第一篇：开创新模式
张胜明调研三秋农业生产情况
10月3日，县委书记、县人大常委会主任张胜明到鸡黍镇、马庙镇、羊山镇调研三秋农业生产情况。县政协主席陈新宏，县人大常委会第一副主任付元琦，县委常委、办公室主任曹广州，县委常委、政法委书记胡桂生，县政府副县长李清霞及农业局等主要负责人陪同调研。
当前正是“三秋”生产的关键时期，我县秋收已逐渐进入高峰，庄稼地里，人来车往，一派“三秋”大忙景象。张胜明先后来到鸡黍镇焦杭村、马庙镇大程楼村、羊山镇五所楼村的田间地头，与正在田间工作的农民亲切交谈，详细了解今年大蒜、棉花等作物的收成，实地察看秋季作物收获情况。张胜明指出，当前正值“三秋”生产的关键时节，时间紧、任务重，全县上下要充分认识做好“三秋”工作的重要性，抓住当前天气晴朗的有利时机，集中人力、物力、财力，精心组织，科学安排，加强协调，加快秋收秋种进度。要紧紧围绕农民增收这一中心任务，抓住秋季农作物换茬的有利时机，加快农业发展方式转变和结构调整步伐，大力发展高端高质高效农业和特色农业，进一步拓宽农民增收渠道；要切实抓好农业标准化生产，积极引导龙头企业、农民合作经济组织实行标准化生产，拉长农业产业链条，培育一批农业名优品牌，提高市场竞争力；突出抓好有机大蒜、马庙金谷等特色产业，膨胀规模，上档升级，形成规模化、特色化、区域化、品牌化的产业格局；要持续加大对我县特色农产品的宣传力度，提高我县特色产品的知名度和美誉度。农业部门要结合我县实际，找出农民增收致富点，拉出单子，落实措施，强化责任，引导帮助农民搞好种植结构调整；各乡镇要精心组织，周密安排，抢时间、赶进度，抓住关键环节，狠抓措施落实，高标准、高质量完成“三秋”生产任务，为明年丰收打好基础。（张红运）
第二篇：开创养猪新模式
江西农业大学
《项目投资评估》课程论文
题目：“创新养猪新模式”可行性分析
姓
名：陈江华 学
号：20082531 专
业：工商管理 年
级：08 指导教师：王火根老师
二0一0年十二月
开创养猪新模式.....................................................................................3 【摘要】：.........................................................................................3 【关 键 字】：.................................................................................3 【Abstract】......................................................................................3 【 Keyword 】.................................................................................3 前言：...............................................................................................3 一 项目介绍.....................................................................................3 二 可行性分析：..............................................................................3 1我国猪肉市场品质现状...........................................................3 2江西发展养猪业的优势...........................................................5 三 养殖模式介绍：..........................................................................5 1创新养殖模式...........................................................................6 四 农民合作社.................................................................................7 1农民合作社职能介绍...............................................................7 五 产业化.........................................................................................7 六 后向一体化，创造品牌..............................................................7 七 市场供求...................................................................................8 总结...................................................................................................8 参考文献：.......................................................................................9
开创养猪新模式
【摘要】：由于养猪技术与观念及自身力量单薄方面的原因，面对着变幻无穷的市场，他们不得不面对着巨大的风险，收益更是经常大幅波动。本文将从如何把广大的养猪散户组织起来与创新养猪模式入手，实现生态循环，开辟新的收入渠道，使他们的收入平稳较快的增长。
【关 键 字】：专业组织、创新养猪模式、后向一体化
【Abstract】:Due to the pig-raising families in the techniques and ideas and its own thin reasons, face uncharted markets, they have to face a huge risk, profit is often swings.This article from the vast number of pig-retail organizations like the innovation pig model approach, achieving eco-cycle, opening up new revenue streams, so that their income even faster growth.【 Keyword 】: professional organization, innovation pig model, backward integration 前言：.今年，也就是2010年中秋，我回家后就得知一个很坏的消息，我大伯家养的猪病死了好几头，剩下的猪都被贱卖，这些卖猪的钱相对买仔猪、饲料、首要的成本，那是杯水车薪，亏损严重。养殖户的这种情况由来已久，抵御风险的能力差，基本上是听天由命。是什么让养殖户的收入存在如此大的变动呢？对此，养殖户、社会、政府又能做些什么呢？
作为一个有志青年，应有成就一番事业的远大的梦想。当我走上社会工作岗位多年后，获得了丰富的人生经验，此时，我可以考虑进行创业。由于农业是国民经济的基础，中国已经走过了农业支持工业，农村支持城市的阶段，过渡到了工业反哺农业的时代，城市支持农村的时代，每年中央惠农政策的力度不断增强，农村迎来了发展的新春天。所以我想在农村完成我的原始积累。
一 项目介绍：市场定位，建立标准化、规模化的生猪生产基地,提高国产猪肉的肉质、口味以及营养含量,一方面在出口市场形成竞争力,另一方面使我生产的猪肉摆上国内高端的消费餐桌
二 可行性分析：
1我国猪肉市场品质现状目前我国养猪模式粗放，猪的品质差，猪肉口感不能符合追求高品质的消费人群的需求。[1] 2009年,我国猪肉产量达4459万吨,占世界总产量的半壁江山,但每年却仍要从国外进口近80万吨优质鲜、冷猪肉,而这些进口猪肉基本被国内中、高档宾馆饭店所消费。日前,在第五届世界猪肉大会上,猪肉业内专家建议,中国未来应主要 1
朝生产冷却肉、小包装肉以及无公害猪肉等精品猪肉方向上发展。
2009世界肉类组织第五届世界猪肉大会近期在山东青岛开幕,来自30多个国家和地区的机构代表800余人参会。会上,国家质检总局总检疫师项玉章介绍,目前中国已成为肉类生产大国,2008年中国肉类总产量达7269万吨,占世界总产量的29%,其中猪肉产量为4615万吨,占世界总产量的49%。即使如此,中国去年仍要从国外进口近80万吨优质鲜、冷猪肉。据了解,今年5月,我国生猪存栏4.5亿头,比正常水平高出10%左右,生猪供给仍大于需求,而今年全国猪肉价格在四五月间持续下跌,一度跌至生猪盈亏点以下。猪肉市场产能过剩,国民却仍要吃“洋”猪肉。
对此,一位与会的山东猪肉批发商告诉记者,国内猪肉货源较杂,标准化、规模化的生猪生产基地较少,让国产猪肉的肉质、口味以及营养含量等猪肉质量偏低,一方面无法在出口市场形成竞争力,另一方面也难以摆上国内高端的消费餐桌。据商务部此前披露,国内中、高档宾馆饭店所消费的猪肉基本为国外进口的猪肉。对此,国务院发展中心潘耀国讲,中国猪肉产量中,75%销往农村消费市场,农村猪肉消费水平偏低。对此,他表示我国未来应向生产冷却肉、小包装肉以及无公害猪肉等精品猪肉方向上发展。
从这个例子可以说明我国传统的养猪模式已不再适应市场的需求。随着人民收入的增加，生活水平的提高，人们对对食物呈现多样化的需求，并对事物的品质有更高的要求。
传统的养猪模式是：自建几排猪栏，进行圈养，用饲料去喂，猪吃了就睡，平时注意日常管理。一般对猪的粪便利用的效率太低，对环境污染比较大。最大的缺点就是猪肉品质低，口感差。
国家鼓励和支持高校毕业生自主创业，可申请不超过5万元的小额担保贷款。再加上通过向亲朋好友进行借贷5万，我的创业首期启动资金有10万。“君子性非异也，善假于物也”，我选择在家附近租或承包别人的猪场，可以缩短投入产出周期。
在自身的带动下，让身边的养猪户也看到这种品种及模式的优势，从而带动他们一起从事这种养殖，扩大此种品种猪的养殖规模，形成规模效应。
据介绍，目前，政府对养猪方面的惠民政策有以下四点：
一是能繁母猪养殖补助，每头母猪补助100元。这是普惠式的，只要是养了母猪的都能得到；二是能繁母猪保险补助。母猪养殖户申请母猪保险，投保费为每头60元，母猪死亡可获赔偿1000元/头，投保费由中央财政补助48元/头，养殖户个人负担12元/头。这项优惠只有自愿投保的养猪户才能享受，如果不清楚的可到当地畜牧部门咨询，然后以村或乡镇为单位统一参保。
生猪市场的周期波动有其一定的规律，尤其是供求关系直接决定着市场行情，“高盈利——深亏损——逐渐恢复”是其具体的表现形态。
因此，我将在市场处于亏顺状态时选择进入该行业，以较低的价格购入仔猪，15千克的三元杂仔猪在每头300元~330元，用50000元可以购入167头仔猪，基本上是小型散户养殖规模。另外50000元用养猪饲料，兽药等开支。
2江西发展养猪业的优势
（1）区位优势明显 江西毗邻村三角、珠三角、闽东南等经济发达地区，十字型的铁路主干线、天字型的高速公路网贯穿其中，活鲜产品的运输半径小，运输短，途中损耗少，运输成本低。得天厚地的区位条件，使江西省成为所有中部地区省份中对接周边经济发达地区最佳的鲜活畜产品供应基地，也是沿海生猪生产转移最佳的承接基地。
（2）自然资源优势独特 江西省山地丘陵面积大，地下水也资源丰富，植被桥覆盖率高，具有发展无公害和绿色生猪产品的优越条件，全省有8种优良地方猪种，并且都建立了保种场，具备生产优质猪肉的遗传资源条件。
（3）人力资源优势突出 经过多年的摸爬滚打，全省拥有一批土生土长和“猪老板”和猪场职业经理人，加上近年来工商企业的进入，也不为养猪业注入了新的经营理念；多层次的职业教育和多部门的技术培训，培育了一批能吃苦、技术过硬的技术人员和一大批规模化养猪生产工人。[2]
（4）相关产业发展较好近年来，江西省饲料工业呈持续稳定发展态势，由单纯的产量扩张步入产业升级、产品优化阶段。
（5）产业政策优惠 江西省提出，将养殖业占农业总产量比率提高到65%以上，其中畜牧业比率要达到45%，并提出，江西省农业发展“后劲在畜”。为此，全省各级政府加大了对畜牧业的扶持力度，出台了优惠扶持政策，加大了资金的投入，引导和扶持畜牧业发展。江西省财政设立了500万元畜禽良种补贴专项资金用于对省级种猪场和种禽场的选育补助；省政府每年拿出1000万元用于补贴畜牧小区的环保建设；商业银行和农村信用社加大了对养殖业的贷款扶持力度；生猪生产用电和非经营性饲料加工用电执行农业用电，此外，各地出台招商引资优惠政策也为养猪业发展创造了良好的投资环境。
三 养殖模式介绍：
据凤凰网报道：“农民收入结构进入临界点 非农收入超50%”。[3] 现在乡镇企业迅速发展，许多农民种的田地少了，另外，种植业是劳动密集型的行业，要投入大量的劳力，相比在家务农，大多数青年壮年劳动力更倾向于外出就近务工。我可以承包5地亩搞青饲料种植，不用公司生产的猪饲料，以此来保证猪肉的高品质。杭州西湖菜篮子食品有限公司是一家专业从事绿色食品经营销售的企业，自2009年11月开始，西湖菜篮子食品有限公司已经在余杭中泰和临安太湖源等地建立了300多亩青饲料牧草基地，每年可喂养30000余头草 2
猪供应市场。和普通的养猪不同，基地里的草猪不吃任何催长剂，它们吃的就是自己牧草基地里种植的饲料草。[4] 1创新养殖模式
基塘农业是珠江三角洲人民根据当地的自然条件特点，创造的一种独特的农业生产方式。鱼塘的塘基上种桑、种蔗、种果树等，与鱼塘结合分别称为桑基鱼塘、蔗基鱼塘、果基鱼塘。基塘互相促进，以桑基鱼塘最典型。基塘农业是珠江三角洲农业的特色 1背景：适农业发展，但常常发生水患
2发展情况：以「桑/鱼/蔗基鱼塘」为例—— 塘
◎在低洼处挖筑池塘，饲养鱼虾，并种植菱、藕
◎挖出来的淤泥，在塘边填筑成宽平高亢的田地，种植稻米或甘蔗基
◎田边则是填筑稍高的基堤，栽种桑树或蔗树
◎一方面巩固池岸，一方面用桑叶养蚕，发展丝织业；或生产更多的蔗糖
◎以农作物的残渣，以及蚕粪、蚕蛹养鱼
◎鱼虾捞捕后，挖取塘中的淤泥或利用糖厂的滤泥补充田地的养分
3特色：
◎改善多水患的自然环境
◎形成土地利用精细、水陆互养、能量循环、地力历久不竭的农耕系统
基塘农业实现了生态循环，是值得大力倡导的一种农业生产模式。养猪户也应该从养殖的角度去思考如何实现生态循环。
一般养殖户都有一些田地，养殖与种植并举。养殖户应先在猪场附近开挖废弃的土地，搞养鱼业，在鱼塘的堤上与猪场种植果树，有价值的林木，或桑树。
珠三角基塘农业的循环模式为当今养猪户创新养猪模式提供了很好的借鉴范本。我们将从猪粪的利用这个方面考虑如何实现循环的新型的养猪模式。
（1）猪粪的利用
养猪的一大问题是如何利用猪粪。以往养殖户基本把一小部分猪粪卖掉，大部分未经处理就任意排放，严重影响周边居民的生活。
在农作物生长季节，每次清理出来的猪粪可用于肥田地，减少肥料的使用量，既保护了环境又提高了土壤的有机质含量，还降低了种植成本。4
用粪去肥有价值的林木与果树，给以充足的肥力，加快生长，在炎热的夏天，这些树木可以保持猪场的凉爽，保证猪安全度过高温季节。长大的大树可以售出获得一笔收入，水果也可以拿到市场上卖。如果种植桑树，养蚕，生产蚕丝，蚕丝在市场很受欢迎，这又可以增加一项收入来源。另外还可以用猪粪养鱼，减少养鱼的投入，鱼用于提供市场，丰富农产品供给。最重要的是用猪粪发沼气，提供新能源，解决猪场的自身用电，甚至还有结余。
因为猪肉的价格随着市场供求关系的变动而呈现周期性的波动。生猪市场的周期波动有其一定的规律，尤其是供求关系直接决定着市场行情，“高盈利——深亏损——逐渐恢复”是其具体的表现形态。因此采用循环模式养殖，可以实现收入稳定的目标。当猪价处于跌势时，可用来自于养鱼，水果业等的收入补贴养猪。
如此可见，围绕养猪，开拓思维，提高所谓废弃物的利用效率，开辟新的收入来源，降低养殖成本，产生巨大的经济效益，具有很广阔的前景。
四 农民合作社
当前的养殖户基本处于分散封闭的状态，形成不了气候规模，对市场的反应太迟钝，自身力量太弱小，一直在风险面前束手无策。因此要充分发挥专业合作社的优势。
1农民合作社职能介绍
以会员的形式把养殖户聚到一起，建立本组织的规章制度与运行方式，向会员收取一定的费用，以维持该组织的正常运转。该合作社向会员传达政府政策，市场信息，准确了解市场的供求关系，知道会员进行生产，保持生产的弹性。定期请专家讲解养殖过程中能够碰到的问题，提高养殖户的养殖技术。本组织的另一重要职能是是本组织成员统一行动，以面对供应商及中间商有很强的议价能力。还要进行市场开拓，解决猪的销售问题。同时与兽医形成稳定的合作关系，降低售药成本，保证把任何疫情扼杀在摇篮里。
五 产业化
寻求与当地大的相关龙头企业合作，成为其生产基地，形成“公司+基地+农户”的产业化模式。这种模式可以有效降低我们养猪户的风险，利用该公司的产品加工能力，对我们的产品深加工，开拓出不同的产品，满足消费者的需求。同时有效利用该龙头企业营销能力，提高我们产品的销量。寻求与正邦这一类的公司合作，将获得美好的发展前景。
六 后向一体化，创造品牌
我们生产的猪属于高品质的猪，定位于高端市场。我们没有足够的资金进行
广告宣传。应采取直销的方式，进入各大高档宾馆与零售店，进行推销。当自己规模壮大以后，可以创立自己的品牌，采取连锁零售店的模式自己经营销售。建立冷藏库，保证猪肉的新鲜。亦可长途运输猪肉。
七 市场供求 国家质检总局总检疫师项玉章介绍,目前中国已成为肉类生产大国,2008年中国肉类总产量达7269万吨,占世界总产量的29%,其中猪肉产量为4615万吨,占世界总产量的49%。即使如此,中国去年仍要从国外进口近80万吨优质鲜、冷猪肉。据了解,2009年5月,我国生猪存栏4.5亿头,比正常水平高出10%左右,生猪供给仍大于需求[5]
从以上材料也可看出，在肉类食品偏好方面，国人倾向于猪肉。但每年高端猪肉市场需要进口大量的高品质猪肉。而国内却无法满足这块市场。在慢慢地发展壮大中，始终以建立标准化、规模化的养猪基地为目标。
总结
在这块还没有被满足的国内市场，竞争者寥寥无几，由于产品的独特性，利润相当可观建立标准化、规模化的生猪生产基地,提高国产猪肉的肉质、口味以及营养含量是本养猪场一贯追求的目标。当自身力量壮大，产品被消费者认可以后，应考虑创立自己的品牌，以利于自身长远的发展。
参考文献：
[1]胡疆
.商报讯.2009 [2]人人红网2009-06-17
[3]资讯.凤凰网.2010-02-16 [4]记者.曾玉英 常德日报.2009-09-14
[5]张榕博.南方报业新闻.2009-09-26
第三篇：开创中国动漫盈利新模式(DOC)
课程名称：文化产业文献检索
期末论文
论文题目： 《中华小子》
——开创中国动漫盈利新模式
2008年6月13日
山东大学文化产业文献检索课论文
目录
目录................................................................................................................................1 【摘要】........................................................................................................................2
一、中国功夫加水墨技法，充满中国元素的《中华小子》....................................3
1、中国动漫的民族特色.......................................................................................3
2、充满中国元素的《中华小子》.......................................................................4
二、模式创新，《中华小子》开创中国动漫盈利新模式........................................5
1、不一样的道路：采用国际通行的预售方式...................................................5
2、创新的模式：靠样片收回成本，进军海外市场...........................................6
3、《中华小子》衍生品开发的独特视角...........................................................7
三、小结：中国动漫值得期待....................................................................................9 参考资料：..................................................................................................................11 附图：《中华小子》剧照和《中华小子》DVD封面............................................12
山东大学文化产业文献检索课论文
【摘要】200
4年，《中华小子》仅以两分半钟的样片在戛纳电视节上赢得4000万元预售合同，成为国内动画接轨国际动漫市场的成功案例。浓郁的中国特色和采用国际通行的预售模式，通过与外国合作并成功进军海外市场，《中华小子》的成功对中国的动漫发展具有重要的借鉴意义。
【关键词】
动漫 中国特色预售
中华小子 山东大学文化产业文献检索课论文
2007年10月6日《中华小子》在中央电视台少儿频道播出,紧接着在江苏少儿频道黄金时段重播,其收视率不断攀升,成为该时段收视率之冠。
这部中法合拍动画系列片《中华小子》2000年开始由上海今日动画影视文化有限公司制作，创作过程前后经历7年时间。故事以少林寺为背景，讲述了3名身怀少林绝技的少年斩妖除魔的经历。
据悉,《中华小子》是国家广电总局近几年第一部允许播放的中外合资中国原创的动画片。《中华小子》的热播并不是偶然的。这部由中国和法国合资的动画片，在国内播出之前，已经在国外取得了非常好的收视率。《中华小子》已经成为中国动漫走向世界的一个新的标本。
一、中国功夫加水墨技法，充满中国元素的《中华小子》
1、中国动漫的民族特色
《中华小子》是上海今日动画影视文化有限公司授权，上海今日动画影视文化有限公司、法国卡通人动画公司联合拍摄的一部具有浓郁中国特色的动画片。
《中华小子》这部动画片以中华武术和传统文化为背景，以国际化视角来编写故事，在大力弘扬中华民族精神的同时，也符合国际市场的欣赏习惯。张天晓说，当年他对外国人对《中华小子》如此情有独钟也感到吃惊。而当时迪斯尼负责人曾经说过：“我很高兴看到一部影院品质的东方动画片，但却不是日本风格的。”可见，在迪斯尼和日本动漫大行其道的今天，坚持民族风格至关重要。唯有坚持中国特色才是中国动漫的振兴之道。
中国的动画曾经有过非常辉煌的历史。1926年，中国动画的开山鼻祖万氏兄弟——万籁鸣、万古蟾、万超尘拍摄了片长12分钟的娱乐动画片《大闹画室》，并由此宣告了中国动画电影的诞生。1941年，当万籁鸣、万古蟾摄制完成了长达80分钟的亚洲第一部动画长片《铁扇公主》后，立即在沪上产生了轰动效应，上海的新光、沪光、大上海三家电影院同时放映一个多月，盛况空前。
新中国成立后，特别是20世纪50年代至80年代，在万氏兄弟、特伟、靳夕等为代表的老一代动画艺术家的不懈努力下，我国唯一的动画片生产基地——上海美术电影制品厂，连续制作了《骄傲的将军》、《小蝌蚪找妈妈》、《牧笛》、山东大学文化产业文献检索课论文
《三个和尚》、《葫芦兄弟》等等一大批具有鲜明民族特色的优秀动画片，从而开始形成了受到国际动漫界广泛赞誉的“中国学派”。①
20世纪80年代后，中国的动画片也有过一批比较好的动画片。但是，由于美国、日本的动画片乘隙而入，以他们巨大的产量、丰富多彩的内容和形式一举以强势占据了中国银幕和视频。“我国的动画被当作教育事业的一部分，承载着沉重的意识形态和道德说教的重任，动画工作者的性质与教育工作者并无二致，这在一定程度上，使动画创作的题材和内容都受的了严重的制约”。②正是如此，中国的动漫市场很大一部分都是有美国和日本的动漫占领。而中国的青少年儿童熟知的动漫形象基本上都是外国的，中国唯一比较被认可的动漫形象是孙悟空。
在中国大地尽吹日美风之际，不少人都提到了中国特色。但是，什么才有中国特色呢。其实，中国确实有自己独特的动漫风格。中国的动漫最具特色的是中国的水墨动画。中国的水墨动画继承了中国水墨画的意境，具有非常浓郁的中国特色。中国的第一部水墨动画片是《小蝌蚪找妈妈》。而1988年由上海美术电影制片厂拍摄的《山水情》则被称作是中国水墨动画片的绝唱，中国动画彻底商业化之前的最后一部艺术精品。“讲到动画的开创性或代表性，加拿大有沙子动画、美国有3D动画、英国有黏土动画、法国有针幕动画、捷克有木偶动画„„咱们中国有什么？那就是水墨动画。至于说折纸动画，当然可以说是中国首创的，但并没有产生过很大的影响。而唯有水墨动画，是独一无二的，咱们中国人当年的耐心，也是独一无二的！”③
但是，由于长期为外国加工动漫，中国的动漫人才一直没有重振中国这种独具特色的动画形式。本来中国的动漫在讲故事方面是比较薄弱的，但现在更糟糕的是，长期的模仿使中国动漫失去了自己的特色。
2、充满中国元素的《中华小子》
值得重视的是，《中华小子》在形象设计和绘画风格上也融入了中国传统的水墨技法。这与迪斯尼和日本的动漫作品有着很大的不同。而且，更关键的是，这部动画片讲述了一个与中国功夫有关的故事。中国功夫在世界都是很出名的，①② 王冀中：《动画产业经营与管理》，北京中国传媒大学出版社，2006年5月，第2页
王冀中：前引书，第3页 ③ 玉米麦兜《<山水情>：我们当年的耐心哪儿去了》，豆瓣网http:// 11
山东大学文化产业文献检索课论文
附图：1.《中华小子》剧照
2.《中华小子》DVD封面
第四篇：开创阳光培训工程新模式
开创阳光工程培训新模式
莱西市农机学校创新“阳光工程”培训新模式，采取教学互动的方式组织培训，使机械原理与法律法规、实践相结合，通过变换新的教与学的方式方法，使理论教学变得多姿多彩，活灵活现起来。
阳光工程农机培训开班以来，在理论学习中，理论教师与学员采取“互动”的授课方式，带来了意想不到的学习效果。上课前，农机校的教师们通过提前与学员们沟通交流，将学员们提出的问题进行认真梳理，然后有针对性地授课，大家都知道的东西少讲或干脆不讲，大家普遍反映不好理解又很实用的东西侧重地讲，师生在一问一答中，活跃了学习气氛，激发了学员学习理论的激情与热情，让一向呆板机械的理论教学充满了活力，使多年来让教师和学生都感到头疼的理论学习变的生动灵活起来，切实体现了教学“互动”的互教互学、教学互长的效果。
第五篇：开创乡村社区工作者培训新模式
开创乡村社区工作者培训新模式
孙炳耀①
北京农禾之家咨询服务中心与山西永济蒲韩乡村社区协会经过近一年的努力，探索有特色的乡村社区工作者培训模式。2012年11月1日至6日，来自河北、河南、吉林、山东、安徽、江苏、湖北、贵州、山西12家农民组织的30名学员来到蒲韩社区，完成了5天的课程，开始为期一年的学习。课后，他们将结合家乡的情况，制定行动计划，由专家及培训师跟进咨询、指导，在实践中持续学习。
为什么开展这个培训项目？
第一，我们看到，在城市，社区工作者已经成为一种新的职业。北京等多个省、市近几年陆续颁布了“社区工作者管理办法”，对其任职条件及待遇做出明确的规定。城市社区建设已从设施建设、服务拓展、组织建设深入到人才队伍建设的新阶段。有高素质的人才，才有社区组织的活力，才有更好的服务。
第二，我们还看到，农村社区设施、服务不足，社区组织发育迟缓，人才短缺严重。乡村生活条件差，工作环境较艰苦，待遇较低，吸引人才、留住人才的问题更为尖锐。乡村不能简单拷贝城市社区工作者队伍建设的经验，需要从实际出发进行探索。
培养农村适用人才
乡村社区工作者首先应当是本土人才，培训班招收学员，把这一条列为基本条件。这批学员都是农民身份，土生土长，热爱家乡，有志于建设农村。其中有的曾在外打工多年，最终回归家乡发展。他们在思想、感情、生活、社会关系上扎根本土，熟悉当地社会，开展工作比“外来者”人才更有利。他们珍视乡村社区工作者职业，为“乡工”这样的称呼而自豪。乡村社区工作者是受薪职业人员而不是选举任命人员。他们主要在农村合作组织任职，也有的在社会团体、非营利组织任职。这批学员均有数年工作经历，把社区工作当作自己的长期事业来做。村民自治组织干部虽然在乡村社区建设中作用明显，但受任期影响，并没有形成职业。
本项目从适用人才角度选择乡工培训的内容。国家2020年人才发展规划强调农村适用人才，将其与党政领导人才、经营管理人才、专业技术人才、高技能人才、社会工作人才并列为六大类人才之一。在服务、经营、管理、组织、政策、制度、理论知识谱系中，适用人才偏重于低端。因此乡工培训的内容强调实务技能，强调基于实务经验总结出来的知识。他们不是专业技术人才，也不是专业社会工作者，没有条件也无必要系统学习各层面特别是高端层面的知识。
蒲韩社区的发展为乡工培训提供了丰富的教学材料。十多年前，乡村教师郑冰在经营农资时发现农民需要技术，于是动员组织起来一些妇女，请专家来给她们做培训。由此形成一个团队，互相激励，不断创新，成长为功能较全面的社区组织。如今蒲韩社区拥有53位全职工作人员（其中8名为大学生），三千多户会员，以永济市蒲州镇寨子村为中心，辐射周边三十多个村庄。蒲韩社区体现了综合农协的功能——唱歌跳舞，体育活动，传统手工艺，环境治理，社区养老服务，妇女、儿童服务，农业技术推广，社区教育，社区文化，以及二十多种产品的专业合作社。此外，蒲韩社区还与富平小额贷款公司合作数年，开展农村小额信贷，并在此基础上，探索在专业合作社内部开展信用合作服务。学员若能了解、掌握、应用蒲韩社区的经验，则足以在家乡开创社区工作新局面。①孙炳耀，首期“乡村社区工作者”培训项目主任，北京农禾之家咨询中心理事，中国社会科学院社会学所副研究员。
与学员特点及教学内容相适应，培训采取多种教学方式。包括课堂学习、参观学习、入户访谈。在课堂上，多采取案例讲解和互动教学方式。来自蒲韩社区的工作人员为学员讲解了一些典型的案例。通过提问、分组讨论等形式，进行互动，每个学员都有较充分的参与，通过分享各自的经验，加深对问题的理解。学员反馈表明，他们对经验层面的知识和技能较容易接受，体会较深，认为有实用价值。
为“乡工”量身定做课程
课程设计没有从学理、书本出发，而是基于蒲韩社区的经验，量身定做，兼顾实际经验和学理框架，以经验为主。培训共开十六课，在课程结束之后，根据学员的反馈进行改进，现拟合并、调整为十一课，分为乡工职业、社区发展与乡工技能三大类。
关于乡工职业：
第一课由北京农禾之家咨询中心理事长、中国社会科学院社会学所杨团主讲“乡工定位”。先放映介绍蒲韩社区发展的录像，里面出现各种人物，让学员对当地有一个基本的了解。接着提问学员判断录像中谁是乡工，理由是什么，启发学员独立思考。接着从理论上分析乡工的几个特点，包括本土人才，受薪专职人员。而后请当地两位工作人员介绍自己一天的工作，给学员以具体的实感。
第二课由蒲韩乡村社区理事长兼总干事郑冰主讲的“乡工素养”。她从自己的切身体会出发，讲了多个故事，涉及乡工的价值观、职业理念和情商。包括生活目标，热爱乡村，幸福观，自励自强，团队合作精神，持续学习精神，人际关系，家庭与事业，等等。这些故事十分动人，很有说服力，堪称典范。之后由来自北京安定医院的心理咨询专家刘凤琴介绍沟通与情绪管理的知识，以拓展学员的视野。
关于社区发展：
郑冰介绍当地的社区组织，解剖蒲韩社区成长的经验。内容包括激发每个人的潜能，制度化的学习、交流，做好小事而不追求做大做强，事业的可持续性，对外来资源的态度，社区意识，等等。堪称组织发展秘笈，耐人深思。
蒲韩社区的韩磊和李金绒讲解了当地生态农业项目的情况，包括有机棉花的发展，当地自然农耕传统技术的重新发现、试验、应用、推广。内容令人耳目一新，感叹其理念之先进，工作之细致，方法之多样。
在社区服务方面，蒲韩社区的周朝阳介绍一个儿童夏令营项目，以及年轻妈妈学习班。蒲韩社区的任淑列讲解妇女活动团队的形成，通过学习成长，发起多项事业。并重点介绍了垃圾分类服务和社区照顾服务项目，包括开展义务清理垃圾，动员农户出资开展家庭垃圾分类处理、利用。目前这项服务已扩展到三十多个村庄。以及为缺乏自理能力的老年人、残疾人提供照顾，建立社区支持网络。这些服务令人印象深刻，值得仿效。
农禾之家的樊俊总结湖北建始开展的儿童夏令营经验，讲解儿童社会服务的知识。来自中国劳动关系学院的任小平从社区经济角度分析社区发展。
关于乡工技能：
蒲韩社区的王变娥基于自己参与小额信贷的工作经验，讲解农户工作特别是入户访谈的要点。事例细致生动，效果明显，多有独到技巧。学员分组到农户进行访谈，然后回到课堂分享经验，进行讨论，细致体会访谈技巧。包括观察、情境判断、招呼、话题切入，等等。
农户工作是蒲韩社区全部工作的基础，也是成功的关键之一。协会工作人员分片包几十上百户不等，密切与农户的联系，了解基本情况，建立农户档案，为开展工作提供基础信息。
更深入细致的农户工作由专项服务人员去做，不同项目的服务人员以及分片农户工作责任者之间有制度化的信息交流机制，及时发现农户需求，提出具体的工作任务。受其启发，学员深感农户工作之重要，同时也意识到自身在这方面的不足，找到一个努力和改进的方向。
农禾之家石远成讲解团队文化和团队建设的知识。樊俊略为讲解乡工文案工作，包括一些业务表式的介绍。
中国社会科学院社会学所孙炳耀围绕社区活动，讲解社区工作项目策划和评估知识。先介绍外地的一些社区活动；接着学员分组讨论家乡开展得较好的项目，相互启发；然后是各小组的课堂分享，以开拓学员视野。内容包括如何界定、分析问题，进行需求评估，确定项目目标，找到适当的干预措施，制定工作方案，进行项目总结评估。
外部人才与本土人才相结合新的培训模式来源于城市人才与乡村人才的结合。杨团与郑冰有多年的合作，相互取长补短，在此基础上孕育了乡村社区工作者培训的思路。多年来我们感到，一些由高校学者主导甚至包办的培训，效果不够明显，可持续性差，受项目周期及人员变动影响很大。因此必须要有“扎根理论”，找到本土人才的生长点。蒲韩社区也需要进行经验总结和持续改进，拓展视野，了解外部世界。他们基于乡村发展及公益理念，乐意为同行贡献自己的经验。
农禾之家委派樊俊负责课程开发。她具有专业社会工作硕士教育背景，掌握相关学理框架。她多次到蒲韩社区，了解当地情况，发现教学素材。与担任培训任务的工作人员沟通、研讨，确定教学内容，制定系统的教学方案。这个事例充分体现了外来人才如何与本土人才相结合。
我们发现，乡村本土社区工作者人才已经在实践中开始成长。农民组织的发展，为人才成长提供了新的土壤。蒲韩社区的实践走在前沿，人才成长也快些。这启发农禾之家开始探索“乡村社区工作者”职业评价工作。这次认定10位乡工，他们是：郑冰，韩磊，周朝阳，张景龙，李金绒，王变娥，任淑列，王淑亲，牛淑琴，王爱琴。其职业定义为：“乡村社区工作者是农民合作组织内全职受薪的工作人员，是坚持乡村建设的理念，以农民共富、集体发声为目标，促进乡村社区经济、社会、文化综合发展为职业的农村适用人才。”基本资格条件包括：由农民组织推荐；为该组织所在地区的本土人才；在该农民合作组织连续服务3年及以上；接受过乡村社区工作者相关培训。
在这次培训中，我们初步培育并使用本土的乡村社区工作者培训师，效果很好，增强了开创乡工培训新模式的信心。为此，农禾之家开始探索本土“乡村社区工作者培训师”评价、聘任工作，在蒲韩社区探索聘请了5名乡土培训师。他们是：郑冰，韩磊，李金绒，王变娥，任淑列，聘期3年。其定义为：“本土乡村社区工作者培训师是经由农民合作组织推荐的优秀乡村社区工作者，依托自己的实践经验，为农民合作组织进行相关培训的农村高技能人才。”基本资格条件包括：系农民合作组织的乡村社区工作者；具有所授课程5年及以上的相关工作经验；经由农民合作组织推荐，并经北京农禾之家咨询服务中心考察认可；接受农禾之家咨询服务中心有关培训师的管理规则。
我们看到乡土培训师的魅力，也觉察到其不足，需要不断提高。他们有丰富的实践经验，有很多行之有效的技能，对学员很有吸引力。学员反馈显示，乡土培训师讲的内容更易懂，更有用，更能引起共鸣。但他们学理知识不足，需要对经验进行提升，归纳整理，形成有学术话语色彩、概括程度较高、表现力更强的概念和观点。用观点带材料，可以使知识逻辑结构更清晰。
为此，我们将进一步推进乡土培训师智力支持工作。总结这次培训的经验，农禾之家将协助蒲韩社区的五位培训师改进、完善课程，支持他们为学员提供跟进咨询、指导。我们还意识到，外部人才要有一个新的角色定位，不仅要从服务提供者上升到培训者，更重要的是
上升到培训培训者，即为乡土培训者提供帮助。外部人才可以到乡村去给他们讲课，或为他们提供远程支持网络，协助他们持续改进。还应当创造条件，帮助他们到外部机构进行访学。除蒲韩社区外，我们还将继续努力，在其他地区发现、培养、认证更多的乡村社区工作者培训师。
我们还在探索建设乡村社区工作者培训基地，提供新的平台，融合本土力量与外部力量。为此，确定山西永济蒲韩乡村社区为农禾之家咨询服务中心第一个培训基地。其基本资格条件包括：为践行农民共富、集体发声的理念，走向综合农协发展道路的农禾之家联盟会员；该组织成立8年以上；该组织有支持培训的条件；该组织有本土化的培训师；该组织有完整的服务系统。任小平有感于蒲韩社区的经验，称农民组织已经成为乡村的“人才孵化器”。培训基地不仅完成课程任务，还要提升到人才孵化层次，例如接受来访实习、进修、研学。学员离开之后，孵化过程还可以继续，提供远程教学服务。随着农民组织的发展，我们将在其他地区设立更多的培训基地。
乡工培训新模式的核心在于外部力量与本土力量的结合。希望这一思路得到更广泛的认同。香港施永青基金会总干事陈庆芸支持我们探索，资助这次课程活动。总结培训工作经验，持续改进，我们相信，乡村社区工作者培训这棵幼苗，将很快成长、开花、结果。
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