北新区支行大学生座谈会有感

第一篇：北新区支行大学生座谈会有感

北新区支行大学生座谈会有感

十月末，北新区支行举行了大学生座谈会，行长，负行长，支行领导参加了此次座谈会，可见北新区支行对于人才的重视，之前，李行长就提出了创五个一流：一流的人才，一流的文化，一流的管理，一流的服务，一流的业绩，北新区支行是全国的青年文明号，青年是创新的源泉，也是企业发展的新动力，此次座谈会上，我们新入行的员工和老员工都积极参加并发表了自已的看法和见解，就此次座谈会的内容，我总结了以下几点．

一．新入行的员工基本都是从柜员做起的，柜员是银行最基础的工作，但绝不简单，它需要你用心，细心，有耐心，这样才能做得熟，快，好，要做好柜员，既要讲究效率，也要讲究质量，做柜员往往能磨练一个人的意志力，因为你要时刻保持精神集中，二．新员工应该多与身边的老员工交流，向他们学习实践经验，毕竟大学生刚从学校踏入社会，虽然理论知识多，但社会经验并不丰富，在工作中，更多的时候，是要你去做，书本知识起的是辅助作用，所以我们应多向身过的老员工学习，并时刻保持谦虚的态度．

三．新员工可以参加各项活动，在培训期间，工会就介绍了工行的各项运动协会，参加工作后，活动的机会不多，因为更多的时间是坐着的，所以我们可以积极地参加各类协会，运动会之类的，这样即能增加一个人的体制，又可以在活动的过程中跟别人沟通，提高自已的社交能力．

四．新员工应该多做事，不能怕吃苦，吃亏，其实你做的事越多，掌握的经验就越多，就柜员而言，比如看柜员机，做兼职大库之类的，这些看似繁琐的小事，却蕴含了很多知识，另外，银行有很多的考试，我们都应积极报名，这也是提升自已职业能力的机会．

此次座谈会也只有二个多小时，但对于我们新人，却意义重大，我始终记得李行长的话，是金子总会发光，

第二篇：中国银行新区支行工作总结

客户部2011工作总结

2011年城南支行客户部紧紧围绕全年综合业务发展指标和各项竞赛活动，积极推进各项业务发展，但未能取得较好的成绩，全年业务指标发展不均衡，部分指标落后严重，现将客户部全年工作情况总结如下：

一、目标完成情况

（一）、存款类考核指标完成情况。

年末，全行各项存款合计175666万元，其中对公存款52107万元、储蓄存款123559万元。各项存款比年初下降20247万元,其中：本外币对公存款下降32103万元：储蓄存款新增11856万元，完成目标的74.1%，增量市场份额第X。

（二）、中间业务收入完成情况

年末，我行实现中间业务收入2245万元,完成全年目标3061万元的73.4%，其中：公司类业务收入752万元，完成全年目标1420万元的53%；个人类业务收入556万元，完成全年目标535元的104%;国际业务中间业务收入10万元，完成全年目标90万元的11.2%；电子银行业务收入314万元，完成全年目标430万元的72.9%；信用卡业务收入242万元，完成全年目标210万元的115%；单位结算及现金管理收入153万元，完成全年目标221万元的69.4%；代理及委托业务收入218万元，完成全年目标155万元的140.8%。

（三）客户建设和计划执行力完成情况

全年新开对公基本账户x户，完成全年竞赛目标260户的x%；

三方存管新增x户，完成全年竞赛目标715户的x%；企业电子银行客户数新增87户，完成全年竞赛目标320户的27.2%；代理寿险x万元，完成全年竞赛目标900万元的x%；贷记卡客户新增1187户，完成全年竞赛目标2700户的44%，借记卡发卡量38506张，完成全年竞赛目标25000张的154%；个人理财产品日均持有量x万元，完成全年竞赛目标6000万元的x%；全年新增个人股票型基金x万元，完成全年竞赛目标330万元的x%；个人电子银行客户新增15637户，完成全年竞赛目标42500户的x%；贷记卡分期付款交易量新增1830万元，完成全年竞赛目标650万的282%；黄金销量为0：惠农卡发卡新增x张，完成全年竞赛目标600张的x%；新增转账电话381户，完成全年竞赛目标520户的73%。

(四)资产业务经营情况

城南行各项贷款总额187439万元，较年初净下降17543万元；其中法人实体贷款余额121415万元，比年初净增3531万元，其中法人实体贷款120931万元，比年初下降5639万元。个人贷款66024万元，比年初上升9170万元，其中个人按揭贷款64914万元，比年初上升9447万元，农户贷款906万元，完成市行年底900万元前的必保目标，比年初下降120万元。

二、主要的措施

1、目标分解及时，考核落实到位。全年客户部紧紧围绕全行各项业务指标，及时下发全年及各阶段各项业务工作指标，通过全年综合业务发展指标并结合各个季度专项竞赛活动，将全年工作细化到每

一个时点、每一个项目。客户部定期下发考核进度表，向各网点、部门及时汇报总结各项业务开展情况，对完成情况进行督导，对下一步工作作出安排，方便各网点、部门及时掌握实时的数据信息，对弱项指标及时加强营销。在每季度考核中，严格按照下发的各项指标进行考核，保证考核的准确性。

2、在存款类指标营销中，对公存款方面，我行面对信贷类客户派生存款急剧下降的经营困难，积极采取各项措施，发动全行加大拓展无贷户及机构类客户负债市场，进一步推进高校拓展，本部及各网点实行名单制营销管理，落实无贷户及机构类营销客户的具体负责部门和营销责任人，推动负债业务新增长点的营销力度。全年组织了多个营销小组，对我行重点项目进行攻关，今年以来已成功营销食品学院项目、清浦区财政局非税收入项目，市二院项目等，今年高校发卡新增1.3万余张，高校类对公存款8500余万元，财政类存款达1400余万元。

另一方面是积极做好个人金融负债营销活动,将以往仅局限于个人存款的营销扩大到对个人金融资产的全面营销。在做好居民储蓄存款稳存增存的同时，积极做好本外币理财产品、基金、保险、黄金等各类产品的联合营销，组合产品，年末个人金融资产增量超3亿元；其次认真做好包户包效工作，重点做好存量贵宾客户和新准入客户的签约发卡工作；第三继续营销行政机关、企事业单位代发工资工作。

2、在贷款方面，贷款稳步投放，加强信贷管理。

今年以来，我们结合上级行对城南支行下达的信贷任务，客户

部对我行现存法人类贷款和农户贷款进行了全面细致的调查，并针对贷款即将到期的及时进行通知，要求借款人按期偿还贷款，确保我支行新增贷款质量。我行一方面落实法人贷款的营销，重点落实淮钢贷款的发放、天淮钢管贷款项目的用信、自来水公司用信以及部分小企业用信；另一方面重点做好个人按揭贷款的营销发放工作，同时积极做好市场调研，做好房抵贷、二手房、个人综合授信贷款、质押贷款、农户小额贷款、个人助业贷款的营销工作，提高个人贷款综合回报率；三是做好小企业贷款营销，我行全面发动员工，在全行范围内组织小企业营销，由网点、个人提供信息，由客户部重点落实操作。

3、积极推动各网点理财产品营销，各网点纷纷向个人贵宾客户推荐本利丰、安心利得、安心快线等产品，积极配合总行、省市分行做好营销，今年我行个人理财产品销售有很大提高，年末，对私理财产品销售保有额达到1.6亿元。在代理保险方面，我行积极与多家保险公司开展训练营活动，与太平洋、泰康、国寿等三家寿险公司开展了八次活动，活动期间取得了良好的成绩，但受调控影响从下半年开始代理保险业务明显放缓；在代理财险方面，我行今年的工作重点落实商用房保险和汽车分期付款业务上，争取通过代理财险来催进代理保险中间业务收入的完成。

4、提高议价能力，积极开展中间业务营销，与所有房产开发商签订了融资顾问协议，有效的提高了中间业务收入。同时严格执行上级行的收费政策，做到颗粒归仓。

三、工作中存在的问题

（一）对公存款方面

近年来，我行在重点客户淮钢特钢经营调整的影响下对公存款拓展更多的是对下降存款的补偿，一方面我行对公存款主要依靠资产业务派生存款，在信贷计划控制较紧的前提下对公存款容易受到影响；第二我行财政性及机构类存款拓展取得阶段性效果，但尽管南林大南方学院以及食品学院的全面合作给我行带来近亿元的对公存款，但缺口仍很大；第三我行对公存款总额不稳定。今年上半年按照市分行对公存款专项竞赛办法进行推动，取得了阶段性胜利，但全年以来存款又有所回落。第四是对公存款缺乏客户资源，近年新增优质客户很少，且少数优质客户如天淮钢管及淮钢特钢对我行存款造成大起大落，增长很不稳定。

（二）、个人存款业务进取不足，贵宾客户维护不足：

1、今年我行个人储蓄达到123559万元，比年初上升11856万元，但各网点之前差距较较大，全行未能在储蓄方面形成全面发展态势，导致我行今年个人储蓄未能完成目标且差距较大，在四大行中排名第X，与X行相比差距X万元，同时今年以来我行理财产品销售加速，总量、保有量均较去年有很大发展，对个人存款起到了很大的支撑作用，但在时点和结构上不平衡，部分网点全年销售量很少，且同业间竞争力加大，我行竞争优势不明显，部分网点员工仅以计价作为销售产品的唯一标准，对网点的个人储蓄目标未起到应有的支撑作用。

2、我行贵宾客户的维护不到位

今年省市行在包户包效上做了强力推进，我行尽管也下达了包户

包效的管理办法，但在具体实施上仍存在目标少，方法少，考核不具体等问题，部门与网点之间沟通少，对包户包效工作的实际实施情况不了解，对下一步工作缺少准备。我行年末目标客户总数为X户，存款余额X万元，人均存款X万元，占我行储蓄存款的%，但签约客户仅X户，存款余额X万元，占我行储蓄存款的X%，与年初相比，我行目标客户增加了X户，存款余额增加了X万元，人均存款仍比年初9.3万元下降了X万元，由此说明我行对个人贵宾客户的维护依然任重道远，特别要在签约客户占比、人均存款、贵宾客户存款占比等几个方面加强维护力度。

3、公私联动营销不足，缺少大客户支撑

目前我行存量代发工资户59户，月代发工资2315万元，人均不足1600元，其中行政事业类客户14户，月代发工资226万元，存在代发工资户少，代发人员少、代发工资总额少、人均少，新拓展客户更少，全年新拓展三户代发工资业务。

我行在清浦区拆迁补偿款营销方面也远远落后于其他银行，到目前只成功营销了一户且金额占比在几家银行中最低，我行总体上与政府财政资金的营销上力度不足，对这类源头资金难以争取，也成为我行提升竞争力的一个软肋。

高校营销有待进一步加强，今年我行在对高校教职工发放个人借记卡的同时，未能及时有效的营销个人电子银行产品，尽管四季度通过现场营销系统进行现场营销，但已为时过晚。

4、存款与贷款的联动营销不到位

年末，我行共有个人贷款余额6.6亿，但是我行对个贷类客户的营销重头轻尾，客户放款结束后对客户的维护不到位，部分客户月还款额超万元，很多是私营大户，很有实力，但我们没能重点对此类客户做好深入营销，存贷联动营销不到位。

四、2012年工作措施

1、稳固与存款大户的客户关系

在2012年春天行动活动中，我行要与存款大户多联系，多沟通。如江苏沙钢集团淮钢特钢股份有限公司、天淮钢管等公司，争取能够得到他们的存款支持，保持日均及时点存款的稳定性。

2、强化对公存款工作

一是加大考核力度，调动人员积极性，使全行员工投入到对公存款的揽存工作中。要充分调动每一个网点和每一名员工的积极性，发挥大家的能力，动员一切客户和社会资源，全方位拓展对公存款，做到抓大不放小，使各网点每位员工都感觉到有拓展对公存款的义务，正确理解零售业务下沉公司业务上收的含义。二是加强贷后管理，加强对回笼资金的监控，大力挖掘有贷户的增存潜力。三是做好高层公关，对重点客户营销维护上做到对等营销和提级营销，对辖内知名客户登门营销，争取存款。

3、加强客户营销，优化客户结构

强力营销高端客户，力争在清浦区正在开展实施现代纺织、冶金制造、生物医药三大百亿元工业主导产业和现代服务业千亿元产业工程项目营销中取得实质性进展，提高在高端领域的市场竞争力。对信

誉度高、市场发展前景良好的中小客户，优先推广小企业简式快速贷款等中小企业专属产品，进一步加大信贷支持力度，不断巩固和扩大中小客户阵地，利用我行产品留住客户，增加客户对我行对公存款的贡献度。

4、积极拓展存量客户存款

经对公客户关系管理系统查询，剔除江苏沙钢集团淮钢特钢股份有限公司及天淮钢管等公司两大公司后我行50万元以上客户（不含信用社同业存款4456万元）共有98户，这部分客户对公存款余额合计39263万元，比年初增加10343万元。我行要对这98名客户进行重点营销，在保持存款稳定性的基础上积极拓展对公存款。

5、提高资产负债及风险管理水平

保持良好、稳定的净收入水平，积极调整资产负债结构，合理扩张规模及有效调配信贷资源，发展低风险的资产业务，降低资产风险程度。提高风险控制水平，从制度建设、责任追究和惩戒以手段上下功夫，加强内控，强化管理，建立和完善操作风险等在内的风险管理体系，有效地识别、监测、控制风险。加大对关注类贷款的清收，加大与法院的工作联系，加强依法强制执行的力度。

6、个人业务方面：

（1）、树立个人资金概念，继续坚持理财产品的营销，重点向我行以外的客户营销，改变理财产品由内部储蓄转化的体内循环，真正做到抢挖他行的中高端客户。

（2）、全面做好贵宾客户包户包效工作，今年客户部将加强与网点 的沟通，实时反映包户包效工作中存在的问题，积极采取措施帮助全行上下做好个人贵宾客户营销管理工作，加强贵宾客户的签约和发卡率，提高贵宾客户的产品渗透率，提高个人贵宾客户的金融资产提升。（3）、积极做好公司联动营销，加深高校营销力度，做好食品学院、南方学院新生发卡，新生卡电子银行业务营销，食品学院校园圈存业务等、食品学院基本账户开立和代发工资业务；其次是网点和客户部门要继续做好代发工资营销工作，重点对我行存量客户（10万元以上客户）进行营销，同时要通过企业网银的营销引导客户使用我行企业网银进行代发工资，提高业务离柜率。

（4）、全面做好个贷业务，一方面要继续做好新楼盘的准入工作，没有客户就没有业务，今年客户部要在做好存量楼盘的工作同时要加大力度对清浦和新区新开楼盘的储备和营销工作；另一方面对按揭贷款楼盘要做好营销工作，提高开发商对我行的存款支持（包括对公和储蓄），同时提高个人贷款客户的组合营销，提高个人贷款客户的综合供献度。

（5）、做好保险公司的共建活动，提高代理寿险的业绩，促进代理保险中间业务收入，要制定专门的考核办法，促进各网点的营销积极性，做好到期保险的维护工作，力争不流失；同时进一步加强财险业务的营销工作，通过贷款和分期付款业务强化营销力度，确保代理财险不流失。

（6）、做好与中投、海通第三方存管的营销活动，积极营销第三方存管客户将主账户开到我行，同时提高新开户的数量和质量，要减

少空户的开户，要将营销工作与贵宾客户的营销联系起来。（7）、加强本部员工营销考核，全面改进支行本部工作作风，真正实现全员营销；完善本部与网点的挂钩考核。

7、经济增加值及中间业务方面：

提升议价能力 拓宽创收渠道：充分利用信贷趋紧的有利形势，努力提升贷款定价能力。认真执行上级行业务综合回报率要求，对法人贷款客户无论新增或办理还旧借新，均收取一定比率的融资顾问费及其他征信查询手续费。

法人资产业务方面。严格按照上级行利率水平执行，对小企业简式贷款均按不低于基准利率35%执行，此外，确保所有有个人贷款的房产开发商与我行签订了个贷服务协议，全面提升个贷综合收益。

继续做好卡电产品营销，重点做好信用卡发卡、转账电话、企业网银、个人短信通、分期付款等，提高信用卡、电子银行中间业务收入。

第三篇：沈北新区实验学校2011

沈北新区实验学校2011-2012学上学期工作计划

综合/陈鑫

本学期，全校的教育教学工作要以和合教育理念为统领，以办人民满意的教育为目的，以跨越发展为主题，以内涵建设为主线，坚定不移地开展教育教学改革工作，继续推进以角色挑战、星级评比为核心的德育工作改革；以分组联动、和谐高效课堂教学模式为突破口的教学改革，全面加强师资建设，不断丰富办学内涵，提升办学品质，努力推进学校教育现代化、办学特色化、管理规范化，努力打造九年一贯制学校优质教育品牌，沈北新区实验学校2011-2012学上学期工作计划。

一、学校建设工作

1.文化建设。本学期，要高质量完成校园文化一、二期工程建设，切实推进和合教育校园文化建设，不断提升学校办学品位，营造一流育人环境。

2.在建工程。完成学校塑胶操场、篮球场及车棚建设工程，力争学校所有附属设施全部投入使用。

二、德育安全工作

3.德育工作。坚持育人为本、德育为先、注重实效的原则，以爱国主义教育、理想信念教育、养成教育、感恩教育、法制教育和心理健康教育为重点，坚持抓好常规，突出重点，体现特色。以培养学生自信自强、自立自律的优秀品质，具有仁爱之心、悲悯之心、感恩之心的人文情怀为德育目标，以“角色挑战、星级评比”的学生评价制度改革和“叫响我是志愿者”活动为载体，开展德育工作改革，使我校德育工作再上新台阶。

--加强队伍建设，提升德育管理水平。坚持贯彻“德育为首、全员育人”的思想，营造人人德育的工作氛围。加强班主任队伍建设。开展班主任工作记录评选活动。

--抓好常规工作，做到管理精细规范。以养成良好行为习惯，争创文明班级为培养目标，争创文明班级。以日常行为规范教育为抓手，对学生进行文明礼仪为重点的基础文明养成教育。

--搭建学生自主管理、自主发展平台。深入开展星级评比、角色挑战德育特色活动。加强团委、学生会、大队委、自愿者及班级干部的职能建设，实行组长负责制、干部轮换制、志愿者参与值周工作，在活动中使学生的自主能力得到充分的发挥。

充分利用德育教育手段对学生进行正面教育。利用反思班会、国学教育课、心理健康课、法制课、校园广播、宣传栏、主题班团队会等对学生进行爱国主义教育、理想信念教育、养成教育、感恩教育、法制教育和心理健康教育。

办好家长学校，提高家教水平。通过家长会、家长开放周、家校联系册、致家长的一封信、家访、电访等形式对家庭教育的内容、方式、方法进行指导，及时向家长通报学校各方面的情况，反馈学生在校的学习、生活及表现，帮助家长形成家庭教育合力，明确培养目标，帮助家长把积极健康的社会信息纳入家庭教育轨道。抓好社会实践和校外教育活动，加强与德育基地、少年宫等校外活动场所的联系。

做好学生心理健康教育。开设学生心理信箱和心理E-mali，借助校园广播或心理热线解答有代表性的心理问题，同时要做好记录，以便今后总结发现学生成长规律。

--开展以培养“感恩之心、仁爱之心、悲悯之心”为主题的实践活动。旨在以养成教育为基点，以感恩教育为重点，以学生兴趣为切入点，增强学生感恩意识、责任意识，培养学生具有优秀的品质和全面发展的能力。

本学期的主要活动有：庆祝“教师节”感恩活动；第八个民族精神教育月“活动；”祖国在我心中“主题教育；迎全运”礼行沈阳、礼遇嘉宾“做文明有礼沈阳人主题活动；班级信息上报活动；”感动校园好孩子“评选活动；《古诗词考级评定》活动。完成农民工子女、留守儿童调查统计和贫困生的调查摸底、资料上报工作，及时发放资助经费。

4.安全工作。稳步落实校园安全工作，做到管理规范化。进一步规范学校安全管理责任和岗位职责，明确安全工作”一岗双责“制；建立健全校车、校园安保、校园及周边环境整治、消防安全、突发事件、食品卫生等安全管理制度；完成档案建设工作；加强安全工作责任意识，加强全员安全教育培训；坚持安全隐患的整改落实；做好校车司乘人员的教育培训工作；开展学生消防安全和应对突发事件的疏散演练，开展好安全教育月活动，不断提高学生的法制意识和自我保护能力。

5.综治工作。进一步开展法制教育活动。积极做好预防未成年学生违法犯罪工作。开展多种形式的”两法一例“宣传活动，工作计划《沈北新区实验学校2011-2012学上学期工作计划》。做好法制校长工作，发挥兼职法制校长和法制辅导员的作用。

积极做好毒品预防教育工作。加大禁毒宣教力度。坚决防止非法组织向学校渗透。及时化解、妥善处置可能出现的群体性事件。

三、教学改革工作

以课堂改革为中心，扎实推进完善(分组联动、和谐高效课堂教学模式)六步教学法，以精细化管理为保证，以教研活动促进教师专业成长，打造真实高效的课堂，让学生快乐成长。

6.常规管理。继续加强教风、学风建设。在教学常规管理上实行一个制度(班级教学日志制度)、三方面要求(备课、上课、作业批改的规范要求)，努力做到”备课要深、上课要清、讲解要精、辅导要勤、反思要敏“。

--认真深入备好每一节课。杜绝不备课入课堂现象，教务处将对教学设计进行抽查或定期检查，并及时通报检查结果。各备课组要坚持每周一次的集体备课制度。

--精心组织好课堂教学。采用六步教学法组织教学，要从”有计划、有重点、有容量、有方法、有深度“上去优化课堂，力争做到目标明确、思路清晰、结构紧凑、方法指导科学、学生参与积极，从学生的实际出发，提高课堂教学效率，真正发挥主渠道的作用。

--重视课后作业批阅和督促。教师要重视学生课后作业的布置、批改和讲评，做到有课必有练、有练必有收、有收必有阅、有阅必有讲。作业量和难度要适当、批改要细致、发放要及时、讲评要精致。

--强化训练与辅导。精心编制或筛选好每一次的习题，认真对待每一次考试，精心评判好每一份试卷，耐心做好每一次质量分析，及时为学生查缺补漏、亡羊补牢，及时改进教学方法，及时梳理教学思路。

--认真做好教学常规检查和评价工作。教导处将在严格各项常规教学检查的同时，加强对各年级各班级教学质量的跟踪、对比分析和科学评价，对每次教学检查的结果及评价结论将及时通报。

--加强教学常规调研，加强质量监控。继续实施巡课制度，及时了解教师的教学情况，加强交流与反馈。加大随堂听课力度，扎实有效地做好教学质量抽查制度，完善质量监控制度。

--做好质量检测工作。教师要强化质量意识，将争取做到一节一检，一周一检，学校每月一检。教师要及时对学生试卷进行分析，查找问题，采取措施加以补救。及时召开区质量监测年级总结会，对成绩优秀的学生进行奖励，为学生树立学习榜样，激发学生学习动力。

--做好学生课后辅导工作。特别要注意关照学困生。与家长密切联系，共同做好学困生转化工作。

--加强实验教学、信息技术教学和音体美课堂教学的管理工作,做好学籍管理，学生减负工作。

7.教学改革。继续深化课堂教学改革，作为学校强化教学质量中心意识，走素质内涵发展的道路，在教学活动的各个环节与层面加以体现。

--正确处理好教与学的关系。要特别关注学生的”六学“问题和教师的”四教“问题。

”六学“指：在哪里学(空间)、学多久(时间)、为什么学(学情调查)、学什么(目标与内容)、如何学(学习策略)、学得怎样(评价)；所谓”四教“即：为什么教、教什么、如何教、教得怎样。以学定教就是要以学的方式定教的方式，以学的内容定教的内容，以学的进度定教的进度。以学定教，顺学而教，不教而学，方为教学之道。

--注重提高学生展示交流质量，努力完成课内达标训练，确保教学质量稳步提升。各学科教学要认真执行六步教学法，突出重点，加强引导，充分让学生去思考、去交流、去答辩，培养学生独立获取知识解决问题的能力，不断缩小成绩差距。

--教师要做好学生预习提纲内容的设计，并有目的的去指导学生预习，教给学生预习方法，提高学生预习质量。学生要有预习笔记，并要妥善保管，以备日后复习。学校将定期检查评比。

--即时性评价：教师上课要抓好小组学习的即时性评价，一评知识；二评情感态度；三评行为习惯、动作语言。

8.专业提升。加强教师队伍凝聚力的进一步提升，合作氛围的进一步浓厚，教师研究意识和能力的进一步提高，以实现课堂教学质量的质的提高，不断增强学校持续发展的内力，参与竞争的实力和不断攀升学校发展的潜力。

--教师要不断学习新的教育教学理论知识，不断充实自己，深入领会六步教学法的精神实质，不断去发现存在的问题，用心去研究解决新的问题，从而丰富完善六步教学法，形成自己教学风格。教师要勤练笔，写好教学反思，及时总结教学经验，不断提高自身业务素质。教师要写好自己学习笔记(电子版，包括摘记、感悟、反思等)，期末达到10000字。

--围绕课堂教学改革，开展形式多样的教研活动。开展教师赴杜郎口中学学习汇报课活动。上学期我校有16名教师远赴山东杜郎口中学学习，9月份将组织这些教师每人上一节汇报课。11月开展年组学科展示课评比活动。组织教师按时参加区、市教研部开展的各种教研活动。

9.教育科研。做好”十二五“各级规划课题的申报立项工作。加强校本课题的研究，提高教育科研工作的实效性。教师要在日常教学中善于发现问题，研究问题，通过自主研究和同伴互助来解决问题，在问题解决中积累提高，在研究问题中产生智慧。

四、体卫艺工作

10.体育工作。严格执行中小学生每天一小时校园体育活动时间规定。将学生校园体育活动时间和内容纳入教学计划，列入课表，认真实施。探索适合不同年龄阶段体育教学改革的模式，全面提高体育教学质量，积极开展到阳光下、到操场上、到大自然中系列阳光体育锻炼活动。积极开展第五届阳光冬季长跑活动。推进《学生体质健康标准》的实施工作。规范学校各运动队课余训练。积极参加区初中生田径选拔赛，力争取得优异成绩。

11.卫生工作。加强食品卫生安全教育，确保师生的身体健康和饮食安全。继续加大学校健康教育力度，按要求开齐、上足健康教育课。开展预防艾滋病宣传教育。认真做好入校新生的查验接种证工作。提高对季节性传染病的防控意识，形成传染病防控工作的制度化、常态化。逐步提高学生健康知识知晓率和健康行为养成率，加强学生常见病的防控工作。深入开展无烟学校的创建工作。做好学生医保工作。

12.艺术教育。认真贯彻落实《学校艺术教育工作规程》，加强音美课程教学，促进学生全面发展。加强艺术社团的建设，丰富学生的校园文化生活。

13.国防教育。做好初中入校新生的军训工作；组织好军事队列会操。

五、学校党务工作

14.党建工作。深入开展”创先争优“活动和在职党员”四进四建“活动，继续开展争做”三个模范“活动，发挥党员先锋模范作用。认真做好学校的共青团、工会、妇联工作。

15.师德建设。以提高教师职业道德水平为目的，树立以人为本、依法治教、以德执教的理念，强化师德素养，提高教师教书育人能力，促进学校工作持续、健康、科学发展。通过继续开展”学规范、强师德、树形象“师德主题教育，完善由学校领导、教师、学生、家长四个层次全方位的师德评议机制。引导广大教师严格遵守《中小学教师职业道德规范》，努力实现以师德提升人格魅力、提升教书育人水平的目标，在教师中形成”爱国守法、爱岗敬业、教书育人、廉洁从教、终身学习、为人师表“的崇高师德风尚。以优良的师风带动教风、促进学风、优化行风，使广大教师成为践行公民道德的楷模。

16.纠风工作。认真落实《沈阳市中小学教师行为规范》、《沈阳市中小学教师违规违纪行政处分办法》。认真落实义务教育阶段”一费制"收费办法，做到规范收费，实行收费公示制，接受社会的监督，树立良好现象。

六、总务后勤工作

17.后勤工作。加强管理，规范和细化后勤工作的各项规章制度。本着勤俭节约的原则，加强对水、电、办公用品的管理和学校物品采购、发放、保管等环节的管理。

第四篇：沈北新区旅游业策划书

沈北新区旅游业策划书

景观介绍

沈北新区地处沈阳北部，地理位置优越，101、102、203国道和沈哈高速公路均从新区通过；自然风光优美，沈阳国家森林公园、沈阳怪坡、七星山风景区均坐落在新区境内；全区居住着满、蒙、朝鲜、回、锡伯等十余个少数民族，素有“锡伯之乡”的美誉。新区旅游资源丰富，怪坡风景区、七星山风景区和马刚乡农家乐旅游开发成果显著，具体发展状况如下：

一、怪坡风景区

怪坡风景区位于沈北新区东部清水台镇境内，因奇特的地质景观──“怪坡”而得名。

怪坡是一段长80余米、宽约25米，呈西高东低走势的斜坡，各种车辆到此下坡不开（蹬）不走，上坡不开（蹬）却自动向坡上滑行。

怪坡从1990年被发现后至今，经过10多年的开发建设，形成了以怪坡为核心的包含天工人造、各具情趣的景观30余处的9平方公里的风景区。共接待游客830多万人次，其中有60多个国家和地区的游客。景区自营收入累计达7500万元。景区于2001年被评为国家AAA级旅游区后，又于2003年晋升为国家AAAA级旅游区。怪坡先后被评为“辽宁五十佳景”、“沈阳十五大景观”、“辽宁八大奇观”之一。怪坡管委会1999年被国家旅游局、人事部评为“全国旅游先进集体”，2003年被辽宁省旅游局评为“辽宁省旅游就业工作先进单位”。原总理朱镕基等30多位国家领导曾到怪坡参观考察。

风景区的自然景观除了怪坡，还有与其并称为“三迷”的响山和嗡顶。景区奔腾起伏、层峦叠翠，有称为景区“五岳”的云帽山、卧龙山、龟背山、长空山、大孤山；堆幽积秀、松槐相间，素有“六月飞雪”之美誉的松槐幽谷；碧波银浪、果香飘溢的梨花湖；清澈见底、山林倒映的月牙湖；四季淙淙、甘甜爽口的霞妹泉。

人文景观更加丰富，令人流连忘返。亭台阁榭，布局有致，风格高雅。到以饲养、驯化和侵入式观赏东北虎为一体的怪坡虎园，人们可以通过乘观光车、走栈桥、进虎园等方式去领略东北虎的凛凛威风。沈阳王氏博物馆更让人饱览由家族收藏的书画、青铜器、漆器、瓷器等千余种万余件体现中华历史、文化艺术的珍贵文物，展品之多、档次之高，是国内罕见的。坐落在响山南端的卧龙禅寺，气势宏伟、规模盛大。奇石馆、珍奇馆、怪堡、龟蛇苑等展示不同文化的展馆，更能满足不同游人的观赏需求。射箭场、跑马场等，都是为游人提供参与娱乐的好去处。

怪坡风景区基础设施配套，已形成食、住、行、游、购、娱完整的服务体系。景区有二星级标准的怪坡金源宾馆，可接待百人以上会议。还有度假山庄、诗谣酒楼、怪坡冷食宫、华夏酒楼等多家旅游饭店。旅游纪念品商店、游客中心全天候开放。

二、七星山风景区

七星山风景区位于沈北新区西北角、石佛寺乡境内，距沈阳市区30公里，距沈北新区政府所在地14公里，西与新民市接攘，北与法库县隔辽河相望。

七星山风景区规划面积为6平方公里，境内最高的山峰──七星山，形成于侏罗纪末期，由东长条山、西长条山、孟家墩、馒头山、塔山、南山、罗圈塔山七座山峰组成，因其山形俯瞰酷似北斗七星形状而得名，主峰塔山海拔147.1米。

景区自然风光优美，环境优越。除部分地区采石岩层裸露外，植被覆盖较好，主要树种有槐树、油松、云杉、冷杉等20余种，植被覆盖率达50%。塔山南坡有泉眼一处泉儿清洌甘甜，四季不断，有着开发建设的良好条件。

景区人文景观丰富，历史遗址众多。有建于1074年的辽代古塔、建于北魏时期的石佛寺古刹遗址，以及辽代双州古城遗址；有辽金时期兴建的韩家花园遗址、有明代长城遗址；有清代爱国将领左宝贵修建的辽河第一道防汛大堤和修堤纪念碑；解放战争时期国民党修建的碉堡群等历史遗存分布于景区各处。

景区民风淳朴，风情独特。七星山风景区周围是锡伯族的发源地和朝鲜族的聚居地，少数民族村落完整，民族特色鲜明，民族风情迥异，是开发民俗特色旅游的理想之地。

三、马刚乡农家乐旅游

近年来，由于城市经济发展的带动和农村产业结构调整的不断深化，在城市周边涌现出一大批园林、花卉、水果、养殖等专业大户和现代农业科技园区，从而形成了传统农耕文化与现代农业文明相交汇的特色旅游资源；同时，受城市历史文化积淀的影响，追求反朴归真、回归大自然渐成时尚。乡村坐大炕、喝羊汤、饮小烧、吃风味，近年来倍受诸多城市居民的青睐。在这种情况下，发展乡村“农家乐”旅游成为满足不同消费层次城市居民假日旅游需求，促进旅游经济发展的新路。

马刚乡抓住机遇，审时度势求发展，放眼青山做文章，适时推出了“农家乐”旅游服务项目，成为新区旅游业的新亮点。

马刚乡地处沈北新区东部，介于沈阳、铁岭、抚顺三城市的交汇处，地势多山，层峦叠嶂的长白山赋予了这里绮丽秀美的自然风光，这里有动植物资源丰富的原始森林；有海拔441.3米的沈阳第一峰─石人山；有关于努尔哈赤的古老传说，这些都是该乡很好的旅游资源，特别是沈阳国家森林公园建成后，其东南与棋盘山国际风景旅游开发区、西北与怪坡风景区相辉映，形成“一乡连三市、三景共盘乡”之势。

马刚乡充分利用这得天独厚的区位优势和资源优势，进行景点建设。马泉村通过追溯历史、搜集民间神话传说，开辟了马泉沟、转山等7个景点，并设立了说明标牌，从而赋予了“农家乐”旅游丰富厚重的文化内涵；马泉村东部开发了一处“森林浴场”，这是一片有60多年树龄的松林，步入其中，使人顿生心旷神怡、回古仰原之感，现已设置了1000个吊床，供游人享受这个“天然氧吧”的乐趣；马泉村的千亩环村果树示范园，使游客春可赏花、秋可品果；韩氏集团投资近200万元兴建的马泉村“农家乐园”别墅群，以其独特的欧式建筑风格，优美的田园风光，深深地吸引了广大游客。

马刚乡在改善旅游环境的同时，紧紧以沈阳国家森林公园和棋盘山国际风景旅游开发区

为依托，大力兴办“农家乐”旅游服务项目。该乡的马泉、中寺、下寺等村庄陆续推出了“笨鸡笨鸭任你抓，新鲜蔬菜随意摘”、“赏田园风光，吃农家风味”等特色旅游服务项目。

据不完全统计，从1996年开发至今，该乡已累计接待游人58万人次，收入810余万元。

策划方案

1.建设高科技生态农业观光园

利用XX集团公司的高科技环保产品——可自然降解的农用塑料膜，结合高科技农业种植技术，建设若干大棚果蔬种植基地，组建生态农业观光园供游客参观。游客同时可亲自采摘、品尝或购买绿色无公害果蔬。这些无公害果蔬既可作为商品提供给景区内的宾馆、饭店，在产量具备一定规模的情况下，还可以成为城区各超市无公害绿色食品专柜的紧俏商品。

2.将高科技环保产业与风景区的开发结合起来，打造中国杜绝白色污染的自然风景区，开展生态旅游，建设环保教育基地

在风景区的开发过程中一定要坚持环保、生态效益至上的理念，发挥耀华公司高科技环保产业的优势，加大环保设施投入，加强景区环境管理，杜绝白色污染，在景区开发全过程中、全范围内时刻关注环境保护，传播环保理念，宣传环保知识，倡导环保行为，形成环保至上的景区特色管理文化。

将整个马刚乡景区建设成为青少年学习环保知识、增强环保意识、塑造环保行为的教育基地。

3.建立“体验贫困”专区

有道是“千金难买少年贫”，少年时代的苦痛经历是一笔财富，对人的健康成长和意志磨练非常有益。

当今许多家庭因为生活条件非常优越，子女长期生活在 安逸的环境中，从不知道什么是苦和累，这对他们的健康成长尤其是优良意志品质的形成十分不利。许多家长已经认识到了这一点，非常渴望能有一个特定的艰苦环境来教育和磨砺孩子。“体验贫困”专区正是针对这一需求而开发的。

（1）目的： 通过这个产品，满足一部分人特定的需求，同时也可以间接帮助贫困山村脱贫。由于此产品在省内很少，所以新闻性较强，易于形成新闻抄做的卖点，这对我们开发整个风景区，会起到良好的宣传作用。

（2）概述：借电影《甲方乙方》中的一个片段，来进行实际操作。和山里面的贫困山村商量好，相关事宜。可以让想体验贫困的人，进行一段时期的实际体验。制定一套体验活动程序和相关标准，严格按照标准操作。如：体验人必须穿上当地人的衣服、同吃同住，并与当地人一起干农活等等。

4.开发七星山攀岩、远足、探险、漂流、露营等户外运动项目，建设野外拓展训练基地

（1）攀岩、远足、探险

休闲生活与攀岩运动现代人随着经济起飞，物质生活不再匮乏，相对的，对于生活品质要求的声音与想法也越来越多。生活的品质已不再仅是要求温饱而已，更重要的是希望建立工作与身心健康、休闲品质、家庭亲子关系等相对的平衡。攀岩活动，则可以完全满足这些声音与需求，并且完全没有危险性。除了以上这些好处外，攀岩活动更因为没有体型、性别及年龄上的限制，因此无论男女老少皆可享受攀登的乐趣。目前现代人在饱受生活压力与工作压力，他们可以从攀岩活动中获得成就感，舒解压力。

目的：吸引年轻的，追求刺激与冒险的消费者

成立“XX族俱乐部”或与某远足俱乐部合作，组建“××远足俱乐部基地”，常年进行远足活动。

在合适的地点建造攀岩基地。

促销：每年举办一次国际性攀岩比赛，来提高知名度。

（2）漂流、露营

对峡谷的某些地段进行适当改造，因地制宜地开展一些局部的漂流项目。

在辽河沿途附近，寻找几块较平坦的空地作为露营基地。每个露营地都有相应的本地人或训练有素的工作人员，对露营者提供必要指导和应急服务。

通过以上各种户外运动项目的开展，将七星山景区局部区域建设成为一个野外拓展训练基地，为省内外的工商企业训练员工队伍团队精神、凝聚员工队伍、提升员工素质服务。

5.爱车伊甸园

旅游功能：运动、娱乐

选址建议：以怪坡为中心的开阔区域

项目策划：

顺应自驾车旅游迅猛发展的趋势，开发汽车主题公园。项目包括怪坡汽车试乘地、爱车宿营地、爱车旅馆、汽车影场等。

Ø 汽车试乘地

向游客提供车辆试乘服务或租赁服务，让游客亲自体会怪坡之怪。选址在进入怪坡的区域。Ø 爱车旅馆

选址在怪坡附近，向不喜欢宿营的游客提供食宿和娱乐服务。

Ø 爱车宿营地

选址在怪坡通往虎园路且的开阔区域。以汽车露营娱乐为主要活动项目。根据游客的预期数和预期增长数而定。

Ø 怪坡游憩与汽车影场

选址在靠近爱车宿营地的霞妹泉区域。除了利用辽河的水资源充分开发垂钓、划船等水上项目外，其周围的山体是非常值得开发的资源。应充分挖掘历史内涵，同时亦可开发相应的旅游纪念品。

第五篇：沈北新区手机产业园情况介绍

沈北新区手机产业园

（一）规划情况

沈北新区手机产业园位于沈北新区道义地区沈阳大学城内，与正在规划建设的沈阳新北站、道义中央商务区、华强文化产业园毗邻，总规划面积5平方公里。园区共分为研发区、生产加工区、配套加工区、生活配套区和物流区五个区域：

1.研发区。占地面积210亩，重点发展以手机开发平台、手机操作系统、手机多媒体应用软件、芯片设计、手机外观设计等为主的通信软件产品和核心技术开发。

2.生产加工区。占地面积4200亩，重点发展面向国内外高端市场、具备3G、手机电视、手机GPS、手机游戏等各类新兴多媒体功能的高端手机制造。

3.配套加工区。占地面积750亩，重点发展手机显示屏、手机电池、频率器件、摄像模组、手机芯片制造等相关终端配套产业。

4.生活配套区。占地面积740亩，重点发展宾馆、酒店、公寓、高管住宅、大型超市等现代化商业配套设施，满足企业高管、技术工人休闲、商务、生活需要。

5.物流区。占地面积280亩，重点发展手机交易、展示、物流配送、仓储等产业，建成中国北方最大的手机交易中心、展示中心、物流中心和保税库。

沈北新区手机产业园将利用5年左右时间，引进手机及配套企业300家以上，实现年产手机1亿部，形成集手机研发设计、生产制造、零部件配套、芯片制造、软件开发于一体的手机产业集群，实现产值1000亿元，成为中国重要的手机生产基地。

（二）发展优势

沈北新区发展手机产业具有五大优势：

1.区位交通优势。沈北新区地处沈阳经济区核心区域，长大铁路、京哈客专，沈哈、沈环高速贯穿境内，正在规划建设沈阳地铁2号线、4号线、沈铁城际轻轨可直达新区，同时高铁沈阳新北站已经全面启动，将成为沈阳乃至东北地区交通新枢纽。半小时车程可抵达沈阳桃仙国际机场，1小时车程可抵达沈阳经济区七城市，2小时车程可直达北京。

2.生态环境优势。沈北新区生态环境优越，规划建设“五纵、五横、五区”的绿化骨架网络和大型生态空间，建成区绿化覆盖率达50%、水面积率达8%，现已形成“城在林中、绿在城中、人水亲和”的生态景观。生态环境已经成为沈北新区闻名国内外的靓丽名片，是沈北新区最具吸引力的特色之一。

3.产业基础优势。沈北新区产业基础雄厚，现已初步形成农产品深加工及生物制药、光电信息及先进制造、文化创意、商贸服务四大主导产业，并迅速成为全国最大的农产品深加工基地、国家级动漫产业基地、辽宁省通信产业基地。

4.科教人才优势。沈北新区是全省教育资源最为密集的地区，沈阳大学城、职教城汇聚了中国医科大学、辽宁大学、沈阳航空航天大学、沈阳药科大学等23所高校，在校师生20万人，年培养各类人才2万人，为手机产业发展提供源源不断的智力支持。

5.审批服务优势。沈北新区组建了集审批、监督、服务职能于一体的综合服务中心，树立了“企业就是上帝”的服务理念，为企业提供全方位、全过程的“金牌服务”，切实打造了企业家“愿意来、留得住、发展好”的投资环境，现已经成为东北最佳投资区。

（三）建设情况

以手机为核心的光电信息及先进制造产业，是沈北新区重点发展的主导产业之一。几年来，在省、市有关领导和相关部门的大力支持下，科学规划，强力招商，现已引进新邮通讯、晨讯科技、德信科技、中兴电子、敏像科技等16家重点手机制造企业以及一大批配套企业，合同总投资超过100亿元，拥有手机生产设计发明专利133项。16家重点手机制造企业全部达产后，可拥有手机生产线35条，形成年生产能力3500万部、年产值150亿元。园区已经形成了以新邮通讯、晨讯科技、德信手机、爱国者、中科诺为代表的现代通信产业；以格维软件、先锋科技园、中心软件园、I-Park软件园为代表的软件产业。

为进一步加快推动手机产业发展，沈北新区正全力打造五大发展平台：

1.手机生产平台。由政府主导，企业参与建设手机配套企业标准化厂房100万平方米，主要引进手机配套企业，逐步形成手机零部件半小时供应圈。由政府出资和企业投资建设的手机配套企业标准化厂房已开工25万平方米。

2.手机研发平台。以东北总部基地、CO蓝谷创意产业园等为载体的手机研发平台已经开工建设，重点引进以手机芯片设计、手机系统开发、手机应用软件开发为主的一大批研发类企业。

3.手机销售平台。以沈阳华强商业广场等为载体，着力打造30万平方米的手机批发中心和销售中心，重点引进国内外运营商和手机渠道商。现该平台即将全面开工建设。

4.公共技术服务平台。由辽宁省电子信息产品监督检验院和省无线电管理委员会建设的手机检测服务平台已经进驻沈阳手机产业园并将于10月底落成，将为手机入网检测、型号核准及3C认证提供全方位服务。

5.人才培养平台。引进国内知名手机专业培训机构，并积极与东北大学、辽宁大学、沈阳航空航天大学、装备制造学院等高校合作，围绕手机芯片设计、手机方案设计、软件开发等方面为企业定向培养人才。