广东中小企业出口营销的战略思考

第一篇：广东中小企业出口营销的战略思考

[摘要] 新经济时代广东要当好全国外经贸发展的排头兵，就要充分发挥中小企业作用。为适应日渐加快的经济全球化进程，抓住经济发展新机遇，中小企业的出口营销需要从营销观念、品牌营销、技术创新、优化结构等方面入手将广东出口营销转入科学发展轨道，为实现广东经济跨越式发展发挥积极的促进作用。

[关键词] 出口营销 营销观念 品牌营销 技术创新 优化结构

广东出口额处在全国的排头兵地位，并不表明其发展水平就是最高，实力就是最强，后劲就是最足。应当看到，其排头兵地位在相当程度上得益于率先改革开放。据海关统计，2007年广东省外贸进出口总值为6340.5亿美元，其中出口3692.5亿美元，增长22.2%，低于全国出口25.7%的增长幅度,占全国出口总值的30.3%。广东省外经贸工作会议2008年1月11日在广州召开，省长黄华华强调，今年全省外经贸工作目标是确保进出口总额增长10%。

新经济时代广东要当好全国外经贸发展的排头兵，就要充分发挥中小企业作用。截止到2007年8月底，广东外贸企业752770 家，其中大多数是中小型企业，出口额的六成以上是由中小企业创造的。面对经济全球化，新时期中小企业出口营销的跨越发展背后必须靠正确的出口营销战略来支撑，需要从营销观念、品牌营销、技术创新、优化结构等方面入手将广东出口营销转入科学发展的良性轨道。

一、营销观念

中小企业出口营销观念的“突围”比突破有形障碍更为重要，要引进新的营销理念，树立全球化的营销视角，以世界眼光谋划新时期出口营销发展，实现从增长模式转为发展模式。

1.树立全球营销观念

经济全球化使营销面对全球，要求企业在其产品、价格、分销、促销、资本、人员、网络等方面做全球性的思考。全球营销顺次经过出口国际营销、跨国国际营销及全球营销三个发展阶段。当今一些发达国家的巨型企业，从20世纪80年代起就开始进入全球营销阶段，现在已逐步走向成熟，这都是中小企业的榜样，同时更是中小企业的强大竞争对手。因此，广东的大多数出口企业在进入国际市场的过程中，应该采用“追随者战略”或“补缺者战略”，仿效并联合强大的竞争对手来逐步实现全球营销，实力较弱的企业更应如此。

2.树立竞争营销观念

出口营销的市场竞争十分激烈，企业应认真做好国际市场的调查、分析、预测，通过有效的市场研究找出最切合本企业发展及实际情况的区域开发重点和全球均衡出口战略。并通过分析竞争者的营销活动来决定自身的营销方向，努力寻找市场空隙，瞅准时机，快速进入或扩大国际市场，并积极应对国际贸易壁垒和摩擦，实现企业营销目标。

3.树立绿色营销观念

全球性的绿色消费浪潮日益高涨，正形成一个庞大的绿色市场。企业应抓住这一机遇，树立绿色营销观念，积极开发绿色产品，努力在环保方面主动适应和迎合社会各界急剧加强的环境意识，争取在激烈的市场竞争中占有一席之地。

4.树立国际化经营观念

经济全球化的主要特征是贸易自由化、生产和金融国际化。中小企业应努力使自己的营销策略更加符合国际标准，符合国际惯例，并通过网络营销不断扩大国际市场的范围。一些综合实力较强的企业更应加快实施“走出去”的战略，积极发展境外加工贸易，大力推进境外资源能源开发合作。

二、品牌营销

国际市场竞争已经跨越了产品竞争阶段，进入了品牌竞争时代。中小企业要在国际竞争中立于不败之地，必须适应品牌竞争时代的要求，开展品牌营销，创出广东的世界名牌。

1.加强品牌的建设、推广与保护

新经济时代的企业不能再只生产产品，而必须生产品牌。出口营销应当走品牌带动战略，加强企业品牌、集群品牌的建设，设立研发中心，开发有自主知识产权的产品，培养品牌文化，打造国际名牌，增强带动和辐射能力，提升广东的制造业水平。与此同时，中小企业还应注重品牌衍生战略，加强对品牌的推广与保护，制定出适合不同市场品牌定位战略。一方面企业应注重提高产品的品牌质量，大力发展技术密集型、专利型、环保型、附加值大的产品的出口。另一方面企业应建立出口产品售后服务体系，大力提高服务的水平与质量，优化品牌质量，强化国际化品牌的知名度和美誉度。

2.打造区域品牌，变“广东制造”为“广东创造”

创建区域品牌，推进“广东制造”走向世界势在必行。近10年来，号称“世界工厂”的珠三角，形成了诸如顺德家电、南海铝材、古镇灯饰、龙江家具、虎门服装、狮岭皮具、盐步内衣、西樵纺织等产业集群。据统计，全省有100多个这种上规模的产业集群镇区，其中实际生产能力在500亿～1000亿元的有30多个。但在国际市场上却比较少见广东自主品牌的产品，大部分企业的产品都处于“贴牌生产”阶段，不少“广东造”都是贴牌“贴”出来的。

打造一个国际品牌并非易事，单靠一家企业来实现很不容易，产业集群内大部分中小企业都无法单个进行品牌创建、培育。即使是品牌经营有一定基础的骨干企业，实施国际品牌战略困难也很大，难以形成与国际品牌抗衡的竞争力。而在产业集群区域内，小而散的现象又较为普遍。为了增强“广东制造”品牌的竞争力，务必制定区域品牌发展战略，开展打造产业集群的 “区域品牌”工程，将变“广东制造”为“广东创造”导入品牌构建轨道，加快以“广东创造”产品打造区域品牌的进程，为已拥有的产业集群起“大名”，以区域品牌统领产品，提升内在质量和经营水平，最终打造出既有名气又受知识产权保护的知名品牌，形成合力，摆脱贴牌命运，创出广东的世界名牌，逐步实现出口营销从产品输出向品牌输出的跨越。

三、技术创新

长期以来，中小企业的贸易方式多采用“三来一补”，而对技术改造和产品结构升级的投入普遍较少。又由于自主创新能力低，广东的产业发展仍停留在全球产业链的低端。目前70%的广东制造业仍属中低技术和传统生产，使得产品出口缺乏后劲。因此，自主创新将成为广东出口营销发展的助推器，成为调整产业结构、转变增长方式的支撑点，也是新阶段加快建设创新型广东、增创新优势、实现新发展的必然选择。

1.自主创新是未来的核心竞争力

广东的经济模式是集外源型主导与粗放型增长于一身，现阶段已经到了必须转型的临界点。广东要实现跨越式发展，必须以科学发展观为指导，把科技进步和创新作为经济发展的首要推动力量，发掘科技创新潜力，激发自主创新活力。坚持企业自主创新和产学研协作创新相结合，坚持用高新技术改造传统产业和发展高新技术产业相结合，坚持技术引进和后续创新相结合，坚持建设节约型社会和推进自主创新相结合。着力在支柱产业群中培育若干拥有自主知识产权和自主创新品牌的企业集团、龙头企业，坚持走以信息化带动工业化的新型工业化道路，进一步支持关键性技术的研究开发，突出对陶瓷、食品、服装、鞋业、玩具和五金等支柱产业进行高新技术改造，切实把中小企业自主创新工作提高到一个新的高度，提高新时期出口营销的核心竞争力。

2.加快技术引进和国际合作

所谓自主创新，是强调在开放的条件下要提高获取关键技术和自主知识产权的能力。可见，自主创新不排斥技术引进和国际合作。因此，以发展自主创新能力的技术引进战略是提升自主创新能力的重要一环。广东实行自主创新应以企业为主体，在高度重视原始创新和集成创新的同时,近阶段应以引进吸收再创新为主，促进外源技术内源化，以市场为导向，重点鼓励关键的核心技术引进和国际合作，突破能源、资源、环境对经济发展的瓶颈约束。

3.创新布局，促进区域协调发展

要实现广东经济新一轮的和谐大发展，就要加大产业集群向东西两翼及粤北地区的优化转移，促进区域协调发展。一是发挥珠三角“经济圈”、“经济带”等各种集聚区的辐射带动作用，以增强综合承载能力为重点，使其成为技术和制度创新的中心以及先进制造业的基地，并成为提升总体出口营销竞争力的“本垒”，形成开拓国际市场、参与国际竞争的强大合力；二是提高粤港澳经贸合作水平，多形式、多领域联合推介“大珠三角”，联合对外招商、开拓市场和开展跨国投资，推进“大珠三角”经济区建设。三是打破传统的局限，引导生产要素区域间合理流动，促进产业转移。如鼓励现有加工贸易企业增资扩产、提升自主创新能力，加快加工贸易梯度转移；四是鼓励和支持各地区开展多种形式的区域经济协作和技术、人才合作，根据资源环境承载力、开发密度和潜力，发挥各地区比较优势，形成泛珠三角、东西两翼、粤北共同发展的格局，深化分工合作，促进更大范围内的经济资源优化配置，实现互补、互利、共赢。五是中小企业应充分发挥产业集群优势，在产业内部企业间或与合作组织网络之间建立战略性联盟或产业联盟，更大限度的提升综合竞争能力。

四、优化结构

广东要继续当好全国外经贸发展的排头兵，中小企业必须优化出口市场、利用外资的产业、外资来源等结构，以促进出口营销的可持续发展。

1.优化产业结构

坚持走新型工业化道路，全面实施工业九大产业和高新技术产业发展规划，继续推进工业发展的高级化和适度重型化。优化产业布局，建设好珠三角高新技术产业带，打造沿海石化产业带和沿海钢铁工业基地，加快形成环珠三角产业转移带，推进欠发达地区产业升级。优化产业组织结构和产品结构，实施名牌带动战略，加快发展大型企业集团，积极发展“专、精、特、新”中小企业。在土地、环境、技术等方面采取有力措施，大力发展资源节约型、环境友好型产业的建设。

2.优化外贸结构

一要提高加工贸易发展水平，实现转型升级。着力吸引跨国公司把更高技术水平、更大增值含量的加工制造环节和研发机构转移到广东，积极推动加工贸易加速转型升级。二要优化加工贸易产业和新产品结构，提升加工贸易技术开发和创新能力，提高加工贸易深加工程度，延长增值链条，扩大产业聚集和辐射效应。三是大力优化出口商品结构，做大做强现有出口品牌，增强带动出口的能力，鼓励、引导名优特色新产品扩大出口。四要大力优化出口市场结构，巩固和发展欧美发达国家和港澳市场，重点开拓俄罗斯、东欧市场，积极发展亚非拉发展中国家的市场。

3.优化引资结构

广东中小企业利用外资主要集中在珠三角地区，特别是集中在深圳、东莞和广州三个城市，但山区和东西两翼12个市直接合同利用外资和实际利用外资仅占全省的15.4%和11.8%。一是大力优化引资的主体结构，吸引跨国公司，特别是世界500强企业到广东投资。二是大力优化外商投资的产业结构，积极引导外资投向具有重大带动作用的高新技术产业等产业。三是大力优化引资的市场结构，充分发挥全省现有10万多家外商投资企业的优势，在巩固对港澳台地区招商引资的同时，开拓欧美日等发达国家资本市场，促进企业产业结构升级。四是进一步提高吸收外资质量，加快从招商引资向招商选资转变，不断提高引资质量。

五、结束语

广东出口营销发展正处于至关重要的转折点，如果战略谋划得当，就能继续走在全国前列，更好地发挥排头兵作用。面对新形势新任务新要求，广大中小企业要增强机遇意识、创新意识、实干意识，善于用科学发展观来谋划、指导和实践，充分发挥自身的比较优势，广泛利用国内外营销资源，开拓创新，提高发展水平，为实现广东经济科学发展、和谐发展、率先发展作出新的贡献。参考文献

[1]张建军:广东推进区域品牌战略:“广东制造”走向世界[N].经济日报，2006年04月2日

[2]刘品:以自主创新主导广东经济发展[N].羊城晚报，2006年02月17日

[3]邹锡兰:广东外贸寻求新突破[J].中国经济周刊，2004年，（22）：28

第二篇：论中小企业出口营销误区

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论中小企业出口营销误区

作者：刘白玉

来源：《沿海企业与科技》2005年第08期

[摘 要]由于缺乏国际营销人才及出口经验，中国的中小企业在制定出口营销策略及实施过程中，出现了许多误区，致使出，营销业务受阻，企业利益受损。文章列出了中小企业出口营销中最常见的四种误区，并提出了相应的解决方法。

[关键词]出口营销；误区；解决方法

[中图分类号]F752．62

[文献标识码]A

第三篇：农村信用社关于营销战略的思考

农村信用社营销战略思考

随着监管部门放松农村地区金融机构准入政策，农行、邮储银行已经开始定位农村金融市场，加之村镇银行、农村资金互助社的成立，股份制商业银行陆续进驻国内二、三线城市，其丰富的金融产品、灵活的营销策略使得农村信用社面临的市场竞争形势日益严峻。如何运用先进的市场营销理念进行目标定位、客户细分、市场拓展成为关乎农村信用社生存与发展的重要问题。为此，笔者想就农村信用社的营销战略谈一些粗浅的认识。

一、农村信用社营销现状

农村信用社经过50多年的曲折发展，虽然已成为国内机构网点、从业人员最多、资产规模最大、服务范围最广的农村金融机构，但当前农村信用社的市场营销状况却不甚理想，制约了农村信用社竞争力的提高和可持续发展。主要表现在：

一是市场定位模糊。农村信用社的营业网点遍布城乡，面临的客户金融需求差别较大，但体制、机制等历史原因造成大多数农村信用社市场定位仅仅停留在口头上的“服务三农”，并没有真正深入调查市场、认真思考，没有对客户群体进行细分，采取有针对性的营销策略，大多还在等客上门。

二是市场营销意识淡薄。深化体制改革以来，农村信用社虽然取得了长足的发展，但在经营战略方面仍缺乏创新，仅仅满足于完成当年上级下达的经营计划和监管目标，缺乏中长期发展战 略，对于营销战略更是缺乏系统的规划，营销措施仅仅停留在口头上；

三是金融产品服务创新力度不够。目前，农村信用社经营的大多是其他金融机构都有的同质化的金融产品，具有农村信用社特色的金融产品极少。同时，对不同客户群体的金融需求没有进行深入的调研，缺乏创新的意识和手段。

四是营销队伍素质欠缺。由于历史原因，农村信用社员工学历层次、业务素质普遍偏低，缺乏既有长期的实践经验又掌握现代金融理论的实用型人才，特别是掌握市场预测分析、营销、理财规划等方面的人才更为缺乏。

五是营销机制不健全。组织机构是市场营销活动的载体，营销机制的建立是营销功能发挥的先决条件，农村信用社尚未完全建立市场营销运行的控制、监督、激励与约束机制，致使营销无动力、工作无压力、方式无创新，无法有效实施市场营销活动。

二、农村信用社市场营销战略

市场营销是农村信用社为了生存与发展，以金融市场为媒介，以客户需求为核心，根据市场环境条件和自身实际，创造和交换金融产品与服务，从而刺激和满足客户需求的社会行为和管理过程。完整的营销体系应该包括营销主体、目标、对象、载体、环境、手段等要素，通过“金融需求—市场调查—营销资源配置—产品开发—产品定价—产品促销与分销”过程，通过专业的服务达到客户理想的满意度，形成有农村信用社特色的市场营销运 行模式。因此，它是一个不断循环改进的过程。农村信用社的营销战略应包括以下几个方面：

（一）在营销策略的选择上应有准确的市场定位。农村信用社应结合自身的地理位置、环境差异，在市场中寻找适合自己的客户群体和服务对象。农村信用社的市场定位应该是农村金融领域最大的社区金融机构，以服务县域经济的各类经济主体为目标，以零售金融业务为特色，提供综合金融服务的金融机构。应该充分利用农村机构网点多、人员关系紧密的优势，打造金融服务品牌，建立密切的客户关系，努力成为县域内规模最大、辐射最广、业务最全、服务最好的金融机构。在营销策略上，对于各家金融机构都开办的同质化的金融产品，比如居民储蓄存款，在营销方式上应实行无差异的策略；对于能够带来高收益的客户，应采用差异化的营销策略，用高回报来弥补支出的增加。

（二）在产品策略的选择上应注重营销组合这一有效手段。营销组合指的是金融机构在选定的目标市场上，综合考虑环境、能力、竞争状况对自身可以控制的因素，加以最佳组合和运用，以完成目的与任务。营销组合是企业市场营销战略的一个重要组成部分，农村信用社要想实施最佳的营销策略，必须依赖市场营销组合这一有效手段，综合运用可以控制市场的四大主要因素：产品、价格、分销、促销，在适当的时间、适当的地点，以合适的价格向目标客户提供适当的金融产品和服务。营销组合一是要综合应用，发挥最大的效用；二是要突出 重点，应在不同时期、不同阶段，根据市场特点选择相应的产品；三是重视信息反馈，市场环境的多变性，要求产品的变化也要及时准确。

（四）在市场营销的措施上突出创新

1、创新营销理念。要在在企业文化中融入先进的营销理念，以客户为导向、以利润为目标、以全员努力为基础、以社会责任为己任，不断提高员工的职业道德、业务素质和团队协作水平。

2、创新服务手段。一是在硬件建设上，打造一批功能齐全的精品营业网点，特别针对高价值客户应体现差异化；二是建立客户信息系统和客户关系管理系统，有针对性的实施分层次服务；三是建立良好的服务质量管理体系，使服务标准系统化、科学化，固化到员工的思想上、行为中。

3、创新金融产品。在当前监管条件下，农村信用社产品创新的范围有限，笔者认为，应以个人业务为突破口，以科技信息技术为支撑，以银行卡为载体，在存款、贷款和中间业务方面推出一批有吸引力的金融产品，针对不同客户群体进行引导消费。

4、创新分销渠道。分销渠道是农村信用社吸引老客户、发展新客户的重要手段，当前在实施分销战略上应从两方面入手，一是撤、并、迁、降一些服务效率低下的营业网点，二是发展新型的分销渠道，利用现代网络科技发展网上银行、电话银行、ATM、POS等自助服务设施，将目标客户、金融产品和自身经营实际相结合，拟定最佳的分销方案以实现规模效应、减少营销环节、降 低经营成本。

5、创新产品定价。农村信用社的存贷款利率和服务收费标准直接关系到对客户的激励和吸引程度，因此，市场营销中的定价策略将日益重要，农村信用社既要充分考虑单一产品的性质、生命周期，又要综合考虑整体产品策略以及分销渠道等，综合考虑成本、风险和收益率等指标来确定产品的定价，同时在运行过程中还要密切关注成本、竞争、需求等因素的变化，进行适时调整，以保持金融产品旺盛的生命力。

6、创新激励与约束机制。农村信用社应重视对客户经理的选拔、培训和管理，一个优秀的客户经理就是一个流动的“小信用社”，依靠建立有效的激励与约束机制来调动客户经理的主动性和能动性是实现营销战略的有效途径，主要措施一是建立市场营销的责任机制，及根据市场细分情况，量化考核指标落实到人；二是建立健全客户评价体系，重点考核服务内容和方式；三是明确营销体系各环节责任，加强对市场变化敏感性的判断，超前研究产品方案；四是明确激励政策，建立全员营销的激励机制，集中一部分专项资金与当年确定的市场开发指标匹配，超额完成任务的应获得适当的奖励；五是动态考核、绩效挂钩，对带来巨大效益的客户经理，应给予一次性奖励。

综上所述，市场营销活动是一个从研究客户的需求开始，最后又以满足客户的需求为终点的不断循环的过程。为适应新形势和市场竞争的需要，农村信用社必须树立起现代市场营销理念，采取切实可行的营销战略，把打造核心竞争力作为营销活动的操作目标，把拓展市场占有份额作为营销活动的中间目标，把追求可持续的健康发展作为营销活动的最终目标，建立具有农村信用社特色的市场营销战略。

第四篇：中小企业生存与发展的战略思考

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中小企业生存与发展的战略思考

作者：王其坤 周建伟

来源：《沿海企业与科技》2005年第10期

[摘 要]文章通过对中小企业与大企业智猪博弈模型进行分析，对传统中小企业“搭便车”现象提出质疑，认为中小企业不能总跟在大企业后面，而是要摆正自己的位置，发挥自身特点和优势，闯出一条符合自身发展的道路。

[关键词]中小企业；智猪博弈；专精战略

[中图分类号]F276．3

[文献标识码]A

第五篇：中小企业财务管理战略

提要：设立一个企业是件很容易的事，但要发展成为中型企业并进而成为大型企业，则会遇到诸多障碍。而适当的财务安排，是企业保持和增强长期发展能力的一个重要条件。本文从分析中小企业在不同发展阶段的财务特征入手，探求中小企业发展财务战略的基本思想.关键词：中小企业；财务特征；财务战略

中小企业所面临的环境特征及其发 展过程中通常表现出来的一般财务特征，决定了中小企业发展的财务战略.一、中小企业不同发展阶段的财务特 征

（一）初创期的财务特征。初创期是企 业生命周期的初始阶段。从中小企业财务 管理活动对企业现金流量产生的影响来 看，经营活动和投资活动属于流出大于流 入的状态，筹资活动是唯一的现金来源.随着企业经营业务的发展，经营活动产生 的现金流量绝对值趋向于零，并会逐渐增 加，这是中小企业在初创期最显著的财务 特征.企业生命周期初始阶段的经营风险 是最高的。这种高经营风险要求这一阶段 相关的财务风险应尽可能降低。而降低财 务风险的最有效途径是使用权益资本，减 少债务资本。由于初创经营的高风险性，因此只能够吸引那些想从事高风险投资 并要求获得高回报的投资者。初创阶段的 企业注重内部积累，这种高回报只有通过 资本利得的方式给予投资者，现实收益只 是名义上的收益或负收益；与此同时，初 创型企业拥有较高的未来成长预期.（二）成长期的财务特征。当中小企业 成功迈过初创期，就会进入成长期。成长 期中小企业一般以高速发展著称。该时 期，企业已具有了一定的资源基础和生产 规模，生产技术日臻成熟，而且有比较好 的市场发展前景，产品逐渐打开市场并占 有一席之地，销售和利润额快速增长，并 开始多元化经营。资金收入的增加，使企 业有了进一步扩张的实力。但在该时期，企业的经营风险仍然比较大，这主要是由 于一方面企业的市场营销费用加大，另一 方面企业进行大规模的项目投资需要筹 集更多的资金，从企业的现金流量来看，尽管现金流入量增加迅速，但现金流出量 也很大，所以现金流量仍然是不确定的.另外，这一时期的市场环境也不够稳定，导致企业的资金仍然十分紧张，当然，此 时虽然企业还有资金不足的问题，但相比 初创期而言，外部融资变得相对容易一 些.（三）成熟期的财务特征。中小企业进 入成熟期后，增长的速度及经营风险会有 所回落。由于具备了相对高的产品市场份 额778论文在线http:///，因此销售增长率和利润增长率在达到 某个水平后逐步降低。企业的资金实力更强，企业用于维持现有产品市场的资金需 求比成长期扩大市场资金需求低。在初创 期，财务战略重心是抢占市场份额，在成 长期是扩大市场份额，而现在，则是在已 有的市场份额基础上更多地关注盈利能 力，维持已经达到的销售利润率水平。所 以，这一时期企业的融资、投资以及分配 活动都将受到一定的影响.成熟期企业与成长期企业相比，由于 产品进入成熟期，从中小企业财务管理活 动对企业现金流量产生的影响来看，企业 净现金流量多为正数而且相对比较稳定.企业的经营活动和投资活动一般情况下 都表现为净收益。此阶段以留存收益加负 债融资政策为主，大量债务到了还本付息 期，分红比例也在提高，融资活动产生的 现金流量体现了企业的融资策略，伴随着 负债融资增加，财务风险上升到与经营风 险相当的程度。每股的高现金净利比例使 股利支付率和支付额都会提高，投资者此 时的回报更多的是通过股利分配而不是 初创阶段的资本利得来满足.（四）衰退期的财务特征。企业在成熟 期创造的正现金流量不可能永远持续下 去，经营业务减少和产品消亡是不可避免 的。从中小企业财务管理活动对企业现金 流量产生的影响来看，由于企业产品销售 水平下降，现金周转速度慢，经营活动产 生明显的负现金流量。对衰退期企业而 言，再投资获利的机会已经很小，经营的 目的只是为了企业继续生存或寻找转机，因此经营风险已经下降到了一个很低的 水平，如果选择逐步收回投资，会使投资 活动产生正现金流量。同时，负债融资在 走向衰退的过程中会不断增加，筹资活动 产生正现金流量，财务杠杆水平与财务风 险随之增加，这是衰退型中小企业的主要 财务特征.二、中小企业财务战略安排基本思想

（一）保持良好的资本结构。企业发展 必须以大量的资金作为支持，仅靠投资者 的初778论文在线http:///始投资和企业经营的自我积累很难 满足正常发展的需要，为此就要借入相当 大比例的债务资本，中小企业尤其如此.负债筹资具有两面性，它既可以降低企业 的资金成本，又会给企业带来财务风险，这就要求中小企业时刻保持良好的资本 结构，否则就易导致企业再筹资能力缺 乏。为此，必须在创立企业时就应根据规 模筹集够必要的资本，同时在经营过程中 就税后利润应尽可能多积累，以充实资 本。因为中小企业的收益能力通常低于大 企业，加之选择外部筹资渠道也显著少于 大企业，如果利润分配过程中积累比例不 高于大企业，内部积累增长速度就会显著 低于大企业，外部筹资就会变得更加困 难.（二）积极拓展融资渠道。由于中小企 业在创立之时资本规模较小，创立以后积 累额有限，不能满足企业发展对于资金的 需求。在这种情况下，中小企业除自身营 运产生的资金外，通过多种渠道、采用多 种方式获得企业发展所需的资金，就显得 更为必要。首先，确保负债融资渠道的畅 通。在我国负债融资是中小企业的主融资 渠道，其中又以银行贷款为主，因此增强 企业借款能力就至关重要。为此，中小企 业除了应努力加强内部管理，切实抓好市 场开拓，扩大销售、降低成本、提高收益水平之外，还应保持与发展同银行的良好关 系，树立企业的信用形象，争取得到银行 的理解与支持；其次，通过私募等方式获 得部分权益资金。目前，中小企业短期资 金融通难度降低，但长期权益性资本严重 缺乏。现有金融体系只对中小企业开放了 短期信贷业务，中长期信贷和权益性资本 的供给仍严重不足。中小企业可以采用资 本市场融资方式，但发行企业债券的公募 方式在当前的严格审批条件和资格要求 下，对于大部分中小企业是难以实现的.因此，私募股权融资成为中小企业可以尝 试的一种新的融资途径。私募股权融资不 仅具有补充企业资本金的功能，还增加了 企业承担债务、扩张经营规模的能力，有 助于改善企业资本结构和提高整个金融 体系的安全性。同时，它还具有筹集风险 资本的功能；第三，利用内部职工集资，扩 大资本规模。内部职工集资不仅能增强企 业职工的凝聚力，而且又为企业发展过程 中的资本规模的扩大提供了新的途径。实 践中，内部职工集资往往具有“优先股”的 特征，既可以增强企业信用能力，又不影 响企业原股东的控制权.（三）稳扎稳打，切勿盲目发展。推动 企业的可持续性快速成长是每个企业经 营者的强烈愿望，但技术开发能力、市场 开拓能力及管理能力缺乏给中小企业的 发展带来了诸多障

碍，为此中小企业的理 财思想较强烈，企业须更为稳健。首先，要 加强运营资金的管理。运营资金管理首先 应解决好流动资产与长期资产的结构比 例、流动负债与长期资金的结构比例以及 资产结构与筹资结构的组合战略等问题.中小企业相对于大企业缺乏外部筹资能 力和内部积累能力，运营资金周转一般比 较紧张，因此在资金的使用上更须慎重，不能急于扩大固定资产投资并将运营资 金用于固定资产投资；其次，慎重进行分 散投资。中小企业通常总778论文在线http:///体资本规模较 小，分散投资很容易导致原有经营项目上 运营资金周转的困难，而新的投资项目又 不能形成一定规模，缺乏必要的经营能力 和管理经验，无以建立竞争优势。总之，中 小企业在进行新的固定资产投资或多样 化投资之前，必须首先筹措必要的长期资 本，以确保原有经营项目运营资金周转不 因新的投资受到影响.（四）选择有利于资金充分补偿的会 计政策。由于中小企业发展比大企业更多 地依赖内部资金，因此再生产过程资金补 偿的充分性，对中小企业具有更为重要的 意义。而会计核算方法的不同选择会对利 润表项目和资产负债表项目产生不同的 影响，因此中小企业在进行会计核算方法 的选择时应以资金充分补偿为考虑重点，而不能过分强调当期利润实现的多少，只 有如此才能确保企业生存发展所必需的 资金的充足和运营资金周转的顺畅.主要参考文献： [1]陆正飞，王化成，宋献中.当代财务管 理主流.东北财经大学出版社，2004.[2]黄国良，陈建华.企业总体财务战略.企业管理，2002.7.[3]于清治.中小企业财务战略运用与实 施的探索.商业经济，2008.4.