大地电影院线为例电影院的营销思路

第一篇：大地电影院线为例电影院的营销思路

广东大地电影院线为例电影院的营销分析

中国影院建设网2010-10-5 18:01:1

32008年初。中影”集团成立了营销分公司，总经理蒋德富刚一上任就发现在运营中，自己所掌管的营销公司将要与集团内14个分公司发生业务关系。这是一个多么大的舞台”，对此，他自信而兴奋：“做营销不能只是把它当成一个环节，而是要把它放在制片、发行的前面，是电影的一个大概念，可以形成一个大的商业平台。要把即将拍成的电影里每一个镜头、每一个画面、每一个值得考虑和挖掘的细节都形成商业机会，这才叫做真正的营销。中影”有全国这么大的舞台，有发行国产片的责任和经营进出口片的权力，就应该做大的事情。要做的是政府的、集团的、下属的各个部门要求我们做的事情，要渗透在每个环节里，这才叫营销。要成为产业链中连续不断的、也是最好的一个润滑剂。”每个单体项目都有着无穷尽的增值可能性，而且各个项目之间还有着直接或间接的利益契合点，所以“营销”要从起初的市场研发经过中间的生产流程一直跟到最后的后产品开发。在美国大电影产业的循环中，一般来说一部影片的资金回收盈利是多渠道的，1／3来自于影院大银幕，1／3来自于电视和后产品开发，1／3就是靠营销的增值。以《赤壁))为例，即便是它能占到当前国内放映市场份额的90％，但由于投资巨大，也仍然在回收的票房和它的成本之阆会存在着很大差距，因此它一定要寻找其他的回收来源，诸如贴片广告、商务赞助等等来弥补票房的不足。如果未来中国大多数电影的成本都能从多种渠道获得回收的话，那么，中国电影每年的产值就不会是仅仅以票房论英雄了，更不止是2007年的100个亿了。应该看到，目前中国电影业对。营销”的认识尚处在初级阶段，经营手段相对单一，体系和思路还不够清晰、完整，离美国好莱坞全方位的立体营销依然差得很远，产业链也有待丰富。然而，机遇与挑战并存，韩三平曾充满忧虑同时又充满信心地说，现在是中国电影最后也是最好的机会，对每一次电影市场运作的尝试是这样，对电影产业链中的每一个环节也是这样，对中国电影走向产业化就更是这样。(沈芸，副研究员，中国电影艺术研究中心，100082)

如果说以前的独立单体的单厅影院是第一代电影院，而建附在同一幢商业建筑物内的影院属第二代影院，当多厅“迷你影院”出现后则称为第三代影院，而多厅影院同时附有咖啡室、书店、经典DVD及电影后产品专卖店可称之为第四代影院的话，那么，纯数字并采用较佳数字设备服务，并将会利用光纤，卫星等传输手段进行业务操作，而且可利用这些数字设备进行重要体育赛事、演唱会同步直播，这些数字影院无疑应为。第五代”电影院了。有理由相信，广东大地电影院线l下称大地院线)将会是中国“第五代”电影院先驱。．一年多以来，大地院线现已拥有2l家数字影院、56个放映厅、超过12，186个座位，分布在珠三角和长三角f以珠三角为主J多个二级城市或以下的城镇，截至2008年7月15日，观众已超过300万人次，累计票房收入为5，200万元。2008年5月22 El，大地院线获广电总局正式批准成为全国主流院线之一，当月，上映场次为5，600场．观众为172，200人次，票房收入为3，305，900元，排在全国35条院线的第16位。对一条以地域性为主的全新型院线而言，这已属不俗成绩。

如果仅看票房数字可能没什么了不起，大地院线开业至今的五千多万元票房只是

广州飞扬影城的一年票房收入而已。然而，倘若深入了解大地院线能够从原来。零票房”(：’地区建了第一家数字影院，采用的是较先进的数字放映设备并且采用连锁式经营，影院地点全在二级

或以下区域市场，就算在广州、上海，大地院线先址也

只是在大城市的边缘地区或远郊城镇，这的确是一个全新的尝试．

一．零票房地区的突破

大地院线从筹划开始，就以“让电影真正回归大众”为宗旨，定位以。合理化票价”进入二级及以下市场，以连锁经营模式。统一供片、统一经营，统一管理、统一品牌。因此，在当时CEPA o’条款实施背景下，针对珠江三角洲区域市场文化特点，以及珠三角作为全国经济发展最早最快、人民生活水准较高地区的消费能力较强，经过长达半年的调研，同时获得广东省电影公司支持，进行合作，大地院线首先选择了珠三角作为该院线发展起点，并采用2K放映器和DCI服务器(只有这样才可以放映首轮电影)成立了广东大地电影院线有限公司。2006年9月23日，大地院线旗下首家影院大地数字影院——南海大沥巴黎春天广场14)正式开业。当天，正好是《夜宴》上映档期，为了让影院能产生即时效应，公司请来了《夜宴》主演者之一的周迅作为影院开幕嘉宾。离开幕仪式尚有三个多小时，巴黎春天步行街拈’已经人山人海，挤得水泄不通。当地群众告诉大地院线员工，影院开设到大沥太好了，以后用不着特地跑到佛山、广州看电影了。这说明当地群众对电影娱乐的渴求。

与省城广州同步上映、邀请电影明星前来助兴，((夜宴))不仅使大沥当地百姓蜂涌而至，就连附近的盐步镇、黄岐镇居民也闻讯而来。大沥是佛山市南海区下辖的一个镇，原来也有一家影剧院，但是该影剧院早已年久少修，陈旧不堪，上映电影也很不正常，何况就算在当年能够正常上映影片也只能是第三轮甚至第四、五轮影片了。另外，影片经过之前多场次放映胶片已经划痕累累、声色效果甚差，后来只能靠放映一些录像带，以及上演粤剧或出租场地来维持经营，实际上没什么经济效益。故而。大地数字影院——巴黎春天广场是当地第一家专业电影院。然而，为了真正落实“让电影回归大众”这个宗旨，要让这样一个原来属“零票房”地区的群众培养观赏电影习惯，特别是让他们有进入电影院的兴趣，大地院线市场推广部在开业期间推出。十元看大片”兑换券，做让利营销，派发有条件下使用的“2K电影体验券”，免费体验最新的2K数字电影?派发宣传单，动员接受宣传单者即时填写相关资料并交回就可获抽奖夺礼品机会。与此同时，市场推广部早已与巴黎春天广场的主要商户协商，达成互动营销协议，令影院与商场各主要商户均能从电影推广活动中互让互利，一时间，人流涌动，热闹的气氛令影院开到这个“零票房”地区产生巨大影响，完全达至预期目标。大地数字影院——南海大沥巴黎春天广场从一年多前开业至今(截至2008年7月14日止)的观影人次达215，462人次，票房收入为4，050。878元，放映场次为7995场。尽管大地数字影院——南海大沥巴黎春天广场于今仍未盈利，其中一个原因是原住居民人13较少，外来人13较多，而外来人l[J消费能力还是相对较低，虽然大地数字影院票价只是一线城市豪华影城的1／4．一1／

3、平均票价不过17元(按2006—2007年度算)，但对外来打工者而言，仍属较高消费。此外，所谓“进口分账大片。片源不足也是原因之一，因为占了两成左右的。进口分账大片”并无数字版，如《(变形金HII))、《加勒比海盗》，《：国家宝藏》、((纳尼亚传奇》等等。作为2K数字影院的先行者承受某些损失，可能也是需要的。然而，通过种种促销手段和以品牌结合的推广，大地数字影院以平均不到一个月

就开设一家影院的速度发展，许多新设的影院无论在上座率、观影人次、票房等方面，很快就超过了大地数字影院——南海大沥巴黎春天广场的状况。二，功能部门齐全的市场部

与传统的院线经营不同，大地院线因为一开始就决定以连锁形式进行四个统一，即统一供片、统一经营、统一管理和统一品牌。进行扫帚式直营和管理，是一条紧凑型无缝接的新型电影院线。作为连销经营，其标准化设定、员工培训、营运守则，以及绝大部分员工从无电影从业经验，因此。它从一开始就十分注重市场推广。在公司内部，该部门被形容为。空军”，即先头部队，是整条院线。出击”的最重要组成部分。市场推广包括了以下几方面：1．发行排片；2．互动营销，3．阵地宣传?4．传媒公关I 5．品牌推广|6．创意设if,7．广告营铺8．市场调研?9．会员活动。这样一个市场部实际上比起一家大型电影公司(制作及发行)的同类部门还要大。为什么要设立这样一个看来颇为庞大的部门因为条件、市场和消费文化都不一样。最重要的是：因为这是一条以最新科技武装起来却又是最无经验的，同时又是在二级或以下市场进行运作的一条连销电影院线。仅以这“两最、二一”来看，大地院线一出现就注定其与众不同。所谓条件不一样，是指主观上大地院线本身经验不足，客观条件是2K数字影院刚起步，尚未能进入主流影院，一定程度上容易被处于边缘化I大地院线所在区域是除广州、深圳以外的珠三角地区，南北地域文化差异性与电影文化淡薄成为该地区与大城市传统主流电影市场呈现出较鲜明的区隔；最后就是消费文化的不一样——珠三角地区是发展中新崛起的城市群，其城市化程度正处刚发育、逐渐膨胀阶段，离真正城市化有相当距离，这个中、小型城市为主的地区，消费水平虽然较高，但其消费表现在实用性或实惠性较强的消费行为，即使是娱乐消费，也大多投入在网吧，KTV、非法赌博等典型市井式行为上t对电影而言，绝大多数人只是在网上下载、观看非法盗版影碟。但是，由于该地区澡受港台流行文化影响，特别是来自香港的流行文化。尽管香港电影已走下坡，然而香港明星仍对该地区有着深远影响，粤语电影对该地区有着天然亲和力，这种影响力很大大地院线从酝酿开始，离不开CEPA这个背景)。种种情况表明，这是一个潜在可开发力度较大但需要培育的市场。

大地院线同时是一条垂直管理营运的连销院线，为的是保证服务质量与宣传、品牌上的统一标准化。为保障严格落实系列统一标准，故而很有必要这样一个部门齐备、专业和细分的市场推广部门。大地院线就犹如一家大型航空公司，每一家影院就是一架客机，其服务质量、服务人员着装、每一句话语、每一个微笑到任何宣传物品、航机食品、航机杂志等和他们所代表的企业形象，就必须要做到最好和一致。到大地院线旗下任何一家影院，就像是乘坐一家大型航空公司旗下任何一架客机，没有根本差异。事实上，从一开始，一位有市场经验的资深同事就告诉大家：。电影院就像航空公司，卖的是座位，座位卖得好不好，就是看服务，这是长期性的，而航班是否受欢迎，就要看‘淡季’、‘旺季’，就如我们的影片档期，有好电影就是‘旺季’，相反，就是‘淡季’，但是航空公司不会因为‘淡季’就在服务上打折扣，大地电影院也应该一样。

作为一条正在不断扩展的大地院线，就像是在不断开拓新航线的航空公司那般，要在竞争激烈的市场上获一席位，除硬件设施，最重要的在于软实力体现。市场推广便属软实力最具体表现。

三．市场部体现院线软实力

市场推广软实力体现在哪里?市场推广看似与影院直接营销没什么关系，但其实

际是直接营销背后的推手。

新生的大地院线从第一家影院巴黎春天广场的开业活动、宣传推广和互动营销中就获得了宝贵经验。例如，曾经将推广焦点放在。2K电影”上，以为“2K”就像手提电话从2G的升级到3G那样容易为消费者熟知，但是后来发现，这样将“2K”概念生硬在原本就没什么电影文化基础的地方推行，是一件吃力不讨好的事。一般观众并没有将此作为他们关心的重点，他们只注意电影，至于什么是数字电影、什么是胶片电影，他们是无所谓的，也不会去分辨。故此，很快就将这个重点放在“2K”的宣传停止了。

尽管这样。2K电影体验券”作为与商场商户合作的交换，即消费者如在与大地影院进行促销合作的商户消费，每消费若干元就可获该券一张还是起到很大的推广作用，就算是没有达到推广“2K”目的，很多消费者还是凭此第一次走进了电影院。与此同时推出的“十元看大片”优惠活动，更属不寻常之举——大地院线票价原本就极为便宜，日场(19：00以前)一般是15元，夜场是20元。不过，这。十元看大片”并非人见人有，而是必须经过派发的宣传单张上填写上个人相关性资料缴回后方可获得。于是，填写了个人资料并将其交回者，日后就会成为影院锁定的推销对象，有理由会有机会成为大地影院的基本观众。

在短短两个多月内，大地院线市场部先后在南海巴黎春天广场、佛山三水广场、广州增城挂绿广场、东莞桥头镇桥虹文化广场、佛山顺德容桂天佑城广场和江门金汇广场等六家大地影院陆续开业，除了继续邀得香港明星前来助兴和采取规模性的密集宣传从而达到宣传影院开业信息外，其连锁实力初现——上映场次为2，464场、观众达九万五千多人次、票房收入为一百七十多万元。《南方都市报》一名编辑说：。从没见过像大地那样密集型开戏院、密集型邀请明星助兴这样大的动作，有轰动效应。”而这种所谓“轰动效应”，正是市场部努力做出来的。

这是在珠三角从未出现过的电影现象。换言之，培育市场也产生了初步效应。接下来，大地院线影院越开越多，2007年春节前，大地数字影院已有十家。到了这个时候，再用。明星助兴”也许会出现。审美疲劳”了，同时，也不再符合经济效益。这个时候，就是品牌推广部门联同传媒公关、互动营销、阵地宣传等部门要做出变通贡献的时候了。

2007年春节刚巧与西方情人节叠在一起，在年初《满城尽带黄金甲》，《伤城》等贺岁档影片热潮过后，能够与春节节日气氛结合的影片并不突出f当时上映的影片是《双子神偷》和((门徒》J，观影情绪很可能出现疲态。怎么办?

针对时下年轻人喜欢过西方节日，深受港澳文化影响的珠三角年轻人也热衷过这些西方节日。以品牌推广组为主，就此召开“脑震荡”会议，讨论如何将这个春节兼西方情人节档期“打包”推出?从而吸引年轻观众?经过一番集体。脑震

荡”，创意地提出“恋爱大过年”(6)这样一句富有地域色彩口语化的主题，以。恋爱大过年”做包装，将《双子神偷》和((门徒》捆绑推出，同时在影院大堂安装上。许愿树”，以心型图形纸块免费供情侣写上祝福字句，然后由他们挂上树枝；与此同时：利用数字放映器和服务器的技术优势，同时宣传将从中评选出“最佳情话”，获选者的话语将有机会投映在银幕上进行“大银幕表白”。当然，影院小卖部也趁机推出“情侣套餐”。此招果然奏效，吸引了好多年轻情侣因此进入影院，一时间各影院十分热闹，票房、小卖部双丰收。

今年的情人节则有了“变奏”——再度发挥创意，开设情人专场：称作。头号爱人情人节派对”。此“派对”最能吸引年轻观众的地方，就是让他们可以在映厅

这样一个公众场合公开接吻。方法是影片正式公映前，熄灯，放映出一组经典爱情影片接吻画面，配上乐曲效果和已经录好的旁白，甚富煽情地让情侣们相互拥吻，多束情人们的鲜花飞扬。全院顿时陷入。爱的海洋”!

一般情况下，每年的三四月是电影的。淡季”。2007年的这个时候，确实没什么好影片可供观众更多地做出选择。市场部因为刚刚尝试过“恋爱大过年”的甜头，面对这个。冷档期”，如何是好?大家正搜索枯肠之际。刚巧美国奥斯卡金像奖在这个时候举行，多次与奥斯卡最佳导演擦肩而过的著名导演马丁?斯科西斯却以从香港电影《：无间道))获得改编、拍摄版权的《：无间道风云：》夺得金像奖，然而，外电竟报道说该片是从韩国(又或日本)电影改编过来。这令人感到是宗咄咄怪事，恰巧当时利用CEPA艰辛地引入的香港电影《四大天王》是一部独立制作，具一定创意并要连同几部小制作国产片准备上映，这让市场部触发灵感，借用奥斯卡外电报道出错，将《：四大天王》等几部影片捆绑以。中文原创百分百。(7}推出，即是马丁?斯科西斯屡屡与奥斯卡无缘这次却凭一部中文电影的改编即令其获奖，说明中文电影的原创意义。而来粤宣传《四大天王》的吴彦祖等也对此表示支持，并在。中文原创百分百”活动举行时进行揭幕仪式，取得了一定的市场效应。事后，市场部同事开玩笑诡。我们就善于无中生有!” 大地院线市场推广部策划、设计的多项促进营销，打造品牌的活动还有多项：2007年7月，为庆祝香港回归十周年，全线举办“点指星光这十年”活动，并与当地传媒合作，由观众投票选出“1997--2007最受欢迎港片”-在紧接着的暑假，策划举办。Cool影一夏”营销推广，将《不能说的秘密》、《c导火线》、《哈利?波特》等直至9月初的((狮口惊魂》等八部影片“打包”，针对学生群体，连续进行强力推广。细节设计包括。电影大国民护照”、“最Cool影评人”等?同年9月，为庆祝大地院线首家影院开业一周年、全线观众人次突破100万人次，有了暑假成功将八部影片捆绑的推销经验。为此举办“365天电影之旅，100万次心动”答谢活动，再次将包括((太阳照常升起》、《色?戒》、《[我叫刘跃进》、《【神枪手与智多星》等七部影片“打包”推出，细节中还有。免费看100万秒(即150场电影)幸运观众大抽奖”、“心动指数”换小礼品、。一年以来最心动电影对白”等等。所有这些活动均与小卖部的促销结合，如配合上述活动时就同时推出。情侣套餐。、。头号爱人套餐”、。连环炮套餐””心动套餐”等等，争取小卖部营业额能够占影院整体收入的20％以上。

今年，大地院线扩展至华东地区。但市场部多为广东人，以广东经验为主，岭南文化思维在长三角地区显然受到局限。市场部尝试突破思维局限，当浙江组兴上虞的大地数字影院开业，事前就对上虞地区的文化做过调查，得知上虞地杰人灵，著名导演谢晋亦为上虞人时，便立即对谢导做出邀请，希望得到他的支持。谢晋非常支持我们把影院开到他的家乡，接受了我们的邀请，出席主持开业仪式；以“人文上虞，点亮大地”为主题。这第一家开在广东省以外地区的影院开业活动十分成功。后来，大地院线开在上海宝山区的影院又要开业了，利用该影院靠近上海大学，而上海大学有影视学院优势，于是就以学术论坛形式做开业活动，上映了该校老师作品《乡愁》、《：少年血》后，应邀出席的学者、影评人以此展开讨论，体现了大地院线另一个层次的策划能力。总之，因地制宜地针对不同地域和不同节假日、不同主题策划等，大地院线市场部一年多来为此做出的种种以市场推广促进营销的系列活动，十分有效地为推进大地院线的知名度和有效地吸引广大观众重新回到电影院，在二级或以下市场开僻了一条可供参考的经验。特别值得指出的是，市场部的功能部门传媒公关组面对的是分散的地区性传媒，不

像只需面对集中在大城市的传媒那样，相对容易地就可产生撬动效应。需知这些二级市场传媒过去是从未受到过电影业界重视，同时他们对电影市场也颇为陌生，因此，传媒公关的同事就会付出更多的时间与精力，他们常常从广州出发到佛山，东莞、江门、中山、湛江、肇庆等地去结交各种传媒朋友、及时沟通，以使新片信息、市场活动消息可及时和有效地传播出去。大地院线传媒公关同事所付出的，是只在大城市做传堞公关活动的同行所想象不到的。当然，市场部各功能部门所有同事也和传媒公关同事一样，经常需要到影院所在地进行各种业务的开拓、联络．谈判和实地观察等，这也非一般院线、发行公司所能想象的。市场部在奥运会召开之前又全线推出“运动心?爱中国”活动。如果不是因为奥运条例关系。大地院线全线同步直播是完全可能的。这样，这个“运动心?爱中国”将会更热闹。事实上，在5月底的欧洲足球国家杯举行前夕，大地院线就曾与广东电视台体育频道合作，在大地数字影院——广州员村工人文化宫进行卫星接收至数字服务器上的测试，结果是成功的。倘若能在大银幕上看到绿茵场上的风起云涌，那种视觉冲击将无经伦比!可惜，广东体育频道因为采用的是标清而非高清，大地数字影院则采用高清，两者之间无法混成。要不，大地院线就会全面成为“第五代”影院??

大地院线作为一条专注于二级或以下市场开拓的一条数字影院院线，电影市场培育仍有很大的需求，仍需要花上一些时间进行更深入细致的挖掘。尤其是在2K数字放映与数字影院营运、管理、营销等方面，没有任何先例可供参照。今年5月22日，广电总局业已批准广东大地院线为中国第35条院线，成为主流院线之一，而该院线已向省外推进，不久将成为全国性院线。希望在不久的时间内，大地院线能为中国电影事业做出更大的，应有的贡献。

第二篇：大地电影院简介

大地电影院简介

公司简介

大地电影院线有限公司成立于２００５年，是由大地时代文化传播（北京）有限公司和广东省电影公司共同投资成立的院线管理公司。现阶段，大地影院发展专注于在全国二三级城区市场开展专业级数字影院的开拓，将数字科技和连锁建设应用于电影行业，迅速形成了大地影院发展的规模效应，成为国内数字电影院连锁体系的产业标榜。

大地电影院线在经营管理上借鉴国际先进连锁企业的模式，建立影院营运标准体系，将电影院的放映、各项服务操作、人才训练及业务拓展等业务环节作了细致的流程规划，使全线影院在运作上实现标准化运营。与此同时，大地电影院线利用自身数字化优势，应用信息化系统管理日常业务，成功实现全数字化运营（数字化放映、数字化运营、数字化管理），使大地院线成为统一品牌、统一供片、统一经营、统一管理的院线体制。大地电影院线正努力以多元化营销手段作为影片票房成长的新的推动器，开拓和培养电影消费群体，为消费者提供增值的、大众化的电影体验，致力成为中国电影数字化的先行者之一。

经过几年的努力，大地电影院线成功摸索及总结出数字影院的商业模式及营运规范，截至到2010年3月，大地电影院线发展到50家数字影院，170张银幕，业务范围拓展到珠三角（广州、东莞、佛山、顺德、汕头、湛江等地）、长三角（上海、浙江、江苏等地）和环渤海区域（北京、山东、河北等地），面向全国开展数字影院的各项商务合作及加盟业务也全面开展。未来2年，大地电影院线将达到超过1000张银幕，200家影院以上的规模，成为全国最大连锁性质的全数字电影院线。

大地价值观：

百分百执行、对结果负责、团队协作品牌优势: 目光精准

打造新生代电影文化领航者大地品牌具有鲜明而独特的个性，通过大地高品质、标准化的运营服务和高端数字设备的使用，让消费者在享受数字电影带来的愉快体验时，更多地感受到大地带来的电影文化的增值服务。

行业现状：

根据调查，目前广州的电影院一共有140多家，以单个体的电影院居多。大体分布在步行街，商场等人流量较多的地方。而从市场的角度上去分析，这么多的电影院却还没有使广州这个市场达到市场饱和状态，需求仍是节节攀升。

大地电影院线在经营管理上借鉴国际先进连锁企业的模式，建立影院营运标准体系，将电影院的放映、各项服务操作、人才训练及业务拓展等业务环节作了细致的流程规划，使全线影院在运作上实现标准化运营。放映、数字化运营、数字。使大地院线成为统一品牌、统一供片、统一经营、统一管理的院线体制。致力成为中国电影数字化的先行者之一。

此外，广州诸多电影院大体上可分为：资产、平民两个等级。两个等级之间都有各自的代表影院。其中我们小组主要调查的是更被大众所接受的平民影院代表：大地电影院。相对于其他的电影院，只用一半的价格就能让大众体验到电影的乐趣。这点为大地带来了一班忠实的顾客，主要有中低阶层人

士以及我们这班伟大的学生同胞。

特许模式：

广州大地影院是由大地时代文化传播（北京）有限公司和广东省电影公司共同投资成立的院线管理公司运营的连锁电影院，并在广州这一区域内实行区域开发特许。

从特许权的内容上分析，广州大地影院属于产品商标型特许经营以及经营模式型特许的相结合。

营销策略：

除了一般的店面销售，还定期向大众提供最新的电影资信。低价销售，市场定位在中低收入阶层。还有就是在哈票网等网站上卖电影票。提供折扣券，优惠券，电影券等。

第三篇：大地电影院线普通加盟流程介绍 2009

大地电影院线普通加盟流程介绍 2009-12-23 20:10

1加盟商提出申请:

1.1加盟商与大地院线业务发展中心商务经理面谈，初步了解资金、人员、选点等情况；

1.2商务经理初步告知加盟商加盟条件及大地院线的加盟优势；

1.3填写加盟者个人资料及加盟申请表备案。

2服务咨询:

2.1给予选址、建设及投资方面的咨询与建议;

2.2给予影院运营管理方面的咨询与建议;

2.3给予办证方面的咨询和建议；

2.4给予影院开业方面的咨询和建议;

2.5其他专业性问题的解惑。

3签订正式加盟合同:

3.1确认加盟合同各项条款；

3.2正式签订加盟合同。

4完成加盟手续:加盟商提供相关资料,大地院线负责申办<影院加盟院线>备案。备案周期正常在30个工作日内完成。

4.1开业筹备：

4.2确定开业计划表；

4.3办理完成各种证照；

4.4装修工程验收通过；

4.5影院设备安装调测完毕；

4.6信息化系统的安装调测完毕；

4.7卖品备货充足；

4.8宣传物料准备充分；

5开业筹备：

5.1确定开业计划表；

5.2办理完成各种证照；

5.3装修工程验收通过；

5.4影院设备安装调测完毕；

5.5信息化系统的安装调测完毕；

5.6卖品备货充足；

5.7宣传物料准备充分；

6试运营：

6.1制定开业推广计划；

6.2设计宣传方案及实施计划；

6.3检验影院的硬件环境；

6.4检验人员对运营规范、操作流程、服务标准的熟悉程度。

7正式开业运作：

7.1开业推广活动的完成；

7.2管理及运营系统正常化运作，PDCA循环闭环运转。

8运营指导 ：正式营业后，大地院线将为加盟影院提供长期的运营建议、咨询和指导工作。

第四篇：电影院营销人群分析

电影院：精密营销个性人群

吸附于电影院中的营销活动，透过建设性的娱乐创意，可以让原本平淡无奇的产品获得灵气，有机会成为另一个充满神秘或惊奇世界的一部分。

借电影的势，“凶猛”自己。

在“同质化竞争”的汪洋中，能够被适时适量适口味加入的娱乐因子，其角色很可能就是哈里•波特手中的那根能化腐朽为神奇的魔杖。

当电影成为一种“时尚事件”，当观赏电影的场所成为一种品质坐标，其商业价值也就成为接触独特消费者的营销链条中最有市场权力的一环。个性选择决定细分受众

电影是一种自主性极强的选择性消费行为，因此电影观众的生活形态和普通大众不太一样，他们追求时尚、自由、个性化，追求生活品质和品味，在意休闲生活内容，注重文化层面的享受。他们比较愿意接受新鲜事物，同时也是比较感性的人。凡是时尚的、流行的、非理性的、高档奢侈品类都将是他们乐于了解的。

近年来，我国院线进行了一系列的改革，这彻底改变了中国影院消费者的结构。

2002年北京第一家五星级影院—华星国际影城开业，票价定在60～70元，华星影城业务经理师福权先生说：“价格就像沙漏一样，把最有消费能力的观众留下来了。”据调查，北京地区真正的影迷（标准为每月至少看一场电影）有50～60万人，五星级影院吸引的正是这群人。华星影城的最宽银幕达到24米宽，排距最大达1.3米，五个普通电影厅另外还有数字电影厅、多维电影厅等。同时播放不同的影片。针对高端人群，他们设立了VIP厅，只有34个座位，有自己的休息厅，可以包场，可以点放电影，可以提供结婚纪念日、求婚仪式、生日电影PARTY等个性服务。

“电影院是一个非常需要考虑观众个性化需求的场所。”师福权先生说，“这是一群特别的人群。”

两年前，视野传媒开始通过发行《影迷》DM杂志来搜集院线人群的资料，数据库显示的结果如下：

影院观众以15～30岁居多，男女比例基本持平，女性稳中有升，在文化消费中，女性一般占主导地位。大部分观众为单身，受过良好的教育，多为大专以上学历，学生人群和商业人士居多。电影受众收入较高，尤其在高收入阶层收看电影比例较大。触摸消费者心底

“电影的受众群决定了它是一个分众媒体。”视野传媒总经理邢铭先生说。每一个档期放的电影不一样，它的受众就不一样。情人节档期里，去看电影的大部分是情侣，年龄大多在二十四五岁。七八月份的暑假档期放映《马达加斯加》动画片，则以十七八岁的年轻学生为主，或更小一些的孩子，由家长陪同。甚至不同影片的受众也不一样，《黑客帝国》的“黑客迷”们以三十岁左右、收入较好的白领为主；而喜欢《功夫》的“星迷”们则以年轻学生为主。

“人群越集中越准，定位效果越好，传播的效果也会越好。”邢铭先生说，关键是找到品牌与电影之间的结合点，就能打动这群消费者。

2005年春节，诺基亚“绝色倾城”三款手机上市，手机定位复古时尚，他们选择了六部经典的国外老片，在15个城市全国巡演。观众走进影院，发现影院已经布置成黑红白三种“绝色倾城”色调，品牌形象出现在影院的每一个角落，给观众留下深刻印象。

电影院正在成为企业跨媒体整合中不可或缺的娱乐介质，找寻品牌推广与电影的平衡点，让品牌、影片、消费者三方受益，是电影院中主题式、活动式营销的关键。活动整合营销渐成主流

越来越多的厂商认识到影院作为媒介的价值，在《影迷》这本薄薄的杂志里不难找到BOOS、OMEGA这些国际顶级品牌的广告。影院的媒介形式也日趋丰富，易拉宝、荧光海报、灯箱、连排VCD、LCD广告等，甚至放映开始灯光熄灭以后，还会有贴片广告、荧光地贴等。不过无论是哪一种广告形式，都不能破坏影院原来的氛围，给观众突兀之嫌，于是有主题的活动营销被认为是较好的方式。

跨媒体整合营销，目前企业采用最多。这种形式把电影与其他媒体如网络等结合起来，同时在影院摆放易拉宝等广告进行推广。《黑客帝国Ⅲ》公映时，中国移动“全球通”购买了北京七家影院16场次的电影票，“全球通”用户网上抢票，上座率达到80%～90%。实力传媒整合行销副总经理张玉仪女士坦陈：“在影院做营销活动非常费心，效果也非常不同。”

影院的每一个角落都可以利用起来。张玉仪女士说：“影院有几个入口，广告放在哪里最容易看到，又不影响电影院整体的氛围，这些都要精心设计。”在大堂摆放易拉宝，在电梯间、手扶梯处张贴宣传画，把平常做影片宣传的灯箱换成品牌广告。必须要针对每个影院的特色，同时要考虑当期放映的电影，找寻品牌推广与电影的平衡点。

在大厅里等待电影放映的时候，消费者没有其他特别的事情，可以静下心来了解产品，这种环境比较适合那些可以试用的产品，如化妆品、汽车、休闲食品、数码产品等。但是活动不能太复杂，因为消费者不会停留很长时间。最佳的方案是不用太多时间，就能了解产品性能，充分感受产品信息。

2004年情人节，兰蔻的引力香水上市，实力传播为客户规划北京、上海、杭州、广州四地上座率最高的影院进行消费者活动，利用情人节的气氛，进行新香水的试用于促销，观众反响非常积极。

追求品牌、影片、消费者三赢

如果是品牌与片商的长期合作，将影片推广、品牌推广与影院活动结合起来，才是真正考验品牌推广公司的组织能力。这需要进行长期的整体规划，首映式、影迷见面会、影片推广会也被利用起来，但影片和明星总是这些场合的主角，如何增加品牌的曝光率，就需要事先细致的规划和安排，要让品牌、影片、消费者三方受益，同时利用媒体将传播的半径扩大。

也有一些企业他们选择电影院干脆就与电影无关。可口可乐第五辑广告片的发布会在北京华星影城举行，影城1～4层全部被可口可乐广告装饰一新，影院优良的设施让可口可乐8分钟的广告片取得令人震撼的效果，接着SHE、于文乐等众星轮流上场献歌，场面宏大火爆，令一众“粉丝”High到再也忘不掉可口可乐。

作为非传统营销领域的电影院正在成为品牌宣传与产品推广的“另类窗口”。一项来自新加坡的调研称，2005年上半年电影院广告在整体广告下降8％的情况下上涨了42%。按照目前国内市场的势头，相信同样的“媒介大片”在不久之后即会在我们身边上演。相关链接

与电影结合的营销方式

∠电影贴片广告/电影随片广告

∠片方贴片广告：片方在影片的制作和发行过程中与广告主的合作

∠发行方贴片广告：发行方在影片制作完成后的发行阶段，以招商的形式与广告主合作 ∠院线贴片广告：在影片的院线放映过程中，局部院线与广告主的具体合作，一般适用于地区性广告主和产品

∠影院贴片广告：影院在放映影片时，与当地广告客户的合作，多为推广当地的实际商品 ∠植入性广告：在电影衍生多媒体传播方式中投放 ∠电影活动：在影片发行宣传过程中的搭载广告

∠搭载影片的前期宣传过程，采用电视娱乐节目、DM、平面广告投放、户外广告投放、网络媒体炒作、公交站台海报、地铁宣传招贴等手段，在短时间内，随着影片搭载广告信息 ∠搭载影片发行的活动推广，搭载片方组织的宣传影片的各类公关活动如：新闻发布会、首映式、明星见面会等

∠搭载影院阵地宣传，主要宣传载体为放映场地、影院张贴海报、影院公告牌广告、影院场地横幅、现场派发DM、赠送观众的宣传礼品等现场宣传品 ∠影片后期的电影品牌性产品

∠非影院传播的影像制品：包括影片的VCD、DVD制品、网络下载及在线播放搭载的广告、电影海报等平面印刷品搭载的广告

∠电影衍生产品：以电影内容为题材的商品。例如，以电影人物为原型的电影玩偶、模型，电影剧本改变的影视小说，电影宣传所带动的时尚消费品—服装、火机等，都可以作为广告主的载体

∠电影DM杂志及电影卡 成功案例

∠诺基亚海报传单《星球大战》全国院线发布 ∠伊莱克斯《指环王1》全国贴片广告

∠《哈利波特2》奥利奥饼干部分城市贴片广告 ∠《英雄》中国移动全国院线整合营销

∠《星球大战》BossiniT恤衫全国院线整合营销 ∠百事可乐《英雄》贴片广告

∠《哈利波特》高乐高食品全国院线整合营销

∠好丽友《一见钟情》情人节档期全国院线整合营销(以上资料由视野传媒提供)

第五篇：论电影院线的整合营销传播--以深圳为例

论电影院线的整合营销传播－－以深圳为例

电影院线制

作者：星星

院线营销指电影院线通过广告、价格、档期进行策划调整，从而使院线达到最佳效益，使电影能尽可能的抵达感兴趣的细分市场。

电影院线制度的实行，高度地依赖于电影市场。以下依据本人所作的相关调查（详细的内容见于下篇），对深圳的电影市场的结构进行分析。

3.2.1电影市场分类

院线制改革后，商业电影在城市取得了显著的效益，全国绝大票房来自于城市的现代影院。而全国半数票房来自于大城市30余家的多厅影院。

深圳市的城市电影市场占全市票房的90%，观众达到80万人次。

城市电影的消费主体是白领、学生和当地居民。他们追求的是文化时尚消费，追求电影空间的消费。城市文化消费选择机会多。真正的电影爱好者数量有限，因此对消费水平较高的深圳来说，百元的电影消费实在不算什么，这正是恋爱青年独到的去处。学生半票，深圳的原版外语片多，首映片多，这正是学生接触新事物的阵地，学习外语的实战演习。

宝安区和龙岗区，是深圳市的郊区农村电影市场。虽然它的电影票房年均500万元左右，但是影院占全市的70%，观众占70%，达到160万人次。

农村电影市场的消费主体是外来青工，以蓝领工人为主。他们为的是劳动之余的文化享受，相对于工作环境与压力，影院是他们的梦想与回忆。深圳市的电影市场又不同于其他城市，它的观众90%都是外地人口。受到当地居民人口数量的限制，加之外地人口职业收入人均1000元左右，文化消费水平有限，所以深圳的电影市场年均始终在4000万元左右。2003年，在深圳市557万常住人口中，户籍人口只有150万，外地人口占82%，而这座富裕的城市，财富集中在企业老板、个体户和当地居民中。

3.2.2宣传策划

制定营战略就是对营销的要素进行组合：价格、产品、宣传促销。全国电影市场经过高价到低价的调试，没有起到什么作用，现在又恢复到偏高的价位。

深圳的商业电影不能通过降价来提高上座率，不能以价格来吸引观众。比如新安影剧院票价为30元，上座率为6%左右，有段时间为提高上座率，降至15元，上座率并没有提高，这样每晚票房反而减少，以不得不把价格调至原来的水平。对于镇级以下的影院，如果把票价从5元降至3元，甚至1元，那么观众就明显增加了，上座率可以从5%提高至30%，而石岩影剧院票价定为1元后，上座率达到70%以上，票房也增加一倍。这说明关外的文化消费水平受经济收入的影响较大。

由于作为影片和服务的产品定位不一，个别的影院已经有自己的品牌特色，因而它的观众一般是较为固定的。这个比较稳定的主客关系不用价格来刺激维持，往往通过信息和感情来沟通联络。

片商和发行商也有分销的渠道和集散地。影片的首映式也是院线最为值得考虑地方。给什么影院作首映式？一是要考虑影院的品牌和周边环境，二是要考虑观众的热烈程度及票房收入。

院线促销可以通过广告、个体销售、直销和公关。目前经营条件好的影院，主要通过公关，开新闻发布会，让新闻媒体做电影文化娱乐方面的报道，通过大众传播，让观众了解电影信息。公关活动做得多的是新南国影城。深影院线和中影院线，每天都在深圳主流媒体上

做广告，其广告版面多处在娱乐版的中缝，参与广告的影院一般每月出资800元左右。公关是一种强力宣传，对于关外的影院，只能用张贴海报的形式进行影片的宣传，他们就在影院的门口，开个固定的宣传栏，既有影片内容的宣传，也有影片预报。

目前深圳市电影院线个体销售、直销开展得较多。很多影院对包场、集体售票很重视。学校、公司是他们直销的对象。对一些单厅的大影院，包场和出售集体票，对双方都有好处：一是价格便宜，二是通过上座率提高了票房。多厅影院对买团体票的老客户时时沟通，单厅的大影院还有专门的业务员，如福永影剧院，深入工厂和学校，推销团体票。

3.2.3争取政府支助和企业赞助

深圳市的很多影院，是公共文化设施，为国家或集体所有，它是当地重要的文化活动场所，由于近年来电影业的衰落，影院的日常开支和职工工资不能足额付出。整个电影环境不如以前，影院生存遇到困难也就不足为奇了。公有制的影院一般还能争取到政府的补助，如关外的影院，各镇政府有的把它们算事业单位的编制，如龙华影剧院、葵涌影剧院，职工工资由政府发放；有的镇政府让影院独立经营，在政策上优惠，经济上部分支助，如石岩影剧院，物业出租可占影院收入的50%。

对于完全市场化的影院，可得到政府的优惠政策。坪山影剧院是个人承包的，由于“非典”之后，电影市场一时难以恢复，镇文体中心就把承包费由一万元降至五千元，并且政府部门和学校的一些文娱活动一般安排在这里举行，这样可以给予影院一定的场地使用费。特区内的商业影院，争取市场赞助，也是一种增加影院收益，扩大影响的策略。企业赞助影院的活动，往往是些文化企业和高科技企业，影院不仅能得到赞助的收入，还能得到同企业间的合作与交流，把自己的电影市场推销给企业，电影观众也能在影院场所了解更多的相关信息，得到一些超值服务。这样就存在三者信息与情感的交流与沟通。

新南国影城在元旦上映《手机》时，就与手机通讯公司开展与手机有关的抽奖活动，一方面吸引观众，刺激观众的消费欲望，另一方面，赞助者也宣传了自己的品牌。正是这个时候，元旦不久就是春节，一家园林公司利用新南国观众构成特点，通过娱乐的活动，在影院宣传自己的盆景、花木。

3.2.4建立影院信息系统

资讯时代，企业如果市场信息灵敏而又丰富，整合能力强，那它就处在一个十分有利的竞争位置。信息既有收集到的外部信息，也有自己向外传播的信息。企业和顾客，产品与消费者，如果能处在一种最佳的沟通状态，交流渠道畅通，不仅能提高顾客的忠诚度，也能打造影院的品牌。电影本身就是一种媒体，是一种信息。全国主要的院线，主要影院，都有自己的网站。深圳市的三条院线都有自己的网站，十几家一级影院中，半数开有自己的网站。笔者通过调查，很多影院没有信息系统，没有对电影市场进行过市场调查分析，没有对细分市场、周边环境的研究数据。新南国还能对一些大的客户建立档案资料，每到重要节日，能对客户慰问；2004年元月，实行会员制，录制会员个人信息，在一定程序上可以做个性化的服务，比如会员生日，赠送电影票和礼物。太阳影院在2003年底进行了一次电影观众的调查，收集到了很多观众个人资料和对影院的平价建议。

特区外的影院，很少对周边的电影市场做调查研究，只能听到观众零星的建议要求，比如没有好电影看，没有新影片上映，还有就是国产片这么差看了让人受罪，再就是抱怨票价太高，放映时间太短。

3.3 院线整合中国电影院线制改革，就是电影的流通体制改革。电影艺术的流通，在文化产业实践中，总离不开具体的条件。经过一年的改革表明，院线制激活了商业电影，但是还存在许多问题。如何完善，如何适应中国电影市场，特别是农村电影市场，形成中国特点的电影流通模式，还需要探索。下文从深圳的电影院线出发，来阐明中国的电影业的流通领域的新问题。

3.3.1院线阵地规模窄小，聚积不经济。

中国的电影院线公司自2002年6月1日组建以来，有35条院线，加入的影院有9000多家（多是外围的影院）。但其中真正符合条件的影院只有900多家，它们属于一级影院，能够首轮放映，能够放分账片，它们达到了电脑售票要求，场内设施也符合现代电影放映要求。这样算来，平均每条院线拥有一级影院25家左右。

一些大的院线主要集中在全国几个重要的城市，它们把阵地都摆在有限的区域空间，进行激烈的电影市场争夺，基本上没有自己的特色经营，市场同质化严重，院线聚积不经济，现代影院增多了，全国票房和上座率都没有高，票房一直在10亿元以下。

深圳市目前有三条院线，四个电影公司，能经常放映的一级影院14家，外围电影院30来家。这样说来，在深圳2020平方千米的土地上，每40平方千米才有1个正常放映的电影院；500万常住人口，每10万人才拥有一个正常放映的影院。与太阳数码影院处在同一区域的新南国影城，自2002年9月开业，其票房就一直占全市票房的三分之一强，但是新南国对周边影院的票房影响较大，如定位同是高档白领消费的太阳数码影院，部分客源流向了新南国。这些年来，深圳市的电影票房也就是每年4000万元左右，观众人数还在减少，靠高票价来维持票房，如新南国影城首轮分账片的平均票价为65元。竞争没有扩大电影市场消费，电影成本反而增多。这表明局部地区，电影院数量饱和，产品服务同质化。我们应进行电影业的结构调整，分不同的消费层次，形成不同的消费区域。

深圳市要建立一个开放型的院线网络，在各个区域内院线的服务品位应出现梯度性，从而出现电影业的聚积效应与影院结构的接力转移效应。特区内主要进行影院结构改善，即要有100元票价的高档消费电影厅，也要有50元价的白领消费市场，还要有20元价的学生和居民消费场所。对于深圳市的郊区，即要让影院合理布局，更重要的是增加农村电影放映单位，组织群众喜爱的影片进入农村市场，这是深圳市最有开发价值的电影市场，即可扩大深圳市这个潜存的市场，也可培育深圳市将来的电影市场。就整个深圳电影市场来说，重点工作是扩大院线的阵地，向关外进军，收复失地，建立阵地，这是扩散经济，它伴随着深圳城市化的步伐而扩张。

3.3.2院线分布不均，农村电影市场萎缩。

全国的一级影院全部集中在城市中心，2003年所评的全国五星级影院全部在大的中心城市。全国的电影票房90%来自城市，全国主要电影市场也只集中在上海、北京、广州、成都、深圳等城市。

2002年，深圳特区内电影票房为3400万元，这是深影院线和中影星美院线票房之和。因为宝安和龙岗主要是郊区农村电影市场，只有新安影剧院一家一级影院，年票房为100万元，其余的影院只能放复映片，无法统计到票房数，不过估计年票房为400万元。

2003年，深圳特区内电影票房为3690万元，宝安区龙岗区郊区农村电影票房约为400万元。按此计算，整个深圳市电影票房为4090万元，农村电影市场只占10%，城市电影市场占90%。但是深圳市常住人口为550万，特区内人年均看电影0.3场，人年均电影花费15元；郊区农村人年均看电影0.5场，人年均花费1.4元。相对来说，城市商业电影票价高，人均看电影次数只是农村的一半多点。

1999年深圳市有电影放映单位212家，正常的有165家；2002年深圳市电影放映单位有188家，正常的有92家；2003年，深圳市电影放映单位正常的不过50家。而这些关门的影院基本是规模小，设施差的农村集体影院和个体影院。在广大的深圳市郊区，全年看不到几部新片，有新片也是通过关系从其他院线公司私下调片过来的，还有的是以跑片的形式租片，这里有独立发行的影片，也有走私片。在2003年，而农村电影的上座率下降，票价也由过去的5元降到现在的3元，加之“非典”，镇一级的影剧院有三分之一的关门装修。如果我们把城市的一级影院为主的院线叫做商业电影的话，农村的外围影院就叫农村电影，前者电影放映收入占70%，而后者放映收可能只占30%。商业影院可以作场所出借，但是不多。而镇一级的影院收入，大体是三三分成，即电影、演出、物业出租三者的收入。尽管农村电影经营多样化，但是还是少不了要吃财政饭。至于村级影院，或承包他人，或改作它用。

3.3.3院线选择机会少，没有独立的策划空间。

目前国产片数量为年产100部左右，能够公开上映的不到二分之一，加上每年20部左右的进口片，20部左右的港片、合作片，全国能够放映的影片也就100部左右，而一条院线一年就需要70个新影片放映。这样导致很多院线只能选择同样的影片发行、放映。在这种条件下，全国院线公司还不能形成自己的特色经营，影片的选择范围制约了院线的经营发展，院线宣传，院线品牌不能充分显示自己的经济效益。由于不同的院线公司往往拿着制片商的同样的一个影片，自己花了钱做宣传，也就等于为其他院线做了宣传。于是他们只想在自己的影院周围作专业性强、目标受众确定的宣传，不会进行大规模的长期的全国性、全市性的大众广告。

院线间统一宣传是很难协调的，它们虽然付出的不一样，但是得到的可能是一样多，这就是付出和收益没成正比。真正做到全国统一宣传的，只能是片商自己了，但是他无法做到符合每条院线的实际情况的营销传播。比如全国放映《黑客帝国3》，因为中影公司垄断发行的，影片的广告策划只能由中影公司在全国范围内广告宣传，而其他院线没有进口权，只能放他的影片来保证票房。这样很多院线公司只能被动的发行放映，纵有人才资金，也难以根据自己院线特点，用自己的眼光独家经营一部影片，也难以创造票房神话。

2003年，《黑客帝国》在深圳的票房是214万，《手机》在深圳的票房是210万。这跟其他电影城市比起来，只及十分之一。2003年能放《手机》的13家影院分属于3条院线，由于市场小，影院数量小，没有哪条院线能在全市范围内以影片为中心作宣传，它们只能以影院为中心，以简讯的形式传播影院的放映内容。深圳的首映式，很少作院线的策划，而是以个别影院为主作宣传，因而其整个社会影响就大打折扣了。新南国影城是深圳的五星级影院，深圳市的很多国产片和香港片都在那里举行首映式。新南国影城会把自身的公关宣传放在首位，它的活动成本相对来说较高，而且主要收益的希望指向新南国影城。

华影南方院线在深圳只有一家能放分账片的影院，就是新安影剧院，独家承担不起很多的广告费用，也造不了大势，所以即使它可以与深圳特区内影院同步放映新片，它也不会这样做，而是等新片的市场广告与电影热映后的四五天，等到别的院线把新片的广告做得家喻户晓后，它才上映这部大片，因为它是宝安城唯一能放大片的影院，以低于特区内一半的票价吸引影院周围的观众。

深圳电影院线规模小，很少进行统一宣传，统一品牌的动作。一是成本高，不适合小院线，二是院线关系以签约供片为主，少有资本联系。特区内影院以深南路和红岭路交叉为中心，比较集中。没有哪家影院会以影片为中心进行大规模的宣传，因为它们的营业空间是叠加在一起的，同质化的市场，同样的影片，一家作广告，家家可受益。

深圳关外的农村电影市场，主要放的是3元票价的复映片，宣传只能在门口贴几块钱的海报，更多的费用去宣传是不切实际的，而且它们很少有新片上映，加之找不到卖点的宣传，效果也好不了。

3.3.4主体分立，利益关系不同体。

院线制是以一个电影发行机构为中心，拥有多家放映单位的电影发行机制，在这机制内的企业主体不一，他们很少有资本联系，相互间没有参股，彼此的经营情况，财务状况不清楚，经济利益也不同，院线运转不畅，协调性不强，创造性积极不高，诚信成本高，私下发行与隐瞒票房的现象同样存在。

在理论和技术上，电脑售票、电脑联网可以克服瞒报票房和徇私舞弊的行为，但是由于不是一个企业集团，不能进入彼此的财务管理，不能进行有效的监督。比如院线可以调拷贝私自给其他影院放映，不计收入；同样影院可以团体包场而不必电影售票，也可以用其他凭证替代电脑小票。

影院的票房到底是多少，发行方的统计到底可不可信。虽然制片方心有疑虑，但也无从查起。《英雄》全国票房是2.5亿，可是片方张伟平说，全国实际票房有4亿，他收到过上海一些影院的员工写给他瞒票房的揭发信。这几年来，全国电影年票房统计只有10亿元左右，由于瞒报现象存在，所以不是实际的情况。深圳的年电影票房统计出在4000万元以下，可是根据笔者的调查和统计，票房应该5000万元左右。我估计全国电影实际票房有应是远远大于上报数。新的发行机制是在老的电影发行体制上改革的，它不是另起炉灶。这种改革的方式达到改革的目的，自然是个自我调整重建信任的过程，院线还没有磨合成一种最佳模式，而没有形成一种能够通力创造票房、利益均沾的微观市场的中间层机制。

华影南方院线的深圳市郊区电影市场，各放映单位基本处于亏损阶段，基本要各镇财政补贴过日子，院线公司也只能以旧片供应，这种低水平的经济运行，至今还不见转机。它们是行政式的集体签约到华影南方院线，当作电影事业，经济效益低，只能把社会效益放在首位了。因此，影剧院作为一个当地重要的文化阵地而存在。市场机制在这里不适应，院线制在这里不能生根。院线面对市场亏损的现实，不能共商大计，寻找新的市场，出台新的市场战略。院线内的主体各有各的活法，各有各的主管，没有做到休戚与共，同舟共济，形成活力。现在我们的电影院线制对商业电影而言，是极为成功的。对农村而言，是个局部的损失和打击。

电影院线制，还没有完全进入市场化，还没有充分竞争，在时间上还受国际的、国家的政策保护，在空间上，还有电影的进入壁垒。也许二年后，是中国电影院线制进行电影市场出清的时候。

3.3.5新旧体制下的电影公司与院线公司并存。

电影院线制改革后，大的电影公司有能力按要求组成自己的院线公司，但是市级和县级的电影公司达不到组建院线公司的要求。这样它们虽然是独立的企业法人，但是实际上在新一轮全国电影的流通体制改革中，没有取得生存的资格。于是它们只能自找出路，或建立自己的影院，直接从事电影放映取得票房收入，或依附哪条省级以上的院线，成为他人的发行点，代替管理本地区的电影发行工作。这些电影公司如果有行政的保护而进入市场，尚可控制本地区的集体影院或者个体影院，从面以行政垄断地方电影市场，到得发行收入。但是从长远来看，不符合改革要求，也不符合市场经济的规律。所以这些电影公司总会完全改变自己的市场职能，整合分流到电影市场的基层。

改革后很多电影公司在体制上是一个独立的电影企业，但是在业务上却没有单独做的资格，成为一个类似的邮政代办点，上不靠片商，下不着影院，起到发行中的代管作用。深圳市电影发行中心能达到一定的票房，所以它有资格组建了深影院线，而宝安电影发行公

司，龙岗电影发行公司，没有那样的实力和条件，只能集体加入省南方院线，给华影南方院线做些发行代理的工作。它们的发行收入，当然不够开支，就得想办法经营物业，电影放映和其他投资等项目。

电影发行公司是老体制下替国家管理电影发行的企业，在新的市场机制下，它的管理功能没有了，给它经营电影的公共权力也取消了。在新的体制中，电影发行公司被院线所取代，只是很多老的电影从业人员，政府应给予养老保险。

3.3.6院线发展趋势

2003年全国票房约10亿元，深圳市占全国电影票房的4%，人年均看电影费为8元，这与深圳市的国民生产总值居全国第五的位置不相称。它只是上海、北京电影票房的25%，广州票房的50%。

我认为，深圳市的深影院线向关外发展，建立适合农村的电影院，让它有二轮放映权，这样可以把院线的影片档期与市场拉长扩大，再把电影票价定位在10元左右，这对深圳市的电影业和电影观众是十分在益的。同是关外的华影南方院线合并为一家电影发行公司，在区中心建立多厅影剧院，在农村维护放映网络，并且在特区内争夺市场，建立自己加盟的影院。

总之，作为全国性的中影星美院线，它的目光不会局限在深圳。作为本土的深影院线和华南院线，应向深圳市全面发展扩张，有自己的各级影院，尽量做大深圳的电影市场，寻找潜在的电影消费市场。希望在今后的两年内，深圳市电影市场完全开放，本土的两条院线竞争存在于每一个城镇，不要局限于市内的某个区域发展。只有这样，才能让深圳的电影市场火热起来。

从深圳的电影院线制改革可以看出，中国电影院线多而小，活动区域小；影院数量少厅数少，设备老化；影院公司关系松散，协调差；融资困难、市场生存能力差，远末达到美国的电影院线的水平。

中国市场资金准备积累应该是有供应能力的，但由于现在文化政策的不明确性，文化市场无规则性，进入有壁垒，所以造成生产水平低，数量下降；发行困难，消费不足，消费机会成本高。

电影院线不能成条块分布，应是平行的网络布局。中国的每个地方，至少应存在两条以上的院线，要有两个以上的市场主体的竞争。一个地方，每个观众都应有选择不同电影文化的内容与服务的方式的权利。虽然市场竞争有成本，但经济史上表明，竞争是一种发展的动力，没有这种动力，事物的惰性会使产业与事业失去生气活力，就不能开发新的、更大的电影市场。

院线的线状与网络式发展（而非封闭的圈地式发展），当它形成一定的规模时，它的边际效益就实现了，也就可能达到最大的社会收益。