第一篇：教你怎样写好软文（共）
教你如何写软文
写软文一定要让别人看了你的文章后能够学到一些东西，但是在学到东西的时候能够记得您的店铺网站。纯粹的AD文章不能够叫软文，那叫广告。软文就是要写的让别人看不出是广告，但是却能够达到广告的效果。下面我提出五点作为参考。
一、极度夸张：夸张软文最好是在你的网站已经有一定的名气下才写，如果谁都不知道你的站，你一夸张，别人一定说你AD，疯狂骂你。比如“买床垫都去天猫雅舒丹旗舰店”、“天猫雅舒丹旗舰店，淘客不去不行了”、“一天销量突破100万，天猫雅舒丹旗舰店的床垫发了”……这样的软文通过夸张的手法，让人对您的文章有深刻的记忆，效果也非常不错。
二、一问一答：就是提出一个问题，然后您给予解答，在解答的同时不知不觉的提到您的网站。例如：这样一篇软文，全篇都是写如何设计淘宝店铺，但是到最后结尾的时候这样写，“如何做床垫能够成功，天猫雅舒丹旗舰店里有很多样板可以进行查看，这里就不多做解释”，读者看到这里，很多会去天猫雅舒丹旗舰店，将会访问到你的网站，这样你的网站就宣传了。
三、极度恐吓：恐吓软文属于反情感式诉求，情感诉说美好，恐吓直击软肋——“访问暴增，你将马上被淘宝K了”、“天啊，这样的店铺原来会被淘宝封！”、“不看不行，您的店铺马上要被黑了”。实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力，但是也往往会遭人诟病，所以一定要把握度，不要过火。
四、假引名言：就是你在说明一个问题的时候把几句话引号引起来，然后说这句话是某某人或者某某网站说的。例如：“***是个很有发展的网站”这是雅舒丹的执行总裁说的。这样一来，执行总裁的站就被宣传了。知名度就提高了。
五、情感动人：情感一直是广告的一个重要媒介，软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强，当然更可以叫人心灵相通。“天猫雅舒丹旗舰店，教你怎么样实现批发走量”、“天猫雅舒丹旗舰店，如何让您森呼吸，深睡眠”、“通宵的淘客们，来这里休息一下”等，情感最大的特点是容易感动人，人人记得您的网站。
最后补充一下：网络营销软文一般都含有大量的产品信息，商业信息，如能把这种商业信息转化为访客容易接受的知识系统，并且用生动平实的语言描述出来，则需要软文作者下更多的功夫。
第二篇：教你怎样写好安全工作总结
[教你怎样写好安全工作总结] 作为安监工作人员，经常要根据工作情况，进行安全工作总结，教你怎样写好安全工作总结。但不少同志缺乏这方面 的基础知识，或总结时不能突出安全生产特点，使写出的安全工作总结没有多少价值。下面结合笔者写作体会，谈谈这方面的作法，供安监同行参考。
安全工作总结的特点、种类和作用
1.1 安全工作总结的特点与作用
1.1.1 安全工作总结有很强的实践性
安全工作总结是对本单位、本部门或笔者本身以往一个时期安全工作的简要回顾，材料 要从安全生产实际工作中选取，总结的观点要从具体工作中归纳。
1.1.2 安全工作总结的内容必须实事求是
总结要以计划为依据，要检查计划的执行情况，要检验计划的准确程度;但从实践的延续性看，下一阶段的计划要依据上一阶段的总结制订，上一阶段的总结规定着下一阶段计划 的方向，由此可见，安全总结对下一阶段的具体工作有着很强的指导性。因此，安全总结必须实事求是，一分为二，从实际工作中找出规律，并把实践经验上升到理性认识，要避免简 单地评功摆好，或盲目地自我批评。
1.2 安全工作总结的种类
安全工作总结有许多种类，按时间分 有：季度总结、阶段总结、总结等;按范围分有：单位总结、地区总结、个人总结等;按内容分有：全面总结、专题总结。
全面总结是比较全面地总结一个工区、一个单位，在某一时期内的主要安全工作各个方 面的情况。它涉及面较广，涉及问题较多，能够展现实际工作的全貌，便于大家了解情况，树立信心，明确方向，也能及时让上级体察下情，制订新的工作计划，还可以使兄弟单位从 中学到先进经验或接受教训。
专题总结是对某一项工作，或工作中的某一侧面、某一问题所作的总结。它的内容比较 集中，针对性强、适用性也强，比较容易引起人们的注意。如我们过去向局里写出的安全 生产周活动、反习惯性违章活动和春冬安全大检查等都是专题总结，尽管每年的安全检查 中涉及的内容多，文字量大，但具体到一个单位或一个专业来说，仍然算是专题总结，而不 能叫它全面总结。
安全工作总结的基本内容与写法
2.1 安全工作总结的基本内容
安全工作总结一般分为：安全工作基本情况及评价、主要工作及体会、存在的主要问题 和下步工作意见等四个大块。其结构通常有标题、正文和落款3个固定部分。
2.2 安全工作总结的写法
2.2.1 标题
安全工作总结标题最常见的格式包括单位名称、时间和内容，如《××工区1999年上半 年安全工作总结》;有的只是内容的概括，并不标明总结字样，而把总结二字的含 义蕴含在标题之中，有时总结要用双标题，正题用简明、能代表总结中心议题的语言，点明 文章的主旨或重心，而副题则具体说明文章内容和文体，如《防、打、护相结合，确保线路 安全运行 输电工区保电工作总结》。在用正副标题时，要注意正题用词的严谨性和概括 性，力争通过正题简短的几个并列词，勾画出你这篇总结的大概内容，反映出总结的精髓所 在。
2.2.2 正文
安全工作总结的正文也分为开头、主 体、结尾三部分，各部分都有其特定的内容。
2.2.2.1 开头。这一部分主要反映概况，它或者交代有关的时间、地点、背景等，或者说 明写作的指导思想，或者扼要提示主要的成绩、经验和问题，有些专门介绍经验的总结还在 开头说明动机、目的，以便引起注意，工作总结《教你怎样写好安全工作总结》。安全工作总结在这一部分，一般用简洁的语言，概括 一个时期以来本单位在安全生产方面所做的主要的、有特色的工作以及取得的主要成绩。主 要成绩往往是通过有关的技术统计数字来反映的，这样会更有说服力，更易于人们一下子建 立直观的印象。作为总结，往往要列出当年与上年的有关技术数据的对比。如年百公里 线路跳闸率、年变压器事故跳闸率、设备完好率、人身重伤率以及继电保护正确动作率等。另外，对一个时期的安全生产情况，还要给出总体评价。
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2.2.2.2 主体。这是总结的重心所在，篇幅大、内容多，其中包括以下几个方面：
(2)存在的主要问题和不足。问题是指工作中的缺点和不足，缺点和不足也就是反面经 验，能发现问题，接受教训，总结才有意义。和成绩经验相比，它的份量不可太多，一般是指存在的有代表性、或共性的问题。写作时，一般放在成绩经验之后，简单说明，也可以单 列一项，较具体地阐述，也可以将内容相近的经验和教训合并在一起写，联系起来分析，正 反对照，相得益彰，更显得突出鲜明。在总结中，成绩和教训是一分为二的，是一个矛盾的 共同体，二者本身是分不开的，这样安排内容，可以避免内容前后重复、前后使用。
(3)下一步工作打算。这一部分内容是与上述主要工作、存在问题相对应的，作为 完整的工作总结，既然存在问题，就应在今后工作中加以克服，提出解决办法，或作为下一 步的工作打算。此外，也可结合下一步的工作特点、气候特点、工作计划和上级有关精神进行有重点地安排部署，力求工作内容清楚，简单明了。2.2.2.3 结尾。结尾应在总结经验教训的基础上，明确下一步的任务，提出措施，表明决 心，展望前景，结尾应与开头对应，篇幅可长可短。
2.2.3 落款
落款包括总结单位和日期。年月日一般放在单位之后。如果总结标题已标明单位，落款 就可省去这一项内容。
写好安全工作总结的一般要求
3.1 要注意共性，把握个性
写文章最忌讳千篇一律，与人雷同。为避免这个毛病，就要深入调查、全面了解，大量 占有第一手资料，在着手写总结前，就应对总结期的工作进行全面回顾，可以对以往所做工 作进行分拣，把与安全工作无关的工作剔出去，在筛选内容时，可以围绕第二大部 分的材料组织的要求进行。然后，对选出的材料进行仔细的分析研究，选取那些最典型、最新颖、最有特色的材料，从中总结出典型的经验，挖掘出深刻新颖的观点，这样写出来的 总结，就能在保持文体共性的基础上，显出个性。
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3.2 要实事求是，突出重点
写总结要从实际出发，对工作中的成 绩，既不夸大，也不缩小，对工作中的失误，既不推脱，也不掩饰。但也应注意，切不可把 总结写成流水账，而要抓住问题的本质，突出工作中最重要的部分，以观点统领材料，达到二者的完美统一，从理论与实际的结合上说明问题，防止产生那种材料一大堆，观点看 不见，或罗列观点，缺乏材料的现象。这里所说的就是提炼问题，手头有好的材料，还 应对总结的立意、结构、主线等方面进行反复推敲，确定下来之后，才能动笔。这一部 分在写作上又叫构思，即对所占有的材料运用写作技巧，进行有序地编排，使之文笔通 畅，又能集中地反映要说明的问题和要表达的思想。
3.3 使用语言要准确、简明、生动
总结的语言要力求准确、简明、生动。如果只有正确的指导思想和完备的材料，而不能 准确地使用语言，总结便难以做到真实具体、恰如其分。一些含混的词语，如比较、一 般、大体上等尽量少用。叙述事例，要做到真实、准确。下笔之前，要精心构思，做 到言简意明;写成之后，还要仔细推敲，竭力删去可有可无的字、词、句，乃至段落，把内 容表达得更加精练。
3.4 注意适当运用写作技巧
一是学会运用数字对比。安全生产工作中常涉及一些技术统计数据，通过与同期的数据 对比增减，可以更好地说明工作的完成情况和取得的成绩，这比使用纯粹的文字说明更有说 服力、更直观。二是掌握材料一题多用的技巧。一个材料往往存在多面性，在不同的场合仍 然可以使用。三是掌握材料的综合性。一个单位在一段时期内，可能会有很多实事材料，但 要使用这些材料，还必须经过综合加工，根据要说明的观点将材料进行整理，抽出有 用的东西，不能随意将一大堆材料罗列在一起。
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第三篇：如何写好广告软文
如何写好广告软文
恰到好处、综合系统、灵活多变的广告软文能给企业带来意想不到的收益，在给企业带来潜在商机的同时，也提高了企业、产品及品牌的知名度、美誉度和价值。
一、什么是“广告软文”？
软文的本质是隐性广告，写作时须围绕产品谈开去。软文广告的目的是用较少的投入，吸引众多潜在消费者的眼球，增强产品的销售竞争力，提高产品的知名度、美誉度和品牌的价值，在广告软文的潜移默化下，达到产品的策略性战术目的，引导消费群的主动和积极的购买；
二、撰写广告软文时的注意事项：
1，不能与现行的法律、法规相抵触，以树立企业遵纪守法的良好形象：
广告软文撰写者必须要熟悉广告发布的相关法律、法规，发布的广告要以不与现行的法律、法规相抵触为前提，以免受到相关执法部门的查处，甚至引起官司缠身。研究相关法律条款，可以使你在创作广告软文时更加张驰有度、运筹帷幄；
2，切忌宣传口径不一致，要统一策划，统一部署，严格把关广告软文质量：
广告软文广告一般统一由企业总部市场部或企划部统一把关等相关部门把关，以免二级代理或驻外机构等分支机构在执行软文广告发布时宣传口径不一，直接影响广告效果；
3，切忌诋毁同行企业、品牌或产品：
撰写软文时尽量只说自已的好，不说别人的坏，更不能充当害群之马，惹得同行群起而攻之，那将使自己没有立锥之地；
4，不要把广告软文当成垃圾广告发，不要让人觉得像“鸡肋”一样食之无味，弃之可惜：
软文广告投放宁缺勿滥，撰写软文要言之有物，精心打造，不要千篇一律：远看有模有样，近看都这么一回事——企业简介等；应该要更有文化内涵和精神内涵，体现企业思想与文化，体现企业的发展前景与宏伟目标等；
三、如何抓住灯饰行业广告软文受众的兴趣点？
1，外贸内销（国际贸易、营销销售）经验之谈或教训之总结：
对同行来说，是一个良好的借鉴；对新手或求职者来说，是一个学习的机会；对网站平台本身来说，是一种资源的积累；对个人来说，是一个很好的表现自我，展示自我，出人头地的机会；对合作伙伴或潜在买家来说，是其考量是否与您合作的依据之一；对普通网站用户来说，是一个了解您的企业、产品或品牌的窗口；
如：如何填制外贸单证？如何找贸易代理或货运代理？如何参与商检？如何办理税收和保险？如何申请和办理认证？如何分析贸易术语的实际应用？如何了解各国的经贸地理、风土人情、生活习惯和民族宗教信仰等？如何与政府机构、民间组织、国际组织打交道？如何发送和跟进商务函电？如何签定贸易合同？如何申请和办理信用证？如何制作产品包装？如何报价和寄样？如何办理国际结算？如何办理索赔和仲裁？如何掌握灯饰术语、行规、专业词汇等？如何防骗？如何商洽价格？如何外贸成功或失败案例？
2，地区市场，如：欧美、中东、东南亚、西班牙、意大利、澳大利亚、加拿大、香港、加拿大、江苏、浙江、上海、广东中山、广东东莞、广东佛山；
3，国外新产品；
4，知名企业、知名品牌、知名人物的活动、计划、新闻媒体报道、发展动态及趋势；
5，价格行情及价格分析；
6，原材料及配件；
7，灯饰设计方案及设计实例（款式设计、结构设计、包装设计等），如：古典灯，现代灯，概念灯的设计；
8，产品质量检测、认证、评选；
9，灯饰消费：产品的实用性、多样性、美观性、方便性、智能性、保健性、节能性、环保性、安全性；灯饰的设计、选购、安装、装饰；消费者权益保护；诚信经营；灯饰打假；
10，市场开拓：行业目标市场、地区目标市场；
11，如何创业？如何开店？如何合作代理？
12，灯饰产品的应用，如：家居灯饰照明、夜景照明、景观园林照明、建筑工程照明、工业照明、商业照明、节日灯饰、舞台照明、宗教照明、办公照明、工艺装饰灯饰、场馆照明、汽车照明、公共照明；
13，参加展会、研讨会、论坛等活动的经历及经验等；
14，LED；
15，其他；
四、网站用户发布资讯后将显示在哪里？
1，如果是非网站会员发表的文章，通过我们的审核后将显示在“行业资讯”栏目中的“企业新闻”二级栏目中：
2，如果是网站会员（包括免费会员）发表的文章，通过我们的审核后除显示在“行业资讯”栏目中的“企业新闻”二级栏目中，还会显示在会员在中国灯饰商贸网二级网站中的“企业新闻”栏目中；
五、广告软文撰写者的基本要求：
1，文字功底扎实，能综合灵活应用语言文字；
2，文思敏捷，有较高的文化修为，富于思想力和想象力；
3，能深刻理解产品或服务品牌的内涵，深刻理解企业文化的精神实质；
4，对企业的在技术、设备、品牌、质量、市场、人才、管理等方面的优势和竞争力有一个整体的认识；
5，对行业市场动态和行情变化有较深的领悟力，对营销销售策略及技巧有较好的把握；
六、撰写广告软文的步骤：
1，了解消费者对广告软文的认识和接受过程，确定广告软文推广的概念、主题及思路：只有主题明确，思路清晰，才能有针对性的、有目的撰写广告软文，达到预期的广告效果及广告效益；
2，要对调研的资料进行详细的研读，同时要对相关的内容加以了解（如行业情报、行业信息等），最好能对自己的产品特点、功能、目标消费群体，以及给消费者的承诺是什么？能不能够保证，这关系到产品销售之后，消费者放心与否，承诺就是给消费者的“强心剂”；
3，根据对产品及行业的了解，确立核心创意，核心创意必须单一，象一把利剑，要有原创性，要能够打动目标消费者。为什么呢？因为现在的各种各样的广告已使目标消费者烦不胜烦，你这样一篇软绵绵的文案有没有绵里藏针的功效，就看你的核心创意了。要不然，那些对广告软文漠然视之的消费者就真的漠不关心了；
4，标题是大多数平面广告最重要的部分，它是读者决定读不读正文的关键所在，标题是要在最短的时间引起阅读者的注意，传递出消费者不得不接受的重要信息。文章的标题要简洁、新颖、富于创意，如果暂时找不到合适的标题，可以边写正文，边确立标题，或者全部写完后再冠以文章标题；
5，选择与广告软文相匹配的表现形式，如：动漫、视频、图片、表格、文字链接等等，以表现出广告软文的主题和性质特征；
七、如何评价一篇广告软文的创意？
1，分析产品的行业目标市场和地区目标市场，分析目标消费群的消费心理与习惯、生活情趣与品味，投其所好，增加广告软文的可读性、趣味性、知识性、实用性、新颖性、时效性；
2，广告软文能吸引读者的阅读欲望，激起读者猎奇、求知、愉悦、轻松、自然的心态；
3，广告软文的语言要通俗易懂，切忌一厢情愿自得其乐和不厌其烦的陈腐说教和很专业、很伤脑筋的专业阐述，否则过犹不及，不能真正实现广告软文的功能，您只是制造了一份纯粹的广告垃圾而已；
4，广告软文不等于产品广告，也不等于公司简介，更不能是纯粹的个人传奇式的介绍，应该把产品特色与优势，公司精神与文化，个人思想与品味，市场开拓与品牌宣传等等相结合起来，挖掘企业、产品、个人的文化内涵和市场销售营销活动的精髓；
4，掌握与行业相关联的知识，再从这一堆知识中挤出水分,变成智慧融入你的企业文化中去,才能在主题明确的软文撰写中广征博引、触类旁通、文思泉涌、一挥而就；
八、撰写广告软文的策略与方法：
在撰写广告软文时要考虑与推广策略、投放载体、投放频率、投放方式等因素结合起来，选择不同的撰写方法与策略，如：在中国灯饰商贸网这样全球知名的行业专业商贸平台投放广告软文，应该更加注重软文在商业、市场、贸易交易、营销、技术、设计、服务、创业、合作、采购、人才、生产加工、展示、品牌、企业、产品、推广、价格价值、成本、利润、行业动态及趋势、效益、管理、企业人物、行业调研调查、电子商务、企业新闻、企业风采等方面更深层的内涵和精神实质，1，“晓之以理，动之以情”法
以“亲情”、“爱情”、“爱心”、“孝心”、“温情”、“美德”等为主线，动之以情，晓之以理，在全心全意了解顾客需求，提供相应服务咨询的基础上，取得良好的效果。不能一切向钱看，老盯着消费者的口袋让人家掏钱买你的东西，要言出由衷，流露真诚和善意。要本着一个敢于承担社会责任或宣传人性真、善、美及社会美德的真心去撰写，再尽量实事求是的推介您的产品卖点，让顾客更好的应用您的产品，才可能为广大消费者所接受与认可，达到品牌宣传、促进销售、赢取效益的目的。关键在于找到产品卖点与情感主线的必然联系；
2，“一鸣惊人”法，这种方法更侧重在广告软文文字的提炼上，特别是体现在标题上，多以谐音的关键字大做文章，先声夺人，既能给人非常深刻的印象，又能体现产品的功能及主要卖点。并且以心照不宣的形式，明确传达满足消费者需求的信息；在让顾客心惊的同时感受到您的产品对他的帮助作用；
3，“出奇制胜”法：
这种方法具有非常大的风险性，因此在撰写、投放这样的软文时必须慎之又慎，充分评估投放后可能承担的风险。一般持续稳定发展的主导品牌不会采取这样的软文投放策略和方法，因为一旦产生负面作用，它的破坏力所造成的后果实在难以预测和评估。但话又说回来，一旦正面作用得到淋漓尽致的发挥，它又可以达到使企业起死的效果，因此，不乏陷入困境的企业，因为精心策划的一篇广告软文而峰回路转，“柳暗花明又一村”；
4、“借力用力”法
借助相关主管部门的权威发布来撰写广告软文，激发、引导消费者的购买欲望，往往会取得事半功倍的效果；
5，“名牌名人轶事效应”法
在软文的撰写上也可以结合知名度很高的人、物、事，“秀”它一把，同样可以取得良好的效果；
6，“别出心裁”法：这种方法主要在软文的体裁、形式、措辞的传神技巧上做文章，力求给人耳目一新的感觉；
7，“刚柔并用”法
这种方法主要是软广告和硬广告结合在同一个版面投放的方式，这个投放方式往往广告软文占很大的版面，通常以整版和半版投放，尽量照顾读者对广告信息充斥生活每一个角落的厌烦情绪，软广告占了绝大部分的版面，而且不露声色，看不到任何广告的痕迹，通篇不谈任何产品和品牌，只是让你猜谜一样地提出、分析消费者关注的问题，仅仅在同一版面的某个角落以豆腐块大小揭露谜底的形式推出硬广告，介绍产品的品牌、产品的功能，与大篇幅的软文遥相呼应。尽管读者最后有了一个“豁然开朗”的感觉，你大篇幅的软文如果对了读者的胃口，他会为你的良苦用心所折服，即使让他有一个“上当”的感觉，最多也是一笑置之。这种方法适用于保健品、特效药品、特殊功能性产品、个性化消费产品或市场细分程度较深的产品等；
8，“拟人广告”法：把企业、产品、服务或产品卖点诉求拟人化，以增加软文的可读性、趣味性。
9、“图文并茂”法：
图文并茂，相辅相成，以图片与文字相结合的形式传达信息，在形式上比较直观。图片可采用卡通的形式，也可以数幅图片故事连载的形式，在故事叙述时把你的产品卖点诉求隐蔽地表露出来；也可用夸张的富有视觉冲击力的图片，甚至可以采用“超现实主义”的方式表现图片效果，先把消费者的目光吸引过来，便会顺理成章地走近你希望的广告效果；
10、“图表分析”法：通过与不确指的同类产品的功能性比较，以简单的图表一目了然、非常直观地把你的产品卖点展示出来；
11，“问卷调查”法：巧妙设计测试性的问卷，然后同一版面以计分的形式给出问卷结果，不同的分值有不同的结论，不管是什么样的结论都得用你的产品解决问题；
12，“借题发挥”法：这种方法的要旨是结合事件，巧设名目，褒贬参半，名贬实褒；
13，“小题大做”法：从不起眼的事件找出与企业及产品的内在联系，然后集中力量，旁征博引，命中目标，要旨是一鼓作气，把气球吹大。
九、广告软文中的“龙头、猪肚、凤尾”：
1，“龙头”：广告软文的标题：
（1）新闻式标题，以发布新闻的姿态传递某种信息；
（2）悬念式标题，设置某种悬念，引发诉求对象的好奇心理，引导读者寻求结局；
（3）疑问式标题，以设问或反问的方式，引起诉求对象的好奇心理，出人意料；
（4）叙述式标题，以直白的表述方式传达核心内容；
总之，标题的撰写方法很多，无论采用何种方法，目的只有一个，引起目标群体的好奇，让它们有兴趣读下去；
要写出有创意的标题，还有以下几种方法：
（1）用比喻；
（2）拟人化；
（3）感叹语气；
（4）热点话题；
（5）采用逆向思维等；
有一个好的标题，这篇软文广告算成功了一半，就象孔雀开屏一样，正文要慢慢的展开。那么，正文要谈些什么呢？正文就是对产品信息完整的包装和深度诉求，或者是对产品相关事件的引导，使之成为有用、有效、合理的、正确的信息。撰写正文时，忌用生僻字（如果确实要用，最好能注上拼音，方便阅读，这也是对阅读者的另一种关心），多用问句，感叹句，语言要简短，切忌冗长沉闷，要有韵律，读之琅琅上口；
2，“猪肚”：通过广告软文正文，拉近和目标消费者间的关系，正文的内容一般要表达三个方面的内容：
（1）诉求重点，即软文的核心内容；
（2）对诉求重点的深入分析；
（3）让潜在消费者行动起来；
那么要表达的这些内容用什么形式去撰写呢？用什么文体呢？
记叙文
（1）客观陈述，以客观的口吻展开诉求；
（2）主观表白，直接传递出我们在干什么或正在干什么；
（3）独白，可以回忆自己的经历，表明观点，可以用鲜明的感情色彩以诱发阅读者的情感共鸣；
（4）讲故事，用完整的故事引出诉求；
议论文
此种文体适于进行说理，引导消费者的观念，针对较理性的消费者。文章核心观点要有权威性，此种文风较硬，一些较专业的知识，消费者不一定明白，但要增加趣味性，多用比喻、拟人等方法，让阅读者理解理解的更轻松些，不然，没人去看那些自己看不懂的东西；
说明文
如果说议论文是引导消费者的观念，那么说明文就是一个展示自己产品的良好机会，告诉消费者你是什么，要让阅读者看的明白。如你是怎么生产，怎么采集原料，什么技术等；
边叙边议
此种文体可以针对竞争对手而作，一边叙述一边议论，也就是一边说，一边给结论。如：我们的产品好，怎么好呢？因为我们的产品原料正宗，没有污染，生产工艺先进，科技领先，管理严格，所以产品好；
以上这些方法仅供参考而已。真正好的广告软文不一定如此写，只要消费者愿意看的软文就是好软文，只要消费者看后不想扔，想收藏起来的软文就是好软文，只要消费者看后就要去购买产品的软文就是好软文；
要想让阅读者不烦，正文的撰写十分重要，要抓住以下几个特点，一定事半功倍。
（1）科普性；
（2）知识性；
（3）趣味性；
（4）新闻性；
3，“凤尾”：广告软文附文
广告软文附文包括购买产品的信息或服务的方法，权威机构的认证，电话、地址、品牌、标志等。只有把这些信息传递出去，消费者才能方便的购买。另外，还有企业的广告语，如脑白金的“年轻态，健康品”。这些都是树立产品形象，提高美誉度不可缺少的一部分。潜在消费者看过软文，已经默认你的产品了，但找不到购买的地方。所以要告诉消费者，在那里买产品；
我们做软文的目的就是要传达一个销售的信息，其实销售每时每刻都在。我认为，只要是通过任何一种方式，要说服别人而采取的方法，就是一种销售行为。而附文的目的就是要告诉消费者，我要卖产品，只不过说的含蓄一点罢了；
当然，软文的诉求重点要明确，用真实的情感去写，只要能打动自己，也一定能打动别人。
第四篇：教你怎样写好创业策划书
教你怎样写好创业策划书
编写步骤
准备创业方案是一个展望项目的未来前景、细致探索其中的合理思路、确认实施项目所需的各种必要资源、再寻求所需支持的过程。
需要注意的是，并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全部内容。创业内容不同，相互之间差异也就很大。
第一阶段：经验学习
第二阶段：创业构思
第三阶段：市场调研
第四阶段：方案起草
创业方案全文
写好全文，加上封面，将整个创业要点抽出来写成提要，然后要按下面的顺序将全套创业方案排列起来：
(1)市场机遇与谋略;
(2)经营管理;
(3)经营团队;
(4)财务预算;
(5)其他与听众有直接关系的;信息和材料，如企业创始人、潜在投资人，甚至家庭成员和配偶。
第五阶段：最后修饰阶段
首先，根据你的报告，把最主要的东西做成一个1—2页的摘要，放在前面。其次，检查一下，千万不要有错别字之类的错误，否则别人对你是否做事严谨会怀疑的。最后，设计一个漂亮的封面，编写目录与页码，然后打印、装订成册。
第六阶段：检查
可以从以下几个方面加以检查：
(1)你的创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验。
(2)你的创业计划书是否显示了你有能力偿还借款。
(3)你的创业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。
(4)你的创业计划书是否容易被投资者所领会。创业计划书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。
(5)你的创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计划书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写得引人入胜。
(6)你的创业计划书是否在文法上全部正确。
(7)你的创业计划书能否打消投资者对产品(服务)的疑虑。
如果需要，你可以准备一件产品模型。
2写作技巧
可操作性(如何保证成功)可赢利性(能否带来预期的回报)可持续性(我们能生存多久)创业计划书 六大关注重点；
项目的独特优势 市场机会与切入点分析 问题及其对策 投入,产出与赢利预测如何保持可持续发展的竞争战略；
风险应变策略 确立创业目标应考虑的因素(6M方法)；
商品(Merchandise):所要卖的商品与服务最重要的那些利益是什么；市场(Markets):要影响的人们是谁；
动机(Motives):他们为何要买,或者为何不买；
信息(Messages):所传达的主要想法,信息与态度是什么；
媒介(Media):怎样才能挖掘这些潜在顾客；
测定(Measurements):以什么准则测定所传达的成果和所要预期达成的目标 创业计划团队的最佳组合 专业技术人员。
结束语：
为了响应中央关于“全民创业”、“以创业带动就业”的方针政策和国务院及全国各级政府关于大力鼓励与帮助大家特别是大学生创业的指示精神，大力帮助更多的人员特别是大学生创业并成功致富，同时带动一批人员（特别是大学生）就业，中国创业扶助中心会同武汉成功创富传媒发展有限公司及中国创富指南网站联合推出此项“集中帮扶创业项目”计划。目前已运作四年，拥有成熟的服务团队，主要为项目方（连锁加盟、技术培训、产品招商等）提供与创业者的在线
展示、交流，并为创业者提供专业的创业指导、服务。目前长期服务广告客户百余家，服务创业者近十万名。
第五篇：教你如何写好一份简历
最近要找工作，搜集了一些写简历的方法。但是要重新编写的时候，才发现内容其实很多很杂，所以遇到“语无伦次”的地方，望见谅。
1.简历，一定要简短，如果30秒的时间还读不完（正常在10秒就应该读得差不多），那HR应该会觉得你的表达能力有问题，跳过你的简历继续读下一份。所以一定要简略，没有什么简历有理由超过一页纸的，切记呀！况且，你都写简历上了，那面试的时候说什么呢？简历上应该用最简洁的文字来表述你的成就或技能。如果你无法用一句话描述清楚，那在今后的工作中，HR岂不是要经常收到你杂乱无章的邮件？
那么如何写呢？就说技术类吧。招聘的时候，官网上对招聘职位都有清楚的描述，你照着这个写，可算是一劳永逸的事情。既贴合公司对人才的需求，又语言简练，被相中的可能性更是大大提高了，何乐而不为？下面就是我找的两家公司对职位的要求，你可以借鉴一下。
IT工程师
工作职责
1、从事支撑大型企业运行的IT系统（例如：ERP、CRM、PDM、Data Warehouse等）的规划、实施/开发及运行维护；
2、从事大型数据库及应用平台（例如：Oracle数据库、WEB平台等）的规划、建设及运行维护；
3、从事大型操作系统（例如：Unix/Linux/Windows等）、硬件平台、跨区域全球网络等的规划、建设及运行维护；
4、从事信息安全技术等方面的工作；
5、从事云计算（桌面云、存储云、计算云等）、虚拟化等方面的工作。
职位要求
1、本科及以上学历，计算机、通信、电子、软件工程、信息管理、管理科学与工程、应用数学、信息安全等相关专业；
2、熟悉企业管理IT系统（例如：ERP、CRM、PDM、Data Warehouse等）；
3、熟悉Windows、Unix操作系统原理，熟悉C/C++/JAVA，熟悉Oracle数据库，熟悉网络的基础知识、OSI七层模型的涵义以及TCP/IP协议，熟悉网络交换、路由相关知识 ；
4、英语流利，CET-4考试分数426以上。
系统平台开发工程师
招聘人数：若干
职位类型：技术类
工作职责：
云计算相关技术的研发与实践;
分布式存储与计算、虚拟化等技术的研发与实践;
Linux系统优化与开发;
CDN、负载均衡等系统技术的研发与实践。
职位要求：
计算机相关专业大学本科及以上学历;
熟悉Linux 或Free BSD操作系统，阅读过kernel代码者优先;
熟悉分布式文件系统，有相关的分布式项目工作经验者优先;
具备虚拟化，负载均衡，CDN等方面相关研究或开发经验者优先;
较好的C/C++编程功底，熟悉常用的数据结构和算法;
优秀的分析问题和解决问题的能力，具备较好的团队协作和沟通能力。
销售类的，应该注重表达自己的组织活动能力，这个就不多说了，但是还是那俩字，简略。每一个特点，举一两个例子就好了，不要说太多。
2.简历格式。这个其实得说一说。对一份简历的最初印象，和你见到一个女生的最初感
觉是一样的，或平庸、或者让人心动。长相不容易改变，可是下点功夫，“画”好一份简历应该不是难事吧。如果你很笨又很懒，那就用Word制作，快捷又省事。如果你稍微慎重那么一点点，用个专业点的软件制作一份简历不是更好吗？你要是不会，找个会的人帮你做也行呀。虽然这个给你的加分不会太多，但谁敢说这样的简历没有Word制作出来的好？如同内容完全相同的两份简历出现在你面前，你喜欢哪一个？而且，这也体现出了你的态度,体现出你对公司的重视，对工作的渴望。
简历中，不要“涂脂抹粉”，这是一个小清新横行的年代，把简历搞的花红柳绿，真的不太好。简历，要给人一种清新淡雅的感觉，不要整的肥大臃肿。把空白处的条条框框全都填充上颜色，粉红、浓绿、深蓝，总之是各种颜色，你可能觉得这样是醒目，可是看完了，给人一个感觉，俗！要是你这份简历里面没什么东西，看完之后给人的感觉就是恶心。
懂得留白。不要以为一整页纸写的满满的就能代表你的能力有多强，言简意赅，有多少墨水就写多少字，语言简练已经说过了，千万不要有重复的语言或意思出现。中国人嘛，留白的意境应该懂得，不管你多喜欢西方美术，你骨子里总有中国山水画的意境。所呢以，该空的地方还是空出来的好，而且，HR是要在你的简历上写上评鉴和意见的，那填的那么满，他们往哪里写呢？
还有呢，就是行间距这些东西了，写好之后让别人给你看看是否美观。
3.应该往上写的和不应该往上写的。你要知道，你要为你写在简历上的东西付出代价。
虚假的东西，代价可能是与你心仪的公司永别。而真实的东西，就是你在面试之前花很多时间去准备。（1）千万不要写没有的东西-------我上学期为找实习面试了三个公司，总结的经验就是，你的水分一定会被挤出来的。这样之后，HR不仅对你的能力产生怀疑，对你这个人一样没好感，要是再拖进黑名单，你这辈子也进不了这家公司。（2）你写上去的东西，一定要经得住刨根问底似的追问。如果你做过的事情被他问得哑口无言，这和第一种说谎的情况有什么不同呢？所以，花大把大把的时间去准备是必须的。你得多想想，面试官会根据你简历上写的这个问题怎么提问你，你要如何应对。面试是单轮淘汰，这次说不好，下次也就没机会了。
如果有的东西你确实做过，可是不知道如何回答面试官的追问，那就不要往上写了。
4.这三年确实没干过什么事，学习也不好，该怎么写？学生会社联什么乱码七糟的社
团，你进过吧？写写有你具体参与的、能展现你个人能力的一些活动。C语言学过吧？单片机？通信原理？通信网？交换原理？这些课程听说过吧？拿出来再看看，照着课本的目录，把有用的知识列成一个表写到简历上？但前提还是------写上去的你得知道是怎么回事！！忘记了正常，我也忘得一干二净，还有一个月，完全来得及嘛，大概看看知道是怎么回事就行了，那些原理，除了像百度这类公司的变态HR问到外，华为之类的HR估计不会比你懂得多多少，其它的更不用说了。
Windows会用吧？还有一些软件会用吧？Word？ VC？ PowerPoint？Access？
如果不会一两个软件，你真对不起咱通信学院这个名称。
这几年，小学期做过的东西你没忘记吧？课程设计有吧？这些都可以写。
5.自己这几年的活动，从大一到大三，好好想出来。择优选择几个写到简历上。什么
学生会活动，电子设计大赛呀，都写出来。然后再想，事情是在什么情况下发生的，你是如何明确你的任务的，针对这样的情况分析，你采取了什么行动方式，结果怎样，在这样的情况下你学习到了什么等。还有你在活动中的职务，所做事情，活动过程中有什么突发情况吗，与他人有矛盾吗，你是怎么解决的„„问题很多，你可以上网搜搜，多准备一下。
你必须明白，要通过这些事例，让面试官看到你的闪光点，沟通能力或者组织能力
等，否则就白瞎那三年的时间了。
就说说我吧。我说我参加过电子设计大赛，面试官大概问了这些问题：具体介绍一
下你们的作品？你在这过程中是什么角色？你参与制作了哪些部分？你们遇到了什么问题，是如何解决的？XX原理是怎么回事？你们是怎么实现这个原理的？你是如何管理这个团队的？你从中的收获是什么？你看吧，这么多问题，当你坐在面试官面前拼命装作冷静的时候，怎么不经思考回答好这些问题？所以最好的办法是提前做好准备，尽量做到滴水不漏。
6.照片等一些问题。如果没有要求，完全不用贴照片，不论是男生还是女生，不管是
销售还是技术。我做过统计，看了N多简历写作技巧后，我发现同意不贴照片的HR占多数。我知道你看过很多介绍，“最好贴照片、如果你长得还可就贴一个吧”云云，贴不贴你自己看吧。反正他们不是在找老婆，管你什么样子，只要不吓人呢就好。如果你还心存侥幸，寄希望于你的盈盈媚眼什么的，就等着去死吧。HR是干什么的你知道么？我也不知道，可是我通过一些书和最近实习中见到过的一些情形，我大抵明白，HR若是会被你的长相迷惑，那他那天一定是出门前没吃药，傻了。他若是看到女生还来感觉，那一定是出门前吃错药了，天天和不同的女人XX，他们应该是没多少感觉了。
电子邮件最好申请一个容易看清楚的，不要把你QQ 号那么一大串数字写上去，看
多了会眼花的。可以申请这样的邮箱wang######@163.com;域名写一些常用的，比如,不要瞎整一些乱七八糟，又长有容易写错的域名，你要学着为别人考虑。如果应聘网易，就用163邮箱，应聘腾讯就申请个qq.com，看看HR用什么样的邮箱你就申请一个这样的邮箱，提高一点点成功率。手机号码要这样写：151-4308-****，这样看着舒服。
简历的整体如何布局，你看以上百度搜一些看看，挑一个你觉得好的。
7.消除不必要的担心。不要一看自己什么事也没做过，简历上实在憋不出半个字就瞎
编。造假的结果我都说过了。比如前面我找的两个职位，那么多要求，一个研究生掌握那么多都有点困难，更别说一个大三学生了，所以不是要你都会。招你去公司，他们会让你做某一方面，所以技能你掌握一两种其实就可以自信的去参加面试了。希望刚看到那两个职位要求的时候没吓到你。
8.不该写的东西。出生日期、籍贯、政治面貌什么的，人家没问你就别乱写。这些在你二面之后会找你填表的。如果是国企或者公务员什么的，写上你的政治面貌可能会好些。如果你知道HR的籍贯，并且确定是他面试你，写上籍贯或许有点用，其它的就别浪费纸张了。
9.注意措辞、符号等。要用书面语，不要用“了”“着”等词。比如“在##比赛中获得
了一等奖”就不好，这样会好些-----“获得@@比赛一等奖”。每行只写一件事，多件事分多行写。
标点符号注意点，大小写呀，左右对齐等等，都是你应该注意的。
熟悉、掌握、了解，这些词语的轻重你应该了解，该用哪个词得掂量。
10.你所写的经历，不仅应该展现你的能力，而且要展现你在某一方面的能力。你写的做过家教，做了销售，又去做教授助理，你这是要逆天？！这种人谁敢要？如果你要做销售，就写你做过销售，因XXX原因又去做过@@，如果要搞技术，就说你做过助理，其它就别写了，那么多的经历对你一个搞技术的不见得是好事。
你写的经历，比如销售，写上数字会更吸引人。比如你使公司销售额增长了XX%等。
这比你空洞的描述要好的多。理工科的学生，你应该懂得用数字说话。
经历这东西，对一个应届生来说，多则无益，所以别写太多，一张简历上写三个事例就差不多了。关键是要详细描述，而不是做标题党，一句话就说完经历了。当然，人生经历不包括，这个多点好。
11.奖学金、获奖什么的，一定不能忘记啊。自我评价什么的，人家没要求就不要写了，太假了不好，太真了也不好，你的表现万一和你写的出入太大，岂不是又被当做造假？性格爱好等，你可以看看招聘职位最后的要求，要提到这些了你就可以写上去，没
提到就不用写，放心吧，面试的时候一定侧重考查你的，不用着急。
12.简历中目标一定要明确，不能一张简历吃遍天下，应该对每个职位做不同的简历，申请一个职位就重新写一份简历。所以一份简历打印三份左右就够了，多了也用不着。目标明确很重要，你是奔着什么去的，写清楚了，千万不要同时申请两个风马牛不相及的职位，让人觉得你这是想瞎猫来撞死耗子。求职意向写一个就好，或者一个主，一个次，但这两个职位应该是相近的。不要写两个以上的职位。
13.如果你的简历写完后太长，那就删！！必须删！！不得超过一页。你可以按重要
性标上ＡＢＣ„„最后删掉排名在后面的那些东西。
14.重点的东西要加粗，简历中不应该只用一种字号，有的要大，有的要小，要的还得
加粗。这个就不说了。
15.网投简历一般先会通过机器筛选。机器筛选会着重找一些关键词语，比如“英语六
级”“计算机二级”等。所以你四级没过啥的，网投简历通过的概率不会太大，这时候你直接去现场霸王面吧。但是这样面试官对你的感觉不会太好，具体就得你在面试中表现了。还能出奇招，虽然没通过四级，但是网投简历的时候就写上水平为四级，这样不能说是故意撒谎吧，毕竟，如果不这样做，你连面试的机会都没有。网投简历的时候附件可以的话，传两份，一份Word2003，一份PDF，别的不要用，尤其是Word2007—10等。在正文中再手写一份，这样会好点。
说了很多，但是到实际操作过程中应该还是会遇到很多问题。你可以找学长学姐帮你看看，听听别人的意见，可以上百度找找模板，对照着修改一下。网上也有专门修改简历的网站，收费也不贵。反正别问我就是啦，什么都不会。
从公司发布出来的招聘信息中多搜集信息，这个很重要，面试的时候一定会问到相关问题。比如你看了系统平台开发工程师那个职位后，除了技术之外，还看到什么信息了？对，就是最后那一句话了。优秀的分析问题和解决问题的能力，具备较好的团队协作和沟通能力。简历中应该有能体现这两点的事例。并且，面试的时候一定会具体考查你这些能力，提前准备一些事例，想想该怎么回答，面试时就游刃有余了。
总之，简历的质量和你花的心思是成正比的。这个东西是你求职时候唯一可以有时间去思考及把握住的，面试的时候，提的什么问题你是很难猜到的，所以还是得认真做。
以上的一些建议，几乎包括了写简历的方方面面，至少我搜集的资料中有的我几乎是写上去了。还有几个个别的地方我觉得不太重要也就没写。你还可以上百度，或者一些求职网站找这类资料。应届生求职网，大街网，吉大就业网，北邮人等等。
暂时就写这些吧，这个只是针对简历的，面试的资料太多了，没办法整理，就自己找吧。
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