安踏营销策划案范文

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第一篇:安踏营销策划案范文

于晋江SM国际展览中心开幕的第八届中国(晋江)国际鞋业博览会再次吸引了来自海内外的数万客商。而在1000多个展位中,国内顶级体育品牌安踏的展台也以崭新的科技、专业和国际化形象再一次成为参展商和观众瞩目的焦点。

专业科技顶级出击鞋博会刚刚开馆不久,记者进入展馆,顺着人流稍逛一会儿,正考虑着要往哪边走,身边一个小男孩的声音吸引了记者。“妈妈,那是安踏。”一个看上去才三四岁的小男孩用手指着安踏展台上的红色标志,记者发现,安踏的展台边上早就围满了人。

进了安踏的展厅,记者发现,此次鞋博会上,安踏的品牌展示明显突出了科技元素。不仅通过品牌LOGO线条弧形变身而成的展台设计风格来展现其专业和科技的魅力,主要展示的2006年全明星战靴A11、拱形跑鞋-A-FORM、全透气跑鞋、第三代芯技术篮球鞋、2006赛季全明星比赛服等分别代表了当今国内专业运动鞋服领域顶尖水平的产品,充分显示出作为国内顶级体育装备品牌企业在产品研发设计和生产制造方面的实力。

面对这富有现代感、科技感和国际化形象的展厅,记者的第一感觉是:中国的体育品牌开始走向成熟了。而这全新的、科技的安踏正是产量已占世界市场的65%的中国体育用品生产大军中的佼佼者。

科技创“芯”专业独到评论人士经常提到,国内企业善于学习。产品可以模仿,经营模式可以拷贝,销售和广告手段也可以照搬成功者的经验。这也是中国虽然具有成千上万家体育用品企业,却非常缺少知名品牌的重要原因。安踏之所以能够成为中国体育用品的领头企业之一,最重要的就是经营者能够凭借敏锐的眼光和独到的判断不断创新。

在大多数企业还留恋海外市场的时候,安踏选择了在国内开拓市场;在为海外品牌贴牌生产还能日进斗金的时候,安踏就已经开始提出了要做中国的安踏、世界的安踏;在别人还不知道怎么做广告的时候,安踏通过请体育明星代言和投放央视广告一举成名了;在体育赞助和央视广告的“秘诀”公布于天下,国内其他品牌都在想方设法跟风的时候,安踏已经抢先一步走上了科技自主创新之路,开始了品牌核心竞争力的打造。

一位营销界知名人士指出,现代企业竞争的核心是科技和专业服务的竞争。产品科技含量高低和服务专业化水平决定了现代企业是否有资格成为国际品牌企业。国内体育用品企业与耐克、阿迪达斯等国际顶级企业的差距除了发展历史的客观距离之外,最重要的还是在产品的研发、生产和创新能力上。要与国际品牌一决高低就必须突破产品同质化、低质化的瓶颈。安踏的高明之处就在于全方位开展体育营销的同时,紧紧抓住了“科技”这一发展命脉,投入数千万巨资,抢先成立了在国内处于领先水平的科技研发中心。

成立科技中心之后,安踏的产品研发制造能力迅速提升,开始针对不同运动特点来设计体育用品,在某些方面也具备了与国际顶级品牌对抗的实力。具有独创性的“MagneticCore”(芯技术)、马拉松鞋的超轻量控制、专业乒乓球鞋的楦

型和鞋底结构设计、鞋底TPU助力桥的研发、鞋跟骨架式PU减震结构......每一个研发项目的顺利完成及投入量产都引起国内外同行的震惊。2004年7月,安踏技术中心被认定为省级企业技术中心。安踏公司与中国皮革和制鞋工业研究院合作共建的“中国皮革和制鞋工业研究院(安踏)运动鞋技术中心”也已于2005年3月挂牌成立,使安踏成为国内首家与国家权威科研机构合办技术机构的运动鞋品牌。到目前为止,安踏累计已获专利37项,这在国内体育用品界是绝无仅有的。

中国篮球领军人物李元伟指出,安踏自2004年全面赞助CBA联赛起,除了为赛事提供资金保证外,还在运动鞋的技术保证方面迈出了建设性步伐。特别是与比利时的RSscan公司、北京体育大学生物力学教研室建立高科技的运动科学实验室,通过现代化的手段,提取CBA赛场上180多名运动员脚部的数据,建立了中国第一个运动力学脚型库,并从中选择了16名场上位置迥异的球员作为他们研究的“标本”,对他们的技术动作,尤其是起跳和落地时脚部数十个着力点的数据进行分析统计,依此设计出不同位置的专业篮球运动鞋。这种针对篮球场上各位置技术特点的前锋鞋、后卫鞋、中锋鞋,得到了CBA球员的广泛认可,促使90%的CBA球员穿上了中国的球衣球鞋,同时也获得了良好的市场反映。可以说,拥有核心技术为安踏带来了一个全新的更为广阔的发展空间,从根本上开启了安踏“世界鞋王”梦想。

速成神话商界奇迹熟知中国体育用品发展轨迹的人都知道,十年前,中国的体育用品市场上几乎没有广为人知的自主品牌。那时候,安踏也只是晋江3000家鞋厂中的一个,1997年,安踏的销售额只有5000万元左右,利润只有5%到8%。为了提高销售额,与国内大多数体育用品企业一样,安踏也曾有一段时间煞费苦心地在全国一、二、三线城市都设立了比以前多好几倍的销售网点,但由于这些代理商同时代理多家产品,而当时国内的小品牌又十分杂乱,在市场上没有主次之分,因此这些销售网络根本起不了多少作用。

后来,年轻的安踏掌舵人丁志忠开始向国际体育用品巨头耐克学习,借鉴耐克借助体育明星崛起的经验,尝试走体育营销之路。1999年,安踏做出了一个惊人之举:以每年80万元的费用签约了乒乓球世界冠军孔令辉,并拿出了几乎相当于当年上半年利润的500万元在央视体育频道投放广告。2000年,孔令辉在悉尼奥运会上夺得乒乓球男单冠军,同时在电视上喊出了“我选择,我喜欢”的口号,安踏几乎是一炮打响。2000年,安踏的销售额突破了3亿元,是1997年的6倍!

2002年3月,安踏运动鞋的注册商标“安踏”被国家工商行政管理局商标局评为“中国驰名商标”,其产品也被认定为“中国名牌产品”,成为业内惟一同时拥有两大权威认证的品牌。同时,中国商业联合会和中华全国商业信息中心联手在人民大会堂举办的2001年度中国市场商品销售信息发布会上,安踏运动鞋取得了2001年度运动鞋市场综合占有率第一的好成绩。自此开始,“安踏”牌旅游运动鞋在同类产品中连续四年蝉联第一。到2005年,安踏在国内外已经拥有5000多家专卖店,产品销售总额达到20亿元,是1997年的40倍!以平均每年翻5番的成绩,创造出国内体育品牌发展的奇迹。

锐意领先永不止步很多人都认为,安踏品牌能够瞬间速成,主要靠的还是“体育明星+央视广告”的奇效。这样的说法虽然也有一定的依据,但并不能说明安踏成功的全部原因。在安踏成功之后,大量的克隆者出现了,晋江的运动鞋品牌也纷纷聘请体育明星担任代言人,到央视投放大量广告,希望能够成为“安踏第二”,此举导致央视体育频道一度被戏称为“晋江运动鞋频道”。但是,这种千人一面、同质化的竞争手段并没有为这些后来者带来同样的成功。这足以证明,安踏拥有如今的辉煌并不是偶然的。

对此,安踏总裁丁志忠强调,安踏的成功并不仅仅是缘于“体育明星+央视广告”,最重要的是坚持体育精神,不断创新,锐意领先,并永不止步地追求最有效的经营方式,而不是固守或克隆一个模式。可以说,永不止步的体育精神才是安踏体育品牌魅力四射的终极因素。

孔令辉效应和央视广告是安踏迈出的最关键的一步。除此之外,安踏在产品生产、品牌塑造、体育专业化、品牌国际化等方面都做了许多尝试和努力。近几年,安踏的专卖店不仅以每年上千家的速度在扩张,还把品牌专卖店相继开到新加坡、希腊等国家和地区,销售成绩相当喜人,同时又在匈牙利、捷克、乌克兰广泛开展业务,全面拓展亚欧市场,成为品牌输出的典范。这一切,与安踏提出的“永不止步”的精神以及科技创新之路是分不开的。对于安踏来说,体育精神是原动力,是不可缺少的燃料,核心技术则是驱动品牌“永不止步”的发动机。

某体育用品企业老总这样评价他的竞争对手:“安踏的市场运作方式是比较成功的。同样是创造出一个成功的品牌,阿迪达斯用了75年,耐克用了25年,而安踏只用了10年。这样的速度堪称罕见。”对此,丁志忠说:“安踏还要走得更快,做得更强,依靠科技创新,永不止步地向前。”

第二篇:安踏的体育营销策略

安踏——体育营销

安踏的体育营销策略

【摘要】 体育营销1是当代营销领域中最激动人心、最受欢迎、最具挑战性的领域。体育营销为提升企业知名度、塑造品牌形象最有效的手段,正被众多的企业所采用,尤其是体育运动品牌更是早早看准了体育赛事这个商机。安踏根据自身的产品状况、竞争地位以及市场时机选择了体育营销策略,取得了显著的成果。【关键词】 安踏 体育营销 市场 品牌

正文:

安踏于1991年成立于福建晋江——一个面积不足110万平方公里的县级市,却有“中国运动鞋都”的美称。在短短的十几年之中,安踏就从一个单纯的家庭企业成长为中国体育用品行业的四大支柱之一,而且还有超越李宁的趋势。一直以来,安踏都把体育体育营销作为打造一流企业的法宝。安踏赞助了众多国内顶级赛事,从CAB职业联赛到全国排球联赛,从CUB到极限运动,从十运会到乒超联赛,中国顶级赛场上随处可见安踏。经过专业的长期塑造,安踏的专业化品牌形象已经深入人心,从2001年到2004年,安踏运动鞋市场综合占有率连续四年行业第一,这可以说是安踏体育营销的功劳。第一个吃螃蟹的企业——体育与体育明星之路

1体育营销:按照市场规律,集合企业需要,整合企业优势资源,围绕广告品牌建设,通过一系列的体育活动来树立企业形象,推广企业品牌,创造消费需求,营造良好的外部发展环境,把体育文化融入品牌文化、企业文化的一种市场营销手段。体育营销是围绕赞助而展开的,赞助能将运动项目形象、企业品牌形象及社会形象有机结合起来

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安踏——体育营销

早在1995年,安踏就领先于国内其他品牌,开始赞助体育事业。

从1995年赞助第67界男子、女子世界举重锦标赛等赛事开始,安踏就确立了自己独特的体育营销之路,也正是从那时候开始,安踏就找准了自己的品牌精神——现代体育精神。1999年,安踏聘请体育明星——乒乓球名将孔令辉做代言人而成为国内第一个用体育明星做广告的运动企业,也开始了与中国乒乓球协会长期的合作,与作为国球的乒乓球结下了不解之缘。安踏与中国乒乓球协会的合作,预示着安踏开始了体育营销之路。这种营销手段被成为“明星代言+CCTV”模式,以每年80万元的费用聘请乒乓球世界冠军为品牌代言人,并拿出500万元在央视体育频道的黄金时段展开大规模的“广告轰炸”。正因为是第一个吃螃蟹的企业,安踏的这种策略在大众中引起了强烈的震动。“中国的国球是乒乓球,孔令辉又是乒乓球世界冠军,所以很容易引起大众的关注,自然就会关注他所喜欢的、选择的品牌。”安踏品牌总监徐阳说解释道。2000年,悉尼奥运会举办期间,经过周密的计划,安踏打响了品牌经营的第一枪。在此次悉尼奥运会上,孔令辉打败对手瑞典名将瓦尔德内尔,帮助中国乒乓球队连续2届奥运会包揽4金,由此,安踏品牌也牢牢地铭刻在了国人心中。与此同时,安踏在CCTV-5总共投放了300万元奥运广告。就这样,安踏一炮而红,迅速成为中国家喻户晓的品牌。在知名度得到大幅提升的同时,安踏的销售也呈现出了强劲的增长,其运动鞋的全市场占有率上升到第二位,实现了大跨越。这一切,不能不说是安踏在体育营销上的成功。

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安踏——体育营销

体育营销策略的发展——大力赞助体育赛事 2003年,其他体育品牌纷纷效仿安踏的“明星”营销,安踏也开始了历史上第一次转型,开始将眼光投向专业体育赛事的赞助。在这一时期,最具标志性的事件可以说是与CBA(中国篮球联赛)的合作。6月,安踏首次赞助了CBA3支种子队:浙江万马、陕西东盛、辽宁盼盼全套运动装备。2004年10月,安踏全面赞助CBA联赛,成为2004—2012年连续8年16支球队的运动装备独家赞助商、CBA联赛运动装备唯一指定合作伙伴。在取得充分的权益之下,安踏跟随者CBA赛事的不断开展,投入大量资源进行了后续市场的推广和深入的营销策略,包括产品研发和CBA队伍的明星效应。2006年3月,安踏借助全明星赛人气在上海南京举办了安踏CBA明星面对面。除此之外,安踏还创新地展开了衔头篮球赛:2006年7月,安踏圆梦CBA2006 KO 衔头赛正式拉开战幕,在北京、上海、广州、成都等12个大型城市举行,参加人数超过2万人,给热爱体育的草根们一个圆梦的机会。显然,这已经不是单纯的体育营销传播,而已深入到安踏品牌战略的方方面面。在国外市场上,2003年10月,安踏成为第一个赞助海外置业篮球队“立陶宛海神队”的中国品牌,迅速拓展了东欧市场,接着在匈牙利、俄罗斯等过打开市场。可以说,安踏国际市场的突破很大程度上得益于赛事赞助的渗透。2 经过了十几年的体育营销的积累,安踏才真正确立了生产专业化 2 资料来源:《市场营销案例新编》 清华大学出版社 北京交通大学出版社 王健 P11—12

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安踏——体育营销 的体育用品之路,也稳固了与国际知名品牌较量的资本。与北京奥运同步 2008年北京奥运会无意识一个巨大的商机,但是奥运会正式合作伙伴里没有中国自己的体育品牌。早在2004年,安踏就开始了奥运营销战略的策划,并作出了长达5年的长期规划。安踏不惜重金,集中力量进行品牌推广、赞助大型体育赛事。面对巨大的发展机遇,安踏的奥运营销策略走得是本土化、民族化道路,把营销的着眼点放在国内。体育营销让安踏真正走向了国际化。

后奥运营销时代再度出击——安踏体育营销策略的又一次升级 继北京奥运之后,安踏继续坚持体育营销。2009年,安踏最重要的营销举措是成为中国国家奥委会体育服装赞助商。这次合作是安踏继1999年签约孔令辉开创形象代言人营销、2003年起赞助多想国内顶级联赛之后,在体育营销策略上的再次升级。安踏的另一条重要的体育营销举措是正式成为水上运动中心及国家队的战略合作伙伴。并且,安踏将以主赞助商和运动装备供应商的身份,为中国国家帆船帆板队、赛艇队等五支国家队打造领奖装备、科技运动装备在内的运动服。为配合安踏在2010年第16届亚运会的推广,安踏和中国奥委会合作共同创办了“中国光芒由你闪耀——安踏2010年亚运会中国代表团领奖装备设计大赛”。这是安踏2010年比较红要的互动营销活动。

咬紧国际赛事与大众化

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安踏——体育营销

曾几何时,赞助奥运会、大运会一直是国际大品牌的专利,如今,随着中国众多运动品牌的快速崛起,欧美品牌对国际赛事的垄断正在被取代,越来越多的中国体育服装品牌跳跃在公众视野中。当然,安踏也毫不示弱,努力奋起直追。

与往年中规中矩的营销策略不同,近几年安踏的营销方式侧重于“因地制宜”,与“草根”联系在一起。而所谓的“因地制宜”指的是针对相对应的消费人群,选择相对应的营销方式,也可以简称为“就近原则”。安踏总裁会议厅里挂着“安根固本,踏实鼎新”的行书题词。过人的天赋、显赫的背景、雄厚的资金。最初安踏都不具备,然而也受益于草根出身,安踏率先找到了“以亲和力构建顾客关系”的道路。“我不是阿迪、耐克,我不是那些超级巨星,我就是你身边的人,我就是一个拥有不凡梦想的平凡人。”安踏开始关注大众。比如8月23日晚,安踏代言人、NBA巨星加内特结束了历时10天的2011中国行,乘坐私人包机返回美国。受安踏赞助的加内特一行先后访问广州、武汉、沈阳、北京4个城市,除了拍摄广告片、录制访谈节目等活动之外,还与中国篮球爱好者进行了多场互动。加内特的中国行充分显示了安踏品牌体育营销策略的成熟。联合专业媒体,塑造专业品牌 体育营销是围绕广告品牌建设的,安踏在体育营销的过程中,不惜巨资投入广告。2000年,悉尼奥运会举办期间,安踏打响了品牌营销的第一枪,他们制作了洋溢着爱国热情的品牌广告,总共投放了300万元奥运广告,从而一举成名。2004年,雅典奥运会举办时,5 / 8

安踏——体育营销

安踏又推出了新的电视广告——奥运篇,仅半个月投放的广告费用累计超过2000万元,传遍了千家万户,有效地传递了安踏的品牌精神。在总结雅典奥运会期间的投放策略时,安踏这样说:安踏是与中国的体育事业、体育媒体一起发展起来的,安踏在奥运期间大力投放广告,不仅是体现企业对体育本身的关注,更是希望赞助体育的传播,激发民众的爱国热情和民族精神。2006年,安踏推出了“keeping moving 永不止步”的新品牌电视广告,在央视一套、三套、五套、新东方卫视等多家去昂过电视台投放广告。在多哈亚运会期间,在安踏与央视的“精彩回眸”、“荣耀亚洲”节目中,配合着中国健儿争金夺银的精彩场面,由此建立了中国体育精神和安踏品牌的关联,掀起了一场新营销的风暴。

安踏——体育营销,创造自己的企业文化,获得营销上的成功 安踏通过冠名、广告赞助以及在赞助的过程中举办文化活动(包括自发举办文化活动)等方式,改善了产品的经营环境,实现了战略扩张,推动品牌形象的提升,有效结合自己的产品并利用赞助体育赛事实现了安踏产品的精确推广。下面将就这一问题进行分析。从安踏可以看出,体育营销的公益性和公信力高,体育活动背后蕴藏商机,体育营销沟通面广、针对性强。安踏发挥了体育营销的优势:体育容易引发个人情感依恋,营销者将品牌与比赛的激情、动力联系在一起;赛事兼具媒体功能,群众普及程度、规格等级高,吸引力和传播力强;体育文化公平、平等和无边界沟通功能,能跨越文化、信仰、种族等障碍;体育营销正迎合从“广告型”营销的方向向“事

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安踏——体育营销

业型”营销转变的趋势,该转变树立企业道德和社会责任的公益形象。

安踏体育产业的定位,是从制造销售者发展成为体育的传播者。通过参与整个体育产业,还可以打造品牌的知名度,提升整个品牌的含金量,显示了企业的雄厚实力,充分体现了民族品牌支持国内体育事业的决心和能力,与此同时,借助中央、地方媒体的报道,安踏的品牌形象得到了有效的提升,这样自然也能实现产品的销售;同时不仅使企业自身发展了,也为整个体育产业的发展贡献出了自己的一份力量,这也是一家知名企业应该主动承担的社会责任。

当然,安踏在体育营销的过程中也存在着问题。有体育产业观察家认为,只要懂得经营,体育营销并不仅仅是一个“砸钱”的营销。他们指出:需要注意的是,企业在渴望名利双收的同时,切勿过于张场,导致NBA球星可能出现喧宾夺主的状况,甚至品牌价格稀释,产生相反作用。体育营销不是昙花一现的短期行为,是持续性的战略规划,是一个需要强大资金支持和配套系统执行的工程。作为一种新的营销模式,我们更多的是要考虑这种模式与服装品牌的契合率有多少,体育营销策略不能到最后变成体育促销。在以后的体育营销过程中,安踏应该加强与体育赛事的关联性。首先,体育赞助费用高风险大,因此体育赞助必须门当户对;其次,坚持体育赞助的连贯性很重要,安踏必须具备完善的执行配套能力;最后要考虑媒体参与及放大赞助权益,保证足够的财力支持。

安踏品牌核心早已融入了现代体育精神,从积极支持中国体育各大赛事开始,走与中国体育事业共同发展的道路,围绕广告品牌建设,7 / 8

安踏——体育营销

通过一系列的体育活动来树立企业形象,推广企业品牌,创造消费需求,营造良好的外部发展环境,把体育文化融入品牌文化、企业文化,从而获得长足发展。

参考文献:

[1]安踏运动休闲系列产品营销策略研究

沈阳理工大学学士学位论文

[2]《市场营销案例新编》 清华大学出版社 北京交通大学出版社 王健 P11—15 [3] 李建军 万翠林:我国体育用品企业市场营销环境的研究 南京体育学院学报(社会科学版)2003.1 [4]试论体育市场、体育产品及其营销特性.西安体育学院学报 2002.03 [5]安踏的体育营销策略 营销06甲 0690110239 王国雷

[6]丁志忠:安踏:坚持体育营销

中国知网《成功营销》2010年Z1期

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第三篇:浅谈安踏体育营销策略研究

浅谈企业品牌营销策略——以安踏为例

一、安踏概述

1、安踏的发展历程

2、安踏的组织结构

3、安踏的企业文化

二、体育用品市场分析的及市场定位

1、市场竞争对手与产品定位

2、价格优势

3、品牌内涵的塑造

三、安踏营销策略

1、体育明星首代言

2、承办赞助体育团体和赛事

四、安踏品牌营销现状和问题

1、科研力量不足,产品没有细分化专业化

2、品牌形象难以突破

3、丰富品牌文化的内涵

第四篇:安踏营销策略

安踏的品牌建设

安踏品牌战略:

一、是以赞助国家的主流赛事CBA、CUBA,以及COC战略为主线以中国的体坛明星各种体育赛事及运动队多样的赞助活动为辅助

二、是以CCTV-5为传播中心,以及各级省级卫视、门户网站、户外广告为补充的广告投放方式。下面从赞助、形象代言人、国际品牌的收购和品牌精神四个方面来具体说明安踏的品牌战略。

1.体育赛事赞助

安踏的赞助以主流体育赛事CBA和CUBA为传播主线,以赞助众多的体坛明星、各种体育赛事及运动队、多样的营销赞助活动为辅助的品牌推广的方式。在国内篮球领域,安踏不仅赞助了具影响力的CBA联赛,还赞助了CUBA联赛。通过赞助中国顶级联赛CBA和CUBA,推进了篮球精神与安踏品牌精神再一次大融合。另外还赞助中国男女子排球联赛、中国男女子乒乓球超级联赛等赛事。后奥运时代,安踏将以主赞助商的身份为国家帆船队、赛艇队等五支国家队。.形象代言人

品牌的推广,选择品牌形象代言人非常关键:积极健康正面的形象,同时又要和品牌的内涵相融合,而且对所选择的代言人要具有前瞻性。凭借孔令辉安踏在真正意义上开始了自己的品牌之路。如果说孔令辉打开了安踏的知名度,而巴特尔、王博则可以说是安踏在专业化方面的成功试水。巴特尔使安踏历史性地成为第一个NBA球员在国外赛场上穿着的中国运动品牌。安踏早早抢占国际化尖端资源,NBA火箭队的斯科拉已经担任其代言人三年之久,并在今年再度续约三年。安踏首次签下NBA超一线明星加内特,他在整个NBA球场上卓越的表现,以及在中国青少年心目中英雄式人物的印象,对安踏品牌的知名度和篮球品类公信力的推动不言而喻。

3.收购国际品牌

由于品牌的认知度以及在消费者心目中的档次等原因,国内品牌品牌进入一线市场阻力很大。2008年经济危机给了安踏绝好的机会通过收购国际品牌,来进提升公司的竞争力。2009年,安踏宣布从百丽手中收购了意大利著名运动品牌Fila的中国商标权,以与安踏品牌形成相互补充。对于长期在运动品牌经营业务上占据优势的安踏来说,提供一个良好的机会拓展至中国的高端市场。

4.蕴含的品牌精神

对一个品牌来说,有了品牌精神,才真正有了灵魂,才会有号召力,安踏在广泛调查和研究的基础上,确立符合自身品牌特点的品牌精神。安踏从一家小型的民营企业成长为国内著名品牌的成长历程,也符合其品牌理念由“我选择、我喜欢”到“永不止步”的转化过程,在不断调整,不断改进的过程中,更加体现了品牌精神融入体育运动,诠释了永不言败、拼搏向上的运动精神。同时“永不止步”的理念与安踏的渠道建设和营销理念都十分吻合。

第五篇:营销策划案

创业计划书

摘要

该策划书主要以东华理工大学为例,经过了解各个高校的自行车租赁模式和效果及大学校园丢自行车的现象,分析当前校内自行车出租市场的发展形势而做的一个在抚州发展租赁自行车创业计划。通过了解东华理工大学的自行车管理和南区、北区和本部的交通设置情况而想出极其制定的。现制定的计划主要针对东华理工在校大学生及员工而定。该计划的收益主要来源于租赁自行车的租金,辅助为管理自行车的部分效益。在大学校园里可以实行会员制形式,发行会员卡,以年为单位收租金,主要方便管理和能够确保收入稳定;由于大学郊游情况比较多,也可以租赁郊游等外租。管理自行车是车主可以将自行车放在租赁的地方每月交管理费也可以作为一部分收入。这根计划不仅以创业谋利为主要目的,同时对解除在校大学生出行烦恼,打击校内偷车分子,促进校园文化建设,提倡低碳环保、绿色出行有着明显的现实意义。

关键字:租金 自行车 大学

正文

一、现象分析

随着时代的发展,资源的有限,绿色环保、低碳生活概念的深入人心,自行车行业作为绿色无污染,环保节能的交通工具,在大学校园里,以自行车为交通工具是一种很普遍的,它既方便也特别合适在校园里面穿梭。

据市场调查和网上了解,在大学校园中大多数同学对自行车的需求不是每时每刻的,偶尔用几次的情况非常多,有车的同学担心车辆丢失及老化损坏,没车的同学出行麻烦,这些问题一直以来都令大学生苦恼又难以解决。此外,现在大学生课余时间充裕,都喜欢利用周末、节假日在学校附近进行短途游玩儿,而骑车游玩无疑是他们向往的最佳选择。

在校内建立自行车租赁服务平台,必然会得到广大学生群体的大力支持,市场前景非常可观。

二、市场分析

东华理工抚州校区是包括南区、北区、本部的综合体。南区是住宿的地方,全部的学生必须要去本部上课,然而南区离本部走路需要半个小时,而本部有部分艺术生和需要学画图的学生也得上南区上徒手画的课,接着北区有海军和部分本科生是需要从北区每天赶到本部上课的,虽然北区的专科是独立的,但是有很大一部分专科生一个礼拜也需要来两次本部上实验课。经过调查了解,有些学生由于担心自行车被盗和不需要每天都用而不会买自行车,但是有时又会用自行车而矛盾。

东华理工大学离汤显祖纪念馆、汝水森林公园、等风景区和其他大学的距离

1不是很远。这些景区都是大学生在课余及节假日时间休闲、游玩、会友、约会的理想去处。依靠步行、公交等出行方式不是十分方便,自行车实为最佳选择,因此单车租赁具有充满活力的市场。

综合上述客观原因和地理因素,东华理工大学抚州校区有十分广阔的单车租赁市场,并且市场潜力巨大,前景广阔,具有十分大的可行性。

三、竞争分析

自行车租赁服务在我国属于新兴行业,市场上从事该行业的企业很少,立足于校园的更是为数不多,发展潜力和市场开发空间巨大。而且自行车租赁与其它服务(产品)行业相比,竞争压力小。

1.虽然有31路公交从南区到本部,但是由于公交过于固定和每一班的相隔时间过于太久,对大学生赶时间去上课不方便。而且公交到了下午一定的点就下班了,不适合晚上有课和上晚自习或者有事的学生。

2.从北区到本部也只有31路和33路,原因同(1)类似。

3.坐公交到各个风景区,大学生一般都是图方便和氛围,因此公交的竞争力不大。

4.也许有些人认为电动车比自行车更为方便,但是只是那只是很小的一部分,并不影响大学生对自行车的需求,而且电动车充电也是一个不容忽视的问题。

5.学校有一部分学生群体,他们自己没有自行车,但可以向同学借用。这样一来既解决了出行问题,又节省了花销。但是考虑到向同学借车不仅麻烦,碍于面子,而且一旦车子损坏甚至丢失,导致尴尬局面不好解决,所以绝大多数学生愿意选择花钱租车来使用。

四、营销策略与销售

1、在大一过完半个学年(那时大一的新生对学校丢失自行车的情况有一定的体会,更能打开市场)的时候发行会员卡。会员卡包括一年、两年、三年和四年制,实行不同的收费和押金的等级。一年制的是一百元租金和两百五十元押金,二年制是一百八的租金和一百七十元的押金,三年制的是二百五十的租金和一百的押金,四年制是三百元的租金和五十元的押金。在办理会员卡上所限制的时间中和正常营业时间期间,这些会员可以不计算次数的借自行车,但是要在当天结业的时候归还。且办理自行车会员卡的发行量和自行车的辆数相等,防止当全部会员同时借车时缺少自行车的辆数(虽然这样的事情发生的情况微乎其微)。

2、由于

1、中发行的自行车会员卡和自行车辆数相等,所以大多数情况有部分自行车是属于空闲的状态,所以可以对这些自行车实行零售租赁时间:

(1)零售租赁是开始的第一个小时按0.5元钱一小时收费,第二第三个小时按1元一小时收费,以后每增加一个小时收费多增加0.5毛钱。这样的制度为了保证上述会员借车得到及时,也为了可以保证资源共享。(当租借人借用时间小于等于1小时,按一小时收费;当大于1小时小于1.5小时,前一个小时按第一小时收费,多余的部分也按第一小时收费;当大于 1.5小时小于等于2小时,第一个小时收0.5元,第二个小时收费1元,以此类推,超出部分小于0.5小时

时,按前一个小时收费,大于0.5小时按后一个小时收费。(仿照澳大利亚停车场的占用收费情况制定)

(2)在办理自行车的地方如果地方允许的范围下,可以帮忙管理一下其他办理的管理自行车的车子,一些人可能怕自己的自行车被偷,而放在这里看守,他们可以办理8元/1月的管理费,凭借管理卡来领取车子,只能是本人来领取(防止盗用或丢失)。也可直接办理60元/一年。

(3)零售租借自行车可以凭借本人身份证、学生证等有效证件或放一定量的押金,并签署具有法律效益的相关协议进行租借。

3、在全校范围进行宣传,以东华理工抚州校区三个分校区为例设置点;类似推广到附近其他大学,来进行联盟,扩广租赁自行车的还借范围和活动范围。

五、施行措施

由于该计划起步规模小,面向消费群体单一,所以用传统的人工记载和人工管理,在施行到发展阶段,进一步购置车辆,扩建车库。建立网络数据库,采用“一卡通”计算机计费管理系统,取代传统的人工笔录。完善运行模式,垄断校内市场.在保证运作质量及效率的情况下,部分工作人员由学生担任(比如值班、维修任务),为一部分贫困学生提供勤工俭学岗位。校内开设自行车租赁行一开学赚了一万多元大学生的创业点子,正合学校规划今年秋季开学,西南财经大学柳林校区内,100辆崭新的自行车亮相,受到同学们的热捧,成为校内出行第一选择。许多同学还不知道,提供这项自行车租赁服务的,就是在校的工商管理学院工商管理双语实验班的学生陈潜和蔡纯菌。他们就是从最小的发展起来的例子。

六、售后服务

全部自行车定点定期维修,与修车工签订长期合作协议,实行互惠方案。对车辆损坏程度划分等级,进行免费或收费的售后服务。对这些自行车进行使护理、和维修,使这些自行车的使用寿命更为长久。

七、展望前景

初步阶段:由于我们该计划可以帮助学校降低丢失自行车的概率,也为在校大学生提供了很大的方便,及工作的岗位,因此我们可以向学校申请租赁管理自行车的地方,向学校申请帮助。因为所有的管理系统没有完善和计划实施比较紧凑,所以该划在初步有些困难。也可能在初步由于一些管理不完善而出现种种问题,但是我相信,毕竟问题是可以解决的,而且它的问题不会是很大。也许可能会产生些许副收入,但是这个计划是长远,该阶段为期1~2年。

发展阶段:在该计划的发展阶段,说明计划在东华理工大学已经到了成熟阶段而在该抚州市是萌芽。可以试着用在其他大学内部或者大学门口附近(可能其他大学不准在内部建立)建立租赁自行车的站点,施行抚州大学的大学城之间的联系。

成熟阶段:在抚州各个风景地点施行每个风景点有一个租赁自行车的点,可以方便游玩的人,使整个抚州可以用自行车联系起来,可以随便在哪个租赁点施行租借或还自行车,使游人更为方便。

八、参考文献

《项目名称:绿行校园单车租赁服务公司》

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