第一篇：3152-动漫营销创造企业商战新法宝（共）
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动漫营销创造企业商战新法宝
企业在营销活动中，为了拥有差异化的竞争优势，需要使用一种全新的动漫营销模式。动漫营销是指企业的产品将动漫形象作为企业营销载体的营销。
动漫作品的独特表现形式更能体现企业品牌和产品的内涵，结合企业自身的发展历史、企业文化、品牌战略、市场策略、产品特性、目标消费者的心理和竞争对手的市场定位，制定一个系统的动漫营销体制，通过动漫形象的推广在企业品牌与消费者之间建立一种共鸣的契合点，有效地开拓和扩大市场，促进产品销售。
动漫形象容易引起大众的注意，拉近与消费者的关系，动漫卡通人物的时尚和流行元素销获得更好的效果。
一、动漫营销四大方式
（一）在产品上宣传/成强大的冲击。（POP、产品内外包装、附加宣传卡片等等。消费者心里。
（二）（三），与传播企业文化的卡通连环漫画故事结合，制作成FLASH
（四）大众消费品、快速消费品：产品同质化程度高、产品购买周期短、竞争激烈、市场分散。传统产业中的饮料、食品、零售、运输、日化、家电、医药、金融、旅游、娱乐等，新兴产业中的通信、IT、网络等都可以采用动漫营销，值得企业尝试。
二、企业联姻动漫营销三大模式
（一）品牌授权要想利用动漫形象进行营销，最直接方式就是获得知名的卡通形象品牌授权：“米老鼠和唐老鸭”、“机器猫”、“花仙子”、“HELLO KITTY”、“铁臂阿童木”、“喜羊羊”、“天线宝宝”、“花园宝宝”等等。随着这些卡通品牌在人们心目中的地位，会非常有效增加企业品牌附加价值的动漫营销，必将是一种趋势。
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在品牌授权业，企业在付出一定的权利金给授权商之后，便可以将该动漫形象作为自己产品的卡通形象，搭上该动漫形象知名度的顺风车，产品的销售状况也会与市场对这个品牌的支持度成正比反应，有助于提升商品销售额和利润率。比如在全美经济不景气时，一家已向法院申请破产的制造电动玩具火车的企业赖恩公司，由于一个非常偶然的机会，获得迪斯尼公司授权后生产米老鼠造型的火车玩具，投入市场4个月就卖了25万部，这家公司也因此奇迹般地起死回生。
动漫品牌授权后，可以推出某一品牌的全系列授权商品，服饰、文具、玩具、礼品、家用品、电脑桌面、屏幕保护程序、手机图案下载等，可以说种类多到要什么有什么。同一品牌，繁多种类的授权商品在市场中全方位的密集渗透，在卖场集体陈列系列商品，易于造成的消费者族群效应，这是传统行业的品牌无法比拟的。
（二）至快要成为方便面的形象代表了。
与他“合影留念”。，是软件行业最著名的''卡卡''秀”、做成 ''卡卡''
特质与杀毒软件的作用很相似，在品牌契合度上要比小狮子好，但其知名度却远不如“卡卡”。江民后期举办了“我型你秀——江民吉祥物形象设计大赛”活动，意在“重唤”小青蛙的活力，使小青蛙的形象更加鲜活，深入人心。
此外，“旺旺小子”、“海尔兄弟”、“乐百氏的乐乐”都演绎出了许多动人的故事，倾倒了众多消费者。卡通形象就是这样的一位艺术家和述说者，以其自身的艺术化形象展现特定的品牌魅力，占领消费者的心理空间。动漫形象顺应了这个时代既需要产品功能、又需要产品故事的需求，使感性消费者在拥有产品的同时也拥有故事。
（三）全方位立体开发动漫形象说到企业全面立体开发动漫形象，卡通营销最成功的企业，则非腾讯莫属了。2000年前后，腾讯在广州东利行的协助下，不仅设计出了胖企鹅形象：
肥嘟嘟的身体，憨态可掬的表情。随后，他们对QQ形象进行立体化、规范化作业，从平面造型延伸到不同状态、不同衣着、不同场合等等系列形象，建立了QQ形象视觉识别。最难能可贵的是腾讯通过QQFLASH等卡通建设、线上业务的推广、线下品牌/产品的推广这三部分的投入，一方面使QQ的卡通形象更加丰满，大大提升了QQ的品牌价值。另一方面，QQ品牌价值的提升直接带来版权发行、线上业务、QQ产品销售等产业利润的增加：2002年Q-GEN（玩具服饰专卖连锁店）品牌销售超过亿元；腾讯小企鹅也成为本土最红的卡通形象。
一个企业或产品进行动漫营销，最重要的是赋予其卡通人物生命。它也许已经在人们心目中是一个大明星；也许正成为动画片中的主人公、连环画中的人物、孩子们家中的玩具宠物，是千家万户熟悉和谈论的对象；人们会为它经历的故事和品格所感动，同它一起呼吸，一起喜、怒、衰、乐。如果企业的产品与这样的卡通人物结合，通过平面广告和电视广告进行包装和推广，必将成为商战中真正赢家的法宝。
第二篇：动漫营销创造企业商战新法宝
动漫营销创造企业商战新法宝
企业在营销活动中，为了拥有差异化的竞争优势，需要使用一种全新的动漫营销模式。动漫营销是指企业的产品将动漫形象作为企业营销载体的营销。
动漫作品的独特表现形式更能体现企业品牌和产品的内涵，结合企业自身的发展历史、企业文化、品牌战略、市场策略、产品特性、目标消费者的心理和竞争对手的市场定位，制定一个系统的动漫营销体制，通过动漫形象的推广在企业品牌与消费者之间建立一种共鸣的契合点，有效地开拓和扩大市场，促进产品销售。
动漫形象容易引起大众的注意，拉近与消费者的关系，动漫卡通人物的时尚和流行元素成为企业营销的新载体。目前，动漫被热捧，与人们追求快乐、追求自由的心理有很大关系，更加体现出动漫是快乐、时尚的载体。一家企业运用动漫手段进行产品营销，会让产品多一些轻松、愉快的文化内涵，更加容易被消费者接受。无论是对科技企业还是传统企业，动漫营销都是一种锐利而有效的营销方式，卡通让人们与产品亲密接触，快乐的感觉会让动漫营销获得更好的效果。
一、动漫营销四大方式
（一）在产品上宣传/包装设计上，加入卡通漫画的元素。在视觉上，动漫会对消费者形成强大的冲击。（企业可以用来设计说明书、宣传页、POP、产品内外包装、附加宣传卡片等等。）可以借助动漫形象来软化服务，拉近与消费者距离，尤其是新业务推出，能更快的深入消费者心里。
（二）在产品的包装和营销宣传中使用卡通形象漫画。增加商品包装和营销宣传的视觉气氛，强烈的装饰意味。然而，在这些漫画和卡通角色的运用过程中，你会慢慢发现消费者越来越受其吸引，逐渐成为指名购买的视觉目标和标识对象。
（三）利用知名动漫形象，制作连环漫画。通过故事的形式，在快乐中向消费者传播企业文化，在快乐中宣传企业产品，在快乐中完成品牌推广，展示企业的特有魅力。利用知名动漫形象（或者内部设计卡通漫画形象），与传播企业文化的卡通连环漫画故事结合，制作成FLASH动画，在网上传播，以达到对企业品牌形象进行全方位推广的作用。
（四）大众消费品、快速消费品：产品同质化程度高、产品购买周期短、竞争激烈、市场分散。传统产业中的饮料、食品、零售、运输、日化、家电、医药、金融、旅游、娱乐等，新兴产业中的通信、IT、网络等都可以采用动漫营销，值得企业尝试。
二、企业联姻动漫营销三大模式
（一）品牌授权要想利用动漫形象进行营销，最直接方式就是获得知名的卡通形象品牌授权：“米老鼠和唐老鸭”、“机器猫”、“花仙子”、“HELLO KITTY”、“铁臂阿童木”、“喜羊羊”、“天线宝宝”、“花园宝宝”等等。随着这些卡通品牌在人们心目中的地位，会非常有效增加企业品牌附加价值的动漫营销，必将是一种趋势。
在品牌授权业，企业在付出一定的权利金给授权商之后，便可以将该动漫形象作为自己产品的卡通形象，搭上该动漫形象知名度的顺风车，产品的销售状况也会与市场对这个品牌的支持度成正比反应，有助于提升商品销售额和利润率。比如在全美经济不景气时，一家已向法院申请破产的制造电动玩具火车的企业赖恩公司，由于一个非常偶然的机会，获得迪斯尼公司授权后生产米老鼠造型的火车玩具，投入市场4个月就卖了25万部，这家公司也因此奇迹般地起死回生。
动漫品牌授权后，可以推出某一品牌的全系列授权商品，服饰、文具、玩具、礼品、家用品、电脑桌面、屏幕保护程序、手机图案下载等，可以说种类多到要什么有什么。同一品牌，繁多种类的授权商品在市场中全方位的密集渗透，在卖场集体陈列系列商品，易于造成的消费者族群效应，这是传统行业的品牌无法比拟的。
（二）创造企业自有动漫形象对于中小企业来说，既没有钱获取卡通形象品牌授权也没有庞大的资源自己砸出一个更有名的卡通人物来，怎么办？只能望卡通营销而兴叹吗？不是。古诗有云：曲径通幽处，禅房花木深。中小企业自然也能开创自己的一片卡通天地。
就如“康师傅方便面”之所以能够成为中国大陆人人皆知的品牌，其吉样物，一个头戴高高的白色厨师帽、腰系白围裙的胖师傅“康师傅”功不可没，他那笑容可掬的亲切形象甚至快要成为方便面的形象代表了。
“麦当劳叔叔”一个从马戏班中走出来的红头发小丑，穿着红白相间的条子服，神秘地坐在麦当劳的门口，还在长椅上特意给你留下一个空位，孩予们见了会忍不住去坐一坐，或与他“合影留念”。“西瓜太郎”一个十分讨人喜爱的小男孩，系着红肚兜，头上剃了个“西瓜头”只要他一出现，无须再费口舌，孩子们人人认得。
瑞星，国内著名杀毒软件企业，它拥有一个可爱的小狮子“卡卡”，是软件行业最著名的卡通形象之一。相信很多装有瑞星软件的用户都有这样经历：当你正专心处理文件时，旁边悄然冒出一个金黄色的小狮子，拿着放大镜翘着屁股在那里查找病毒，如果没有病毒就在那里扮鬼脸；如果觉得烦，点退出，它就画个圈，消失得无影踪。相关的“百变''卡卡''秀”、做成 ''卡卡''毛绒玩具等动作也陆续进行。
与此相对应的是江民公司的吉祥物小青蛙，生活中青蛙是专门吃害虫的正义形象，这个特质与杀毒软件的作用很相似，在品牌契合度上要比小狮子好，但其知名度却远不如“卡卡”。江民后期举办了“我型你秀——江民吉祥物形象设计大赛”活动，意在“重唤”小青蛙的活力，使小青蛙的形象更加鲜活，深入人心。
此外，“旺旺小子”、“海尔兄弟”、“乐百氏的乐乐”都演绎出了许多动人的故事，倾倒了众多消费者。卡通形象就是这样的一位艺术家和述说者，以其自身的艺术化形象展现特定的品牌魅力，占领消费者的心理空间。动漫形象顺应了这个时代既需要产品功能、又需要产品故事的需求，使感性消费者在拥有产品的同时也拥有故事。
（三）全方位立体开发动漫形象说到企业全面立体开发动漫形象，卡通营销最成功的企业，则非腾讯莫属了。2000年前后，腾讯在广州东利行的协助下，不仅设计出了胖企鹅形象：
肥嘟嘟的身体，憨态可掬的表情。随后，他们对QQ形象进行立体化、规范化作业，从平面造型延伸到不同状态、不同衣着、不同场合等等系列形象，建立了QQ形象视觉识别。最难能可贵的是腾讯通过QQFLASH等卡通建设、线上业务的推广、线下品牌/产品的推广这三部分的投入，一方面使QQ的卡通形象更加丰满，大大提升了QQ的品牌价值。另一方面，QQ品牌价值的提升直接带来版权发行、线上业务、QQ产品销售等产业利润的增加：2002年Q-GEN（玩具服饰专卖连锁店）品牌销售超过亿元；腾讯小企鹅也成为本土最红的卡通形象。
一个企业或产品进行动漫营销，最重要的是赋予其卡通人物生命。它也许已经在人们心目中是一个大明星；也许正成为动画片中的主人公、连环画中的人物、孩子们家中的玩具宠物，是千家万户熟悉和谈论的对象；人们会为它经历的故事和品格所感动，同它一起呼吸，一起喜、怒、衰、乐。如果企业的产品与这样的卡通人物结合，通过平面广告和电视广告进行包装和推广，必将成为商战中真正赢家的法宝。
第三篇：知识管理创造企业新价值
知识管理：创造企业新价值
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企业面临的经营环境，从未像今天这样极具变化，过去的产业界巨人，许多都被时代车轮无情碾过，消失在市场竞争的烟尘中。
从前的产业巨头多已改朝换代，被微软、雅虎等新兴科技企业取代，这些知识产业的成功足以说明，处在知识经济时代的今天，知识管理已成为企业提升竞争力的核心要素。许多企业的高层主管也已认识到这一趋势，正着手建立公司内部的知识管理体制。
随着不同人的不同理解，知识管理也被赋与不同涵义。微软创办人比尔盖兹认为，知识管理的核心是管理信息的流动，让需要者获得正确信息，因而能快速采取行动。
知识管理就是取得、创造、拥有、整合、学习，以及使用信息、理解、经验来强化表现的系统化过程。
知识管理是一种漫长的经营策略，它能够协助企业适应市场的挑战，并领先于竞争对手，使企业和员工灵活的使用已有的组织知识。如果企业缺乏知识管理，必将丧失其竞争优势。
知识分为个人知识和组织知识。知识的范围，学者将其分为四个层次即资料、信息、知识、智慧。资料是知识管理的最底层，未经处理消化，属于初级素材。第二层次是信息，它将资料有系统的整理，以达传递目的。第三层次是知识，它是开创新价值的直接材料。最上一层为智慧，是组织和个人运用知识，开创新价值，用行动来检验与更新知识的效果。
知识包含内隐知识和外显知识，内隐知识是主观的，不容易口语化和形式化。透过个人的经验、印象、技术和习惯等方式，呈现出来。外显知识，是可以体会或了解的概念，具有语言性与结构性，像电脑使用手册就是此类语言。
一般而言，无论是个人知识或组织知识，从内隐到外显，都要经过一种螺旋循环转化，最终落实到行动。
在知识从内隐到外显的不断循环过程中，知识得以持续和创新。在理解了知识管理的螺旋循环转化后，学者提出知识管理的公式ＫＭ＝（Ｐ×Ｔ×Ｋ）Ｓ，Ｐ代表知识的承载者“人”，Ｔ就是信息科技，Ｋ即知识；人透过信息科技，例如互联网，消化与传播知识，Ｓ即分享知识的平方值，由此知识就产生无限的扩散和更新。它将人视为知识的承载者或传播者，知识素材则涵盖从资料到信息、知识、智慧，通过众人传播，知识得以共享、应用与实践。
如果企业做好知识管理，例如从生产技术、业务销售、研究发展、人力资源、财物管理等方面加以改善，就可帮助企业创造新价值、增加利润、降低成本、提高效率、建立企业文化。
第四篇：视觉营销时代,动漫助企业告别营销“冤大头”!
视觉营销时代，动漫助企业告别营销“冤大头”！
科学家曾说过：人类的眼睛在大自然生物中是最为奇特的。
这缘于人眼不仅具备视觉功能，还能通过视觉意象产生奇妙且复杂的情感联系。科学表明，人体接收的外部信息大约70%都来自于眼睛，也就是说眼睛是人类获取信息的主要渠道之一。
而人类从日常生活中接收信息的形式无外乎三种，即图片、图像和文字。
然而，事实上图片、图像的形式往往比单纯的文字更具视觉冲击力。
据调查显示，用文字和漫画两种不同的方式，表达同一信息，超过半数的人更倾向于选择漫画的表达方式。因此从某种程度上来讲，实现高效传播的关键就在于对视觉的把握。这对于市场上的企业而言，是非常重要的一点。
有相当一部分企业在营销产品的过程中，为实现更有效地宣传不惜花重金推广，但很多情况下采用了不恰当的表达方式和手段，往往是“花了大钱、办了小事儿”。
为此，一直致力于研究动漫视觉营销的华漫兄弟(天津)互动娱乐有限公司认为，动漫演绎出的表达方式，除了具有直观、夸张、幽默的优势外，还兼顾了娱乐、互动等功能，使宣传重点能在第一时间内吸引住消费者。
近年来随着越来越多的动漫形象逐渐深入人心，似乎也从另一个侧面证明了以动漫为核心所带来的显著效果。如小熊电器的三则妙想熊系列爆笑广告都是以一个憨态可掬的小熊卡通形象为主，在推出不足一周的时间里就引发了超过2万次的网络疯狂转载。
广告通过憨态十足的卡通小熊，将人们对待不靠谱小家电的零容忍态度进行了夸张的演绎，让大众在爆笑之余记住了这只小熊以及它代表的小熊电器。
又如风靡全球的愤怒的小鸟、卡通版江南style等都或多或少通过借助动漫的视觉效果，扩大了传播。或许，就在不久的将来，动漫将燃起视觉改革的新热潮。
文章转自：http://www.xiexiebang.com/
第五篇：新媒体时代的动漫产品怎么才能成功营销
新媒体时代的动漫产品怎么才能成功营销
一、长尾理论在动漫产业中的运用
动漫产业是以动画、漫画等视听符号和叙事符号为产品内容①，在产生动漫形象之后，可衍生出如图书、玩具、游戏、音像制品、表演等的周边产品，所以动漫产业的核心仍然是动漫形象，不管动漫技术如何发展，片商如何大肆对动漫相关电影、动画片进行宣传，如果没有深入人心，深受受众所喜爱的动漫形象，动漫周边的产品是无法进行销售，同时动漫制品也就无法盈利。
长尾理论被称为21世纪最具影响力的商业思想之一，长尾理论实际是丰饶经济学，长尾（Long Tail）用以描述某种经济模式如Amazon.com或Netflix，只要存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品所共同占据的市场份额可以和那些少数热销产品所占据的市场份额相匹敌甚至更大。即众多小市场汇聚成可与主流大市场相匹敌的市场能量②。长尾理论运用广泛，涉及领域广泛，已经成长为新型经济理论增长模型。长尾理论颠覆了传统的二八理论③，长尾理论的模型同样适用于动漫产业的周边产品的销售。
动漫产业的周边统称为动漫产品，在动漫产业发达的欧美、日韩等地，动漫周边产品销售盈利空间大，有完整的销售渠道，包括产品创意者、产品制作者、销售商，以及相对稳固及庞大的消费市场。在中国，拥有号称世界上最庞大的动漫产品消费市场，但动漫产品的制作销售却跟不上需求。中国动漫爱好者主要集中在80、90后，但在这些爱好者与消费者之中，许多人喜爱的动漫形象都是日韩、欧美的，正因为如此，中国许多动漫周边商店所销售的商品以日韩、欧美动漫形象打造的动漫产品居多，大部分市场份额却被欧美和日系动漫形象占据。
在一个产业中，长尾理论的重点在于重视产业周边所带来的效益，中国动漫市场意识到了动漫产业周边与动漫产品销售能带来巨大的盈利空间。长尾理论是基于范围经济原理而产生的，核心在于供应链成本的降低④。动漫产品的消费者都希望产品供应商为他们提供个性化的动漫产品，每个受众都有其消费需求偏好，长尾理论同样重视对客户进行小规模并且个性化的服务。
二、动漫产品的整合营销
据相关统计数据，全球数字内容产业产值已经突破4万亿美元，与游戏、动画产业相关的衍生产品产值是数字内容产业产值的2-3倍。而中国的动漫产业刚刚兴起，市场容量至少有1000亿元人民币，同时还有3.67亿未成年人，他们是动漫产业潜在的消费群体的一部分。中国目前的动漫形象缺少，近年来本土具有影响力的动漫形象只有麦兜、憨八龟、神探威威猫、蓝猫等，中国动画的形象丰富经典，但仅仅限于老的动画。目前中国动漫成功的营销案例似乎仅限于《蓝猫3000问》，从动漫的形象设计，到动漫的周边、服饰、动漫相关玩具、食品等，到动漫相关的专营店，但如果不对蓝猫的形象进行维护与形象的进一步扩展，很快就会被市场、被消费者所淘汰。
中国目前的问题在于，有成功的动漫形象，但对这些形象没有进行市场的扩展与开发，即使有，也停在表面，不成体系，甚至少数国产动漫还存在观念陈旧、制作粗糙、手法单
一、幼稚说教,甚至内容不健康的问题。动漫产品是一种文化产品，文化产品的核心竞争力来自于文化品牌，在对动漫产品进行整合营销时，首先就是要树立具有竞争力的动漫形象，然后才能扩宽动漫市场空间，形成良性的产业链。在国内“购买动画片—播出动画—获取广告收益”，是一般动漫企业普遍认可与执行的盈利模式，许多国内动漫企业走入一个误区，首先是在推出动漫作品的时候将动漫的受众定位在低幼年龄段；其次是以为只要热播就可以在短期内大赚一笔。然而动漫产业链包括创作、发行、播出、授权、产品开发等各环节，动画片光靠播出根本无法得到相应的资金回报，必须通过衍生产品的开发才能实现盈利。中国的动漫企业必须站在产业链的高度来看待动漫产品的开发。
整合营销的概念（Integrated Marketing communication，简称IMC），美国市场营销学教授唐·舒尔茨（Don Schultz）提出了“整合营销”传播的新概念，认为整合营销传播是一个“管理与提供给顾客或者潜在顾客的产品或服务有关的所有来源的信息的流程，以驱动顾客购买企业的产品或服务并保持顾客对企业产品、服务的忠诚度”⑤。菲利普·科特勒在《营销管理》一书中从实用主义角度揭示整合营销实施的方式，即企业里所有部门都为了顾客利益而共同工作；这样，整合营销就包括两个层次的内容：一是不同营销功能——销售、广告、产品管理、售后服务、市场调研等必须协调；二是营销部门与企业其他部门，如生产部门、研究开发部门等职能部门之间的协同⑥。尽管对于整合营销的定义有很多争议，但它们的基本思想是一致的，即以顾客需求为中心，变单向诉求和灌输为双向沟通。树立产品品牌在消费者心目中的地位，建立长期关系，达到消费者和厂家的双赢（Win-Win）⑦。
动漫产品虽属于文化产品的范畴，在销售链条中，厂家就是动漫制造者以及动漫周边产品的设计者与生产者，消费者则是动漫爱好者。动漫产品种类繁多，关键在于消费者对动漫产品的偏好是什么，整合营销概念的出现最大的推动在于由原来的“请消费者注意”变化为“请注意消费者”。中国动漫形象付诸于动漫产品也仅仅停留在文具、服饰等产品，没有考虑到动漫产品的消费者内心对动漫产品最终的诉求是什么，正如前述动漫产业有深刻的文化影响力和感召力，动漫产品应该具有动漫形象的灵魂，比如日本动画片《名侦探柯南》中柯南的眼镜就是一个符号化的道具，它是一种智慧的标记符号。
动漫产品的整合营销应建立在对整个消费者市场的深度了解的基础上，动漫的设计者要从整个产业链的角度入手，不要仅限于单动画的产生⑧。
三、新媒体时代的动漫产品营销
随着媒介发展，网络手机等媒介日益显示其传播功能，传播方式也相应地发生变化，漫画也从以前以纸质漫画为主流的时代，发展到现在手机、网络等新媒体交互发展的时代。
新媒体的出现和普及应用，影响和改变着人们的生活态度和消费方式，也为动漫内容制作企业提供了市场新契机，国内动漫业的营销传播渠道和运营管理模式正进行着一场新变革。在网络和手机等新媒体没有出现之前，动画只能通过电视或电影等传统媒体播出，而新媒体的出现给动画产业提供了新的机会，动画的播出平台也拓展到了手机、网络等新媒体平台。近年来，一些有代表性的新媒体动画作品，如绿豆蛙、小破孩、悠嘻猴、黑黑猪等，通过网络、手机等新媒体平台逐步将其卡通形象深入用户内心，借助常规以及衍生手段获得了一定的经济价值，新媒体对动画产业的推进和拓展是有目共睹的。
新媒体的载体众多，随着技术的发展，将会有越来越多的新媒体载体出现，手机，3G将会成为动漫的最普遍的载体，例如《蘑菇点点》简约传神地传递了一种喜庆的气氛和心情。两分零六秒的手机短片精到地传达这么一个快乐主张，让人忍俊不禁。现代社会生活节奏快压力大，动漫短片的搞笑夸张的情节，活泼的动漫形象，能成为动漫产品深度开发与销售的开始。手机动漫中FLASH只是动漫生产环节上一个很小的部分。
在国内以及国外，存在许多动漫企业结合新媒体进行动漫产品营销成功的案例。首先来看国内，目前国内以动画片播出为基点，再开发衍生品，注重动漫周边，并拥有形象连锁店的是《蓝猫3000问》，除此之外，北京卡酷动画卫视所实行的动漫营销策略也是成功的。
北京卡酷动画卫视是最早制作动画片的电视台之一，也是目前动画片生产量最大的电视台之一，拥有丰富的动画节目资源。北京卡酷动画卫视的国产原创品牌《福娃奥运漫游记》荣获国际国内多项大奖。北京卡酷动画卫视的经营者不局限于动漫创意策划—动漫原创制作—动漫作品电视发行与播出—动漫图书音像出版—动漫衍生产品开发授权的模式，在动画片播出以后，采取集约化经营，扩展经营渠道，开拓连锁经营以及建设大型儿童动漫Shoppingmall，卡酷将自己的空中优势转化为衍生品的落地经营，动漫产业链的外延被大大延伸，在产业链延伸的同时，利润的链条也得到了延伸。
除了手机、网络以外，移动媒体也应该受到重视，在公交、地铁、轻轨中移动电视也是动漫的平台，在这个平台上进行操作时，动漫就可以以地铁剧等形式出现，还可以与广告媒体进行合作，赢得利润。如重庆移动电视播出的由本土打造的动漫《麻辣冤家》，上海地铁中播出的地铁剧《晴天日记》，都与广告商进行合作，达到了双赢效果。
四、打造适合中国的动漫产品营销之路
国内，许多动画制作企业，有动画片的制作计划而无动漫产品的生产销售计划，更没有与动画片播出计划匹配的产品营销推广上市计划。在国外如迪斯尼有专门的消费品部（ＤＣＰ）负责开拓推广迪斯尼旗下品牌商品，负责的业务链有迪士尼玩具、软性产品、硬性产品和出版物等相关业务的开展。
在中国动漫产业链条中，产业链条出现断层，中国动漫企业不缺乏动漫形象设计，但在动漫产品设计上人才却奇缺，要打造中国动漫产品营销之路，就先要解决人才的问题，除了这个问题以外，还要解决市场份额被国外动漫产品占据的问题。国外动漫企业对消费群体的细致调查，才使得其设计的系列产品一经投入市场，马上就受到人们的追捧。
前几年，由迪斯尼公司创意设计、监督，上海移动通信公司销售的迪斯尼纪念版手机，不仅拥有开关机动画、来电大头贴、待机背景、彩色数字拨号等独特界面，还拥有趣味口语、魔法积木、彩虹泡泡、乒乓高手、智力拼图等多款迪斯尼新奇游戏。特别值得一提的是，手机内置的迪士相框，可以根据时尚女生的不同心情、配上不同背景，创造出独具特色的精彩照片。甚至国内的一些生产厂商也利用国外动漫形象对商品进行代言。
要打造中国动漫的营销路径，首先就要完成动漫产业的布局，动漫产品的消费者大都集中在大中型城市，这些城市具有动漫产品消费的能力，同时可以形成动漫产品的消费集散地，在上海、北京等城市，还可以与国际接轨，不仅可以外包动漫产品，同时有利于动漫制作新技术的引进。除此之外，动漫人才的培养也是中国动漫产品营销之路中的关键，这里所指的动漫人才不仅仅是动漫制作人才，还包括动漫产品设计人才、动漫产业衍生品开发人才，不要仅仅局限于制作动漫，而不对动漫形象进行深度的挖掘与维护。在进行以上步骤的同时，注意保护动漫形象的版权，特别防止本土动漫形象本土文化元素的流失。注释
①李思屈：《数字娱乐产业》，四川大学出版社，2006年6月第1版，第137页
②Chrs Anderson克里斯·安德森，《长尾理论》，中信出版社，2006年第一版，第25页
③Chrs Anderson克里斯·安德森，《长尾理论》，中信出版社，2006年第一版，第108页 ④杨娜：《网络时代营销新思维——长尾理论》，《特区经济》，2008.3 ⑤赵晓飞：《理论综述：整合营销是什么？》，《营销学苑》，2006年第1期 ⑥菲利普·科特勒：《营销管理》，商务出版社，2005年第2版，第176页
⑦赵晓飞：《理论综述：整合营销是什么？》，《营销学苑》，2006年第1期 ⑧李思屈：《数字娱乐产业》，四川大学出版社，2006年6月第1版，第159页
（作者单位：重庆工商大学）
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