销售资料

第一篇：销售资料

一、建材销售的特点分析：

1、品牌总多，琳琅满目，消费者去购买之前没有明确的目的性，往往是“先去

看看，看了再说”基本上消费者的决策是在市场上完成的，这时候导购员就

有很大的决定性，能够对消费者的行为、决定起到很大的引导作用。

同质化严重。在同质化严重的情况下，终端导购人员成为左右消费者购买的重要因素。

2、二、一个成功的导购员应该具备的素质

1、要有成功的心态

2、要有使命感

3、积极向上的价值观

4、坚强的意志力

5、要有工作的激情

三、了解产品定位，了解我们客户的需求

产品的档次：

1、买材质：使用和功能

2、卖工艺：寿命和款式

3、买概念：安全、健康、绿色

4、卖观念：生活方式、风格、文化、品味

5、卖地位：身份、地位、价值实现

客户的档次：

四、如何成功的向顾客介绍产品

FABE销售法则，简单来说它是种销售模式，通过四个关键环节，解答消费者诉求，极为巧妙地处理好了顾客关心的问题，从而可顺利实现产品的销售诉求。

F：（Features）指的是本项产品的特质、特性等方面的功能。产品名称？产地，材料？工艺？定位？特性？深刻去挖掘这个产品的内在属性，找到差异点。

A：（Advantages）优势。列出这个产品独特的地方来。可以直接，间接去称述。例如：更管用、更高档、更温馨、更保险、更„„

B：（Benefits）能给消费者带来什么好处。用众多的形象词语来帮助消费者虚拟体验这个产品。

E：（Evidence）佐证。通过现场演示，相关证明文件，品牌效应来印证刚才的一系列介绍。所有材料应该具有足够的客观性、权威性、可靠性、可证实性。

FABE法则－介绍卖点的技巧

了解了产品的卖点后，运用FABE法则，销售人员就能针对客户的需求，进行简洁、专业的产品介绍。

五、导购过程中如何处理顾客的异议

1、正确看待异议

处理异议的步骤：听-----问------核对-----回答

2、处理异议的策略

1、正面法

2弥补法

3间接否定法

4感觉法

5抢先法

3、异议的类型及处理方法

沉默型异议： 问他，让他多说，从他的话中找出他关心的问题、他不满意的地方从而有针对性的回答他

借口型异议：例如问他为什么……要分清有的是借口，有的是比较。

批评性异议：要表现出自信，很多时候顾客批评，仅仅只是试探，导购员不自信，就会给顾客留下“原来真这样的”的印象

问题性异议：这个顾客真不懂，他是真心诚意的询问，这是要认可他

表现型异议：顺着他，赞美他，价格型异议：分解价格

强调特殊品质

转而推销底价产品

推迟价格异议

运用比较-----一定要和比自己价格高的比较

讨论最初和最终的价格

尽可能说出差异

强调投资回报

最后的成交（降价一定要有理由）

记住：

1、不要接受第一次议价，讨价还价是个过程，是一个不能省略的过程。

2永远不要试图用价格打动顾客，永远不要把问题转移到价格上。

五、如何和客户讨价还价

1、报价要快、要有自信，底气十足的报价，不要害怕、心虚

2、报价要准，要有尾数（报价是一件很严谨的事）

3、落价要慢，4、落价要有理由（同上面所说）要有反要求。

5、落价要有请示

六、如何维护好已成交的顾客

1、发发短信，拜拜年

2、电话回访

3、做好售后服务及时解决顾客的售后问题。

七、卖不动的分析工具

漏斗分析法：看 100

问75试 50买25

统计一个月或者几个月，找到问题环节，再加强问题环节。

第二篇：销售资料

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兆业家具厂销售人员薪资管理条例 1.工作时间安排：

（1）每月按照本月的所有天数安排工作时间，除周日和法定节假日之外每天早上必须按照（冬季8:30，夏季8:00）到公司用打卡机签到，本月累计迟到三次以上者，每次扣除10元，作为公司员工外出餐饮和娱乐的活动经费。

（2）公司规定每周的周一是召开例会的时间，除特殊情况以外必须按时参加会议，并报着对公司负责的态度提前做好在会议上讨论和发表的材料，周一迟到者罚款20元，作为公司员工外出餐饮和娱乐的活动经费。

（3）业务员在外出期间应该尽量为公司的出差成本考虑，尽量做到当日谈合同当天返回，若实在当天不能返回或者需要在外地不能返回的应该在当天向赵经理申请。2.基本工资确定方法：

（1）新聘用业务员试用期基本工资为工资为1000元，试用期的时间长短不定，一旦签订3万以及以上的合同以后，该业务员自动转正，转正以后需同公司签订正式合同并享受公司正式业务人员的工资及提成待遇。

（2）转正以后，正式的员工的业绩任务按照季度考核，具体考核分为以下三种情况：ⅰ）每三个月的任务为15万，每年的任务不低于60万元时，该员工的基本待遇为每月1500元；

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ⅱ）每三个月的任务为20万，每年的任务不低于80万元时，该员工的基本待遇为每月1750元；

ⅲ）每三个月的任务为25万，每年的任务不低于100万元时，该员工的基本待遇为每月2000元；

以上三条任务公司在该员工转正以后可以根据具体情况结合业务员的能力进行规定任务，来确定最初的底薪。若该业务员在年底超额完成任务，则公司将自动上调其基本工资，若该业务员没有在规定时间内完成规定的任务，则公司将自动下调其基本工资。

3.提成核算方法（第一种利润确定提成法，第二种价格确定提成法）（1）每个业务人员在签合同之前须向公司设计部和厂里提交产品清单，由他们共同核算出一个参考价格，业务人员根据厂内核算的出厂价格并在高于出厂价格的基础上进行签单，然后公司按照每个业务员签单的利润来确定该单给业务人员的提成，其核算方式具体分为5种：

ⅰ）该合同的合同价在出厂价以上20%以下时，给该业务人员的提成为2%,例如出厂价为1200元，合同价格为1440元以下的单子； ⅱ)该合同的合同价在出厂价以上20%以上时，给该业务人员的提成为3%,例如出厂价为1200元，合同价格为1440元以上的单子； ⅲ）该合同的合同价在出厂价以上30%以上时，给该业务人员的提成为5%,例如出厂价为1200元，合同价格为1560元以上的单子； ⅳ）该合同的合同价在出厂价以上40%以上时，给该业务人员的提成为6%,例如出厂价为1200元，合同价格为1680元以上的单子；

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ⅴ）该合同的合同价在出厂价以上50%以上时，给该业务人员的提成为7%,例如出厂价为1200元，合同价格为1800元以上的单子；

（2）业务员在签合同之前须向公司设计部和厂里提交产品清单，由他

们共同核算出一个参考价格，业务人员根据厂内核算的出厂价格并在高于出厂价格的基础上进行签单，公司根据其销售价格确定其提成，具体方法为，在核定出厂价的基础上每高出100元，该业务人员的待遇为总价款的1%计算，以出厂价为1200元每个房间为例分为以下几种情况：

ⅰ）若合同价为1200元到1300元之间，业务员的提成按1%计算； ⅱ）若合同价为1300元到1400元之间，业务员的提成按2.5%计算； ⅲ）若合同价为1400元到1500元之间，业务员的提成按3.5%计算； ⅳ）若合同价为1500元到1600元之间，业务员的提成按4.5%计算； ⅴ）若合同价为1600元到1700元之间，业务员的提成按5.5%计算； ⅵ）若合同价为1700元到1800元之间，业务员的提成按6.5%计算； ⅶ)若合同价为1800元到1900元之间，业务员的提成按7.5%计算； 其他价格的单子，均以此类推。

（3）业务人员在谈单过程中，要坚持我产能生产的产品优先推荐原则，若签订的产品我厂无法生产需要调货的，调货价格需要按照场内规定在坚持调货利润不低于10%的前提下以我厂的名义进行调货。所有调货产品的利润的分配方式是业务员与公司各自占50%。

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4.出差补助核算方法

1）业务员出差当天能返回的应该在出差前一天告知会计，第二天可以不来公司签到，出差期间的来回车票（打出租车除外）公司全部报销，并且按照每天30元的标准给予补助；

2）若出差当天不能返回的，须在提前向赵经理申请获得批准后方可在外地出差住宿，出差期间的来回车票（打出租车除外）公司全部报销，并且按照每天100元的标准给予补助；

3）公司的差旅费报销按月进行到月底时随着工资的发放统一进行报销，但是当月之内每次出差回来的报销凭证须在两天之内交到会计那里并进行登记。

4）每个业务员的费用报销都有一个信用额度为每月100元，用来计算业务人员没有完成任务时，业务人员在外出没有签单的损失，该月累计总额低于100元公司可以预先垫付，超过100元时，业务人员的没有成单时外出的所有费用均按50%进行报销。

5）出差期间出来回车票以外的其他费用均包含在公司发放的补助之内，超出部分须自理。5.工资的发放办法

1）公司保留业务员上一个月的工资作为保证金按照月份依次顺延，也就是说所有业务人员的工资在当月的最后一天发放上一个月的基本工资和上一个月已收回货款的提成；

2）当月签的合同任务计算在当月，但该合同提成须在全款收回的下一个月的最后一天发放，若员工因特殊情况在全款收回的当月须用支

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取该合同的提成，则必须向赵经理和会计申请，并最多可支取该合同全款金额的70%。

3）在业务员某一合同的尾款没有收回来之前，该合同的提成一律不得发放，等尾款收回来当月再根据时间顺延提成的发放日期到下一个月，也就是算作当月的工资当中去；若该尾款收不回来成为坏账，除了该合同没有提成之外，还须扣除当月的所有工资去弥补尾款，直到将坏账的损失补完为止。

4）业务人员在签合同的时候留有质保金的，只要将不包含质保金的所有款收回来以后就可以在下一个月领取该合同的提成，但是该业务员在质保结束以后须积极配合公司要回质保金，若在质保期结束以后，在产品质量没有问题的情况下，业务人员没有将质保金收回的，须承担质保金总额30%的损失作为工作失误的惩罚

第三篇：销售讲习资料

小店项目销售讲习大纲

目录

第一篇 太原市与小店区概况

第二篇 发展商与营销策划机构简介

第三篇 市场发展分析

第四篇 项目周遍环境分析

第五篇 产品分析

第六篇 项目户型分析

第七篇 物业管理规划

第八篇 项目比较分析

第九篇 本案卖点说明及抗性检讨

第十篇 答客问

第一篇 太原市与小店区概况

太原市是一个具有2500年历史的古城，史称晋阳，简称并，是山西省省会。始建于公元前497年的春秋时期，称为晋阳邑，战国初期为赵国都城。秦代，太原郡为全国36郡之一，西汉又称并州，为全国13州之一，也是太原又称并州的渊源。南北朝以前的前赵、后燕、前燕、前秦及北齐，都以太原为国都。隋朝时，晋阳在全国是仅次于长安、洛阳的第三大城市。唐王朝发祥于晋阳，封晋阳为北都，与京都长安、东都洛阳并称“三都”。五代时期，后唐、后晋、后汉、北汉亦以太原为国都。在两千多年的历史中，太原一直是中国北方的军事重镇，史载有“控山带河，踞天下之肩背”的盛誉，郭沫若先生也有“远望太原气势雄”的诗句。到清代，太原已发展成为我国北方重要的商业、手工业城市。民国时期，太原即为省辖市。

太原位于华北地区黄河流域中部，西、北、东三面环山，黄河的重要支流汾河，横贯全市，流经境内约100公里。市区东有太行山阻隔，西有吕梁屏障，座落在两山间的河谷平原上。属北温带大陆性气候，冬无严寒，夏无酷暑，昼夜温差较大，无霜期较长，日照充足。太原地处内陆，民风朴实、人杰地灵。历代名人辈出，如：战国名将廉颇，唐代宰相狄仁杰，文学家白行简和他的哥哥大诗人白居易，诗人王翰、王昌龄、王之涣，宋代名将呼延赞、杨延昭，书画家米芾，《三国演义》作者罗贯中等均籍贯并州。市区名胜古迹有晋祠圣母殿、天龙山石窟、龙山道教道场、崇善寺、纯阳宫、白云寺及唐太宗李世民手撰“贞观宝翰”《晋祠铭并序》碑文等。

太原是全国特大城市之一。现辖6区1市3县，全市共有51个街道办事处，488个社区居委会，54个乡、镇，1030个村民委员会，1794个自然村。

太原是我国建国初期的工业基地，经过50多年的建设，已形成了以能源、冶金、机械、化工为支柱，纺织、轻工、医药、电子、食品、建材精密仪器等门类较齐全的工业体系，加之科研机构和大专院校集中及商业物资供应中心的优势，国民经济实现了快速、协调、健康发展。2002年，全市国内生产总值达到433.64亿元，比上年增长13.5%，第二、第三产业增加值分别比上年增长13.5%和13.4%，增长速度均高于全国和全省平均水平。三次产业比例为3.7：49.7：46.6，全市人均GDP为13603元。

太原地处内陆，民风朴实、人杰地灵。历代名人辈出，如：战国名将廉颇，唐代宰相狄仁杰，文学家白行简和他的哥哥大诗人白居易，诗人王翰、王昌龄、王之涣，宋代名将呼延 2

赞、杨延昭，书画家米芾，《三国演义》作者罗贯中等均籍贯并州。市区名胜古迹有晋祠圣母殿、天龙山石窟、龙山道教道场、崇善寺、纯阳宫、白云寺及唐太宗李世民手撰“贞观宝翰”《晋祠铭并序》碑文等。

行政区划

太原市是山西省的省会，简称并。太原市地处山西省的中部，市东西两面群山夹峙，中部为汾河冲积扇平原，汾河自北而南穿市而过，把全市化为东西两半。市境总面积6988公里，其中市区面积1460公里。全市6区：迎泽区、万柏林区、杏花岭区、小店区、晋源区、尖草坪区；3县：清徐县、阳曲县、娄烦县；1市：古交市。

历史渊源

太原市是一座历史名城，古称晋阳，大约创建于公元前497年，为早期的赵国都城。公元前246年，秦始皇分天下为36郡，初置太原郡，从此始有太原之称。之后，北朝、隋、唐时期，太原一直为历代重镇。到了五代，晋阳曾先后为后晋、后汉、北汉之都城。公元960年，赵匡胤推翻后周，建立北宋后，派其弟赵光义于公元979年攻克晋阳，火烧全城，一代名城化为灰烬。公元982年，赵光义又委派部将潘美重建太原城。这样一直到民国初期的军阀阎锡山统治山西，以太原为首府，上下两千多年，古城太原，历经战乱，迭遭更替。1949年4月24日，中国人民解放军攻克太原，才最终使这座古城回到人民手中，从此获得了新生。在悠悠的历史长河中，太原曾以其发达的手工业和商业闻名遐迩。早在唐、宋时期，太原就已成为一个手工业比较发达的城市。宋代太原陶瓷中的“木理纹瓷”在全国独树一帜。元代以后，太原是全国武器制造中心。唐、宋以来，太原的商业发展迅速。特别是到了明代，当时的太原大南关作坊、商店星罗棋布，盛况空前，古人曾有“蔽天光、发地脉”之赞。

地理资源

太原的自然资源非常丰富，其中尤以矿产资源蕴藏为最。主要金属矿物有铁、锰、铜、铝、铅等；非金属矿物有煤、硫磺、石灰石、石膏、耐火粘土、明矾、白云石、石英砂等。在诸多的矿物资源中，以煤炭为首。据探测表明，太原煤炭的总储量在245亿吨以上。其次是铁矿，目前已探明储量为1.7亿吨。石膏矿是太原的第三大矿产，以其质地优良驰名全国。

历史文化

太原又是一座名人辈出的历史古城：三国时的曹魏名将郭淮，西晋时“枕戈待旦、闻鸡起舞”的并州刺史刘琨，盛唐政治家狄仁杰、著名诗人王之涣，北宋爱国名将杨业，元末明初著名作家罗贯中，明末清初的思想家、文学家、医学家傅山，中国共产党的创始人之一高君宇等都出生在太原或为这座古城立下了不朽的功业。同时，悠久的历史，也为我们留下了宝贵的文化遗产。在众多的文物古迹中，晋祠，以其悠久的历史，完善的造型，宏阔的气势，高超的艺术造诣，优美的自然环境，吸引了千千万万的中外游客。

经济发展

解放前，太原的社会、经济发展十分落后，在旧军阀阎锡山的统治下，加上多年的战乱，城市破蔽不堪，人民衣食无着，作为北方工业重镇的太原，解放前夕的工业总产值仅4000多万元。新中国成立以后，特别是党的十一届三中全会以来，太原跨入了有史以来最兴盛的时期。社会经济发展迅速，各行各业欣欣向荣，人民群众的物质文化生活丰富多彩，全市人民正在改革开放的历史大潮中创造着一个又一个奇迹。

作为山西省能源重化工基地的中心城市太原，随着改革开放的不断深入和现代企业制度的逐步建立，全市工业发展迅速。

改革开放以来，太原市的农业和乡镇企业都得到了长足的发展。1994年实现农业总产值15亿元，全市粮食总产量达38.48万吨，为历史上第二个高产年。农业生产条件持续改善，各类农业机械应有尽有，耕作机械化程度达到65%以上。与此同时，从旧体制束缚下解放出来的农民，为了早日实现小康，大力发展乡镇企业，农村工业化程度不断提高。目前，全市共有乡镇企业48252个，从业人数29.38万，占到农村劳动力总数的65.42%。乡镇企业总产值131.27亿元，总收入117.03亿元。涌现出产值达亿元乡镇11个，产值千万元村185个，产值千万元企业80个。组建成21个工业小区，20个专业市场，28个企业集团，为太原市的经济发展做出了突出的贡献。

交通通讯

太原市是华北地区的重要城市，为了使太原市早日跻身于国际大都市的行列，改革开放以来，历届市委、市政府都十分重视交通、通讯等基础设施的建设。经过重新扩建的太原火车站，气势宏伟，设施先进，客容量成倍扩大，成为华北地区名副其实的第二大客运站。太原车站是山西最大的货物集散站。境内有石太线、南北同蒲线、太焦线、京原线、太古岚线等铁路干线纵横交错。有通往北京、上海、天津、成都、青岛、武汉、济南、西安、石家庄、包头等城市的直达列车，太原已成为华北重要的铁路枢纽。公路交通运输客货兼营，以太原为中心，呈辐射状，连接省内外城市、乡村、名胜古迹。特别是太原至旧关高速公路的建设和部分通车，为太原经济的腾飞提供了更为有利的条件。充分利用现代高科技、重新扩建改造的太原飞机场，使太原民航的发展跨上了一个新的台阶，从此，大型客机可以在太原机场直接起落，通航能力大大提高，太原同全国各大城市乃至世界各地的交往将变得更加快捷便利。通讯邮政业务迅速发展。目前，太原市的市话交换机总容量已达30.4万门，自动长途交换机达3.8万路，市话户数达12万户，已与美国、英国、法国、加拿大、日本等200多个国家和地区（岛屿）开办了国际双边邮政业务。据1994年统计，太原地区的铁路、公路、航空旅客运输量已达1620.6万人次，货场运输量达9804.1万吨，邮电业务总量（计费）达3.06亿元。交通邮电事业的发展，大大改善了太原的投资环境。

科教文卫

今日的太原，已经不再是过去意义上的那种简单的重工业城市，随着科技、教育、文化卫生等各方面的迅速发展，太原的生活环境发生了根本的变化，精神文明建设也取得了丰硕成果。到1994年末，全市共有独立科研机构120所，工作人员1.47万人。高等院校12所，中等专业学校48所，技工学校38所，普通中学228所，农、职业中学49所，小学1610所，成人高等学校22所。全市共有卫生机构967个，市民每千人拥有病床9张和专业卫生技术人员11人。特别是人民群众的文化娱乐事业发展较快，全市共有各类电影放映单位227个，影剧院31个，艺术表演团体16个，文化馆11个，博物馆2个，公共图书馆7个，广播电台4座，中短波广播发射和转播台1座，电视台4座，一千瓦以上电视发射和转播台4座，全市广播人口覆盖率91.28%，电视人口覆盖率达92.86%。特别是近年来悄然兴起的各类卡拉OK歌厅、舞厅、消夏文艺晚会等，给人民的生活增添了许多情趣，进一步丰富了人们的业余文化生活。同时，各类商业、饮食、服务业的繁荣兴盛，更加方便了群众的生活。全市共有商业零售网点20274个，集市贸易市场224个，餐饮业网点9456个。

改革开放

走出山西，走向世界，把太原建设成现代化的国际大城市，这是300万太原人民的共同心愿。自1991年以来，太原市先后被国务院批准为内陆省会开放城市、环渤海地区开放城市。同时，太原又是欧亚大陆桥沿线城市，对外开放条件相对优越。在党的改革开放政策指引下，太原市努力改善自身的投资环境，积极引资招商，参与国际协商合作，对外开放取得了显著成绩。截至1994年，共有三资企业415个，当年出口商品供货总值50.7亿元，外贸进出口总额7998万美元。当年成立三资企业100家，总投资1.7亿美元，合同引进外资7019万美元。当年来太原旅游的国际人士、华侨、港澳同胞1.88万人。太原市还同一百余个国家和地区建立了友好贸易关系，同英国纽卡斯尔市、日本琦玉县等结成了友好城市。

改革开放使古城太原焕发出勃勃生机，21世纪的曙光正在向我们招手。在邓小平同志建设有中国特色社会主义理论的指引下，太原市委、市政府决心带领300万太原人民，坚定不移地贯彻党的基本路线，进一步加大改革力度，加快开放步伐，紧紧抓住机遇，充分利用太原得天独厚的优势、条件，尽快把太原市建设成为社会现代化大都市。

太原市小店区简述

地区概况

小店区位于太原市东南部，是太原市的南大门。辖2镇4乡3个街道办事处，共98个村委会和110个居委会。总面积295平方公里，总人口37.2万，其中，非农业人口23.2万。地形以广阔的河套平原为主，属温带大陆性气候，日照充足，年平均气温9“C，无霜期165天，年降水量485毫米。1999年全区国内生产总值15．26亿元，工农业总产值4亿元，财政总收入1.48亿元，农民人均纯收入3171元。

山西最大的河流--汾河纵贯全境。境内东西两翼为山区。山区蕴藏有煤、石膏、石灰石、耐火粘土等丰富的矿产资源。平原地势平坦，农业灌溉便利，有1.9万公顷水浇地，盛产小麦、玉米、水稻、蔬菜、瓜果、肉、奶、蛋等。经济发展

小店区乡镇企业、街道经济蓬勃发展，已形成了机械加工、食品加工、建筑建材、服装加工、冶炼铸造、房地产、橡胶、化工、玛钢件、运输等主导产业。小店区紧邻的东西两山有煤炭、石膏、铁矿、铝土矿、石灰岩、石英砂、粘土、锰等丰富的矿产资源。以市场为依托的第三产业也很发达，是太原市第三产业发展的主要区域。全区拥有生产资料、钢材、6

果品、粮油、蔬菜等大中型专业市场24个，金融服务网点达90多个，文化娱乐、健身服务场所460家，法律咨询机构4家。社会消费品零售总额达到8．77亿元，第三产业增加值达到5.44亿元。

小店区具有”大城市、大科技、大工业、大市场、大交通“的区位优势。其中有5个乡镇与太原市城区互为一体，境内有太原高新技术开发区、太原经济技术开发区、太原郝庄私管园区和晋祠旅游区以及100多家大中型企业、大专院校和科研单位，成为发展高新技术产业的理想宝地。依托区位优势，小店区进一步加快城乡一体化步伐，已建成服装、生产资料、钢材、木材、果品、粮油、蔬菜等专业市场28个，建筑面积12.3万平方米，年销售额达到8.4亿元。其中，服装城成为全省最大的服装批零市场、国家级文明市场。

境内有全省唯一的航空港——太原民航机场，三晋第一路——太旧高速公路，武宿立交桥、南同蒲铁路干线与石太铁路干线、东山过境高速公路、大运路、太茅路、太榆路等交通干线纵横交错。

近日，太原市小店区专门出台的《关于进一步加快民营经济发展的决定》，对来小店区投资的民营企业实行“一站式”联合办公，办理全部手续，立办立取，当即办结；为民营经济的发展开辟了一条绿色通道。截至目前，全区新上的105个项目中，全部为民营经济投资，总投资额达到81.42亿元。（旅游资源

小店区有五千年的历史文化，是山西政治、经济、文化的发祥地之一。有闻名海内外的晋祠、天龙山石窟、龙山石窟、舍利双塔、晋王陵、北齐娄睿壁画石刻、太原古县城遗址等丰富的旅游资源。小店区行政区划

随着太原市新区的建立，小店区对现有的街办、乡镇进行了进一步调整，撤销黄陵、亲贤两乡，在原黄陵、亲贤两乡及双塔、坞城、北营3个街道办事处的行政区域内重新划分，设立营盘、北营、坞城、平阳路、黄陵5个街道办事处。太原市高新技术开发区

太原国家高新技术产业开发区成立于1991年7月，1992年11月经国务院批准成为国家级高新区，是中西部最早成立的国家级高新区之一，是山西省唯一的国家高新区，包括新建区和政策区两部分，总规划面积60.8平方公里。

据市发改委介绍，目前，太原市25个国家级高新技术产业化项目已有6个完成投产，7

列入省“1311”规划的48项高新技术产业化项目有30项投产达效，初步构建了太原市以生物制药、电子信息、新材料三大行业为支撑，涉及农业、医药等七大领域的高新技术产业格局。由山西大学、太原理工大学等6所高校和科研机构共披露了60余个最新高科技项目，其内容涉及电子、化学化工、医药、生物、农业、机械等多个领域，其中很多项目填补了国内空白。

太原经济技术开发区

太原经济技术开发区成立于1992年9月，同年11月经山西省人民政府批准为省级经济技术开发区，2001年6月经国务院批准为国家级经济技术开发区。经国务院批准，太原经济技术开发区总规划面积9.6平方公里，起步区为0.66平方公里，现已完成供电、供水、通讯、道路等基础设施配套建设，可供施工和生产使用。

经济区位于太原市小店区太旧高速公路和南过境高速公路入口处，距太原机场2公里，北营火车站3公里，贯穿全省的108和208国道从区内经过。园区开发建设：

1、机械工业：各类机械加工设备，工程机械，新型仪表及元器件，精密摸具制造，机电一体化产品。

2、电子工业：通信设备，计算机及外围设备和软件，光电器件，液晶材料及显示器件，半导体及电子材料，电子仪器及电子元器件、家用电器。

3、纺织工业：细单合成纤维，高仿真化纤，化纤深加工制品，工业用特种纺织品，聚酯制品，服装、织物彩印及后整理加工，纺织用油剂。

4、食品工业：粮食、蔬菜、水果、水产品的保鲜及加工新技术、新设备、方便食品及各种天然、绿色保健食品。

5、医药工业：各种新型药物，医药中间体，新型药品制剂及生化诊断制剂，新型、高效、经济的避孕药具，新型药用包装材料，医用器械及制药设备。

6、煤化工业：超细粉末加工技术，高档特种油漆，工业表面活性剂，工业及日用清洁品，新型工业和日用制剂。

7、生物工程：现代微生物发酵技术产品，酶固定技术及产品，生物反应器及分离纯化技术设备，医学生物工程。

8、新材料：电子信息磁记录材料，新型发光材料，电子工业涂料，电子陶瓷，特种合金，复合材料。

9、轻工业：新型包装材料，办公用品，纸制品，化妆品，合成及单离香料，皮革后整饰加工，新型节能电池。小店区实现“村村通”

当全省各地普遍开展“村村通”建设时，小店区在2003年就提前实现了“村村通”公路目标。今年2004年8月底，又率先在全省首家实现了“村村通班车”，小店区13万农民的出行难、物资流通难等问题彻底得到解决。

截至目前，小店全区完成县乡公路投资2417万元。04年小店区32个行政村筹措资金2300万元，对32条62.13公里村公路进行了全面翻修改造，使小店区村公路的质量和标准大幅度提升。城南优势凸现

经过这些年处心积虑的经营，而今城南的市政基础设施已初具规模。特别是２００１年被太原人称为“世纪大道”的长风大街的开通，成为城南连接东西的纽带。也就是这条宽８０米、长４６６９米的大道，让附近的房产几乎在一夜之间陡然增值２０％～３０％，城南巨大的升值潜力由此可见一斑。另外，太原众多大中型企业集中在城北，城南地区相对污染较轻，居住环境更好，这自然也成了吸引不少人的理由。

城南不仅有着得天独厚的地理优势，其浓郁的人文气息由来已久。以百年学府山西大学为中心的１０余所大专院校及一大批科研院所聚集着大批高素质的专业人才，成了外地公司落户太原最具吸引力的地区之一。不仅如此，城南还拥有多所具有较好师资力量和基础设施的中小学校，形成了良好的教育环境。此外，近年来发展势头迅猛的国家级太原高新技术开发区、经济技术开发区也成为城南经济有力的支撑点。这些都是城南板块房地产市场的利好因素。

发展潜力聚集人气

《太原市近期建设规划》按照“统筹规划、城乡一体；各展所长，优势互补；功能配套，协调发展”的原则，将太原市划为分工合理、各具特色的六个经济区域。其中中心商务区一大部分位于城南，重点将发展以商贸流通、金融保险、公共服务、信息与网络服务等为主的服务业，形成具有浓郁都市风貌的城市商贸服务中枢。

地处城南的小店区政府最近提出，将在今后一年内，围绕信息科技、商业零售、餐饮娱乐、现代物流、房地产、社区服务等行业，打造亲贤北街餐饮、娱乐、休闲、购物、风情一条街和长风大街现代商务一条街；以亲贤北街、长风大街和长治路为轴心，引进、发展一批 9

国际国内名店、超市，打造城南新兴商贸中心；以山西物流园区为龙头，打造华北地区最大的物流中心；以东山仓储业为依托，打造全省最大的仓储中心；以建设太原长途汽车南站为契机，打造城南长途客运中心，从而建成省城第三产业发展的“旺地”。

众多基础配套设施日趋完善，城市功能日益完备，使得城南大部分地区房地产市场价格已有较大幅度的上扬，太原市特别是“城南板块”的房地产市场呈现走高之势。“城南板块”以良好的地理及人文环境、巨大的升值潜力吸引了越来越多购房者的目光。可以预见，“城南板块”将成为以后几年乃至几十年里太原房地产业发展最重要的 舞台。

第二篇 发展商与营销策划机构简介

发展商——

公司是一个以资产为纽带，以产业为链接的股份有限公司。跨多个行业、建筑业、建材业、房地产开发业等。集团还将以房地产为主导、以迎合太原市总体规划“小店将打造太原市的浦东新区”的一座高档住宅-----“”为首、打造小店城区配套比较完善的高档住宅小区,占地 亩，总投资近，无论在设计规划理念上，还是硬件配套设施上，或是地理位置上都占绝对优势。

第三篇 市场发展分析

改革浪潮的涌动，太原市的城市建设突飞猛进、日新月异。昔日的低矮房屋被一幢幢拔地而起的高楼大厦所代替，宽阔整洁的街道四通八达，已座座花园式住宅小区恰似颗颗明珠。各种商业、文化设施星罗棋布，使人目不暇接。公共汽车、电车、出租车达数千量，穿梭于大街小巷，迎接着南来北往的旅客。市民住宅情况日益改善，目前，全市每人平均居住面积达15.93平方米，水、暖、电、气、卫设施齐全。随着住房制度的改革的不断深化，太原市的商品房工程都有了较快的发展，较好地满足了不同层次消费者的需求。

随着太原市政府提出的“南移西进，北展东扩”规划发展政策后，城南的地产随之飚升。因城南小店区的开发建筑密度低，拆迁量相对较小，因而使得开发成本相对较低，而且周遍市政配套以及生活设施不断的完善，使得这一城区在2003年后成为住宅的开发热点，城市人口的扩张、新城区建设的完善，这一城区在满足旧城区人口溢出型购房需要和移动人口的置业需求方面，发挥着日益明显的作用。域区土地和人口超标

随着太原市城市建设和社会经济发展，城市建设用地规模已经不能满足城市建设的需求。太原市国土资源局局长薛俊明说，太原市1999年至2003年，经批准用于城市建设新增建设用地6.73平方公里，加上1998年上马的55个亿工程批准重点建设项目用地3.43平方公里、清查补办以前案件批准占用土地等，1997年至2003年中心城市建设用地12平方公里规划指标已经突破。

太原市城市规划原来预测到2010年全市人口为350.24万人，可早在2003年底太原市人口已经达到356.38万人，而太原市目前人口增长绝大数集中在中心城市的人口增长，造成城市建设规模不能满足人口增长的需求。

华东师范大学中国现代城市研究中心给太原市做了一个城市规模预测专题研究课题，认为太原市到2010年全市人口为400万，市区人口330万。

人口增长和土地指标的提前突破，都迫切需要让太原找个出口，这个出口就是南。山西省建设厅总规划师李锦生指出，太原市面对晋中平原，汾河自北向南由太原市中间穿过，长期以来太原形成沿汾河两岸南北向的带状城市发展形态。城市北部受山体阻隔，交通不便，自然条件较差，城市的拓展受到很大的限制。除因为军事工业的发展带动了少部分地区的城市拓展外，基本没有太多的城市发展。南部地区面向平原，交通便利，南向发展成为必然。

一、太原向南发展的必然性

太原，北、西、东三面临山，南向敞开。

太原武宿国际机场的扩建、高速铁路客运站、山西大学工字型商业中心区、太原汽车客运南站、机场大道的修建、南中环、晋阳街的改造等一批大型城市基础设施在太原南部蓬勃建设，太原市长风大街的东西贯通、滨河南路的不断延伸，这些都毫不掩饰地表明了太原的南向扩张之势。

南部新区土地困局待解

太原市一直在紧锣密鼓地进行城市总体规划的修编工作，但“太原市南部新区总体发展概念规划”已经出台。

南部新区是太原市区南部未来20年城市发展建设空间资源整合的区域。北起长风街，南至小北格，西起西山边坡，东至太榆路、机场西界及榆次西界，规划区域总面积约210平方公里。

在太原市城市规划展示大厅，记者见到了南部新区的总体发展规划模型。这是由美国 11

DPZ公司、北京新都市整体建筑规划设计研究院和太原市城市规划设计研究院等多家单位的规划专家设计的。

据介绍，南部区域包括市政中心、高新技术产业开发区、经济技术开发区、教育园区、物流园区、晋阳湖生态园区、晋祠镇、晋源新城、晋阳古城、小店镇、南部绿化隔离带、汾河景观绿化带等。

看着沙盘上精美的设计，太原市规划局的人士向记者强调，这仅仅是规划，而且是概念规划。由于太原市<<土地利用总体规划>>和<<城市总体规划>>的修编还在进行当中，所以南部新区的土地问题还无法解决。

“首先面临的便是农业用地如何转为建设用地的问题。”太原市国土资源局的人士说，“太原市土地存量有限，土地市场一直处于供不应求的状态之下，对于备受关注的太原南部地区来说，“土地之争”尤其激烈，不少有投资意向者都在等地。目前，在太原市南部新区当中有相当一部分土地仍属于集体所有的农业用地，若想开发利用，则需报经国家有关部门批准。长风商务

因南部新区建设短时间内无法付诸实施，太原市新在现有规划范围内拿出一个地块，建设长风文化商务区，以解燃眉之急。

长风文化商务区被定位成具有全新生态理念，综合商务、文化、行政及居住职能为一体的城市滨河文化商务区。位于汾河以西、长风西大街以南、太原市中心区西南，地跨万柏林区和晋源区，距机场11.43公里，距市中心7.98公里，距火车站8.67公里，规划范围北起长风西街，南至南中环街，东靠滨河西路，西邻新晋祠路，规划用地约2.54平方公里。其地处现在城市发展的交接地带，位于城市未来发展的核心区域内，同时濒临汾河、靠近晋阳湖等景观资源，具有得天独厚的区位优势。2002年，太原市曾将新的市政中心选址意向确定在此用地范围内。

长风文化商务区拟建为多功能复合区，形成“三轴、两心、三区”的功能结构。“三轴”包括“一纵”、“两横”、“一纵”指由文化商务中心、市政中心借助道路及绿化形成的纵向景观轴线；“三区”指用地布局从北向南依次规划为商务区、居住生活区、市政办公区。

用地布局上，规划区北部临长风西街处4个地块将形成集文化、商业、金融、贸易、咨询、会展为一体的文化商务区；学府街南北两侧4个地块将形成高档居住区；临南中环街的7个地块为市政文化区，将形成太原市级行政、管理决策、信息交流、文化娱乐中心；并 12

遵循生态优先的原则，充分挖掘和利用现有的城市景观资源，在城市的景观轴线、开敞空间、节点、界面、建筑高度与色彩、环境系统等六个方面做出城市设计引导。

“十一五”时期面临的机遇和挑战

“十一五”时期，我们将面临一个机遇与挑战并存、机遇大于挑战的发展环境。从国内发展环境看，我国正步入重工业化发展的新阶段和全面建设小康社会的新时期，中部崛起战略已纳入国家宏观发展战略，省城太原享受东北老工业基地有关政策，大太原经济圈的积极推进，特别是省、市全面加快太原中西部经济强市、文化名城和现代

化都市建设，这些都会为我区快速发展带来新的机遇。

从发展优势看

作为全省最具发展潜力和最有吸引力的区域，空间大、后劲足、前景好的区位优势更加凸显：一是小店新区建设。按照太原市南部新城总体规划，“十一五”时期启动建设小店新城，我区将成为太原南部新城建设的承载区。二是全省政务中心建设。“十一五”时期，随着省政府的搬迁，将极大地带动相关产业的发展，我区将成为全省政务中心。三是现代商务中心建设。省、市着力打造长风文化商务区，推动商务、会展、文化等现代服务业的发展，我区将成为全省现代商务中心。四是全省文化教育中心建设。随着省城大中专优质项目区的加快建设，全省文化、教育等优质资源的集聚，我区将成为全省文化教育中心。五是全省交通枢纽中心建设。太旧高速公路武宿立交桥、石太快客专线、太中银铁路、太原民航机场等公路、铁路、航空三大交通枢纽的扩建，我区将成为全省交通枢纽中心。六是全省新兴产业中心建设。太原高新技术产业开发区、太原经济技术开发区、太原大中专优质项目区的建设和发展，必将带动和辐射我区的发展，我区有望成为全省新兴产业开发区。

从发展后劲看

经过“十五”时期的发展，经济社会已步入均衡协调、持续快速发展的快车道，发展的后劲进一步增强，广大干部群众的积极性和创造性空前高涨，加快科学发展、建设和谐小店 13

已成为全区人民的广泛共识和自觉行动，为小店区“十一五”时期持续快速发展提供了强大的内在动力。

同时必须清醒认识到，面对激烈竞争和严峻挑战，我区经济社会发展中还存在一些不容忽视的问题：一是思想观念需进一步解放;二是产业结构调整需进一步加快，农业产业化水平需进一步提高，第二产业中主导产业规模需进一步扩大，现代服务业水平有待进一步提升，自主创新能力需进一步提高;三是发展环境需进一步优化，对外开放步伐需进一步加快;四是城乡发展还不平衡，基础设施建设较为薄弱，农村公共基础设施需进一步改善等等。

站在一个更高的历史起点上，我们必须以更高的视野、创新的思路谋划“十一五”发展，进一步增强机遇意识、忧患意识和责任意识，牢牢抓住难得的战略机遇期，正确有效应对各种挑战，抓紧解决经济社会发展中的突出矛盾和问题，努力在落实科学发展观，构建和谐社会上走在全省前列。

小店将打造太原“浦东新区” 1.小店区经济区合力建设汾东新区

小店区合力建设未来汾东新区，全力打造太原的“浦东新区”，提出了“十一五”期间，要实现一个目标、全面完成“63”工程建设、建立“二核五组团”的发展格局、“形成六大区域产业特色”的未来发展规划。

努力实现一个目标，通过全力打造全省乃至全国的现代商务、生态康居、文化教育、新兴产业与高新技术产业和新农村示范五大基地，到“十一五”期末，努力把小店区建成全省绿色经济高速发展、循环经济示范全省、生态环境良好宜人、文化教育高度发达、社会文明和谐有序、人民群众安居乐业的第一区，顺利跨入全国百强县区。简言之，就是到“十一五”期末，要把小店区建设成为“太原的浦东新区”、“全省第一区”，跨入全国“百强县”。

全面完成“63”工程建设，形成三大基地，即国家级镁铝合金产业化基地、国家级科技兴贸出口创新基地、国家级出口加工基地；打造三大示范区，即全省循环经济示范区、教育改革示范区、产业结构调整示范区；完成三大休闲园区建设，即东山旅游观光园区、14

学府公园、城南公园；力争建设三个千亩商住小区工程；建设三条景观大道工程；服务三个省市重点工程。

“二核五组团”的发展格局，就是要按照太原市总体规划，结合本区实际，全面优化城镇空间和区域功能定位，在全区范围内构建以小店城镇和经济区为核心，以建城区、东山地区、经济区及西温庄所辖地区、教育园区、南部地区为组团的“二核五组团”发展格局。

形成六大区域产业特色，即：以小店城镇区域为行政中心的文化、商贸、康住、医疗、卫生、文化、体育物流等产业区域；以经济区及西温庄所辖地区为经济中心的工业产业区域；以建城区为重点的现代都市服务产业区域；以东山地区为重点的生态观光旅游产业区域；以南部地区为重点的城市农业、生态农业、副食品加工工业和养殖业区域；以教育园区为重点的文化教育产业区域。

2.太原小店区：打造七大板块

2007年将重点打造汾东新区80平方公里、机场大道两侧、小店城镇、建成区、快客南站、东部山区和南部农村等七大板块工程，把小店建设成为太原的“浦东新区”。

第一板块是汾东新区80平方公里。汾东新区是新太原建设的重点区域，是太原未来产业的集聚区。小店区要依托小店镇的城市功能服务设施，经济区的产业集聚效应，教育园区的人才和技术优势，武宿机场、太中银铁路和208国道的交通条件，着力打造成为支撑南部地区的重要产业区、新兴综合区。

第二板块是机场大道两侧。沿机场大道初步规划由东向西，有空港物流园区、文化办公综合区和商业展览综合区三个组团。小店规划在其周边地区，重点发展连锁经营、星级酒店、金融贸易、信息科技、企业总部基地、大型展览中心、科技项目孵化推广中心、大型休闲娱乐设施，努力打造成为高端服务中心。

第三个板块是小店城镇。今年要高标准、高档次完成小店城镇5平方公里的规划设计；启动真武路、正阳街建设工程，同时完成兴农路等9条小街巷的改造；抓好鸣鹂园、圆照园两个公园建设，启动富士康龙城科技生活园和康宁街千亩住宅小区建设；建设昌盛、大运、15

太茅3条城市景观大道，做好景观大道两侧教育、卫生、文化、公安等公益设施和一批超市的规划、设计、选址及前期准备工作。

第四板块是建成区(城中村)。建成区是指从南内环街到学府街范围，都是由城中村和辖区企业自由建设的自然拼凑，已成为违法违规建设的重灾区。今年要抓好以“八路四桥”为主的城市道路建设工程，“八路”是机场大道、滨河东路南延、太小线、南内环街、晋阳街、太行路、平阳路、建设路；“四桥”是新建南中环桥、火炬桥，改造南内环桥和长风桥。

第五板块是太原南客站。小店区要围绕南客站这一承东启西、沟通南北的铁路主枢纽，重点突出餐饮住宿、批零贸易、现代物流三大产业的发展，形成汇集公路和铁路集装箱运输、航空货运、城市配送等多功能于一体的现代物流枢纽中心，努力把北营、黄陵地区建设成为华北最大的仓储物流基地。

第六板块是东山地区。东山地区是太原市规划的低密度高档住宅区。今年要重点抓好九龙山庄项目建设，把这一地区打造成省城生态、旅游、休闲区；启动建设东峰新区，打造休闲别墅区。

第七板块是南部农村。要在农村大力实施“三清五改六进村”工程，即清垃圾、清路障、清乱堆乱放；改水、改厕、改路、改厨、改房；党的政策、科技、先进文化、优良道德、法制教育和卫生习惯进村。同时，农村要配套建设一个达标的卫生所、一个设施配套的文化体育活动场所，一个图书阅览室、一个活动小游园和一个达标的小学和幼儿园。3.太原市11片区改造工程（南城区3个片区）

小马殷家堡片区

规划范围：北起学府街，南至火炬街，西起滨河东路，东至体育路，规划总面积为832．52公顷。

设计概况：以平阳路为界，平阳路以西规划为居住生活区，平阳路以东主要为高新区产业用地，公共服务设施以南中环街沿线展开。对大马村、小马村、殷家堡村用地进行合理控制，将该地区建成配套设施齐全、环境优美的太原市南部综合居住区。

晋阳街片区

规划范围：该区域位于小店区中东部，距离飞机场3.7公里，距离火车站8公里，交通地理位置十分重要。此次改造范围北起南中环街（红线60米），南到火炬街，西起体育路，东到太榆路，规划面积623公顷。

设计概况：该区域地处城乡结合部，此次改造将形成以新型居住为主，兼有教育科研、行政办公等功能的配套完善、设施高效的城市综合性区域。通过对省政府的南迁、太原客运南站对该地区的影响分析，该区将积聚大量人流，公共建筑将沿晋阳街中心展开。以坞城路、唐槐等中心街为界，分为两个居住区、一个高教区、一个商务公建区。

枣园新区

规划范围：长风东街的贯通，为枣园地区的开发带来契机。北起西太堡街，南至黑驼沟，西起东山过境高速公路，东到马庄水库和黑驼村，总面积约为7．2平方公里。

设计概况：这里将建成以居住休闲与生态旅游产业的开发为主，形成以设施配套完 善、生态良好的功能综合区。以居住开发为主，休闲旅游为辅；用“园林的外貌，农林的内容”对环区林带进行生态规划，片区内以公共交通为主导。整个片区将分期分批改造，近期启动西侧的居住片区，并启动枣园村、马庄沟村、店坡村等城中村改造。中期启动中部的居住片区和社区服务中心，并基本完成道路骨架建设和旧区改造及城中村安置。远期全部完成道路骨架，再启动东部居住片区，并进一步完善中小学等社区配套设施建设。

形成完善的交通路网也是该区建设的重要内容。道路建设以 “网格＋环”的结构形式展开，主要道路相对通直，呈方格网状布局。次要道路结合自然地形，呈线型分布。道路分为区域性交通干道、主干道（红线宽度为40至50米）、次干道（红线宽度为30米）、支路（红线宽度为20至30米）。同时，在大型公共建筑、重要机关单位门前以及公共汽车首末站等处均布置适当容量的停车场，此外还考虑道路交叉口渠化设计和无障碍设计。4.新建火炬桥、南中环桥

今年我市将新建火炬桥、南中环桥，目前其规划设计方案已完成，近期将开建。这两座桥将有效沟通滨河东西路和机场大道周边主干道，极大地缓解南部长风桥的交通压力。

南中环桥汾河晓月。南中环桥西北临长风新区、东临高新技术开发区，是跨越汾河的一座大型桥梁，它将加强南部区域的东西联系，缓解现有长风桥的交通压力，而且从设计上可以说具有超前性、时代性和创新性。

——设计缘于“蒙山晓月”

南中环街作为城市快速路，桥型设计遵循适用、经济、美观、安全的原则，选择了一个“润物细无声”融入环境的方案。夜景灯光采用银色灯光，勾画出月亮的拱型，蓝色投光灯渲染拱间肋片。该桥梁的设计构思是这样的，太原东南蒙山的月亮来得早、落得晚，人们有足够时间欣赏月亮。“蒙山晓月”为我市八景之一。于是设计人员便想将这轮月亮幻化成一座桥梁，一轮象征着生命力的新月，同时又有一种锐意进取的动力。

从外形看，南中环桥的汾河晓月系杆拱桥方案是采用两片拱肋构成新月造型，配以波浪式的拱形桥梁。夜景中，仿佛一弯新月从波光粼粼的水面升起，配上汾河开阔的水面，更表现出“明月罩龙城”的美景，体现出“汾河晓月”的旷远悠长。

——桥面为双向八车道

南中环桥主线全长1698.38米，东起平阳路，西至新晋祠路，路面为城市一级快速路，设计车速每小时60公里。道路为双向八车道，最外侧二条车道兼作变速车道。桥面设置为，中央分隔带2.5米宽，两侧机动车道宽15米，机非分隔带各宽3.5米，两侧非机动车道宽3.75米，两侧人行道宽3米。

桥梁主桥长300米，宽度53米，东西引桥分别长为283米和1115米，宽度在12.5米至33.5米之间。东引桥宽49.5米，双向八车道，路面设置为中央分隔带宽2.5米，两侧机动车道宽15米，两侧分隔带宽2米，两侧非机动车道宽3.5米，两侧人行道宽3米。西引桥由于设置了上、下匝道，路面分为两部分，桥梁段分布为中央隔离墩宽0.5米，北侧15米宽机动车道，南侧宽11米三车道的机动车道，两侧防撞墙宽0.5米。地面段红线宽44米，路面设置为中央分隔带宽8米，北侧机动车道宽7.5米，南侧机动车道宽11.5米，两侧分隔带各宽2米，两侧非机动车道宽3.5米，两侧人行道宽3米。

——莲花立体交通

南中环桥东侧桥头立交考虑到南中环在整个路网中的重要性，立交的选形重点以交通功能为主，与滨河东路的立交不仅要满足全互通的需要，也考虑了滨河东路上车辆的掉头需求。设计采用两个苜蓿叶加两个半定向匝道组合式立交，形成了一个宛若莲花的立交。

该设计优点满足了立交工程全互通的需求，并结合左转匝道设置了两条掉头匝道，解决了滨河路上的掉头需求，而且，各方向车流各行其道，干扰少，绕行少，行驶条件好，通行能力大，且保证了汾河绿化带的完整性。南中环桥西侧桥头立交为主线上跨加两个U形匝道立交，保证了主线直行车流畅通无阻，加强了南中环街与新晋祠路立交以及周边路网联系。届时车流各个转向均能实现，行驶条件好，占地面积少。

火炬桥火焰之塔

火炬桥在设计中创造性地使用3根弯塔柱组成斜拉桥主索塔结构，将桥面荷载通过拉索分布到3根塔柱上。而且三塔也是对“三晋大地”的一种表象性总结。3个塔形成了三维变化的结构组合体系，如同一朵迸发灵感与创新精神的火焰。桥体的夜景灯光采用祥红色泛光灯照射塔柱，斜拉索采用白色灯光。祥红色的灯光，象征着熊熊燃烧的火炬，用白色灯光连接起来的斜拉索，仿佛是千万只握着火炬的手，象征着太原人民团结一致，欣欣向荣。

——城市一级主干道

火炬桥总长1490米，西起汾河西岸的新晋祠路，东接汾河东岸的太茅公路，道路等级为城市一级主干道，主桥道路的路面按双向八车道设计，行车速度主桥及主引桥为每小时60公里，匝道为每小时40公里。东西引桥长分别为416米和309米。主桥桥面宽50米，上跨滨河东西路，桥全长242米，路面设计为双向八车道，最外侧二车道兼作变速车道，主桥桥面的设置分别为，中央分隔带宽3米，两侧机动车道宽14.5米，两侧机非分隔带宽2.5米，两侧非机动车道宽3.5米，人行道各宽3米。

——苜蓿叶＋半定向匝道组合立交

火炬桥紧邻机场大道，建成后交通流量相当密集，为有效解决交通问题，此次桥头的东西两侧分别设计了立体交通。

火炬桥东侧桥头为全互通立交，主要是用于满足滨河东路上车辆的掉头，立交设置为两层，立交的重心放在滨河东路内侧。立交设计方案为苜蓿叶＋半定向匝道组合式立交。火炬桥西侧桥头立交的功能为全互通立交，立交匝道方案为，远、近期交通流量大的布置为单向双车道，机动车道宽8米。近期交通流量小的布置为单向单车道，机动车道宽7米，匝道行车速度为每小时30公里至40公里。远期随着交通流量的增长，匝道将增设为双车道，匝道的设置将与汾河堤岸周边一并考虑，同时要满足防洪抢险需要。

5.太原武宿机场大道工程

该工程为东西走向的城市主干道，位于太原南环高速公路南侧约300至500米处，西起需向南再延伸5.97公里的滨河东路，东至太榆路，长9.13公里（其中滨河东路到机场入口距离7.93公里），宽50米。修建工程包括北起南中环街，南接机场大道的滨河东路南延段建设。按城市一级主干道标准建设，设计车速60公里/小时，主线双向6车道，无灯控，从市区沿此路到机场，无需收费。工程总投资5亿元，道路修好后，除与滨河东路、太榆路 19

相连外，还与现有的太茅路（城区平阳路）、大运路（城区坞城路）、马练营路（县乡公路）连接，将来要与规划延伸、兴建的长治路、唐槐路相连，因此通过这七条连通市区的城市主干道，都可方便、快速地直达机场，或由机场进入市区中心，可解决太原机场扩容成为北京备降机场后与市中心区及小店新城的连通，增强机场的辐射带动作用，提升城市。

机场大道建设工程：机场大道建设工程是结合太原市路网规划新建的一条东西向大道，是未来太原地标性、景观性的东西向主干道。为实现快速衔接太原主城区与经济区、机场乃至晋中市榆次区，重新整合太原中心城区与榆次区的联系创造了条件。工程西起滨河东路，东至太榆路，全长7．8公里。在太茅路、大运路、长治路、唐槐路、马练营路分别设置下穿通道，在终点太榆路设置全互通立交。机场大道标准断面形式采用双向八车道，宽度2×14．5米，中央绿化分隔带12米，两侧绿化分隔带各5米、辅道各7．5米，自行车与人行道6米，道路红线宽78米，绿化带宽度各16米，道路总宽110米。目前已完成整体工程量的60％。

6.太原机场大道改造规划完成 两侧将建三大功能区

机场大道新建工程正加紧进行，该路作为我市的入口门户，道路两侧沿线的土地开发利用直接影响着我市的对外形象。我市现已编制完成的机场大道两侧片区整体改造规划，勾勒出这一地区今后的发展概貌。现有基础薄弱

目前，机场大道两侧还属于城市发展的边缘地区，周边村庄用地、城市建设相互混合，尤其是村镇建设用地布局散乱，增加了开发难度。整个片区包括嘉节、范家堡、红寺村、小吴村等7个建设集中、规模大的村镇，区域内以农地为主，西面汾河与南面绿化带对其形成了合围，现有环境过于单调，环境品质低。而且，现有的工业仓储用地又大多集中在黄陵路和太茅路两侧，经营状况差。此次规划中将考虑拆迁。此外，现有道路尚未形成系统路网，支路也很缺乏，与中心区域连接十分薄弱，交通情况不理想。地理优势突出

机场大道两侧的改造范围是以机场大道为依托，向北300米至机场大道辅路，向南延伸至距南环高速公路300至500米处，西至滨河路，东到太榆路，呈东西向展开，开发总面积约10.31平方公里。整个片区的区域以北为太原城区，以南为城市契形的绿化景观带，以西为汾河自然景观带，东面的太榆路更是城市对外主要交通干线。这些天然的地理优势都决定了该区域今后在功能、交通、景观、空间等方面与周边各个区域的发展具有不可分割的联系。

总体来看，该区域良好的天然优势与周边地区都将产生整体联动效应。其中周边的武宿机场、客运南站都为其提供了便捷的交通条件，北侧的太原高新技术开发区、山西大学和财经大学也为其提供良好的社会氛围和强劲的经济驱动力，西侧的汾河、晋阳湖、晋阳古城、晋祠等风景区以及南部的绿化带保证其优质的景观条件。

集中于大运路和黄陵路附近的山西英杰等教育科研用地，将为周边地方的居住功能开发以及多样化发展提供诸多便利条件。五大建设目标

我市南北轴向发展的趋势十分明显，机场大道两侧的片区改造就将提炼、整合本市的自然环境及城市格局，形成特色鲜明的城市发展空间。

构建和谐性的发展模式、拓展开放性的国际视野、寻求本土性的城市特色、塑造整体性的城市结构、树立人本的生活观念，这五大目标，便是该区域未来的建设发展脉络。

未来，这里将聚焦经济、文化等各种社会资源，充分体现规划的整体性与开发的有序性。同时挖掘本土文化和生态资源，分析地方文脉与空间特征，引导多层次的发展模式，塑造合理延续和有力拓展相结合的城市整体架构。通过一系列的建设和开发，将这里营建成人性化的公共空间。三大功能分区

从整体用地及功能结构上考虑，该片区将多层次的开发土地，由机场大道向南北两侧分别设置公共设施开发带、生活服务带和居住生活带等三大功能分区。

公共设施开发带：充分考虑机场大道的交通环境与景观要求，开发强度较高，以城市公共服务性为主要功能。机场大道两侧的次一级开发用地，将用作生活服务区，控制其开发强度，这里将以建设多层公寓、酒店式公寓和沿街商业等为主，建立完善的生活基础服务设施，便捷周边居民的生活和工作，形成具有生态氛围的适居带。

同时，按照珍珠串联的方式，该片区还将依托机场大道，根据机场限高的要求，沿机场由东向西再形成空港物流区、文化办公综合区、商业展览综合区三大功能组团，各功能分区均有可依托的核心空间和发展资源。

空港物流区：依靠片区内的基础服务设施和便捷交通条件，重点积极发展临空港的物流产业，发挥“空陆”的联运优势，同时在区域内规划建设附加值高的高科技产业园区，并配套建设部分高档居住区。

文化办公综合区：因紧邻未来规划建设的体育休闲公园，这里将凭借良好的风景环境和现有的教育设施，侧重发展综合办公、贸易咨询、商业金融、商业住宅等项目，作为城市功能的有力补充。

商业展览综合区：该区域充分利用汾河的景观资源，规划建设综合商业贸易、酒店旅游和展览业，并以此作为该区域未来的商业居住开发主阵地。

从山西省民航机场管理局获悉，太原武宿机场将于明年1月开始改扩建，整个工程预计投资14.9亿元，完工后可备降世界上最大的客机。

据介绍，目前，中国民航工程咨询公司组成的专家组，已对《太原武宿机场改扩建工程预可行性研究报告》进行了评估。

此项工程由民航总局、省政府及山西省民航机场集团公司共同筹资，预计2007年年底竣工。

由于太原武宿机场被确定为2008年奥运会首都机场的备降机场，飞行区将按照明年投入使用的、世界上最大的客机A-380飞机备降的需要进行改扩建，跑道及滑行道长度都将由3200米延长至3600米。此外，还将新建一座5万平方米航站楼，改造现有航站楼，建设航站区配套设施等。工程完工后，太原武宿机场年运输能力将大大提高，可满足600万人次的吞吐量，成为国内运输能力较强的机场。8.绿地集团32亿投向太原

上海绿地集团与太原市政府在太原正式签署城市建设战略合作协议，绿地集团投资32亿元建设枣园东部新城基础设施、长风商务区现代服务业以及教育城基础设施与配套等三个项目。

枣园东部新城基础设施建设项目位于太原市南部新城中心干道长风街的东端，距新城中心区约6-7公里，规划约5平方公里，该项目基础设施由绿地集团与政府合作开发建设，预计基础设施总投资11亿元。

长风商务区现代服务业项目作为太原市未来的标志性现代服务业综合区———长风商务区的配套项目，位于长风商务区南侧、汾河西侧。预计总投资额12亿元，计划5年内建设完成。

教育城基础设施与配套项目位于太原市小店镇南部，所在区域是太原重点打造的大、中学校集聚区，该区域向北承接太原市经济开发区及高新区，向南辐射晋中市榆次区。预计项目建设总投资9亿元，计划在6-8年内建设完成。

绿地集团董事长、总裁张玉良表示，绿地32亿元投向太原，意在抓住太原城市定位提升、产业结构调整、城市辐射能力增强所带来的城市建设后发优势和机遇，参与太原发展现代服务业和新城区建设。9.商业中心浮出水面

虽然太原市的城市南移战略更多还只是在规划中，但随着城市道路亲贤街、长风在街、学府西街的开通以及南外环街的启动，闻同而动的商家，早已把南部区域炒起来了。

渐成规模的商业聚集地率先把投资者的目光吸引到太原南部，台湾富士康集团、美国沃尔玛等世界巨头，分别把自己新的经营领地放在这里。他们看好南部的发展前景，也看好这里的人气。

以亲贤北街、长风街和学府街为轴心的“工字型商圈”是城南繁荣发展的动力核心。长风街的雏形是以现代服务为主的城南商业中心。长风街以建设南路开始西进，与城南地区的交通干线并州路、长治路、平阳路以及滨河东路、滨河西路、新晋祠路相交，成为名副其实的东西交通廊。大街两旁约有300家左右个体企业，其中娱乐休闲、IT服务、金融服务、汽车营销服务区已见成效。地段分析

房地产著名的三段论即“地段、地段、地段”，对于置业的消费者而言，地段的优势、周围环境的好坏是最重要的首选。然而对于房地产业如何发展，它所围绕的核心始终离不开地段的重要性。

交通规划道路，越靠近地块，是一个好的投资地段。

本地块贴近108国道与高速公路出口。

20０７年０３月２８日召开的小店区环保工作会上拟改建三条“环保路”，拆除违章建筑、规范广告牌用语、取缔黑烟囱„„今年，太原市小店区将把太榆路、大运路、太茅路小店段改建成“环保路”。

太榆路、大运路、太茅路小店段是出入太原的重要交通通道，也是太原展示城市形象的窗口。为了让这三个路段漂亮起来，今年，小店区将投资改造路段周边环境。

小店区将对路段两侧进行大范围绿化和硬化，拆除路两侧的违法建筑、违法广告，取缔路边的黑烟囱。按环保部门规划，年内，三条环保路两侧50米范围内所有锅炉房将使用清

洁或者洁净燃料，企事业单位茶炉及餐饮娱乐服务业炉灶，将全部使用电、煤气等清洁能源。此外，路边的建筑工地都要建成文明环保工地。

第四篇 项目周遍环境分析

1、商业发展；

小店区地理位置非常优越。这里交通、通讯便捷，高新技术密集，太原经济技术开发区和作为“国家级高新技术产业开发区”的太原市高新技术产业开发区也在境内，具有雄厚的科技资源，是全市乃至全省重要的科研基地、高新技术产业发育基地和对外开放的重要窗口。

小店区依托大农业、大三产、大科技、大交通、大市场等五个方面的优势，正以崭新的姿态面临全国，面向世界，全方位对外开放。特别是政府提出“南移西进，北展东扩”的政策，以及长风街、机场大道的落成，使得城南紧邻市中心，出行便利，购物方便等众多优势，使该地段的楼盘成为太原市房地产的领头羊。商业发展迅速，目前已形成新型的“长风街，亲贤街，小店镇”的商业新格局。

2、公共投资与重大建设；

长风大街的的东沿工程、滨河东西路的不断延伸与2008年奥运会的机场大道配套工程。这一工程的启动标志着小店区将面向全世界开放。

3、区域特色：（1）商业设施；

人民百货大楼、太平洋服饰超市、蓝天商贸大厦、恒达商场、时达商场、天宇手机大卖场、宇航手机卖场等。（2）市政设施建设；

小店区政府、小店区财政局、教育局、规划局、公安局、劳动局、卫生局、环保局、地税局、建设管理局等。（3）教育设施；

小店区一中、二中、三中、小店区育才小学、小店区实验小学、光明学校、花蕾幼儿园、行知幼儿园、必高职业培训学校、宏鑫驾校、红舞星艺术学校等。（4）医院；

长城药店、中铁十七局中心医院、骨科医院、康乐大药房、广济糖尿病医院、小店公司药店、万民药店、保宁堂药店、康复堂药店、脑血管专科医院、富华诊所、口腔诊所等。

（5）娱乐设施；

小店区文化宫、领秀慢摇吧、阳光健身俱乐部、康明园等。

4、交通状况：

（1）主干道及规划道路；

高速公路出入口距本案1公里；紧邻108国道；三七公路城区主干道等。（2）公交路线终点站；

城区主要公交路线13路。（3）公交路线具体站名及时间；

13路——体育馆-传染病医院-财大北校-杨家堡-学府街西口-大马-殷家堡-小店-小店区人大-广济糖尿病医院。

836路——松庄-经园路口-朝阳街-双东东口-山姆士超市-长风街东口-八一路口-坞城路-晋阳街-黄陵-北畔村-城西村-康宁街东口-小店-昌盛东街-经济开发区。

839路——下元-沙沟-义井-十六中-西峪东街-金胜-罗城-古城营西-晋源北关-东关村-庞家寨-昌盛西街-小店-昌盛东街-经济开发区。

840路——体育馆-青年路口-大营盘-狄村街西口-八一路口-坞城路口-晋阳街口工商学院-北旅中业-康宁街-人民北路-小店-昌盛东街-经济开发区-小店-人民南路-通达街口-小店育才小学。

870路——火车站-双东东口-南内环东口-长风街东口-坞城路口-军民路口-体育路口-长治路口-平阳路口-学府街西口-高新区西口-小马-小店人民南路-小店育才小学。

877路——富士康园区-工商学校-城西村-大吴村-晋阳街口-财税学校-山西大学-坞城路-坞城东街-长风街东口-坞城路口-体育路口-长治路口-平阳路口–学府街西口-高新区西口-小店-康宁街东口-富士康园区。小店区公交路线

1路——大村—富士康。2路——

小巴——小店--姚村；小巴——小店—南坪头；小巴——小店—王吴。

5、都市发展规划与公共设施。

太原市整体规划“南移西进，北展东扩”，小店将打造太原市的“蒲东新区”，其中包括本区域的小店镇的改造及周遍的商业配套改善，机场大道的修建、规划中的南客站等。同 25

时在南外环高速处修建太原市公园——嘉节公园（规划范围：东针织路；西平阳路；北火炬街；南南高速环路。公园性质：全市性公园。现状：少量村庄、厂房用地，其余为空地。主入口：设在平阳路、火炬街。绿地面积：200公顷）。

第五篇 产品分析

基本资料 项目用地：

该项目总用地约46167平方米，合69.2亩，用地基本为空地，其周遍交通便捷，市政配套完善。总建筑面积174164平方米，商业配套面积14868平方米，服务配套面积500平方米，容积率3.08，绿化率31.5%，居住总户数1178户，立体停车位288个（立体三层），地面停车位43个，地下停车位418个(地下二层)。小区设有2层2008平方米的会馆超市，中心广场，健康步行街，步行街内街。规划构思：

本案以小高层住宅为主要形式进行城市布置，空间层次错落有致，小区交通流畅，人车分流，建筑形态布置灵活，功能布局合理。设计理念：

本规划以人为本为设计宗旨，以人性化，智能化，居住化为出发点，营造了丰富宜人的居住环境，实现小区内“和而不同”的独特风格。规划理念 产品规划 建材装修标准 公共设施 绿化景观设计

第六篇 项目户型分析

随着房改的深入进行，个人购房比例逐渐上升，对产型的要求也随之提高，户型设计的合理与否是决定消费者购买心态的重要因素。在这方面有以下几点需要提醒购房者予以关注。

（一）根据使用选择户型

对于住宅的户型，消费者应如何选择呢？住宅的户型按平面组织可分为：独幢公寓、二室一厅、二室二厅、三室一厅、三室二厅、四室二厅等。按剖面变化可分为：复式，跃层式，错层式等。消费者在挑选时，应结合平面、剖面一起考虑。对于一室一厅、二室一厅、二室二厅等户型，因主要的目的是满足使用功能，且面积控制紧张，故应选择剖面上无大动作的设计。对于独幢公寓、三室二厅、四室二厅等高标准住宅，剖面上应有变化才好。若全从一个标高上展开，空间感觉较死板，而且也需要一些走道。若能 结合剖面变化，水平走道会减少，空间也多了一个层次。所以消费者在选择此类住宅时，应选择剖面有变化设计。从户型结构分析，超大户型与超小产型的设计不是大众的需求对象，而面积大小适中、居室功能分开、双厅双卫双阳台的户型设计较受欢迎。

目前较为流行的跃层设计及外廊式厨卫设计则得到更多消费者的青睐，销售前景看好。

（二）各地户型各有差异

由于历史的原因，各地的房产户型存在着差异，相比上海、深圳等城市，北京的户型设备确实是相对落后。其中主要是两方面的原因：首先是北京对限高、楼距等要求十分严格，出于容积率的考虑，发展商为了尽可能多出面积的考虑，只好牺牲了户型的合理性；另外，由于从前北京住宅市场消费主体是集团购买力，在购房时更多考虑的是住宅面积和居室数，对户型的要求不太高。这也使发展商忽略了居室户型的完善与创新。缺少市场的压力，自然使北京的户型设计缺乏新意，落后于南方城市。

（三）室外景观成新宠

客户在购房时，住宅的面积、居室数、朝向、内部布局都是应该考虑的重要因素，但目前客户挑选住房时有一个新的趋势，即客户选房时对居室朝向有逐渐淡化的倾向，而对室外景观的重视程度正日渐加强。如果室外景观优美，即使传统上让为较差的朝北户型也会受到认可。这主要是由于现在人们工作繁忙，白天较少有时间在家休息，加之空调等电器的普及，人们对日照等自然条件的要求有所减弱，而对优美景色的需求却在增强。

（四）先厅后卧，顺序选择

客户在购房时考虑居室各部分的优先顺序是：第一看起居室（厅）是否好用，包括厅的面积、布局等；第二是主卧室的合理性，如面积、采光条件、居室私密性；第三是相对独立的餐厅的功能；第四考虑的是厨房的环境，一个宽敞好用的厨房，往往比次卧室更为客户所看重；第五才是次卧室（书房、客房）；最后考虑阳台。

另外，在厅的选择和设计时，面宽也是一个较为关键的因素。面宽大小会给使用带来极大不便。一般应在３．９米以上较为适宜，至少也应满足３．６米。

由于现在主卧室已逐渐成为人们的重要生活空间，功能较以前增加了许多，相应也要求扩大主卧室的面积。而户型设计上，可进入式衣帽间（WALK－IN－CLOSET）的出现，也使主卧室布局更为灵活，房间进深可以适当增加。

采光充足

每套住宅使用面积在10平方米以上的起居室(厅)和卧室都应该能直接采光,而且至少应有一间卧室或起居室(厅)具有良好的朝向,一般南向能直接获得日照。若是南偏东或南偏西,则角度偏向不可大于45度。

通风良好

住宅应有良好的自然通风,应有在相对外墙上开窗所形成的穿堂风或相邻外墙上开窗所形成的转角通风。单朝向的户型必须具有通风设备。

动静分区

客厅、餐厅和卫生间、厨房间需日夜使用,人们在此活动频繁,列为“动”区;用于工作学习的书房归为“静”区,那么卧室便是“静”区的核心。因此“前厅后卧”应视为一种经典的户型结构。户门最好不要直接面对着厅,以营造相对安静的环境。起居室是家人集中活动的空间,设置音箱、电视等发声设备的地方应该和主卧室尽可能保持一段距离,以免相互干扰。

污洁分

卫生间和厨房要经常用水、排弃废污物,是供水和排水的集中空间,即“污”区;起居、就寝范围是相对干净的“洁”区。污洁分区的户型才可以保证生活的卫生洁净。

具有私密性

这应从两个方面谈:一是对外的私密性,卧室、卫生间应处于与客厅相对分离的位置,如果客人去往客厅还要经过卧室和卫生间,多有不便;二是对内的私密性,大人与小孩的卧室要拉开距离,两代人应各有各的空间。

没有危险区域

几个房间的门不能凑在一起。设想一下,这个房间的人出来,相邻房间的人刚好也出来,一开门,“砰!”发生家庭撞伤事故可划不来哟!以上是选择户型的原则,那么居室的各个部分该注意什么呢?下面给你几点建议: 厅

首先,厅要有独立性。在客厅内不应有通往卧室的门,解决客厅与卧室之间过往的办法,是用2—3平方米的过渡空间(过道)连接厅与卧室。港台的业内人士称之为“动线”。

其次,客厅的面积应适中,要遵守“黄金分割”的原理。如果房间层高为2．7米的话,25—35平方米被认为是普通住宅的厅适合的面积,其中33平方米的客厅最为舒适,基本符合“黄金分割”的计算原理。如果一味强调大客厅,反而会因为层高不够而产生压抑感,这一点您可以在一些宾馆或写字楼的走廊上体会到。在这些宾馆的房间里往往不觉得屋顶低,但出了房门后,长长的走廊顿时会让你觉得层高实在有限,让人透不过气来。再次,“黑洞”面积不应超过7平方米。所谓“黑洞”就是阳光照射不到的地方。在客厅里,如果有7平方米以上的地方都无法自然采光,那这个客厅就有点交待不过去了(阴面的住宅另当别论)。

最后,在厅的选择上,面宽或称厅跨,也是一个较为关键的因素。面宽太小会给使用带来极大不便。一般而言,厅跨最好在3．9米以上。

厨房

按照我国的饮食习惯,嗜食煎炒烹炸的食物,烹饪制作这些食物时产生的油烟对人体十分有害,因此厨房应有直接对外的采光、通风窗。

厨房流程分布要按照操作流程设计,要方便有秩序地组织储藏、清洗、配餐、烹饪、涮洗餐具等全部炊务,而且要与餐厅有机地联系起来。举例来说,厨房的水龙头与切菜案台不在同一侧,把洗完的菜拿到案板上就会很不方便,把水淋得满地都是,有的碎菜还总要掉到地板上。此外,从居住功能角度分析,厨房合理的面积应在6平方米左右。

卫生间

卫生间应设有直接采光、通风窗。无通风窗的卫生间按规定应设置出屋顶管道,并要合理安排进风和排风管道。

卫生间不仅有传统的洁身功能,而且能有效帮助松弛身心和恢复精力。目前卫生间的生活需求似乎有点不合拍,因此时下较为时兴把卫生间面积提高到5—6平方米。能否再大些呢?那就要看你是否安装按摩浴缸及台面洗手池了。

卧室

“三大一小”(大客厅、大卫生间、大厨房、小卧室)是近年来户型设计的流行趋势。然而,厅设计得过大而卧室过小,会破坏居室内部的协调性与合理性。

第七篇 物业管理规划

一、物业管理概念

物业管理是指物业管理公司接受业主的委托，依照委托合同及国家有关法律合法规，以社会化、专业化、经营型方式对物业区域内的卫生、绿化、交通、治安和环境等管理项目进行维护、修缮与整理，并向业主和用户提供全方位的综合性有偿服务。

二、物业管理的作用

物业管理是建管结合最好的纽带，人们说，三分建七分管，从而物业公司把建与管有机结合起来，使物业管理理顺并摆正了建管关系，有利于发挥投资效益，使得消费者财富得到保值和增值。

三、物业管理公司的分类

我公司组建的形式，可分下列几种：1、2、3、4、由房地产开发企业派生出来的字公司，占物业管理公司总量的大多数 由房地产管理总部门所属的房管所，房管站转变为物业管理企业； 由大、中型企事业自管局部门或自管局的单位组建成立的物业管理公司； 随着房地产业的发展，其独立地位越来越显的重要，这样，社会上一些专业的物业管理公司相继成立；

5、道办事处组建成立。、四、物业管理公司的权利及义务

1、物业管理公司的权利

① 物业管理公司应当根据有关法规，结合实际情况制定小区管理办法 ② 依照物业管理合同和有关规定收取管理费用 ③ 依照物业管理公司和管理办法对小区实施管理 ④ 有权要求管委会协助管理 ⑤ 有权制止违反规章制度的行为

⑥ 有权选聘专业公司承担专项管理业务，如清洁公司、保安公司等。⑦ 可以实施多种经营，以其收益补充小区管理经费。

2、物业管理公司的义务

① 履行物业管理合同，依法经营 ② 接受管委会和小区居民的监督

③ 重大的管理措施应当提交管委会审议，并经管委认可

④ 接受房地产行政主管部门，有关行政主管部门及住宅小区所在地人民政府的监督指导。

五、管理规划

物业管理规划

1、介入了开发前期规划，从方便使用的角度出发，在前期规划和设计中，提供了有助于规划、布局、配套、结构和设备等方面的经验与信息，减少不必要的失误，促进规划和设计水平的提高。

2、监督施工质量，叁与综合验收，因建筑物极其配套设施、设备、场地质量直接 31

影响到物业的使用效果，也直接决定了物业管理工作基础的好坏。所以物业管理公司要参与施工质量监督及物业综合验收，以便及时消除隐患，熟悉产品，确保物业管理作用的发挥；

3、提供物业管理服务，依据国家相关法律和管理标准，向业主和用户提供整洁、舒适、安全、便捷的环境和多层次、全方位的服务；

4、协调好与各行业管理部门和社会管理部门的关系。一个新的物业区域的形成，必然要有新的群体，这就关系到各行业管理与社会管理等方面，物业管理公司必须协调好于政府、社区、公安、交通、规划、环保、供电、教育、供水、工商、税务等部门的关系，才能使得物业管理正常地发挥作用。

本案物业管理制度

物业管理公司在管理时，产权拥有人和使用人有下列行为之一时，物业管理公司有权利对行为人进行批评教育，制止其行为，同时行为人负有一定法律责任。1、2、3、擅自改变小区内公共部分土地用途的

擅自改变房屋、配套设施用途、外观、毁损设施、设备、危及建筑物安全的 私搭乱建，乱停乱放车辆，在共用部分乱堆乱放，随意占用，破坏绿化，污染环境，影响整体景观，噪声扰民的

4、不照章交纳各种费用的

物业管理内容及标准

1、房屋建筑本体共用部位的维修、养护和管理，包括楼盖、屋顶、梁、柱、内外墙体和基础等承重结构部位、外墙面、楼梯间、走廊通道、门厅、设备机房等；

2、房屋建筑本体共用设施设备的维修、养护、管理和运行服务，包括共用的上下水管道、落水管、垃圾道、烟囱、共用照明、天线、加压供水设备、配电系统、公共消防设备、中央供水系统等；

3、物业规划红线内属物业管理范围的市政公用设施的维修、养护和管理，包括道、室外上下管道、化粪池、沟渠、池、井、绿化、室外泵房、路灯、自行车棚、停车场等；

4、物业规划红线内附属配套服务设施的维修、养护和管理；

5、公共环境的清洁卫生、垃圾的收集、清运，包括公共场地、房屋建筑共用部位；

6、交通、车辆行驶及停泊；

7、配合当地公安机关进行安全监控和巡视等保安工作；

8、组织开展社区文化娱乐活动；

9、整理、保管与物业相关的工程图纸、住用户档案与竣工验收资料；

10、对业主和物业使用人违反物业管理法规政策及业主公约的行为进行处理。包括责令停止违章行为，要求赔偿经济损失及支付违约金；

11、处理法规和政策规定由物业管理公司管理的其它事项；

12、积极配合xxxx的销售。

1、保洁服务

保洁人员对小区公共部分及道路环境的日常清洁保养，外立面的定期清理擦拭； A、B、C、D、2、对各公共玻璃及墙壁的擦拭 对公共广场及公共设施的维护工作 对公共环境及落水口、污物的清洁与清扫 对公共照明设备、消防设备的擦拭与维护

保安服务

积极与派出所配合，保护小区安全，24小时昼夜巡逻值班，对可疑人员进行查问，对小区的违法分子，与派出所配合进行处理，巡逻时发现火警事故或隐患，治安事故，交通事故要及时处理，并上报有关部门，给业主创造一个舒适，安全的工作环境 A、B、C、D、对本小区广场，道路的绿化，树木的维护，定期修剪； 建立并执行消防制度，配备养护消防器材使之处于良好状态 对业主提出的维修项目要及时予以解决 设有专门的停车场实行专人看管专人负责

安全方面有职业仪表、工作规范的安全巡视人员、岗位执勤人员、折射“纪律严明、训练有素”的安全防范行为。

第八篇 项目比较分析

第九篇 本案卖点说明及抗性检讨

把生活的版图归入自然，是世界不变的潮流。

1.自然生活，那是引领世界的生活方式，自然生活代表了健康、品位和富足。在太原市的南部，这样的自然生活正在兴起，一种真正的自然生活即将开始。

2.挑地段，选环境，有理，看社区，合理！户型、设计更是硬道理。3.我们的眼光正在改变孩子的未来——教育与环境同等重要。

4.高贵的家庭，要有与众不同的居家享受，清酽浓淡，四时情调，生活的味道与色彩，当凭自己主张！

5.心性高远，至今未变！追求最高最好，不只是少年时的梦想，更是您始终如一的目标。

本项目全新推出经典一梯两户华宅。更高标准生活，专为追求卓越的您而备！更大空间；更美景致；更多阳光；更高享受。

6.成功人生就该与快乐为伍，在”自己的天下"，心灵的殿堂，领略一种视野，预约未来！成就一种喝彩，淡定天下。

位置优势：东邻108国道，北接小店高速出入口。

环境优势：项目把建筑和地面园林合二为一，构成5重绿化景观，不管是立体的景观还是立体的空间，都洋溢着热带雨林的风情。东延伸的是生活的范围，跨过去你就可以充分享受购物的乐趣和生活的便利。大道流畅的交通和南城区日渐成熟的各项配套让你的居住不仅是轻松，而且是高尚的享受。

配置优势：项目为业主建成的健身中心、乒乓天地、棋牌室、露天情侣座等多个休闲场所，不是为了奢华的生活，而是在关注业主生活的品质，在这么一个精致的会所里享受到的闲情逸致，绝对不是一般的小户型住宅能够带来的；双阳台、大凸窗设计，让你尽览四面景观，让加倍的阳光进入到你生活的各个角落。

投资优势：人们将看到的是一个小店区业态齐全、服务全面的高档住宅小区，优越的地理位置，紧跟城市规划的大趋势，在这里投资，取得的收益将不可限量。

第十篇 答客问

（一）、电话答客问

1、现场位置及工地位置？

项目位于小店区小店镇昌盛西街小店区政府往西200米七三路

2、占地面积？

68亩

3、产品规划？

小高层打造浦东新区内的高档住宅

4、面积范围？ 90---180

5、何时公开销售？

未定，现在已经开始介绍

6、有何证照、开工时间、交房时间？

7、建筑形式、栋数、户数？

欧式建筑，12栋住宅，总共1178户

8、车位、交通？

车位有立体停车场，地下停车场，地面停车场总共749个车位

9、付款方式、单价？

一次性，分期付款、按揭贷款

10、发展商介绍等？

山西太原市天福地房地产开发公司

（二）现场答客问 地理环境

1、本项目的具体地理位置？本项目项目周边未来发展计划是什么？

项目位于小店区政府往西200米七三路，太原市整体规划“南移西进，北展东扩”，小店将打造太原市的“蒲东新区”项目位于浦东新区小店住宅区内。2、3、有哪些道路到本项目？

高速公路出入口距本案1公里；紧邻108国道；三七公路城区主干道等。

4、周边道路宽度？ 三七公路 40米

5、本项目项目距太原市中心的距离有多远？ 本项目周边规划图？

15公里左右

6、途经本项目项目的公交路线有哪些？

13路——体育馆-传染病医院-财大北校-杨家堡-学府街西口-大马-殷家堡-小店-小店区人大-广济糖尿病医院。

836路——松庄-经园路口-朝阳街-双东东口-山姆士超市-长风街东口-八一路口-坞城路-晋阳街-黄陵-北畔村-城西村-康宁街东口-小店-昌盛东街-经济开发区。

839路——下元-沙沟-义井-十六中-西峪东街-金胜-罗城-古城营西-晋源北关-东关村-庞家寨-昌盛西街-小店-昌盛东街-经济开发区。

840路——体育馆-青年路口-大营盘-狄村街西口-八一路口-坞城路口-晋阳街口工商学院-北旅中业-康宁街-人民北路-小店-昌盛东街-经济开发区-小店-人民南路-通达街口-小店育才小学。

870路——火车站-双东东口-南内环东口-长风街东口-坞城路口-军民路口-体育路口-长治路口-平阳路口-学府街西口-高新区西口-小马-小店人民南路-小店育才小学。

877路——富士康园区-工商学校-城西村-大吴村-晋阳街口-财税学校-山西大学-坞城路-坞城东街-长风街东口-坞城路口-体育路口-长治路口-平阳路口–学府街西口-高新区西口-小店-康宁街东口-富士康园区。小店区公交路线

1路——大村—富士康。2路——

小巴——小店--姚村；小巴——小店—南坪头；小巴——小店—王吴。

7、本项目项目周围都有哪些商业设施、娱乐设施、体育设施、金融机构、邮局、学校？

（1）商业设施；

人民百货大楼、太平洋服饰超市、蓝天商贸大厦、恒达商场、时达商场、天宇手机大卖场、宇航手机卖场等。（2）市政设施建设；

小店区政府、小店区财政局、教育局、规划局、公安局、劳动局、卫生局、环保局、地税局、建设管理局等。（3）教育设施；

小店区一中、二中、三中、小店区育才小学、小店区实验小学、光明学校、花蕾幼儿园、行知幼儿园、必高职业培训学校、宏鑫驾校、红舞星艺术学校等。（4）医院；

长城药店、中铁十七局中心医院、骨科医院、康乐大药房、广济糖尿病医院、小店公司药店、万民药店、保宁堂药店、康复堂药店、脑血管专科医院、富华诊所、口腔诊所等。（5）娱乐设施；

小店区文化宫、领秀慢摇吧、阳光健身俱乐部、康明园等。

总体规划：

1、本项目项目的规划规模有多大？ 总建17万平米

2、本项目项目分几期开发？开发周期有多长时间？ 三期，三年

3、本项目一期规模，预计完工时间？ 一期4栋楼，2009年5月

4、本项目项目一期工程节点？

总计4栋，地勘10月13日完成，打桩2月底完成

5、本项目一期总户数，先期开发户数？能否同期入住？ 300户，开发300户，可以同期入住。

6、本项目项目一期的建筑形式？ 框架剪力墙结构住宅。

7、本项目一期的建筑层数？ 15层。

8、本项目项目一期的容积率是多少？ 4.1 景观及园林设计

1、本项目的景观及园林设计有哪些特点？（1）环境其实就是画龙点睛，（2）依靠建筑风格，充分体现动、静、美及自然结合。

（3）营造出休闲、愉快、安逸、祥和的生态环境

（4）同时将建筑与园林合二为一，构成多重绿化景观，立体景观与立体空间都洋溢欧洲风格的特点。

2、本项目一期的绿化率是多少？ 总31.5%

3、园林设计单位？公司介绍？有何业绩？

王孝雄设计事务所，该所是全国著名设计单位，仅在太原就有阳光花园、千禧集团的众多楼盘设计

4、本项目的会所提供哪些服务？

项目为业主建成的健身中心、乒乓天地、棋牌室、露天情侣座等多个休闲场所，不是为了奢华的生活，而是在关注业主生活的品质，在这么一个精致的会所里享受到的闲情逸致，绝对不是一般的小户型住宅能够带来的

5、本项目会所何时能投入使用？

配套及商业

1、本项目有何配套设施？

水电暖气分户单供 小区供暖 天然气2、3、4、5、6、7、停车

1、车位的具体位置在什么地方？

车位位于地上，楼与楼中间的立体车位以及地下停车场

2、本项目项目一期共有多少车位？比例是怎样？ 本项目项目一期社区内部规划的配套商服设施的物业面积有多大？ 商服设施可以销售？ 可以

商服设施可以贷款购买吗？与住宅贷款有何不同？ 商用物业最小购买单位是多大平方米？ 待定 商服配套的交通组织与住宅是分开的吗？ 是

配套设施何时建好？本项目的配套设施何时能投入使用？

1：0.8

3、人车分流的方案是如何解决的？

4、车位售价？如何发售？能否办贷款? 待定

交通组织

1、本项目项目一期的主入口在哪里？ 七三路与市政规划路

2、建筑设计1、2、本项目项目一期主要的设计概念或理念是怎样的？ 本项目项目一期的建筑形式的特点？ 欧式

层高

1、建筑层高是多少？首层和顶层的层高分别是多少？ 2.9米 顶层5.4米楼中楼（待定）

2、建筑净高是多少？ 2.75米

3、楼板厚度？ 本项目项目一期停车场的出口和入口分别在哪里？

4、顶层楼板的厚度？处理方式？

单体户型

1、户型的特点？

南北通透、户户朝阳、动静分离、功能房面积合理、结构方正等

2、立面处理

1、本项目项目一期的整体立面风格是怎样的？ 欧式

2、外立面的细部材料是怎样的？ 户型的使用率？

涂料3、4、外立面的细部材料的特点及色彩？ 是内保温还是外保温？优势？ 外保温 节能效果好

5、保温层厚度？所用材料？ 10CM 聚苯板

建筑结构

1、建筑的结构形式是什么？ 框架剪力墙

2、抗震等级是多少？ 8级

3、隔墙结构形式是什么？厚度？ JRC板和空心夯块

装修标准

1、本项目一期户内的装修标准是怎样的？品牌资料及品牌的优势？ 毛墙毛地

2、公共部分(大堂、门厅、电梯厅、公共过道)等装修标准是怎样的？ 大堂地面 大理石

3、本项目项目的窗采用什么材料？ 塑钢、中空玻璃

安防及智能化

1、智能化系统有什么？

红外监控、电子巡更、楼宇对讲

2、智能化在线服务未来在社区中由谁负责管理与维护？ 物业公司3、4、5、6、本项目项目整体社区的安防系统是怎样的？ 可视对讲系统的品牌？ 消防系统？ 电子巡更系统？

7、供水

1、电子门禁系统？

生活用水的方式有何特点？ 自来水加压 24小时变频恒压供水

2、自来水的水源在哪里？ 市政

3、水，电，气的三表抄报是智能化或磁卡的吗 磁卡 分户单供4、5、有24小时生活热水吗？热水管材料？ 上下水管材料？ PPR

6、排水系统的管材是什么？ PPR 铸铁

7、首层是否是独立下水？ 否

供暖

1、小区的供暖方式？ 小区集中供热

2、暖气费计价方式？ 市政收费3、4、5、暖气片采用何种品牌？哪里生产？ 暖气片的位置？ 顶层是否有管道？ 有

6、设备层在哪个位置？ 无

供电

1、房屋交付时，水、电、暖、燃气分别应经过什么的检验或达到什么的标准？水、电、暖、燃气分别是经过自来水公司，电业局，质检站，燃气公司来检测，达到国家标 41

准。

2、各楼层的公共电费是怎样分摊和收费的？ 待定3、4、每户配电荷载是多少？ 小区为几路供电？ 双回路

5、小区是否设有备用发电机房？具体位置？ 有

有线电视1、2、能收看到境外电视吗？

每套住宅预留几个有线电视端口？在何位置？

通信 入户

1、电话何时可以通？ 入户，交房后自行开通

2、通讯装置如何？ 宽带入户

3、宽带设施由谁安装？使用费是多少？如何使用？ 按照有关标准执行

工程进度

1、本项目项目何时开工？总体完工时间？ 2007年12月 一期2009年年底

2、何时封顶、出外立面、竣工和交付时间？

2008年年底封底 外立面2009年5月，交付时间2009年年底

3、其它几期开工时间和进度情况如何？

施工单位

1、本项目是由谁负责承建的？其以往业绩如何？ 山西五建、山西宏图、四川川建2、3、有哪些知名的设备供应商？

开发商、监理、施工单位之间是什么关系？

天福地房地产开发公司 华夏监理

4、施工质量是如何控制的？

物业管理1、2、物业管理公司是谁？有何业绩？ 物业费是多少？ 1.5元/平米/月

3、有何特殊收费项目？ 无

4、物业管理收费标准有何具体依据？ 按照物价局分定的档次作为具体依据

5、物业管理包括哪些服务？

销售依据1、2、3、4、本项目项目五证齐全吗？何时能办理完毕？ 五证的证号？

土地使用证的使用与起始年限？ 销售单元面积何时能够确定？

付款方式1、2、本项目项目有几种付款方式？ 按揭(公积金)付款的具体程序？

银行按揭

1、有哪些银行机构为本案提供按揭服务及贷款年限、贷款比例？ 首付50%，按揭50%

2、合同1、2、3、9项工程分别是，机场大道建设工程、滨河东路南延工程、滨河东路快速化改造项目、南中环桥、火炬桥(机

发展商提供担保吗？具体的方式是怎样的？

委托他人签约需准备哪些证件？需注意哪些事项？ 贷款产生哪些费用？

购房到交房期间产生哪些费用？

场大道桥)、长风桥改造工程、南内环桥改造工程、汾河治理美化二期南延工程、晋阳街道路工程、南内环街 改造工程、城南防洪雨水泵站工程、城南污水厂一期工程、杨家堡污水处理厂升级改造工程、学府公园、太原

武宿机场扩建工程、太中银铁路建设工程、天然气管线铺设及加压站工程、太行路打通工程以及亲贤北街西段 打通工程。

小店区按照太原市九次党代会 ‚两区融合、一体发展‛，建成太原‚浦东新区‛的战略部署，召开四

次区委全委会、三次党政联席会，进一步充实完善‚十一五‛期间全区经济社会发展思路，明确了建设太原

‚浦东新区‛的内涵要求和总体框架，要在‚四个方面‛走在全省、全市的前列：

一是改革创新的力度和质量要走在全省、全市的前列。要坚持以科学发展观为统领，通过加大改革创

新的力度和质量，推动经济社会各项事业又好又快发展，为小店地区发展注入新活力、构建新机制、再造新 优势。

二是经济发展速度和质量要走在全省、全市的前列。要坚持调整产业结构、转变经济发展方式，加快

推进绿色发展，积极构建‚高新技术与新型工业集聚、现代三产高度发达、精品城市农业示范‛的产业体系，为太原‚浦东新区‛建设提供强有力的产业支撑。

三是城市建设要走在全省、全市的前列。要坚持服务好、落实好市规划与建设项目，积极推进小店城

镇13平方公里规划的落实，整体推进小店地区城市化进程，极力打造太原城市建设的亮点区域。

四是和谐社会建设要走在全省、全市的前列。要坚持以人为本，着力改善民生，提升公共服务，完善

社会管理，全力打造全省和谐稳定示范区和宜居城区。

从而，进一步明确了全区产业布局：大运路以东、南过境高速公路以南，重点发展以经济技术开发区

为集聚区的第二产业；大运路以西、小店城镇以北以及东山地区，重点发展第三产业；小店城镇以南重点发

展第一产业。在区委三届四次全会上，明确提出了 ‚十一五‛期间及今后一段时期60项重大重点项目和工

作，对总体发展战略进行了细划

小店区位于太原市的东南部，是太原市的南大门。辖2镇4乡3个街道办事处，总面积295平方公里，总人口

37.2万,仅非农业人口就有23.2万，是太原市面积相对较大的区。从地理位臵来讲，小店区位臵优越，交通便捷，高新技和太原经济技术开发区都坐落在这里。加之市政府南迁建设的带动，区域基础设施建设高潮迭起，小店逐

渐成为太原市新崛起的人居和谐繁华都市中心。

随着太原市城市建设逐渐南移的步伐，小店区地理位臵优势渐显，以长风大街为中心向周边扩展，房价一再

飙升。

1、学府街以南的新区规划，应合理规划商贸布局。

由于世界500强首位的商业巨头沃尔玛、中国家电零售巨头、全国连锁航母北京国美电器、梅园百盛、北京

华联、东方家园绿缘店等等一批世界知名企业落户太原市小店区。全区的第三产业比重直线上升到现在的62.4％。

特别是大型综合类商场、超市发展迅猛，且分布已呈密集状态。之前，尤以超市为代表，原田森超市、山姆

士超市均出现过因竞争激烈而倒闭或停业，造成供货商追缴货款，引起社会不稳。因此，在即将

开始新建的以机场大道、汾东新区、小店城镇、建城区等板块建设中，对于连锁经营、星级酒店、大型商场、超市项目的建设一定要汲取相关教训，考虑周边发展环境及潜在经济容量，确保投资企业有一个稳定的发展

前景。

2、利用独特地理优势，发展特色农业和农副产品加工业，加强生态环境的现代化建设

太原市小店区城乡一体，南农北商，高新技术密集，交通通讯便捷，发展空间广阔，是太原市 ‚ 南移

西进、扩容提质 ‛ 城市发展战略的主要扩张区域。结合太原市小店区地理分布特点，特别是根据当前太原

市小店区西温庄乡、北格镇养殖户居多且外乡联系频繁的实际情况，将西温庄乡、北格镇作为太原市小店区

发展建设园林化城市的主要区域。第一，可以改善全区的生态环境；第二，可以进一步提升城市的品位；第

三，可以引领促进全市生态环境的现代化建设。

3、合理引导以亲贤北街、长风大街、长治路为轴心的城南新兴商贸中心服务业布局。建设兼具现代服务

业和旅游休闲业的核心区域。在占全区62.4％比重的第三产业中，以长风街为轴心的长治路、体育路、平

阳路、亲贤北街连成一片，已经形成以餐饮、洗浴、娱乐休闲类为主的行业集中地，仅此三类行业便在此集

中了2000余户。这其中不乏一些高品质、高档次的各具风格的特色店，成为人们旅游、休闲、消费的好去处。

但是，总体来看，由于缺乏政策性引导和相应管理，已经形成的行业间及行业内部之间的竞争无序繁杂，良莠

不齐，已经很难适应日益增长的大众文化生活品位和精神文化追求。因此，能否按照行业特

色、规模控制、品

位引导等实现整体规划，是不断推进特色服务业长足发展，形成竞争有序、兼具高中低不同消费阶层，不同风 格的服务业聚集地。

加快小店区与经济区的融合、实现一体发展，是市委作出的重大战略决策，市第九次党代会进一步明确

‚小店区要努力建设太原的‘浦东新区’‛。小店区全面贯彻市委决策，谋划新发展，实现全区经济又

好又快发展。小店区把工作着力点转到加快发展速度、提高发展效益、提升发展质量上，全面推进项目建设。围

绕亲贤北街新兴商贸基地、北营黄陵仓储物流基地、小店城镇新兴康居基地和南部农产品加工基地建设，大力招商引资。一年发展各类项目101个，其中新上项目48个。投资亿元以上项目35个。全区三产重点

工程11项，总投资约33亿元。学府国际大厦、经典教育社区等一批项目主体已完工；飞云现代城、山西

世贸、阳光地带等项目即将竣工；北美新天地、佳泰花园广场等项目进展顺利。三产项目由传统的零售

产业正加速向高档次、高品位、规模化方向发展，城南商贸中心的地位凸显

小店区合力建设未来汾东新区，全力打造太原的‚浦东新区‛，提出了‚十一五‛期间，要实现一个目

标、全面完成‚63‛工程建设、建立‚二核五组团‛的发展格局、‚形成六大区域产业特色‛的未来发

展规划。

努力实现一个目标，通过全力打造全省乃至全国的现代商务、生态康居、文化教育、新兴产业与高

新技术产业和新农村示范五大基地，到‚十一五‛期末，努力把小店区建成全省绿色经济高速发展、循

环经济示范全省、生态环境良好宜人、文化教育高度发达、社会文明和谐有序、人民群众安居乐业的第

一区，顺利跨入全国百强县区。简言之，就是到‚十一五‛期末，要把小店区建设成为‚太原的浦东新

区‛、‚全省第一区‛，跨入全国‚百强县‛。

全面完成‚63‛工程建设，形成三大基地，即国家级镁铝合金产业化基地、国家级科技兴贸出口创

新基地、国家级出口加工基地；打造三大示范区，即全省循环经济示范区、教育改革示范区、产业结构

调整示范区；完成三大休闲园区建设，即东山旅游观光园区、学府公园、城南公园；力争建设三个千亩

商住小区工程；建设三条景观大道工程；服务三个省市重点工程。

‚二核五组团‛的发展格局，就是要按照太原市总体规划，结合本区实际，全面优化城镇空间和区

域功能定位，在全区范围内构建以小店城镇和经济区为核心，以建城区、东山地区、经济区及西温庄所

辖地区、教育园区、南部地区为组团的‚二核五组团‛发展格局。

形成六大区域产业特色，即：以小店城镇区域为行政中心的文化、商贸、康住、医疗、卫生、文化、体育物流等产业区域；以经济区及西温庄所辖地区为经济中心的工业产业区域；以建城区为重点的现代

都市服务产业区域；以东山地区为重点的生态观光旅游产业区域；以南部地区为重点的城市农业、生态

农业、副食品加工工业和养殖业区域；以教育园区为重点的文化教育产业区域。致力打造南部新兴工业园区，形成新的经济亮点

世界500强之一的台湾富士康企业集团投资建设的富镁精密工业（太原）有限公司项目，将吸引大

批配套企业和相关产业来太原市小店区发展，形成新的经济亮点。特别是太原市小店区大型机械经营户

累计有65户。但主要分布在学府街、建设南路和平阳路，几处地域均因为城市道路扩展有限，以及周边

商业运营环境欠佳，难以继续做大做强，因此，在太原南客站、机场大道附近新建物流园区过程中，可

考虑建设大型机械化设备销售市场。同时，要积极鼓励发展装备制造业、新型材料业、特色农业和农副

产品加工业，现代服务业、旅游休闲业、基础设施和社会事业等产业和项目

第四篇：饮料销售资料

国内既饮咖啡饮料2009年的整体营业收入大概在70-80个亿，未来两年有望突破100个亿。第一名，当然还是雀巢，保守估计占据了40%-50%的份额，统一的“雅哈”紧随其后，接着就是伯朗咖啡，另外力神在海南、麒麟和三得利在上海等区域市场，表现不俗。

在女性消费者中，果汁饮料的市场渗透率达43.8%；与此相应的是，男性的市场渗透率只有34.7%，不及平均水平。可以说，女性消费者撑起了果汁饮料市场的大半江山。

年轻化是果汁饮料市场的另一个消费者特征，随着年龄的增长，消费者的比例呈下降趋势。16～44 岁之间的消费者占总体的84.9%。对15～18 岁的青少年，市场渗透率达到48.9%；随着年龄的升高，市场渗透率逐步下降，35 岁之后，果汁饮料的市场渗透率开始低于总体水平。值得注意的是，虽然15～18 岁这一年龄阶段由于自身还不具有收入，因而还不是最主要的消费人群，但其市场潜力不可估量。

第五篇：太阳镜销售资料

太阳镜销售资料

一、镜片的种类大致分为：抗反光防护镜片、彩色镜片、偏光镜片和变色镜片等五种。

1、彩色镜片：也称作“染色镜片”，就是在镜片制作过程中，加上一些化学物质，让镜片呈现色彩，用以吸收特定波长的光线。这是太阳眼镜最常使用的镜片类型。

2、偏光镜片:偏光太阳眼镜原理如同百叶窗一样，只允许某个方向上的光线通过，因此可过滤掉一部分杂光，使光线变的柔和，并且能够减少眩光使我们看物体更清晰更真实。尤其适合驾驶及钓鱼

3.变色镜片：也有人称为“感光镜片”。因为在镜片上加入光致变色因子，让原本透明无色的镜片，遇上强光照射，就会变成有色镜片，来做防护，所以非常适合于室内室外同时使用。重点推荐：老人，小孩等户外活动比较多的人群

4.抗反光防护镜片：这种镜片是在表面涂上一层薄薄的氟化镁，让你看东西更加清晰且不受强光干扰。

二、镜片的颜色种类及各自特点

1.灰色片：不会有明显色差，展现真实自然感觉

2.茶色镜片：滤除大量蓝光，可以改善视觉对比度和清晰度，在空气污染严重或者多雾情况下配戴效果较好，是驾驶员的理想选择。

3.绿色镜片：令人有凉爽舒适的感觉，适合眼镜容易疲劳的人使用。

4.蓝色镜片：海边沙滩游玩可戴蓝色镜片，蓝色能有效滤去海水及天空反射的浅蓝色。开车应避免使用蓝色镜片，因为它会使我们分辨不清交通信号的颜色。

5.水银膜镜片：镜片表面采用高密度的镜面镀膜。这样的镜片更多的吸收反射可见光，适合比较时尚的年轻人士及户外运动人士。

6.黄色镜片：因为其几乎不减少可见光，但在多雾和黄昏时刻，黄色镜片可以提高对比度，提供更准确的视像，所以又称为夜视镜。年轻人佩戴黄色镜片太阳镜作为装饰使用。

7.墨绿色镜片：吸去热气，戴着有清凉的感觉，适合晒太阳时配戴，驾驶时不宜戴。

8.渐进色：属于这几年太阳镜的流行产品，时尚靓丽，适合所有人审美要求，但不能做成偏光镜片，所以这也是功能与时尚的一个取舍，但都是顶级设计师的首选色彩元素。

三、太阳镜的框架材质

金属、板材、环氧树脂、注塑、混合材质：金属加板材

四、太阳镜款

时尚款、珍藏款、经典款、创意款、模特款、名人配戴款、夸张款、流行款、限量版

五、太阳镜与脸型的搭配

1.脸形

一般而言，脸形可分为四种：圆形、三角形、方形、长方形、①圆形（鹅蛋形）：可选择有直线或有角度的镜架，黑色或玳瑁较深色系

②三角形：由于前额宽，脸颊较尖，选择有细边和垂直线的镜架，深色、方型的眼镜不适合。

③方形：稍圆或有弧度的镜片可与方脸互补，镜框顶端的位置必须高，并远离下巴。

④方形脸：由于脸形过长，镜框必须尽可能遮住脸部中央，以便修短脸形，因此适合配戴镜框较大的眼镜。

此外，鼻形也是需要考虑的因素之一

鼻子较大：要选择较大镜框来平衡

鼻子较长：有高边框的镜框可使注意力向前或向上分散，使长度不明显。鼻子较小：淡色及较高鼻桥可使鼻子看起来长一些。

2.肤色

①肤色白皙的人选择范围很广，基本上深色，浅色的太阳镜都能戴出很好的效果 ②肤色较暗的人最好选择深色太阳镜，例如黑色、灰色，这样会让肤色显得比较明亮。

3.五官

①眉毛颜色较重的人一定要避免上面镜框颜色成黑色的眉毛镜。而应该选择颜色比较亮的太阳镜例如金色、银色。相反，眉毛颜色浅的人则更适合深色的，眉毛架也是个不错的选择。

②嘴小的人不宜戴样式夸张的太阳镜，尤其是下面方的样式，嘴大的人则不适合下尖的镜框。

③眼睛小的人最好戴颜色稍深的太阳镜。至于眼睛大的人所受的限制就比较小了。

④太阳镜与肤色、服饰的搭配都应该本着协调的原则

例如：浅色的服饰配亮色眼镜；深色的衣服配暗色眼镜等。

六、功能选择

1.防护功能-主要是防止眼睛被强烈太阳光灼伤，更主要是阻隔紫外线保护眼睛不被紫外线侵害

2.光学矫正-专为近视人士解决，让近视人士轻松拥有光学矫正与偏光、防辐射等完美结合的功能，享受惬意的夏日。另外，隐形眼镜配戴者，配戴太阳镜也可以防止或减少隐形镜片水份蒸发，保持隐形眼镜光学性能，使眼睛更舒适。

3.装饰用途-太阳镜款式与颜色成为夏日的亮点，其讲究的搭配效果，使得太阳镜在夏季成为流行时尚风景线。

4.从事各种运动用：开车，高尔夫，滑雪，自行车，跑步等户外运动。

七、太阳镜销售技巧

1.要有销售光学镜框的自信心要有销售太阳镜架镜片足够的专业知识拥有扎实的品牌知识，能说出没个LOGO各代表的含义，顾客 才会买。

2.给顾客主动试戴太阳镜的意识要加强

3.针对太阳镜的款式色彩组成一系列丰富的有助于销售的赞美词，表达时要生动，赞美要根据客人的性格

4.要熟知脸型学和肤色适应的太阳镜，同时询问并为之设想穿着，饰物，及出入场合进行选择

5.挖掘每一款太阳镜的卖点及适应人群，让自己喜欢每一支眼镜，伟迅速找到顾客适合的眼镜做准备，挑选太多时一定要随时淘汰，否则顾客会没有方向感。

6.审美观要加强（平时店员相互挑眼镜进行训练），但也要迎合顾客的审美观和需求。