出差总结

第一篇：出差总结

出差报告一、二、三、四、时间：2011年9月23日至2011年10月6日。地点：成都、重庆、贵阳、福州、厦门、南昌、长沙。目的：关注“十一活动” ； 维护经销商；开发新客户； 出差主要内容：

第一站，成都：

首先到成都之后经销商带我去了24号新开业的“居然之家”，也是成都的第一家“居然之家” 其位于三环路琉璃立交旁，紧邻新成仁路和地铁六号线，交通便利，其经营面积超过12万平方米，共设上下七层独立空间结构。由于我们北京居然没有店面，所以成都经销商也不能进入居然。然而欧马和滕迪在都有进入，开业期间做活动，分别欧马6.8折，滕迪5.8折低价让利。商城内客流量很多。

“八益家具”专卖泰炜系列产品。商场整体面积33万平，经营厂商1800余户。商场内松木系列产品只有两家，另外一家是儿童系列产品，对我们品牌竞争力不大。经销商反映说松木产品目前趋势就是走量，但利润不大；之后去了“富森美”家具城。成都在商场里面店面面积330平。目前富森美在成都新开的二期，二期面积比之前一期要大4倍（1期5万平，2期20万平），之前在一期做“南洋”产品的时候，店面面积小，竞争对手也少，相对比较好做。现在换到二期商场面积大了，竞争对手也多了，相对来说比之前的销售额有所下降。竞争对手主要有：贝尼尼、欧玛、滕迪。其中给我们压力最大的是“贝尼尼”，因为店面离我们也近，且产品也是楠木，家具的设计也相对圆滑，给我们压力很大。最后到“红星美凯龙”店面面积160平。没有竞争对手。从开业至今销售额整体来说还不错。成都经销商的店面不论是在装修、产品摆放、饰品摆放等是经销商自己设计的，都非常的到位，非常值得我们学习。

第二站，重庆：

重庆25号新开业“聚信美”家具城，商场面积30万平。是重庆目前少有的体验式家居艺术购物广场现在属于重庆市最大的家具卖场。商场内的硬装，设施等都很到位，开业期间做的活动力度也很大。南洋森林店面在四楼，店面面积220平。产品和饰品的摆放都很合理到位，做到凸显家具的效果。装修实木感很强，地板，墙纸等搭配很合理。只有门头上方的做了个框架，这是商场为了安全才要求必须做的，这个位置做了之后只能在离店面很近才能看到“南洋森林”的标志。而从远处走过来根本看不见标志几个字，完全被框架挡住了。这是唯一不好的地方。其他整体店面效果还是很到位的。且开业以来销售很好！

泰炜系列在欧亚达卖场，店面面积120平，近期的整体销售业绩不算很好。导购反应售后问题也很多，主要是假百叶门板的变形和涨裂问题、少部分产品油漆有流的现象、还有普遍反应我们产品推拉门子声音很大，有个客户买了推拉门还出现了门子整扇掉下来，险些伤到人。这个问题很严重，我们应当重视。

第三站，贵阳贵州我们目前还没有经销商，省会贵阳南明区富源北路“红星没凯龙”15万平，商场共4层，实木区在三层，租金70元每平。通过“红星”招商部钟鹏程经理介绍，电话：***。我了解到贵阳的红星店面内目前没有楠木系列品牌，也没有同

风格同系列的品牌。同时钟经理讲，有过经销商想做楠木系列产品。松木产品系列

商场内有：沃克、香柏年。我简单的了解了一下贵阳的消费水平。贵阳是一个低收

入高消费的畸形消费城市！包括公交也达到发达城市的消费了！贵阳各方面都向发

达城市靠拢，就是收入不向发达城市靠拢！出租车起步价达到发达城市的水平！城

市公交也逐步向发达城市靠拢了！唯独平均收入不高。欧式系列在贵阳地区消费水

平达不到，但是南洋系列在贵阳应该会不错！

第四站，福建福州

福州市我们目前没有经销商，我先到了福州市的“红星美凯龙”，总建筑面积

12.5万平，商圈辐射市区1000万人口，消费需求旺盛。这天在红星正是10月1日

当天，商场里面正在大力做活动，所以，没有见到招商部经理。只是在前台填写了

一份“招商表单”留给了商场。之后转了转商场，商场共6层，实木在5层。竞争

对手有“欧玛、喜梦宝、松堡王国、沃克”。据我了解福州市的消费水平还是挺高的！福州有个客户在“中亭美居”有块220平的商位，正在考虑是否做我公司产品。我正在跟进中。

第五站，福建厦门

厦门经销商董经理在之前的南洋店面改做“吴木匠”，香樟木，是四川厂家。董

经理将南洋店面移到厦门的“加州”家具商场。加州建材家居广场总建筑面积达

14.8万平方米。他将南洋移到加州的原因是因为，他的店面销量不太好，红星

租金还高，想换到“加州”里面租金等费用都能相对的较低。平均下来能做到

不亏损。而且红星的位置先对较为偏僻，加州位置稍微好些，这样的话也许销

售业绩能够有所提升。“加州”商场在2012年1月1日开业！

第六站，江西南昌

南昌京东欧亚达，我在出差之前就了解到此商场已经两个多月不走货了

了，当我到了店面我明白了为什么不走的原因。店面在商场中的位置很偏；店

面的整体装修太落后了，门头标志字的漆都掉了，店里面壁纸也开粘了，灯也

憋了好几个，店内很暗；摆场的产品也是很久以前的产品了很旧还有和那多伤，很明显的贴皮一眼就能出来，而且还有很多贴片都起皮了；还有当我进店里的时候店里根本没有导购员。欧亚达的经理反映说：南昌消费水平低，我们产品

涨价后，南昌人很难接受的了。我和经理沟通建议他们，把店面重新装修一下，摆场的产品全部更换一批，且饰品的摆放也需要完善。如果做到整体的改善，感觉应该还是可以做好的，因为商场内客流还是不少的。

我还去了南昌的“喜盈门”和他们的招商部介绍了我们的产品，我觉得还

是找经销商做我们家具不较好，欧亚达自营感觉很不重视我们的品牌。

第七站，长沙

最后一个地方长沙，长沙南洋店面开设在“井湾子”家具市场。店面的整修还

算是可以，可是摆场有些混乱，看着不是很顺眼；饰品略显少了些，做不到凸显家具的效果，没有家的感觉。我已经给做出的指点，并且把成都和重庆的店面照片留给了长沙经销商以供参考学习。罗经理说想在长沙加开一个店面，具体的店面在那个商场和开业时间会在跟我商量沟通。罗经理的一个朋友也想在湖南的一个三类城市开设我们南洋店面，都会在之后的电话沟通中确定下来。

五、经销商反映的问题：

1．所有衣柜的推拉门滑道声音都是太大，太吵！

2．松木产品的磕碰划伤近期太频繁出现，太严重！

3．松木假百叶门子两侧和中间的链接出容易开裂，原因是木梢的空位打的太浅了，以至于发货后气候的变化导致膨胀木梢把两侧涨裂。

4．南洋部分产品的贴皮部分太明显，很容易就能看出，同其他品牌相比较落后很多。

5．不能准确的按照预订时间发货，影响经销商对客户的承诺，希望在今后的工作中销售部能提前预告经销商货是否能发，给经销商一个充分的准备。

6．目前所有的经销商普遍反映我们的家具如果做得稍圆滑些会更好，很多客户反映我们的家具有棱有角很容易磕碰到顾客，而且很疼！这样也影响销售。

六、总结：

在此次出差前，感觉很迷茫。但是真正的实地考察以后。感觉也很不错。虽然没有很大的收获，但是摸清了产品的市场行情，对于产品的改进和我们下一步的工作还是很有利的。我们要进一步的完善，追求更好，分析产品在市场的需求，有针对性的向客户介绍使更多的客户接受我们。出差归来，我需要好好的调整一下，除了丰富自己的产品知识以外，还要在销售技巧和谈判艺术上加强学习和锻炼。望公司以后能够提供更多的这样的机会，让我们去尝试、去学习、去锻炼。

特此报告

2011年10月9日星期日

华南区：张建聪

第二篇：出差总结

出差总结

明沃客户提出防缠套里孔、外圆椭圆（跳动超差）装配后无法使用，轴身和防缠套标记不明显，键槽尺寸超大差，装配后轴承有间隙。外圆Ø30处还有几根超小差现象。客户在装配M10螺丝过程中，出现螺丝拧断现象。M36和M16螺丝有漏序现象（两件）。防缠套到M36螺纹处不可以超大差。

客户建议

1.公司标识统一位置（M36螺纹向里50-70mm）

2.杜绝漏序现象和防缠套椭圆现象的发生

3.避免工件在运输过程中磕碰

4.保证防缠套尺寸

第三篇：出差总结

盖州县指挥中心出差总结

一、出差时间：2012.5.8 — 2012.5.10

二、出差地点：盖州市公安局指挥中心

三、出差路线：

2012.5.8 沈阳市—盖州县

1)与盖州指挥中心接警员聊天得知，盖州县指挥中心LED要重新安装将原有的背投式电视墙换成DLP显示器，明天与指挥中心主任沟通下看看这个事谁管，什么时间开始运作的，有没有固定的集成商。

2)解决盖州报警时间与接警时间不一致问题

3)解决警情不辨识问题

4)交换机主机简单清灰

2012.5.9 盖州县—盖州县

1)与指挥中心徐主任沟通得知盖州指挥中心电视墙改造项目是有2011年8月份开始，预计投资100W左右，使用8快DLP显示屏，目前有4-5个厂商已经通过各种渠道介入此项目。

2)盖州指挥中心指挥调度系统功能检测

3)软件备份及服务器杀毒

2012.5.9 盖州县—沈阳市

1)温立勇到达盖州与指挥中心徐主任沟通，徐主任建议电视墙改造项目最好能和路面监控头项目一起承包

2)撰写巡检所有文档，并盖章签字

四、出差目的：

1)了解盖州指挥中心现状并了解是否有可以做的新项目

2)解决盖州指挥中心110有时打不进来问题

五、到达的效果：

1)通过与指挥中心徐主任沟通中得知盖州县指挥中心电视墙有改造意向，与温立勇沟通后证明此项目可以运作，还需要跟进。

2)经过检查发现盖州县公安局指挥中心机房温度过高并且交换机电源中灰尘过多，告知客户将服务器电源中的灰尘清理并将机房中温度降低至22-24度之间。

3)解决盖州报警时间与接警时间不一致问题

4)解决警情不辨识问题

六、出差待解决问题：

1)盖州县指挥中心电视墙改造项目还需继续跟进

第四篇：出差总结

出差工作总结

出差地点：咸宁市崇阳县哈佛少儿英语

出差时间：7.14-8.15

出差目的：

①协助校长进行英语教学管理工作，使其步入正规化。②平时带着上幼儿班的课。

出差具体工作：

①与幼儿班的老师完成交接工作，然后开始备课，上课。②和陈金花老师制定教学计划，督促和辅助其教学。③帮助陈校长面试招聘老师，初试基本由我完成。④中途在万老师和佘老师的帮助下，组织召开了两场家长会，以会销的形式搞招生和续班率。并且对秋季课程及全年课程的课时安排已初具雏形。

⑤对招聘的老师进行培训和工作安排。

⑥逐步地交接手上的幼儿班级给新来的老师并对其教学考核，同时主要兼顾少儿的教学管理。

⑦安排所有教师的课程表，让新老师去适应少儿的教学工作的同时兼顾幼儿教学，做好调配安排。

⑧辅助陈校长做好暑期课程结业工作，安排好23号以后老师的教学任务和前台工作任务。

出差成果：

①在三个老师的授课下，幼儿和少儿的班级全部顺利结

课，按照既定的教学计划，幼儿教材1A和少儿stater1A教学任务完成。

②王老师经培训后基本上可以上幼儿和少儿的课了。③整个英语培训前台带老师已经步入正规化了，机构的各个环节已经形成联系，分工比较明确。

④家长会给了家长一种专业的印象，而且我们后续衔接工作到目前为止还比较到位。

出差经验总结：

①自身教学来讲，这次是个难得的机会，除了对我自身教学水平的一个检测和监督外，还担任着教学主管一职，对我的挑战比较大。除了在和小孩子的沟通上，还要和同事沟通，一直是我学习的重点。看见其他老师上课的问题后我可能才会意识到自己的不足，平时没有注意到。原来孩子是需要耐心的，同时在Practice部分的力度要加大。再就是和同事的沟通上，要注意自己的语气和方法，还要看场合，要留给同事面子，私底下的交流有的时候更有效。

②什么事情都要有个规范，给人呈现出来的是我们的专业性，同时利用起多媒体有的一些办公软件，在这个中间，又会要求我要仔细点，存在差异性的群体就要区分处理。比如家长会，用上了PPT可能会显得更专业，加上了成绩单就会让家长觉得我们很认真。

③凡是都要计划好，然后事到临头就不会显得很慌乱。

事情的开始阶段要求的计划书和事情的终端阶段的总结是很有必要的，临危不乱和事后小结会帮助我处理好以后类似的问题的。

第五篇：出差总结（范文）

12.23至12.28日的出差总结

出差路线：南昌——上饶——景德镇——浮梁县——乐平市——南昌

推广途径：1.扫街扩散式

2.展台定点式

3.熟人朋友传播式

效果评估：初步了解出差区域内的民间信贷融资市场和竞争对手，如中亿百联和

中金国信。使中元汇通在区域内初步形成市场认知基础，将有效的遏制竞争对手的扩张势力，也拥有一些对中元汇通感兴趣、有意向加盟的单位或个人。

不足之处：1.整个出差缺乏一个较详细的计划，计划也不透明，不透明就会造成大家只会听安排做事。

2.出差秩序和团队协作组织不够。

3.推广渠道有待扩展拓宽。

个人浅见：1.熟络计划。出差之前进行一个小会，让出差人员熟络出差计划。当

然，计划在实施中应灵活。

2.加强团队组织。（1）出差人员早上8:00起床，9:00集合报到，晚上

10:30归宿；（2）出差外出之前应进行简短沟通、嘱咐和提醒，“出师有明”，一天工作完应有简短的总结，“日日更新”。

3.公司一道开拓推广渠道。酒店、4S店、熟人朋友、个体商铺业主、金融行业人员等。