综合案例求职信

第一篇：综合案例求职信

尊敬的领导：

您好！

首先非常感谢您在百忙之中对我的关注，祝您广纳人才，生意兴旺发达，业务蒸蒸日上。

我是湖南大学计算机通信学院02级学生，主修计算机应用。本人在校期间学习刻苦认真，成绩名列前茅，多次获奖学金，并利用业余时间，参加了微软认证系统工程师培训。

在校期间我一直担任班干部，组织能力和活动能力相当强。多次参加社会实践，具有丰富的工作经验。大学四年的学习生活，塑造了我诚实、守信、幽默、开朗的个性，使我具有较强的团队协作精神和吃苦耐劳的毅力。

根据自身的条件，以及对贵公司的了解，经过慎重考虑，我觉得自己能够胜任项目经理助理这个职务，因此我向您递交了这份履历表。

我相信凭着所学的专业知识、交际能力、社会实践能力和年轻人特有的朝气、好学与热情，我一定会勇敢面对挑战，积极参与竞争，从而提高自己的能力，实现自我的价值。我相信您在给一个年青人锻炼、升华、质变机会的同时，也一定会无悔自己当初的选择的。

恭候您的佳音，并致以最真挚的谢意！

求职人：林致远

2012-9-8

第二篇：综合案例

综合案例：大中华车辆股份有限公司成功的“秘诀”

（一）背景材料

1996年由大中华公司与常柴集团发起，联合全国99家法人单位，成立了大中华车辆股份有限公司。成立当年，以生产26030辆“北方”牌四轮农用车的骄人业绩，跃居同行业第一。1997年车辆股份有限公司连续4年产量翻番，成为四轮农用车生产厂家中第一个产销量突破5万辆大关的企业，以绝对优势保持了行业领先的地位。其中的诀窍就是适用的人才战略。

1．识才之术

车辆股份有限公司人才战略的建立源于对劳动力和人才的全新认识。——在车辆股份有限公司看来，人是企业发展中最为关键的因素，只要严格按照科学的规律办事，充分发挥公司各类人员的积极性和创造性，什么奇迹都是可以创造出来的。要办好一个企业必须尊重人才，看重人才。

——在车辆股份有限公司看来，劳动力是一种有思维、有感情的特殊商品，作为商品就有价值和价格，在使用过程中，企业必须满足劳动力生理、安全、社交、尊重、自我价值实现五个方面的需求，才能焕发各个层次员工的积极性。—一在车辆股份有限公司看来，人才是劳动力的精华，是企业发展的中坚力量，是企业发展的第一资源，其中中、高级技术和管理人才是稀缺的人才。——在车辆股份有限公司看来，企业发展的一切资源均来自市场，因此，必须面向市场开发利用人力资源，并使其在市场竞争中增效。

基于上述认识，车辆股份有限公司实施了人才战略，即结合公司的发展战略需要，不失时机地采取多种方法开发、引进、使用和培养人才，根据个人的实际才能，通过市场方式把人才安置到最能发挥才智的岗位，并对其劳动给予合理回报，从而实现人力资源的有效开发和合理使用。

观念的突破带来了管理的突破。公司人事部更名为人力资源开发部，赋予了车辆股份有限公司人事部新的职能——人力资源开发与利用，以更好地推行人才战略。

2．选才之道

1996年下半年，经人事部全国人才交流中心批准，车辆股份有限公司在《经济日报》等全国性报刊刊登人才招聘广告，面向全国招聘企业急需的中、高级科技和管理人才，开启了车辆股份有限公司用人的大门，随时欢迎有本事的能人进入企业，在车辆股份有限公司提供的舞台上施展自己的才华。

面向全国人才市场开发人力资源是车辆股份有限公司的大胆决策，地方分公司的成立，给企业发展带来了新的机遇，然而由于历史的原因，科技和管理人才的缺乏制约着企业发展，如果进行内部培养，在短期内不可能适应企业发展的要求，求贤若渴的车辆股份有限公司决策者们把目光投向了社会人力资源市场。开明的地方政府十分赞同车辆股份有限公司的决策，认为车辆股份有限公司招聘的不仅是企业的人才，更是地方分公司的人才，其社会效益将会是巨大的。因此，地方政府对车辆股份有限公司的做法给予了全力支持，为车辆股份有限公司的人才招聘大开绿灯，最大限度地解除了车辆股份有限公司和应聘者的后顾之忧。

第一次招聘获得了巨大成功，13名应聘人才在数百名应聘者中脱颖而出，进入车辆股份有限公司，使企业有了发展中急需的人才。车辆股份有限公司年仅33岁的总工程师就是那时候走进公司的。

这次招聘为车辆股份有限公司的人才招聘积累了丰富经验，由此建立起了一整套人才招聘程序，同时使公司在招聘人才上尝到了甜头，坚定了企业开发社会人力资源、招聘人才的信心与决心。以后，每年公司的各职能部门和事业部都提交缺岗计划，由公司人力资源部编制招聘计划，经总经理办公会审批后，予以实施。

登广告、发动中层干部推荐人才、请人才推荐人才、到破产企业发招聘广告等，总之，哪里有人才，车辆股份有限公司就到哪里开发、招聘人才。

从1996年到现在，车辆股份有限公司共举办了16期大型人才招聘会，吸纳了来自28个省、市、自治区的300多名专业技术人员。这300多名人才，是从近4万名应聘者中，经初选、笔试、面试选拔出来的，真正是百里挑一。现在这300多名专业人才已有近百名成为公司的中、高级管理人员，其余大部分成为企业的技术骨干，促进了公司的发展。

共同的事业凝聚了来自五湖四海的有志者的心，一个年轻的企业，一个具有事业心的班子，一个可以实现每个人价值的用人机制，使300多名专业技术人员有了一种归宿感。他们认为，只要努力工作，在车辆股份有限公司就可以成就自己的事业。4年来招聘人才流失率不足1．5％。

在对人才招聘的同时，车辆股份有限公司自1996年以来大力进行了人才储备工作，共从全国各高校接收了428名大中专毕业生，对其中的优秀人员纳入公司后备干部管理名单，为公司的发展储备了高素质的后备人才。

在开发社会人力资源的同时，车辆股份有限公司通过建立教育机制，加强公司内部的人力资源开发与利用。车辆股份有限公司现有技术、管理等人才842名，占员工总数的12．4％。拥有了人才并不是目标，能开发利用好人才是关键，为此，车辆股份有限公司加大开发利用现有的人力资源力度，采取请进来教。派出去学的培训方法加强对不同层次的人员进行培训，全面提高了员工队伍的技术业务素质，最大限度地有效开发利用人力资源。

3．用才之方

车辆股份有限公司地方车辆厂的刘大勇，1996年7月来到车辆股份有公司，是一个临时工，1998年11月在全厂技术比武中获得第一名，被公司转招为农民合同工，1998年11月在全厂公开招聘总装三车间副主任中，报名参加竞争，以其实力当上了三车间副主任，当时他只有20岁。这在一般单位是不敢想像的事，在车辆股份有限公司却成为现实。

在车辆股份有限公司，“铁交椅”被彻底推翻，建立起“能者上，平者让，庸者下”的动态用人机制和管理机制，只要你有能力，无论来自何方，不论是工人、干部，都可根据《毛遂自荐规定》自我推荐，通过竞争上岗的方式到最能发挥你的才智的岗位去工作，“是金子总会发光”，车辆股份有限公司不会埋没人才，埋没人才是对人力资源的最大浪费。

在车辆股份有限公司，除有针对性地培养、考核、提拔干部，公司对所有中级以下岗位都实施考试及公开答辩的方式择优选用能力强的人员担任。如下属地方车辆厂现有的63名副科级以上干部，平均年龄34．5岁，这支干部队伍是通过竞争选拔任用的。对干部使用如此，对工人的使用也同样如此，尤其是重要岗位，如管理员、质检员、销售员都是严格按照程序，通过笔试、面试、答辩等方式择优上岗的，1999年以来就有30个岗位实行了竞争上岗。

岗位面前人人平等。有了这种用人机制，实现了人与岗的合理结合，达到了人适其职和职得其人的最佳结合，充分发挥了各类人员的积极性，这种用人机制从根本上避免了任人唯亲和人情风。

在干部管理方面，车辆股份有限公司严格执行《干部业绩管理办法》，每季度对中层以上干部进行一次考核，在考核中首先由中层干部写出自我总结，对工作进行自我评价；在自我评价的基础上，分业绩、能力、品德、学识四方面由主管领导、同级、部属进行评价；最后对该同志进行综合评价。考核中既有定性评价又有定量打分，由于采取“纵横交叉”式的考核，从而比较全面、准确地反映出一名干部在一段时间里的工作情况，并根据考核结果进行动态管理。1999年以来，24名素质较高、适应性强、业绩突出的干部得以升职，13名适应性差、工作业绩不明显的干部被调整离职或降职使用，从而不断优化了干部队伍。

公司为了有效地实施人才战略，根据公司的实际情况及发展规划，制定了《人才工程实施管理办法》，其中明确了人才定义、范畴及岗位设置情况，规定了人才选聘和录用的工作程序、聘用年限、人才应享受的待遇和对人才日常管理的考核等，使车辆股份有限公司的人才管理更为规范。由于建立了用人机制，车辆股份有限公司干部真正做到能上能下。在车辆股份有限公司，一个不适应岗位的干部被免职或降职是极为平常的事，被免职的干部从没有“讨个说法”的现象发生，当领导干好领导的事，不当领导当一般干部就干好一般干部的事，车辆股份有限公司每一名干部都能平静对待职务变动。

4．聚才之法

车辆股份有限公司通过建立合理的分配机制，以工资的形式实现劳动力商品的价值。

公司自1996年以来每年修订一次工资方案，本着“按劳分配、技薪结合。人尽其才、固岗定薪”的指导思想，采取了“统一计划、统一政策、工作挂钩。结合实际、适度调节”的方法，按照《公司法》两个“不高于”的原则，自行确定了工资总额，在操作中制定了5个原则，即：按劳分配原则；向高中级专业技术人员倾斜的原则；责、权、利一致的原则；公平原则；考核上岗的原则。公司在工资分配方案中，设置了10岗40档，排除了分配不公和平均主义的现象，按照不同岗位设计了10个岗位工资，在每岗中又设置4档，实现了同样一个岗位，由于工作能力不同，工资收入也不相同的合理分配。

公司把按劳分配与按需分配初步结合起来，大胆地向高中级专业技术人员、管理人员倾斜，充分体现了才智是商品。其中担任高级技术职务的人员，其最高岗级可以达到总经理的岗级水平，在向要素分配方面进行了有益的尝试和初步探索。

车辆股份有限公司认为适当拉开分配差距，可以更好地调动各个层次员工的积极性。10岗40档，岗级逐级递增的方式设置，不同的岗级通过岗位工资差别、浮动工资差别和档次差别，拉开了分配差距。在1999年车辆股份有限公司工资改革中，最高工资和平均工资差距为44倍。高级管理人员与一般工作人员平均工资差距为3．5倍，专业技术人员与一般工人的平均工资差距也为3．5倍。这种适当拉开差距的做法，激发了处于不同需求层次上不同员工的自信心、责任感和自身价值的实现。

在向专业技术人员倾斜和拉开分配距离的同时，车辆股份有限公司对一线工人和老工人设计了分配方案，尽管工人岗级较低，但车辆股份有限公司把工人的平均工资的基数定得高出当地人均工资水平以上，使职工产生优越感，从而调动

了职工的积极性。同时，公司以根据工龄不同给予不同年功工资的办法，调节新老工人的工资差距，使老工人找到平衡。

聚才之法不仅体现在工资分配上，还体现在招聘人才的过程中。车辆股份有限公司为所招聘人才营造了一个好的生活环境，让他们“先安居，后乐业”。例如优先挑选住房并享受总房价20％的优惠、工资水平都在平均水平的两倍以上：对其家属工作分配上优先安排合适的岗位；安排子女第一年免费入公司托儿所，对于上学的孩子，公司负责联系当地最好的学校；应聘人才在第一年还可以享受免费医疗等等。近4年，车辆股份有限公司在招聘人才方面先后投入近2000多万元。

由于建立了适应市场的合理的分配机制，使劳动力价值市场化，收到了利用工资杠杆调动员工积极性的积极效应。

（二）问题

利用你所学习的人力资源管理理论、原理与方法，分析与评价：

1．大中华车辆股份有限公司的识才之术。

2．大中华车辆股份有限公司的选才之道。

3．大中华车辆股份有限公司的用才之方。

4．大中华车辆股份有限公司的聚才之法。

(三)参考以上问题撰写案例分析报告一份,字数3000字以上。

第三篇：综合柜员求职信

尊敬的xxx公司领导：

您好!

感谢您在百忙之中抽时间阅读这封求职信。我是XXX，XX级XX学的一名学生。怀着对贵公司的尊重与向往，我真挚地写了这封求职信，向呈上我的个人资料。

首先，我应聘的是贵行的综合柜员一职，因为之前在银行实习过一段时间，对银行营业部的工作有一定的了解，一个合格的银行工作人员不仅在办理业务时要认真仔细，更要善于与客户沟通，态度热情，技能与态度并重。通过对自己的性格分析，我觉得自己还是十分适合这一岗位的，以下是我的自我评价：

1、为人随和，待人真诚，学习生活中喜欢与人沟通，为人坦诚，有良好的人际关系也善于与人合作。

2、做事情态度认真，处事严谨，事业心上进心强，有较强的的抗压能力和适应能力，能够积极的投入到工作中去。

3、喜欢有计划的去学习工作，有条理的做事情，但又不会太死板，会根据实际情况的变化随时去调整计划。

其次，银行是金融行业，对员工的专业素质和能力有一定的要求，我是XX专业的学生，在学校认真学习，专业课成绩优秀，连续两次获得国家励志奖学金，并先后获得XX从业资格证，中级XX电算化证书和助理XX师资格证书，拥有扎实的专业理论知识。

最后，在努力学习的同时也注重自己的社会实践能力的提高，在学校期间，积极地参加各种社团活动和比赛，活跃在爱心社，中国结结缘社等社团中，并在景明杯征文大赛，有光杯大学生创新创业大赛中取得了不错的成绩，连续两年在家乡组织暑期辅导，与同学积极配合进行宣传组织，在家乡吸引了不少的学生，获得了学生和家长的好评，并于今年暑假进入银行实习，了解和熟悉银行的工作环境，多次受到顾客好评和同时夸奖。

我希望凭借自身所具有的能力和知识技能，以及自身的刻苦、进取精神，为贵公司的未来发展贡献力量。感谢您拨冗阅读我的求职材料，恳切期盼您的回音。

祝贵行事业蓬勃发展、兴旺!

此致

敬礼!

求职者：

XXXX年XX月XX日

第四篇：国际公法案例综合

国际公法案例分析

光华寮案

案情：光华寮是座落在日本京都市的五层楼，该寮建于1931年。第二次世界大战后期，京都大学受托于日本政府“大东亚省”将该寮租用作为当时中国留学生的宿舍。日本投降后，“大东亚省”被撤销，从此由中国留学组织自治委员会对该寮实行自主管理，并将该寮取名为“光华寮”。此后，旧中国政府驻日代表团用变卖侵华日军在大陆掠夺的财产所获得的公款将该寮买下，专用于中国留学生宿舍。1961年台湾当局以“中华民国”的名义在日本登记为中国国家财产。1967年，台湾当局以“驻日本大使”陈之迈的名义就光华寮问题向京都地方法院起诉，要求中国留日学生王炳寰等8人搬出光华寮。1972年9月29日中日两国发表联合公告，实现邦交正常化。1977年9月16日，京都地方法院作出判决，确认该寮为中华人共和国的国家财产，台湾当局的起诉被驳回。1977年10月，原告不服上诉大阪高等法院。1982年4月14日，大阪高等法院撤销原判决，并将此案发回京都地方法院重审。1986年2月4日，京都地方法院推翻其于1977年9月16日所作出的判决，将光华寮判归台湾所有。中国留学生王炳寰等人不服此判决，遂向大阪高等法院提出上诉，1987年2月26日，该法院维持京都地方法院的再审判决。同年5月30日，王炳寰等人委托其辩护律师团通过大阪高等法院向日本最高法院提交了上诉书，要求该法院将大阪高等法院作出的错误判决撤销，重新作出公正的判决。

问题(1)日本政府承认中华人民共和国政府是中国唯一合法政府后，日本的法院是否可以受理台湾当局代表中国的诉讼？为什么？(2)日本京都地方法院1977年的最初判决是否符合国际法？为什么？

(3)1982年及其后日本各级法院对光华寮案的的判决或裁定是符合国际法的吗？为什么？

答

1、台湾当局不具有独立的国际地位。台湾不能代表中国在日本法院提起诉讼。因为根据政府继承的法律效果，原国民党政府的国际主体地位已被中华人民共和国所取代。

2、日本京都地方法院1977年的最初判决符合国际法。因为日本在实际行为中已承认了中华人民共和国政府是中国惟一合法政府，所以1977年的判决是符合国际法。故前中国政府对中国国家财产的所有权和支配权已经转移到中华人民共和国。3、1982年及其后日本各级法院对光华寮案的判决或裁定不符合国际法。因为根据政府继承的法律效果，新政府有权继承前政府的全部国家财产，无论该财产在国内或外国，中华人民共和国政府当然有资格继承国民党政府所有的中国国家财产，继承位于日本境内的中国财产。从国际法的角度看，台湾作为中国的一个地方政府，无权代表中国对外交往并承受国际权利义务。日本法院严重违背国际法。因为中华人民共和国才具有国际法主体的资格，在实践中，得到世界绝大多数国家的承认，符合政府承认原则，既然对中华人民共和国新政府承认，那么对台湾国民党政府应以后定。卓长仁劫机案

一、本案的主要案情

本案卓长仁劫机案即为中国民航296号客面被劫持事件。

1983年5月5日上午10时49分,中国民航三叉戟296号班机从沈阳东塔机场起飞前上海.机上共105人,其中机组人员9名,日本人3名.11时20分左右,飞机飞临渤海湾时,以卓长仁,安卫建为首的6名武装暴徒突然冲到驾驶舱门口,用枪猛射驾驶舱门锁,踢开舱门后持枪闯入驾驶舱对机组人员射击,当即将报务员和领航员打成重伤.紧接着,武装暴徒又用手枪逼迫机长和领航员立即改变航向,向南朝鲜飞去.2。。。卓长仁为首的劫持中国民航296号客机的6名罪犯.8月18日,该法院开庭,分别对这6名罪犯宣判:判处卓长仁6年徒刑,姜洪军和王彦大各5年徒刑,安卫建,吴云飞和高东萍各4年徒刑.经抗诉和上诉,终审法院维持原判.问题

1、韩国对中国被劫持地96号民航机、机组人员及其乘客所采取的措施是否符合《海牙公约》的规定?

2、韩国拒绝引渡卓长仁等罪犯是否违反国际法?为什么?

3、中国请求引渡卓长仁等的根据是什么?

4、什么是“或引渡或起诉原则”?该原则有何意义? 答案（1）对于被非法劫持的航空器及其内的机组人员和乘客，依公约规定，航空器的降落地国应予保护。《海牙公约》第九条规定：“当第一条第一款所指的任何行为（指用暴力或暴力威胁，或用任何其他胁迫方式，非法劫持或控制该航空器，或任何此类未遂行为）已经或即将实施时，缔约各国应采取一切适当措施以恢复或维护合法机长对航空器的控制。”“前款所述情况下，航空器或其旅客或机组人员所在的任何缔约国，应对乘客和机组人员尽快继续其旅行提供方便，并将航空器和所载货物不迟延地交还给合法的所有人。”韩国对我国被劫持的296号民航客机的机组成员和乘客提供了方便，应日本乘客要求让他们返回了日本，协助中国乘客和机组人顺利返回中国。并将航空器交还给中国。所以说，韩国是严格遵守了《海牙公约》的规定的。

（2）在本案中，韩国属于航空器降落地国、发现并逮捕罪犯的国家，根据《东京公约》和《海牙公约》，韩国具有管辖权，韩国拒绝引渡卓长仁等罪犯是不违反国际法。

（3）中国请求引渡卓长仁等罪犯的根据是《海牙公约》的第4条，我国是被劫飞机的登记国和罪犯的国籍国，对他们的罪行有管辖权。（4）“或引渡或起诉原则”是指在其境内发现被指称的罪犯的缔约国，如不将此人引渡，则不论罪行是否在其境内发生，应无例外地将此案件提交其主管当局以便起诉。该当局应按照本国法律以对待任何严重性质的普通罪行案件的同样方式作出决定。这种规定主要是为了保证对犯有劫机罪的人，无论在何处，都不致于因任何国家不对其加以逮捕和审判而逃脱惩罚。因而不仅使各缔约国享有对罪行实行管辖的权利，同时也使各国负有严厉惩罚犯罪的义务。英伊石油公司案 1933年4月，伊朗政府(当时称波斯)与英国一家私有公司一英伊石油公司签订一项协定，授予后者在伊朗境内开采石油的特许权。1951年3月到5月间，伊朗议。。。庭，法院仍可以根据英伊两国1857年条约第9条中的与1903年贸易条约第2条中的最惠国条款对本争端具有管辖权。英国认为，该条款使它能够援引伊朗在其接受法院管辖权声明之后与第三国缔结的若干条约作为法院管辖权的依据。法院拒绝接受英国的观点。

问题：

(1)国际法院认定这种特许权协定不构成国际法上条约的法律与事实依据是什么？

(2)一国政府与一外国公司签定的合作开采其自然资源的协定的法律性质是什么？这种协定应受何种法律调整？为什么？

(3)一国政府是否有权变更或废除它与一外国公司鉴定的合作开采其自然资源的协定？该国政府是否对其为公共目的的单方废除这种协定行为承担国际责任？

答：

1、根据条约法公约,条约是国际法主体间签订的协议,非国际法主体间订立的协议不能构成条约.本案中,伊朗政府只是与英国的一个公司(英伊石油公司)签订的协议,而不是和英国政府签订的协议,故该特许协定不能构成国际法上的条约.事实上,该特许协定不过是一国政府与一个外国法人之间的一个租让合同,英国政府不是合同的当事人,它不能构成英,伊两国政府的联系.2、一国政府与一外国公司签定的合作开采其自然资源的协定的法律性质是合同(租让合同).因为本案中缔约双方是在平等的地位上通过谈判及交换对价,根据国家缔约方立法确定其权利义务关系,并经国家缔约方政府依法定程序审批成立的,因此本合同具有国内法上合同的性质,应属国内法调整。

3、对与一外国公司鉴定的合作开采其自然资源的协定，一国政府无权变更或废除。对其为公共目的的单方废除这种协定行为，该国政府应当承担相应的国际责任。“露斯坦尼亚号”案

1915年5月7日，英国库纳特轮船公司的一艘没有武装的商船“露斯坦尼亚号”，在离爱尔兰海岸12海里的地方被德国潜水艇用鱼雷击沉。船上乘客遇难者约1200人，其中有128人是中立国美国人。问题：德国击沉“露斯坦尼亚号”在战争法上会引起哪些后果？ 答：德国击沉“露斯坦尼亚号”在战争法上引起两个后果：

(1)禁止攻击非武装商船，根据1930年在伦敦签订的《限制和裁减海军军备的国际条约》，“潜水艇在对商船的行动中，必需遵守水面军舰所应遵守的国际法规则：不得在预先安置旅客、船员和船舶文书于安全地方以前击沉商船或使其不能航行。”“露斯坦尼亚号”是一艘非武装商船，德国击沉该船是应承担战争法责任的。

(2)不得伤害中立国国民。根据传统的中立法，中立国的人或货物应受到保护，德国应该赔偿128名美国国民的损失。总之，德国滥用潜艇用鱼雷造成不分皂白的大量伤亡，是战争法所禁止的。

纽伦堡国际军事法庭审判案

纽伦堡审判是由欧洲国际军事法庭进行的。该法庭是按照1945年《关于控诉及惩处欧洲各轴心国家主要战犯协定》及其附件《欧洲国际军事法庭宪章。。。以15年徒刑。判处杜尼兹有罪并处10年徒刑。

因为上述被告人或在第二次大战中犯有宪章规定的破坏和平罪、战争罪和违反人道罪，或犯有这三种罪刑之一二种罪行。

判决书宣布沙赫特、巴本和弗立茨无罪并予以释放。问题：1.什么是战犯？战争犯罪属于什么性质？

2.为什么说纽伦堡军事法庭对德国战犯的审判发展了战争法？

3.纽伦堡法庭审判德国战犯的根据是什么？

4.1946年联合国大会确定了哪7项原则？

5.确立战争罪行的概念及意义是什么？

答:(1)战犯指在战争中从事违犯战争法规和惯例行为的实施者,主要包括领导者,组织者,教唆者,共谋者等.战争犯罪是破坏世界和平,危害人类安全的犯罪,属于国际性罪行.，(2)因为纽伦堡国际军事法庭对德国战犯的审判实践时国际社会依据国际法对战争犯罪的各种行为进行审判和处罚的成功范例,其不仅创立了惩治战犯的各项原则,还表明建立国际法庭惩治战争犯罪是一种使国际得以遵守和执行的良好形式,为以后建立国际审判罪犯的机制积累了经验.(3)1945年《关于控诉及惩处欧洲各轴心国家主要战犯协定》及其附件《欧洲国际军事法庭宪章》.(4)共七项原则:a国家主权平等原则b善意履行国际义务原则c和平解决国际争端原则d禁止使用武力或武力威胁原则e集体协助原则f普遍遵守原则g不干涉内政原则“

(5)没有侵略便不会有国际战争,没有国际战争便不会有杀伤,破坏,虐待俘虏,残害平民等各种战争罪行,战争犯罪是危害全人类的最严重的国际罪行,确定其概念和性质,有利于惩治这类犯罪,追究犯罪者的责任,同时也使后人遵守国际法成为顺理成章之事.诺特鲍姆

诺特鲍姆1881年生于德国汉堡，其父母均为德国人。依德国国籍法规定，诺特鲍姆出生时即取得了德国国籍。1905年，在他24岁时离开了德国到危地马拉(以下简称危国)，居住并在那里建立了他的商业活动中心和发展事业。直到1943年他的永久居所地都在危国，大约在1939年他离开危国到达德国汉堡，并于同年10月到列支敦士登(以下简称列国)作暂短的小住，然后于同年10月9日，以德国进攻波兰为标志的第二次世界大战开始的一个多月后他申请取得了列国的国籍。。。驳回列国的请求，支持危国的抗辩，认为危国提出了一项很好的原则，即国籍是个人与国家间联系的基础，也是国家行使外交保护的唯一根据。但法院并不认为由于列国赋予了诺特鲍姆国籍，它就有了对抗危国的根据，法院也没有考虑诺特鲍姆列国的国籍效力。

问题 ：

1、何为实际国籍原则？为什么国际法院否定了列支敦士登的国籍是诺特鲍姆的实际国籍？

2、危地马拉在第二次世界大战期间对诺特鲍姆采取的措施是否符合国际法？

答案：

1、实际国籍原则指的是:国籍要符合个人与国籍国之间有最密切实际联系的事实.最密切联系的事实根据惯常居住地,利益中心地,家庭联系地等.如果以一国的国籍来反对别国时,该国籍必须符合实际情况.这也是危国抗辩得到法庭支持的原因.在本案中诺特鲍姆具有两种国籍,即危国——出生取得,列国——归化取得.从诺特鲍姆的一生活动来看,他虽然取得了列国国籍,但他与列国的联系并不密切,而长期侨居在外从事商业活动,那么在实践中个人与他国国籍之间的法律关系应为一种特定的权利义务关系.从本案来看,诺特鲍姆虽然取得列国国籍,但与列国并没有建立一种特定的权利义务关系,所以法院否定了列国为他的实际国籍。

2、危地马拉在第二次世界大战期间对诺特鲍姆采取的措施符合国际法。

根据国际法，国籍的取得是由国内法规定的，国家有权给予或取消某人该国国籍。而根据国籍行使外交保护才是国际法的问题。行使外交保护有三个先决条件：第一、一国国民在外国受到的损害是由该外国的国际不法行为所致；第二、请求国能证明受害者为其要国国民，即籍持续原则；第三、用尽当地救济。受害人必须持续具有本国国籍，并且与国其国籍国之间还应具有实际的或真正的联系。湖广铁路债券案

一、主要案情

1979年11月,由美国公民杰克逊等九名持券人向美国阿拉巴马州地方法院对中华人民共和国提起诉讼,要求偿还他们所持有的中国清朝政府于1911年发行的”湖广铁路债券“本息.美国地方法院受理了此案,即以中华人民共和国作为被告,通过地方法院邮寄将传票和起诉书副本送达给我国外交部长,要求中华人民共和国政府在传票送达后20天内对原告起诉书作出答辩,否则将进行”缺席审判“.对此,中国政府根据国际法原则曾多次向美国政府申明中国立场,但美国阿拉巴马州地方法院仍于1982年9月1日无理作出”缺席审判“,要求中国政府向原告偿还4130余万元.问题

1、中华人民共和国是否在美国享有豁免权？为什么？

2、美国1976年的《国有主权豁免法》是否适用湖广铁路债券案？为什么？

3、为什么说湖广铁路的债券是恶债？中华人民共和国政府是否有义务继承？为什么？

答案

1、中华人民共和国在美国享有豁免权。这是因为，国家主权豁免是国际法的一项重要原则，其根据是联合国宪章所确认的国家主权平等原则。国家与国家之间是完全独立和平等的，任何一个国家不能对另一个国家行使管辖的权利，一个国家的法院没有经过国家同意，不能受理以外国国家作为诉讼对象的案件。中国作为一个主权国家无可非议地享有司法豁免权。

2、美国1976年的《国有主权豁免法》不适用湖广铁路债券案。这是因为，美国地方法院以一个主权国家作为被告诉讼，行使管辖权，作出缺席判决甚至以强制执行其判决相威胁，这是完全违反国家主权平等的国际法原则，违反联合国宪章。对于这种将美国国内法和美国法院的管辖强加于中国，损害了中国主权，损害中华民族尊严的行为，中国政府理应坚决拒绝。现在，本案由于中国坚决站在维护国家主权的立场上，坚持国际法的原则，最后并没有有按照美国法院的”缺席判决“执行。1987年3月9日，美国最高法院作出裁定，驳回了美国债券持有人的复审要求，撤销了不利于中国的判决。

3、湖广铁路的债券是恶债，因为因为这次借债是1911年，清朝政府为了维护其反动统治和镇压中国人民的辛亥革命，勾结在华划分势力范围的帝国主义列强决定加快修建铁路，由于财政危机只能向帝国主义借债。中国政府无任何义务继承这笔用于镇压革命的恶债。因为，这涉及新政府对前政府的债权问题，新政府如何处理债权取决了该政府政策利益等方面，国际法上的继承是一个重要的法律问题。它是一个国家或新政府如何处理旧国家或旧政府在国际法上的权利义务问题。在这里，只涉及到新政府的债务继承问题。中华人民共和国政府是推翻国民党政府而建立的新政府并且是中国唯一合法政府，因此，我国政府在处理旧政府的债务时，也坚决适用”恶意债务不予继承“，这是久已公认的国际法原则。因为这次借债是1911年，清朝政府为了维护其反动统治和镇压中国人民的辛亥革命，勾结在华划分势力范围的帝国主义列强决定加快修建铁路，由于财政危机只能向帝国主义借债，因此，我国政府理所当然地不予承认这一债务，这完全符合国际法原则，而且也为国际法实践所证明的。

光华寮案

一、主要案情

光华寮是座落在日本京都市左京区北白川西町,面积约为1000平方米的五层楼.该寮建于1931年.第二次世界大战后期,京都大学受托于日本政府”大东亚省“将该寮租用作为当时中国留学生的宿舍.日本投降后,”大东亚省“被撤销,从此由中国留学一组织自治委员会对该寮实行自主管理,并将该寮取名为”光华寮“.此后,旧中国政府驻日代表团用变卖侵华日军在大陆掠夺的财产所获得的公款将该寮买下,专用于中国留学生宿舍.1961年台湾当局以”中华民国“的名义在日本登记为中国国家财产.1967年,台湾当局以”驻日本大使"陈之迈的名义就光华寮问题向京都地方法院起诉,要求中国留日学生王炳寰等8人搬出光华寮.1977年9月16日,京都地方法院作出判决,确认该寮为中华人共和国的国家财产,台湾当局的原诉被驳回.1977年10月,原告不服而上诉大阪高等法院.1982年4月14日,大阪高等法院撤销原判决,并将此案发回京都地方法院重审.1986年2月4日,京都地方法院推翻其于1977年9月16日所作出的判决,将光华寮判归台湾所有.中国留学生王炳寰等人不服此判决,遂向大阪高等法院提出上诉,1987年2月26日,该法院维持京都地方法院的再审判决.同年5月30日,王炳寰等人委托其辩护律师团通过大阪高等法院向日本最高法院提交了上诉书,要求该法院将大阪高等法院作出的错误判决撤销,重新作出公正的判决。光华寮案至今未完结。

问题

1、日本政府承认中华人民共和国政府是中国唯一合法政府后，日本的法院是否可以受理台湾当局代表中国的诉讼？为什么？

2、日本京都地方法院1977年的最初判决是否符合国际法？为什么？ 3、1982年及其后日本各级法院对光华寮案的的判决或裁定是符合国际法的吗？为什么？

答案

1、中华人民共和国政府是中国唯一合法的政府，台湾当局不具有独立的国际法主体地位，因而不能代表中国在日本法院起诉。

2、日本政府承认中华人民共和国政府是中国唯一合法的政府，即构成国际法上的政府承认，其法律效果对日本国内机关，特别是司法机关具有法律上的约束力。日本法院不能受理台湾当局代表中国的诉讼，否则就违反了国际法的准则。

3、日本京都地方法院1977年的最初判决符合国际法。因为日本政府承认中华人民共和国政府是中国唯一合法的政府，所以前中国政府对中国国家财产的所有权和支配权已经转移到中华人民共和国政府。4、1982年及其后日本各级法院对光华寮的判决或裁定不符合国际法。它违背了国际法有关政府承认和政府继承的基本规则，违背了日本政府应承担的相应国际义务，并且以司法判决的形式制造了“一中一台”或“两个中国”，构成对中国内政的干涉，从而违背了国际法基本原则。

北海大陆架案

一、本案的主要案情：

西德与丹麦,荷兰在北海大陆架的划界问题上发生了争执.上述国家曾于1964年12月1日签订了《德荷条约》和1965年6有9日签订了《德丹条约》.在这两个条约中确定了彼此间的部分边界线,即从海岸到海面25里至30里外,主要适用等距离原则划出.但他们无法就这些点以外的边界线达成任何协议.因为,西德认为,在习惯国际法中没有等距离原则,而且用这种方法划分北海大陆架疆界对西德来说是极不公平的.由于西德的海岸是凹形的,其海岸线向内弯曲很大,如果按照等距离原则来划分大陆架对它很不利,只能给予它较为狭窄的大陆架区域,面积仅占北海海床的5%,而丹麦和荷是同则分别占10% 11%.西德声称,等距离原则只有在直线海岸线的情况下才符合这种要求,否则,便属于特殊情况.而丹麦和荷兰则坚持适用等距离原则.1966年三国进行了进一步的谈判而未能使问题获得解决.1967年2月20日,西德分别同丹麦,荷兰签订特别协定,将划分北海大陆架的争端提交国际法院解决.当事国要求国际法院指明应适用的国际法原则和规则,并承诺将按照国际法指明的原则规则来协商划界.国际示院将两案的诉讼结合起业,虽然从表面上看两案保持独立,但由于结论相同,所以法院对两案只作出一个单一的判决.1969年2月20日,法院以11票对6票判定,西德没有义务在划分大陆架时接受等距离原则.划界应考虑到一切有关情况,依照公平原则,通过协议来划定,使构成当事国陆地领土海底自然延伸部分的大陆架归其所有.与此同时,法院也未接受西德的论点。问题1.什么是大陆架划界的自然延伸原则？ 2.什么是大陆架划界的公平原则？

3.根据国际法院在本案中的判决，自然延伸原则与公平原则在相邻或相向国家间大陆架划界中是否能同时适用？

答案

1、大陆架划界的自然延伸原则：《联合国海洋法公约》中规定，沿海国的大陆架包括陆地领土的全部自然延伸，其范围扩展到大陆边缘的海底区域，如果从测算领海宽度的基线起，到大陆边缘外界不到200海里，陆架宽度可扩展到200海里；如果到大陆边缘超过200海里，则最多可扩展到350海里。

2、大陆架划界的公平原则：大陆架划界一直是海洋法中一个复杂的法律问题。各国的国家行为以及国际法院的司法实践证明,公平原则是适用于大陆架划界的国际习惯法规则。在大陆架划界中适用公平原则,只有考虑一切相关情况,才能得到公平的划界结果。

3、根据国际法院在本案中的判决，自然延伸原则与公平原则在相邻或相向国家间大陆架划界中能同时适用。但在具体适用时自然延伸原则应受到公平原则的调整和制约。英伊石油公司案

一、本案的主要案情：

1933年4月，伊朗政府(当时称波斯)与英国一家私有公司一英伊石油公司签订一项协定，授予后者在伊朗境内开采石油的特许权。1951年3月到5月间，伊朗议会颁布若干法律，宣布对其境内的石油工业实行国有化的原则，并规定了有关程序。这些法律的实施引起了伊朗政府与英伊石油公司间的争端。英国政府支持该英国公司的主张，并以行使外交保护权的名义，于1951年5月26日以单方申请的形式在国际法院对伊朗提起诉讼。英国政府主张国际法院对该争端有管辖的主要依据是英、伊双方曾发表的接受国际法院强制管辖权的声明和属于声明范围的伊朗与第三国及与英国缔结的若干协定。伊朗政府对国际法院对该争端的管辖权提出反对意见，其主要理由是，根据伊朗接受法院强制管辖权声明的文本，法院的管辖权限于有关在该声明发表后伊朗缔结的条约的争端。1951年7月5日，在法院对争端是否有管辖权的问题还悬而未决的情况下，应英国政府的请求，法院发布临时保全措施。1952年7月22日，法院以九票赞成，五票反对，作出法院对该案没有管辖权的最终判决。同时宣布终止此前发布的保全措施。国际法院的判决中指出，法院的管辖权只能建立在争端当事国同意的基础上；在本案中，为各当事国根据法院规约第36条2款所作的接受法院强制管辖权的声明，即英国1940年2月28日的声明和伊朗1930年10所作、1932年9月19日所批准的声明。由于法院只能在双方声明相吻合的范围内具有管辖权，因此法院管辖权必须由接受管辖范围更具限制性的声明来决定；在此，为伊朗的声明。根据伊朗政府接受法院强制管辖权的声明，法院仅对有关伊朗接受的条约或协定的适用问题的争端具有管辖权。伊朗声称，根据声明的措词，法院的管辖权限于声明批准之后伊朗所缔结的条约，而英国主张伊朗在声明之前所缔结的条约也属法院管辖权的范围。法院认为，它的管辖权不能建筑在对伊朗声明纯语法性的解释上。它的解释只能来自于以自然的合理的方式阅读声明文本，并充分考虑伊朗声明时的意图。这样做的结果使法院得出结论：只有伊朗声明批准后伊朗所缔结的条约属于法院管辖权的范围。因为，伊朗有特别的理由可以表明，它是以一种非限制性的方式起草它的声明的，它排除声明前的一切条约。事实上，在伊朗发表接受法院管辖权的声明之前它刚刚单方宣布废除与外国缔结的有关治外法权制度的所有条约。

在这种背景下，它不可能主动提出把有关这些条约的争端提交一国际法庭裁决。此外，伊朗政府的此等意图亦为伊朗国会批准声明的法律证明。该法律申明，它指的是声明批准以后政府将缔结的条约和协定。

英国方面提出，即使法院的上述解释可以接受，法院仍可以根据英伊两国1857年条约第9条中的与1903年贸易条约第2条中的最惠国条款对本争端具有管辖权。英国认为，该条款使它能够援引伊朗在其接受法院管辖权声明之后与第三国缔结的若干条约作为法院管辖权的依据。法院拒绝接受英国的观点。

问题

1、国际法院认定这种特许权协定不构成国际法上条约的法律与事实依据是什么？

2、一国政府与一外国公司签定的合作开采其自然资源的协定的法律性质是什么？这种协定应受何种法律调整？为什么？

3、一国政府是否有权变更或废除它与一外国公司鉴定的合作开采其自然资源的协定？该国政府是否对其为公共目的的单方废除这种协定行为承担国际责任？

答案

1、根据条约法公约,条约是国际法主体间签订的协议,非国际法主体间订立的协议不能构成条约.本案中,伊朗政府只是与英国的一个公司(英伊石油公司)签订的协议,而不是和英国政府签订的协议,故该特许协定不能构成国际法上的条约.事实上,该特许协定不过是一国政府与一个外国法人之间的一个租让合同,英国政府不是合同的当事人,它不能构成英,伊两国政府的联系.2、一国政府与一外国公司签定的合作开采其自然资源的协定的法律性质是合同(租让合同).因为本案中缔约双方是在平等的地位上通过谈判及交换对价,根据国家缔约方立法确定其权利义务关系,并经国家缔约方政府依法定程序审批成立的,因此本合同具有国内法上合同的性质,应属国内法调整。

3、对与一外国公司鉴定的合作开采其自然资源的协定，一国政府无权变更或废除。对其为公共目的的单方废除这种协定行为，该国政府应当承担相应的国际责任。

第五篇：市场营销案例、综合

案例分析与综合运用

案例1希尔顿的成功之道

问题：希尔顿之所以能留住顾客，仅仅是靠微笑服务吗？

参考答案：不仅仅是靠微笑服务。企业是靠四个转变做强做大的：企业站位从站在企业考虑问题转为站在顾客角度考虑问题；顾客从企业得到的东西不仅是物质享受—住旅馆，而且得到了精神层面的享受—微笑服务；从单向服务转变向多项服务转化；使得顾客从单向购买转变为多项购买，从一次购买转变为忠诚客户。案例2：海尔洗衣机“无所不洗”

1.海尔营销哲学内涵包括哪些内容？----以顾客为中心的观念、顾客需求是企业营销的中心；社会营销观念，诚信经营，质量第一。

2.对“只有淡季的思想，没有淡季的市场”的理解：这句话说得非常正确。企业只有在细分市场层面下大工夫，就不会有淡季；满足小众市场需求，会使企业对应产品捷足先登；抢占市场先机非常重要。

案例3：阿雯选车的的故事

1.请问阿选车属于哪一类购买决策？试用购买决策五阶段模型分析其选车购车的情形。------属于复杂的购买行为（高度介入、在众多具有明显差异的品牌中进行反复选择的购买行为）。案例的第二段属于确定需要，“初始爱车”一段属于收集信息，“亲密接触”一段属于评价方案，“花落谁家”一段属于购买决策。

2.阿雯选车受哪些因素影响？---文化因素（社会地位）、社会因素（相关群体、角色和定位）、个人因素（年龄、职业、经济状况、生活方式）、个性（理智购买）、心理因素（社会和多重需要）

案例4：雾霾天气的增多给哪些行业带来商机？给哪些行业带来危机？

带来商机的行业：给环保产业提供市场空间，比如空气净化器生产经营、汽车尾气净化器生产经营；新能源行业能代替传统能源：太阳能、风能、液化气、天然气；节能产品等。

带来危机的行业：跟高污染有关的钢铁行业、煤炭业、传统汽车业、五小工业（小化肥、小农药、小水泥、小钢铁、小煤窑）；高耗能行业：

案例 5：杭州市商品房限降令背后的营销学原因分析：房闹、产业链、差价。