志高空调实践报告范文大全

第一篇：志高空调实践报告

广东科贸职业学院实践报告08国际商务1班钟伦东

志高空调实践报告

08国商（1）班钟伦东学号：08311602107

一、实习目的本次实习的目的在于通过理论与实际的结合，个人与社会的沟通；进一步培养自己的业务水平，与人相处的技巧，团队协作精神，待人处事的能力等。尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质。希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。

二、实习时间

2010年8月——2010年9月

三、实习单位与地点

单位：广东志高空调有限公司地点：白云区新市墟国美电器

四、实习的内容与总结

（一）实习主要内容

首先让我来介绍一下我的实习单位。广东志高空调有限公司创建于 1994 年，总部位于珠江三角洲工业重镇佛山市南海区，是一家以家用和中央空调研发、生产、销售为主的大型现代化企业。十余年的快速稳健发展，志高空调目前已成为营销网络覆盖全球100 多个国家和地区、年设计产能达1000 万套的全球知名品牌，并奠定了作为国内空调领跑者之一的行业地位。公司下辖钣金厂、铜管阀门厂、塑料厂、喷涂厂、包装材料厂、电机厂、两器厂、志高电器有限公司、中天企业有限公司、贤明企业有限公司、志高空调（芜湖）有限公司、志高空调（九江）有限公司等多个下属机构，是国内拥有最大最完整

空调产业链的企业之一。

自创建至今，志高专心专注、精益求精于空调领域，目前，家用空调拥有窗式、挂壁式、立柜式 3 大类、多个品种规格的强大阵容；中央空调拥有 CMV 智能变频多联户式中央空调、CMD 智能多联中央空调、风冷模块机组、螺杆式水冷冷水机组、水源热泵机组、地源热泵机组、空气源热泵热水器机组、天花机、风管机、座吊机、风冷柜机、水冷柜机等十余大系列。同时，还拥有移动空调、除湿机、保鲜冷柜及电磁炉、多功能电压力锅、电热水壶、豆浆机等家电产品。转眼间我的大二生活已结束，迎来了我大学最后一个暑假。大学光阴过得真快，从大一新生进入大学校门到大三即将走入实习单位，期间我们经历了多少，成长了多少！如今，我们即将走出社会。虽然大学不能代表一个社会，但总算是社会的一部分，称得上是一个小社会，我们有了在学校里对知识的吸收，就有了比别人有更高的起点，有了更多的知识去应付各种工作上的困难，所以我为我能在广东科贸学习而感到荣幸和骄傲。社会是一个比学校更能锻炼人才的地方，社会实践是学生把在学校里所学到的理论知识运用到到实际当中去，更多的也是学生接触社会，了解社会，服务社会并实践自我的最好途径。现在让我来说说我的实践经历与感悟吧。

其实我在2009年的4月份就开始进入广东志高空调有限公司做临时促销员的了。还记得当时是通过奥维思兼职公司才进入志高空调的面试，参加面试者有五十多人，最终通过 的只有十二人。我很幸运地通过了紧张而简短的面试。面试时我基本能做到应付自如，这些都与我平时在学生会里所得到的锻炼息息相关。接下来我们就接受志高空调的业务部周干经理的培训，在培训中我学到了很多一些关于空调的专业知识，也有一些是融合我们课堂中所学到的知识。

在培训中我开始认识到在2009年志高空调已经是在国内空调中已经是紧跟于格力、美的、海尔之后的第四大国产空调生产商。说真的在面试前我从来都没有听说过志高空调，甚至不知道是什么行业来的。呵呵，这要是在面试时被周经理知道我就惨了，还好面试前我有做了些准备工作，在网上搜索了些志高公司的相关信息才得以顺利通过。除此外我还知道了关于空调的来源、匹数、功能、规格、能效、动作等知识。

在销售的过程中，我还深入地了解了志高空调的企业背景与及公司在整个行业中的细市细分，市场营销策略等。在营销策略方面，在全球空调没有划时代的技术革新出现之前，空调的竞争仍然是“营销制胜”，所以志高不过多炒作“技术概念”，主要是组织各种营销因素靠综合实力取胜，志高要进入行列前三强就必须取代格力、海尔、美的“老三家”中的一家，这个挑战很大，但志高有这样的潜力。志高确立了广东、江浙、京津三大直辖区营销区，补充了中心决策血液，更科学更民主的提升了中心决策水平，实现了管理的扁平化。

志高董事长李兴浩认为：志高在广东、江浙、京津三大区域的方针就是深入开拓二、三线市场，支持经销商建设、健全渠道，总结大卖场渠道经营经验和教训，拉长短板；在作战的步骤方面，以集团作战为指导思想，集中优势资源，重点攻破；在传统销售区域的重点思想是：巩固发展，主推到位。直辖区域与传统区域结成有机的整体，在战略、战术方面相互参考，以取得整体性的胜利!

在这样的一个企业领导的团队下工作，我受到了很大我启发。我感觉到自己正在与志高共同成长，看着每天销售出去的订单，心里会有一种成就感。志高空调的发展可以说是飞速的。因此，我在工作过程中也不觉得累，虽然有时候真的是很累，但我心里也很开心，因为

我创造了业绩。有时候特别是大型的促销活动时候，很多顾客，真的是从早上一直不断地在解说，不断地给客户介绍产品，所以有时也会感觉特别的头晕，很累很累。但我很明白一点就是，我一定要坚持，因为我是公司的一员，我不能像以前那样在学校里那么轻松，站卖场上我不是一名员工，这是我的职责。不是说我想怎么样就怎么样，而是要为公司着想。一定要坚持做好自己应该做的事情。

（二）总结

时光匆匆，转眼间一个月的实习生活也画上了句号。我从社会实践中回到校园学习生活中。回首过去一个月在国美电器卖志高空调的实习生活，我有许多的感想。我对销售有着极大的兴趣，我从上大学起就想成为一名国际商务人员，在志高空调的这次实习经历是我人生的第一步。这次的实习让我了解了销售这个职业所应该做的一切。首先，这次在志高空调实习使我找到了社会工作中的感觉，这对于一个长期在校园中学习生活并即将步入社会工作中的学生来说是一个不小的收获。刚到卖场去的时候我真的有点找不着北的感觉，不知道怎么入手，怎么接待客户，怎么去推荐自己的产品，怎么去让顾客更加信赖自己的产品，如何让顾客对比出我们的产品是相比其它产品要好，最重要的还是怎么去引导顾客下订单等等，而到了后来我就慢慢地对这些方面的能力都得到了大幅度地提升。

所以说这次的实习带给我的不仅仅是一种社会经验,更是我人生的一笔财富。更可喜的是我在实习期间还结识了一些好朋友,他们给予我不少的帮助。俗语说:纸上得来终觉浅。读万卷书不如行万里路，踏遍天下，广交各地朋友。当今大学教育是以理论为主,能有机会走进志高公司去实习,对我来说是受益匪浅的。

第二篇：关于到志高空调有限公司的实践报告

关于到志高空调有限公司的实践报告

报告时间2010年3月3日

我们学校于2009年12月30日放假了，于是第二天早上我和班上的几名同学收拾好东西到志高空调有限公司进行社会实践活动，该公司的本部坐落于佛山市里水镇。现在我将此次实践活动的有关情况报告如下：

基本情况

从我踏入志高的那一刻起，我就深深地感受到了一个既是出口名牌产品又是国家名牌产品的规模庞大和气势宏伟，它只用了十多年就有这样的成绩，真的很了不起！我相信在这样一个公司里面做实践活动，我们一定可以学到很多东西的。于是，我怀着愉悦的心情等待着这一次实践活动的到来……

终于，在1月2日我们开始了虽然辛苦但可以增长我们知识的社会实践活动；因为令我烦恼的是我们一天要工作12个小时，从宿舍走到厂房都要半个多小时，然后才能开始我们一天的工作；而我主要的工作是拉车，涂油漆和打包装，这些都是很粗重的活，真的很辛苦，但从中我们一样能学到许多珍贵的东西。

在志高实践这一个多月里，我尽了自己最大的努力去工作，我会自己去观察老员工的工作方法并再创新地去工作，老员工十分愿意教导我们，因此工作进度还能跟上，获得组长和老员工的好评；我平时有空还会到周围走走，了解整个志高厂的运行过程，了解志高的成长

历程，了解它的企业文化；这样我可以学到了许多在学校学不到的东西，明白了许多问题，看到了社会的其它现象，感受到了劳动的伟大……最重要的是我们可以对这个行业有个大概的了解，知道企业需要的人才类型，同时也锻炼了自己，让自己在思想上有所觉悟，提高思考能力。

另外，志高厂小有名气，它虽然有许多地方值得其他企业去学习，例如志高的创新精神是出了名的；但是在这里工作的一个多月里，我也发现了它也存在着许多问题需要解决，许多地方需要改正……

主要体会

第一天早上，我们只是在一旁看老员工是怎么工作的，这一看使我收益良多：同样是老员工有的很快，有的很慢，为什么呢？与个人的心态固然有关；但是，我发现技巧也是十分重要的：从工作的工具到工作的顺序都有许多技巧让我们去发现……这让我联想到了生活，我们在生活中处理事情也是一样，总会有捷径的，无论做什么事都要认真思考。通过这次旁看，还让我对厂的布局和工作情况有了大概的了解……那时候还是很感兴趣，很开心的。

接下来我们就开始工作了，在这样的环境下工作，累和烦是不可避免的；因为我要做的每一样工作都不轻松。一开始那几天，我经常在想：如果要我一直面对这样一份有黑夜没白天的工作，我会怎做，我该怎么办，我以后的路应该怎么走呢！想到这里就会很烦，不敢面对自己。这份工作也让我体会到了下层工人的辛苦和无奈；虽然如此，但后来我发现很多人都是怀着欢乐的心情去工作，或许他们是想着为

家人或社会而工作的，并不是为工作而工作的。我学到了人应该有大爱和贡献的精神，还应该学会在平凡的工作中寻找快乐，这样的生活才有意思。

辞职时我最大的体会就是志高留给我太多的冷漠：工厂里许多中下层的领导对人很冷漠，拥有一副不可一世的表情，十分黑心，让人看后心冰冷冷的，我不明白为什么这么优秀的工厂里面会还会有这么一群低素质的中下层领导。看了他们的嘴脸后，我体会到被人鄙视的痛苦……这会让志高带来许多负面的影响。请给打工一族一个温暖的社会，他们挺不容易的！

几点思考

第一，先从说公司的理念说起，“做世界上最好的空调”这是志高的理念！志高果然像它的名字一样拥有远大的目标，心有多高，舞台就有多大；是志高人的远大理想造就了今天辉煌的志高。我想，如果志高人当初没有“做世界上最好的空调”这样的理念去支撑它，志高还能在做新时代的弄潮儿吗？答案当然是否定的，所以我认为志高的腾飞力量来源于它的理念，它那崇高的目标。生活中的我们也一样，我们要有目标才能走得更远，路在心中。所以我们现在就要树立起自己的人生目标，然后努力地朝着目标前进……这样，我相信我们也能向志高一样展翅翱翔的。

第二，从我自己的心得说起，从我第一天上班开始我就深深地感受到了作为一名普通劳动者的光荣和辛苦。我想：是什么让他们没有怨言地日月工作？是来自他们家人的力量，是来自社会的责任，还是

来自生存的本能……无论是什么，我们都应该努力读书，为社会出份力量，为自己将来有份好的工作，为安慰辛苦为儿女的父母；这都是我们肩负的责任啊！或许很多东西都是要在我们经历了之后才能明白其中的道理。我们年轻人应该多点了解社会，多点了解家人，多点观察身边发生的事；应该拥有“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”的精神。这样我们才会活得更有意义，我们的国家才会更强大，社会才会更繁荣。

第三，我思考的是工厂如何提高效率，我们都知道这是关于到一个猎人怎么对待猎狗的问题，相信大家都思考过这个问题，猎人只有得到猎狗的心之后猎狗才会为猎人卖命。利用激励，惩罚，或建立起自己独有的企业文化…..这些都是许多现代企业提高效率的对策。其实，我更倾向于那些拥有自己独有的企业文化的企业，因为那是一种精神力量，它可以让外出打工的人有家的感觉，它还可以把我们的心连起来，和企业共进退，这或许是一个企业成功的最高境界吧！要做的这一点，必须要处处为工人着想，把工人的利益放在首位，让他们感受到家人的温暖，平时还要多举行一些对员工有利的活动，把他们的心与工厂的存亡连在一起……只有这样他们才会对企业号。总之，对工人好效率就高。

问题和建议

首先，是宿舍和厂房的距离问题，走路要差不多半个小时，这是什么概念。走路的话员工到厂房都累了，还有那条路很多尘，对员工的健康不利；坐车的话一来浪费资源，二来增加员工的负担。我认为

厂房跟宿舍的距离不宜太远。

第二，就是假期问题了。一天上12个小时，一个月基本上没有假期；这样没完没了的做，谁受的了啊！怪不得我们车间永远都是缺人的。你工厂都不把员工当人看，员工又怎么会为你尽心尽力呢？做出来的产品质量自然就部会很好啦！这是很简单的道理啊！这么一个有名气的公司怎么就不会做好这方面的工作呢?我建议工厂应该给适当的时间让员工休息，要劳逸结合嘛！

第三，就是管理与公平的问题了。据我所了解，工厂里面普通员工之间都有严重的偷懒问题和不公平问题；许多人上班时间都聊天或睡觉等等，一点效率也没有；还有许多人的真正上班时间和效果相对来说是相差很大的，但工资却是一样等等。这些都会产生畸形的企业文化，对企业的发展是很不利的。可以看的出该公司的管理链式十分清晰的，但为什么他们会对此视而不见呢！我认为工厂应该讲究严格的管理和相对的公平，让员工严于律己和心理的平衡，这样，工厂的生产效率才会高。

第四，就是员工的辞职问题了。我发现那个过程十分的复杂并且让人十分的气愤，效率十分低，一点人情味都没有；人事部的冷漠，行政部的绝情，还有财政部的不可一世……这些都让人厌恶。现代社会讲的是和谐，人家都要离开那里了，为你做出那么多的贡献，你就不能让人家开心地走吗？工厂也可以留个好印象给别人啊！这是一笔宣传财富啊！这样的话国内市场链也会更长更强啊！我认为该工厂应该制作出一条简单的辞职程序，并且即使员工辞了职在辞职的过程也

不能对他们冷漠和无情……志高应该重视解决这些问题，这样才能走的更远。

通过这次实践活动，让我增长了不少知识，让我对自己，对社会，对生活，对未来都有了更深入的了解。但这次实践活动对社会和人生的了解还不是很深入，因此我希望下次的实践活动能让我们更深入社会，思考人生……

报告人：2010年3月3日

第三篇：志高空调自动化实习报告

目录

一、实习单位的历史.......................21、公司简介.......................22、公司业绩.......................2

二、实习内容.....................2

三、实习体会.....................3

四、实习建议.....................31、宿舍和厂房的距离问题....................32、假期问题.......................33、管理与公平的问题.....................44、员工的辞职问题.........................4一、实习单位的历史

1、公司简介

广东志高空调有限公司创建于 1994 年，总部位于珠江三角洲工业重镇佛山市南海区，是一家专业以家用和商用空调研发、生产、销售为主的大型现代化企业。

2、公司业绩

十余年的快速稳健发展，志高空调目前已成为营销网络覆盖全球100多个国家和地区、年设计产能达1000 万套的全球知名品牌，并奠定了作为国内空调领跑者之一的行业地位。公司下辖钣金厂、铜管阀门厂、塑料厂、喷唋厂、包装材料厂、电机厂、两器厂、志高电器有限公司、中天企业有限公司、贤明企业有限公司、志高空调（九江）有限公司、志高空调（芜湖）有限公司等多个下属机构，是国内拥有最大最完整空调产业链的企业之一。

自创建至今，志高专心专注、精益求精于空调领域。

志高始终坚持“以质量求生存、以科技求效益，以品牌促发展”的经营理念，一贯注重科技创新，是“全国高新技术产业化示范企业”，多年来自主研发硕果累累，拥有众多核心技术。到目前为止，志高空调通过了 ISO9001 质量体系认证、ISO14000 环境管理体系认证、中国免检产品认证、中国节能产品认证、中国 CCC 强制认证、美国UL 认证、欧盟 CE 认证、德国GS 认证、澳洲SAA 安全认证等通往全球的多项权威认证。

二、实习内容

在1月5日我们开始了虽然辛苦但可以增长我们知识的社会实践活动；因为令我烦恼的是我们一天要工作12个小时，从宿舍走到厂房都要半个多小时，然后才能开始我们一天的工作；而我主要的工作是打螺钉，扭高压阀和低压阀，打包装和装电源，这些都是很粗重的活，真的很辛苦，但从中我们一样能学到许多珍贵的东西。

在志高实践这半个月里，我尽了自己最大的努力去工作，我会自己去观察老员工的工作方法并再创新地去工作，老员工十分愿意教导我们，因此工作进度还能跟上，获得组长和老员工的好评；我平时有空还会到周围走走，了解整个志高厂的运行过程，了解志高的成长历程，了解它的企业文化；这样我可以学到了许多在学校学不到的东西，明白了许多问题，看到了社会的其它现象，感受到了劳动的伟大……最重要的是我们可以对这个行业有个大概的了解，知道企业需要的人才类型，同时也锻炼了自己，让自己在思想上有所觉悟，提高思考能力。

另外，志高厂小有名气，它虽然有许多地方值得其他企业去学习，例如志高的创新精神是出了名的；但是在这里工作的半个多月里，我也发现了它也存在着许多问题需要解决，许多地方需要改正……

三、实习体会

第一天早上，我们只是在一旁看老员工是怎么工作的，这一看使我收益良多：同样是老员工有的很快，有的很慢，为什么呢？与个人的心态固然有关；但是，我发现技巧也是十分重要的：从工作的工具到工作的顺序都有许多技巧让我们去发现……这让我联想到了生活，我们在生活中处理事情也是一样，总会有捷径的，无论做什么事都要认真思考。通过这次旁看，还让我对厂的布局和工作情况有了大概的了解……那时候还是很感兴趣，很开心的。

接下来我们就开始工作了，在这样的环境下工作，累和烦是不可避免的；因为我要做的每一样工作都不轻松。一开始那几天，我经常在想：如果要我一直面对这样一份有黑夜没白天的工作，我会怎做，我该怎么办，我以后的路应该怎么走呢！想到这里就会很烦，不敢面对自己。这份工作也让我体会到了下层工人的辛苦和无奈；虽然如此，但后来我发现很多人都是怀着欢乐的心情去工作，或许他们是想着为家人或社会而工作的，并不是为工作而工作的。我学到了人应该有大爱和贡献的精神，还应该学会在平凡的工作中寻找快乐，这样的生活才有意思。

辞职时我最大的体会就是志高留给我太多的冷漠：工厂里许多中下层的领导对人很冷漠，拥有一副不可一世的表情，十分黑心，让人看后心冰冷冷的，我不明白为什么这么优秀的工厂里面会还会有这么一群低素质的中下层领导。看了他们的嘴脸后，我体会到被人鄙视的痛苦……这会让志高带来许多负面的影响。请给打工一族一个温暖的社会，他们挺不容易的！

四、实习建议

1、宿舍和厂房的距离问题

走路要差不多半个小时，这是什么概念。走路的话员工到厂房都累了，还有那条路很多尘，对员工的健康不利；坐车的话一来浪费资源，二来增加员工的负担。我认为厂房跟宿舍的距离不宜太远。

2、假期问题

一天上12个小时，一个月基本上没有假期；这样没完没了的做，谁受的了啊！怪不得我们车间永远都是缺人的。你工厂都不把员工当人看，员工又怎么会为你尽心尽力呢？做出来的产品质量自然就部会很好啦！这是很简单的道理啊！这么一个有名气的公司怎么就不会做好这方面的工作呢?我建议工厂应该给适当的时间让员工休息，要劳逸结合嘛！

3、管理与公平的问题

据我所了解，工厂里面普通员工之间都有严重的偷懒问题和不公平问题；许多人上班时间都聊天或睡觉等等，一点效率也没有；还有许多人的真正上班时间和效果相对来说是相差很大的，但工资却是一样等等。这些都会产生畸形的企业文化，对企业的发展是很不利的。可以看的出该公司的管理链式十分清晰的，但为什么他们会对此视而不见呢！我认为工厂应该讲究严格的管理和相对的公平，让员工严于律己和心理的平衡，这样，工厂的生产效率才会高。

4、员工的辞职问题

我发现那个过程十分的复杂并且让人十分的气愤，效率十分低，一点人情味都没有；人事部的冷漠，行政部的绝情，还有财政部的不可一世……这些都让人厌恶。现代社会讲的是和谐，人家都要离开那里了，为你做出那么多的贡献，你就不能让人家开心地走吗？工厂也可以留个好印象给别人啊！这是一笔宣传财富啊！这样的话国内市场链也会更长更强啊！我认为该工厂应该制作出一条简单的辞职程序，并且即使员工辞了职在辞职的过程也不能对他们冷漠和无情……志高应该重视解决这些问题，这样才能走的更远。

通过这次实践活动，让我增长了不少知识，让我对自己，对社会，对生活，对未来都有了更深入的了解。但这次实践活动对社会和人生的了解还不是很深入，因此我希望下次的实践活动能让我们更深入社会，思考人生……

报告人：

20xx年月日

第四篇：志高空调工程合同范本

合同为一种合意，依此合意，一人或数人对于其他一人或数人负担给付某物、作为或不作为的债务。下面是小编为您整理的关于志高空调工程合同范本，欢迎阅读！

志高空调工程合同范本【1】

发包方：（以下简称甲方）

乙方方：（以下简称乙方）

甲乙双方根据《中华人民共和国建筑法》、《建设工程质量管理条例》和《房屋建筑工程质量保修办法》，经协商一致，对XXX空调安装工程签定工程质量保修书。

一、工程竣工后回访制度

1、乙方所完成的工程，在通过有关部门竣工验收后，在质量保修期内，应主动向甲方或者甲方委托的项目物业管理公司进行工程使用过程回访，知晓自己所承担施工的工程存在哪些质量缺陷，便于双方总结经验，在以后的工程施工中得以解决提高。

2、回访时间为质量保修期开始每月回访一次，直至质量保修期届满。

3、回访对象为：甲方或者甲方委托的项目物业管理公司。

二、工程质量保修范围和内容

1、乙方在质量保修期内，按照有关法律、法规、规章的管理规定和双方约定，承担施工合同约定的所有施工承包范围内工程质量保修责任。

2、凡属于乙方原因造成的工程各部位的质量问题或其他缺陷，及由于乙方维修造成业主的相关损失，均属于乙方保修责任范围，不属于甲方责任。

三、质量保修期

本工程质量保修期为 贰 年。

四、质量保修金：本工程质量保修金按本工程结算总价的 5 %扣留。

五、质量保修金的返还：工程竣工验收合格并交付甲方之日起且乙方在质保期内正常履行义务，甲方在质保期满一年后无息退还质保金3%，满二年后无息退还质保金2%。

六、质量保修责任

1、保修期内凡属乙方原因出现质量问题，乙方应免费维修、更换；如因甲方使用不当或保养不善引起的故障或设备损坏，乙方负责有偿维修（只收取材料费，不收取人工费）。

2、保修期内更换的配件必须是原厂商生产的新配件，换下的配件属于乙方的财产，更换上去的配件则成为甲方的财产。

3、在保修期内，一般情况下乙方应在接到甲方事故通知后的48小时内派人进行维修，发生紧急抢修事故的，乙方在接到事故通知后，应当立即到达事故现场抢修。

4、发生下列情况时，甲方可委托他人修理，因此产生的一切费用（包括但不限于人工费、材料费、违约赔偿金、因此给甲方造成的其他损失）由甲方直接从质量保修金内扣除，不足部分由乙方在5日内补足，并补足原有的质量保修金：

（1）乙方未能按照甲方的要求派人修理或在合理期限内无法修复；

（2）乙方对同一部位经两次维修仍未修复的。

5、质保期内如出现设备、材料更换情况，则所更换设备、材料的质保期从更换之日起重新计算。

6、在保修期内，由于乙方质量问题引发的任何安全事故问题，责任均由乙方承担。

7、若因乙方拖延，推诿而导致业主一切损失的，或因此造成甲方（或负责管理该项目的物业管理公司）经济损失和法律责任时，而相关质保金总额又不足以支付的，甲方（或负责管理该项目的物业管理公司）有权向乙方追索，直至向人民法院提起诉讼。

8、乙方每次维修完毕，应负责将施工现场清理干净，并取得业主和甲方（或物业公司）的验收签字。

9、以上保修期保修回访记录，以及乙方是否履行保修责任，最终以业主和甲方（或物业公司）签字认可为准，若无业主和甲方（或物业公司）签字，甲方将拒付应付的保修金。

10、质保方案。

七、保修质量

乙方负责保修的质量，工程保修项目完成后须经业主或甲方代表验收签字方可。工程保修项目应保证在六个月内不出现同类问题，否则，即使保修期满也应继续维修。因乙方施工质量问题，乙方维修两次后，同一部位再出现类似问题，乙方每次每项向甲方支付违约金￥20000元，同时，甲方有权委托他人修理，由此引起的费用和责任由乙方承担。

本工程质量保修书作为施工合同附件，与施工合同具有同等的法律效力，其有效期限至保修期满。

（甲方）：（乙方）

法定代表人或委托代理人（签字）： 法定代表人或委托代理人（签字）： 联系电话： 联系电话：

经办人（签字）： 经办人（签字）：

志高空调工程合同范本【2】

甲方：（以下简称甲方）

乙方：（以下简称乙方）

根据《中华人民共和国合同法》等有关法律、法规的规定，双方经友

好协商，达成如下协议：

第一条 工程内容：

工程名称：

工程地点：

承包范围和内容：

合同工期：

开工日期： 年 月 日

竣工日期： 年 月 日

工期总日历天数为： 天

第二条 双方责任：

甲方责任：

1、甲方应根据国家或行业有关标准、规定，2、向乙方提供开展工作所需的有关技术资料，并对提供的时间、进度

和资料的可靠性负责。

3、负责协调施工过程中与有关单位的配合问题。

4、负责现场水电供应，以满足乙方正常施工、调试。

乙方责任：

1、乙方保证全部按照合同条款的规定和竣工期向甲方提供合格的服务。

2、乙方应按《通风与空调工程施工质量验收规范》（GB50243-2002）进行施工组织和具体实施，保证质量。

3、乙方施工人员应严格遵守甲方的规章制度。注意施工安全并委托专职安全检查员，若发生安全问题由乙方负责任。

第三条 合同价款及支付：

1、合同价款：本合同总金额大写： 元整。

2、付款方式：合同签订三日内，甲方支付乙方材料款：即 人民币，工程完成后，甲、乙双方共同验收，合格后付清余款：即 元人民币

3、付款账号：

银行账号：

持卡人：

开户行：

第四条 质量标准、验收及工程质量保证：

1、工期：同合同工期。

2、质量标准：《通风与空调工程施工质量验收规范》。

3、竣工验收：

3.1、乙方应委派有专业资质的人员进行调试、验收。

3.2、乙方提交竣工资料和报告后，甲方应在三日内组织验收；如甲方在三日内不组织验收，则视为验收合格。

4、工程质量保证：

4.1、产品自交付调试完成后保质24个月。在质保期内，由于乙方原因造成的事故，乙方负责排除，费用由乙方负责。由于甲方原因造成的事故，乙方负责排除，费用由甲方负责。

4.2、乙方在接到甲方维修要求后，将立即委派工程技术人员10小时之内赶到现场，及时排除故障。

第五条 违约

1、甲方或乙方不能按本合同条款约定内容履行自己的各项义务及发生使合同无法履行的行为，应承担相应的违约责任，包括支付违约金，赔偿因其违约给对方造成的全部经济损失。

2、如因乙方自身原因造成未按合同约定工期完成工程施工内容，每延误一天，应向甲方支付合同总价千分之一的违约金；工程延期超过五天，每延误一天，乙方应向甲方支付合同总价百分之三的违约金；工期延误超过10天，甲方有权单方终止本合同。如由于其他专业造成乙方无法按期施工，或现场不能满足乙方施工条件等原因，造成的乙方未按期完成施工内容，经甲、乙双方确认后，乙方不负违约责任。

第六条 仲裁及诉讼

凡有关本合同或执行本合同而发生的一切争执，应通过友好办商解决。如不能解决，则向通辽市人民法院诉讼解决。诉讼费用由败诉方负担。

第七条 合同生效及其它

1、本合同自甲乙双方代表签字并加盖公章（或合同章）后生效。

2、本合同的履行地为甲方本工程项目所在。

3、合同签订后甲乙双方即直接产生权利与义务关系，合同执行过程中出现的问题应按照《合同法》等有关规定办理。

4、合同中的未尽事宜，甲乙双方在不违背本合同的原则下协商解决，协商结果以“纪要”形式经双方盖章记录备案，作为本合同的附件，与本合同具有同等法律效力。

本合同书共二份，甲方执一份，乙方执一份。

甲方： 乙方：

（盖章）（盖章）

代表签字： 代表签字：

日期： 日期：

第五篇：志高空调-2012经营分析

志高空调2012年经营分析

业务概述：

集团主要从事空调产品设计开发、制造及销售。

全年业绩:

于截至2012年12月31日止，集团总营业额约为人民币8,801.8百万元（2011年：人民币9,342.0百万元），较2011年同期减少人民币540.2百万元或5.8%。

业务回顾：

集团主要从事设计、开发、制造及销售空调产品。于截至2012年12月31日止内，集团的营业额主要是来自空调及空调零部件的销售。集团产品于中国及海外市场均有销售。

历经过往数年的迅速发展后，中国空调行业于2012年进入调整期。空调市场的整体表现未尽如人意，空调产品的零售销售额录得同比负增长。导致销售额下滑的首要原因是2012年空调生产商面临国内市场销售阻力。由于宏观经济持续下行，加上国家对房地产行业实施紧缩政策，房地产市场疲软及住房成交量萎缩。因此，抑制了空调市场新需求的产生并对空调产品的国内销售造成影响。此外，由于宏观经济状况由过去的快速发展进入稳定发展阶段，消费者在消费支出方面

更趋谨慎，故亦抑制国内消费力的增长。

同时，于2009年至2011年两个期间，一系列国家补贴政策推动空调产品的需求，市场上出现暂时性过度消费。自2011年起，补贴政策逐渐退出市场，中国政府于2012年年中出台新的后续政策。然而，产生的推动作用稍逊于预期。此外,2012年天气多变亦不利于空调产品的销售，因此，国内销售呈现较大调整。

出口方面，空调生产商亦面临多种严峻考验，并力争更佳营商环境。2012年整个空调行业录得出口下滑，主要由于继主要欧洲市场爆发经济危机后欧元区成员国受到经济危机的影响。尽管北美市场出现经济复苏的迹象，复苏步伐却仍然缓慢。此外，2012年人民币汇率出现前低后高的波动，不利于空调出口。面对国内外市场的双重压力，空调行业被迫加快调整及变革。

2012年，整个行业呈下滑趋势，集团的业务不可避免地受到影响。然而，集团管理层可以准确地评估有关形势，并对其行销策略作出适当调整。集团管理层着眼于提升集团的营运效率及提高其利润率，更务实地经营业务，而非一成不变地采取主攻销量的策略。2012年，集团的综合销售额及销量均轻微下滑。可幸的是，相较行业的整体下滑情况，集团的表现优于同行。此外，集团于去年录得大幅亏损后，于2012年扭亏为盈。

尽管于截至2012年12月31日止集团的中国销售录得负增长，这一情况于该年下半年得到改善。中国总销售占总营业额的54.8%，乃2012年集团的主要收入来源。毛利率的改善得益于中国销售团队努力调整产品组合、推出创新产品及维持产品的平均售价。

2012年上半年，海外销售团队取得优异表现，带动集团全年总销售增长。此外，本集团亦通过调整不同地区市场的销售及着重主要高增长的市场，提高海外销售的毛利率。因此，集团的整体盈利能力于年内提高，令人满意。

于回顾内，商用空调产品的销售额及销量同比增加，占集团销售比重加大。此外，年内商用空调产品的平均价格保持平稳，以致商用空调附属公司于年内录得经营溢利。

管理层亦高度重视集团的技术创新及生产链布局。于2012年，集团成立专门从事压缩机业务的全资附属公司广东志高精密机械有限公司，以进一步整合生产及增强集团日后的竞争力。

业务展望:

尽管空调市场于2012年进入调整期，且该行业的销售量及营业额录得负增长，管理层认为此乃巩固其市场地位的良机。即使2012年全

球及国内经济下滑，凭藉灵活的销售策略，集团得以稳定销售、提高盈利能力并投放资源增强技术创新，及实现其进一步生产整合的目标。集团继续加强实力，并准备就绪，以于不久将来经济状况改善时采取进攻性的行销策略。

目前，有关2013年空调行业发展的市场观点仍然混乱。然而，集团管理层认为，随着2012年销售的负增长，空调过度消费的影响逐渐消失。此外，由于经济复苏，国内消费者信心将逐渐回升。尽管房地产市场仍然受到国家政策的控制，随着2013年社会保障性住房的逐渐完成，以及三线及四线城市的强大购买力，已为来年空调产品的消费需求奠定良好的基础。基于上述观点，管理层已制定以下计划：

-促进技术创新

“云空调”可谓行业内的革新产品，该产品乃世界首创将先进的智慧技术与空调相结合的空调产品系列。“云空调”不仅标志其领先技术，亦为集团的未来发展开辟了道路。来年，集团将专注于推广这一技术。

-加强生产整合集团已建立其压缩机业务，并预期此新业务将于本下半年开始营运。于2013年2月，集团亦于中国收购新的铜业务。集团预期是项收购将由内部资源拨付。于本稍晚时间完成压缩机生产线及完成收购铜业务后，集团会拥有垂直整合生产链。管理层相信，将两个

新的自制核心部件纳入集团将提升集团的成本效益及竞争力。

-提高经营效率

集团于2012年成功地实现转亏为盈。迈入2013年，管理层旨在通过增加部分盈利产品、开拓高增长的国际市场及实施成本削减措施等多种方式，进一步提高集团的经营效率。