第一篇：2014年摄像机市场浅析 客户需求多元化
2014年摄像机市场浅析 客户需求多元化
整个安防行业正从朝阳产业正向成熟期转型，中小型安防制造企业传统的产业优势在前端设备的制造上，平台级的产品不是他们的优势，而海康大华等大厂家对前端摄像机设备市场的扩张使得传统企业在前端摄像机设备的格局被打破。当下，虽然平安城市的项目很多，但是政府普遍没钱，地方政府的债务负担重，后期的债务纠纷问题，风险很大。受经济调控的影响，安防企业的日子依然举步维艰，尤其是中小型企业。150米点阵红外高速球
产业链的转移、混乱的格局不断催生新的企业转向安防前端制造的红海，大部分原因来自行业整合以及价格战往前端转移的结果。新品牌的不断诞生，企业的势力范围不断被瓜分，行业细分、区域细分的市场格局也随之被打破。一方面是以美国为代表的对制造业回归本土的呼唤，另一方面，全球投资市场的萧条和中国人力成本的增加，传统劳动密集型行业向东盟转移的趋势越来越明显，人民币不断升值，出口压力增大，安防产品的出口市场受到重创。国内资金紧缩，出口市场的萧条，出口客户的不稳定，原有的发展平衡被打破，闲置的生产力和生存缺口只有转向国内市场。
客户需求多元化
安企大军争抢的客户呈现出多样化的业务需求。首先客户对平台的依赖越来越重，中小安企逐步被挤出系统集成服务市场。随着网络化和平台化的发展趋势，智能监控使得客户对平台的要求越来越高，安防资质、认证、定制开发的需求增多，这无疑是对中小安企的不利。
大型安防企业面临用户入口的转变，传统的营销手段面临的是更多中小安企业在各个扁平入口的堆积。监控业务与数据服务业务的界限将越来越模糊，视频即时数据将带来未来深刻的市场变革，传统的运营商、芯片开发商的话语权今后将加大。
面对严峻的市场形式，中小安防企业如何发展？
企业应拥有自己的核心竞争力
企业应从价格、客户资源、品牌影响力等各方面找到平衡，专注于自己熟悉的细分领域、服务市场，走出自己的特色道路，赢得客户的满意。中小型企业、商业机构对价格更加敏感，入口方式越来越扁平化，中小型安防企业以熟悉最底层渠道和消费变化为优势坚守市场，同时多平台多渠道的推广产品，B2C平台、网络营销、富媒体等方式的传播，把传统的销售力量由专门销售机构转变为面向全网的全民营销。
第二篇：餐饮需求多元化 私人厨师走俏[范文]
餐饮需求多元化
私人厨师走俏
近来，一篇“私人厨师”在沈阳悄然兴起的报道引起了人们的关注，高手每小时过千的薪资报酬更是吸引足了人们的眼球。目前，“私人厨师”还未像餐厅一样遍布大街小巷，它“犹抱琵琶半遮面”的朦胧感同样让人为之好奇。
起源于小众化的需求
上世纪90年代，随着改革开放的深入发展，国外私人俱乐部模式已然在“北上广”等大城市兴起，为了满足各地精英会员的饮食需求，厨师“借用”逐渐成为业内的常事，“私人厨师”由此显现雏形。餐饮需求多元化
尽管时代变迁，不过高级聚会场所仍然是“私人厨师”较为集中的地方，在那里，社会各界的成功人士因为“圈子”而定期聚集在一起，高档的装潢场所里配上“私人厨师”的美味佳肴，对于谈生意、交流信息的成功人士们来说更是锦上添花。
“旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家”。时至今日，“私人厨师”已经不再是小众化的专属，不少普通家庭对“私人厨师”的需求日益强劲，很显然，现在是一个紧张而忙碌的年代，同样也是一个对饮食高标准要求的年代。
在“北上广”等快节奏的一线城市，不少工作者把大部分精力投入到了工作和个人提升上，几乎没有闲暇照料自己和家人的饮食健康。天天去餐厅吃饭不现实，快餐也不是长久解决之道，而且家中长辈需要专业的营养师为其合理膳食，从快节奏的生活和高标准的营养膳食角度出发，“私人厨师”可以解决现代人对饮食的无奈和矛盾。
同时，近些年的食品问题让国人如“惊弓之鸟”，尤其是“地沟油”等事件让不少消费者对在外用餐留下了心理阴影，相较于在外用餐，人们更倾向于购买原材料自己烹调。不过，随之而来的是“色”、“香”、“味”一应不全，健康有了，“味道”没了也是件痛苦的事，“私人厨师”的出现恰好解决了这个问题。“80”后夫妇小李和小张，他们在每周一、三、五饮食由“私人厨师”负责，二、四自己“丰富足食”，周末则同父母聚餐，他们说现在的生活不仅有滋有味，而且省心省力。
“私人厨师”市场前景广阔
目前，“私人厨师”的服务模式包括以下几种：一种是高级会所里的御用“私人厨师”，一种是节假日或是红白喜事时的“钟点工”式，再一种介于两者之间，即有长期雇佣关系，但在每周或每月固定一段时间烹调。
提到我国“私人厨师”的现状及发展前景，山东新东方烹饪学校的老师认为：尽管国人对餐饮的质量要求较高，但“私人厨师”目前尚未在国内形成较大规模，一方面有关“私人厨师”服务过程中的约束及管理条例并未成文，例如对其健康状况及收入纳税的要求等；另一方面，“私人厨师”在服务过程中凭经验的较多，有的并不具备营养膳食的专业知识，因而“私人厨师”的入职资格也有待于进一步规范。
第三篇：2012年商务手机市场的客户需求分析报告
2012年商务手机市场的客户需求分析报告
随着信息技术的与时俱进，手机市场的发展前景可以说已经到了叹为观止的地步了。三大运营商纷纷出台了自己的新产品与新型的客户服务！企业信息化的高速发展，都离不开移动技术的武装，商务手机前景一片光明。商务手机无疑是手机市场中的曜眼明星，其强大的功能，简约典雅的气质成为手机市场的一枝独秀。
一 使用的人群及相关的需求
据市场调查有关数据显示，商务手机购买消费者主要存在与经济宽裕的上班族及商务男士、经常需要外出办公的出差人士、追求时尚对手机要求较高的白领消费者。在最新的商务手机排行榜上，排名顺序分别是“诺基亚N9”、“摩托罗拉Atrix 4G(ME860)”、“ 摩托罗拉XT928(RAZR 电信版)”、“诺基亚E6-00”、“魅族M9 RE(8G)”。在市场竞争激烈的今天，作为一名商务人士，面对的挑战及压力越来越大。需要的功能有可以随时接听客户的邮件，设置来电防火墙。而对于那些经常出差的人士来说，在屏幕上首页支持多个地区的时钟显示，并且可以通过自己的个性化需求来设置时区，再也不用自己看着表来加减时间算时区了。商务手机价格
第四篇：客户需求分析
客户需求分析：
一、客户在哪里？
1、锁定目标：
首先要了解当前社会对人才的需求，了解不同行业、不同客户的需求，只有这样才能有针对性去寻找客户。
2、按行业分类：
如：国有银行、商业银行、市区教育局、街道办、社保局、电业局、水利局等。
3、按组织层次分类：
如：1：按行业分：金融业、保险业、商业协会、政府机构中的各局、街道办、、、、、。
2、不限行业：按高级、中级、职员、专业人员、、、、、、。
3、按组织单位：党团组织、民族党派、民间组织、、、、、、。
主要是让客户知道通过培训才能掌握知识、提高工作水平、适用本职工作。
二、教育服务内容：
培训服务流程 ：定培训需求：由培主管做需求调研，详细了解培训目标与具体需求，协商培训方案做如下工作：
1、项目评估
2、明确培训目标、3、制定学习计划
3、设置课程内容、4、做好特色教学、5、做好教学总结
三、俱乐部（沙龙）活动：
以聚会的形式，举办联谊活动，供广大家交流学习经验，体会。具体活动方式：
1、体育活动：登山、游泳、拔河、打球、游园。
2、文艺活动：看电影、看表演、参观。
3、体验方式：去农村、工厂、公司、做义工。
第五篇：引导客户需求脚本
引导需求脚本
1． 贵公司是做**行业的，我们公司的业务其实也涉及到这个行业，大家探讨
一下看是否有合作的机会。
2． 目前贵公司在客户资料管理这一块具体是怎么操作的，（我们学习借鉴一
下）。
3． 目前贵公司如何在管理客服人员，通过什么样的方式考核客服。
4． 以前的靠客户打进电话，贵公司是如何处理，怎么辨别。
5． 在维护客户，客户关怀这部分，贵公司是怎样进行的。
6． 目前贵公司的话务量大不大，是否用过企业总机之类的东西。
7． 有没有出现过老客户（重要客户）经常流失的情况呢。
8． 我们公司产品主要带来的帮助有：高效的管理客户资料，维护客户关系，提高服务质量，以做到不流失一个老客户，不放走一个新客户为目标。
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