企业模拟实习报告

第一篇：企业模拟实习报告

企业事务模拟实习

实

习

心

得

电子商务 0801班XX 0802110132 2010-7-14

本次的实习让我受益匪浅，无论是个人，还是在一个团队中，扮演不同的企业角色，模拟企业的生产，经营，管理。对每一个周期进行分析和预测，实现企业的最优决策，从而获得最大利润。企业虽不是真实的，但却一样要付出同样的努力，需要相似的能力。在实践中不断学习，充实自己，提高自身的能力，为将来找工作打好基础，练好基本功，这才是本次实习的最终目的。一周的理论学习和两天的上机操作，把所学的知识应用于实践，学以致用，不仅锻炼我们的个人能力，也培养了我们团队合作的能力，也是一次很有意义的实习。

这次的实习就是将学习过的一些课程，如管理学，经济学，会计学，运筹学等知识和方法有机结合起来，进行系统的实践性尝试和操作，弥补我们动手能力弱的部分。增强自身的动手能力。通过使用《现代企业经营决策模拟》的人机对抗-千姿版，将同学们分成18个小组进行对抗比赛，看谁经营的企业效益最好，排名最高。在分析的过程中增强我们的分析预测能力和市场竞争意识，把握市场机会，提高企业抗风险能力和抗压强度，培养自身的应变能力。体会企业决策的过程。

实习第一天，老师安排好实习内容和时间，就开始了正式的实习，从理论部分讲起。有重点地先进行部分理论教学，分别侧重于产品市场需求预测、产品市场销售决策、生产方案决策、材料采购决策、决策方案全面预算和方案成果盈亏计算等现代企业决策的各个主要方面及其相互联系和影响。老师给为同学们提供部分实习资料，主要是通过介绍《决策仿真》系统使用的基本生产经营初始条件及其变化影响──情景设定，使同学们初步了解实习内容，并且掌握一定的原始资料。熟悉要经营企业的内部与外部环境与条件及实验规则。系统的了解了软件涉及的主要方面。

接下来的两天由两位老师分别对中期贷款和软件评分标准等方面做了详细的介绍。老师讲的很认真。我们也仔细的听着。做好笔记，勾画重点，还讲了软件使用过程中会出现的问题和解决方法，让我们充分做好准备，争取在上机的时候能顺利的进行。

周四和周五我们自己熟读《使用手册》和分析记录数据对不懂得方面再理解和加深理解，虽然其中有一些公式和方法不太理解，以前未曾见过，如市场容量的预测和产品市场需求以及产品销售方面的计算，说实话我本来计算功底就不是

很好，碰上一堆数字时更是吃力，一遍又一遍的看，争取把不会的弄懂，终于，解决了不少存在的问题。一切都准备好了，等下周上机。

下周一早上八点在机房分配好小组，等老师安排好后开始了第一次的企业模拟经营。开始时候有些无从下手，不知从哪里着手，幸好有队友的指导和帮忙，我们一起计算，讨论，精神也高涨起来，心情也很激动，最后协商结果，总算在规定时间内完成了第一周期的决策工作，例如第一周期的决策过程：首先，根据市场上一周期数据和第一周期的预测趋势，得出市场容量是2250万元，再由销售价格-销售量效应曲线得出价格为1150元，按10%投入广告费用225万元，接着用市场容量除以1150得出总的销售量28700台，减去特殊产品4000台就是一般产品市场计划量24700台，用24700/250得生产一般产品人数98.8人，4000/280得生产特殊产品人数14人，所以要招聘人数为114-94=10人。我们选择了购买9个机器人，招聘4人。中期贷款1200万元，其它选项不变，当按下结束本次决策时。大家都在焦急的等待着结果，老师念到我们的企业时，第5，我们都很激动，有一定的运气，但更多的是付出的努力，下一个回合，我们争取做的更好。接下来的6个周期，我们都按照这个思路来分析计算，预测决策。虽然名次不是很高，但一直保持稳定在6-7名，这个结果我们还是很满意的。至少对我们来说是用真实的努力换来的。每一个周期结束后，我们都仔细的对比，检查出现错误的地方，下次改善，虽然名次未提高，但达到了我们预期的目的，比如提高了销售额，增加了销量，扩大了市场占有率，有失必有得，失败不是重要的，如何崛起才是关键。这是我们团队的理念，也是我们前进的不竭动力。两天的上机实习就这样在忙碌中结束了。

在这后三天我大概对决策过程的问题归纳了以下几点：

一 市场价格

市场价格是非常重要的一个环节，它的影响范围广，如果有一点不到位就可能使得整个企业利益受损。我们在模拟过程中也只是粗略的估计了一下价格。可是在实际的市场竞争条件下，竞争者分析是相当重要的一环，不可以忽视。

定价不宜太低，绝对不应采取低价策略，会影响到销售额，但在占有市场率有一定的作用。因为我们开始时就是采取的这种策略，结果是产品卖出了但是质量受价格影响上不去，营利也很少，二 广告费用

在广告费用投入占销售额7％左右时，单位广告费用投入的增加效应达到最大值，所以我们在实行决策时通过摸索验证得出了这一结论，解决了我们开始不知广告费用到底应该投入多少的问题。

三 中期贷款

中期贷款的公式有些复杂，我们有的数据不知道应该如何计算，总是出现透支与没有必要却贷款的现象，经过最后的实习总结我们发现只要现金够多时就可以不贷款或少贷，但是要准备库存或成本增加时要尽量多贷，否则会出现透支。

四 市场营销问题

市场营销决定了产品的卖出与否、企业营利与否，所以应该采取尽量多的手段进行营销产品销售价格、广告费用投入、销售人员数量和产品质量水平等都会影响营销结果。表现市场销售策略的促销手段的综合运用称作为市场促销手段组合。例如，降低产品销售价格，同时提高广告费用可以强化产品销售量的上升趋势。反之，降低广告费用则会淡化产品销售量的上升。因此不能孤立地考察某一促销手段的作用和影响。

通过这次实习，我感触很深，收获颇丰，学到了很多书本上学不到的东西。也接触到以前所没有接触到的好多东西。这次实习使我们的专业知识得到了应用的同时，也巩固了平时所学，我们的专业知识面也进一步拓宽，使我们更容易将所学与实践联系起来，在实习中发现我们自身存在的不足。实习使我们更加明确自己的专业方向，朝着这方面不断努力。这有利于我们将来的发展。以便于更好的运用知识解决现实问题。实习也让我们认识到处理好人际关系的重要性。不论是在以后的工作还是生活中，人际关系都是重要的组成部分。在工作中，要注意工作的方法、语言技巧，学会扮演和转换好角色，明确各自的责任分工，在生活中，学会与人和谐相处，懂得和理解他人，才能处理好各方面的关系，这样我们的生活才会更完美。

我虽然不能到企业亲自去体验，却能在实习过程中感受企业经营，生产的氛围，将来无论是在工作还是自身的发展都是不错的锻炼，感谢学校给我们这样的机会，以后能开放更多的实践课程让我去参加，学习，这一定是个很好的学习方式。

第二篇：企业模拟实习报告

2023企业模拟实习报告1

实习目的

现代企业管理是一门实践性很强的学科，而在实际企业管理教学中，常常将企业管理分割为管理学基础、营销管理、生产管理、财务管理、信息管理等几个部分。如果用传统的教学模式很难把企业管理的各个业务流程、过程控制与企业实际运作结合起来，因此为了把理论与实际结合起来，提高学生的运作能力，本学期我们进行了为期9周的企业管理模拟实习。通过模拟实习，让学生能够体验现代企业在市场经济条件下，按销售预测和订单进行生产，印发技术研发、生产计划、品质保障、原材料供应、仓库、产品销售及相应的财务、认识、设备、动力等各个环节的变化，反映出整个企业的动态性；通过模拟学习，使学生逐步认识企业使命，理解企业的供应、生产、销售过程，掌握物流资金流、信息流的运行规律，深刻理解企业各职能部门职责、业务内容以及各部门之间是怎样相互协调联系的。

实习内容与实习结果

我们选择五羊—本田有限公司作为这次实习的企业，上课第一周在老师指导下，我们进行了基础数据的录入，其反映了数据与数据之间的内在联系，它会影响生产运作过程的和整个企业的业务。其涉及了1公司信息、代码设置、库区代码、工厂日历设置等内容；2、了解基础数据与业务管理之间的关系（如物料主文件与物料管理之间的关系、物料清单与物料需求计划的关系等）。就譬如如果你操作过程某一步做错了或做漏了，就会影响你后面的操作，就像一条完整的链条突然间缺了一截，它就不能发挥它应有的作用；企业也一样，其内部系紧密联系的，如果操作过程中有误，将会影响整个企业的流程，此所谓一步错，步步错。

经过大概3周的'实习操作，我摸索到大概是个怎样的操作流程，但中间我犯过不少错误及有许多不懂的，因为老师顾及不了难么多同学，这时我得向我旁边同学请教，但是有时常麻烦同学就会耽误了他的操作，所以其实这是一门独立性操作较强的科目。因为模拟企业实习包括基础数据实习和业务实习，在接下来的时间我们进行了业务实习，而业务实习包括营销、生产、品质、采购、仓库、财务、技术、人力资源、设备等职能部门的相关业务。其中营销部业务流程包括：制定客户订单及进行订单评审；制定营销计划、制定销售预测计划交给生产部门；建立新老客户详细档案；查询库存，若库存充裕，则填写交运单，仓库发货，否则生成定制单交生产部安排生产；销售合同录入；按合同规定的收款方式收款及已收款录入等业务。在营销部业务流程操作中，我学习到了企业是如何提交产品给客户的方式方法，了解到企业之间的销售合同在业务发生中所起的作用及其地位，懂得了收款纪录在与客户所

发生业务的作用，譬如营销部开出交运单，仓库根据交运单发货时，应进行已收款录入，看对方是否已付款，如还没付款则不予提货。生产部业务流程包括主生产计划、进行粗能力分析、编制物料需求计划、进行细能力分析，按照车间作业计划，编织工序流转卡、工序任务单等业务。在此操作过程中我学到了生产计划的编制依据及方法，了解到正确的编制生产计划对提高劳动生产率及降低产品成本重要性。同时也让我了解到在操作中各个流程是相互嵌套，不可或缺的，一旦操作失误或漏做，都会使下一步操作受到影响。采购部业务流程包括外购计划、外协加工计划、外协领料单；请购单录入；交货单录入等等业务。品质部业务流程有交货单质检、成品入库质检、半成品入库质检、退料入库质检、成品退货质检、换损交运单质检、质检记录表等。仓库管理流程有交货单入库、成品入库、半成品入库、退料入库、成品退货入库；销售出库、换损交运单出库、外协领料出库、计划领料出库、领料出库等内容。在此特别要注意的是领料出入库时，要注意具体操作步骤，譬如不同的货架位的物料要分开出入库，同时要填写好你所要出库的实际数量，如果漏填了，在生产部门生产某一产品会出现所需物料不足，导致不能顺利生产。

实习体会

通过为期9周的的模拟实习，让我受益匪浅。企业管理运作如果只是教师以书本授课的传统教学模式来讲解是很难把企业的各个业务流程与实际运作联系起来的，学生只有通过理论与实际操作相结合起来才能参透企业是如何运作的。通过实训，使我懂得了企业管理流程是如何应用于现实生活中，同时有助于同学们对比以往仅局限于课上内容的理解，加深对同学们所学知识的印象。通过实训，了解到企业运作的一般流程，将自己在实训中学到的知识融会贯通到工作中为以后工作铺路。

2023企业模拟实习报告2

很荣幸来到先锋公司，虽然是短暂的一星期，但我觉得过的很充实也很愉快。在这5天里我学到了以前从未学过的知识和技术，对于以后的道路打下了一定的基础，也认识到了自己的缺点与不足。

在先锋公司实训的这段日子里，全新的授课方式以及参与互动模式给我以很深的的印象，特别明显的是以前从来未出现过的实训工作上热烈讨论的氛围出现了，大家济济一堂，交流思想，进行思维的碰撞，而更重要的是，通过这次实训使我更深刻的体会了一个公司经营的总体流程，感受到了市场竞争的激烈性以及在承担不同于学生角色中的职责特征和内容。

我们通过不同角色的扮演，运用企业经营管理理论和信息化管理技能，进行市场选择，投资决策和生产运营，增长才干，搏击商场，百战不殆。

我们通过模拟企业实训，置身于仿真的办公环境中，完成自我创业和建立公司的体验。以及与其他部门的协作，作到边学边练，学用结合，迅速置身到企业浓郁的氛围中。感受现代化信息技术的魅力。

作为一名大二的学生，在校期间，一直忙于理论知识的学习，没有机会也没有相应的经验来参与项目的研究。所以在实训之前，会计职业对我来说是比较抽象的，一个完整的项目要怎么来分工以及完成该项目所要的基本步骤也不明确。有幸的是我在实训中担当公司总经理一职，对于这个职位完全是个草包的我经过这次实训，明白一个好的公司，必须由优秀的团队来做贡献，规划怎样制定？人员怎样分配？应该怎么执行？并在每个阶段中进行必要的总结与论证。一个公司所需要的财力、人力都是大量的.，如果没有一个好的远景规划，对以后的开发进度会产生很大的影响，严重时导致在预定时间内不能完成该项目或者完成的项目跟原先计划所要实现的项目功能不符合。

这次实训让我深刻了解到，不管在工作中还是在生活中要和老师，同学保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西很多，他们就是最好的老师，正所谓“三人行，必有我师”，我们可以向他们学习很多知识、道理。

2023企业模拟实习报告3

课程设计，四年里给我最深刻的课程之一，它远比上课效果来的好，一路走来，大大小小的课程设计陪伴着我们走过了精彩的大学四年，硕果累累，感悟颇多，印象深刻。本次的企业管理模拟实习，是我大学里，也是我这辈子最后一次课程设计，其实，每次课设都会在机房里待上一整天，晚上回来，都会觉得很疲惫，有时候也会发些牢骚，甚至产生抵触情绪，不想去做。但是这次，或许是因为要毕业了，但更多的是。这个课设对我们以后的作用巨大，所以，倍加珍惜，非常认真，很累甚至有时感觉烦，但打心眼觉得快乐，满足。

我们在机房里，主要是熟练去操作现代企业管理软件，这个软件主要分为两大部分，第一部分是基础数据，它包含了一个公司的企业概况、企业背景介绍、企业流程介绍、产品加工流程介绍、基础代码设置、物料设置、其他设置如人事资料，企业日历等，第二部分是业务数据模块，主要有销售及客户关系管理、生产与动作管理、设备管理、采购品质仓库管理、车间作业计划管理、人力资源管理、技术管理、财务管理，我们需要对每一个部分的每一个环节都要熟练掌握，并知晓企业的运作流程及格模块之间的相互作用。

通过一个半月以上的实习，我们在摸索中不断向前，在努力中进步。在不断的坚持下克服了许多的困难，解决掉很多之前我们不曾懂得的问题，我们学到了很多，收获了很多，现代企业管理模拟实习，其实质是要掌握企业管理中的企业管理软件的操作以及熟悉应用，以提高企业的运作效率，管理水平，并且有效降低企业的生产成本，人工成本、管理成本，使企业管理科学化。在这个信息大爆炸、科技大发展的年代，现代的企业管理有传统的手工方式转向以网络、科技的应用为主。所以，本次课设对于今后在企业工作的我们能取到实质性的作用。

现代企业管理是一门实践性很强的学科，在企业管理中，常常将企业管理分割为管理学基础、营销管理、生产管理、财务管理、信息管理等几个部分，通过实习，我们更加深刻的了解到企业中人事部门、生产部门、仓库部门、采购部门、营销部门、财务部门、品质部门、技术部门等职能部门之间的及相互联系、有相互作用，知道他们之间是如何有效的、=紧密的合作，使企业正常高效的运作，也非常清晰的了解到各部门之间的任务、职责、权利、义务。

经过长时间对企业管理软件的实习操作，让我们学会了站在企业的高度，从整体出发，去审视企业中各部门之间的业务往来，以及通过本软件进行高效的业务数据传送，实现了各部门之间的交互性、合作性。我们掌握了贴近实际、既有实用性的业务操作能力，比如，当一个新客户跟公司签订一笔订单，达成意向合作，我们首先应该在营销模块中的客户资料录入子模块中，将新客户的相关资料录入进去进行备份存根，接着就是出来客户的订单编制、编制销售合同、编制定制单、编制客户订单、进行订单评审、订单数据然后才会传入生产部，生产部接到订单以后，编制生产计划，。更新生产，同样的，采购部也会接到相应的数据，并且根据生产部传来的生产物料需求数据进行原材料采购等相关操作，财务部要进行应收款、应付款等相关操作的处理、品质部要对产品进行质检并填好质检记录表等等相关性的操作，一个客户，一笔业务，通过一个企业管理软件、实现各部门的数据传输、信息交互、单据处理，使企业实现无纸化办公，提高了公司各部门之间合作的精密性、吻合性，使公司整体运作效率提升，管理效率、生产效率提高，以及各项成本得到有效的降低。

在整个课设的过程中，走过很多弯路、也吃过很多亏、做过许多无用功，有些地方甚至反复重做过许多次，第一、客户订单需要评审的，没有评审各部门负责人就签字了，导致无法更正，只能重新再来，一上午就这样白忙活了；第二，编制物料需求计划、主生产计划确认，进行生产时出现物料不足，导致生产计划无法如期完成，只能重新再来，一下午时间又这样白费了，第三，在交货单入库环节，没有可入库的产品。导致无法继续往下做，只能重新导入数据，重做一遍，出现这样才错误，一来，是因为自己不小心，不谨慎，粗心大意，二呢，确实是自己不够认真、没有提前做好预习工作，使自己的脑子里没有系统性，预见性，做一步算一步，直到无法继续完成才意识到自己的错误，到最后无法挽回，最终落下一个重新再来的悲剧，使自己的时间浪费了。

这是一次跟以往有所不同的课设，以往的课设，因为考虑到课设本身所具有的特点，所以大多是采取分组的形式来完成课设，这难免使得有些同学投机取巧，偷懒的时有发生，最后给课设作出贡献可能就那么少数几个人，其他人都在打酱油，这次课设便不同，这次课设的任务都是每一个独立的个体，每个人都要亲自完成课设的相关任务及要求，我们都必须自己用心、努力的去完成，没有人会帮助你去实现。所以，这个课设取到了很大的效果，每位同学都全身心的投入到这次课程设计的过程当中去了，我不敢说，我们有多么的出色，但我可以理直气壮的说，我们够努力，我们够投入，我们花了很多时间去摸索，去解决出现的一个又一个的问题，每一次问题的解决，我都会倍感自豪，因为这是我通过自己的努力去完成和解决遇到的问题的，我很有成就感。

这次课设，我们学到的，或许不仅仅只是一个软件，一个企业管理方面的软件，我们更学到了在今后的.工作遇到困难，敢于面对、敢于花时间、敢于付出的去解决遇到的困难，而不是一遇到困难就逃避、或者寻求外援，其次，这次课设，给我留下了宝贵的记忆，老师的细心教导、同学的耐心指导、自己的用心投入，这让我看到了一个即将走出校园、面向社会、步入职场的大学生，那张淡定、沉重、自信的面容。

这个企业管理软件，将工商管理专业的内容展现的淋漓尽致，它就是一个工商管理专业学生应该学到的最核心的课程，也告诉我们工商管理专业的学生，我们应该是学什么知识，应该掌握什么能力，而这个课设正好告诉我们。站在企业的高度，去学会企业的运作、了解企业的整体业务流程、运行模式、盈利模式、组织架构及组织架构间各部门的职责权，及相互之间的合作关系。这就是我们四年应该要懂得的东西。通过这次操作，也算是给我们大四的学生，做一个专业方面的总结巩固吧，最后，感谢指导老师的耐心指导。

2023企业模拟实习报告4

一、实习的目的和意义

通过会计模拟实习，使得我们系统地练习企业会计核算的基本程序和具体方法，加强对所学专业理论知识的理解和实际动手操作的能力，以及提高运用会计基本技能的水平，也是对所学专业知识的一个检验。通过实际操作，不仅使得我们每个人基本掌握记账凭证的编制、各种账簿的登记、财务报表的编制等各种会计核算的方法，而且能够将书本所学专业知识与实际业务处理相结合，学会理论联系实际，从而提高分析问题和解决问题的能力。

二、实习的时间安排

20xx年11月14日20xx年12月11日

三、实习的人员和地点

第十一组：XXXXXXXXXXXX

南华大学经济管理学院3楼-会计模拟实验室

四、实习的内容

1.建账。根据所给资料给每个账户开设账页，并将期初余额过入各个账户。2.填制记账凭证。根据所给的各项经济业务，编制记账凭证。

3.登记账簿。根据记账凭证逐笔登记相应的账户，并在全部经济业务登记入账的基础上，结出各个账户的本期发生额和期末余额。

4.试算平衡。按照发生额试算平衡和余额试算平衡的方法，对账簿记录是否正确进行检查。以保证账簿记录的基本无误。

5.编制财务报表。根据账簿记录，编制资产负债表、利润表和现金流量表。

五、模拟企业的基本情况六、实习收获或步骤

1．在设置日记账、明细账和总账三种账簿过程中，首先应该将一级科目名称写在账页的合适位置；其次，将该账户期初余额写入第一行的“余额”栏内并标明“借”或“贷”。

2、根据发生的业务，写出会计分录，核对答案之后细心填制记账凭证和

原始凭证，日期填制的是业务处理的日期。摘要填写的是业务的内容。借方科目的一级科目、二级科目、金额和贷方科目的一级科目、二级科目、金额是根据业务内容进行思考后填写的。最后一行填写金额栏的合计数，并在合计金额的前面加上表示人民币的“￥”符号。将金额栏的空行划线注销。

3．懂得了登记账簿要注意的问题和方法，在登记日记账时，现金日记账和银行存款日记账是根据有关现金或银行存款的收款或付款业务的记账凭证，按照经济业务发生的先后顺序逐日逐笔进行登记的。登记明细账时，知道是根据有关的记账凭证和（原始凭证）登记，可以每天或定期登记。

4．在编制全年科目汇总表（试算平衡表）的过程中，我们深刻明白了做会计的辛苦和所需要的.耐心和细心。这是要根据全年的记账凭证，按照相同的一级科目（总账科目）归类加计金额，并试算平衡，据以登记总账。

5．在根据全年科目汇总表登记总账时，总账的“月日”栏填写科目汇总表的汇讫日期应该是“12月31日”，在同一行填写科目汇总表中该账户的借方发生额合计和贷方发生额合计。然后结算出该账户的本年期末余额。

6．懂得了到年终时要进行对账，因为本次实习最主要做的是账证核对的账账核对。所以特别了解到账证核对，就原始凭证、记账凭证和账簿记录中的各项经济业务核对其内容、数量、金额是否相符以及会计科目是否正确。

7．在编制财务报表的过程中，更加深刻了解到在编制资产负债表时资产负债表中的“年初数”栏根据上年末给出的科目余额分析填列；期末数根据有关账户的期末余额填列。资产负债表最后的资产合计数和负债合计数是要相等的，这基于会计恒等式。而利润表是根据有关损益类账户的发生额分析填列。

8．在最后阶段的会计账簿的整理和装订过程中，对于会计凭证的整理学会了从以下几点来做：首先把所有应归档的会计凭证收集齐全，按凭证号顺序逐张排放好。其次，本次实训的记账凭证只有一册，应加具记账凭证封面，科目汇总表和T字账放在每一张记账凭证的上面。

2023企业模拟实习报告5

实习目的：

通过对奥派物流实践教学平台进行模拟，提高物流教学整体创新能力、应变能力、协同能力为主要目标，让我们从亲身实践经历中总结出理论学习的盲点，体会物流企业经营的模式和方法，在不断丰富和完善自己理论知识的同时，更多的参与实践，获取宝贵的经验。为将来的工作打好基础！

实习手段：

在管理学院机房通过对奥派物流软件的操作和学习，进行小组配合来完成整个系统的实践。

实习进程安排：

12月30号8：00--12：00：（机房上机）

1月4号8：00--12：00：机房上机、实训操作；

2：00--6：00：机房上机、实训操作。

1月5号8：00--12：00：机房上机；

2：00—6：00：角色互换。

实习原理：

奥派物流实践教学平台，通过模拟的各类物流企业运作环境，让学生就业之前了解物流实验内容的多元化，物流实践教学平台具有对物流企业运作的全流程，全功能进行模拟实践的功能。包容了货代、信息平台、仓储、运输、配送等系统等各个方面的实验需求。

奥派物流实践教学平台实现了对企业整体运营的逼真模拟，将锻炼学生跨专业学习、研究和动手操作的能力。而且能够提高自身的应用能力及实际动手能力。对开阔视野、提高综合素质等大有益处。

实践平台：

奥派物流实践教学平台。

一、实习过程及实习内容

二、实习主要阶段性工作安排

（1）实习准备

进行流程实验前进行分组，各组成员在老师的指导下，输入IP地址：http//59、74、183、99、81/,登录到奥派物流实践平台，单击“学生注册”并按要求填写相关内容，注册成功后等待老师审核通过，再以申请的用户名和密码登录系统。登陆系统还不能进行实验，还要到各个模块儿进行注册申请。

（2）第一阶段：注册完毕，发布商业机会并建立与其他企业的合作关系。

我的'资料

发布商业机会

建立合作关系

（3）第二阶段：寻找商业机会，进行运输、仓储配送等。

发布交易信息

询价

订单

（4）第三阶段：达成交易

交易合同

转换成入库单

入库单

付款

三、实习收获、感想、认识、评价

作为采购商，首先要与供应商建立合作关系，然后和采购商的仓储中心建立合作关系。

发布商业机会，并寻求商业机会。

转到报价参考页面，查看报价，并询价。

下采购订单，还价，付款。拟定合同。

对仓储合作伙伴下入库单，产品入库，完成交易。

这次实习让我体会到：

1、一个游戏只有遵守游戏规则才能百战百胜

2、时刻铭记我们是一个团队

3、让我对自己有一个重新的认识：

物流企业的模拟平台实践让我受益匪浅，学到了很多课本上学不到的东西，丰富了我的知识锻炼了我的实践操作能力，通过这次学习，让我了解和体会到物流操作的流程。补充了课本上没有的知识。

四、实习总结

本次模拟让我打开了眼界，认识到物流并不是一个简单的词汇，而是一种行业。通过这次实习我掌握了不少有关物流方面的专业的东西。以前学过的课本上的知识，只是对物流的一个表面的了解，一个理论的接触，而且比较单一的，运输、仓储、分拣、包装等物流步骤的联系都不是很大。而在这次物流操作模拟中把这些步骤都进行了融合和连贯。将书上的理论与实际相结合，在实践中提高了我们运用知识的能力。

这次实验的实践有三天，比较紧张，尤其不够自己去思考，却是对课本知识的升华，是从感性认识上升到理性认识的过程。汲取本次实训获得的宝贵经验，不断丰富和完善自己的理论知识的同时，更多参与实践，为以后的人生打下坚实的基础！

2023企业模拟实习报告6

[实习时间]：3月22日-5月14日

[实习组人员]：CEO生产总监信息总监研发总监销售总监财务总监

[实习设备]：手工、电子沙盘模拟实习设备工具，金蝶企业经营实战模拟学员手册企业模拟经营决策团队介绍

[实习目的]：从实习中认识和学习手工沙盘和电子沙盘软件在企业运营中的重要性，了解真实企业的运营过程，身临其境的进行操作，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任。在实习过程中体悟企业经营管理的关键,了解沙盘实习对我们深入了解企业的运营有十分大的帮助。

手工沙盘模拟实习

在沙盘实习中，我们是第五组。在实习开始的第一时间我们团队就确定了企业的名称、经营理念、企业宗旨等，明确的企业文化将对团队起到积极的激励作用。

我们企业的职能分工如下：公司总裁***，负责组织制定企业的战略决策；财务总监***，负责财务管理、资金运作以及会计核算工作；销售总监***负责投放广告争取订单和产品销售；生产经理***，产品生产和及物资采购；研发总监***，负责市场开拓和新产品的研发及ISO认证工作及协助生产总监做产品的生产；信息总监***，负责搜集市场及竞争对手的信息。

我在此处沙盘模拟实习中，扮演的是研发总监的角色，主要是对新产品研发及ISO认证研和市场开拓的工作，争取在最有利的时间进行研发和开拓工作，把财务压力和生产压力减低到最小。

企业运营过程：由于我们都是初次接触沙盘实习，对企业的主要工作流程和特点都不是很熟悉了解，所以起始年的工作由老师带领着我们开展。我们的工作以任务清单为主要依据，根据任务清单的主要内容和沙盘流程逐项开展工作任务。如需要执行和完成任务，则在任务清单相应的方格位置打对勾，反之打叉。需要注意的事，执行过程中要严格按照任务清单的任务顺序流程开展，不能打乱次序，因为这就是企业运营的过程。

从第一年开始我们要自己运营公司了，在开始的第一、第二、第三年由于我们的广告策略出现漏洞所以订单不多销售做不上去，我们的只能将精力和时间、资金用于开拓市场和投资生产线、进行产品研发，投资固定设备，为今后几年做中长远规划。在对比了各产品和市场的销售预测后，我们逐渐看清市场走向也决定了我们公司的产品和市场方向。重点研发C和R产品，开拓区域市场、国内市场、亚洲市场三个市场，ISO9000认证投资，建设了一条半自动生产线与一条全自动的生产线。第一年与第三年都有贷款,虽然第四、五年有沉重的还贷负担，但也正是这些长贷短贷才维持了我们的设备建设，为接下来几年盈利做好了铺垫。

第四年是我们状况最惨淡的一年，由于我们缺少现金所以急于获取加急订单，所以在选择订单上出现盲目性，也导致我们丢失很多机会，最终只拿到销售量较低的单子，不仅是生产力的浪费也是加大了财务的压力。同时我们在选择订单的是时候发现很多订单需要ISO14000认证，而我们却没有预测出，这也是我研发总监的一次失误。因此在年底现金紧缺的情况下还是申请了资金来做ISO14000认证。

第五年开始前期我们对上几年的得失做了周全的分析，总结经验教训后终于有了扭亏为盈的机会。有两张单子的账期较长，要到下一年才能到款，而我们的长期贷款已经到期，所以只能再次借款，虽然还是不能避免贷款，但总体的经营情况大为好转，净利润成正增长趋势。可以说是经营总算是走上正轨。

在第六年，我们研发的R产品已经能够面世，在做完对于R产品的市场分析后，我们在投放广告上已经十分娴熟，单子很多，销量也不错，但是由于我们对自身产能的估计失误所以有一张单子不能如期交货，但权衡一下还是比失掉这张单子要有利些。由于第五年、第六年的成功经营，我们公司已经开始盈利，因此最后一年的任务较为轻松，在持续发展的继续上争取提升业绩，在对B、C、R三种产品在各市场的表现来看我们决定将集中力量对R产品进行生产销售。虽然R产品竞争激烈但“蛋糕”够大还是能够分得一羹。最后净利润持续增长，可见形式大好，只是手工沙盘已经结束。

在这次手工沙盘的实现中，我个人觉得团队工作最重要的就是协调合作，团结一致才能取得好的成绩。在实习过程中，各个部门的总监能够各尽其责并一集体利益为重才能和谐商议，最终做出对公司最有利的决策。

电子沙盘模拟实习

电子沙盘紧接手工沙盘展开，由于电子系统规则与手工沙盘的规则有一些差异所以我们起先不怎么适应，在思维方式上还用着手工沙盘运营的那套策略，导致失误频出手忙脚乱。在糊涂的走完初始季度之后，我们公司成员静下心来分析了电子沙盘的一些特点，譬如是先生产、定价后再投放广告获取订单，而且订单不由我们选择，是系统根据本企业的产品情况、市场占有率、还有广告费用和定价高低来决定发放。根据这些信息制定我们公司的总体战略水平一体化战略。

在产品上对已经开发完成的青少年产品进行生产销售，同时逐步研发中老年和商务人士的产品并一步步加大生产销售量。在对市场布局上，我公司根据“一、二、三”原则，针对不同季度的销售量和各市场的`开拓期来制定不同的战略对我们的目标市场进行开拓。第一季度：华东市场和华南市场开拓完毕；第二季度：华北市场开拓完毕；第三季度：西南市场开拓完毕。

在明确了发展方向后接着开始了经营，第一季度到第四季度的经营中，我们对基础设备的建设用掉不少资金，所以几度出现紧急贷款，而且由于对电子沙盘的不熟悉所以在经营上较为谨慎，资金不足也影响了我们对网点的开拓。这使我们的市场表现和财务表现不突出，特别是在财务表现在，第一、第二季度比较低迷，基本上是动用公司现有资金来支持各项经营活动。第三季度，企业向银行申请了140万的短期贷款，用来添置生产线，生产线的增加，增强了公司的生产能力，用以满足市场中销售网点的销售需求。第四季度由于财政状况不佳而且要预留资金来发展商务人士的产品，所以我们在此季度撤销了中老年产品的所有网店，只对青少年产品做生产销售，等资金周转过来后再重新将中老年产品投入市场。虽然这个策略给资金周转留出来了时间，但也影响了我们的市场表现。

从第五季度开始，企业做了重大改革，添置了两条半自动生产线，生产能力与销售量之间的不对等已经逐渐被消灭，销售的主动权慢慢被我们所掌握。第六季度和第七季度，公司又分别购进一条半自动生产线。第八季度各项经营活动进展十分顺畅，销售量也稳步增长，公司经营算是走上正轨，投资表现和成长表现都有明显的增长。

综合这八个季度的电子沙盘实习情况来看，我们最大的失误就是在第四季度的时候放弃了撤销了中老年市场的网点，这不仅没有给公司带来任何收益还损失了再次开拓时的费用。

我们最成功的地方则是坚持对青少年消费群体的投入，并且做到了在整个市场中的销量和市场占有率排到第一的位置。

根据差异化竞争战略，我们在第一季度就开拓了西南市场，并且在中老年产品上几乎垄断该市场。也因此为市场表现和综合表现的提升做出重大贡献，同时给企业带来了巨大的经济效益。

2023企业模拟实习报告7

一、实习基本情况报告：

1、实习时间：20xx年12月12日至20xx年1月15日

2、实习地点：广东商学院ERP实验室

3、实习单位：ERP企业运作模拟实习

4、实习岗位：D区D18（德实发电子股份有限公司）物流部主管、并执行采购部原来材料订购业务工作。

5、实习内容：原材料的订购工作、物流部门的订单管理、仓储管理、库存管理、运输管理工作。

二、实习具体情况报告：

（一）原材料的订购工作

根据生产需求、库存原材料情况及物流主管的计划，我主要负责执行每年的原材料订购工作，包括：与原材料供应商的洽谈，合同的签定，款项的支付，合同执行等工作。

1、第八年：签定原材料采购合同4份，均以即期支付款项的方式享受5％的现金折扣。采购原材料M1：4464件，M2：2216件，M31：4075件，M32：7150件，合共：17905件。

2、第九年：签定原材料采购合同4份，由于公司资金短缺的限制，均采取分期付款的方式，首付20％，放弃现金折扣。采购原材料M1：36000件，M2：18000件，M31：144009件，M32：28800件，合共：97200件。

3、第十年：采取一次购货，分季度提货的方式，享受批量折扣，折扣情况：M1：5％，M2：5％，M31：2％，M32：5％。均采取分期付款的方式，首付20％，放弃现金折扣。采购原材料M1：14400件，M2：7200件，M31：7200件，M32：14400件，合共：43200件

（二）仓储及库存管理工作

本着降低成本的原则，采用了低库存的管理策略。作为物流部主管，我全权负责仓储及库存的管理工作，做到仓库的高效使用，库存的低损耗，低成本：

1．仓储及库存管理的前期准备工作包括：

（1）预测仓库容量需求

（2）了解仓库信息

（3）制订每年的基本仓储方案

（4）制定组合方案

2．仓储及库存管理的日常工作包括：

（1）接收入库通知单

（2）货物验收

（3）选择仓库，验收入库

（4）入库确认，登记入册

（5）接收出库通知单

（6）出库备货

（7）出库确认，登记入册

（8）出入库统计与分析，撰写报告

3．各年业务情况：

第八年：全年库存原材料库存成本为88299元，半成品库成本为73669．5元，产成品库存成本为122550元。期末库存：M1：276件，M2：319件，M31：500件，M32：0件，M3：1569件，P1：388件，P2：20xx件。

第九年：全年库存原材料库存成本为 47322元，半成品库成本为 88299 元，产成品库存成本为125500元。期末库存：M1：276件，M2：319件，M31：500件，M32：0件，M3：491件，P1：495件，P2：1735件

第十年：本年由于生产计划变化，造成原材料采购量大于生产需要量，导致了一定程度的库存积压。全年库存原材料库存成本为 47322元，半成品库成本为 88299 元，产成品库存成本为125500元。期末库存：M1：2676件，M2：1519件，M31：1700件，M32：2400件，M3：431件，P1：435件，P2：175件。

（三）运输管理工作：

作为物流部主管，我全权负责原材料购买运输与产品销售运输的管理工作。根据分析自行运输与委托第三方物流公司运输这两种承运方式，虽然各有优缺点，但是我们主要还是委托第三方物流公司进行原材料采购及产品销售的运输。因此、运输方面的管理，我主要负责与D区第三方物流公司洽谈价格，签定合同，监督合同执行情况。

在实际工作中：由于我公司成为D区第三物流公司的第一个客户，获得了该公司的价格优惠，5T车整包550元，及其他优惠价格。三年来，我公司与D区第三方物流公司紧密合作，利用其规模优势及价格优惠降低物流成本。

1、运输管理的前期准备工作包括：

（1）预测运输需求

（2）明确运输要求

（3）了解运输资源

（4）制订运输计划

2、运输管理的日常工作包括：

（1）接收发运单

（2）确定运输时间

（3）与D区第三方物流公司洽谈价格，签定合同

（4）运输执行

三、实习心得体会

通过一个多月的ERP企业运行模拟实习，我学到了许多。对于学财政学的我，通过实习，我对于企业的采购部门，物流部门的业务流程有了较深刻的认识，虽然没有很好的理论基础，但对于实际操作工作，还是能胜任。ERP实习扩大、丰富了我的知识体系，在一定程度上使我成为具有多方面工作能力的企业需要的人才。

除此以外，ERP实习让我学到了一些社会工作的道理：

首先，我更深刻的体会到“亡羊补牢未为晚”的道理。在ERP企业运营的第一天上午，本来安排了原材料的补订业务，供生产企业选择。这次补订原材料，可以以第七年较低的价格购买原材料，之后的原材料价格将会不断攀升。但由于我们组在接收通知时出现了错误，没有在当天上午办理补订业务。到下午，当我得知该问题，我立即采取措施，去找供应商洽谈，最后还是获得了供应商的谅解，以第七年的'低价办理了补订了原材料，充足了库存，为企业争取了利益。这让我懂得了，当误失出现的时候，首先该做的不是追究个人责任，而应该采取行动，努力补救，事情结束后才去追究责任，吸取教训。

其次，我第一次体会到“人脉关系好，办事效率高”。在办理业务的过程中，我和原材料供应商，D区第三方物流公司，仓库租赁公司，税局的同志都有一个比较好的人际关系，这良好的人脉关系使我的工作开展得更加顺利。例如我可以获得一个比其他企业更优惠的价格采购材料，办理运输，可以获得优先办理业务的非金钱优惠。

再次，我懂得了在团队工作中团队精神，相互沟通的重要性。在实习过程中，我和公司内部的其他部门主管团结合作，不闹或者尽量少闹矛盾，这样对我们的工作开展，部门之间的信息交流起着相当重要的作用。

第四，我养成了细心，有条不乱的工作习惯。以前的我总是粗心大意，特别是对于数字相当的不敏感，容易出差错。通过实习，我养成了细心工作，有条不紊的良好习惯，这对我以后的工作起着良好的作用。

最后，我更加懂得了“一个职位，一份责任”。在实习过程中，我深深地体会到那份工作的责任，那种因为责任而形成的压力。我不敢逃一次实习，不敢推卸一次的工作，因为我知道，我的不负责任将对整个部门，乃至整个企业的经营运作的影响。当肩负责任成为一种习惯的时候，我就变得喜欢起这责任，因为这份责任，我的工作更加努力，更加细致认真。

四、自我鉴定

在实习过程中，我认真负责，勤奋努力，细心高效，友善待人，良好的工作能力，受到公司及其他业务公司同事的好评。将来我会带着这些良好的工作作风走出校园，走进社会，走上工作岗位，让我的未来走出更广阔更美好的道路。

2023企业模拟实习报告8

1、对团队的感想：

（1）企业行为模拟实验是一个以小组为单位的实验，在实验当中，互相之间的合作显得尤为重要。

在大的方面，我们要树立共赢的理念。在同一个市场里面，企业和企业会产生激烈的竞争是必然的，但这不代表企业之间就没有合作，我们可以通过寻求适合的合作方式来实现双赢。

在小的方面，我们经营企业，就是在经营团队。或许在讨论的时候我们可能会各执己见、或许会由于各种原因而互相抱怨，但我们要有全局观念与团队精神。大家都应该以企业总体最优为出发点，各司其职，各负其责，协调配合，互相支持，才能使1+1>2，才能赢得竞争，才能实现企业经营目标。

（2）树立诚信观念，保持良好职业道德。

每个行业都有自己的游戏规则，但有一些是所有行业都使用的，例如诚信观念，又例如职业道德。虽然这只是一个实验、一个模拟，它的规则约束力比现实的约束力更没有实质性，但能做好的话，它将在一定程度上加强我们自身的自律性。

2、对个人职位的感想

（1）首先是“干一行”“爱一行”。

我的生产主管的职位是在沙盘推演的时候延续下来的。在沙盘推演的时候，生产主管的工作比较简单，与企业行为模拟的不在同一个层次。我本身的专业是统计，没有学过生产的相关知识，刚开始的时候根本无从入手。但既然我担任这个职位，我就要把相关的工作做好。于是我到处查找资料，想要一种方法，能够让生产安排得直接明了，能够把基本要素（如最大产能、合格率等）都完整的考虑进去。最后我选择了甘特图。由于甘特图比较简单，我还对它做了一点调整，把时间和数量都准确的定下来。我也有查过用excel做生产排程的方法，但里面要用到excel里面一些相当复杂的东西，最后只好放弃了。

（2）互相沟通很重要。

我对其他部门的'具体业务不清楚，对她们需要的数据类型没有很好的把握，此外我在把分类汇总数据的时候没有很好的了解她们的数据需求，导致第四年有不少数据要临时重新整理。总的来说，虽然我们的例会蛮有实质作用，但我们部门之间的信息传递还不够充分。一定要加强内部的信息传递。

3、对比赛决策过程的感想：

（1）认真分析竞争对手数据，取其精华弃其糟粕。

在企业模拟竞赛中，由于所有的公司都是在同一个典型的市场经济环境中相互竞争、都追求同一目标并在一开始的时候拥有同样的资源，所以各公司之间的相互竞争比现实的经济活动更接近于一个典型的博弈过程。

（2）销售、生产、人力、财务各方面人员的密切配合。

在整个比赛过程中，销售、生产、人力、财务的紧密协调配合极为重要，这是我们做出正确、可行的决策的有力保障。生产能力的实现必须有人力资源部门的保证。机器和组装工人的匹配必须是协调的，机时多工时少或者机时少工时多都会使资源浪费，尤其是当购置了大量器而招聘不到组装工人时，会导致灾难性的后果。最佳的营销组合还必须是在财务状况允许的范围内。我们必须考虑收益和财务负债成本的关系，我们的决策自始至终都应该在收益大于成本的原则下进行，都应该有现金流的支持，没有考虑财务状况的决策是不可取的。

（3）仔细研究数据模板，填写数据认真负责

企业模拟竞赛的唯一评价标准是最后一个财政季度的综合评分。决定评分的八个因素，其中最重要的因素是公司净资产，而公司净资产是一家公司在五个财政季度内的税后利润的累积，因而追求总边际贡献最大化在大部分场合似乎成了我们的唯一目标。然而，即使是次要矛盾或矛盾的次要方面，也会对综合评分产生影响，在特定的场合甚至会产生重大影响。另外，边际效应递减，总边际贡献相对于不同的营销组合在最后阶段。

4、小结

企业行为模拟实验并没有最初想象中的难，只是比较繁琐，而且实验在实质上明显缩短了从理论学习到实践应用的时间差，是一个综合性很强的实验。只要我们按照规则用心去考虑、去做，我们会发现其中的乐趣，我们会学到很多。

第三篇：物流企业模拟实习报告

《物流企业模拟》

实习报告

班

级：

电商0801班 组（企业）长： XX 姓

名

XX

0802110113 学

号

： ：

目 录

1.概述 ······································································································································· 3 1.1实习目的 ··························································································································· 3

1.2实习手段 ···················································································································· 3 1.3实习进程安排 ············································································································ 3 1.4实习原理 ···················································································································· 4 1.5实习的平台等情况介绍 ································································································ 4

2、实习过程及实习内容 ········································································································ 4

2.1实习主要阶段性工作安排 ························································································ 4 2.2实习收获、感想、认识、评价 ················································································ 5

3、实习总结 ·························································································································· 10

1.概述

1.1实习目的

现代物流业越来越受到人们的关注。在经济全球化进程不断加速，我国企业面临的生存竞争发展的压力越来越大的情况下，改变企业现状，建立较为科学的管理体系，使之尽快向现代企业转变，已成为我国企业的基本共识。引入现代物流理念，改变传统流通方式，整合各种社会资源，提高生产效率，降低经营成本，获取最大利润以增强企业市场竞争能力，亦是我国企业追求目标。在这一过程中，物流人才的极度匮乏，严重制约了我国物流产业整体水平的提高，尤其大量从业人员无论从理念、思维方式,还是在知识结构、创新能力方面，都与国际先进水平有很大差距，直接影响到我国物流业现代化速度。

通过对奥派物流软件的操作和学习使学生不仅能了解第三方物流企业中仓储、配送、运输等操作流程，同时能学习到最先进的物流技术和思想。让学生就业之前了解物流企业运作规律流程，学习现代物流思想，同时培养学生的实际操作能力和决策能力

1.2实习手段

通过实习物流实践平台，实习的操作流程为：供应商进行产品入库实验操作；供应商 所在地合作仓储配送中心进行仓库入库管理实验操作；买卖双方进行网上贸易商谈和合同的确定；采购商将交易信息转为预入库单，信息转入采购商所在地合作仓储配送中心；供应商将交易信息转为配送单，信息转入供应商所在地合作仓储配送中心，并将运输方式选择为“整车运输”；供应商所在地合作仓储配送中心进行出库操作，并将信息转成运输单；供应商所在地合作运输配载中心进行运输操作，将货物运达采购商所在地合作仓储配送中心；采购商所在地合作仓储配送中心对到库货物进行入库操作；相关费用的支付。完成这一流程就可以完成整个操作了。

1.3实习进程安排

周三下午2：00---6：00

1）实习内容介绍，并就不清楚的问题进行答疑

2）机房上机（3小时）

周四、周五下午2：00---6：00

机房上机（4小时）周一、周二撰写实习报告

1.4实习原理

这次实习的主要内容为奥派物流实践教学平台中的第三方物流这一模块。在第三方物流中又分为 6个板块：物流信息发布平台、国际货代管理中心、仓储管理中心、运输配送管理中心、银行、信用认证中心主要是学习应用整车运输。分组进行实习，其中每一小组模拟角色一共有五个：采购商、供应商、采购商所在地合作仓储配送中心、供应商所在地合作仓储配送中心、供应商所在地合作运输配载中心。通过五个角色的设置，完成产品的交易。要求每个人把每一个角色都扮演一遍，实验一共进行五轮，通过这个实习，让大家都熟悉奥派物流实践教学平台的功能，了解企业运作流程。

1.5实习的平台等情况介绍

奥派物流实践教学平台，通过模拟的各类物流企业运作环境，让我们了解物流企业运作规律流程，学习现代物流思想，同时培养我们的实际操作能力和决策能力。物流实践教学平台具有对物流企业运做的全流程、全功能进行模拟实践的功能，包容了货贷、信息平台、仓储、运输、配送等系统，营销、管理、财务、生产等各个方面的实验需求。

2、实习过程及实习内容

2.1实习主要阶段性工作安排

（1）实习准备

召开实习动员大会，讲解实习的主要内容，实习纪律，以班级为单位进行分组，组内进行小组成员角色分配，确定各自的角色。整车运输方式的第三方物流流程需要五个角色为一组，分别为采购商、供应商、采购商所在地合作仓储配送中心、供应商所在地合作仓储配送中心、供应商所在地合作运输配载中心。（2）第一阶段

完成注册 上机准备，各组成员需要做好相关准备工作。首先登录奥派物流教学实践平台注册自己的登录名和密码、自己的公司注册、申请银行账户、申请企业信用证书、设置基础数据等。我的用户名为：lishan,我的公司名为：403运输配载公司，申请的银行账号为0802110113，申请信用证书等待老师确认。我的第一个角色为供应商所在地合作运输配载中心，然后完成我的基础设置。主要为路线设置、车辆设置、驾驶员设置，价格设置等等一些基础设置。（3）第二阶段

上机操作

正式上机时间。我们完成了准备工作以后开始了我们的流程操作。每个人完成自己的角色，清楚自己的职责。我们根据操作手册的指导，首先在各个角色之间建立了交易合作关系。然后注册并加盟了物流信息平台，在交易市场里面发布了自己的配载公司的情况，寻求供应商的合作。首先是供应商发布供应信息，采购上发布采购信息。采购商订购供应商的产品，双方通过订单进行协商，确定交易数量和价格，在进行合同签订，再由采购商通过网上银行将钱汇给供应商，这样就完成了供应商与采购商之间的交易。然后，供应商将订单发给供应商所在地合作仓储配送中心，供应商所在地合作仓储配送中心进行产品入库，并将订单发给供应商所在地合作运输配载中心（也就是我），供应商所在地合作运输配载中心进行，发布订单，通过整车运输进行运输。在整车运输中，首先进行订单确认，在途管理对订单的运输任务进行配车，选择状态为free的驾驶员进行运输，然后开始运输，改变订单的状态为运输。最后，通知供应商支付运输费用，采购商所在地合作仓储配送中心接收货物，完成货物的入库。这就完成了货物的运输，也结束了整个交易的过程。（4）第三阶段

编写实习报告

通过几天的实习操作，我们根据上级的实际操作，按照老师的要求来编写实习报告。记录下自己所做的截图、实际感想以及收获。

2.2实习收获、感想、认识、评价

我第一轮负责的职位是供应商所在地合作运输配载中心。我的主要工作是将供应商的货物从供应商所在地合作仓储配送中心送到采购商所在地合作仓储配送中心。在进行运输之前，我要进行一些基础设施的设置。下面是我上机操作的截图：

我完成运输配载中心的基础设置 我注册并登陆物流信息平台后，发布我自己公司的商业机会

（接到供应商所在地合作仓储配送中心的出货信息，我进行发布订单

进行配车：

在途管理：

最通知后供应商付款：

进行第二轮操作，我以仓储中心的身份进入进行操作：

我以供应商的身份进入进行操作：

我以采购商的身份进入进行操作：

3、实习总结

一个礼拜的物流实习今天就结束了。通过一个多礼拜的实习，让我们感受颇多，学到了很多知识。在物流实习之前，我们实习了ERP沙盘模拟实习，那个是个企业之间的竞争，操作的是一个一个企业从购买原料到生产再到销售，关注的是一个企业的内部经营状况。而这周的物流实习，更多的是在一个供应链上各企业之间的合作，从采购商到供应商，仓储公司、运输公司与双方的合作。通过这个实习，我们更多看到了企业之间合作所带来的优势，看到了供应链的优势。供应链上各企业之间更好、更紧密的合作才能带来更多经济效益。

奥派物流教学实践平台为我们提供了一个虚拟的平台，各企业之间通过建立交易合作关系，进行商品的供应及采购，完成交易。而供应商与其仓储中心、采购商与其仓储中心之间和合作也非常重要。供应商和采购商要按照定单的进行仓储，避免库存过大或者过小所带来的经济损失和其他的不必要损失。如今，如何控制库存成为许多企业之间难题。供应链正好可以解决这一问题。同时，选择正确的运输合做伙伴也是很重要的。在我当供应商所在地合作运输配载中心时，由于设置的问题，将价格设置的不合理，结果导致第一次运输费用为200000，而当时运输货物的总价格才为25000，这就导致了极端的不合理。后来及时改了设置才变得比较合理。

在经济全球化进程不断加速，我国企业面临的生存竞争发展的压力越来越大的情况下，改变企业现状，建立较为科学的管理体系，使之尽快向现代企业转变，已成为我国企业的基本共识。引入现代物流理念，改变传统流通方式，整合各种社会资源，提高生产效率，降低经营成本，获取最大利润以增强企业市场竞争能力，亦是我国企业追求目标。在这一过程中，物流人才的极度匮乏，严重制约了我国物流产业整体水平的提高，尤其大量从业人员无论从理念、思维方式,还是在知识结构、创新能力方面，都与国际先进水平有很大差距，直接影响到我国物流业现代化速度。因此我们必须要加强我的物流企业建设。首先是完善的基础设施建设，这是物流发展的前提保证

通过实习我们学到了很多知识，也让我更加喜欢物流这一行业了。在今后的学习过程中，我要学习更加多更加专业的知识来丰富自己，是我在今后能更加的胜任这一份工作。

第四篇：模拟企业事务管理实习报告

西安科技大学•工商管理模拟企业事务管理项目报告

模拟企业事务管理

实习报告

实习人员：

专业年级： 工商管理1301班 指导教师：

完成时间： 2016年1月12日

管 理 学 院 西安科技大学•工商管理模拟企业事务管理项目报告

目录

一、实习内容...............................................1

（一）实习目的..........................................1 1.实习目的和意义.....................................1 2.企业概况...........................................1

（二）实习内容..........................................2 1.公司全面情况.....................................2 2.企业文化..........................................2

（三）实习步骤..........................................3 1.实习岗位及相关实习状况.............................3

（四）实习结果..........................................6 1.公司的特点.........................................6

（五）存在问题..........................................6 1.公司存在的问题及对策.............................6

二、实习总结..............................................7

西安科技大学•工商管理模拟企业事务管理项目报告

一、实习内容

（一）实习目的

1.实习目的和意义

我们专业于2015年12月26日至2016年1月13日进行了模拟企业事务管理实习。其目的是为了将所学理论知识与实际企业管理联系起来，提高我们的综合管理能力和实际经营操作能力，了解现代企业的整体架构，掌握企业各部门的工作内容、流程和相互关系，进一步认识、掌握企业经营的方法、手段和途径。同时根据不同的市场形势做出相应的合理的决策,以提高我们的实际经营操作能力。该实习是我们大学学习阶段重要的实践性教学环节之一，是理论与实践相结合的重要方式，是提高我们的政治思想水平、业务素质和动手能力的重要环节，对培养坚持四项基本原则，有理想、有道德、有文化、有纪律的德才兼备的技能性、应用性人才有着十分重要的意义。通过深入企业事务，了解当前企业发展现状，可加深理解并巩固所学专业知识，进一步提高认识问题、分析问题、解决问题的能力，为今后走向社会和工作岗位做好思想准备和业务准备。2.企业概况

诺信企业集团2007年成立，是一家集国际贸易业务及领先行业的医疗科技为核心的综合企业实体，总部位于闻名世界的西安（国家级）高新区。集团旗下设有（西安）诺信医疗科技有限公司、深圳诺普恩科技有限公司、西安笔克国际贸易有限公司、武汉大田创健电子有限公司及（吉林）诺信医疗科技有限公司五家全资子公司。（西安）诺信医疗科技有限公司（NXMT）是集团旗下专业从事二、三类医疗器械研发制造及经营服务的专业医疗企业品牌。基于家庭医疗和专业医疗两大领域，致力服务全球家庭健康及临床医疗需要，产品涵盖中高端家庭物理治疗、呼吸清肺设备、生命信息监护、临床检验及试剂、数字医学超声成像、红外体温监测、内窥镜系统等。（西安）诺信医疗科技有限公司（NXMT）：全国设有 1 西安科技大学•工商管理模拟企业事务管理项目报告

30多个分公司及办事处，并在全国建立十个人才储备基地，与数十所高校建立长期深入的校企合作，现有在职员工1000余人，是一支学习氛围浓厚，极富创造力的及竞争力的现代科技型企业实体。

（二）实习内容

1.公司全面情况

西安诺信医疗科技有限公司自成立伊始，始终致力于临床医疗设备的研发和制造，产品涵盖超声诊断系统、电子内镜系统、体外诊断系列。诺信医疗以领先的创新科技、卓越的产品性能及优质的贴心服务，向客户提供全方位、多样化的医疗产品和解决方案，成为全球领先的医疗科技及解决方案供应商。

诺信医疗对公司任何一款产品，一直以最高标准，严格要求，迄今为止，荣获“国家级高新技术企业”、“中国名牌产品”、“等众多荣誉称号。同时，公司承担超声诊断系统高科技产业化示范工程项目等多个国家级和市级重点项目，同时与国内多家重点高校建立了长期紧密的合作关系。

在国内，诺信医疗目前已拥有专业完善的研发生产销售体系，并不断完善各地网点建设。全国多个省市自治区均已建立分公司/办事处，全面负责当地的销售活动，并有完善的团队提供临床培训和售后服务。在国际，诺信医疗合理分配资源，寻求国际合作伙伴，建立长久合作关系，快速深入渗透市场，构建全球网络。

诺信医疗不断创新，以高端技术开拓高端市场，完成技术积累；以全科应用产品拓展市场范围，开辟新兴市场；以高性价比来服务医疗机构，回报社会。2.企业文化

(1)公司企业文化

诺信的愿景是成为受人尊敬和最具创新力的领先企业；诺信的核心价值观是诚信尽责，公平公正，知行合一，整体至上；诺信的精神是执着探求，勇于担当，宽容谦逊，涅而不缁。

诺信医疗秉承“创新技术，科学管理，以卓越品质为医疗器械市场提供行业 西安科技大学•工商管理模拟企业事务管理项目报告

典范的产品和服务”，将全员的质量意识带入生产制造的每个流程，运用先进的ERP等管理系统，依靠有效的组织结构，从产品研制、分立物料、设计制造、包装发运的每一个细节，都建立了严格的质量标准。

经过多年的沉淀，诺信医疗见证医疗事业的发展历程，不断的寻求技术的创新与进步，全面减少国人购买医疗设备的成本。同时，让更多的人享受到科学进步带来的成果，病人得到更好更适合的治疗，获得更快的康复和长期的健康，最终改善人们的生活品质，让科技更贴近生活。

服务的脚步，探索的精神，诺信人从未停止......（2）管理理念

关心员工成长，为员工提供良好的工作环境和激励机制；完善员工培养体系和职业发展通道，使员工获得与企业同步成长的快乐；为员工提供各种福利，为员工营造健康舒适的工作环境。（3）公司发展方向

诺信医疗专业从事二、三类医疗器械研发制造及经营服务的医疗企业,基于家庭医疗和专业医疗两大领域，致力服务全球家庭健康及临床医疗需要，产品涵盖中高端家庭物理治疗、呼吸清肺设备、生命信息监护、临床检验及试剂、数字医学超声成像、红外体温监测、内窥镜系统等。诺信(吉林)作为 NXMT研发制造平台，西安诺信是NXMT全球销售服务平台。诺信认为，随着中国经济及医械工业的发展，家庭医疗将会成为社会和人们健康生活的重要部分。诺信恪守“诺于行，行于信”企业价值理念，尊重人性化健康需求为客户提供系统服务，以责任为先导，尊重生命、关怀生活，创造客户价值、社会价值，最终实现自我价值。力争创建一个和谐的、科技的、充满爱和社会责任感的医械行业先锋企业。

（三）实习步骤

1.实习岗位及相关实习状况

我实习的岗位是人事岗位，因本身没有人力资源的工作经验，主管就让我从最基本的做起，并协助其他人力资源专员的工作，不断学习和积累经验，实习的 西安科技大学•工商管理模拟企业事务管理项目报告

主要内容如下：

（1）招聘与配置

首先在网上筛选简历，由于西安诺信医疗科技有限公司目前的招聘需求比较大，所以在前程无忧、大街网和中华英才网三个招聘网站上发布的招聘岗位和需求人数比较多，每天都会接收大量应聘者投递的简历。因此，筛选网上投递的简历也是一项关键重要的工作。主要是一些不是很关键重要的岗位，自己可以尝试着筛选。筛选简历的标准主要是根据岗位的职责和任职要求，例如相关工作经验、年龄、专业及其他关键因素，初步筛选出比较符合要求的，然后再进一步的甄选，然后对通过第一轮筛选简历后，电话预约求职者做进一步的面谈。符合岗位要求的应聘者的简历需先下载打印、整理，然后根据主管的要求进行电话预约进行下一步的面谈。在电话沟通中主要是简单介绍公司现状、工作要求、薪资待遇、面谈时间地点及乘车路线等基本情况。接下来就是接待应聘者者，主要是问清来访者的来历，同时提供相应的应聘登记表与应聘者，有学历要求较高的岗位须提供初试测试题做简单测试，并指导其如何填写表格，需要茶水的及时提供。有些需要现场考试的岗位或是来用人部门复试的，要带其去相关部门安排考核或复试。面试通过后，进行相应的岗位配置。（2）员工的培训和开发

由于接近年关，我主要负责整理与培训相关的材料和数据录入。为了更好的开展下一的培训，应对春节过后的离职潮，负责人让我协助她对的培训效果进行一次统计，并完成培训计划。虽然我的工作往往只是帮忙整理材料，分门别类，或是录入数据，但是我还是在这个过程中学到很多培训的知识。（3）绩效管理

人力资源部门在考核中负责公司员工绩效评估体系构建、考核制度的制定、考核工作的组织实施，并综合协调、指导与监督部门的考核工作，以及考核结果的管理与归档。还有各部门主管各部门主管负责绩效考核制度的实施，执行下属业绩评估工作。由此看出，绩效考核不仅仅是人力资源部门的事情，而是整个公司一致行动才能保证绩效考核系统的顺利运作。了解完公司的绩效评估流程，虽然已经学习到绩效评估是一个复杂的过程，但还是觉得自己有相当大的不足，如 西安科技大学•工商管理模拟企业事务管理项目报告

何衡量协调各部门各员工顺利开展绩效评估，需要考量很多方面的因素与影响，如何能够协调好各方面的关系很有待以后的学习提升。（4）薪酬管理

通过各种数据和资料，我了解到薪酬管理是企业管理中的重要的一环，在西安诺信医疗科技公司的薪酬管理实践中，根据薪酬支付依据的不同，有岗位工资、职务工资、技能工资、绩效工资、工龄工资、薪级工资等薪酬构成元素。通常企业选择一个或两个为主要形式，其他为辅助形式。选择并确定工资制度形式是很关键的，这体现着公司的价值导向。薪酬的激励作用已受到越来越多人的重视，成为现代公司治理中的研究重心，薪酬激励机制的合理与否关系到员工的积极性，关系到公司的业绩，甚至是公司的未来发展。薪酬激励的方式大体分为两种形式，即年薪，奖金，津贴等的短期激励模式和包括股权激励、限制性股票、股票增值权、管理层持股、激励基金等中长期激励模式。（5）员工关系管理

员工关系在企业里是很重要的部分，好的员工关系可以让公司的整个工作氛围比较融洽，可以推动公司的发展和增强企业的向心力和凝聚力。人事部的职员也很重视员工关系的这一环节。于是，部门的负责人给我提供了一些资料，并让我尝试着进行录取通知书的拟定、员工入职登记表和员工入职管理流程的设计、劳动合同的起草、劳动合同签订、劳动合同变更和劳动合同解除通知书的撰写、试用期员工转正考评表的设计、专项协议（保密及竞业限制协议、培训与服务期协议）的拟定、员工满意度问卷的设计等。同时我也向前辈们请教了有关工资发放时间的问题并取得了很大的收获。（6）各模块的关系

通过梳理这段时间在公司里所学到的东西，我了解到人事部各个模块的岗位都是相互联系，密不可分的。其中，人力资源规划是人力资源管理起点，主要通过规划帮助组织预测预计未来的人员需求数量及基本素质构成；招聘与配置，以人力资源规划为输入之一，相当于组织的血液，为组织提供营养，解决组织人员配置、人岗匹配的问题；培训与开发，其主题是“育人”；绩效管理是六大模块的核心，是其他各模块的主要输入，主旨在于帮助人、提高人，解决组织如何用人 西安科技大学•工商管理模拟企业事务管理项目报告 的问题；薪酬福利，旨在激励人，解决企业留人的问题；最终，劳动关系管理，旨在管理人、裁人，帮助企业形成合理化人力资源配置的有效循环。

（四）实习结果

1.公司的特点

（1）始终坚持并不断发扬企业文化

诺信的愿景是成为受人尊敬和最具创新力的领先企业；诺信的核心价值观是诚信尽责，公平公正，知行合一，整体至上；诺信的精神是执着探求，勇于担当，宽容谦逊，涅而不缁。

诺信医疗秉承“创新技术，科学管理，以卓越品质为医疗器械市场提供行业典范的产品和服务”，将全员的质量意识带入生产制造的每个流程，运用先进的ERP等管理系统，依靠有效的组织结构，从产品研制、分立物料、设计制造、包装发运的每一个细节，都建立了严格的质量标准。同时，让更多的人享受到科学进步带来的成果，病人得到更好更适合的治疗，获得更快的康复和长期的健康，最终改善人们的生活品质，让科技更贴近生活。（2）始终如一坚持“真诚服务”的态度 诺信恪守“诺于行，行于信”企业价值理念，尊重人性化健康需求为客户提供系统服务，以责任为先导，尊重生命、关怀生活，创造客户价值、社会价值，最终实现自我价值。力争创建一个和谐的、科技的、充满爱和社会责任感的医械行业先锋企业。

（五）存在问题

1.公司存在的问题及对策

(1)问题：经营战略的开发存在严重不足。

目前，我国中小企业中，有相当一部分忽视了经营战略开发的地位，企业在市场竞争的环境里无明确经营目标，存在一定的经营风险。西安科技大学•工商管理模拟企业事务管理项目报告

对策：制定企业发展战略。

利用本土优势和经营管理经验，扬长避短，提高竞争能力。首先，有一定的经济规模、较为规范的管理经验和营销网络，能有限获取主要原材料和技术；第二，有产品结构和品牌优势，有一个稳定的消费群体；第三，维持较低的产品价格，抵制新进入者。

(2)问题：市场开发和营销战略缺乏创新

规模的先天限制，使得企业难以在市场上占有大的份额，而不能成为整个市场的主宰，诺信医疗企业营销观念较淡薄，未对客户进行管理，经营模式僵化，未根据自己的特点，制定营销战略，未根据市场成长的不同阶段，制定市场营销的基本目标，战略重点及其运用条件。

对策：创新经营管理。

首先，经营战略创新，选择与竞争对手有差别的战略定位。第二，经营技术创新，坚持标准领先和差异化的产品策略。第三，管理创新，增强执行力和构建新流程。第四，制度创新，推进分配制度创新，实行按岗位、按业绩、按贡献付酬的绩效考核制度，与市场价格接轨。第五，文化创新，提倡新型的人际关系，中西文化结合。

二、实习总结

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识；实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。

刚开始对于从未接触的岗位，我感到是那么的陌生和惧怕，因为我不想做不好，但是我相信只要有信心，就一定能做好。

首先，我觉得实习的顺利进行得益于扎实的专业知识。

用人单位在招聘员工的第一要看的就是你的专业技能是否过硬。我们接待的几位应聘者中有来自不同学校的同学，有一部分同学就是因为在专业知识的掌握上比别人逊色一点而落选。因为对于用人单位来说如果一个人有过硬的专业知识，西安科技大学•工商管理模拟企业事务管理项目报告

他在这个特定的岗位上就会很快的得心应手，从而减少了用人单位要花很大的力气来培训一个员工。

其次，在工作中要有良好的学习能力，要有一套学习知识的系统，遇到问题自己能通过相关途径自行解决能力。因为在工作中遇到问题各种各样，并不是每一种情况都能把握。在这个时候要想把工作做好一定要有良好的学习能力，通过不断的学习从而掌握相应技术，来解决工来中遇到的每一个问题。这样的学习能力，一方面来自向前辈们的学习，向工作经验丰富的人学习。另一方面就是自学的能力，在没有另人帮助的情况下自己也能通过努力，寻找相关途径来解决问题。

同时，良好的人际关系是我们顺利工作的保障。

在工作之中不只是同技术、同设备打交道，更重要的是同人的交往。所以一定要掌握好同事之间的交往原则和社交礼仪。这也是我们平时要注意的。和谐的人际关系，能为顺利工作创造了良好的人际氛围。

另外在工作之中自己也有很多不足的地方。例如：缺乏实践经验，缺乏对相关技能知识的标准掌握等。所在我常提醒自己一定不要怕苦怕累，在掌握扎实的理论知识的同时加强实践，做到理论联系实际。另一方面要不断的加强学习，学习新知识、新技术更好的为人民服务。

通过这次毕业实习，把自己在学校学习的到理论知识运用到社会的实践中去。一方面巩固所学知识，提高处理实际问题的能力。另一方面为自己能顺利与社会接轨做好准备。实习是我们从学校走向社会的一个过渡，它为我们顺利的走出校园，走向社会为国家、为社会更好服务做好了准备。

经过过去三个周的实践和实习，我对未来充满了美好的憧憬，在未来的日子，我将努力做到以下几点：

首先，继续学习，不断提升理论素养。在信息时代，学习是不断地汲取新信息，获得事业进步的动力。作为一名年轻人更应该把学习作为保持工作积极性的重要途径。走上工作岗位后，我积极响应单位号召，结合工作实际，不断学习理论、技能知识和社会知识，用先进的理论武装头脑，用精良的业务知识提升能力，以广博的社会知识拓展视野。

其次，努力实践，自觉进行角色转化。“理论是灰色的，生活之树常青”，只 西安科技大学•工商管理模拟企业事务管理项目报告

有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值，也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。同样，一个人的价值也是通过实践活动来实现的，也只有通过实践才能锻炼人的品质，彰现人的意志。

从学校走向社会，首要面临的问题便是角色转换的问题。从一个学生转化为一个单位人，在思想的层面上，必须认识到二者的社会角色之间存在着较大的差异。学生时代只是单纯的学习知识，而社会实践则意味着继续学习，并将知识应用于实践，学生时代可以自己选择交往的对象，而社会人则更多地被他人所选择。诸此种种的差异。不胜枚举。但仅仅在思想的层面上认识到这一点还是不够的，而是必须在实际的工作和生活中潜心体会，并自觉的进行这种角色的转换。

同时，也要努力的提高工作积极性和主动性，使自己成为一个心理上和行动上都积极向上的人。

三周的实习期很快过去了，是开端也是结束。展现在自己面前的是一片任自己驰骋的沃土，也分明感受到了沉甸甸的责任。在今后的工作和生活中，我将继续学习，深入实践，不断提升自我，努力创造业绩，继续为社会创造更多的价值。

我很感谢西安诺信医疗科技有限公司给我实习的机会，让我学到了一些在学校所学不到的东西。让我学会了如何与人相处，学会了面对困难,学会了独立思考问题，从中收获了毅力，也收获了一份坚持。最后感谢公司和部门领导以及同事们对我的支持和帮助，同时还要感谢学校的指导老师的帮助，在今后的学习和工作中，我一定会继续努力的。

第五篇：企业模拟经营实习报告

桂林理工大学博文管理学院

工商管理07级企业经营模拟实习报告

姓名：***

学号：*********

指导老师：***

实习时间：2009.06.22～2009.07.16

《企业模拟经营实习》实习报告

[实习时间]：3月22日-5月14日

[实习组人员]：ＣＥＯ生产总监信息总监研发总监销售总监财务总监

[实习设备]：手工、电子沙盘模拟实习设备工具，金蝶企业经营实战模拟学员手册企业模拟经营决策团队介绍

[实习目的]：从实习中认识和学习手工沙盘和电子沙盘软件在企业运营中的重要性，了解真实企业的运营过程，身临其境的进行操作，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任。在实习过程中体悟企业经营管理的关键,了解沙盘实习对我们深入了解企业的运营有十分大的帮助。

手工沙盘模拟实习

在沙盘实习中，我们是第五组。在实习开始的第一时间我们团队就确定了企业的名称、经营理念、企业宗旨等，明确的企业文化将对团队起到积极的激励作用。

我们企业的职能分工如下：公司总裁——***，负责组织制定企业的战略决策；财务总监——***、***，负责财务管理、资金运作以及会计核算工作；销售总监——***、***负责投放广告争取订单和产品销售；生产经理——***，产品生产和及物资采购；研发总监——***、***，负责市场开拓和新产品的研发及ISO认证工作及协助生产总监做产品的生产；信息总监——***，负责搜集市场及竞争对手的信息。

我在此处沙盘模拟实习中，扮演的是研发总监的角色，主要是对新产品研发及ISO认证研和市场开拓的工作，争取在最有利的时间进行研发和开拓工作，把财务压力和生产压力减低到最小。

企业运营过程：

由于我们都是初次接触沙盘实习，对企业的主要工作流程和特点都不是很熟悉了解，所以起始年的工作由老师带领着我们开展。我们的工作以任务清单为主要依据，根据任务清单的主要内容和沙盘流程逐项开展工作任务。如需要执行和完成任务，则在任务清单相应的方格位置打对勾，反之打叉。需要注意的事，执行过程中要严格按照任务清单的任务顺序流程开展，不能打乱次序，因为这就是企业运营的过程。

从第一年开始我们要自己运营公司了，在开始的第一、第二、第三年由于我们的广告策略出现漏洞所以订单不多销售做不上去，我们的只能将精力和时间、资金用于开拓市场和投资生产线、进行产品研发，投资固定设备，为今后几年做中长远规划。在对比了各产品和市场的销售预测后，我们逐渐看清市场走向也决定了我们公司的产品和市场方向。重点研发C和R产品，开拓区域市场、国内市场、亚洲市场三个市场，ISO9000认证投资，建设了一条半自动生产线与一条全自动的生产线。第一年与第三年都有贷款,虽然第四、五年有沉重的还贷负担，但也正是这些长贷短贷才维持了我们的设备建设，为接下来几年盈利做好了铺垫。

第四年是我们状况最惨淡的一年，由于我们缺少现金所以急于获取加急订单，所以在选择订单上出现盲目性，也导致我们丢失很多机会，最终只拿到销售量较低的单子，不仅是生产力的浪费也是加大了财务的压力。同时我们在选择订单的是时候发现很多订单需要ISO14000认证，而我们却没有预测出，这也是我研发总监的一次失误。因此在年底现金紧缺的情况下还是申请了资金来做ISO14000认证。

第五年开始前期我们对上几年的得失做了周全的分析，总结经验教训后终于有了扭亏为盈的机会。有两张单子的账期较长，要到下一年才能到款，而我们的长期贷款已经到期，所以只能再次借款，虽然还是不能避免贷款，但总体的经营情况大为好转，净利润成正增长趋势。可以说是经营总算是走上正轨。

在第六年，我们研发的R产品已经能够面世，在做完对于R产品的市场分析后，我们在投放广告上已经十分娴熟，单子很多，销量也不错，但是由于我们对自身产能的估计失误所以有一张单子不能如期交货，但权衡一下还是比失掉这张单子要有利些。

由于第五年、第六年的成功经营，我们公司已经开始盈利，因此最后一年的任务较为轻松，在持续发展的继续上争取提升业绩，在对B、C、R三种产品在各市场的表现来看我们决定将集中力量对R产品进行生产销售。虽然R产品竞争激烈但“蛋糕”够大还是能够分得一羹。最后净利润持续增长，可见形式大好，只是手工沙盘已经结束。

在这次手工沙盘的实现中，我个人觉得团队工作最重要的就是协调合作，团结一致才能取得好的成绩。在实习过程中，各个部门的总监能够各尽其责并一集体利益为重才能和谐商议，最终做出对公司最有利的决策。

电子沙盘模拟实习

电子沙盘紧接手工沙盘展开，由于电子系统规则与手工沙盘的规则有一些差异所以我们起先不怎么适应，在思维方式上还用着手工沙盘运营的那套策略，导致失误频出手忙脚乱。在糊涂的走完初始季度之后，我们公司成员静下心来分析了电子沙盘的一些特点，譬如是先生产、定价后再投放广告获取订单，而且订单不由我们选择，是系统根据本企业的产品情况、市场占有率、还有广告费用和定价高低来决定发放。根据这些信息制定我们公司的总体战略——水平—一体化战略。

在产品上对已经开发完成的青少年产品进行生产销售，同时逐步研发中老年和商务人士的产品并一步步加大生产销售量。在对市场布局上，我公司根据“一、二、三”原则，针对不同季度的销售量和各市场的开拓期来制定不同的战略对我们的目标市场进行开拓。第一季度：华东市场和华南市场开拓完毕；第二季度：华北市场开拓完毕；第三季度：西南市场开拓完毕。

在明确了发展方向后接着开始了经营，第一季度到第四季度的经营中，我们对基础设备的建设用掉不少资金，所以几度出现紧急贷款，而且由于对电子沙盘的不熟悉所以在经营上较为谨慎，资金不足也影响了我们对网点的开拓。这使我们的市场表现和财务表现不突出，特别是在财务表现在，第一、第二季度比较低迷，基本上是动用公司现有资金来支持各项经营活动。第三季度，企业向银行申请了140万的短期贷款，用来添置生产线，生产线的增加，增强了公司的生产能

力，用以满足市场中销售网点的销售需求。第四季度由于财政状况不佳而且要预留资金来发展商务人士的产品，所以我们在此季度撤销了中老年产品的所有网店，只对青少年产品做生产销售，等资金周转过来后再重新将中老年产品投入市场。虽然这个策略给资金周转留出来了时间，但也影响了我们的市场表现。

从第五季度开始，企业做了重大改革，添置了两条半自动生产线，生产能力与销售量之间的不对等已经逐渐被消灭，销售的主动权慢慢被我们所掌握。第六季度和第七季度，公司又分别购进一条半自动生产线。第八季度各项经营活动进展十分顺畅，销售量也稳步增长，公司经营算是走上正轨，投资表现和成长表现都有明显的增长。

综合这八个季度的电子沙盘实习情况来看，我们最大的失误就是在第四季度的时候放弃了撤销了中老年市场的网点，这不仅没有给公司带来任何收益还损失了再次开拓时的费用。

我们最成功的地方则是坚持对青少年消费群体的投入，并且做到了在整个市场中的销量和市场占有率排到第一的位置。

根据差异化竞争战略，我们在第一季度就开拓了西南市场，并且在中老年产品上几乎垄断该市场。也因此为市场表现和综合表现的提升做出重大贡献，同时给企业带来了巨大的经济效益。