《电影院及院线的矩阵式营销》经典版

第一篇：《电影院及院线的矩阵式营销》经典版

论电影院线的整合营销传播－－以深圳为例

电影院线制

院线营销指电影院线通过广告、价格、档期进行策划调整，从而使院线达到最佳效益，使电影能尽可能的抵达感兴趣的细分市场。

电影院线制度的实行，高度地依赖于电影市场。以下依据本人所作的相关调查（详细的内容见于下篇），对深圳的电影市场的结构进行分析。

3.2.1电影市场分类

院线制改革后，商业电影在城市取得了显著的效益，全国绝大票房来自于城市的现代影院。而全国半数票房来自于大城市30余家的多厅影院。

深圳市的城市电影市场占全市票房的90%，观众达到80万人次。

城市电影的消费主体是白领、学生和当地居民。他们追求的是文化时尚消费，追求电影空间的消费。城市文化消费选择机会多。真正的电影爱好者数量有限，因此对消费水平较高的深圳来说，百元的电影消费实在不算什么，这正是恋爱青年独到的去处。学生半票，深圳的原版外语片多，首映片多，这正是学生接触新事物的阵地，学习外语的实战演习。

宝安区和龙岗区，是深圳市的郊区农村电影市场。虽然它的电影票房年均500万元左右，但是影院占全市的70%，观众占70%，达到160万人次。

农村电影市场的消费主体是外来青工，以蓝领工人为主。他们为的是劳动之余的文化享受，相对于工作环境与压力，影院是他们的梦想与回忆。深圳市的电影市场又不同于其他城市，它的观众90%都是外地人口。受到当地居民人口数量的限制，加之外地人口职业收入人均1000元左右，文化消费水平有限，所以深圳的电影市场年均始终在4000万元左右。2003年，在深圳市557万常住人口中，户籍人口只有150万，外地人口占82%，而这座富裕的城市，财富集中在企业老板、个体户和当地居民中。

3.2.2宣传策划

制定营战略就是对营销的要素进行组合：价格、产品、宣传促销。全国电影市场经过高价到低价的调试，没有起到什么作用，现在又恢复到偏高的价位。

深圳的商业电影不能通过降价来提高上座率，不能以价格来吸引观众。比如新安影剧院票价为30元，上座率为6%左右，有段时间为提高上座率，降至15元，上座率并没有提高，这样每晚票房反而减少，以不得不把价格调至原来的水平。对于镇级以下的影院，如果把票价从5元降至3元，甚至1元，那么观众就明显增加了，上座率可以从5%提高至30%，而石岩影剧院票价定为1元后，上座率达到70%以上，票房也增加一倍。这说明关外的文化消费水平受经济收入的影响较大。

由于作为影片和服务的产品定位不一，个别的影院已经有自己的品牌特色，因而它的观众一般是较为固定的。这个比较稳定的主客关系不用价格来刺激维持，往往通过信息和感情来沟通联络。

片商和发行商也有分销的渠道和集散地。影片的首映式也是院线最为值得考虑地方。给什么影院作首映式？一是要考虑影院的品牌和周边环境，二是要考虑观众的热烈程度及票房收入。

院线促销可以通过广告、个体销售、直销和公关。目前经营条件好的影院，主要通过公关，开新闻发布会，让新闻媒体做电影文化娱乐方面的报道，通过大众传播，让观众了解电影信息。公关活动做得多的是新南国影城。深影院线和中影院线，每天都在深圳主流媒体上

做广告，其广告版面多处在娱乐版的中缝，参与广告的影院一般每月出资800元左右。公关是一种强力宣传，对于关外的影院，只能用张贴海报的形式进行影片的宣传，他们就在影院的门口，开个固定的宣传栏，既有影片内容的宣传，也有影片预报。

目前深圳市电影院线个体销售、直销开展得较多。很多影院对包场、集体售票很重视。学校、公司是他们直销的对象。对一些单厅的大影院，包场和出售集体票，对双方都有好处：一是价格便宜，二是通过上座率提高了票房。多厅影院对买团体票的老客户时时沟通，单厅的大影院还有专门的业务员，如福永影剧院，深入工厂和学校，推销团体票。

3.2.3争取政府支助和企业赞助

深圳市的很多影院，是公共文化设施，为国家或集体所有，它是当地重要的文化活动场所，由于近年来电影业的衰落，影院的日常开支和职工工资不能足额付出。整个电影环境不如以前，影院生存遇到困难也就不足为奇了。公有制的影院一般还能争取到政府的补助，如关外的影院，各镇政府有的把它们算事业单位的编制，如龙华影剧院、葵涌影剧院，职工工资由政府发放；有的镇政府让影院独立经营，在政策上优惠，经济上部分支助，如石岩影剧院，物业出租可占影院收入的50%。

对于完全市场化的影院，可得到政府的优惠政策。坪山影剧院是个人承包的，由于“非典”之后，电影市场一时难以恢复，镇文体中心就把承包费由一万元降至五千元，并且政府部门和学校的一些文娱活动一般安排在这里举行，这样可以给予影院一定的场地使用费。

特区内的商业影院，争取市场赞助，也是一种增加影院收益，扩大影响的策略。企业赞助影院的活动，往往是些文化企业和高科技企业，影院不仅能得到赞助的收入，还能得到同企业间的合作与交流，把自己的电影市场推销给企业，电影观众也能在影院场所了解更多的相关信息，得到一些超值服务。这样就存在三者信息与情感的交流与沟通。

新南国影城在元旦上映《手机》时，就与手机通讯公司开展与手机有关的抽奖活动，一方面吸引观众，刺激观众的消费欲望，另一方面，赞助者也宣传了自己的品牌。正是这个时候，元旦不久就是春节，一家园林公司利用新南国观众构成特点，通过娱乐的活动，在影院宣传自己的盆景、花木。

3.2.4建立影院信息系统

资讯时代，企业如果市场信息灵敏而又丰富，整合能力强，那它就处在一个十分有利的竞争位置。信息既有收集到的外部信息，也有自己向外传播的信息。企业和顾客，产品与消费者，如果能处在一种最佳的沟通状态，交流渠道畅通，不仅能提高顾客的忠诚度，也能打造影院的品牌。电影本身就是一种媒体，是一种信息。全国主要的院线，主要影院，都有自己的网站。深圳市的三条院线都有自己的网站，十几家一级影院中，半数开有自己的网站。

笔者通过调查，很多影院没有信息系统，没有对电影市场进行过市场调查分析，没有对细分市场、周边环境的研究数据。新南国还能对一些大的客户建立档案资料，每到重要节日，能对客户慰问；2004年元月，实行会员制，录制会员个人信息，在一定程序上可以做个性化的服务，比如会员生日，赠送电影票和礼物。太阳影院在2003年底进行了一次电影观众的调查，收集到了很多观众个人资料和对影院的平价建议。

特区外的影院，很少对周边的电影市场做调查研究，只能听到观众零星的建议要求，比如没有好电影看，没有新影片上映，还有就是国产片这么差看了让人受罪，再就是抱怨票价太高，放映时间太短。

3.3 院线整合

中国电影院线制改革，就是电影的流通体制改革。电影艺术的流通，在文化产业实践中，总离不开具体的条件。经过一年的改革表明，院线制激活了商业电影，但是还存在许多问题。如何完善，如何适应中国电影市场，特别是农村电影市场，形成中国特点的电影流通模式，还需要探索。下文从深圳的电影院线出发，来阐明中国的电影业的流通领域的新问题。

3.3.1院线阵地规模窄小，聚积不经济。

中国的电影院线公司自2002年6月1日组建以来，有35条院线，加入的影院有9000多家（多是外围的影院）。但其中真正符合条件的影院只有900多家，它们属于一级影院，能够首轮放映，能够放分账片，它们达到了电脑售票要求，场内设施也符合现代电影放映要求。这样算来，平均每条院线拥有一级影院25家左右。

一些大的院线主要集中在全国几个重要的城市，它们把阵地都摆在有限的区域空间，进行激烈的电影市场争夺，基本上没有自己的特色经营，市场同质化严重，院线聚积不经济，现代影院增多了，全国票房和上座率都没有高，票房一直在10亿元以下。

深圳市目前有三条院线，四个电影公司，能经常放映的一级影院14家，外围电影院30来家。这样说来，在深圳2020平方千米的土地上，每40平方千米才有1个正常放映的电影院；500万常住人口，每10万人才拥有一个正常放映的影院。与太阳数码影院处在同一区域的新南国影城，自2002年9月开业，其票房就一直占全市票房的三分之一强，但是新南国对周边影院的票房影响较大，如定位同是高档白领消费的太阳数码影院，部分客源流向了新南国。这些年来，深圳市的电影票房也就是每年4000万元左右，观众人数还在减少，靠高票价来维持票房，如新南国影城首轮分账片的平均票价为65元。竞争没有扩大电影市场消费，电影成本反而增多。这表明局部地区，电影院数量饱和，产品服务同质化。我们应进行电影业的结构调整，分不同的消费层次，形成不同的消费区域。

深圳市要建立一个开放型的院线网络，在各个区域内院线的服务品位应出现梯度性，从而出现电影业的聚积效应与影院结构的接力转移效应。特区内主要进行影院结构改善，即要有100元票价的高档消费电影厅，也要有50元价的白领消费市场，还要有20元价的学生和居民消费场所。对于深圳市的郊区，即要让影院合理布局，更重要的是增加农村电影放映单位，组织群众喜爱的影片进入农村市场，这是深圳市最有开发价值的电影市场，即可扩大深圳市这个潜存的市场，也可培育深圳市将来的电影市场。就整个深圳电影市场来说，重点工作是扩大院线的阵地，向关外进军，收复失地，建立阵地，这是扩散经济，它伴随着深圳城市化的步伐而扩张。

3.3.2院线分布不均，农村电影市场萎缩。

全国的一级影院全部集中在城市中心，2003年所评的全国五星级影院全部在大的中心城市。全国的电影票房90%来自城市，全国主要电影市场也只集中在上海、北京、广州、成都、深圳等城市。

2002年，深圳特区内电影票房为3400万元，这是深影院线和中影星美院线票房之和。因为宝安和龙岗主要是郊区农村电影市场，只有新安影剧院一家一级影院，年票房为100万元，其余的影院只能放复映片，无法统计到票房数，不过估计年票房为400万元。

2003年，深圳特区内电影票房为3690万元，宝安区龙岗区郊区农村电影票房约为400万元。按此计算，整个深圳市电影票房为4090万元，农村电影市场只占10%，城市电影市场占90%。但是深圳市常住人口为550万，特区内人年均看电影0.3场，人年均电影花费

15元；郊区农村人年均看电影0.5场，人年均花费1.4元。相对来说，城市商业电影票价高，人均看电影次数只是农村的一半多点。

1999年深圳市有电影放映单位212家，正常的有165家；2002年深圳市电影放映单位有188家，正常的有92家；2003年，深圳市电影放映单位正常的不过50家。而这些关门的影院基本是规模小，设施差的农村集体影院和个体影院。在广大的深圳市郊区，全年看不到几部新片，有新片也是通过关系从其他院线公司私下调片过来的，还有的是以跑片的形式租片，这里有独立发行的影片，也有走私片。在2003年，而农村电影的上座率下降，票价也由过去的5元降到现在的3元，加之“非典”，镇一级的影剧院有三分之一的关门装修。如果我们把城市的一级影院为主的院线叫做商业电影的话，农村的外围影院就叫农村电影，前者电影放映收入占70%，而后者放映收可能只占30%。商业影院可以作场所出借，但是不多。而镇一级的影院收入，大体是三三分成，即电影、演出、物业出租三者的收入。尽管农村电影经营多样化，但是还是少不了要吃财政饭。至于村级影院，或承包他人，或改作它用。

3.3.3院线选择机会少，没有独立的策划空间。

目前国产片数量为年产100部左右，能够公开上映的不到二分之一，加上每年20部左右的进口片，20部左右的港片、合作片，全国能够放映的影片也就100部左右，而一条院线一年就需要70个新影片放映。这样导致很多院线只能选择同样的影片发行、放映。在这种条件下，全国院线公司还不能形成自己的特色经营，影片的选择范围制约了院线的经营发展，院线宣传，院线品牌不能充分显示自己的经济效益。由于不同的院线公司往往拿着制片商的同样的一个影片，自己花了钱做宣传，也就等于为其他院线做了宣传。于是他们只想在自己的影院周围作专业性强、目标受众确定的宣传，不会进行大规模的长期的全国性、全市性的大众广告。

院线间统一宣传是很难协调的，它们虽然付出的不一样，但是得到的可能是一样多，这就是付出和收益没成正比。真正做到全国统一宣传的，只能是片商自己了，但是他无法做到符合每条院线的实际情况的营销传播。比如全国放映《黑客帝国3》，因为中影公司垄断发行的，影片的广告策划只能由中影公司在全国范围内广告宣传，而其他院线没有进口权，只能放他的影片来保证票房。这样很多院线公司只能被动的发行放映，纵有人才资金，也难以根据自己院线特点，用自己的眼光独家经营一部影片，也难以创造票房神话。2003年，《黑客帝国》在深圳的票房是214万，《手机》在深圳的票房是210万。这跟其他电影城市比起来，只及十分之一。2003年能放《手机》的13家影院分属于3条院线，由于市场小，影院数量小，没有哪条院线能在全市范围内以影片为中心作宣传，它们只能以影院为中心，以简讯的形式传播影院的放映内容。深圳的首映式，很少作院线的策划，而是以个别影院为主作宣传，因而其整个社会影响就大打折扣了。新南国影城是深圳的五星级影院，深圳市的很多国产片和香港片都在那里举行首映式。新南国影城会把自身的公关宣传放在首位，它的活动成本相对来说较高，而且主要收益的希望指向新南国影城。

华影南方院线在深圳只有一家能放分账片的影院，就是新安影剧院，独家承担不起很多的广告费用，也造不了大势，所以即使它可以与深圳特区内影院同步放映新片，它也不会这样做，而是等新片的市场广告与电影热映后的四五天，等到别的院线把新片的广告做得家喻户晓后，它才上映这部大片，因为它是宝安城唯一能放大片的影院，以低于特区内一半的票价吸引影院周围的观众。

深圳电影院线规模小，很少进行统一宣传，统一品牌的动作。一是成本高，不适合小院线，二是院线关系以签约供片为主，少有资本联系。特区内影院以深南路和红岭路交叉为中

心，比较集中。没有哪家影院会以影片为中心进行大规模的宣传，因为它们的营业空间是叠加在一起的，同质化的市场，同样的影片，一家作广告，家家可受益。

深圳关外的农村电影市场，主要放的是3元票价的复映片，宣传只能在门口贴几块钱的海报，更多的费用去宣传是不切实际的，而且它们很少有新片上映，加之找不到卖点的宣传，效果也好不了。

3.3.4主体分立，利益关系不同体。院线制是以一个电影发行机构为中心，拥有多家放映单位的电影发行机制，在这机制内的企业主体不一，他们很少有资本联系，相互间没有参股，彼此的经营情况，财务状况不清楚，经济利益也不同，院线运转不畅，协调性不强，创造性积极不高，诚信成本高，私下发行与隐瞒票房的现象同样存在。

在理论和技术上，电脑售票、电脑联网可以克服瞒报票房和徇私舞弊的行为，但是由于不是一个企业集团，不能进入彼此的财务管理，不能进行有效的监督。比如院线可以调拷贝私自给其他影院放映，不计收入；同样影院可以团体包场而不必电影售票，也可以用其他凭证替代电脑小票。

影院的票房到底是多少，发行方的统计到底可不可信。虽然制片方心有疑虑，但也无从查起。《英雄》全国票房是2.5亿，可是片方张伟平说，全国实际票房有4亿，他收到过上海一些影院的员工写给他瞒票房的揭发信。这几年来，全国电影年票房统计只有10亿元左右，由于瞒报现象存在，所以不是实际的情况。深圳的年电影票房统计出在4000万元以下，可是根据笔者的调查和统计，票房应该5000万元左右。我估计全国电影实际票房有应是远远大于上报数。新的发行机制是在老的电影发行体制上改革的，它不是另起炉灶。这种改革的方式达到改革的目的，自然是个自我调整重建信任的过程，院线还没有磨合成一种最佳模式，而没有形成一种能够通力创造票房、利益均沾的微观市场的中间层机制。

华影南方院线的深圳市郊区电影市场，各放映单位基本处于亏损阶段，基本要各镇财政补贴过日子，院线公司也只能以旧片供应，这种低水平的经济运行，至今还不见转机。它们是行政式的集体签约到华影南方院线，当作电影事业，经济效益低，只能把社会效益放在首位了。因此，影剧院作为一个当地重要的文化阵地而存在。市场机制在这里不适应，院线制在这里不能生根。院线面对市场亏损的现实，不能共商大计，寻找新的市场，出台新的市场战略。院线内的主体各有各的活法，各有各的主管，没有做到休戚与共，同舟共济，形成活力。现在我们的电影院线制对商业电影而言，是极为成功的。对农村而言，是个局部的损失和打击。

电影院线制，还没有完全进入市场化，还没有充分竞争，在时间上还受国际的、国家的政策保护，在空间上，还有电影的进入壁垒。也许二年后，是中国电影院线制进行电影市场出清的时候。

3.3.5新旧体制下的电影公司与院线公司并存。

电影院线制改革后，大的电影公司有能力按要求组成自己的院线公司，但是市级和县级的电影公司达不到组建院线公司的要求。这样它们虽然是独立的企业法人，但是实际上在新一轮全国电影的流通体制改革中，没有取得生存的资格。于是它们只能自找出路，或建立自己的影院，直接从事电影放映取得票房收入，或依附哪条省级以上的院线，成为他人的发行点，代替管理本地区的电影发行工作。这些电影公司如果有行政的保护而进入市场，尚可控制本地区的集体影院或者个体影院，从面以行政垄断地方电影市场，到得发行收入。但是从长远来看，不符合改革要求，也不符合市场经济的规律。所以这些电影公司总会完全改变自

己的市场职能，整合分流到电影市场的基层。

改革后很多电影公司在体制上是一个独立的电影企业，但是在业务上却没有单独做的资格，成为一个类似的邮政代办点，上不靠片商，下不着影院，起到发行中的代管作用。深圳市电影发行中心能达到一定的票房，所以它有资格组建了深影院线，而宝安电影发行公司，龙岗电影发行公司，没有那样的实力和条件，只能集体加入省南方院线，给华影南方院线做些发行代理的工作。它们的发行收入，当然不够开支，就得想办法经营物业，电影放映和其他投资等项目。

电影发行公司是老体制下替国家管理电影发行的企业，在新的市场机制下，它的管理功能没有了，给它经营电影的公共权力也取消了。在新的体制中，电影发行公司被院线所取代，只是很多老的电影从业人员，政府应给予养老保险。

3.3.6院线发展趋势

2003年全国票房约10亿元，深圳市占全国电影票房的4%，人年均看电影费为8元，这与深圳市的国民生产总值居全国第五的位置不相称。它只是上海、北京电影票房的25%，广州票房的50%。

我认为，深圳市的深影院线向关外发展，建立适合农村的电影院，让它有二轮放映权，这样可以把院线的影片档期与市场拉长扩大，再把电影票价定位在10元左右，这对深圳市的电影业和电影观众是十分在益的。同是关外的华影南方院线合并为一家电影发行公司，在区中心建立多厅影剧院，在农村维护放映网络，并且在特区内争夺市场，建立自己加盟的影院。

总之，作为全国性的中影星美院线，它的目光不会局限在深圳。作为本土的深影院线和华南院线，应向深圳市全面发展扩张，有自己的各级影院，尽量做大深圳的电影市场，寻找潜在的电影消费市场。希望在今后的两年内，深圳市电影市场完全开放，本土的两条院线竞争存在于每一个城镇，不要局限于市内的某个区域发展。只有这样，才能让深圳的电影市场火热起来。

从深圳的电影院线制改革可以看出，中国电影院线多而小，活动区域小；影院数量少厅数少，设备老化；影院公司关系松散，协调差；融资困难、市场生存能力差，远末达到美国的电影院线的水平。

中国市场资金准备积累应该是有供应能力的，但由于现在文化政策的不明确性，文化市场无规则性，进入有壁垒，所以造成生产水平低，数量下降；发行困难，消费不足，消费机会成本高。

电影院线不能成条块分布，应是平行的网络布局。中国的每个地方，至少应存在两条以上的院线，要有两个以上的市场主体的竞争。一个地方，每个观众都应有选择不同电影文化的内容与服务的方式的权利。虽然市场竞争有成本，但经济史上表明，竞争是一种发展的动力，没有这种动力，事物的惰性会使产业与事业失去生气活力，就不能开发新的、更大的电影市场。

院线的线状与网络式发展（而非封闭的圈地式发展），当它形成一定的规模时，它的边际效益就实现了，也就可能达到最大的社会收益。

第二篇：电影院营销人群分析

电影院：精密营销个性人群

吸附于电影院中的营销活动，透过建设性的娱乐创意，可以让原本平淡无奇的产品获得灵气，有机会成为另一个充满神秘或惊奇世界的一部分。

借电影的势，“凶猛”自己。

在“同质化竞争”的汪洋中，能够被适时适量适口味加入的娱乐因子，其角色很可能就是哈里•波特手中的那根能化腐朽为神奇的魔杖。

当电影成为一种“时尚事件”，当观赏电影的场所成为一种品质坐标，其商业价值也就成为接触独特消费者的营销链条中最有市场权力的一环。个性选择决定细分受众

电影是一种自主性极强的选择性消费行为，因此电影观众的生活形态和普通大众不太一样，他们追求时尚、自由、个性化，追求生活品质和品味，在意休闲生活内容，注重文化层面的享受。他们比较愿意接受新鲜事物，同时也是比较感性的人。凡是时尚的、流行的、非理性的、高档奢侈品类都将是他们乐于了解的。

近年来，我国院线进行了一系列的改革，这彻底改变了中国影院消费者的结构。

2002年北京第一家五星级影院—华星国际影城开业，票价定在60～70元，华星影城业务经理师福权先生说：“价格就像沙漏一样，把最有消费能力的观众留下来了。”据调查，北京地区真正的影迷（标准为每月至少看一场电影）有50～60万人，五星级影院吸引的正是这群人。华星影城的最宽银幕达到24米宽，排距最大达1.3米，五个普通电影厅另外还有数字电影厅、多维电影厅等。同时播放不同的影片。针对高端人群，他们设立了VIP厅，只有34个座位，有自己的休息厅，可以包场，可以点放电影，可以提供结婚纪念日、求婚仪式、生日电影PARTY等个性服务。

“电影院是一个非常需要考虑观众个性化需求的场所。”师福权先生说，“这是一群特别的人群。”

两年前，视野传媒开始通过发行《影迷》DM杂志来搜集院线人群的资料，数据库显示的结果如下：

影院观众以15～30岁居多，男女比例基本持平，女性稳中有升，在文化消费中，女性一般占主导地位。大部分观众为单身，受过良好的教育，多为大专以上学历，学生人群和商业人士居多。电影受众收入较高，尤其在高收入阶层收看电影比例较大。触摸消费者心底

“电影的受众群决定了它是一个分众媒体。”视野传媒总经理邢铭先生说。每一个档期放的电影不一样，它的受众就不一样。情人节档期里，去看电影的大部分是情侣，年龄大多在二十四五岁。七八月份的暑假档期放映《马达加斯加》动画片，则以十七八岁的年轻学生为主，或更小一些的孩子，由家长陪同。甚至不同影片的受众也不一样，《黑客帝国》的“黑客迷”们以三十岁左右、收入较好的白领为主；而喜欢《功夫》的“星迷”们则以年轻学生为主。

“人群越集中越准，定位效果越好，传播的效果也会越好。”邢铭先生说，关键是找到品牌与电影之间的结合点，就能打动这群消费者。

2005年春节，诺基亚“绝色倾城”三款手机上市，手机定位复古时尚，他们选择了六部经典的国外老片，在15个城市全国巡演。观众走进影院，发现影院已经布置成黑红白三种“绝色倾城”色调，品牌形象出现在影院的每一个角落，给观众留下深刻印象。

电影院正在成为企业跨媒体整合中不可或缺的娱乐介质，找寻品牌推广与电影的平衡点，让品牌、影片、消费者三方受益，是电影院中主题式、活动式营销的关键。活动整合营销渐成主流

越来越多的厂商认识到影院作为媒介的价值，在《影迷》这本薄薄的杂志里不难找到BOOS、OMEGA这些国际顶级品牌的广告。影院的媒介形式也日趋丰富，易拉宝、荧光海报、灯箱、连排VCD、LCD广告等，甚至放映开始灯光熄灭以后，还会有贴片广告、荧光地贴等。不过无论是哪一种广告形式，都不能破坏影院原来的氛围，给观众突兀之嫌，于是有主题的活动营销被认为是较好的方式。

跨媒体整合营销，目前企业采用最多。这种形式把电影与其他媒体如网络等结合起来，同时在影院摆放易拉宝等广告进行推广。《黑客帝国Ⅲ》公映时，中国移动“全球通”购买了北京七家影院16场次的电影票，“全球通”用户网上抢票，上座率达到80%～90%。实力传媒整合行销副总经理张玉仪女士坦陈：“在影院做营销活动非常费心，效果也非常不同。”

影院的每一个角落都可以利用起来。张玉仪女士说：“影院有几个入口，广告放在哪里最容易看到，又不影响电影院整体的氛围，这些都要精心设计。”在大堂摆放易拉宝，在电梯间、手扶梯处张贴宣传画，把平常做影片宣传的灯箱换成品牌广告。必须要针对每个影院的特色，同时要考虑当期放映的电影，找寻品牌推广与电影的平衡点。

在大厅里等待电影放映的时候，消费者没有其他特别的事情，可以静下心来了解产品，这种环境比较适合那些可以试用的产品，如化妆品、汽车、休闲食品、数码产品等。但是活动不能太复杂，因为消费者不会停留很长时间。最佳的方案是不用太多时间，就能了解产品性能，充分感受产品信息。

2004年情人节，兰蔻的引力香水上市，实力传播为客户规划北京、上海、杭州、广州四地上座率最高的影院进行消费者活动，利用情人节的气氛，进行新香水的试用于促销，观众反响非常积极。

追求品牌、影片、消费者三赢

如果是品牌与片商的长期合作，将影片推广、品牌推广与影院活动结合起来，才是真正考验品牌推广公司的组织能力。这需要进行长期的整体规划，首映式、影迷见面会、影片推广会也被利用起来，但影片和明星总是这些场合的主角，如何增加品牌的曝光率，就需要事先细致的规划和安排，要让品牌、影片、消费者三方受益，同时利用媒体将传播的半径扩大。

也有一些企业他们选择电影院干脆就与电影无关。可口可乐第五辑广告片的发布会在北京华星影城举行，影城1～4层全部被可口可乐广告装饰一新，影院优良的设施让可口可乐8分钟的广告片取得令人震撼的效果，接着SHE、于文乐等众星轮流上场献歌，场面宏大火爆，令一众“粉丝”High到再也忘不掉可口可乐。

作为非传统营销领域的电影院正在成为品牌宣传与产品推广的“另类窗口”。一项来自新加坡的调研称，2005年上半年电影院广告在整体广告下降8％的情况下上涨了42%。按照目前国内市场的势头，相信同样的“媒介大片”在不久之后即会在我们身边上演。相关链接

与电影结合的营销方式

∠电影贴片广告/电影随片广告

∠片方贴片广告：片方在影片的制作和发行过程中与广告主的合作

∠发行方贴片广告：发行方在影片制作完成后的发行阶段，以招商的形式与广告主合作 ∠院线贴片广告：在影片的院线放映过程中，局部院线与广告主的具体合作，一般适用于地区性广告主和产品

∠影院贴片广告：影院在放映影片时，与当地广告客户的合作，多为推广当地的实际商品 ∠植入性广告：在电影衍生多媒体传播方式中投放 ∠电影活动：在影片发行宣传过程中的搭载广告

∠搭载影片的前期宣传过程，采用电视娱乐节目、DM、平面广告投放、户外广告投放、网络媒体炒作、公交站台海报、地铁宣传招贴等手段，在短时间内，随着影片搭载广告信息 ∠搭载影片发行的活动推广，搭载片方组织的宣传影片的各类公关活动如：新闻发布会、首映式、明星见面会等

∠搭载影院阵地宣传，主要宣传载体为放映场地、影院张贴海报、影院公告牌广告、影院场地横幅、现场派发DM、赠送观众的宣传礼品等现场宣传品 ∠影片后期的电影品牌性产品

∠非影院传播的影像制品：包括影片的VCD、DVD制品、网络下载及在线播放搭载的广告、电影海报等平面印刷品搭载的广告

∠电影衍生产品：以电影内容为题材的商品。例如，以电影人物为原型的电影玩偶、模型，电影剧本改变的影视小说，电影宣传所带动的时尚消费品—服装、火机等，都可以作为广告主的载体

∠电影DM杂志及电影卡 成功案例

∠诺基亚海报传单《星球大战》全国院线发布 ∠伊莱克斯《指环王1》全国贴片广告

∠《哈利波特2》奥利奥饼干部分城市贴片广告 ∠《英雄》中国移动全国院线整合营销

∠《星球大战》BossiniT恤衫全国院线整合营销 ∠百事可乐《英雄》贴片广告

∠《哈利波特》高乐高食品全国院线整合营销

∠好丽友《一见钟情》情人节档期全国院线整合营销(以上资料由视野传媒提供)

第三篇：院线演讲稿

老师、各位同学 大家早上好，很荣幸能够站在这里跟大家分享一下我们这一小组的研究成果。由于对美国院线的兴趣，以及相关知识的匮乏，所以我们组研究的课题就是美国院线。下面我们就从美国院线的“前世今生” 美国院线Top3 美国院线特点 美国院线新现象这四个方面来来谈一下美国电影院线。

提到美国院线，就不得不提大名鼎鼎的“派拉蒙事件”，以“派拉门事件”为分水岭，美国院线可以分为“旧好莱坞“时期和”新好莱坞”时期.在旧好莱坞时期，八大电影制片厂控制了整个电影业，类似于国内的中影集团，八大制片厂都是集制片、发行、放映于一身的巨无霸。那时候的院线都属于制片公司，并没有独立出来。而四十年代好莱坞放映业状况如表所示：PPT

大家要注意这个信息，好莱坞八大影片公司拥有77%的首轮电影院。这一点至关重要，因为它产生了最主要的票房。这个结果是可以理解的，各制片厂为了自己的利益，肯定会把片子的首映权留给自己的电影院。

这种现象的存在，会让一些小的院很不爽。再加上40年代电影市场的萧条，对这些小影院来说更是雪上加上霜。于是开始法律诉讼。也就有了我们所熟知的“派拉蒙事件”。“派拉蒙事件”以小电影院的胜诉而告终，它规定除法律允许外好莱坞制片公司不准在拥有电影院。

这个规定打破了原有的制片公司垂直的商业机制，并随之产生了新的产业结构的格局。电影工业被横向划分为制片、发行和放映三大块。由于电影生产的减少，拷贝价格的提高再加上电视的影响。小影院必须付出更高的钱购进产品然后卖给较少的顾客。这些现象最终导致两种结果的出现:多厅影院的诞生和影院的院线经营。中国有句古话“天下大势，合久必分，分久必合。”随着市场竞争，在电影放映业的横向整合的过程中，大型院线逐渐出现。这进入了所谓的“新好莱坞时期”。我这儿有以下一组数据PPT

这是截止到2009年的数据。在这里面，排名前10的院线拥有超过1800家影院．20000块银幕．建立了覆盖全美境内的发行放映网。由此看出，美国的电影放映业由几条大院线所控制，如Regal、AMC、Cinemark、Carmike等。有数据表明，在全美30000块银幕中，这些大院线控制着约14000块，占45%，但是这些院线占据了80%以上的放映收入。下面我们就简单的了解一下美国院线的Top

3称号。截止到2010年4月。旗下有四个院线品牌：Edwas，Regal CineMedia Corporation，Hoyts Cinemas Corporation 和United Artists Theatre Company

接下来我们基本上会以三大院线为例子介绍一下，美国院线的特点。第一 院线规模大，跨地区经营，多以大型影院为主。大家可以再看一下这个表格，三大院线平均拥有400家影院和5000块银幕。平均每个院线雇

员在15000人，看来解决了很大一部分人的就业问题。由此可以看出院线作为规模产业的巨大势力。除了本土市场外，他们还兼顾海外市场。比如，前面提到的Cinemark将版图扩展到南美。而AMC则重点开发欧洲和亚洲市场。在英国、法国以及中国香港都建立了影院。在美国，8—15个银幕称为多厅影院．而大于16个银幕的被称为巨型多厅影院。还是看表格，美国前三大院线旗下的每家影院平均银幕数为12.4、11.5、15.2。远远高于主流院线6.6张的平均水平。这样就使得院线影院的产出盈利率远远超出行业平均水平．AMC院线甚至达到惊人的46％。

市场化程度高．资产联结紧密。

由于美国高度市场化的经济环境．竞争力差的企业通过破产退出。竞争力强的企业可以通过合作、兼并来不断扩张自己的版图。完善的法律机制可以保障兼并行为的合法以及参与双方的利益。如：2008年．Regal对Consolidated Theatres实行兼并购买．包括旗下的28家影院和400块屏幕．但是美国司法部裁定Regal集团在兼并成功后，必须出售一部分地区的影院． 以免造成在该地区的垄断地位。如此频繁以及严谨的交易．也是建立在企业明晰的产权关系基础上。

同时，三大院线公司是由其母公司控股为了管理集团院线业务而专门成立的。Regal 院线的母公司是Regal娱乐集团（Regal Entertainment Group)。而AMC的母公司AMCE(American Multi—Cinema Entertainment)是一家经营影院以及户外娱乐的公司． 它通过旗下的American Multi—Cinema AMC 的全称和AMC Entertainment International来管理影院。Cinemark通过Cinemark USA管理旗下的影院。这样集团公司— — 院线公司(院线管理)— — 影院形成了以资产紧密联结的从属关系．实现从上到下的资源调配，才有可能实现统一品牌，统一经营，统一管理和统一排片．从而打造真正意义上的院线。

竞争之外存在着紧密的合作关系

俗话说，同行是冤家，这些院线之间自然而然的就就建立了竞争关系。但他们之间也存在着微妙而且紧密的合作关系。比如2005年．Regal院线的母公司Re 娱乐集团和AMC院线的母公司AMCE将他们集团各自旗下的影院银幕广告公司合并成为一个公司． 由此诞生了

National CineMedia。同年，Cinemark收购了NationalCineMedia公司20．7％ 的股份．成为股东之一 National CineMedia作为北美市场最大的影院广告公司． 作为三大院线的合资公司．它可以最大程度的利用各公司的人力、财产、以及顾客资源，并在一定程度上完整了各公司的产业链。2006年．Regal娱乐集团用3400万美元现金和旗下两座影院换购了AMCE旗下4家影院，总计58块银幕 由此可见．同一领域的竞争对手不仅存在着激烈的竞争关系．重要的是他们之间还可以建立亲密无间的合作关系．不仅可以获取最大的经济利润、促进彼此的发展．更重要的是达到资源的最优化配置、对市场环境的亮化起到了重要作用。

科技力量是现代化影院建设的重要推力

科学技术是第一生产力。历次科技发展的成果都对电影产生了翻天覆地的影响。说到最近的电影技术就不得不提风头正劲的3D。1Cinemark USA早在1997年与IMAX公司签订了合作协议，在美国、墨西哥以及南美建立12座3D影院．《阿凡达》大获成功以后．各大院线加快了对旗下影院的数字改造步伐。2 2009年3月，AMCE与3D银幕配备巨擘Real D公司达成协议．将在其所拥有的影院中安装1500张3D银幕。3 2009年5月．Regal娱乐集团和索尼电子达

成协议．将在接下来的3—5年内在其院线的影院内安装索尼4K数字放映设备 Regal和其他两大院线公司AMC以及Cinemark成立了专营研究如何运用数字技术改造现有影院的Digital Cinema Implementation Partners。最终目的都是要借助科技的魔力吸引更多的观众的观众，从而获得更多的利益。院线经营模式不尽相同

在美国不仅有这些巨大的商业院线，同时还有一些或大或小的独立和艺术院线．这些影院大多集中在纽约、洛杉矶、旧金山、芝加哥等大城市．且分布在教育水准人群较高集聚的地方。1974年．位列于全美第一的艺术院线Landmark在洛杉矶成立。目前．该院线拥有55家影院、224块银幕 独立艺术院线的存在．代表了电影市场的多元性和成熟性 还值得注意的一点是．由于多厅影院的银幕数众多，在某种程度上说．为那些不能进入主流院线的独立影片打开了大门。这些电影在独立院线之外找到了另一条出路 1999年．Re 娱乐集团率先在院线旗下的70家影院设立了艺术放映厅：2006年，AMC也宣布．将在旗下位于大城市附近的72家影院开设“特殊电影”放映厅．放映独立电影和近年来不断跻身大银幕的纪录片。

最后，再来介绍一点美国院线现在出现的一些比较新鲜的新现象。

一向以新锐著称的AMC院线开展了一项名为“刀叉和银幕”的计划。听起来，它提供的服务很像飞机上的商务舱：在每个经过了升级改造的座位上，都配备有呼叫按钮供观众随时点餐。餐品从鸡尾酒、开胃菜到匹萨、意大利面，应有尽有。

在另一家名为iPic的院线，购买优惠票的观众除了得到舒适的座椅外，还可以享受餐厅提供的全套餐点——可不是什么罐头食品，从色拉、烤面包片、巧克力到匹萨甚至炖肋排和网眼牛肉粒，都是电影院请来厨师专门做的。而在电影院的酒吧更是准备了由著名调酒师特别为iPic院线专门调制的酒水以及13种桶装啤酒和10种瓶装啤酒。

另外，iPic院线旗下的电影院就把票价分为两档：观众购买较低档的优惠票，可以边看电影边用餐；购买较高档的金装票，除了得到一张舒适的躺椅之外，还有一条毛毯和一个枕头，并且不用担心受到任何打扰。还有一些高档的电影俱乐部，则保留着最为传统的影院文化，专门为那些念旧的资深影迷而开设。

以上就是我们的研究成果。最后介绍一下本组的成员兰曦、王全伟、魏晓迪两个兵姐姐潘俊杰、李东巍，当然还有我王羊羊。由于时间关系加上能力问题,我们的研究结果肯定有许多不完善的地方,还希望各位多提意见.谢了.

第四篇：电影院的淡季营销秘籍

他山之石：观UME影院淡季营销活动

热闹的国庆假期结束了，而中国电影市场在节后也将走入一个相对冷淡的时段，这个时段预计会在10月7日后一直延续到11月。对大多数观众而言，大片是其走入影院的首要因素，而对影院而言，大片旺季可以借势，无须花费更多营销成本和花费更多心思就有大批人流走入影院。相反，在清淡档期，缺少了大片吸引和旺季氛围的支撑，如何维持票房和市场份额是摆在影院经营者面前的一道重要课题。

其实，全年上下波动式的票房总有那么几个月会出现低谷，而在波谷来临时每个成熟的影院都有各自应对的高招。本文仅以国内知名连锁影院UME影城今年3-4月的淡季营销活动为例，希望读者能从中有所启发和收获！

北京UME华星影城自2002年开业以来票房一直位居全国前列，而其在经营中也积累了大量的市场营销经验。其活动形式是：3月份会员购票并充值可多送充值金额的5%，交费425元即可充值525元，交费640元即可充值840元，交费2250元可充值3150元，额外附送精美礼品。北京UME安贞店借着3月妇女节的到来，推出了女士观影全天30元的活动，在4月淡季推出会员回馈2赠1的购票活动，凭此活动安贞店人次4月递增了3000人。北京UME双井店还在春节针对学生群体推出了“学生专享卡”，优惠幅度达到百元卡可看五部在映影片，有效拉动了价格敏感讲究时尚的学生群体。注重口碑和品牌的UME还结合春季绿色的特点，将环保主题融入市场活动中，推出了“UME半价看电影，参与地球一小时”活动，在微博推出粉丝“环保节能金点子”大比拼活动：成为影院粉丝，转发金点子活动微博，凭手机或请他设备拍下的微博页面图片，就可到UME半价观影。同时将观众的好点子用便签的形式记录下来张贴在影城，也可现场填写并张贴，可领取小礼品一份。小结：

1、面对淡季，除却常规的以降价、低价为吸引手段外，UME凸显的一个核心市场策略是：“维护会员利益，抓住固定人群”！UME并没有采用时下普遍流行的“网上团购”用超低价冲市场，而是细分观众群，扎扎实实地做好服务，这固然与其多年累计下的观众量有关，然而与其踏实稳健的经营理念是密不可分的。在淡季消费频次颇高的会员是我们要倚仗的重要票房来源，而人少也为更好地做好个性化服务提供了有利条件，从而提升顾客的满意度，营造良好的口碑传播，为热档爆发也打下了基础。

2、淡季，淡定。从文中也能感受到UME影院经营者面对淡季的从容与淡定，在工作中我们偶尔会遇到一些新开影院面对票房下滑的淡季时表现出的急躁情绪和不分主次的眉毛胡子一把抓。其实，如何找到适合自己的方法的确是件需要花很多心思的事情，然而在行动之前一些市场人员往往忽视了一个很重要的问题：一个淡定从容的心态。“对市场环境有个冷静的分析，搜集相关市场资料，多从各方了解交流，认真了解消费者并作深度细分”，这一切决定着策略是否对路，市场活动能否奏效，而这一切的重要前提又是要“具有一个稳健和积极的心态”！借用米卢的话说“态度决定一切”，拥有平和冷静不急躁的心态从而保持大脑的理性分析判断，然后才是策略方法。

3、将结合档期中可以利用的节日背景氛围融合到影院活动中，比如UME节能环保类活动就与春季回暖踏青的整个氛围很协调，在这个10月也有万圣节和小光棍节（11月1日）这样的假日可以利用，对有心肯钻研的市场人员从来不愁师出无名。

4、从文中我们可以看到UME的成功是点滴积累出来的，这与只求短期投机的浮躁影院经验者恰恰相反，“立竿见影、一口吃个胖子、一蹴而就”有，但仅仅是个例，对经营对服务对会员，其实是个长期行为，需要一个循序渐进的过程，对于市场营销和品牌建立，我们更相信细水长流、水滴石穿！

第五篇：院线加盟协议书

湖南潇湘影视传播有限责任公司

院线协 议 书

甲方：湖南潇湘影视传播有限责任公司

乙方：

甲方是经国家广电总局批准依法设立的电影院线公司，允许以资本或供片为纽带在全国范围内建立院线，拥有本院线的发行放映权。乙方是依法设立的电影放映单位，自愿以签约形式参加院线。根据《中华人民共和国合同法》及相关法律、法规，甲乙双方经充分平等协商，一致同意建立供片关系。为互守信用，特订立本协议，并共同遵守。

第一条：总则

１、甲乙双方一致同意积极发挥各自优势，为中国电影产业化的发展，为优秀国产影片、各

类进口分账影片等电影片的发行、宣传、放映提供有利条件，并积极完成政府部门下达的优秀国产影片的放映任务。

２、本协议期限内，甲方为乙方唯一的供片方，甲方按照本协议的有关规定向乙方提供各类

影片(包括数、胶)。

３、根据统一排片、统一品牌的原则，乙方应于影院醒目位置表示甲方名称或标识。甲方应

在宣传院线下属影院时，给予乙方相同的待遇和安排。

第二条：供片原则

１、甲方为乙方放映提供所需的电影节目和拷贝，乙方享有院线成员所享有的影片放映权。

根据“效益原则”，甲方可根据乙方票房收入效益情况调整其排片轮次或改进发行形

式。全国同步发行的影片，甲方保证乙方能与全国首轮同步上映.。

２、乙方应根据甲方的每月影片节目排映计划准时安排上映，未征得甲方的同意不得随意更

改档期。

３、在未征得甲方同意的情况下，乙方不得随意排映自购影片。

４、乙方不得排映其他发行渠道的影片，不得放映走私、盗版影片。

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第三条：分成与结算

１、扣除国家电影专项基金(5%)和国家相关的流转税(3.3%)后的净票房收入，甲乙双方的分

账比例为：

甲方％, 乙方%

以上分帐比例如遇国家对电影产业分账机制政策性调整的，甲乙双方应按国家最新政策重新协商分帐比例。

２、合同期内如需要调整分账比例，经双方协商之后，以甲乙双方文字协议为准。对电影

新片因片方调整常规发行比例较大，甲方认为确需调整相应的分账比例，甲乙双方另

订单片协议。

３、甲方供应的所有放映影片实行单片结算。影片票房收入分成结算表分为财务报表（电

影放映收入结算表）、统计表（影片映出成绩日报表）和统计汇总表。乙方应于首映

日起的次日上午10点以前由网络或传真向甲方报送前一日的统计表。乙方于每月3日前用快件或传真方式向甲方报送上月的财务结算表和统计汇总表，并在每月5日内结

算并付清上月片款（即当月片款应在下月5日前结清）,将甲方应分成片款电汇到甲方指定的账号。每迟付一日，甲方将加收乙方拖欠片款金额的5‰的违约金，同时甲方有权对乙方影城停供后续影片。进口大片和片商有特殊要求的影片，乙方同意严格按片

商与甲方达成的协议要求结算。

４、票房收入的统计、结算，按规定实行“双统、双结”的办法。

５、乙方逾期未与甲方结算，将视为严重违反合同，甲方可调整乙方放映轮次或停止影片的排映。

第四条：甲方权利与义务

１、负责影片洽购，积极组织片源，保证乙方的节目供应，并与全国首轮同步。

２、负责本院线影片的排映计划、宣传策划方案及基本票价的制订。提前通报影片排映计划、放映动态，提供前期宣传策划资料(包括海报、宣传立牌、展架、吊卦、素材光盘等常规宣传品,以及片方提供的免费促销品)、版权证明、公映许可证等相关资料，做好乙方经营所需业务协调和服务工作。协助影院做好开业、人员培训、日常经营管理等工作，共享会员、营销推扩资源。

３、负责重点影片的宣传和业务看片活动。

４、协助乙方争取国家对影院的优惠政策及其资金支持。

５、有权对乙方有关影片放映方面的票据实施检查。

６、甲方应及时提供或督促数字公司提供影片硬盘和密钥，确保乙方能按照确定的排映计划上

映影片。

７、与乙方通力合作，共同做好影片的整体宣传策划案及营销推广活动。

８、为确保电影市场运行的规范性，甲方有权对院线成员单位放映活动实施定期和不定期的检

查，防止违规经营活动发生，维护电影版权。

９、负责对乙方反映的情况进行监督检查，帮助乙方协调和解决在影片排映中遇到的困难和问

题。

１０、负责物色选择设备、卖品、广告等方面的优秀供应商、服务商，与之形成战略合作关

系，并将各种优惠统一提供给院线加盟成员。

第五条：乙方权利与义务

１、乙方享有潇湘院线成员的优惠待遇，即排映优先权、节目选择权、院线自购影片的分帐比

例优惠权。优先享受已经及即将与潇湘院线形成战略合作企业提供的各种优惠，如设备采购、卖品采购、广告发布等价格、服务优惠。

２、保证放映好院线公司排映的影片，特别是国产优秀影片。努力争取全年三分之二的时间放

映国产影片。

３、保证按时足额缴纳国家电影专项基金和相关流转税。保证按甲方规定的时间内足额结算片

款和其他应缴款。

４、按政府电影主管部门的规定，安装并规范使用电脑售票系统（包括团体票、学生票、优惠

票、年卡和各种优惠票证必须使用电脑票）。如实上报放映收入及各项业务数据，及时、完整、准确地做好统计、财务报表工作，杜绝透漏瞒报行为。如有违规使用电影票券，偷、漏、瞒报票房收入（含团体、包场收入）等行为的，按偷、漏、瞒报票房款的10倍赔偿给甲方；赔款不得列入正常上交片款收入。同时甲方有权停止对乙方的供片，由此造成双方的损失（含连带损失与责任），由乙方承担。

５、按照甲方要求及时准确上报各种报表。日报表数字应同财务报表和统计汇总表完全一致，统计数字一经报出不得随意更改。如日报表统计成绩与结算报表不一致的，按数字高的进行分成片款结算。

６、不得放映除甲方外的其他发行渠道的影片，不得参与侵权、走私影片的放映活动。如确需

放映自购单拷贝发行的影片，需在影片上映前30天书面通知甲方。

７、应按照甲方影片排映计划，放映甲方所供影片，同时不允许将甲方提供的影片转供第三者

或在规定以外的放映场所放映。否则甲方有权停止对乙方的供片，由此造成双方的损失（含连带损失与责任），由乙方承担。

８、做好版权的保护工作，杜绝影片拷贝在运输保管、跑片、放映过程中的盗版、侵权行为的产生，杜绝影片丢失现象。不得将影片转制成录像带、影碟等音像制品。

９、在严格遵守影片发行方有关规定的前提下，根据市场需求，乙方有权向甲方提出节目拷贝

需求计划，甲方应尽量予以满足。

１０、１１、在甲方管理人员了解影院放映情况期间乙方应给予积极协助和配合，全面准确的严格遵守甲方规定的电影票价标准，不得随意降低票价，不得低于双方约定的最提供相关数据。

低限价。票价中，除按规定的提取的电影事业专项基金和营业税金外，不得根据地方政策和其他任何理由提取任何附加费用。不得发售赠票，严禁持兑换券（卡）直接入场。兑换券（卡）必须换成当场电脑票，其票面价格不得低于最低票价钱。有关影票优惠促销活动，应事先与甲方协商，并书面报甲方备案。未经许可，不得开设（放映）任何形式的宣传场、观摩场和招待场地。

１２、节目拷贝寄还：A、胶片拷贝在规定影片放映日期结束的次日上午，将完整的影

片拷贝，按甲方拷贝调度通知，发往指定地点。B、数字硬盘。在收到数字节目盘后，2天内将节目拷贝到放映机服务器上并将硬盘发往甲方指定地点。

１３、认真执行政府电影主管部门颁发的电影放映技术操作规程和《中影分帐影片拷贝

使用细则》，严格按甲方计划进行拷贝调度，如发生拷贝或硬盘丢失、损伤或由乙方责任而造成的调度延误，承担相应的经济赔偿责任和其他不可控后果。

１４、到位。乙方享有国家电影行政主管部门给予数字影院的各项优惠政策，甲方应给予落实

第六条：其他有关事项

１、本协议有效期即院线合作期自年月日起至年月日止。协议期满前

6个月，甲乙双方应做出终止或续签协议的决定，同等条件下，甲方有优先续约权。

２、如果因不可抗拒的事件（如战争、地震等不可抗力）致使本协议不能履行或不能完全履

行协议时，应于发生不可抗拒事件后三日内通知另一方并商讨解决办法，甲乙双方一致同意，另签补充协议执行，同时不影响本协议其他条款的执行，否则将视为违约。

３、协议一经签订即具有法律效力，双方应全面认真履行。在协议规定的有效期限内，甲乙

双方任何一方不得单方面撤销、修改、变更或终止协议。如一方单方违反本协议，除本合同另有约定外，违约方应赔偿由此给守约方造成的经济损失并承担由此引起的全部法律责任（包括涉外法律责任），守约方有权终止本协议（守约方亦可选择不终止合同，仍有权要求违约方赔偿经济损失）。因一方违约在先，导致另一方不能履行或不能完全履行本协议不视为违约。

４、未尽事宜，双方可另行商议并签订补充协议，同时不影响本协议其他条款的执行。补充

协议与本协议具有同等法律效力。

５、本协议产生的经济纠纷由甲乙双方协商解决，协商不成向甲方所在地人民法院提起诉

讼。

６、本协议正本一式肆份，甲乙双方各执两份，具有同等法律效力。

甲方(盖章)：湖南潇湘影视传播有限责任公司法定代表人：周丕学

地址：湖南省长沙市八一路445号(桐荫里小区C栋2401)邮编：

开户行：招行长沙窑岭支行

帐号：7319 0345 4210 801

授权代表人：

乙方(盖章)：

法定代表人：

地址：

邮编：

开户行：

帐号：

授权代表人：

签约时间：年月日

签约地点：