鑫宝国际贸易公司调查报告

第一篇：鑫宝国际贸易公司调查报告

安阳鑫宝国际贸易公司调查报告

安阳鑫宝国际贸易公司调查报告

安阳鑫宝国际贸易公司是我安阳市一家出口贸易公司，主营业务：生铁。

我国钢铁贸易的发展状况 ：

2008年，我国钢产量突破亿吨，达到10124万吨，成为世界第一产钢大国。20010年，我国钢产量达到2.22亿吨，成为到目前为止世界上唯一年钢产量超过2亿吨的国家。2012年，我国钢产量达到

3.49亿吨，占世界钢产量的30.9％。随着我国钢产量和占世界钢产量比重的上升，我国钢铁贸易出现了一些重要的变化。一方面，我国钢铁贸易快速增长，有净进口国变为净出口国，钢铁产品出口能力也有所提高； 另一方面，随产量的不断上升，已出现产能过剩的状况，贸易条件日趋恶化，资源环境不堪重负，贸易摩擦随之而来。

同样，安阳鑫宝国际贸易公司也存在如下问题。

一、产能扩张速度过快，成本上升压力加大，资源保障程度降低。近几年来，安阳钢铁工业产能和产量持续以超过20%的增幅快速增长。据统计，2008~2011年，安阳新增炼钢和轧钢生产能力双双超过万吨。20012年，安阳粗钢产量达到2.73万吨；产能已超过3.5万吨。钢铁产量与产能的过快增长，造成铁矿石进口数量急剧上升。近年，安阳进口铁矿石矿石进口数量和价格的攀升，将加大钢铁企业未来的运营成本和运营风险，危及钢铁工业及其下游产业的可持续发展。此外，钢铁生产过快增长，加剧了煤电油运的紧张局面。

二、钢材品种结构仍不够合理，产品结构与市场需求错位。

20012年，安阳生产钢材的板管比为41.5%，其中板带比为34%；而市场需求的板管比和板带比分别为48.6%和42%，分别相差7个和8个百分点。安阳板管带材生产不足，只能依靠进口解决。

三、落后工艺技术和装备还占有一定比重，总体技术装备水平低于发达国家。

按生产能力统计，目前安阳有竞争力的装备只占65%左右，其余35%需改造或淘汰。

四、产业组织结构仍不合理，规模不经济问题依然比较严重。与其他钢铁企业相比，安阳钢铁工业的集中度明显偏低。2012年，在欧洲，阿塞勒一家的钢产量占到全欧洲钢产量的21%；在亚洲，新日铁和JFE两家企业的钢产量占全日本的56%，浦项钢铁公司的钢产量为韩国的64%。而2003年我国最大的两家钢铁企业宝钢集团和鞍山钢铁集团合计钢产量，只占全国产量的13.5%，安阳钢铁比例更小。

五、钢铁工业空间布局不尽合理。

这主要表现在三重错位上。一是地区分布与资源分布错位。二是地区分布与市场需求的错位。在我国钢材需求量大、交通运输条件好的华南地区，钢材布局明显偏小。三是地区分布与国家发展战略的错位。

六、钢贸企业生存，面临资金“瓶颈”，难以根本解决。

钢贸行业是资金密集型行业，资金是钢贸企业的经营之本，也是钢贸企业赖以生存的生命基础。但因存在信息不对称，且钢贸企业绝

大部分资产构成为流动资产，出于控制风险及规避过高监控成本之考虑，银行往往不愿给钢贸企业授信。而钢贸企业对钢厂提供需要全额付款，对下游企业开出应收款，不仅在上游资金链处于劣势，也在下游产业中垫付资金，当这上下两端吃紧，又没有任何政策扶持时，所承担的风险迅速增大。

安阳鑫宝国际贸易公司对策思路 ：

一、进一步完善钢铁区域布局的调整。

利用进口矿石等条件较好的沿海地区集聚，向市场容量扩张迅速和环境容量大的地区转移。目前，可以考虑在用钢量大、运输条件便利的华南地区新建千万吨级的钢铁联合企业。

二、加大技术开发投入力度，加强行业重大共性技术创新，为结构调整提供强大技术支撑。从目前结构调整的需要来看，这些共性技术，一是先进的制造工艺技术，如洁净钢生产工艺技术、低温轧制技术和钢铁生产过程的全自动控制技术等。二是新一代钢铁材料，如高强深冲钢板、细晶粒钢材、高氮不锈钢等。三是重大生产装备的国产化研究，如薄板坯连铸连轧设备、高效电炉设备等。四是钢铁工业的前沿工艺技术，如熔融还原炼铁工艺技术、薄板坯连铸技术等。五是行业技术标准的制订与实施。产业技术标准工作，作为一项基础性事业，需要必要的财政投入。

三、积极推进组织结构调整，实现集约化生产。

目前，安阳钢铁工业组织结构调整进展缓慢，主要原因在于联合重组障碍重重。为尽快扭转这种局面，需要在财税体制上进行制度创

新，处理好兼并企业所在地与被兼并企业所在地的财税利益关系。在政策设计上，对于被兼并企业所纳税收中属于地方税收的部分，可以采用固定加递增分成的办法，协调有关各方的利益关系。至于兼并重组所产生的富余人员的安置费用，建议由中央政府从被兼并企业所纳中央税中予以解决，不足部分，由兼并企业解决。

四、多管齐下，化解原料价格大幅上涨带来的风险。从近期看，一是要采取更直接、更有力的措施，尽快落实取消对钢坯、钢锭出口退税措施，减弱出口扩张冲动，减少国内原材料、能源消耗和运输的压力。二是要加强铁矿石进口协调和管理，进一步提高矿石自动进口许可制度的准入门槛，防止各自为政的盲目进口带来的负面影响。三是要拓宽进口来源。具备条件的企业，应该积极走出去，加大境外办矿力度，以控制风险，降低成本。

五、强化内部管理，提升领导力，降低钢铁企业生产运行成本。科学领导是企业管理的核心，它关系到企业的可持续发展与科学进步，同时也关系到钢企在全球经济危机中以及危机后的命运。管理薄弱是中国钢铁企业普遍存在的问题，也是制约企业发展的根本原因，必须加强内部管理，提升领导力，降低生产及企业运作成本。经济危机中要挺住，经济危机后要敢于亮剑，不断推进现代企业持续发展的文化及领导创新能力，提升人为本的人力资源发展能力，基于系统不断优化高效管理的执行能力，并不断加大成本分析与管理。

六、加强钢铁企业的库存管理。

库存是钢铁企业维持市场份额的保证，库存又是钢铁企业的“万

恶之源”。随着全球竞争的加剧，钢铁企业的竞争并不仅仅是人力资源和财务状况的竞争，而且同时也包括“库存力”的竞争，各种竞争资源一起形成了物流、信息流、资金流三位一体的竞争体系。依靠市场、政府两方面的力量，引入精益生产与适时生产管理思想，共同解决高库存带来的各种危害，提升企业竞争力。

结束语

全球经济危机对安阳钢铁企业产生了严重影响，钢铁产业的重新洗牌已经拉开序幕，要想在全球经济转型时期赢得市场份额，安阳钢铁企业则必须仔细研究新时期钢铁是怎样炼成的，加快结构调整，通过实质性兼并重组保护先进产能，整合分散的钢铁产业，淘汰落后产能，包括整顿进口铁矿石市场秩序，博采海内外先进管理精华，进一步提升领导能力，降低库存量，打造更具话语权的钢铁航母，在21世纪第二个年代里把握好新的历史机遇，挺起前进的脊梁，迈出新的时代步伐。

第二篇：国际贸易公司实习报告

实习报告（样本）指导老师：张喜征老师实习人：欧泉旺院 系：湖南大学工商管理学院 班级学号：0123111实习单位：广东省东莞市丽宏国际贸易有限公司利宏纺织有限公司担任职务：网络助理／网络销售实习时间：XX年2月24日---XX年4月20日实习答辩时间：XX年4月21日

一、实习公司简介丽宏国际贸易有限公司简介：1991年，丽宏国际贸易有限公司在全国纺织重镇东莞常平建立，占地XX0余平方米，员1400余人。主要从事羊毛衫的生产，纺织机械零配件、洗涤化工的销售。东接广深、广九两条铁路，西临莞深高速，一开始就以磅礴气势、宏大规模而立足毛纺业。一贯秉持“诚信经营以报客户信赖”的经营理念和“一针一线，做足品质” 的原则，公司与各地客户建立了良好的合作关系，享有较高的信誉和口碑。利宏纺织有限公司简介：利宏纺织有限公司1994年成立，目标是主导国际牛仔市场。我们有“英伦·超冀设计中心”，成熟的销售和网络营销队伍和。指定为北京服装学院广东地区实习基地。管理理念： 公司在管理中的主要特征是奉行以人为本的管理理念，注重从人的需求出发，实施以人为本的管理，在对员工进行相关技术知识培训的同时更注重对员工的道德素质培养。使公司形成一个具有高度团队合作精神和信息沟通一体化的团队。经营理念：占据市场大分额，市场的需要就是我们所要做的。以名牌批发开发客户群，建立优质的客户关系管理网络，逐步走向名牌专卖，走向我们的最终目的。以公司总部为基地，以全国为市场，发展特许连锁加盟、代理和直营模式相结合，展现前卫理念和优质产品的市场统一。名牌精神： 打破牛仔百年的风格，创造新的牛仔文化；产品结构以女性时尚牛仔为主导方向，配置毛针织、棉针织系列产品，形成独有的即新牛仔文化。—个性的体现、理念的提升，展现出大漠中远远走来靓丽的身影。网络营销／销售模式：

二、实习主要工作任务：在进入公司的前段时间，主要负责规划和制作公司网站(网上销售电子商务平台)。在此过程中，有针对性的参考了相关网站的框架和模块，并确定了公司的网站风格和模块。与同事分工合作，同事(小潘)负责网站后台程序，由我负责前台页面的制作和美工设计。在4月5号左右基本完成网站筹建工作。由于公司针对XX年夏季服装的广阔市场和公司服装品牌的发展方向，需要面向全国诚邀代理商和经销商。因为公司峡谷丽影品牌牛仔服装只有短短一年的市场推广时间，在东北、西北和西南地区有了广阔的市场，因此今年的市场走向是在巩固原由市场的同时向华北、华南、华中地区大力推广。由于夏季即将来临，寻求代理的时间只有短短的一个月，并且受到地理区域的限制以传统的方式去诚邀代理商和经销商已不现实。于是我与同事小潘商量通过互联网发布信息以寻求代理商。经过领导同意，由我负责网上销售的工作，于4月8号全面开展工作。经过网上查询筛选我选择了中国服装销售网、中国服装招商网和中国服装鞋帽网做为公司合作的网站并注册为服装企业会员。开始发布信息的几天，似乎没有什么很大的效益，但是在后来的几天，我的email里面几乎每天都有客户要求代理公司晶牌的邮件。在短短的10天里，就有近20位客户想加盟代理公司品牌，并通过电话与他们取得联系，初步达成了合作意向。

三、实习感想：(网络营销路上的感悟)1．质量是基础。质量是一个品牌的立足之本。一个企业要想在激烈的市场竞争中取得成功，首先要确保企业自身产品的优质质量。我所实习的公司在去年刚开始向市场推广时，对自身服装的质量要求不很严格，在做工和一些精细加工程序不是很规范。虽然在服装刚开始推广的时候凭其大量的广告和时尚的款式占居了东北、西北和西南大部分牛仔服装市场，但不到半年，市场回馈给公司的是质量不过关，许多服装出向了大大小小的质量问题，给企业的品牌形象带来了很大影响。公司吸取了去年的教训，今年在服装质量上下了很大的力度，公司专门成立了具有专业水平的质量检验部门。负责服装生产全过程的质量流水线管理。从而在质量上跨上了很大的一个台阶，力求客户因质量退货率为零。服装质量得到了保障，自然顾客对公司产品形成了很好的信誉度和美誉度，从而加强了客户对公司的忠诚度。总之，对于我们这样的服装公司应该遵循这样的品牌(名牌)规以质量赢口碑，以口碑得信誉，以信誉树品(美誉度)十(信誉度)+(忠诚度)= 品牌(名牌)2．市场推广是关键。酒香也怕巷子深。因此怎样通过一种行之有效的营销方法去推广企业自身的产品成为企业面临的关键问题，也是必须解决的问题。如何选择推广方法，并且能够发较低的宣传推广成本，使企业能得到更大的回报。以往，我公司的营销人员年龄都在35——45岁之间，算是相对年轻的营销队伍，但是他们采取的营销方式是比较传统的方式，比如要在某省诚邀代理商时，他们首先是派对该省比较熟悉的营销人员在该省服装批发市场寻找代理商，他们要对该服装批发市场所有的经销商进行盲目的访问，这样他们到头来取得的成效比较微薄，自然无形中加大了公司的成本，但没有获得回报。在我进公司以来，想在传统营销的基础上大力发展公司在互联网上的网络营销。于是我写了一份网络营销投资分析报告给公司领导，并于4月8号正式开展网络营销工作。经过我的精心挑选，我决定选择中国服装招商网、中国服装销售网和中国服装鞋帽网作为公司品牌服装的中介服务商。在短短的10多天以来，就取得良好的效果，想加盟代理我公司品牌的代理经销商近20个。这样比起以前那种市场营销模式要可观很多，主动权完全把握在我们手中，我们可以有针对性的选择地区代理商，从中选择具有实力的代理经销商。在互联网发展迅速的今天，速度是成功的关键，其中速度包括信息处理速度、产品生产速度、物流配送速度和消费者需求动态反应速度等。因此，我运用了互联网能走出时间和地理区域的限制的优势，在接到客户信息的第一时间给客户回复，与之建立良好的合作关系。在接到客户信息的第一时间给客户回复，与之建立良好的合作关系。

四、注意的问题：1．尽可能多地打电话。在得到客户信息后，第一时间电话联系客户，了解客户情况和介绍公司的基本情况。2．电话要短而精。在向咨询客户介绍自身产品时，要注意合理用词，有针对性的讲叙一些经典的产品介绍。这样首先要求我自己要对公司服装产品有充分的了解和认识，在介绍服装和公司情况的时候尽量多用些专业性的词语，这样自然给客户对自己增加一种人与人之间的“敬仰”，对自己产生品牌代理信心。高质量的电话，高效率的工作，从而无形中也给了自己增加了成功的信心。3．电话前要列出要电话客户名单明细。这样可以有条有序的给客户电话，通过客户咨询明细资料向客户了解他们的情况和该地区的牛仔市场前景等。①记录电话内容。在电话机旁最好摆放一些纸和笔这样可以一边听电话一边随手将重点记录下来，电话结束后，接听电话应该对记录下来的重点妥善处理或上报认真对待。②重点重复。当顾客打来电话订货时，他一定会说产品名称或编号、什么么时间要或取。这时不仅要记录下来，还应该得利向对方复述一遍，以确定无误。③重点突出。当客户来电话或给客户电话以及给客户发email时要有重点，突出品牌的风格和另类，用一些专业性的词语和优惠条款突出品牌在客户心中的认知度，妥善运用折扣率、退换货率、加盟。4．专注工作。在销售时间里不要接电话或者接待客人，把此项工作叫给文员小姐去完成。充分利用网络营销经验曲线。正象任何重复性工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀。正所谓是经验的积累。网络营销也不例外。你的第二个email或者电话会比第一个好，第三个会比第二个好，依次类推。在体育运动里，我们称其为”渐入最佳状态”。你将会发现，你的营销技巧实际会随着销售时间的增加而不断改进。5．要慎重选者代理经销商。在选择代理经销时不仅要对其“量”的分析，更要对其进行“质”的分析。有了良好的策略和企业形象后，招商加盟就成竹在胸。可以有条不紊地开展招商加盟一定要把好质量的关，严格挑选加盟商，不要急功近利，给公司留下后患+做好招商后还要及时跟踪维护、督促、协助终端严格贯彻特许经营的模式，不能只图一时之快，以为终端一开张就万事大吉，就可以坐收渔利；于是就不管不顾，任由经销商去摆弄。就像现在的等二线品牌，刚开始辛苦铺设的网络，现在挂羊头卖狗肉，打着红旗做八国联军买卖的，四季改行变脸的应有尽有，也有些代理商为了片面追求眼前的销售数量，睁一只眼闭一只眼，只要提货，多多益善，个个欢迎别说形象统一，连品牌专卖都没法保证，如此一来，跟做地摊货搞批发没有本质的区别。这样公司直营的市场优势就荡然无存，不仅严重影响品牌的当地市场形象，面且给该市场的后续发展设下了难以逾越的障碍。因此，公司领导应深刻理解特许经营品牌专卖及终端直营市场!理解它强大的市场优势和长远的发展前景。只有严格采取直营化运作，建立系统健全的营运机构，才能确保终端网络健康良性化发展，发挥最大的品牌营销效能。6．巧妙运用市场营销中的80／20法则。因为不同的企业和不同的情况可以对80／20法则有不同的理解，处于我的情况和环境，我是这样理解的：80％的收获来自20％的努力：80％的销售额来自20％的顾客；80％的利润来自20％的老客户：代理经销商的比例是：80％是相对有实力的，20％是有发展潜力的。在巩固80％的实力派代理经销商的同时，要发更大的精力和人员去培养带动20％的潜力派代理经销商，因为这20％会是将会是企业在今后市场竞争中的强有力后盾，是未来的实力派。7．售后服务是保障。对于公司暂时来说只是直接与代理经销商的接触交易，没有直接深入到终端品牌专卖店的形式，因此公司直接面对的是对代理经销商的售后服务。这样就涉及到前面提到的退换货率，合理的退换货率会给代理经销商一个安全保障和适当的压力。从而带动他们的销售动力，进而维护服装品牌形象。当然，公司也会直接为最终消费者服务，这种服务是比较专业的服务，涉及到服装的尺寸、款式和质量问题等等。这样的服务就应该专而精，树立消费者的对品牌的认知和口碑。服装质量有了好的保障，服装款式能与市场走向接轨，服装售后服务能为最终消费者所接受从而给企业带来好的美誉度，自然一个品牌就形成了。毕竟一个品牌只有被最终消费者所认同才能算是一个真正的品牌(名牌)。

五、总结：刚踏入社会，要能以最好的心态和最快的速度去适应社会环境，积极投入工作，专注工作，合理分配时间锻炼身体。自身加强培养自己的团队合作精神，处理好人际关系。突出自己的优势，在“回避”自己劣势的同时努力去弥补自己的劣势，不断激励自己要做个强者。要知道“认识自我”，懂得“挑战自我”，注重“超越自我”，最终“实现自我”的精神去为人处事。在公司受‘贵人’(董事长助理)提点叫我去琢磨体会《增广贤文》10遍。看后确实给了我很大的帮助。湖南大学工商管理学院欧泉旺XX年4月20日

第三篇：国际贸易公司实习报告

实习报告

一、实习单位

某贸易公司是由对外贸易经济合作部批准成立的、人民政府领导的国有外经企业，经过16年的发展，公司先后在世界20多个国家和地区开展了业务，设立分支机构和委派业务代表，连续六年进入中国进出口额最大的500家企业行列，形成了良好的格局。某贸易公司在1999年通过由DNV颁发的 ISO9002质量认证。公司的经营范围主要是承办对外经济援助项目，在海外兴办各类企业，承包国际工程和国内外资工程，劳务人员外派及培训，为外国及港澳台客商的驻穗机构和外商投资企业提供雇员和配套服务，商品技术进出口，沙石土进出口、房地产开发和经营，信息咨询服务。

某有限公司是属于某贸易公司负责国际贸易的相关子公司。企业遵照我国对外经济工作的方针政策和法规，以地区强大的经济技术力量为依托，组织和协调各方面的力量，开展形式多样的对外贸易事务，以增进我国和世界各国的经济繁荣和进步。我公司承办物资进出口，商品和技术进出口；沙石土出口，同时承办我国对外经济援助项目；在海内外兴办各类实业；承办承包工程所需的设备等。

二、实习起止时间

20**年*月*日——20**年*月*日

三、实习内容

了解国际贸易的一些基本流程和操作，了解基本业务流程，协助单位同事进行相关单据的制作、印刷和盖章。

审核前几年的出口退税备案资料，查找错误处。查询出口报关单的进度。打印相关发票、报关单。

四、工作进程

作为实习生，我刚开始的主要任务是认识公司的业务，大体了解公司主要出口业务是天然砂，以及其它一些日常用品。对公司的主营业务有了一个大致了解之后，接下来我开始查看和审核公司以往到的出口退税备案资料，包括报关单、增值税发票、装货单、提单、出口合同、购销合同以及结汇水单。这些说看完很简单，不过要真正的将每份单据一一对照，检查是否有不一致的地方，也是不是一件轻轻松松可以很快做完的工作。虽然在学校的时候都有学过这些外贸单据的相关知识，但是真正接触起来才发现课堂上模拟的和真实情况下是不一样，而且在公司接触的单据所涉及到具体对象比模拟单据要多要复杂。

在我大致熟悉了公司的日常流程后，我的日常任务主要就是查看公司从2012-2014年间所有做过的对外贸易的出口退税备案资料，将有问题的地方记录下来。去审核那么多的单据，是需要一定的耐心和细心的，因为出口退税也是涉及到公司很大的一笔金额的。除了审核备案资料以外，我还负责协助其他同事的一些业务工作。比如说查询记录交易过程中的出口报关的进度、查询客户询盘要求的商品的海关编码和退税率等等。这些东西看起来都不难，但是比较繁琐和细致，工作的时候我必须仔仔细细地对照各个单号进行记录，如果出些差错的话，不仅仅对自己的不负责，还是对公司的不负责，会对公司运作造成影响的，所以我必须认真仔细。除此以外，也并不都是在办公室的工作，还涉及一些相关的业务需要外出办事。有一次，为了获得澳门出口砂石的投标，必须去进行公证。而对于做公证这一块是不属于国际贸易课堂上的知识的，所以由一位单位的同事带着我去公证处，我从中旁观学习。日后的工作中也会有像这样的与专业知识无关的业务要去完成，我必须时刻保持着学习的态度去面对每一项工作中的事务。

五、主要收获及心得体会

作为一个新人，不管是到哪里，在公司我学会了很多，首先是一个自己学的态度，在那里，我看了一些平时没有注意的书目，如《海关进出口税则》，《海关编码》，《UCP600》，《自由贸易区原产地证知识手册》等一些有关贸易的书籍，从自己的阅读中收获很多，也学会了很多。再者，就是到一个新单位要积极主动的做事，看事情做事情，因为别人都有自己需要忙的事情，只能有空会跟你交流，你就要学会自己去看，去学别人的东西。最后就是要学会使用各种办公软件，其实平时我在日常生活也对办公软件有些了解，可能没有经常使用，或者每个地方有自己的不一样东西，程序会有不同。所以在那，我也学会了许多办公用品的使用，如：传真机，扫描仪，打印机，复印机等，因此只有自己去操作了才会更加熟悉。

经过了这一个月的外贸业务实习，让我了解到国际贸易工作挺复杂的，而且在此工作中要有忍心、恒心、信心。实习中，我在日常的贸易活动中，针对这些活动每天都有不同的心得体会，而且发现了不同的问题，可以说在是受益非浅。国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。

我真的很感谢公司给我提供这样一次实习的机会，很感谢带我们的老员工，是他们教会我了一些为人处事的道理，以及对一个企业文化的认识，同时也让自己对国际贸易这一块有了更大的兴趣，如果以后能够有机会从事这个行业的工作我相信会很快上手，实习的日子虽然即将结束，但是我知道自己学习的路途还很遥远，自己的知识还很缺乏，毕竟理论只有在实际中才能检验。我会保持着学习的劲头一路前行。

在整个实习过程中，我学到的不少。作为一个在校大学生，基础的理论知识要掌握扎实，才能灵活变通，以不变应万变。而对于工作要认真对待，积极完成自己的任务，不能把自己的事情一拖再拖，但是切忌浮躁，脚踏实地才能学到东西，一步一个脚印才能成功。

实习与上课不同，这相当于我已经踏足于社会。因此，要眼观六路，耳听八方。从其他同事之间的交谈以及同事如何接电话打电话中学习怎么和工厂联系，制单结汇中应注意什么问题，怎么拒绝不必要的电话广告……有时从他们的谈话语气、举止中可以了解到自己在办公室中的处境，因此也就明白了对哪个人该说什么样的话，什么时候该说话，什么时候该沉默，什么话该说，什么话不该说。

工作中如果有耐心教自己的同事是一种福气，当然也会同样的有不乐意对我们施舍经验的人，遇到这种情况，不必抱怨，因为他们并没有这个义务，所以一定要沉住气。如果问他们问题他们只是敷衍了事，那么仍要笑着说谢谢，但是心里要记住以后不要再犯同样的错误了。另外如果同事让自己帮忙一定要很乐意去做，而且要尽量做好，因为更多时候需要帮助的是我们。

六、今后努力方向

在实习中，我认识到我还有不少地方需要在日后多加努力。主要有三点我要在之后的不管是学习还是生活都要努力改进。一是要加强英语及专业知识的学习。对于外贸人员，不仅要掌握充分的专业知识，而且还必须会使用英语与外商进行交流、谈判以及写传真、函电。一旦没有掌握较好的英语水平，就很难胜任工作，甚至会影响工作的进行。

二是要有坚持不懈的精神。我作为一个在校生，无论到哪一间企业单位，开始的时候都不会布置过多的业务，通常都先让熟悉公司的工作环境。在这期间会觉得很无聊，没有事情可以做，便有了放弃的念头。但是我一定得坚持，不能就此放弃。另外，工作和在家里在学校不同，做到不好不到位就会被别人所批评。这时我更加要直面自己的不足，吸取经验，更正错误。

三是要学以致用。我作为外贸业务助理，是与专业对口的工作。但是经过一段时间的实习，我发现有时候实际要比理论更简单直接，但有时候实际操作却又比理论复杂。所以我更加要虚心向老同事请教，理解以前在课堂所学到的知识。

七、对实习单位的意见和建议

单位在平时的业务上也存在一些问题和疏忽。有的时候预算的费用和实际并不相符。主要是和供货商（工厂）存在沟通上的不足。所以，在做每一笔贸易之前一定要选好术语和算好费用，然后再确定合同。如果在没有调查清楚工厂的产能或者是进口商的市场环境而草草签订合同，就会出现差错。因此单位在预算表上要仔细做好调研。

第四篇：注册国际贸易公司流程

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注册国际贸易公司流程

目前，从事国际贸易公司的创业者越来越多，只要有一定的经验和客户资源，即是网上开国际贸易公司的创业者也是不计其数！那么注册国际贸易简单吗？有哪些流程呢？需要些什么材料和条件呢？跟我们普岚秀思一起来学习吧！

一、首先了解下国际贸易公司和国内贸易公司的区别

1、国际贸易公司从事着国家间的商品和劳务交换，重点在国外，涉及到进出口退税问题，是需要办理进出口经营权，包括商务部备案，海关登记证，核销，美金账户，电子口岸，检验检疫许可证等手续。办理起来也是比较繁琐的；

2、国内贸易公司也就是一般普通的贸易公司，注册手续也相对简单很多；

二、注册国际贸易公司办理进出口经营权需要哪些证件

1、到商务局办理对外贸易经营者备案登记-----外经委发

2、到所属区县管辖办理海关进出口货物收发人登记（简称：海关登记）-----海关发

3、到出入境检验检疫局办理商检登记-----检验检疫发

三、注册国际贸易公司所需材料

1、法人、监事、股东身份证原件（至少两张）如有外籍人士需提供护照原件、资信证明；

2、拟定经营范围（普岚可提供工商范本），公司名称想好，提供至少5个；

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3、注册资本金认缴制，需确定认缴资本金额、股东出资比例；

4、注册地址的房屋（商用或商住两用房）租赁合同、租赁协议（无地址普岚可提供）

5、其它注册时所需的材料

四、注册国际贸易公司流程

1、工商核名

2、名称核准通过核身份（法人和监事人都是要到场的）

3、出营业执照

4、刻章（公章、法人章、财务章等）

5、开设公司基本户、办理税务相关（普岚可代理操作）

五、注册国际贸易公司所需时间

1、名称核准一次性通过5个工作日，若是驳回又要5个工作日，以此类推；

2、名称核准顺利通过的话，需要21个工作日左右营业执照下来，这个时间是上海各区中已经较为领先了；时间就是金钱，效率就是生命。

3、如果加急的话最快3-5个工作日即可办出执照；详细可以咨询；

4、营业执照下来后，需办理«进出口权经营证»。大概需要1个半月左右，如果配合好的话，时间上也会提前的；

以上内容大致归纳了一下。如有疑问请直接联系我们！

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第五篇：国际贸易公司学习总结报告

学习总结报告

今天是进入某某国际贸易公司的第五天，这五天的工作学习让我感受很多，获益良多。以下是我这周的工作心得体会。

学习了三年多的国际贸易方面的知识，能够进入某某国际贸易公司，心里很是开心，可是也挺紧张的，第一次接触国际贸易方面的正式工作，书上知识真正运用到实际工作中，肯定会遇到很多困难。所以，在进来的第一天，我就做好了准备，准备放低过去，好好学习业务知识，勇于面对困难。

我也一直坚信，只有从小事做起，从细节做起，才能真正起步。所以，我首先要学习的就是文件的打印、复印、传真、快递等最基本的业务程序。只有这些细节小事做好，才能做下面的工作。当我见到各种单据，如发票、装箱单、出货单、信用证、合同、银行汇票等时，感觉到了书上的知识很多只是个模板，只是最基础的一些知识。遇到具体情况，一定要具体分析，我们公司因具体产品不同，这些单据也有适当的填法。所以，我可能刚开始做这些单据的时候，遇到了困难，有些地方的填制跟学校所学的模板有很大区别。因此，在填单据的时候要不停地向大家请教。边学习我也一边记着这些知识重点，归纳总结。让以后的工作能够顺利完成。

我想，第一周的工作让我意识到了真正学好某项业务知识一定要耐心细致、认真学习、要学会学习。国际贸易所具备的知识要加强学习，更要侧重国际贸易方面英语的学习，以前英语学习的范围比较广，以后应根据工作的具体要求针对性地学习更为专业方面的英语。

相信以后会有更大的收获，能更快地上手，在学习中熟练，在熟练后灵活运用。

Best wishes,某

2011/11/25