企业沙盘实习个人总结— 沈嘉明（共五则范文）

第一篇：企业沙盘实习个人总结— 沈嘉明

河北科技师范学院 商务管理系

《营销模拟实习》

学 生 实习总 结

实习学期：学生姓名：学生学号：专业班级：完成日期：

前言

通过这次实习让我们很多知识得到了实用，实习是大学生从学校到社会的一个过渡，它能让我们把平时所学习的市场营销专业理论知识运用到未来工作中，做到学以致用。实习是每个大学生必须拥有的一段经历，为期一周的企业模拟运用实习让我感觉到团队合作的重要性，积极负责的态度和细心耐心的心态能使决策更加准确，风险更小。本次实习，我扮演生产总监的角色，大致的了解到关于生产总监的职责和应付的责任。

一、沙盘实训目的通过模拟企业运营,使学生熟悉企业主要的业务流程,体会了解现代企业运作、经营过程、职责分工；认知市场、产品的定位财务管理的内容及经营核算等。培养学生的团队意识，树立企业全局运作的整体观念。

二、任务与要求

对整个实训过程,要求综合运用管理学,市场营销学,会计学,管理信息系统,财务管理,生产运营等多门类学科知识。融会贯通企业运营的基本原理与实际操作,以及对应或相近专业对沙盘实训及其相关课程有深入理解。

三、实习过程

(一)每年年初：

1、支付应付税（根据上年度结果，填现金流量表）

2、支付广告费用

3、登记销售订单

（二）每个季度（共4个季度）

1、更新短期贷款／还本付息／申请短期贷款

2、更新应付款／归还应付款

3、更新原料订单／原材料入库

4、下原材料订单

5、更新生产／完工入库

6、投资新生产线／生产线改造／变卖生产线

7、开始下一批生产

8、产品研发投资

9、更新应收款／应收款收现

10、按订单交货

11、支付行政管理费用（填状态记录表）

（三）每年年末

1、更新长期贷款／支付利息／申请长期贷款

2、支付设备维护费用

3、支付租金／购买建筑

4、折旧

5、新市场开拓投资／ISO资格认证投资

6、关账

四、总结 通过实训，我的实际操作能力得到了大幅度提升。我体会到一家公司运营起来有多么不容易，要使一家公司经营成功更是难上加难，这就体现了战略战术的重要性。合理的分工，良好的团队意识是企业发展的关键，紧接着就是根据市场调查预测做出企业的发展规划——即战略、战术，确定未来几年的市场开发及目标市场、市场细分的确定。同时，开发产品创新和合理市场开发是企业发展的重要要素，同时，公司品牌的建立对于公司的销售和发展也有重要的影响。

合理的规划运用资金，检测资金投放是否正确的方法就是看年底的结算。公司CEO根据企业自身发展状况、市场需求制定下年的发展规划，此时市场需求量的预测就尤为重要。假如预测误差太大对公司发展是一个巨大的阻碍；反之公司的发展就会平稳而快速。

在实习过程中，我们所犯得错误让我对一个企业的经营有了更好的了解，也避免和减少了以后我在这样一个企业工作中可能出现的错误。我们是初出茅庐的一代，需要学习的还有很多，相信每个人实训的不只只是学分而已，在模拟的世界我们可以有很多次机会，但现实中也许只有一次，通过这次实习我们可以少走许多弯路，让我们在社会中能更早的立足。

第二篇：企业运营沙盘个人总结

实践总结及经营分析

这学期学校为我们开设了企业沙盘模拟实训课，在实训开始之前，我们对沙盘的定义还是比较模糊。但是通过第一天老师跟我们讲解之后，我们终于恍然大悟，同时对此也产生了很浓厚的兴趣。我们第15组的公司名称是“皮皮虾海鲜股份有限公司”，设置了总裁（CEO）、营销总监（COO）、财务总监（CFO）、生产总监和采购总监，而我很荣幸担任我们组的CEO兼财务总监一职，我们一起团结努力经营我们的公司。

看似简单的工作，任务确实相当的重大，开始之前，就由我分情况计算6年大致的预算，并且实验的实际操作起来也并不是那么容易，一开始由于没有经验，在记账方面，会习惯性地先记录，而不是记录一步，沙盘上跟着进行一个程序，导致了帐不平，剩余资金和账面资金不符合的情况，在这种情形下，只好从头至尾重新理头绪，这就直接影响了我们的投资进度，后来，从中吸取了教训，认认真真的，一步一步地进行，虽然速度有些慢，但年底对账的时候，一点问题都没有。之后，慢慢熟练了记账，速度也快了，基本上不再犯错，这对自己的细心谨慎是一次极大的考验。通过本次的沙盘实验，我深刻地认识到财务关系对整个公司的正常运行和赢利状况的重要性，它并不是一项单一的记帐、做报表以及在资金缺少时去银行贷款的工作。财务总监和助理要针对公司长期的发展战略和目前状况，要从整体上做好长期财务规划，而且在情况随时变化的操作中要综合考虑多方面的因素。

在学习过程中我总结了自己的经验和教训，获得了许多心得：做好每个职务都很不容易，最重要的是交流、沟通。在意见有分歧时，要互相沟通，不可固执己见，最终还是听从CEO的决定；注重团队协作，团队精神。每一个角色都要各负其责，才能使整体得到最大的发挥。我们共同经营一个公司，要彼此配合互相体谅，才能让我们的公司走的更远发展的更好；对企业要有全面、整体的调控，在研发产品和开拓市场的同时，要注意生产线的引进、生产能力的跟进，使之相匹配。也只有生产能力与开拓的市场相匹配时，企业才能获取最大的利润；只对公司的现金流量进行预算是不够的。在获得订单后，应将本的利润表同步计算出来，进行适度的费用控制，并进一步调整决策，以求获得最大净利，并与所有者权益相联系，进行下一的财政预算。

对于企业运营沙盘这门课程，我认为是很有必要的，是十分重要的。这次企业沙盘模拟使我们学到了很多，感悟了很多。在课堂上，我们学到了经营企业的理论知识，懂得了沙盘的操作流程以及意义所在。在实践中，我们了解到如何经营一家企业，各部门之间如何各就其位，各司其职。在讨论中，我们懂得了如何团结一致分析问题解决问题，也懂得了坚持的可贵，以及懂得了面对困难时要冷静以及要勇于承受失败。一个人的力量是微小的，但是一个团队的力量是惊人的，团队精神真的很重要，现实中离不开团队合作，没有合作精神的个人是会被当今社会所抛弃的。通过这次的ERP企业沙盘模拟，我们真的收获甚丰，感触很深。对于这门课，我认为不足的是时间比较少，应该在给更多的时间，让我们把企业经营的更好。通过这门课程相信每个人都会有很多的收获。

第三篇：企业运营沙盘个人总结

《企业运营沙盘个人总结》

姓

名：王文杰 学

号：201305005063 班

级：会计13-2 任课教师：普丹萍

开课部门： 这学期学校为我们开设了ERP企业沙盘模拟实训课，在实训开始之前，我们对沙盘的定义还是比较模糊。但是通过第一天老师跟我们讲解之后，我们终于恍然大悟，同时对此也产生了很浓厚的兴趣。我们第5组的公司名称是“DHM”，设置了总裁（CEO）、营销总监（COO）、财务总监（CFO）、财务助理、研发总监、生产总监和采购总监，而我很荣幸担任我们组的财务助理一职，我们一起团结努力经营我们的公司。

财务助理，涉及财务分析预测和银行的借款申请，甚至与其他公司的款项交易，是互动性很强的一个职位。开始受了错误的经验影响，以为财务助理无足轻重，只是财务总监的助理而已，只要记记帐就可以了。随着比赛进程的推进，才逐渐意识到财务助理也是很有挑战性和趣味性的工作。在财务方面，我帮助财务总监预算，控制资金的流出，并且登记现金的收入支出，流动资金的筹集。协助财务总监领导公司的财务管理、成本费用管理、预算管理、会计核算、会计监督、审计监察、存货控制等方面工作，加强公司经济管理，提高经济效益。在运营的过程中做为财务助理的我必须登记每年的现金预算表、现金流量表和财务报表。协助财务总监为企业的发展做出重要决策。在运营的过程中我终于不再是从字面上感受短期贷款、应付帐款、帐期、贴现等等了。

看似简单的工作，任务确实相当的重大，实验之前，就由我和财务总监分情况计算6年大致的预算，由于完全是纸上操作，加上平时大家课业繁忙只有晚上计算，不管是对于脑力还是体力，这都是一项很大的挑战。并且实验的实际操作起来也并不是那么容易，一开始由于没有经验，在记账方面，会习惯性地先记录，而不是记录一步，沙盘上跟着进行一个程序，导致了帐不平，剩余资金和账面资金不符合的情况，在这种情形下，只好从头至尾重新理头绪，这就直接影响了我们的投资进度，后来，从中吸取了教训，认认真真的，一步一步地进行，虽然速度有些慢，但年底对账的时候，一点问题都没有。之后，慢慢熟练了记账，速度也快了，基本上不再犯错，这对自己的细心谨慎是一次极大的考验。通过本次的沙盘实验，我深刻地认识到财务关系对整个公司的正常运行和赢利状况的重要性，它并不是一项单一的记帐、做报表以及在资金缺少时去银行贷款的工作。财务总监和助理要针对公司长期的发展战略和目前状况，要从整体上做好长期财务规划，而且在情况随时变化的操作中要综合考虑多方面的因素。财务助理要协助好总监才能完成好工作。

在学习过程中我总结了自己的经验和教训，获得了许多心得：做好每个职务都很不容易，最重要的是交流、沟通。在意见有分歧时，要互相沟通，不可固执己见，最终还是听从CEO的决定；注重团队协作，团队精神。每一个角色都要各负其责，才能使整体得到最大的发挥。我们共同经营一个公司，要彼此配合互相体谅，才能让我们的公司走的更远发展的更好；对企业要有全面、整体的调控，在研发产品和开拓市场的同时，要注意生产线的引进、生产能力的跟进，使之相匹配。也只有生产能力与开拓的市场相匹配时，企业才能获取最大的利润；只对公司的现金流量进行预算是不够的。在获得订单后，应将本的利润表同步计算出来，进行适度的费用控制，并进一步调整决策，以求获得最大净利，并与所有者权益相联系，进行下一的财政预算。

对于企业运营沙盘这门课程，我认为是很有必要的，是十分重要的。这次ERP企业沙盘模拟使我们学到了很多，感悟了很多。在课堂上，我们学到了经营企业的理论知识，懂得了沙盘的操作流程以及意义所在。在实践中，我们了解到如何经营一家企业，各部门之间如何各就其位，各司其职。在讨论中，我们懂得了如何团结一致分析问题解决问题，也懂得了坚持的可贵，以及懂得了面对困难时要冷静以及要勇于承受失败。一个人的力量是微小的，但是一个团队的力量是惊人的，团队精神真的很重要，现实中离不开团队合作，没有合作精神的个人是会被当今社会所抛弃的。通过这次的ERP企业沙盘模拟，我们真的收获甚丰，感触很深。对于这门课，我认为不足的是时间比较少，应该在给更多的时间，让我们把企业经营的更好。通过这门课程相信每个人都会有很多的收获。

第四篇：企业沙盘模拟总结

企业沙盘模拟总结

美立方化妆品有限责任公司

CEO薛琳娜

在本学期周末的课设中，我们做了企业沙盘模拟训练，课程中大家都有不小的收获，通过产房建设，广告投资，产品制造、销售，财务管理等方面的整体训练，学习了企业的基本运作、经营过程，了解市场、产品的定位、财务管理的内容以及经营核算情况等。通过这次的实训我们认识到企业的策划、生产、销售的全部流程，了解到企业在经营管理中每个环节的活动以及每个环节的功能、作用，感受企业盈利实训的过程。初步了解了财务报告的各要素，以及财务报表的制作过程等等。

在小组里我担当了CEO的角色，负责对公司的一切重大经营运作事项进行决策，包括对财务、经营方向、业务范围的增减等；主持公司的日常经营管理工作。起始年是在老师的带领之下完成的企业经营，主要让我们熟悉市场的规则以及企业经营流程，带我们完成初始年的投标竞单、原料下单、生产流程、产品线使用、综合费用，还带我们完成了当年的报表，等平账后我们便开始自己操作经营企业。

在第一年的竞标中我们打出了自认为还有竞争力的竞标单，但还没有排在最前面，虽说没有拿到最好的单子但还是拿到了相对适中的单子。第一年我们可以根据权益申请长贷，但是本可以申请八千万的长贷的我们只申请了四千万的长贷。有了现金流后我们开始改进生产线，买了一条柔性生产线，这样一条生产线就是我们现金大量的减少，再加上P2的研发和区域的开发，原料、利息、综合管理等费用到年末就所剩无几了。

在第二年中由于上一年缺少市场消息，广告投标把握不够准确，还是没有拿回最好的单。于是第二年的重点还放在了新产品研发和生产线的改造上，研发了P3，并买了全自动生产线，由于资金的不足，开始借短贷。而且到了年底的投标又上产生了失误，对于规则的不彻底理解和想法上的错误导致了年底广告投入过多回报过少。

在第三年，基本属于正常经营，但是有过多的短贷要换，现金和应收账款又不够还，因此将应收账款贴现又借了高利贷还款，我们重新了解规则，自习研究了市场和企业的产能，总结之前的经验，进行了一次较为成功的投标，尤其在ISO9000上我们取得了较多的优势。

在第四年和第五年中，由于上一年较为成功的竞单，库存的产品和新生产大部分的产品都销售出去，只是到年底还贷时，现金不够，应收账款还是未能回款，还要贴现借高利贷。

在第五年中由于第四年计划中产能小不能拿过多的单，因此只拿了三个单，这是模拟的最后一年，我们在最后决定借短贷还高利贷，并用余下的现金买了B厂房。

在后几年中之前的经营缺陷都逐步体现了出来之前的保守与目光短浅导致的不足，应该从起初就大胆贷款，果断投入建设与研发，将厂房和生产线扩建，开设ISO14000，研发P4产品，有了市场的开发和研发出的新产品才可能多拿单，有了生产线的扩建和改造才能使产能跟得上订单的要求，如果前期做的够，后期会有很大的收益。还有随着现金流的减少越要要懂得“开源节流”，要知道不要众多人抢一块蛋糕，要有眼光看准市场，要掌握足够的情报对市场进行分析，这样才能拿到更多的“蛋糕”。

在这两天的模拟中我得到了很多启发，学习到了以前自己懵懂的知识，也间接学会了做账，当然，我依然没有忘记我的主要职责。不过在这里我们知道了，如果自己经营一个企业我们需要懂得很多的知识，我们要知道生产线的合理分配，我们需要学会财务管理等等，有了知识我们才能明明白白的做企业，才能将企业经营的更加合理！

200880702034 工商管理08-3

第五篇：企业沙盘模拟训练总结（精选）

企业沙盘模拟训练总结

在大三的第二学期，我们很高兴的迎来了企业沙盘模拟课程。从这两天当中，我们获得了知识，也享受了乐趣。在这次企业沙盘模拟中，我们认识到许多在课本中没用遇到过的新问题，这是我认为我这次参与活动的意义所在。

平时学到的许多经营方法，到了现实中并不可行，应针对环境的变化作出相应的调整。经过六年的经营，我们组排在第四位，这个结果对于我们有些失望，因为我们组在前面的经营中曾经排过第一名，并且每位成员都在尽自己最大的努力参与到经营过程中。沙盘模拟通过直观的企业经营沙盘，来模拟企业运行状况。让我们在分析市场、制定战略、组织生产、整体营销和财务结算等一系列活动中体会企业经营运作的全过程，认识到企业资源的有限性。既能调动我们的主观能动性，又可以让我们身临其境，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担的经营风险与责任，从而深刻理解ERP的管理思想，领悟科学的管理规律，提升管理能力。

所以，作为我们组的CEO，针对我们组的成绩，我有以下几点总结：

首先，我们组在团队的经营中做到了高度的团结一致，我觉得这是我们能有条不紊的进行六年经营的条件。我们组分工比较明确，由于登帐过程是重中之重，所以整个流程我们都在密切配合下完成。由一人负责商品生产的流程操作：从下订单到购进原材料再到材料进入车间生产最后到产品完工。再由一人对费用支出进行操作，比如管理费用、人工工资、设备维护费等。然后是财务主管和财务助理进行登帐，当然这些都是在我们七个人共同监督下进行的。还有一人专门负责贷款和还款。当确保帐平之后，我们开始讨论下一年广告费的支出问题。一切活动，我们七个人都全力参与进来。

其次，本次模拟经营活动考验了我们灵活运用知识和随机应变的能力。我认为拟定广告费的过程是与课本是最不相关，与经济大环境密切相关的。这时我们首先要分析我们是否有能力完成订单，生产哪几种产品，在哪个市场开展。其次，前面的这些分析，要结合各组情况一起分析，因为这里涉及到广告支出多少的问题。如果稍有失误，就可能出现花高价定了别人都不在意的市场，或者投了广告费缺被没有拿到订单等问题。我们组主要考虑了成本和生产能力还有市场的因素，拿到的订单相对比较满意，但是资金并不多，使得需要贷款，还有时候会采用贴现回笼资金的手段。

接着，我从几方面分析一下我们排名靠后的原因：1我们对经营规则中的一

些细节了解的并不清楚。最严重的一项是在起始年，老师下原料单是按1122顺序下的，由于我们的理解有误，使得直到第五年初我们都是按1122的顺序下单，使得延误了许多产品的生产，有时甚至出现生产线闲置的问题。导致我们错过了许多订单，影响了收入。2我们的贷款量不多。由于我们是追求一种稳健经营，假设六年后这个企业还要生存，所以我们并没有大张旗鼓的贷款：

这使得我们产品不能大规模生产，也不能及时兴建厂房和生产线。3粗心问题。比如建厂房必须是今年年末建，明年年初用。我们总忘记在年末购进或租入厂房，也影响了产品的生产量。

最后，我认为收获最多的还是我们遇到了很多书本上没有的新问题。比如分析广告投入哪个市场时，这不是单靠计算就能解决的，还要自己根据给出的商业消息进行分析，作出决策。还有就是平时我并没有注意到的企业交税的问题，开始时并没有意识到如果前几期有亏损，应弥补完再交税，帐不平以后，才意识到这个问题。这是我平时没有注意的。

当然，虽然我们组一直抱有稳健经营的态度，如果将我们的经营放在实践中，可能企业发展不到太远。首先，这次竞争是在同学中进行，虽然分了小组，但大家也不会对其他组抱有敌意，都在自己经营自己的，这使得经营中避免了一些竞争的风险。其次，我们只研发到P3产品，也最多知道了亚洲市场，如果放在现实激烈的市场竞争中也许早被淘汰了。

所以，我认为沙盘是一个在玩中就把管理学了的过程；是一个把知道的变成做到的过；是一个团队一起做到的过程；也是大家互相了解的过程；是发现学生潜能的好机会，是一个优秀员工展示的过程；是自己做案例，自己案例教育自己，互动学习提高的过程。我还要感谢老师的精彩互动以及高屋建瓴的点评，2天的受训时间很短，但受益匪浅！