，或许我们思想还未完全开化，但是她们也是人，她们也有人格自尊，她们也想享受爱情，但是工作的性质不同，所以会遭受歧视。如果我们只是将她们的工作视为一份工作而已，那我们就有了进步，就会多理解她人一点。这样也可以让他们有更好的发展前景，可以早点转行做些不那么有非议的工作。

最后，还是谢谢老师的教导，让我可以有对于性工作者方面的问题可以深入思索，让我可以想到一些平时不会去想的事情，对于他们的存在有了更深的体会。

刑事司法系

法学1042班

学号：1020301213

姓名：吴锐华

第四篇：对大学语文看法

1．激发学习语文的兴趣

持这一看法的学生41人，约占33％（其中68％为理科生，32％为文科生）。在开学初的问卷调查中可以看到，几乎每一个学生都或隐或现地表达出对中小学语文应试教育制度的不满与厌恶，“应试教育受到高考的制约，偏重于提高语文的解题能力，印象中的语文就是汉字、拼音、改病句、做阅读等”。经过一个学期的学习之后，他们发现学习语文原来是一种乐趣，一种享受。“大学语文科学地整合了语言文学与文化的知识，使自己在潜移默化中提高了文化和文学素养，接受到了一种语文教学的高级形态，领悟到了一种前所未有的新鲜感和学习语文的乐趣。”真正的语文并不是死抠字眼与归纳中心思想，而是用心去解读作品，从中感悟人生。一名理科生明确指出：“最大收获———失而复得，我找回了曾经拥有过的、但又失去了的兴趣———对语文的兴趣。”

2．开拓眼界，提高人文素养

持这一看法的学生97人，约占77％（其中理科生、文科生各占50％）。高等语文内容丰富，涉及面广，涵盖古今中外的文学作品，颇富系统性与学术性，给学生打开了一扇展示文学新视点的窗户，让他们接触到一个更纷繁多姿的世界。

3．教师的风采与信念

持这一看法的学生63人，占50％（其中理科生占65％，文科生占35％）。授课的五位优秀教师，以他们丰富的学识、诙谐流畅的语言，站在较高的视点为学生剖析文学作品，处处展示出巨大的人格魅力。他们为学生讲解古人精妙的章句，透析今人深邃的思想，引导学生直面人生。从各位大师身上，学生们还看到了作学问的方法和严谨的治学态度，“学到很多有用的东西，如何查找资料，如何筛选信息，如何找出问题，如何提炼观点，以及一些细节的处理，我们将受益终生”。

4．自身能力的培养与提高

持这一看法的学生76人，约占60％（其中理科生占53％，文科生占47％）。高等语文丰富了学生的感悟力、想像力和思考力，不仅让学生掌握了学习语文的方法与技巧，养成独立阅读和写作的习惯，更重要的是，它培养了学生对文化精品学习的兴趣和继续深入探索的潜力。在这里，学生们纠正了以往许多不正确的观念和认识，“破除了对权威的迷信”，敢于质疑思辨的能力得到肯定，“真正学会欣赏文学、品味文学”。他们学会了一种学习或思考的方法，开始用辩证的眼光看问题，意识到“名家也是血肉之躯，也是人。人无完人，白璧也有微瑕”。还有学生指出，最大收获是由完全不同于以往的作业方式———论文带来的。在完成作业的过程中

锻炼了自己查找、筛选及综合资料的能力，提升了语言文字功底，形成了自己的相对系统的知识体系。“这种‘吃掉’并‘消化掉’的满足感，一笔挥就的酣畅感，令我乐于接受知识。”

2007-1-1 13:17 回复

紫约师耘 4位粉丝 2楼

5．传承民族文化

持这一看法的学生8人，约占6％（其中理科生占62％，文科生占38％）。作为一名大学生，社会未来的建设者，肩负着传承和发扬中华民族文明的历史大任，理应比较熟悉积淀了几千年的中华文化。在对古代经典文学名著的赏析中，在对语言文字和文学美的感悟中，“我们更深刻地接触到了中华民族的文化，植根于我们的灵魂、支撑我们的精神的文化，也更深入地了解了中华民族优良的历史文化传统，并增强了民族自豪感与自信心”。

（二）你对这门课程的整体感受是什么？你对这门课程有何建议？

1．整体感受

总的来说，这是充满趣味的课程，课堂气氛积极活跃，课程内容涵盖面广。课堂上大家可以畅所欲言，没有任何限制思想的框架。“课程内容更专题化，学习更自主化，课堂更开放化。”带给学生的是欣赏、激动与智慧，“这才是我们所期待的语文课，所愿意上的语文课”。在126份问卷中，持上述观点的学生有125人（余下一人为理科生，觉得语文课闷），约占99％，由此可见，《高等语文》这门课程的开设与讲授效果是相当显著的、令人振奋的。与开学初的调查结果作比较，无论是在思想认识上、对语文课的态度上，还是在欣赏

第五篇：谈谈我对招生的几点看法和意见——胡东方

谈谈我对招生的几点看法和意见

——胡东方

前言：大中专、职业技术院校招生难的问题现已成为制约大中专、职业技术院校发展的瓶颈。尤其是大中专、职业技术院校在乡镇和农村的招生更是困难。针对咱们学校在萧县范围内以及其周边地区的招生问题，我简单谈一下自己的几点看法和意见。

一、环境分析：国内外大的经济、政治形势

近年来，随着国有大中型企业产业结构的大幅调整，我国的经济体制正处于转轨时期，企业不景气，下岗工人增多，又加之这两年世界金融危机的影响，更是使原本不景气的企业雪上加霜，造成了大中专、职业技术院校的毕业生就业难的严峻局面。由此直接对招生产生不利影响。

虽然说是世界金融危机影响，大批的工人失业，但是中国对于中高级技工的需求还是相当紧缺。尤其是近些年，萧县及周边县市的招商引资活动的成功，吸引了大批的外地商人来投资建厂，技术工人大量紧缺。去年，全国防腐大会在萧县的胜利召开，更加有利于我们学校的招生工作的开展。

总体来说，利大于弊，世界范围内金融危机这个大形势对我们来说可能不是很乐观，但局部的经济发展和全国大量中高级技工的紧缺对我们来说又是个大的机遇和挑战。对于我们的招生，我们必须充满着信心。

二、优势分析：自身的优势和亮点

萧县被称为“国画之乡”，名家辈出。自古就是人杰地灵，盛产人才的地方。安徽省防腐蚀工程技术学校、萧县技工学校，历史悠久，创办于1988年，是我县唯一一所公办中等技术学校。现为“国家职业技能鉴定站”、“特殊工种培训考核定点基地”、“农民工定点培训基地”。学校还和中国防腐蚀协会合作，在我校设立“华东地区防腐蚀职业技能鉴定站”，由于学校办学质量稳定，富有特色，多次受到上级的表彰。

学校有诱人的优惠政策，“丰厚的助学金”、“按比例减免学费，有些专业甚至学费全免”、“双学历”、“四证书”、“入学即签《就业安置合同》，确保就业”等。让我们的学生无后顾之忧。

这一点，我们的招生简章及我们学校简介上面介绍的很清楚，我这里就不加详谈。

三、招生：如何招生

这一块也是我所谈的重点。目前，我们所做的一切分析和工作都是围绕着招生这个主题来展开。能招收到学生，才能使我们的办学宗旨和办学目标得到实现和升华。招生工作是我们开展其他工作的前提和基础。这一块我将从前期宣传、招生、一直到新生到校几个阶段来展开。

1、前期加大宣传力度

搞好学校的对外宣传工作，通过媒体对学校的宣传报道，架起一条学校与考生家长联系的桥梁，以提高学校知名度来吸引生源，是招

生工作一项重要措施。有句俗语说：酒香不怕巷子深，现在是：酒香也怕巷子深。所以前期的宣传队我们的招生工作尤其重要。我打算从以下几个方面对我们的学校进行宣传：

⑴发动全校师生齐参与，共同宣传学校校的办学优势及特色。对于校外参与宣传工作的人员进行一次系统的培训，培训的主要内容主要是也就是咱学校的优势和亮点以及国内外有利于咱们招生的政治、经济环境等。

⑵媒体宣传。

报纸媒体。通过县内以及周边地区知名报纸媒体对咱们学校的招生优势和亮点进行宣传。

电视媒体。通过县电视台及周边地区电视台、乡镇电视台，甚至乡村广播站对我们学校的招生工作进行宣传，尽可能的把我们的宣传工作做到位。

⑶条幅、广告牌的宣传。

为了最大限度的扩大我们招生工作的影响力，可在全县范围内，甚至周边县市的主要路口拉上条幅，竖起广告牌，进一步扩大宣传的效果和影响。

⑷流动宣传。

建议能为招生工作配备面包车以作宣传车之用，车身置以咱们学校的招生广告，同时配以录音宣传。此车可走街串巷，直接到各个村庄进行流动宣传，同时随车配备发放宣传广告的工作人员。

⑸直接拜访。

对于生源地学校，甚至个别农户，我们可以采取直接拜访的方式对我们的招生工作进行宣传。

⑹活动宣传。

利用生源地各乡镇集会时间，举办招生宣传活动，需配备老师和宣传招生相关的工作人员。老师和工作人员需对学校的优势和亮点以及招生工作相当熟悉和了解。

2、招生工作。

前期宣传工作开展的同时，招生工作也随之相应的展开。招生工作和前期宣传工作一样很重要：

⑴培训。对于参与招生工作的人员，进行一次系统的培训，使之能够做到对学校的优势和亮点以及招生工作有比较详细的了解。

⑵设立固定招生点。建议在人口众多，生源地比较集中的地区设立固定招生点（这里只是针对萧县范围内进行的招生工作，当然周边县市也可以采取同样的方式），例如：黄口镇、王寨镇、杨楼镇等比较大的乡镇。

⑶新生入学和学校的接待工作。把新生入学和家长或者学生来学校参观、考察当作一件大事来抓，新生接待实行“车站接、学校迎、报到领、宿舍送”的一条龙服务。

四、“售后服务”

如果我们前期的宣传和招生是在推销们学校的话，那么后期的服务管理和教育就属于“售后服务”工作。“售后服务”就是要加强对学生的管理与教育，在实施“教书育人”的同时要完善学生的学习、生活条件，营造一个良好的育人环境，让家长放心，学生安心。同时也为来年的招生工作打下良好的群众基础。

最后，在招生实践中，我们应当认识到市场的瞬息万变，令我们时刻充满危机感，也面临着难得的发展机遇。在生源市场竞争日趋激烈的今天，技工教育已到了逆水行舟，不进则退的地步。我们要一如既往的走市场化办学的路子，以市场需求为导向，逐步建立“预测—招生—培养—就业”的办学机制，以招生就业的良性循环，促进学校不断向前发展。

二零一零年六月二十九日