家庭教育模式分类

第一篇：家庭教育模式分类

子把父当马，父望子成龙，可怜中国父母心！舔犊之情，不能不令人感动，然而舔犊的方式，恐怕尚待改进！

纵观中国的家庭教育之弊，放纵者有之，溺爱者有之，施暴者有之，粗略的划分一下，大致有如下类型：

（一）模具制造型

持此类教育方式的家长，大有人在。此类家长，属于自以为是之人，总以为自己的想法不会错误，总以为自己是爱孩子，为孩子好。对孩子的要求极严，孩子的举手投足，都给予详尽的指示，从生活习惯、活动的范围方式，到读书的范围方法、兴趣爱好，甚至到高考专业的选择、毕业工作的种类，都受到强制性指导。

殊不知，人是万物之灵，人最大的长处，是善于思想，善于学习，善于在学习中创造，而这种教育模式，无形之中，就抹杀了孩子的自主学习与创造能力。在这种模式之下，不否认也有一些孩子有所成就，但更多的孩子，却成为模具制造的产品，家长原形的克隆，人的独立思考与创造能力，在这些克隆产品中黯然消退。龙生龙，凤生凤，老鼠的儿子会打洞，在这种模式之下，恐怕龙凤老鼠的后代，都是“老鼠”了！

（二）温室培养型

经济条件的改善，孩子数目的减少，使家长更有能力精力来教育培养孩子。捧在手中怕掉了，含在嘴里怕化了，给予孩子最好的学习与成长条件，弥补自己少时的缺憾，这是生在艰苦年代的家长的普遍做法。

孩子的吃，要操心，总担心孩子缺锌少钙；孩子的穿，要操心，嘘寒问暖，从孩子房里的太空被空调，到出门武装到牙齿的装备，无一不体现了家长细腻的爱心；孩子的行，要操心，在学校附近春游，父母也要请假奉陪；孩子的交往，要操心，本着近朱者赤近墨者黑的道理，孩子只容许与“优秀”者（大多以学习成绩为标准）交往；孩子的学，更要操心，从胎教，到小时候的艺术素质的培养（比如学琴画画），到入学的学校选择、老师选择，无一不体现了家长的“智慧”，直到孩子的毕业，专业的选择，工作的选择，爱人的选择，仍要操心，有道是鞠躬尽瘁死而后已。

却没有料到，人的思虑有限，自然的造化无穷！这样的做法，制造了许多肥胖儿童与厌食者，制造了免疫力极差的孩子，制造了庞大的厌学者队伍，制造了离开父母一无所能的孩子。温室的花朵，禁不住一点点风吹雨打，“温室”培养出来的孩子，离开父母，却无法适应于社会，最后父母只好哀叹自己无法与天地同寿了！

（三）极力压榨型

这种模式多出现在孩子的读书过程之中。教育的社会性与个体的特殊性之间必然有矛盾，在目前形势下，高等教育与高中教育没有普及，大学生的就业率很低，迫使家长对孩子提出过于苛刻的要求，以使孩子能够上一所名校，有个教好的前程。纵使学校能够减负，家长也未必让孩子减负，连小学生的作业，家长都要求孩子完成两套三套，而学校面临的生存压力，教师面临的考核压力，也使学校的减负成为镜花水月。在平时，孩子们都被迫学习到晚上10点以后，而假期，更有各种补习班、特长班在等待着被压榨得灯枯油尽的孩子！教育科目的设置不合理、教育模式的缺陷，在扼杀孩子的创造力，而家长们，不设法补救，却推波助澜，成为扼杀孩子天性与创造力的同案犯。

（四）经济刺激型

物质的社会，造就物质的方式，一切以经济为中心，教育模式也被产业化，很多家长的教育方式，也是“向钱看”！考第一，奖励多少，考前十名，奖多少，在不少家庭，都成为制度！特别是庞大的打工队伍中的家长，对留守的孩子，基本上都是以钱来“遥控”孩子。小小的脑袋，最终只容纳了一个庞大的“钱”字，洗自己的衣服，可以，拿钱来；帮你做作业，可以，拿钱来；帮爸爸买包烟，可以，拿钱来„„

（五）原始放牧型

这类模式多出现在打工家庭或者问题家庭，父母忙于打工挣钱，无暇关注孩子，或者婚姻破裂，根本就不顾及孩子。当然也有现实的家长，认为读书无用，孩子未必能考上大学，大学毕业未必能找到工作，不读书也同样可以挣大钱，甚至成为黑社会的流氓，也一样“出人头地”！干脆就任其自生自灭！这种模式的后果，就是把教育的责任全部推给学校推给教师，现在虽然有“教育万能”的理论，这世界上却没有万能的教师！

（六）自家萝卜型

俗话说，自家萝卜天大个，是啊，情人眼里出西施，家长眼里出天才，自家的孩子什么都好，稍微的出众，在有的家长眼中都是天才的举动，即使有不好，那也是别家的孩子不好，是老师学校的不好，是社会的不好，自家的孩子绝对不会不好！这种情形，相信读者也曾见识，其中危害，就不赘述了。

（七）崇尚暴力型

“棍棒下出孝子”，仍然有部分家长崇尚用武力解决问题。特别在孩子调皮不听话的时候，在气头上，对孩子拳脚相加的，仍然大有人在。给孩子造成的心理阴影，逆反心理以及长大后崇尚暴力解决问题的恶劣影响，很难消除。暴力的孩子，要么逆反心理特别强，要么特别懦弱，但有一个共同点，就是在这种步步高点读机t600环境长大的孩子，很少不崇尚用武力解决问题！„„

（八）《大话西游》唐僧型

这部分家长相对比较温和，但又失之偏颇，当语言说服不能解决问题时，就难免絮絮叨叨了，好比是《大话西游》的唐僧念经，两个小鬼实在受不了，只好上吊自杀了。现实之中，有的家长的确过于唠叨，这种步步高点读机t900环境长大的孩子，男孩对别人的啰嗦过于敏感，女孩则成为长舌妇（当然，我的结论可能不科学）。

（九）百依百顺奴才型

经济条件的改善，孩子数目的减少，一个孩子，可能是祖父祖母的期望所在，外公外婆的期望所在，叔叔阿姨的期望所在，父亲母亲的期望所在，这样，造就了一大批“小皇帝”，自私自利，没有爱心，唯我独尊，最后不容于社会也就必然了。

（十）理想型

最后一种，作为理想的家长的总结，因为文章主要探讨的是中国式家庭教育的弊端与危机，所以步步高点读机t800好的家长类型不作重点的论述了，只是作为补救以上一些家庭教育方式的缺陷的建议。

理想的家长，应该在儿童的早期的智力开发方面下功夫，先天智力毕竟无法更改，后天智力确有极大的挖掘潜力，这是其一；爱孩子，重视孩子，但不能溺爱，满足合理的要求，但要

让孩子自己明白，哪些是不受鼓励的；严格要求孩子，但应给孩子适度的活动空间；幼儿教育与小学教育特别重要，这是决定孩子的行为习惯、思维方式、以及培养孩子兴趣爱好的重要阶段，一个良好的学习习惯，一个良好的生活习惯，一个良好的思维习惯，一个良好的经济观念，以及好的性格，都将要影响孩子的终生，都将决定你的孩子的成就！现在的家长，却过于实用主义，眼睛只盯着初中高中，却没有明白，初中高中的成就，很大程度取决于小学养成的习惯与逐渐形成的性格。

可以这么说，性格与习惯决定命运！

第二篇：家庭教育模式

家庭教育模式

不同的家庭教育环境，对孩子的影响也不同。下面和小编一起来看家庭教育模式，希望有所帮助！

（一）独裁型

独裁主义的家庭教育的实质是采取强硬专横的手段，让孩子绝对服从，是一种专制的家庭关系在教育子女上的反映。在这种家庭中，年长者总压仰年轻一代的独立性、自尊习和创造精神，轻视孩子的主体作用。

家长对子女施行独裁专制的理由是“望子成龙”，严格要求。是的每个家长都有严格要求子女的责任和义务。但一定要严“格”，严得合理，即家长对子女的要求一定要与教育目的和道德准则相一致，建立在尊重孩子的基础之上。苏联教育家马卡连柯认为：“最高的要求和最大的尊重，在我们的字典里是一个东西”。

如果家长长期抱着“恨铁不成钢”的思想，时刻提防子女变坏，只要孩子稍有不当之处，便不问情由，棍棒交加，训斥责骂。这种不分青红皂白，动辄采取强迫手段的教育，势必遭到孩子对家长权力滥用的对抗，其表现形式主要有：文过饰非，或弄虚作假，甚至表现出对家长的敌意。有时，因为家长的行为在孩子幼小的心灵上造成不良的影响，孩子也照此办理，用以回敬家长和他人，导致逆反心理。更有害的是：有些孩子被家长残酷地“征服”以后，便陷入无所作为的盲从境地。孩子的许多宝贵个性品质，如活泼的天性、广泛的兴趣、强烈的求知欲望、可贵的自尊心、自信心以及独创精神，也将随之被毁灭，其智力的发展必将受阻，有的孩子表现出胆小、多忧愁、孤僻、遇事犹豫和退缩，严惩的还会导致心理变态。

心理学家曾用动物做过这样的一次实验：把同一胎生的两只羊羔放在不同的条件下喂养，其中一头羊羔自由放养，另一头羊羔关在笼子里喂养，并在笼子的外面拴上一只狼，让这头羊羔总是感到自己面前有一个可怕的威胁。由于这后一只羊羔本能地处于极度恐惧状态，不敢吃东西，逐渐瘦弱下来，不久就死了。而另一只羊，由于没有狼的`威胁，没有这类恐惧情绪的体验，仍然长得很健壮。人畜一般，当人的感情上受到压抑，精神上处于紧张状态时，易导致胃溃疡，神经衰弱，心率不齐等疾病发生。人只有在愉快的环境中学习生活，智力才能得到充分地发挥，身心才能健康。

（二）娇宠型

这种家庭教育又称为溺爱型，在独生子女家庭中尤多。这些家长是一种“俯首甘为‘子录’牛”式的家长，对子女只是一味地溺爱娇惯，言听认从，百依百顺，其结果是在不积压不觉中使孩子养成一种特殊心理和行为方式。这样的孩子只知道心安理得地享受着父母所提供的一切。父母的忘我工作，他们都不知道；父母的辛勤劳动，他们不参加；父母的血汗，他们不知珍惜。至于国家的前途、人类的命运，似乎与他们不沾边。

在这种家庭中，父母只是一味地强调满足孩子的需要。衣来伸手，饭来张口，要星星不敢摘月亮，从不让孩子经受任何困难和磨炼，有的孩子上了大学还不会洗衣服。这样的家庭教育方法，从教育的策略观点看，将会压仰孩子的自然发展，导致儿童缺乏克制心理和控制欲望的能力，使孩子从小就具有的适应性和独立性，逐步衰退并变成麻木不仁的依赖性，严重防碍了儿童聪明才智的发挥，削弱了儿童对社会的责任感，从而成为劳动教育的阻碍。

对此，苏联教育学家马卡连柯非常痛心地指出：“人们常说，因我是母亲，我是父亲，所以，一切都应‘让给’孩子，为孩子牺牲一切，甚至包括自己的幸福。这实际上是父母送给子女的最可怕的‘礼物’。这种可怕的‘礼物’可用来打个比方：如果你想毒死你的孩子，你就让他们毫无节制的享受你们提供的幸福，不用多久，他们将会是世界上最坏的父母，最坏的教育者。”这真是“爱之适足以害之”。

如果您有一个学龄前儿童，这里我向您推荐一份考卷看看您的教育方式是否正确，真心希望孩子不要成为中国的“小皇帝”。

1、您的孩子能自己洗手帕吗？

2、您的孩子会自己洗脸吗？

3、您的孩子能把自己的玩具、小人书等收拾好、整理好吗？

4、当您的孩子提出要求、遭到拒绝时会怎样？

5、您的孩子白天敢独自在房间里呆着吗？

6、您的孩子晚上敢独自去里屋拿东西吗？

7、您的孩子在跌了一跤时会怎样？

8、您的孩子在游戏中遇到失败时（例如搭不成积木或玩具坏了）会怎样？

9、您觉得您的孩子对人有礼貌吗？

10、您的孩子合群吗？

11、您的孩子与小伙伴们玩时能谦让别人、同别人好好玩吗？

12、您的孩子在家里听大人的话吗？

13、您的孩子在大人不让他做什么时，他偏要做吗？

14、您的孩子能坚持到把一件事做完为止吗？

15、您觉得您的孩子无论做什么事都有信心吗？

16、您的孩子做一件事时喜欢同别人一起做吗？

17、您的孩子平时做事时有主意吗？

18、您觉得您的孩子胆大吗？

19、您的孩子与别的孩子一起玩时爱领头吗？

20、您的孩子常与别人打架吗？

21、您的孩子在家常毁坏玩具、小人书等东西呢？

22、您的孩子常与别的孩子吵架吗？

23、您的孩子在遇到自己不懂或不知道的事时，爱向别人打听吗？

（三）松散型

这是一种“互相游离，各自为政”的松散式家庭教育方式。它是以“互不干涉”为基础的。这种家庭的特点是父母对孩子缺乏感情和责任心，放任孩子自流。在这种家庭里，孩子因没有得到身心情感发展所必须的外界条件，从而影响孩子健康成长。譬如，孩子因为感情饥饿，常造成情绪低落，而情绪低落又影响了童心的萌发。这种家庭关系从表面上看似乎很平静，明则有家，实则不成其为家。这类家庭根本不能成为吸引儿童情感的中心和幸福成长的乐园，它缺乏家庭成员之间相互关心的凝聚力量。家庭成员势必各游离于家庭之外；或“积压顾各的”、“自我中心主义”的可怕情景。孩子对家庭的一切，漠然处之；对父母的喜、怒、哀、乐一无所知。一旦家庭出现危难，如突然的不幸、偶发的疾病、飞来的横祸、意外的烦恼、长辈需要慰藉体贴时，孩子都往往“离心离德”。这种教育模式中的孩子，常表现散漫，不习惯受社会规范的约束，易受不良环境因素的感染，常沾染许多不良习气。容易失控。然而，我们也不排斥另一种情况发生，即孩子减少了许多不必要的束缚和依赖，各种能力得以自由充分地发展。当然，这种发展一般需要有一个能够替代家庭的外界优良环境的影响。这类孩子生活在幼儿园的集体中，其能力的发展比家庭更充分。

（四）科学型

科学型这种家庭中的父母具有科学育儿的知识，也基本上能用正确的方法教育孩子，这样的家庭大约占各个家庭的5%左右。

这是最令人满意的一种家庭教育模式。这个家庭充满愉快而和谐的气氛。父母在孩子的心目中享有一定的权威性，所提要求一般能为孩子所接受。这种家庭是建立在有坚定的信念、共同的意向、相近的道德价值观念，以及精神上独立、目标上一致的基础上的。每个家庭成员都在愉快的气氛中积极交往。并在交往过程中形成了互相相尊重、同情、彼此信任的“心理共生效应”系统。只有在这种和谐的家庭气氛中，孩子的个人主义倾向才能得到克服，关心他人、协作精神和集体主义品质才能得到发扬，聪明智慧才能充分展现，主动精神和创造精神才能得以培养，成员之间的关系才能得到很好的调节。这种家庭具有特殊的凝聚力的特殊的教育功能。这种教育中的家长威信是很高的，其威信的树立不在于“溺爱”，也不在于让子女“绝对服从”，而在于真正的理解子女。家长善于表达自己的意愿，在家教中能机智的诱导。其豁达的胸襟，公正的长者之风给孩子以示范作用。

温暖的家庭一般成员间关系和谐，友爱气氛浓厚，生活安定。孩子在这种环境中生活，所得到的爱是丰富的，个性和智力会得到较好的发展，对一切充满天真单纯的幻想，有利于孩子与伙伴和睦相处，团结友爱。但是由于这种环境气氛平和，比较单纯，孩子各种锻炼的机会较少，因此，在遇到特殊困难时心理承受能力低，常常是孩子社会化过程中的一个障碍。家长在这方面也要引起重视。

除了上述四种家庭教育模式比较集中外，还有矛盾型的家庭教育。这种家庭教育主要表现在家长对子女的教育不能贯彻到底，常常是虎头蛇尾，家长对孩子同样的言行，有时叱责、禁止，有时宽容、鼓励；父母对孩子教育方法不一致，常常是父亲反对的事母亲支持，你管母护。唠叨型的家庭教育。这种家庭教育的主要表现在家长对孩子总是不放心，生怕孩子变坏，千叮咛，万嘱咐，整天唠唠叨叨，常引起孩子的反感。奢望型的家庭教育，这种家庭教育主要表现在父母不适当地强求孩子去实现过高的要求，父母“望子成龙，望女成凤"心切。譬如，希望自己的孩子将来成为钢琴家、音乐家、画家、科学家……等。当孩子不能满足父母的奢望时，父母常常会出现不安、恐惧和焦虑心理，当自信心和成功感丧失以后，父母又对事情采取逃避的态度。家庭教育的模式不一一列举了。希望家长们重视家庭教育模式给孩子心理上带来的反映，选择最佳、最和谐的科学的家庭教育模式。

第三篇：第五代家庭教育模式

第五代家庭教育模式

下午讲：家庭教育模式！

各位好，在开始今天下午的课程之前，让我们来复习一下上午的一些概念：家庭教育现状，无系统理论、无考级教材、无完整课程。我们的家长都是不合格的家长；生命就是一条河，上游是自身和谐、中游是夫妻和谐、下游是亲子和谐；

家庭教育的三大雷区，功利心态、抱怨思维、攀比心理；

我们要活明白：现在孩子的学习目标不一样了，为快乐；我们，为生存；现在孩子学习动力的源头是亲子关系要和谐，亲子关系的四个阶段，满意、不满意、对抗、满意；

如何化解对抗：接纳思维； 影响学习热情和乐趣的五大关系：与父母、与老师、与同学、与学科、与自我

接纳的理由：每个人都是独一无二的，即使再平凡，也是限量版。接纳的理由第二个：世界上没有完美的个人。第三个接纳理由：每个人都是为了得到欣赏而来到人世间的。第四个理由：缺点往往暗示优点。

接纳的奥秘：先处理心情，再处理事情。先接纳情绪，再处理问题 影响孩子学习热情、学习乐趣的永远是五大关系。所以说如果哪一天你的孩子开始对学习感受不到快乐的时候，你就要静下心来分析这五大关系。只要有某一个关系出了问题，他就可能在学习上没有快乐。那面对这些关系出了问题，我们怎么处理呢？我刚才提到了化解孩子对抗、帮助孩子转念的永远是接纳。由接纳思维于是我们就谈到了中国的家庭教育模式。我们中国家庭教育模式已经走过了整整四代家庭教育模式。从我们当孩子起 到现在，我们如果还用这四种家庭教育模式，我认为是很难教好我们现在的孩子。我们一起来回顾一下我们的中国家庭教育模式。

第一代家庭教育模式，那是很早很早以前的父母，甚至可以说是解放前的父母，那个时候的父母啊教育孩子根本谈不上什么教育，把孩子养活就是奇迹了，所以他们教育孩子是典型的放羊不管式。（慢、重）他们就像过去的农民种庄稼看天收，让孩子自生自灭，（慢、重）于是把它叫做放羊不管式。我们这一代人，我们的上一代，很多都是在放羊不管式的培养下长大的。那个时候连温饱问题都还没有解决，哪有什么教育哦。但是奇怪，有没有发现，我们这两代人，一个一个还活得比较自然，为什么呢？因为我们没有受到无限爱心的摧残。各位，现在我们敢对孩子放养不管吗？如果放羊不管，万一社会上的不良青年，把孩子带上了不归路，所以这种教育模式已经不灵了。后来解放了，生活条件好了，人们也知道要对孩子重视教育了，问题是怎么教？ 你看，在西方国家，把这个戈登博士写的父母教子训练手册成为西方33个国家的家庭教育圣经，是必读教材。99年传到国内，当时科技部准备在全国进行推广，后来为什么没有去推？因为我们研究发现，这种西化的教育模式根本不符合我们中国的国情。因为西方很多的家庭有了孩子以后每年会有大量的时间陪伴孩子。而我们中国的国情呢，当孩子出生0到6岁的时候，正好是我们在打拼事业的时候，正好是我们家庭最忙碌的时候，我们往往在这个过程当中会有所缺失。所以我们没有经过培训就当父母了，那怎么教育孩子呢？所以第二代家长想起了祖传的一个字“打”。棍棒之下出孝子，不打不成材。有了第二代家庭教育模式，棍棒严管式。我到东北一所朗文英语培训学校去讲课，现在的东北农村还有一个顺口溜是这样说的：12月天打孩子，反正也是闲着，不打白不打。

打骂教育，我们城市的家长都知道已经行不通了。孩子在幼儿园、小学阶段被你打一两下还能接受，到了初中你再打打试试看。打得那些女生一个一个都像革命烈士刘胡兰一样宁死不屈，男孩一打就离家出走。越打越不像话，越骂脾气越大，越逼越势不两立，越管问题越多，所以现在我们打骂教育很多人已经开始意识到

行不通了，因为打骂教育带来的最严重的后果是什么呢？最严重的后果就是---缺爱。孩子缺爱，脾气就坏，久而久之，肯定变态。所以说我们现在稍微有一点知识文化的，或者说已经实现了城市化的家长，都知道棍棒严管式已经是不行了。好，后来到了70年代，又有专家告诉我们怎么做家长，告诉我们说，教育孩子啊，要一个唱红脸一个唱黑脸，一个管就一个松，一个严就一个宠。

于是出现了第三代家庭教育模式，恩威并用式。（慢、重）所以恩威并用，甚至有些父母有了孩子以后，两口子都会商量，我们孩子呀 一定要有一个怕你，不然的话这孩子就会无法无天，甚至都会分工，你唱红脸我唱黑脸。有没有这个现象？

所以我们以前学过一个词语“严父慈母”。严父慈母就是典型的恩威并用式的描述。但是不得不跟各位老老实实的讲，在中国过去的几十年，恩威并用式还算是比较好的一种教育模式，肯定比放羊不管式好，肯定比棍棒严管式要好。

但是，这个严父慈母和慈父严母倒是有一个区别，你看我们以前说的是严父慈母，但是这个顺序就不能换，如果一倒过来，慈父严母，那就出问题了。你看，这个有名的案例，著名的歌唱家李双江，他的儿子李天一的教育恰恰是倒过来的，慈父严母。为什么这个慈父严母会比这个严父慈母要糟糕呢。问题在哪？因为妈妈跟孩子之间一定是情，是用情来沟通相处的，如果妈妈是一个虎妈，或者妈妈是一个对孩子要求非常严厉、苛刻的妈妈，孩子就会极度缺爱。他一缺爱，脾气就坏，于是他就会呈现两个极端。那爸爸的这个慈爱，你看慈父严母，造成李天一，飞扬跋扈，不可一世，李双江老师有次在电视参访中说“我一打我的儿子我就泪先流啊 ”。所以一而再再而三的出现很多问题。几年前是打一对夫妇，现在是出现了这个轮奸案件。所以你看是最糟糕的。

所以恩威并用式也行不通啊，为什么呢？我们这一代孩子太聪明了。因为他们是四高人才，高智商、高脆弱、高敏感、高自尊，他们一天到晚都在研究我们父母，而我们父母没有时间去研究孩子。他们把父母研究透彻了，就知道家里谁是真老虎谁是假老虎。各位，你们知道吗？我问过很多孩子，他们知道买多少钱的东西该找爸爸的，不会找妈妈，该找妈妈的一定不会找爸爸。他们早就心里清楚的很。所以他们一天到晚研究清楚了父母以后他们就学会了毛泽东打仗的战术，敌进我退，敌退我追，敌疲我扰。各位，在北京 有一个10岁的小女孩，用手画了一本书，你们现在在网上还可以搜得到，叫做“斗妈秘籍18招”。妈妈发脾气，她有18种办法去化解。你看，这样的孩子是不是太聪明了。所以恩威并用式被孩子识破了。

后来到了80年代，又有专家告诉我们怎么做父母，实话实说，专家当时说的那句话，到现在都没有错，当时有专家说，好孩子是夸出来的，好孩子是赞美出来的，可惜的是一不小心-----走到了另外一个极端，有了第四代家庭教育模式，一味夸奖式。孩子你真棒，孩子你真优秀。孩子就像温室里的小花朵，病蔫蔫的。流行很久的赏识教育 大家知道吗？就是夸孩子，朝孩子翘起大拇指。我08年到10年，我在赏识教育担任孩子的教官和指导师，做兼职。我研究了2年赏识教育最后发现一个重大的问题。赏识教育是没有错的，而且是非常好的理念。

赏识教育所表达的重要理念是对孩子生命的尊重。它是我们成人我们家长的内服药。我们家长要吸收赏识思维，真正做到对孩子生命个体的尊重，而问题是我们很多家长把赏识教育当成了一种工具。孩子你真棒，心中无子，手中老在翘大拇指。内心里面对孩子还没有那种充足的尊重，而是为翘而翘。所以有很多孩子告诉我说“我爸爸妈妈对我翘大拇指的时候，眼睛看都不看我就说，孩子你真棒！”（大、快）你看，为了赏识而赏识，得不偿失。所以我后来发现，赏识因为从字面上误导了很多家长，所以我希望有一个概念比赏识的外延更宽广，而且包含赏识，而不是从字面上去误导，或者是造成偏见，才有了今天的民德教育-----爱赢天下课题组。所以有没有发现，这四代家庭教育模式已经不能教好我们今天的孩子，面对这一代新生代孩子，于是我们归纳总结了第五代------新生代家庭教育模式，新生代家庭教育模式，我把他叫做全纳思维式。全纳思维式，重点两句话：全接纳，先欣赏，后教育；改变态度，换种方式做父母。所以我上午讲的重点就是全接纳。但是接纳不是纵容，接纳不是无奈，接纳是为了有教育的机会，接纳之后怎么办呢？先欣赏，要不要教育，一定要教育。所以说我们过去的赏识教育走向一个误区，是光赏识没教育。于是变成了一味夸奖式。还有的是先教育再赏识，其实也达不到效果，后来我们终于发现，一定要先欣赏后教育。

各位，我的分享就在这里！为了更好的为冷水江洋话外语服务，也为了能真正帮助到各位，爱赢天下课题组的同仁们也正在紧锣咪咕的研发以下教程，请看表格：

我们的目标是，以颜懂八懂八做八会的精英教育思想为指导！以提升父母爱的能力为宗旨；

以帮助孩子建构信仰系统，激发孩子学习动力，快乐提升自信为目的，建立10万个学习型家庭组织，帮助各位父母成为真正合格有智慧的家长，因为会爱才是真爱，真爱需要学习，最后就是培养具有中国灵魂和世界眼光的精英人才； 把时间交给我们的百合----黄老师，谢谢！

第四篇：谈到家庭教育模式

谈到家庭教育模式：我们家应该属于放任型的家庭。因为从小生长在单亲家庭，父亲常年外出打工，对我跟姐姐的学习和生活基本上处于不闻不问的状态。虽然从小有爷爷奶奶的照顾，但是家里很穷，在生活上提供不了充足的物质条件。而且爷爷奶奶也都没受过什么教育。对于学习上的事情都是听任我们自己发展。当看到这个题目的时候，内心便有很多感慨。想来谈谈我们家的家庭教育模式。以切身体会向大家展示一个在放任型家庭长大的孩子的心声。

我们都知道，家庭教育模式主要分为四种模式：

（一）溺爱型家庭，（二）放任型家庭，（三）专制型家庭，（四）民主型家。而放任型家庭主要是放弃责任，听之任之。家长错误地认为，对孩子的教育主要是学校教师的事，负担子女的生活才是父母的事。父母和子女各有各的活动范围，对教育子女漠不关心。一些家长持“自然发展”的看法，认为树大自然直，放弃教育责任。即使子女有错误、缺点，也任其自然，很少作教育引导工作。也有一些家长缺乏教育力量，或者对子女的教育作用相互抵触，缺乏有力的教育和监护，其结果往往是形成孩子我行我素的个性。

这是我综合了家庭教育上的一段文字。我们家的情况属于放任型家庭教育模式。但是形成原因，表现出来的特征与理论上的有一定出入。首先，第一个大的特点是：我生长在一个单亲家庭。父亲常年外出打工，根本没有与我跟姐姐共同生活的时间和机会。因此，对于我们的生活和学习基本上都不过问。这也造成我们子女与父亲之间的感情隔阂，即使现在父亲已经回家务农。我们之间的交流也非常少。但所幸的是，我跟姐姐并没有走上歪道。在祖父母的照顾下，我们一直十分独立自主。或许，这应该算是放任型家庭教育下，成就出的一个令人满意的结果。其次，我必须指明的一点是，我的父亲并没有放弃作为家长的责任，只是由于一些外在的条件制约，让他在孩子教育的关键期没有能够很好的执行教育的职责。而当他有条件和环境能够给我们进行家庭教育的时候，却发现我们都已经长大，已经形成了自己的事情自己做主的习惯。因此，一直到现在父亲对于我跟姐姐的学习和生活基本上还是不干涉状态。再次，我们家的教育一个显著特点是：父亲对于我跟姐姐的学习和成长，一直都是只问结果，不问过程。考试拿了第一名就高兴，到处炫耀。但是从小到大，父亲从来都不会检查我们的作业，也不会问我们在学校的生活过得怎么样？即使到现在，很少主动打电话给我们。也从来不会过问我们有没有生活费。

虽然，在这种放任型的家庭环境下成长，我跟姐姐都十分独立自主，也一直都很听从家长的话，是大家眼中的好孩子。其实，对于放任型的家庭教育模式，其危害不言而喻。很多在这种放任型家庭环境下成长的孩子，长大后很有可能会养成一些不良的习惯。他们大多不善于自恃自立，对世界缺乏好奇心，能力低，欠缺冒险精神。对孩子温暖、支持，却缺乏要求。他们倾向于回避、忽略孩子令人不愉快的行为，很少对孩子提要求。因为学龄前幼儿尚不具备自我教育、自我管理的能力，所以这种家长教育出来的孩子往往不成熟、不自立，很少去主动探索。他们常常为同伴所拒绝，因为发展相对滞后而不能接受自己，自我价值感偏低。

第五篇：营销模式的分类

营销模式的分类

1、体验式营销

从宏观上看，体验式经济的到来是因为社会高度富裕、文明、发达而产生的。对于那些刚刚满足温饱或者勉强达到小康的人们来说，“体验”只是一种奢侈。其次，从微观上看，体验营销的兴起是由于企业对产品及服务在质量、功能上已作的相当出色，以至于顾客对特色和利益已经淡化，而追求更高层次的“特色和利益”，即“体验”。

体验营销是要站在消费者的感官、情感、思考、行动、关联等五个方面，重新定义、设计营销的思考方式。此种思考方式突破传统上“理性消费者”的假设，认为消费者消费时是理性与感性兼具的，消费者在整个消费过程中的体验，才是研究消费者行为与企业品牌经营的关键。

当咖啡被当成“货物”贩卖时，一磅可卖三百元；当咖啡被包装为“商品”时，一杯就可以卖一、二十块钱；当其加入了“服务”，在咖啡店中出售，一杯最少要几十块至一百块；但如能让咖啡成为一种香醇与美好的“体验”，一杯就可以卖到上百块甚至是好几百块钱。增加产品的“体验”含量，能为企业带来可观的经济效益。

我们一般将体验分为五种类型，但在实际情况下企业很少进行单一体验的营销活动，一般是几种体验的结合使用，将其称之为体验杂型。进一步来说，如果企业为顾客提供的体验是涉及所有的五类体验，就会被称为全面体验。一般的来讲，体验可分为被分为两类：一种是消费者在其心理和生理上独自的体验，即个人体验，例如：感官、情感、思考；另一种是必须有相关群体的互动才会产生的体验，即共享体验，例如：行动、关联。

通常，企业的营销人员为了达到体验式营销目标，需要一些工具所用来创造体验，我们将这些工具称之为体验媒介。作为体验式营销执行工具的体验媒介包括：沟通、视觉与口头的识别、产品呈现、共同建立品牌、空间环境、电子媒体与网站、人员。

另外，五种体验模块在使用上有其自然的顺序：感官─情感─思考─行动─关联。“感官”引起人们的注意；“情感”使的体验变的个性化；“思考”加强对体验的认知；“行动”唤起对体验的投入；“关联”使得体验在更广泛的背景下产生意义。目前很多企业在其产品和服务的质量、特色、功能上搞得一团糟，这样不仅不会给顾客带来全新的体验，反而会带来负面的体验，导致消费者的憎恨、讨厌。传统的营销理念，企业强调“产品”，但是合乎品质要求的产品，消费者不一定满意。现代的营销理念强调客户“服务”，然而即使有了满意的服务，顾客也不一定忠诚。未来的营销趋势将崇尚“体验”，企业只有为客户造就“难忘的体验”，才会赢得用户的忠诚，维持企业长远发展。国内一些非常优秀的企业可以直接转入体验式营销，大多数企业还需要对传统的特色与利益营销进行补课。

2、一对一营销

一对一营销主要属于整合营销模式。

目前大多数商家都是一窝蜂地追求表面上的“一对一”，教会一个销售人员做到热心周到是一回事，至于真正掌握如何识别、跟踪并与一个个的客户打交道，进而做到产品或服务的“量体裁衣”，那实在是另外一码事儿。

“一对一营销”的核心思想是：以“顾客份额”为中心，与顾客互动对话以及“定制化”。

企业应该从关注市场占有率到关注个体顾客的“顾客份额”上来，关注本企业产品在顾客所拥有的所有该产品中的份额，并努力提升对这个份额的占有。了解“顾客份额”的目的是用来对顾客进行区分，“顾客份额”又可称为钱夹份额。我们可以以顾客未来一段时期内的采购计划与现有钱夹份额为二维标准，进行分类，把顾客归属到“需去争取的”、“需进行培养的”和“需进行维系的”三个不同的阶段，以便有针对性地进行市场营销活动并提供差异化、定制化的产品及服务。

企业应该“与顾客互动对话”，企业应当对顾客个体及其消费习惯和行为都要了解，这种了解是通过双向的交流与沟通来实现的。

企业要“定制化”。企业要想实施“定制化”不需要对现有的产品与生产模式作很大的改动。可以采取的方式有：捆绑销售、在一定范围内可变的配置、个性化的包装、提供灵活的送货以及个性化的售后服务、支付方式等。

目前有许多公司可能急于从“一对一”的学习关系中获取丰厚的利润而忘了关系必须有双方参加这一基本常识，从观念上将“一对一营销”视同为直接邮购或电视直销的等价物，从而使“一对一”成了“单行道”。“一对一营销”的实施是建立在定制的利润高于定制的成本的基础之上，这就要求企业的营销部门、研究与开发部门、制造部门、采购部门和财务部门之间通力合作。营销部门要确定满足顾客需要所要达到的定制程度；研究与开发部门要对产品进行最有效的重新设计；制造与采购部门必须保证原材料的有效供应和生产的顺利进行；财务部门要及时提供生产成本状况与财务分析。

3、全球地方化营销 属于市场营销模式。

全球化营销是指在全球采用统一的标准化营销策略，应用前提是各国市场的相似性，具有规模经济性等优点。地方化营销则是指针对各个地方市场的不同需求度身定制相适应的营销策略，在各市场存在较大差异的前提下使用，优点是营销效果好，但成本昂贵。

企业在营销实践中发现将以上两者结合起来的全球地方化营销模式则能综合两者的优点，它是一种“全球化思考、地方化行动”的战略。

要想获得全球地方化营销的成功，第一步也是最关键的一步就是仔细研究各个市场，找出不同市场的共性与差别。但在不同国家实施时作适当的调整，从而满足各个市场的不同要求以占领更多的市场。

在经过周密的市场调研后，宝马把顾客要求分为三大类：

1对每个国家的细分市场中的所有驾车人都同等重要的特性，即全欧洲通行的要求；

2对某个国家的所有驾车人都同等重要的标准，这样就形成了国别差异； 3对所有国家中某些驾车人同等重要的特性，由此构成了不同的目标群体。接下去，宝马针对以上三个分类分别采用：提供统一的欧洲式样、量国裁衣和因人着色三种不同的策略，大大提高了宝马品牌在欧洲市场上的竞争力。后来，宝马公司又将全球地方化营销模式运用到了北美市场和日本市场，也同样获得了巨大成功。

信息技术的飞速发展使世界变得越来越小，也大大推进了全球一体化的进程，一体化与多元化决定了全球地方化营销战略的生逢其时。特别是在地域广阔、人口和民族众多、各地经济发展不平衡的中国，全球地方化营销有进一步演变为全国地方化营销的趋势。

4、关系营销

关系营销是把营销活动看成是一个企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他公众发生互动作用的过程，企业营销活动的核心是建立并发展这些公众的良好关系。

作为企业来说，要满足顾客的需要是生存的第一条件，但是企业还要时刻关注竞争对手的变化，要作到领先竞争对手一步。在和竞争对手的较量中企业要考虑自己的成本情况，要作到适度领先。

企业要不断研究顾客的感受和行为模式，企业的高层、中层要“体验顾客的经历”，要认识到是以下几个因素影响顾客的行为：员工的态度、企业的特殊事件、顾客的超值期待、顾客的情绪和反应。其中顾客的期待和情绪反映是外部因素，员工的态度和特殊事件是企业的内部因素，对于企业来说可以影响外部因素，但是只有致力于改善内部因素才是根本的解决办法。也就是说企业要有完善的制度和流程，要有培训良好的员工，要充分调动和满足顾客的期待，要正确回应顾客的情绪和反应。从而最大限度地满足顾客的需要，制度化地培养顾客的忠诚。具体的做法是：利用非正式的场合、利用秘密顾客、安置代表为顾客工作。

作为管理者要拿出来一点时间注意倾听顾客的真实需求。在员工中要发展出来一种非正式的倾听文化，并有相关制度保证，而且建立了正式的顾客抱怨回应制度。要作到这一点要遵循几个步骤：首先要向员工解释走出去和顾客沟通，倾听顾客的重要性，其次是让员工看到你每天和顾客进行的至少一次沟通，第三要鼓励员工走出办公室，尽可能定期去拜访顾客。第四要做一点因为倾听而改变的事情，使倾听变得有意义。所有的一切做下来就成为了一个倾听的循环：管理人员决定倾听到发现倾听的办法，到倾听的行为，到依据倾听到的信息做改变，到检查结果，最后回到决定倾听。企业在倾听循环中不断了解顾客，不断进步。

5、连锁

说到连锁经营，企业面临的一个至关重要的问题，就是如何将自己的门店进行复制扩张，把自己企业的成功经验发扬光大。核心因素是具有完全的克隆功能，连锁经营在经营过程中当然是需要进行企业模式的复制，进而完成企业的连锁化发展。

然而，企业应当如何去复制自己的企业模式，复制企业的那些管理特点和模式，然后将他运用于新的门店中去呢？

在使用这个工具的时候，企业应当从以下方面入手：首先就是要有摸清自己的家底，了解自己的实际能力和现状，扬长避短进行发展；其次就是要将企业的成功经验或所谓的核心竞争力归结出来，进行进一步的提炼，制定出自己企业的标准化管理流程，以便于企业的进一步发展扩张；然后，企业在进行连锁扩张的时候要了解实际情况，要因地制宜，不能盲目照搬。

6、品牌营销

世界著名广告大师大卫.奥格威就品牌曾作过这样的解释：“品牌是一种错综复杂的象征，它是品牌属性、名称、包装、价格、历史声誉、广告方式的无形总和。品牌同时也因消费者对其使用的印象，以及自身的经验而有所界定。” 信息不对称理论为我们拓展了一个全新的视角。信息不对称现象的无处不在，就像身边的各种名牌商品，对名牌的推崇也在印证这一理论：一般来说，在任何类型市场中，消费者在对产品信息的占有上较生产者都为弱势；这种现象的存在使得交易中弱势的一方因为信息的不完整而对交易缺乏信心，对于交易来说，这个成本是高昂的，解决方法就是品牌。

当一个产业正经历从卖方市场转变为买方市场，产业增长方式从数量规模型向质量效益型转变。在这种变革过程中，品牌作为一种重要力量，对市场对诀的输赢作用巨大。一个有影响的品牌可以征服消费者，取得越来越大的市场份额，这种现象已在家电、服装等领域中充分表现出来，未来的房地产市场也离不开这一品牌制胜的市场竞争规律。品牌竞争就是以品牌形象和价值为核心的竞争，是一种新的竞争态势。如何树立品牌呢? 第一步：卓越的品质支持。此必须以质量为根本树立形象。这里所指的质量，是一个综合性品质的概念，包括工程质量、文化质量，还有物业管理质量等。第二步：分析行业环境，寻找区隔概念。你得从市场上的竞争者开始，弄清他们在消费者心中的大概位置，以及他们的优势和弱点。你要寻找一个概念，使自己与竞争者区别开来。

第三步：整合、持续的传播与应用。企业要靠传播才能将品牌植入消费者心智，并在应用中建立自己。企业要在每一方面的传播活动中，都尽力体现出品牌的概念。

7、深度营销

深度营销，就是以企业和顾客之间的深度沟通、认同为目标，从关心人的显性需求转向关心人的隐性需求的一种新型的、互动的、更加人性化的营销新模式、新观念。它要求让顾客参与企业的营销管理，给顾客提供无限的关怀，与顾客建立长期的合作性伙伴关系，通过大量的人性化的沟通工作，使自己的产品品牌产生润物细无声的效果，保持顾客长久的品牌忠诚。它强调将人文关怀的色彩体现到从产品设计到产品销售的整个过程之中，乃至产品生命周期的各个阶段。深度营销的核心，就是要抓住深字做文章。企业导入深度营销模式的一般流程是： 选择容量大或发展潜力大，我方有相对优势的、适合精耕细作的目标市场； 深入调查，建立区域市场数据库，通过市场分析找到开发的重点和突破口，制定有效策略及完善的实施计划。

强化区域营销管理平台，实现营销前、后台的整体协同，一体化响应市场的运作机制，提高响应市场的速度和能力。

选择和确定核心客户，开发和建立覆盖区域零售终端网络，构建区域市场营销价值链。

集中营销资源，提供综合服务和指导，不断深化关系和加大影响力，获得营销价值链的主导地位。

作为营销链的管理者，引领渠道成员加强协同，提升整体争夺市场的能力，冲击区域市场的NO.1。

在取得经验和能力的基础上，及时组织滚动复制式的推广。企业在导入和实施深度营销管理模式应注意到：

1要集中营销资源于竞争的关键环节，利用杠杆效应，整合流通领域的市场资源。2营销领域的变革，需要企业整体的系统协同，要注意改革的艺术“在变革中保持秩序，在秩序中保持变革”，因势利导，循序渐进。

3企业高层理念认同、思想统一，采用自上而下、全员参与的变革方式，保证强大的组织力和执行力。

4营销的艺术性决定了模式有效是基于队伍能力的，要着重客户顾问队伍的建设。我国市场范围广阔、发展不平衡和区域差异性大等特点将在长时期存在，所以深度营销模式还会是国内市场的主导模式。

8、网络营销

网络营销作为一种新的营销方式具有的优势：①投资最少、见效最快、效果最好，可以扩大知名度和影响力。②使商家降低销售成本、减少中间环节提高利润的需求，同时对于消费者来说，也大大节省了消费者的时间、交通成本等。③网络时代消费者的个性独立，而互联网的低成本互动性，则使得消费者和商家一对一的亲密沟通成为现实。④网络营销能使消费者拥有比传统营销更大的选择自由。不受地域、时间限制，快速寻找满足品。

9、兴奋点营销

众所周知，企业的产品是否能够博得消费者的钟爱，就取决于你是否对消费者进行了过细的分析和研究，你对他们了解多少，他们对某种商品做出购买决策的真正原因是什么？揭开谜团的关键在于你必须有效的运用“恰当并且出人意料”的利益定位的方法，在消费者的脑海中寻找他们对于你的产品的期望益处的核心要点在哪里。以及如何通过定位策略在消费者的脑海中建立具有差异化的品牌印象。

数据库结构使我们能够获得这样的工具：

利用明星、金牛、狗类、鸿雁矩阵图，按照购买量和购买频率把顾客分作了四种类型，寻找四类顾客购买动力的共同特性有那些。

通过第一矩阵归纳出功能与面子的共性之后，即进入工具的第二阶段：第一意念。操作方法是，邀请以上金牛、明星和鸿雁三类顾客代表参加测定，把他们分成至少两组进行。把品牌产品线得系列产品摆放在室内进行模拟购物，比赛的内容是将欲购买此产品时大脑里冒出的第一念头（动机）写在纸上，看谁在最快的时间里完成，优胜者将获得这些产品。以此获得几类顾客在购买时得原动力数据。并把这些数据写成“兴奋点写真”。

竞品检视测定：检视竞品得兴奋点诉求策略，在竞品强销或促销期间，在试点区域针对竞品顾客和自身已有顾客发布兴奋点诉求，观察竞品顾客得反应度以及是否具有转化倾向，观察自身已有顾客的支持率和是否被竞品转化的倾向，修正兴奋点诉求。明测写真：根据第一意念“兴奋点写真”制作出终端明测广告（POP）；发布在试点区域。观察广告发布后，顾客的欢迎度和购买量与购买频率得变化。写出“市场明测兴奋点写真”提交企业的跨职能小组备案。

确定兴奋点：提交企业最高决策部门，而后抄送生产、企划、市场、销售、公关各部门依据策略完善利益支撑点。

千万不要轻视这些看似简单得要命的概念，这可能就是许多能够成为世界超级大公司的秘诀之一。

10、直销

“直销模式”实质上就是通过简化、消灭中间商，来降低产品的流通成本并满足顾客利益最大化需求。在非直销模式中，有两支销售队伍，即制造商到经销商，再由经销商到顾客。

在国内，直销是这样定义的：制造商在向公众进行一定诉求的基础上，直接与目标客户沟通，以达到实践消费的营销活动。直销有3方面的要素： 公众消费意识的支持； 一对一关系的建立与形成； 现场展示与焦点促销。

由于直销直接面对客户，减少了仓储面积并杜绝了呆帐，没有经销商和相应的库存带来的额外成本，因而可以保障公司及客户利益，加快成长步伐。

公司要进行直销，首先必须透彻研究顾客需求，而不是竞争对手，通过细分市场和提供异质化产品来切入市场。其次要增加直销的触角，与顾客保持互动，如网上直销，电子商务，DIY定单接纳，电话直销等。再次要有科学管理直销团队的方法，确保销售团队高效运转。例如安利公司的店铺+销售代表式直销和“按单生产”的戴尔(Dell)式直销，这是目前最为成功的两大直销方法。安利式直销核心要素在于提高顾客和职员满意度，戴尔式则必须通过不断开发新产品来满足顾客需求的异质性。

无论安利模式还是戴尔模式，合理的利用广告途径增加与顾客的沟通是很有必要的，而所谓的直销省略宣传费用而使顾客需求成本降低，是短视和错误的。没有与顾客的有效沟通是很难研发出有需求潜质的产品的，更别说提升顾客满意和公司业绩了。直销将沿着减少流通环节提供满意产品的主旨，通过DIY接受定单，采用OEM虚拟经营，贯彻6Σ原则，采用CtoP（公司对个人）或PtoP（个人对个人）的服务模式不断丰富直销的内涵。在充分了解国家法规、市场特性的情况下采用合理的直销方法，不纯粹模式化，将为直销企业永续经营保驾护航。

11、数据库营销

企业通过单纯大众化营销及品牌营销走向市场的宏观运作时代即将结束，数据库营销作为一种个性化的营销手段在企业获取、保留与发展客户的各个阶段都将成为不可或缺的企业能力与有力工具。

数据库营销的核心要素是对客户相关数据的收集、整理、分析，找出目标沟通,消费与服务对象，有的放矢地进行营销与客户关怀活动，从而扩大市场占有率与客户占有率，增加客户满意度与忠诚度，取得企业与客户的双赢局面。实施数据库营销时,企业需要在总体战略与服务理念、人员组织配置与素质和信息技术系统几个方面协同配合。开展数据库营销的基本战略包括： 开发出企业与客户接触沟通的主要方式； 建立一个完整的客户服务体系；

识别哪些是优质客户，花精力去建立其忠诚度； 计算客户终身价值以决定营销活动的经济学； 分析找出客户特征群貌，并用之来复制优质客户；

不断测试检验，让每一次营销战役成为企业增强对客户了解的机会； 改变企业的认知、人员角色与绩效系统使之适应企业与客户关系的新架构； 组建能有效管理数据库的专业团队，不断充实、升级营销数据库。

可以预见，数据库营销将与1对1营销、客户关系管理等融为一体，它所代表的量化、个性化、数码化、有的放矢地接触与服务客户的思想将成为大多数企业的共识与客户互动的前提.企业对具有这方面能力的营销与管理人员的需求势必急速增加。

12、文化营销

言之无文，行而不远；企之无文，行而不久。意即在企业发展过程中，缺少文化营销是难以取得长足发展的。文化营销强调企业的理念、宗旨、目标、价值观、职员行为规范、经营管理制度、企业环境、组织力量、品牌个性等文化元素，其核心是理解人、尊重人、以人为本，调动人的积极性与创造性，关注人的社会性。那么，什么是文化营销呢？

文化广义指人类社会历史实践过程中所创造的物质和精神财富的总和。狭义的文化指社会意识形态和组织结构。作为营销学里的文化营销指的是企业(或组织)以文化为主体进行营销的行为方式。

在文化营销观念下，企业的营销活动一般为奉行以下几项原则： 给予产品、企业、品牌以丰富的个性化的文化内涵。强调企业中的社会文化与企业文化，而非产品与市场。努力从文化的角度、人的地位来考虑和检验公司的经营方针。那么，在实施文化营销过程中应该注意什么呢？ 1人性化。即符合、满足人的精神需求。2个性化。即要有企业自己的声音。

3社会性。即充分挖掘社会文化资源并回归社会。4生动性。即营销技术要灵活、创新、形象、易传播。

5公益性。即营销活动必须对社会公众有益。将文化有机融进营销，就像将钻石镶进白金戒指，形成1+1>2的社会价值。其构思运作步骤一般是： 总览文化态势； 观察文化变化； 捕捉文化观念； 创造文化趋势； 扩展文化外延； 形成文化创意。

国际营销大师说：世界在消费麦当劳，其实是在消费美国快餐文化。而作为优秀品牌，其在推广产品的同时，实质是在推广一种生活方式，推广一种文化。

13、概念营销 

不同企业在市场竞争中试图塑造出与众不同的产品卖点，达到产品畅销品牌增值的效果。企业的品牌定位、背景、产品、技术及成分、功效、营销支持、服务品质、团队力量等均可以作为概念实施的支撑点。概念的塑造一要新颖二要典型三要通俗，通过新颖的产品概念与大众的护肤潮流、审美观念的结合，从而易于识记，节省广告费用，延长产品的生命周期，达到与众不同的效果。

14、差异化营销 

过度生产导致产品同质化，小品牌跟风现象异常严重，同等规格的广告支持、促销推广难以提高产品瞩目率，生命周期短。

一是深入了解自己产品特性、流通渠道、功效技术、推广资源等信息，二是了解同行业同类产品在运作、卖点、促销等方面的情况。三是集中优势资源，避开主流方式，以独辟蹊径的方式制造产品概念或者销售通路，制造战以奇胜的效果。

15、事件营销 

软性炒作与借势发挥已成为推广的又一途径被广泛认可，品牌传播需求多元化。关注公众话题与新闻事件，整合资源快速反应寻求借“事”造“势”。挑选的事件必须具备轰动性，才有可能获得媒体争相报道引起注意；其核心的技巧是抓住事件本质，做前人未做说别人未说，这样来打破人们记忆密集，借势炒作，在公众关心的话题中“插播”自己品牌的信息，促成记忆。

16、服务营销 

从卖方市场向买方市场的转移，竞争几乎白热化，要求企业必须提供产品之外的优质服务来赢得市场的持续认可，获得相应的生存空间。

尽量站在消费者的角度提供专业咨询、心里满足、购买方便、使用指导、使用价值跟踪等营销行为的准终结环节，增加商品的使用价值。保证服务深度在技术创新、新品开发、销售通路、价格策略、促销手段等方面完美锲合，增强产品附加值，以满意和双赢为最高境界。

17、组合营销 

单一的营销模式不能带来更高的利润空间，市场刺激也明显乏力，而且有随时淘汰的可能性，于是期待强劲的营销组合来成为新的利益增长点。

在熟练运用不同环节的单一模式之后，各取所长，追求1+1＞2的效果。一般可以是多种文化、多种管理方法、多种经营模式共同结合，互补协调，各取所长来达到最佳组合营销的效果。例如在系列的市场行为中，教育营销与情感营销的组合合，概念营销与服务营销的组合，事件营销与公关营销的组合，都能创造出更加辉煌的销售效果。

18、教育营销 

品牌众多，产品概念与服务力度彰显品牌日渐困难，以教育的形式强化对渠道的控制，刺激消费。

以营销、技术专家、讲师、专家组成讲师队伍，通过演示会、产品发布会等形式，培育消费者的消费需求，激发加盟商的经销欲望。一是针对终端消费者，以教育作为促销的手段，完成产品推销的目的。二是针对经销商，以传授营销经验作为内容，将传统的招商会演变为学习会、洗脑会，提升渠道的管理、经销水准，达到刺激销售的效果。

19、情感营销 

品牌多产品多，广告建立的“知名度”与顾客选择的“指名度”严重失衡，情感营销旨在感情维系，树立消费忠诚。

从马斯洛的需求层次学说出发，注重情感沟通，心灵的共鸣会消除客商的对抗心理。推销感情，关键是把握好开场白技巧，如果过渡较平衡，推销工作将会在无声无息中完成。顾客在自然接受产品和服务中，细节的塑造会强化品牌形象与消费者感情的互动。20、会务营销 

见效短平快，一次成功的操作可以支撑中小企业的短期运作，是行业圈地运动的微缩版。

把服务理念的贯穿于售前、售中、售后的每一个环节，通过完整可行的时间安排开展会务，包括广告宣传、客户邀约、会址联系、人员培训、餐饮住宿等不同环节的完美配合，巩固客情关系、招商、推广和培训等工作，在封闭式的和谐环境中造出振奋的气氛，并迅速完成招商与市场培育。

21、公关营销 

广告的传播已经无法满足企业对美誉度的需求，以公关手段来提升品牌形象是企业寻求形象突围的利器。

公关营销在于美誉度的建立与企业形象的维护。结合公司实力与主流社会的需求，选择恰当的公益活动为公关主体，进行助学、捐款、捐物、文艺赞助，赢得媒体的注意拉升美誉形象；其目的既作为对品牌的长期投资（消费者的正面联想），又会取得短期的促销效应，实现投入的高回报率。