院线盈利模式解析与承租规律分析

第一篇：院线盈利模式解析与承租规律分析

院线盈利模式解析与承租规律分析

核心提示： 中国电影产业链的利益分配以影院的票房收入为主。利润在产业核心环节（制片方、发行方、放映方）的分配以票房分账的形式进行。该文对影院盈利、收益汇报及承租能力等做了分析。

一、我国电影产业价值链及票房分账制度

标准的电影产业链主要由内容提供商(制片商、外包内同供应商)、发行商、终端渠道商构成;电影收入构成主要包含票房收入、广告收入、衍生品收入、传播、网络版权等收入构成。

票房分账制度

1.我国电影票房类型

中国电影产业链的利益分配以影院（专题阅读）的票房收入为主。利润在产业核心环节(制片方、发行方、放映方)的分配以票房分账的形式进行。分账前必须从影院票房收入中扣除5%的国家电影事业发展专项资金以及3.3%的营业税。用于利益分账的剩余部分票房为”分账票房”。

2.我国现行分账规定

目前中国电影各环节分成比

其中进口分账片只能由中国电影集团和华夏电影发行有限公司发行。批片是指中国电影集团公司和华夏电影发行有限公司除每年20部进口分账影片以外以买断形式所发行的进口影片。当国产片是有制片方交给专门的发行公司发行时，制片方与发行方之间的分账比例具体根据双方的发行协议商而定。

在现实情形中，具体分账比例会在上述原则分账比例基础上上下浮动，比例的最终确定全看双方签订的协议条款。一般来说，一部影片如果票房潜力高，发行方实力强，发行方在和院线的谈判中就会拿到较高的分账比例，而如果票房潜力低、发行方实力弱，那么在和院线的谈判中拿到的分账比例则相应较低，一切全看发行方与院线的博弈。此外，除了分账条款，发行协议中还会有奖励、返点等各种附件条款。

院线和影院之间的分账比例也是如此，当多家院线都在争取某家优质的影院加盟自己的院线时，院线往往会向影院让利、征收较低的分账比例以吸引影院。

二、影院盈利构成

影院成本

1.一般影城运营收支计算

【净收入】

票房净收入=票房总收入-电影专项基金(5.5%)-税收(3.3%)=91.2%的票房总收入

【支出】

制片=票房净收入的30%=27.36%票房总收入

发行=票房净收入的15%=13.68%票房总收入

院线=票房净收入的5%-8%=4.56%-7.3%票房总收入

场地租金=票房净收入的15%-20%=票房总收入的13.68%-18.64%

运营管理成本

【纯收入】

影院纯收入=24.62%-31.92%的票房总收入+非票房收入-运营管理成本

影院纯收入=36.42%-43.92%的票房总收入-运营管理成本

2.45D影院收益分析(按6座计算)

【投入资金】

加盟费：15万

场地租金：按照300元/平方米/月计算，店面面积30平方米，租金为9000元/月;

宣传费用：1万元/年

总投入：26.8万/年

【回报分析】

6×20元/位=120元/场。

每场5D电影约12分钟，每天按播放15场计算，一天营业8小时。

120×15=1800元/天

年收入：1800×30天×12个月=64.8万

每年净利润可达38万元

三、院线的承租能力与承租规律

电影院一般位于购物中心最高层或贯通商场的较高楼层;该布局方式能狙击人流，既能满足面积需求，又可将人流引导上来，同时提升周边商铺价值。电影院与其他大型主力店相比承租（专题阅读）能力最低，承租面积居中。

为了同时满足各观众厅及各功能用房等，大型电影院一般实用面积需要5000平方米以上。

第二篇：盈利模式分析

盈利模式分析

目前A 股农药上市公司大体上可以分为中间体、原药和制剂三大类。其中农药中间体随着含杂环、高效、低毒农药的不断上市，发展很快，但多为初级中间体的生产厂家，毛利率较低，而高级中间体多需要进口，目前上市公司主要包括联化科技、湖南海利；原药技术壁垒相对较高，国内企业多为仿制国外已过专利保护期的原药产品，竞争激烈，毛利率较低。不过，随着我国农药产业政策的发展和企业的积累，已有部分企业可以研发和生产一些重要的中间体原料及使用原料做混配工作，进行市场拓展，如扬农化工、利尔化学等；与农药原药不同，农药制剂的质量并不仅仅取决于使用原药的质量，而是在很大程度上取决于生产企业选用助剂的质量和技术水平，技术壁垒相对较低，国内已有部分龙头企业能够做一些制剂方面的研发工作，如诺普信，毛利率明显高于国内的原药和中间体生产企业。

正如我们前面所言，企业产业链越长，竞争力越强。从原料到中间体再到原药的生产过程体现技术密集的特点，而原药到制剂的生产更多的体现企业在营销及品牌上的优势。

4.1 从价格走向品牌

农药经销商更愿意推广有品牌的农药产品，从农户的角度而言，农户开始逐步从关注产品价格到关注产品药效，因为相对于劳动力成本而言，农药价格是不敏感的，好的产品施药后效果好，无需重复用药，药效差的产品，需重复用药，而重复用药会增加劳动力成本，因此会得不偿失，所以农户开始注重有品牌的农药产品，作为零售商，在利益得以确保下，经销品牌农药，效果好，农户认可，从而带来销量增加，更能够实现利益最大化，所以作为零售商，也热衷于销售有品牌的农药产品。

4.2 原药看技术

目前，大部分原药品种都有过剩嫌疑，国内农药企业正真具有研发能力的企业少之又少，大部分企业的研发主要还是建立在对引进技术消化吸收的基础上，很多企业的技术开发更多的是在生产过程中的工艺创新，国外动辄几亿美元的研发投入，在国内可能也不太现实，因而，对原药企业来说，对后专利药的研究和紧密跟踪以及对引进技术的优化，以最低的成本生产出更高含量的原药产品是可行之举。

4.3 制剂看渠道

制剂行业是制剂生产企业、经销商和零售商利益共同博弈的结果，在目前的农药销售模式下，经销商作为销售主导的地位还无法撼动，在国内松散的土地耕作模式下，经销商是有其存在的合理性和必要性，从国外的农药的发展经验来看，直销模式是建立在土地大规模集中的大背景下的；现在国内很多企业想通过农资连锁和直销模式来越过经销商这个环节，这是一个积极的探索，但如何处理和零售商的合作关系、费用控制、人员匹配、风险管理、单个店面规模经济性是必须要考虑的问题，农药经销新模式的探索将任重而道远。

第三篇：巴巴盈利模式分析2009

巴巴盈利模式分析2009-09-10 18:06阅读了一些文章，个人感觉阿里巴巴的盈利完全是它掌握了中国很多企业的信息，而这些信息是每一个企业都想要去知道的。这就是信息创造价值的过程！

阿里巴巴作为中国电子商务界的一个神话，从98年创业之初就开始了它的传奇发展。它在短短几年时间里累积300万的企业会员，并且每天以6000多新用户的速度增加。不仅仅是搭上了其创始人马云的传奇神话，它的成功更是得力于其准确的市场定位，以及前瞻性的远见。阿里巴巴在电子商务萌芽阶段就商业化地切入，并且踏实的做着自己能力能够做到的事情。自己诚实守信并且在实际行动中致力于规范网上电子商务贸易。这一切在中国二十一世纪的前几年，这个中国电子商务迅速发展的阶段，成就了阿里巴巴今天的成绩。一个错误就可以造成一个失败，但一个成功必然是很多个正确的原因带来的，下面我们就来简单分析一下阿里巴巴网站的运营模式、盈利点、成功之处以及目前和以后的发展战略。

阿里巴巴网站的目标是建立全球最大最活跃的网上贸易市场，它不同于早期互联网公司以技术为驱动的网络服务模式，它从一开始就有明确的商业模式。阿里巴巴具有明确的市场定位，在发展初期专做信息流，绕开物流，前瞻性的观望资金流并在恰当的时候介入支付环节。它的的运营模式是遵循循序渐进的过程，依据中国电子商务界的发展状况来准确定位网站。首先抓基础的，然后在事实过程中不断捕捉新的收入机会。从最基础的替企业架设站点，到随之而来的网站推广以及对在线贸易资信的辅助服务，交易本身的订单管理，不断延伸。其出色的赢利模式符合：赢利的强有力，可持续，可拓展的特点。

具体谈阿里巴巴网站的运营模式主要有以下几个特点：

首先，专做信息流，汇聚大量的市场供求信息。马云曾在05年阿里巴巴在广交会期间主办的电子商务研讨会，阐述了以下观点，即中国电子商务将经历三个阶段，信息流、资金流和物流阶段。目前还停留在信息流阶段。交易平台在技术上虽然不难，但没有人使用，企业对在线交易基本上还没有需求，因此做在线交易意义不大。这是阿里巴巴最大的特点，就是做今天能做到的事，循序渐进发展电子商务。

功能上，阿里巴巴在充分调研企业需求的基础上，将企业登录汇聚的信息整合分类，形成网站独具特色的栏目，使企业用户获得有效的信息和服务。阿里巴巴主要信息服务栏目包括：①商业机会，有27个行业700多个产品分类的商业机会供查阅，通常提供大约50万供求信息②产品展示：按产品分类陈列展示阿里巴巴会员的各类图文并茂的产品信息库③公司全库：公司网站大全，目前已经汇聚4万多家公司网页。用户可以通过搜索寻找贸易伙伴，了解公司详细资讯。会员也可以免费申请自己的公司加入到阿里巴巴“公司全库”中，并链接到公司全库的相关类目中方便会员有机会了解公司全貌。④行业资讯：按各类行业分类发布最新动态信息，会员还可以分类订阅最新信息，直接通过电子邮件接受。⑤价格行情：按行业提供企业最新报价和市场价格动态信息⑥以商会友：商人俱乐部。在这里会员交流行业见解，谈天说地。其中咖啡时间为会员每天提供新话题，为会员分析如何做网上营销等话题。⑦商业服务：航运、外币转换、信用调查、保险、税务、贸易代理等咨询和服务。这些栏目为用户提供了充满现代商业气息，丰富实用的信息，构成了网上交易市场的主体。

第二，阿里巴巴采用本土化的网站建设方式，针对不同国家采用当地的语言，简易可读，这

种便利性和亲和力将各国市场有机地融为一体。阿里巴巴已经建立运作四个相互关联的网站：英文的国际网站(http://)面向全球商人提供专业服务;简体中文的中国网站(http://china.aliaba.com)主要为中国大陆市场服务;全球性的繁体中文网站(http://chinese.alibaba.com)则为台湾、香港、东南亚及遍及全球的华商服务;韩文的韩国网站(http://kr.alibaba.com)针对韩文用户服务(目前不可用)，日文的日本网站(http://japan.alibaba.com)。而且即将推出针对当地市场的欧洲语言和南美网站。这些网站相互链接，内容相互交融，为会员提供一个整合一体的国际贸易平台，汇集全球178个国家(地区)的商业信息和个性化的商人社区。

第三，在起步阶段，网站放低会员准入门槛，以免费会员制吸引企业登录平台注册用户，从而汇聚商流，活跃市场，会员在浏览信息的同时也带来了源源不断的信息流和创造无限商机。截至2001年7月，阿里巴巴会员数目已达73万，分别来自202个国家和地区，每天登记成为阿里巴巴的商人会员超过1500名。阿里巴巴会员多数为中小企业，免费会员制是吸引中小企业的最主要因素。在市场竞争将日趋复杂激烈的情况下，中小企业当然不肯错过这个成本低廉的机遇，利用网上市场来抓住企业商机。大大小小的企业活跃于网上市场，反过来为阿里巴巴带来了各类供需，壮大了网上交易平台。阿里巴巴每月页面浏览量超过4500万，信息库存买卖类商业机会信息达50万条，每天新增买卖信息超过3000条，每月有超过30万个询盘，平均每条买卖信息会得到四个反馈。

第四，阿里巴巴通过增值服务为会员提供了优越的市场服务，增值服务一方面加强了这个网上交易市场的服务项目功能，另一方面又使网站能有多种方式实现直接赢利。尽管目前阿里巴巴不向会员收费，但据马云介绍，阿里巴巴网站目前是赢利的。阿里巴巴的赢利栏目主要是：中国供应商、委托设计公司网站、网上推广项目和诚信通。中国供应商是通过ALIBABA的交易信息平台，给中国的商家提供来自各国国际买家的特别询盘。客户可以委托阿里巴巴作一次性的投资建设公司网站，这个项目主要是alibaba帮助企业建立拥有独立域名网站，并且与alibaba链接。网上推广项目，是由邮件广告、旗帜广告、文字链接和模块广告组成。邮件广告由网站每天向商人发送的最新商情特快邮件插播商家的广告;文字链接将广告置于文字链接中。新推出的诚信通项目能帮助用户了解潜在客户的资信状况，找到真正的网上贸易伙伴;进行权威资信机构的认证，确认会员公司的合法性和联络人的业务身份;展现公司的证书和荣誉，用业务伙伴的好评成为公司实力的最好证明。

第五，适度但比较成功的市场运作，比如福布斯评选，提升了阿里巴巴的品牌价值和融资能力。阿里巴巴与日本互联网投资公司软库(Softbank)结盟，请软库公司首席执行官、亚洲首富孙正义担任阿里巴巴的首席顾问，请世界贸易组织前任总干事、现任高盛国际集团主席兼总裁彼得?萨瑟兰担任阿里巴巴的特别顾问。通过各类成功的宣传运作，阿里巴巴多次被选为全球最佳B2B站点之一。2000年10月，阿里巴巴荣获二十一世纪首届中国百佳品牌网站评选“最佳贸易网”。

第四篇：奇虎360盈利模式分析与预测

奇虎360盈利模式分析与预测

1.奇虎360简介

奇虎360科技有限公司创立于2005年9月，目前是国内最大的网络安全与产品公司，董事长是周鸿祎。360公司拥有360安全浏览器、360保险箱、360杀毒软件、360软件管家、360网页防火墙、360手机卫士、360极速浏览器、360安全桌面、360手机助手、360安全卫士等系列产品。360软件管家，是网民下载软件和升级软件的平台之一。

360的核心是安全，它致力于通过提供高品质的免费安全服务，为中国互联网用户解决上网时遇到的各种安全问题。同时它的产品质量都在不断地完善着，打下了好的口碑和信誉，建立品牌和影响力，留住基础客户。360在产品上注重着与其他产品的差异性和创新性的服务，产品简单易操作。360拥有各种产品，满足了用户多层次需求。

2.xx现有盈利模式分析（对每种盈利模式需要给出例子）

360的之所以成功，主要在于它能追求创新模式，把握发展趋势。它的商业模式最大的亮点在于免费+增值的服务模式，使得它获得丰厚的利润。它具体的盈利方式有：

盈利点一：网络增值服务

在360安全卫士里，当用户电脑出现问题又无法用一般方法解决时，就需要付费向专家咨询求助，360提供远程的技术支持。360浏览器的上面有了一个充值的业务，如果用户通过这个充值，那么360就和银行来进行利润分成。盈利点二：广告收入

360安全浏览器，360网址导航及其他一些产品中都会涉及一些广告，因为360拥有扎实的用户基础，广告商可以依托这个平台宣传产品，当然其中也包括360合作的游戏商家。当然点击率越高，收费也越多。

盈利点三：竞价排名

在360搜索中，和百度一样，也用到了竞价排名，出的价位高的网页越靠前。在360软件管家中也是，第三方软件商也是通过竞价排名来争取有利地位的。盈利点四: 代理收费

众所周知，和NOD32及卡巴的代理服务，从中收取代理费。奇虎360旗下的奇酷、广告的代理及与游戏方的合作，也为360赚到不少代理费。盈利点五：实物产品

360随身WiFi是一款超迷你、操作极其简单的无线路由器。360可以依靠它赚取一定利润。

盈利点六：出售第三方杀毒软件

从2009年第4季度开始，奇虎免费向用户提供360防病毒软件，随后大量减少了第三方防病毒软件的销售工作。2010年奇虎360全年出售第三方防病毒软件收入为387.5万美元，占总收入6.7%；而仅仅一年前，2009年奇虎360营收中的50.4%都来自第三方防病毒软件的销售。

盈利点七：流量费

360推出360手机卫士，360手机助手，360手机浏览器等产品，将商业模式从传统互联网复制到移动互联网，卡位移动互联网的流量入口，最终将移动互联网的流量转化成收入。

3.奇虎360未来盈利模式预测

奇虎360构建了一个全方位多元化发展的平台，发展规模的越来越宏大。奇虎360的优势在于技术和产品的创新优势；平台优势；开放优势；但是它也存在着一些不利因素:没有自己的核心技术；经常与其他软件商家有利益冲突；时时受到其他软件的攻击。

基于这些因素，奇虎360在原有的盈利模式基础上，未来的盈利模式可能有以下两点新的转变:

1、在电子商务行业如此繁荣的现在，它可能会成立像淘宝一样的软件交易平台，服务交易平台，为顾客定制一些高端私人化有针对性的服务，从而获得利润。

2、奇虎360也可能会另辟蹊径，从它推出的随身wifi看出，他会和传统的家电产品合作，研发出能联网控制的智能家电，方便日常生活，让那些对网络不是很在行的年龄层大的用户体会到它贴心的服务，从而对它有更多了解，使得360更进一步扩大市场影响力，建立良好的客户关系赢得好口碑。

第五篇：互联网的盈利模式分析范文

互联网的盈利模式分析

网站要赚钱，首先要想好你网站的盈利模式，下面这篇文章虽然粗略了一些，但是大的框架还是说得比较全面的！

一、盈利模式可以简化为两种

１.商业网站的目的当然是要赚钱要盈利，不少文章都搞的比较复杂，平台、BRC、BRB、增值服务、电信分成等。我最喜欢简化，简化可以使思路更清晰，抓重点；

２.在我看来网站盈利模式就两种：一是卖广告，二是卖自己的产品（包含服务）；无论怎么变化都脱不出这两种。

３.网站建设者开始构思网站时，就要想清楚靠什么盈利，决不能想搞出流量然后靠投资。

二、无线互联网４种经典的盈利模式

专家熊昺辉：无线互联网广告盈利模式盘点

无线互联网主要有以下4种广告盈利模式：

关键字广告：手机区别与PC，它的屏幕和操作方面的特点决定了不适合海量信息的查找。凡事有一弊应该就有一利，因为手机的移动和实时性，可能更适合使用生活类的搜索服务。并且这类服务往往与用户的消费行为相关，商业模式和效果的衡量都比较容易实现。

品牌广告：一个诱人且庞大的市场，现在我们可以看到的有手机、数码产品、快销商品、体育用品等已经纷纷进入了无线广告领域。无论是从分众无线代理过的传统广告客户，还是空中、天下网等站点首页上看到的Banner广告，都说明现在品牌广告在无线上的运作模式已经逐渐成熟。

游戏广告：在虚拟世界里面现实商品会具有一些其他的特殊意义，比较适合用于提升用户对该商品的感性认识，有助于广告产品的附加值提升，适合虚拟价值为主，产品特性复杂度低的商品。

社区广告：在无线互联上现在最有人气的也主要是社区网站，聚集了最多人的地方应该有着巨大的潜在价值。但是到现在为止这种价值还没有被很好的挖掘，如何挖掘这种潜在价值是现在的社区内的网站需要好好思考的内容。

三、分类信息盈利模式的２个建议

专家王海丰：分类信息网站如何找到盈利模式

第一个建议，不用再广铺路，要深掘井。

比如浙江.COM现象，也就是浙江省的互联网企业，在2007年4、5月份，浙江省互联网企业大概十几二十个，除阿里巴巴、网盛是做化工、纺织皮革、农林、机械等，每个网站实现过千万的销售收入，利润多则5百万少的也是2、3百万元。浙江人用最传统商业模式创造一个互联网的奇迹。

第二个建议，利用渠道的力量，线上线下结合实现多赢。

现在无论卖汽车还是卖IT类的产品都讲究4S服务，互联网产品线也是一样。我们光做好产品线是没有意义的，我们一定要找到渠道的力量，找到销售渠道，客服渠道，通过线上线下的结合，面向会员、中小企业提供服务，我们才能实现收费，收入到盈利。

四、分类信息赢利模式探索：社区快告

专家姚劲波：分类信息盈利新模式“社区快告”

利用人们的无聊时间进行精准营销成为分众传媒成功的秘密，那么除上班坐电梯，还有哪些时候可以把无聊时间变成可充分利用的机会？回家时和晚间在小区散步，人们的心情相对放松，对信息及广告关注度比较高。我们发现，社区快告这种社区新媒体可利用人们在社区的活动时间，进行社区的深度营销。投入成本较低，覆盖范围更广，比以前在报纸上投放能更精准的到达目标客户。

五、社区赢利模式探索：网络推手

专家王定标：“网络推手”盈利模式的尝试经验

我们的做法是结合企业的产品，在全国160家大型社区、60万个论坛以及10家最大的博客平台上帮助客户制造引起大家关注的话题，这是基于社区的精准营销，一些传播的案例还会引起传统媒体的关注。“网络推手”服务瞄准的都是大公司客户，“一个帖子收费5到10万元，只做每个行业的前3名”。目前大家都关注我们的经营情况，其实从今年3月开始就已实现盈利，目前每月的收入为300万元，盈利为100万元。

六、网络交友盈利模式探索：卖道具和广告

专家张家铭：贩卖虚拟道具和商业广告的盈利模式

我们已经启动收费模式：每月收取会员费25元，同时出售虚拟道具。收费之初，用户数量开始回落，但收费当月网站的收入和支出就持平了。目前爱情公寓对vip会员每月收取12元会费，贩卖虚拟物品和虚拟形象。比如一位普通住户平均每月在爱情公寓消费10元左右，购买家具和装饰品，打扮她的房间，“每天上来浇花，已经成了一种习惯。”这样的住户，占了爱情公寓的五成以上。

七、C2C购物网站的盈利模式

艾瑞王芳：台湾内地网购的盈利模式对比

对C2C购物网站来说，盈利模式主要有三：广告收入、会员及佣金收入以及增值服务收入。艾瑞预测国内C2C电子商务最先实现的盈利模式将是针对中高端用户推出的增值服务，随后将是广告，同时将推出针对覆盖面更广的细分用户群的增值服务并获得收入，未来市场成熟，基础会员费将会全面推广。

八、财经类网站盈利模式趋向成熟

艾瑞周军伟：财经类网站盈利模式渐清晰

随着财经网站服务商对个人投资理财信息服务的探索与创新，本人认为在2007年财经网站的盈利模式将逐步趋向成熟。前两年和讯与金融界都在盈利模式处于探索阶段，2004年和讯转型个人门户，金融界坚持以证券分析软件业务为主线，这一盈利模式成为当前财经网站典型的发展方向。本人认为中国网络财经信息服务市场在近期来看将一直以个人市场为主力，其中个人理财信息服务中分析软件和收费资讯是个人用户需求最强的业务形式，另外网络广告也是网络财经媒体的重要盈利来源。