中国礼品包装的情感定位研究

第一篇：中国礼品包装的情感定位研究

中国礼品包装的情感定位研究

摘 要：随着社会的不断发展，物质生活水平的日益提高，人们开始追求精神上的满足。在日益发展的礼品包装行业，情感之间的交流越来越受到人们的关注。进入21世纪，将情感的元素运用于设计中是现代包装设计的一个新切入点，它不仅提高了产品(或商品)的价值，也是人们精神文化氛围的需要。

关键词：礼品包装 情感定位 精神需求“礼”指的是礼节、礼貌、尊重或表示尊敬的言语或行为。“礼品”则是人们为了表示敬意、庆贺或祝愿等感情而赠送的物品，它是人与人之间促进情感的重要媒介。“礼”蕴含于礼品之中，礼品体现了“礼”的境界。俗话说的“人要衣装，佛要金装”，谈的就是包装。在经济全球化的今天，包装成为商品不可分割的一部分。

一、礼品包装概述礼品包装，是适环境期刊/hjqk/应人们日常生活社会交际中，互赠物品表示心意而对礼物着意精心进行的包装。如生日礼品、新婚礼品、节日礼品、日常礼品的包装；社会团体与企业馈赠性礼品、国礼包装等。引伸到具体的礼品如地方性土特产品，名优食品、烟酒、茶叶、工艺品、化妆品、服装、文房用品等，如果配上适宜的礼品包装，就可以起到锦上添花、增强礼品气氛、提高礼品身价的功效，以此来表述送礼者的心意，不但保护礼品，方便携带馈赠，又满足人们的精神需求。

二、礼品包装的情感定位设计观念情感定位是指运用产品直接或间接地冲击消费者的情感体验而进行定位，用恰当的情感唤起消费者内心深处的共鸣，适用和改变消费者的心理。例如，浙江纳爱斯的雕牌洗衣粉，借用社会关注资源，其创造的“下岗篇”，就是较成功的情感定位策略：“……妈妈，我能帮您干活啦”的真情流露引起了消费者内心深处的震颤以及强烈的情感共鸣，自此，“纳爱斯”和“雕牌”更加深入人心。

（一）情感定位设计作用1.情感定位可以带给消费者更多的个性化体验。事实上，有时消费者购买某个品牌的产品时，不仅要获得产品的某种功能，更重要的是想通过品牌表达自己的价值主张，展示自己的生活方式。

2.情感定位的品牌溢价能力强。对于消费者具有情感需求的同一类产品，情感定位的品牌的价格敏感度往往比使用产品属性定位的品牌低。

3.情感定位更容易为消费者记忆。一个触动消费者内心世界的情感诉求往往会给消费者留下深刻而长久的记忆，在消费者做出购买决策时激发出一种直觉，增强消费者的品牌忠诚度。

4.情感定位为品牌延伸提供了更广阔的空间。情感的包容力比产品属性的包容力大得多，能为品牌向其他领域的延伸创造更多成功的机会。

（二）情感定位设计的适用范围1.适合于情感定位的产品类别（1）大众化日用品。许多大众化日用消费品，如液体奶、牙膏、香波等，产品属性之间的差别空间很小，只有赋予品牌情感上的内涵才能停止其继续流于大众化的趋势，并维系住消费者的注意力。

（2）升级换代频繁的产品。对于某些产品，如芯片、软件和汽车，升级换代的速度非常快，情感诉求可以更持久地保持与顾客的关系。

2.适用于情感定位的消费群。随着经济发展水平的提高，消费者追求个性化的趋势越来越强，尤其是女性、年轻人和高收入的消费美术论文发表

/mslwfabiao/群体，对新潮、时尚、科技等个性化的追求越来越强烈，喜欢与众不同的感觉，喜欢表现自我，有较强的品牌意识。以这些消费群体为目标顾客的品牌应该注重情感定位，这样才能与目标顾客群的价值观发生共鸣，形成相对稳固的品牌偏好和忠诚度。

三、礼品包装情感定位设计的分析和研究人类作为一种“感性”的动物，如果因为某一件事物激起大脑皮层潜在的信号，那么就能够唤起对另一件事物的回忆并产生情感的波动乃至冲动，古人所谓的“见物思人，见物思情”就是这个道理的体现。情感在一定程度上会导致人的一系列行为，比如憎恶、发笑、认同、喜欢、爱怜等等，而就营销而言，就必须充分利用人类上述特点迎合消费者心理，达到最大程度的趋利避害。

（一）包装设计中情感定位的消费者心理探求消费活动是一个理性和感性综合的过程，在消费的过程中固然要考虑价格、质量等诸多理性的因素，但就消费者决策的最终心理状态表现上看，消费者一旦将某种产品与特医学论文发表/yxlwfabiao/定的情感联系起来，就往往容易受到情感的驱动，在一定的条件下不再与其他同类型的产品做比较，将自己“情感”认定的产品作为购买的首选。

（二）消费心理与礼品包装的互动性原则1.多元化的消费带动多元化的礼品包装设计消费的多元化要求礼品包装设计的形式也要多元化,从而满足不同年龄不同行业不同身份消费者的需求。在设计风格上，有崇尚“少就是多”的简约主义，追求一种既单纯又典雅的包装；有主张包装设计融入强烈的乡土气息的乡（下转第84页）（上接第82页）土主义，借助一些天然的材质与色彩，展现包装设计非常纯朴而又不失现代感的风格；有强调包装、环境、社会与人的和谐统一，一切从人的生理与心理等角度去进行设计，最大限度地创造人的舒适与健康的人性化设计。

2.文化性原则礼俗源于生活，但礼和俗并不是一回事。礼是典张制度，即泛指中国奴隶社会和封建社会等级制的社会规范和道德规范，俗为风俗习惯，它偏重于社会下层的生活规范，与礼所讲究的政治性相比较而言，俗更具有广泛性。礼俗的功能就是调节和规范社会生活。

（1）象征性中国的传统礼俗涉及到图腾崇拜、宗教信仰、哲学观念、道德审美等各个文化层面，既有天地日月、星辰、云雷等自然景观图形，也有借助于各种动植物语言的图形，还有以抽象形态象征哲学观念、文化意识的图形。

（2）风俗性许多民族自古以来就有些约定俗成的礼仪风俗。这些传统观念对礼品的包装形式、内容、数量、色彩等方面都有严格的规定。例如，中国人赠送礼品就喜欢用红纸包裹,俗称“红包”，一方面表示吉祥喜庆，另一方面表示除恶躯邪；在数字方面，以“6”、“8”最为典型，它们分别寓意“顺”和“发”，现在市场上许多礼品都采用的是6包装或8包装的形式；“4”字是中国人非常忌讳的数字，由于其谐音为“死”，因此在礼品包装中要非常注意对它的运用。

（3）时代性每个时代都有相对应的文化，但在时代的演变上不可能将以前的文化完全更换，也不可能与过去无缘，必然是有所选择、有所取舍。目前很多包装都从中国实际情况出发，抓住了新时期人们的婚礼情感需求，一改往日时尚的包装风格，推出了具有浓郁中国特色的婚礼系列礼品装，引领了婚礼礼品消费的新方式。

（4）礼品包装的文化性还可在包装的造型上充分展示，现代包装的造型可以说是千变万化。礼品包装更应在造型上突出个性论文发表，设计师只有将造型转换成恰如其分的可视元素才能带给消费者丰富的视觉感受。如曾荣获“世界之星”大奖的“汉帝茅台酒”（图1）包装设计系列作品，作者将精力放在包装的文化上，铜盒的造型采用放大了的中国古代帝王神圣象征——玉玺印，显示了商品的高贵。铜盒顶上雕刻的腾云驾雾的金龙，生动形象地展示了商品的民族特性；外包装盒庄重典雅，古朴的印章图案与书法字体的品牌名称有机组合在金碧辉煌的底色中，视觉冲击强烈，一派王者风范。

第二篇：中国主流财经类报纸受众定位研究

中国主流财经类报纸受众定位研究

摘要：目前我国财经类报纸的个性不够鲜明，同质化明显，有限的信息资源被分散，这就要求媒体明确自己的受众定位。受众定位是媒体实现市场占位的基础,媒体能影响什么人，能影响多少人，是衡量其是否成功的重要指标。本文以《中国经营报》、《21世纪经济报道》、《经济观察报》，《中国经济时报》、《第一财经日报》等五家国内主流经济类报纸为研究对象，分析对比各家报纸特色和受众定位，以期对实际工作有所助益。

关键字：财经类报纸特色受众定位

受众定位,就是确定媒介的目标受众,立足于对媒介市场的分析及对媒介产品的市场占位做出决策。众所周知,随着经济发展、科学技术水平的提高,媒介发展的速度极快,大众传播已经进入了“分众” 时代，一家媒体覆盖全体受众已经不再可能实现,每一媒介都必须有所选择有所放弃,确定最适合自己的目标受众。

我国的改革开放和经济的飞速发展为财经类媒体提供了快速成长的土壤。全国现有专业财经类报纸170多种，出现在20世纪80年代的报纸以《经济日报》为代表，近年来发展势头明显减弱，尽管公信力强，但竞争力和影响力大减。值得一提的是，本世纪初，一些主流财经类报纸如雨后春笋般出现，其中最为著名的数《中国经营报》、《21世纪经济报道》、《经济观察报》、《中国经济时报》，《第一财经日报》等。《中国经营报》的特点是实用性；《21世纪经济报道》的特点是新闻性，而《经济观察报》以深度报道见长，《中国经济时报》学术氛围浓厚，《第一财经日报》则整合了多种媒体资源，作为日报在新闻性和信息量方面对三家周报提出挑战。

中国新闻研究中心此前发布的国内报刊杂志影响力、公信力调查报告，在全国经济类的报纸中：《经济日报》为公信力最强；《21世纪经济报道》为影响力最大；《经济观察报》为最具成长型的报纸；《中国经营报》市场化操作经验更胜一筹，内容定位实用性强于他报；《第一财经日报》跨区域、跨媒体经营最为成功。①

成功的媒体需要对受众的数量和购买能力、受众的信息需求获得满意的度以及目标市场的占据情况做出精确地分析。这些媒体在业务、经营方面各有所长，在竞争激烈的国内财经类报业市场占有一席之地，影响力的扩展与媒体明晰的受众的定位息息相关。

《中国经营报》——“实用性”留住“管理人才”

《中国经营报》在媒体多元化发展方面可为业界翘楚——报纸、杂志、丛书、中国企业竞争力评价体系等均实现赢利。该报背靠社科院工业经济研究所，为其提供科学研究和市场调查等诸多领域的权威数据及新闻信息。在内容构成上主要有评论、财经、产经、商业新知、第一招商等版面，致力于通过专业水准的财经视角分析问题，为读者提供微观经济报道和专业的报道。它特别强调实用性，以符合读者满足个人提升和促进企业经营与管理的要求，并且重视信息的权威性，加强读者对报纸的信任。

《中国经营报》将目标读者群定位为生活在经济发达地区城市里，受过高等教育，在经济组织中担任中层以上管理职务的30至50岁的男性公民。也就是那些

“在公司中对一个部门的运作负全责，有一定人员、资金的决策和管理权；他们关注竞争对手、行业的发展变化，关系工商资讯和国家经济政策，他们是公司战略的具体操作和执行者。”②不同的目标读者定位，决定了目标读者利益诉求点的差异性。《中国经营报》的读者较为稳定，务实、理性，较为关注实用的经济管理信息和知识。因此该报将读者的利益需求定位为满足个人提升和促进企业经营与管理。在报道上追求热点、焦点，致力于报道的深度，分析全面、观点深刻。这使得它与其他财经类报刊产生了明显的互补性，同时形成了自己的特色和风格。③

《21世纪经济报道》——“综合性”服务“双高”读者

作为一份综合性财经类报纸，《21世纪经济报道》自2001年创刊以来荣誉不断：在2004 莱卡风尚大奖颁奖典礼中，获颁“风尚媒体大奖”之“最新锐”媒体大奖；2005 年在“中国500 最具价值品牌”排行榜评选中，以5.8亿的品牌价值排名第477 位，是唯一上榜的财经报纸媒体；在2006、2007 年“富豪之选——中国千万富豪品牌倾向调查”中获得“最受青睐的报纸”称号，成功的取得与其准确的受众定位是分不开的一张报纸能否在激烈的竞争中生存发展，受众定位是关键。《21 世纪经济报道》在创刊筹备期间就斥巨资购买了AC 尼尔森公司的调查数据，结合自己的调查结果，确定报纸的目标受众是收入较高、知识层次较高的“双高”人群，此外，还包括“能够提升个人状况的个体”。而且这些人也是中国经济和社会最具决策影响力的群体。读者群中年龄在31～55 岁的占82%，拥有高等教育学历的占70%，拥有顶级头衔（董事长、总裁、政府高级官员）的占7%、专业人士占42%。《21世纪经济报道》针对高端读者群体，通过控制这部分市场来实现一种错位经营。虽然不能像晚报、都市报一样进入千家万户，也不能用绝对的发行量来体现优势，但是它针对的读者群却是社会的中坚力量，抓住了这部分人的眼球，影响了这部分人的头脑，报纸的社会影响力、经济效益和社会效益都会得到有效的提高。④

成熟的广告商都更看重报纸读者和自己的目标顾客的重合程度。根据慧聪媒体研究中心的数据统计，在2008年财经类报纸中，《21世纪经济报道》的广告市场份额一直居于首位，6月份更是占据了整个市场的半壁江山。而且，它的广告客户行业主要集中在机动车、IT、通讯、房地产、金融保险、航空和酒店服务等行业。这些产品的目标客户和《21 世纪经济报道》定位的受众人群基本相符。

《经济观察报》——“专业性”看准“ 四有新人”

由山东三联集团投资, 创刊于2001年4月16日的财经类周报《经济观察报》, 一开始就以准确的市场定位努力打造自己的品牌, 使其在短时间内与《中国经营报》、《21 世纪经济报道》形成了三驾马车齐头并进的趋势。⑤

创办报纸, 以读者为本才是关键。因为只有明确了目标受众, 报纸的内容、版面设计、发行以及广告的投放才会围绕其展开, 才会有的放矢。经济类报纸在普通读者眼中更像是专业报, 更要求在办报思路上进行明确的市场细分和读者定位, 实现读者定位与报纸经营方针的吻合。《经济观察报》在建报之初就明确了自己独特的受众定位, 也正是这种定位的明确性使该报获得极易识别而又一以贯之的鲜明个性。该报的读者被描述为“ 四有新人”: 即有财富、有权力、有理想、有未来的青年男性工商企业人士。这类人在25 岁至40 岁之间,85%左右为男性, 受过大专以上的文化教育, 居住在中心城市；他们的年收入在3 万元以

上；他们对新生事物敏感, 有较强的学习能力, 有国际化的视角和对外域文化的包容能力； 他们渴望交流, 生活态度积极, 富有合作精神, 乐于并有能力承担责任, 追求压力下的优雅生活；他们的精神取向是关心社会、合法合理积累财富、遵循等价交换的行为准则等等, 把报纸明确定位于目前中国本土最具现实消费能力的高端读者。报社总经理张忠也表示“据调查, 现在中国大约有2000 万左右百万富翁, 他们中大部分人都属于所谓‘ 四有新人’的层, 此外还有大量符

⑥合描述的其他读者”。正是这一群人, 保证了报纸作为大众传媒经济体所应具有的发行量,也吸引了广告商们的足够注意力。

《中国经济时报》——“高品位”锁定“商政精英”

由国务院发展研究中心主办的《中国经济时报》创刊于1994年，是一份以经济为主的综合性日报，总计发行近42万份。国务院发展研究中心拥有大批国知名经济学家以及高素质的研究人员，为该报准确、及时地报道中国经济运行及社会发展提供了强大的信息支持。“中国经济新闻网”是依托中国经济时报社丰富的人才和信息资源而组建的经济综合类新闻网站，以便在当今报网结合的市场竞争中增加砝码。

《中国经济时报》努力为中国和世界读者提供前瞻性的权威信息，发行范围覆盖了全国县级以上的政府机关和经济管理部门、企事业单位。读者定位为国际国内政务和商务人士，在中国官员、学者、企业家阶层拥有较为稳定的读者群。就深度与高度、调查和理论性而言，《中国经济时报》质量上佳，是张学术气味极浓的报纸。但正是因为其定位、内容“曲高和寡”，与市场对接较差，广告数量很少，处境尴尬。读者群虽然具备较强的消费影响力，但“影响力”短时间内无法转变成现实利润，在市场经济的现实面前，内容上的阳春白雪与盈利上的捉襟见肘矛盾不可调和。作为一份主流财经类报纸，要想争取更多的读者、向大报的行列迈进，调整受众定位势在必行。《第一财经日报》——“大财经”吸引“三最”人群

相比于《中国经营报》的“四轮驱动”，《第一财经日报》的“三跨”⑦（跨媒体、跨行业、跨区域）经营更是可圈可点。2004年11月，广州《广州日报》、北京《北京青年报》和上海文广新闻传媒集团组成上海第一财经公司，创办《第一财经日报》并把上海电视台财经频道、上海电台经济频率分别改称为上海第一财经频道、频率，实现跨区域、跨媒体经营。

《第一财经日报》定位于“大财经”，内容涵盖财经新闻，也提供专业的政策解读；既透视商业事件的过程，又交代事件的背景；既报道产业的最新资讯，又能做出市场的深度分析；既塑造了财富伦理，又普及了商业文化。在追求报道领域广泛的同时，又力求报道的专业化，同时还将视野关注到全球，密切关注全球化背景下中国经济的发展和社会的进步，反映中国制度变迁和经济转型的整体图景，追踪世界经济和金融投资动态，该报内容讲求时效性、丰富性和实用性，风格比较轻松活泼，色调明亮、冷静，并且在行文中渗透着一种知识的含蓄和张力。

作为一份市场经济环境下诞生的商业报纸，《第一财经日报》的读者定位也

极具商业色彩和市场色彩，他将目标锁定在最具决策力、最具消费力、最具影响力的“三最”人群身上，这部分人构成了中国最有价值的阅读人群。具体包括中国的商界领袖、管理精英、金融投资专业人士、政策制定者和经济工作管理者、创业家和相关知识阶层。抓住了这部分人的眼球，无疑就是吸引了中国最具决策力的群体，这部分人具有很高的综合素质和敏锐的审美嗅觉，在商业活动和市场中的行为将决定和影响大部分人。

随着经济活动的不断发展，随着在市场中的不断实践与历练，该报纸又将其读者群进行了细化：将之前的“三最”人群转变为核心读者和辅助读者。⑧核心读者包括商业经理阶层、金融投资专业人士、政策制定和经济工作管理者，从消费力、决策力、购买力来讲也是非常有影响的中高端人群。辅助读者包括对个人金融资产管理非常有兴趣的一般专业人士、MBA、EMBA，还包括一部分大学生。《第一财经日报》强调，除了突出专业性以外，还非常注重它的易读性，追求简洁、透明的写法，不故作腔调、不故弄玄虚、不生拉硬套，使之成为一份可读性非常强的报纸。从这一转变上我们可以看出，《第一财经日报》是在向世界大报《华尔街日报》靠近，尽力向更多的更大众的人群敞开大门，降低阅读门槛，以争取更多的读者，争取主流人群的青睐。

主流媒体是一个外来词，在报业发达的欧美是指“高级报纸”，现泛指发挥引导主流人群思想的作用，信誉卓著，以履行社会责任为己任，覆盖率和影响力较大的媒介。比如美国《华尔街日报》、英国《金融时报》、日本《日本经济新闻》等财经类报纸三巨头，就是主流媒体。

一份主流财经大报至少须具备如下“硬件”：

1、能够迅速、准确、全面地提供国内国际财经资讯；

2、有权威性、代表性、包容性，在专题报道、财经分析、市场调研方面提供一流文章；

3、拥有自己的网站和经济研究机构；

4、在世界主要国家和本国各地建有记者站，并拥有向全球发行的英文版；

5、每期版面不少于对开40版的日报，发行量在50万至100万份之间，年广告收入在10亿到30亿元之间。比照上述“国际惯例”标准，显然目前中国还没有这样的主流综合财经大报，我国财经报纸的发展任重而道远。

结论

财经类报纸要和其他媒体竞争，要获得稳定的读者群，需要把经济、特别是财经新闻做“活”，而非专业枯燥和缺乏人性，报业市场竞争比的是机制调整和创新意识，此外还要有一个明晰、科学的受众定位。我国的财经类媒体基本都以美国《华尔街日报》为发展目标，但中国目前的经济发展水平是否能成就一份高端财经大报值得思考，在笔者看来，财经类报纸需要在留住已有受众的前提下，深入研究受众需求、培育新生读者群、拓展国际视野，逐步做成全国性、地区性直至世界性的财经报纸。

参考文献

①

② 李晓明:《新闻媒介的受众定位与功能定位》 学术交流 2003 年5 月饶文清:《我国财经类报纸的定位误区及其对策分析》 新闻界 2003年5月，第34页。张海洋:《以<中国经营报>为例对财经类报纸定位策略的研究》大众文艺

遇莹:《财经类报纸品牌竞争战略初探》 青年记者 2009年2月下。

王晶:《<经济观察报>的品牌文化之道》 媒体观察 2008年第二期

孙剑波: 《解析<经济观察报>的品牌之道》 新浪财经纵横 http://finance.sina.com.cn李俊彦:《传媒集团的资源整合与优势》

陆小华:《整合传媒－传媒竞争趋势与对策》中信出版社 2002.01③④⑤⑥⑦⑧

第三篇：骨髓穿刺定位研究

骨髓穿刺术的形态学定位

（黎凤萍 李彩霞 佛山科学技术学院医学院2009医学检验2班；指导老师： 刘文国）

[摘要] 目的探讨骨髓穿刺术的形态学定位方法。方法

在人体标本或活体上进行观测以探寻较为准确及简便的骨髓穿刺定位方法。结果

对临床上常用的五个穿刺部位进行形态学的观察与测量获得相关数据。结论

骨髓穿刺术的关键在于如何快而准地进行定位，若定位能够快而准地选好，将为诊断、治疗带来莫大的帮助。

[关键词]

骨髓；穿刺术；定位

骨髓是各类免疫细胞和血细胞发生及成熟的场所，是机体重要的中枢免疫器官。骨髓穿刺术是采集骨髓的一种常用诊断技术。其适应证为各种血液病的诊断，鉴别诊断不明原因的血细胞数量增多或减少及形态学异常；也可进行血液形态学、免疫学、细胞遗传学、分子生物学的分析和干细胞功能、病原生物学的检查等，从而了解骨髓的造血功能诊断疾病。骨髓穿刺术是获取骨髓的一种关键性的诊疗技术，骨髓穿刺点定位的准确与否直接关系到穿刺的成败，故穿刺点的形态学定位研究具有临床意义。材料和方法

材料：人体骨骼标本20副，人体标本6具，人体活体10人，手术器械若干，游标卡尺；方法：选定穿刺部位，通过观察定位及距离测量以获得穿刺点的准确定位方法。结果

我们就临床上常用的骨髓穿刺部位，通过对标本、活体进行观察和测量，进行了较为全面的观测比较、测量和分析，获得了相关数据和结论。

临床上，常选用以下5个部位进行骨髓穿刺：髂后上棘，髂前上棘，胸骨，腰椎棘突，胫骨上端内则。其中髂后上棘是最常用的穿刺位点，我们根据现时的医学发展情况及医生诊断的需要，重点对髂后上棘进行了研究。

2.1 髂后上棘 取标本侧卧位，在标本剖开前使之双腿向胸部弯曲，使其腰骶部位向后突出，髂后上棘充分显露。用游标卡尺量得髂后上棘到骶骨中线的距离为30mm；然后把标本的臀部、腰部后背下方的皮肤，肌肉剖开找到髂骨的精确位点，作上标记，同时找到椎骨棘突，用卡尺量得到在骶骨正中脊至髂后上棘处水平距离为44.82mm。由于在活体上有皮肤和肌肉，所以有时难以确定骶骨正中棘的部位，也可以触摸腰椎，用卡尺量度第五腰椎垂直向下34.18mm处也就是骶骨正中棘与髂后上棘连线的交点。

对于肥胖者，可用手指循髂脊轮廓在骶椎两侧触知或从患者头部10°角水下方向观察，髂后上棘是最低的一个区域，在该区找最低点，可触摸髂后上棘[1]。

[2][1]髂后上棘骨质较薄，骨髓腔大，髓液较丰富，比较容易刺入，安全性大，而且在患者背部进行取样，患者不易恐慌。

2.2 髂前上棘

取仰卧位（如有腹水或异常肿大脏器可以半侧仰卧[3]），双手指交叉放于头部枕骨下，暴露脐下至骶骨联合上段皮肤，操作时医生应双手夹住髂骨[4]，穿刺位点在髂前上棘顶端后约10mm较平坦处[1]，或者脐与髂前上棘连线中外1/3处。

另外，有的患者有大量腹腔积液，肝脾极度肿大，这类患者不应选用该部位，明显腹胀者会因穿刺针内滑在穿入腹腔的危险[5]。

该位点较硬，细胞增生度低，医生穿刺时稍为费力[1]，而髂前上棘后10-20mm处的骨面较为平坦，易于固定，操作方便。所以临床上常在髂前上棘后10-20mm进行穿刺，从而降低了手术的危险性。

2.3 胸骨

取仰卧位并将胸部用枕头稍垫高10°—15°，患者头稍后仰，充分暴露胸骨[3]。快速查找胸骨穿刺点有以下三种方法：

1、胸骨角正中部位上15mm处；

2、第二或第三肋骨间水平面上5mm~10mm处（或胸骨凹下10mm处）[6]；

3、胸骨柄

[6]与胸骨体相接处稍下方正中线上。

选择此部位胸骨较薄，骨髓细胞增生旺盛[7]，骨髓丰富，易于固定[3]，皮下组织少，压迫容易止血，但该部位距心脏和大血管较近，具有一定的危险性[7]。当其他部位穿刺结果不理想时，仍可考虑胸骨穿刺。

2.4 腰椎棘突

患者反坐于背靠椅上，双臂交叉放在椅背上，把枕头放在双臂上，使上身向前弯曲，背部尽量向后突，使棘突暴露得更加清楚。另外一种方法是使患者左侧卧，右臂抱着双腿，使腰椎明显暴露[1]。可选择第三、四腰椎棘突进行穿刺，选用棘突体而不用棘突尖。

选择这个部位的优点在于患者能够感觉的疼痛较少，但是有很大的局限性。大多数小孩的脊突端小而不要容易固定，部分成年人脊突尖硬不易刺入。

2.5 胫骨

取仰卧位并固定下肢，选定胫骨粗隆水平向下10mm稍内侧垂直刺入。因为胫骨骨质会随年龄增长变得坚厚，而且红骨髓逐渐被脂肪组织所代替变成黄骨髓，从而失去造血功能[1]，其中造血组织亦趋减少。所以胫骨穿刺只适用于2岁以下的儿童[2]。讨论

骨髓穿刺技术以及骨髓标本的采取正确与否，直接关系到骨髓细胞学诊断的结论和效果。这点对血液病及其他病理改变诊断至关重要。在穿刺实际操作过程中常因患者的个体差异、年龄、胖瘦、心理耐受性配合程度、患者扁骨的厚薄及三维立体角度、患者的疾病性质、施术者的经验等因素而有所不同。医生只有术前对患者本身所带有的疾病进行综合的考虑，研究才能选取最恰当的定位位点。对解剖结构的掌握熟练是每一们穿刺医生的基本要求，人体的骨质硬度会随着年龄的增长而增加，不同的个体相同的骨构大小不尽相同，每一个穿刺点的骨髓腔大小也有很大差别。

很多时候，患者的心理因素更是影响手术进行、效果的另一重要因素。因此，术前医生可对患者做适量的心理辅导，说明其必要性和安全性，解除顾虑和不必要的紧张心理。选择棘突和髂后上棘的穿刺点，患者不能看到穿刺所用的医疗器械及穿刺操作过程，可减少其心理恐慌，此处是临床上较为常用的穿刺部位。

骨髓穿刺术是临床上一项既常用又十分重要的技术，也是作为一名医务工作者所必须具备的技术。骨髓穿刺术定位的技巧性很高。经过这次学术基金的研究，我们深刻地认识到在骨髓穿刺的整个过程中，骨髓穿刺的具体定位是最为关键的。作为一名合格的医务工作者，只有清楚认识人体的解剖位置，加之不断在临床上进行反复骨髓穿刺术的练习，才能取得骨髓穿刺的成功。

参考文献：

[1] 钟振宇 骨髓穿刺序程解析 淮海医药 2003年6月第21卷第3期 P197； [2] 唐宏 如何提高骨髓穿刺成功率 实用医技杂志 2007年1月第14卷第1期

（旬刊）P120；

[3] 窦洪渠 雷霆 骨髓穿刺方法改进56例报告 川北医学院学报 2001年9月第 16卷第3期 P106；

[4] 郑潇潇 郑维扬 江千里 徐波儿 何美蓉 孟卫东 “五字诀”优化骨髓穿刺

培训体系 南京医科大学学报 2010年3月 第1期 P81；

[5] 张军 骨髓穿刺200例临床分析 实用医技杂志 2009年6月第16卷 第6期

P479；

[6] 徐强 王丽红 5ml注射器行小儿胸骨骨髓穿刺40例 中国煤炭工业医学杂志

2009年1月第12卷第1期 P17；

[7] 彭楚明 肖灿辉 肖琴 苏咏泉 一次性注射针头在老年人胸骨骨髓穿刺中的

应用 中国医学工程 2006年6月第14卷第3期 P303；

[8] 李有国 艾玲 采用一次性注射器做婴幼儿胸骨骨髓穿刺50例 新乡医学院

学报 2002年8月第19卷第4期 P438；

第四篇：企业形象广告定位研究

企业形象广告定位研究

前言

进入新世纪以来，市场竞争程度越来越激烈，档次越来越高，竞争形式已经由以往的产品和品牌之间的竞争向企业文化，企业形象之间的竞争转变。与之相随的是广告战，价格战等一系列竞争手段的日益丰富与发展。企业形象作为企业资源中最重要的无形资产，在市场竞争日趋激烈和残酷，当“整合”一词被越来越多的企业提级并运用的情况下，对企业形象的研究是非常必要的，也是必需的。

企业形象广告作为企业形象构成的一个因素，受到了越来越多的重视。企业形象广告与20世纪经典的营销理论定位论的结合，已经出现了趋势，对企业形象广告定位的研究也就相应的成为许多理论界和实战派都很关心的一个课题。下面我就这个问题做一下简单分析。

企业形象

要对企业形象广告定位进行研究，对企业形象的理解和把握是前提。

总的来说，企业形象是指企业在社会心目中的总体看法，印象和评价。企业形象的内涵非常丰富，包括企业的内在形象和外在形象。通俗的讲就是一提到某个企业，在消费者心目中产生的与这个企业相关的一些想法，意见，评价等。比如一提到索尼，人们心目中就会联想到索尼电器的高科技，高品质，高价格。一提到夏新电子，人们心目中就会想到夏新手机的漂亮外型和悦耳的和旋铃声。

企业形象有外在形象和内在形象之分。内在形象就企业的内在精神和品质，这是企业形象的核心和精髓，它主要的内容如：企业的社会观和价值观，企业的创新精神和诚信精神，企业对产品质量的关注及经营特色等。企业内在形象的形成不能一蹴而就，它的形成需要有一个不断提炼，不断积累的过程，而一旦形成，则能维持企业长久的生存和发展。企业的外在形象是企业通过图形，文字，色彩及各种载体等表现在外的因素反映出来，是消费者对企业外在的东西所存在的印象，看法等。它主要包括产品造型，企业名称，企业标志，企业形象广告，企业标准色，商品包装及员工服饰等元素。简单的讲，企业形象建设包括

VI，BI，和MI，企业的内在形象就是MI在消费者心目中的印象和评价，而VI，BI在消费者心目中的印象和看法则可以说是企业的外在形象。

企业形象是一个系统性的概念，但并不是很难理解的。企业如人，企业形象和一个人的形象在本质上是相通的。如果一提起一个人，如果你认识他，你心目中马上会出现一些有关他的印象，看法等东西。如：他那个人很好强，但能力蛮强的。这就是这个人的内在形象，等同于企业的内在形象。如果说你觉得那个人整天一套黑色西装，还留着点胡子，一脸成熟像。这可以看作是这个人的外在形象，等同于企业的外在形象。当然，一个企业和一个人之间的差别是非常大的，但不管是一个人，一个企业，甚至是整个国家，一个社会，都有一个形象问题，而且在本质上是相通的，都可以通过简单的类比来找到一些基本的规律，就看自己能否去把握。

特征：大体说来，企业形象的特征有以下几个方面：

谋在企业，成在消费者。从定义可以看出，企业形象是企业在社会公众中总的看法印象和评价。企业在企业形象的建设中只能通过努力做好内在和外在的东西，并把它们通过各种方传递给消费者以获得好的印象和评价。但总的来讲，这还只是企业的一相情愿，企业只有努力的份，结果如何还是取决于消费者，看消费者买不买帐。当然，企业自身做得越好的话，对企业形象的建设还是越有利的。

不完整性。企业所要展示给消费者的和消费者眼中所看到的，心里所想的是有比较大的距离的。企业所要展示给消费者的是一个整体，而消费者有印象的只有自己熟悉的，感兴趣的或经常接触到的那一部分，所以每个消费者眼中的企业形象都具有很大的主观性，都是不完整的。比如说TCL集团是一个综合性的电器集团，但有的消费者没用过它的产品，对它的印象也就很淡，有的消费者用了TCL的彩电，还有的消费者有TCL的手机，对于这些消费者来说，他们心目中的企业形象肯定是很不相同的。在信息不对等的情况下，企业形象的不完整是必然的。

可变性。每个企业都试图树立一个恒久的，良好的企业形象，但这是企业的想法，在消费者这一面，除非对企业有很深的了解，或者是这个企业所提供的产品或服务的忠实消费者，否则企业形象在他们心目

中是很容易变的。因为每个消费者所能接受到的有限，而且非常具体，而企业形象就是在这些具体的东西中产生的。比如说“大红鹰”的形象广告“大红鹰，胜利之鹰”现在随处可见但作为一个普通的消费者他不会去很在意你那个“V”是否真正代表胜利，他只是关心大红鹰的香烟上个月还是28块，怎么这个月涨到30块了，怎么能随便涨价呢？如何让广告中那个完美的“V”所留给消费者的美好印象来消除香烟从28块涨到30块所带给消费者的不利影响？这是个大学问，也是众多形象广告所要追求的目标所在。企业形象广告与定位

前面以讲过，在企业形象的建设中，企业只能想方设法的，通过各种渠道，利用各种方式，将自身良好形象由内到外的展示给消费者，以期在消费者心目中留下良好印象，获得消费者良好的评价。企业形象广告作为企业形象中外在形象的一部分，本身就是企业向消费者所要展示的一项内容，同时也是一种很好的展示的渠道和沟通的方式。在竞异常程激烈的市场环境下，企业形象广告自然而然的成为企业参与市场竞争的一把利器。然而在现在的市场环境中，同质化越来越严重，同质化的档次也随着市场竞争的激烈程度一步步的提高，从最初的产品质量，包装，功用等各个方面的同质化到后来的品牌内涵，品牌形象的同质化。各个企业必须寻找一种能跳出同质化泥潭的方法，几乎是众望所归，大家都选择了定位。

有关定位论的所有方面的东西，都已经有很多的大师，专家通过各种论文，书籍等形式对其进行了非常深入，非常系统的研究，我这里就不再引经据典。我只就企业形象广告与定位论结合这一课题进行自己的分析。

（一）企业形象广告定位的本质

企业形象广告是什么？企业形象广告是相对于企业的产品广告，促销广告等其他广告形式而言的。简单的说，企业形象广告就是企业为进行自身形象宣传而作的广告。它本身作为企业形象的一部分，承担着企业与消费者沟通的桥梁的角色。它本身是广告的一种形式。而广告的作用是什么？很常见的功能有认知产品，促销，进行品牌形象宣传及维护品牌形象等。定位论在产品广告中的运用是为了与其他同类产品相区别，确切的讲就是在消费者心目中占据一个有利的位置，使自己的产品在与其他许多有能力，有资格占

据这个位置的产品的竞争中取得先入为主的优势。企业形象广告定位的本质也就在此，即向消费者传达一个持续的，统一的，有着广泛内涵，但又有一个相对简单的诉求点的企业形象，让消费者易记，易懂，以期望在消费者心目中占据一个有利位置。它产生的原因就是市场竞争的日益激烈，同质化现象的日益严重，档次越来越高。它的目的就在于使企业形象清楚，明了，让消费者产生深刻记忆。

（二）企业形象广告定位的作用

企业形象广告定位的作用其实很简单，用一句话来说就是：不管是何种形式的企业形象广告，不管在广告中是否运用了定位，其最终目的都是为了更好的销售本企业的产品或服务。

之所以有企业形象广告的的出现，之所以在企业形象广告中运用定位理论，是因为在现在的市场环境下，只有这样做才能让自己的产品或服务销售的更好。

虽说新中国发展经济已有几十年，但真正有过市场竞争的时间还很短，但在这么短的时间里，中国的营销界就以涌现了许多的，各式各样的营销理论，比较出名的如4P理论，USP，定位论，品牌形象论，整合营销传播等。其中4P理论已经成为中国企业界基本的营销观，而广告作为4P中促销中的一种，相对于其他各种营销组合，它更容易与尽可能多的消费者接触，它可说可写，富有生命性，具有非常大的用处，所以不管中国经济怎么发展，广告始终是各个企业牢牢抓住的竞争法宝。而各种营销理论在广告中的运用，则完全是为了竞争形势的需要，从最初的产品广告，品牌形象广告，到现在大量出现的企业形象广告，几乎是一脉相承。相应的，在广告中出现的产品定位，品牌形象定位，到现在的企业形象定位，也是不断发展，档次越来越高的过程，而不管广告形式如何变化，广告内容如何变化，其最终的目的都是不变的，只是作用的直接和间接之分。

（三）企业形象广告定位的现状

现在的各种广告中，企业形象广告受到越来越大的重视，企业形象广告越来越多的出现在各种广告媒介中。据有关资料显示，现在中国的企业，有超过50%的企业都在做企业形象广告，而且这个比例越来越大。也就是说，现在几乎全部的大中企业，以及许多的小企业，都在做企业形象广告。大家常见的就有联

想的：“如果没有想法，算盘永远是算盘。如果有想法，算盘就能变成计算机；如果没有想法纸飞机永远是纸飞机，如果有想法纸飞机就能变成飞船。‘只要你想’，一切皆有可能。”哈六药的“母亲和女儿”的电视广告等等，很多。

现在企业形象广告非常多，但与定位论的结合不是很明显。从许多的企业形象广告中看不出明确的企业形象定位。现在许多的企业形象广告与企业文化，尤其是对企业核心理念的宣传非常普遍，一般来说，企业形象广告中的广告口号，基本上就是企业的核心理念。当然，虽然企业众多，但企业的核心理念还是基本上各具特色，但对这种这种特色化的企业理念的宣传，与定位理论的内涵不是很切合。因为企业核心理念完全是从企业角度出发，即使它的内涵是围绕着消费者的。定位论强调“占位”，特别是在消费者心目中的“占位”，仔细回顾各种企业形象广告，能与“占位”相切合的确实不多。

（四）企业形象广告定位要注意的问题

企业形象广告的大量投放是大势所趋，定位论作用明显，但也有局限性，所以在具体的操作工程中，要注意如下问题：

企业要多投企业形象广告，但慎用定位。

定位主要在于“占位”，你先占了这个座位，别人就很难得再挤进来，但是，你也再很难坐到其他的位置。也就是说，企业的经营范围若很广，你给定一个定位后，一方面你可能在部分领域处于优势，但其他领域就有可能被消费者忽略，或者被其他竞争对手打击。所以在进行企业形象广告定位时，要看企业的专业化程度如何，在近期内是否要进行多元化扩张。就如现在多数的大型企业，经常投企业形象广告，但在广告中很少用定位。

品牌形象广告和企业形象广告难以区分。现在大多数知名品牌，品牌名和企业名相同，所以在投放广告时很难区分到底是品牌形象广告还是企业形象广告。对于品牌形象广告来说，是很适合用定位的，但这样对企业的整体形象来说就不一定了。

合适就好。不管采用哪种广告形式，在广告中运用那种营销理论，只要是和企业实际情况相符就好，不要跟风，不要盲目崇拜外国，看企业现状，看企业及行业的发展趋势。一句话，合适就好。

第五篇：小学语文情感定位

小学语文情感定位

关于小学语文，专家观点不一，我始终相信教师激情澎湃的情感才能带动学生，但是，这样又强化了教师角色，弱化了学生的主体角色，到底怎么办？

我钟情于窦桂梅老师的深度语文，也喜欢她起伏激昂的课堂情感的调控，我曾在自己的课堂尝试，尤其在公开课上，我激情奔涌，游刃有余，但是结果却南辕北辙，评委们总是说我功底深厚，底蕴非常，但是课堂应该是学生的舞台，应该还给学生。

我要说，教师语言可以有多种风格，难道激情化、诗意化、优美化就不能成为教师的口语了吗？如果平淡无波，还怎么让学生读出波澜，那教师不就成了一个模子的统一规格产品了吗？做有个性，独特的教师，语言是很重要的一方面，语言表达恰恰体现了教师的风格，有激情似火的教师，可以带动学生情绪的波动，产生体验高峰；有温情如水的教师，可以像舒缓的小夜曲带学生进入情境；有语言干净、利索的老师，学生说话就不会拖泥带水；还有语言表达严谨缜密的老师，学生的思维肯定严密------没有谁能把老师的语言“一刀切”。可能有的评委感觉我情感太外露，太过，是教师自我宣泄，觉得假或装腔作势，但我是真感情，平日碰到情感类的题材，我也这样。就像窦桂梅作报告时说的：“感情激动时，“嗷”地一声就上去了。”我就是要用感情感染学生，带动学生。我不是受窦桂梅的影响，在知道她之前，我就是这样讲课的。也许自己的情感无法带动学生，使得课像“夹生饭”，学生、教师情感两张皮，所以，你才让我回归自然，转为语言生活话、口语化，我能理解，但是，我认为，正因为学生感情达不到，融不进，教师才有必要通过情感化的语言引领、提升，再者，语言平实、平淡就一定能让学生品悟后达到情感的升华吗？反对课堂中教师的表演，但有时讲台中融入舞台的因素，更有美感。我恰恰认为读太注重正确、流利，弱化了感情。关于什么样的语言适合学生学习。评价那位老师的《母爱》时说：“这太像上课，不利于学生学习。”这句话，把老师苦心创设的浓浓的母爱情境彻底否定。本文就是让学生感受母爱，挖得太深，学生领会不到，我们也引领不到，在浓浓的氛围中受到爱的熏陶，真的无可厚非。“上课”与“学习”并不冲突啊。我就不明白了，难道教师语言就非得“一口调”才适合学生学习吗？难道教师语言波澜不惊，情绪平淡无奇就适合学生学习吗？总是讲创设情境，情境就是通过语言来渲染，如何渲染？就是教师把情感外化为语言，让学生进入情境，体验情感，带有情感的语言从来不会理智、不会没有起伏，不会慢条斯理。

关于贴近儿童，考虑儿童认知规律。教师的语言肯定是要让孩子听懂，在“听得懂”的基础上再加入教师独特的情感体验表达出来，就是不贴近儿童了吗？如若此，那干脆就不要训练儿童有感情地朗读了。

关于静默的课堂与喧闹的课堂。好多教师会把带有强烈情感的做课教师的课堂与喧闹划等号，其实这是两回事。喧闹与安静是教师观念、设计上的东西，而带有情感的语言是教师的风格，与学生主体地位并无冲突，学生还是可以自由思考的。