大学生实习大幅提升附加值的十种秘诀

第一篇：大学生实习大幅提升附加值的十种秘诀

《大学生实习大幅提升附加值的十种秘诀》

我一直强调大学生应该实习，而实际上也确有不少同学已经积极行动起来，寻找各自合适的实习单位。暑假正是一个不可多得的黄金实习时间，你也许终于得到一个实习机会，正处于实习期间，而我提出的有关实习的这十项建议，就正好能供参考。

一、到一个实习单位后，首先要主动进行自我介绍，考虑一下怎么样用引人注目的方式介绍自己的名字、学校、专业与自己的爱好，诚恳地希望大家给予帮助。

二、穿上一身相对正式的职业装总是好的，拖鞋与短裙都不合适穿去上班，在开始的时候穿比较正式的西装可以使你看起来更加老练，而且比较保险，一般不会引起其他人的负面议论。

三、早出勤，主动问候其他同事，尝试给办公桌周围的同事端水，尽量在前一天下班的时候确定你第二天做的事情，并一早就开始做。

四、保证你办公桌面的清洁，公共空间中有需要收拾的垃圾与零乱的文件也及时处理，让人感知你的工作条理感。

五、带上实习笔记本，任何同事的招呼都做好清晰的记录，工作中的一些感想也要及时记好，有些交办的事情的处理情况应该及时以书面备忘录形式写好，并报给负责实习生的同事。

六、多问，多听，少发表议论，与同事合作时多感谢与肯定，在实习期间原则上不发表口头的批评意见，如果有感觉不适应与不舒服的地方，尽量使用请教与询问的方式去虚心探讨。但在实习结束的时候，你可以给公司提出自己的实习观感，同时附上你的建设性意见。

七、积极参加单位的员工活动与同事聚会，这将使你很快为这个集体所接受，也要尽量争取好的表现，给大家留下印象。

八、不在实习单位传播八卦，更不要在背后议论别人，或者打小报告。这些做法虽然有时候有其合理性，但往往会被人界定为人品不好。

九、在一个部门确定一名骨干做你的职业导师，要用尊敬的态度去请教与沟通。对此，你不妨找本书来看看古代的徒弟怎么对师父的。可以肯定的是，你所做的一切都会得到导师在工作指导上的高度回报。

十、推荐信。离开单位的时候应该请单位人事主管、或者直接管理你的业务主管，当然最好是公司老总为你写一份内容具体、措词生动的推荐信，并附有个人签名。这对你以后寻找实习单位与就职都很有价值。

第二篇：提升业绩的秘诀

提升业绩的秘诀

客户服务的终极目的：创造回头客。

1、只要开门营业，我们就不能选择顾客，而应善待各种顾客。工作做得如何，顾客最有发

言权，不尊重顾客的行为就是把顾客驱逐出去，而最后收益的就是我们的竞争对手。很多时候业绩不好，不是竞争对手打败了我们，而是我们自己打败了自己。

2、当顾客对产品和店员产生信任后，就会促成购买行为。导购买的不是产品，导购的终极

贩卖的是依赖。

3、你需要什么样的产品，我可以有针对性的对你推荐。“赶走顾客的表情有哪些”“赶走顾

客的语言有哪些”

4、坏的客户会让企业好的员工崩溃，如果选择了他们，企业就会失去员工的忠诚。为了不

忠诚的客户而丢掉忠诚员工或是员工的忠诚是得不偿失的。

5、店内导购应统一口径，找到消费者讲价的理由，进行答疑解惑，让其放心。

6、接待群体顾客时，应迅速地判断谁是购买者，谁是影响者，现场导购时针对好购买者，服务好影响者，临走时别忘了赠送给影响者或陪伴者一些产品。

7、接待带小孩子的顾客，导购要充当其临时保姆，照看孩子安全，尊重孩子往往比尊重顾

客更重要，但在交易过程中，既要有人看孩子，也要有人跟随大人促成交易。不能顾了孩子，而忽视了交易。

8、店铺要开发顾客，首先要考虑的就是如何才能把路上走过的顾客吸引到店里来，店铺销

售额与店铺的顾客数量成正比。顾客越多，销售额越高。这就是销售中的平均法则。]

9、没有永远正确的答案，在店铺的销售现场要做到随机应变。有时候顾客新的需求可能是

无法容忍的，最好的方式就是与客户坦诚相见。

10、一句话营销。即顾客在付款沓，收银员多加一句：我们店铺***产品正在进行物价

促销，您要不要来一点？即使10个客户一个被说动，也会增加店铺有营业额。

11、销售永远不会结束，顾客服务要做别人店铺不愿做的事，不敢做事，不能做的事。

12、不要讲绝对的话：绝对没问题、绝对不可能、绝对不会的。你放弃了基本的生活常

识，你放弃的生活的多种可能性，那么你就不会成为让顾客信赖的人。

13、顾客的投诉是给我们第二次机会，处理好投诉可以赢得顾客更忠诚的信任。要认同

顾客的感受，“**小姐，对不起这件事让您感到不愉快了，我非常理解您此时的心情（感受），让我来看一下如何帮助您。争对投诉的三步曲：一是为客户提供选择，二是诚实地向顾客说明原因，三是适当地给客户一些补偿。”

第三篇：如何提升说服力秘诀(乔吉拉德)

[推荐]+++++++++++++如何提升说服力秘诀（乔吉拉德）

在每位法律系学生上的第一堂课里，教授会告诉他们：“当你盘问证人席的嫌犯时，不要问事先不知道答案的问题。”

相同的训诫也可以用在销售上。辩护律师如果不事先知道答案就盘问证人，会为他自己惹来很多麻烦，同样的情形也会发生在你身上。

绝对不要问只有“是”与“否”两个答案的问题，除非你十分肯定答案是“是”。

例如，我不会问客户：“你想买双门轿车吗?”；我会说：“你想要双门还是四门轿车?”

如果你用后面这种二选一的问题，你的客户就无法拒绝你。相反地，如果你用前面的问法，客户很可能会对你说： “不”。下面有几个二选一的问题：

“你比较喜欢三月一号还是三月八号交货?”

“发票要寄给你还是你的秘书?”

“你要用信用卡还是现金付帐?”

“你要红色还是蓝色的汽车?”

“你要用货运还是空运的?”

你可以看见，在上述问题中，无论客户选择哪个答案，业务员都可以顺利做成一笔生意。你可以站在客户的立场来想这些问题。如果你告诉业务员你想要蓝色的车子，你会开票付款；你希望三月八日请货运送到你家之后，就很难开口说： “噢，我没说我今天就要买。我得考虑一下。”

因为一旦你回答了上面的问题，就表示你真的要买。就像辩护律师问：“你已经停止打老婆了吗?”这问题带有明显的假设(请注意，这问题不是 ：“你有没有打老婆?”)。证人席的嫌犯如果回答了上面的问题，等于自动认罪。

养成经常这样说的好习惯： “难道你不同意„„”。

例如： “难道你不同意这是一部漂亮的车子，客户先生?” “难道你不同意这块地可以看到壮观的海景，客户先生?” “难道你不同意你试穿的这件貂皮大衣非常暖和，客户女士?” “难道你不同意这价钱表示它有特优的价值，先生?”此外，当客户赞同你的意见时，也会衍生出肯定的回应。

我认为推销给两个或更多人时，如果能问些需要客户同意的问题，将会特别有效。举例来说，当某家的先生、太太和十二个小孩共乘一辆车子上街买东西时，我会问这位太太： “遥控锁是不是最适合你家?”她通常会同意我的看法。

接着我会继续说： “我打赌你也喜欢四门车。”因为他们是个大家庭，我知道他们只能考虑四门车。她会说： “哦，是的，我只会买四门车。”在一连串批评车子的性能之后，这位先生猜想他太太有意买车，因为她对我的看法一直表示赞同。

正因如此，到了要成交的时候，我已经排除先生得征求太太意见的这项因素。然后，我会说服他答应，他们彼此都认为对方想买这辆车，没有必要再召开家庭会议讨论，我也得到这张订单了。

当你推销给两个以上的客户或一群生意人时，这一招特别管用。先说服有支配权的那个人，是非常有效的方法——如此一来，其他人也会跟着点头同意。

自然地，我要建议你在决定谁是这群人的龙头老大之前，你应该掂掂每个人的斤两。通常，他是唯一一个你需要说服的人。

第四篇：班主任自我提升的秘诀[推荐]

班主任自我提升的秘诀

初一年级班主任小刘是头一年当班主任，看到家长们对自己怀疑的目光，小刘有点胆怯。有着多年班主任工作经验的老教师们给了小刘三条建议，小刘暗下决心，一定要尽快适应班主任工作，让家长放心，让学生满意。

1、做教育的先行者

为尽快胜任班主任的角色，新班主任需要做到勤跟班，从开学的第一天起就要对每个学生进行认真观察，详细了解每个学生的性格、爱好、智力等情况，了解每个学生的家庭情况及家庭教育方式，并在教育过程中做到了然于胸、因材施教。

2、做家长的同盟者

为一名新班主任要学会经常和家长进行沟通交流，取得家长的支持，及时了解孩子在家里各方面的表现，了解家长对班级管理、对教育孩子的看法、意见和建议。

在交流的过程中要多向家长介绍孩子的优点，多借助鼓励性的语言让家长对孩子充满信心，注意尽量不批评孩子，更不能指责家长。（班主任

www.xiexiebang.com）在沟通的过程中教给家长一些现代教育理念和方法，让家长和学校保持教育的一致性。

3、做学生的知心人

学会做一个会欣赏的教师，善于用放大镜似的眼光寻找每个学生身上的优点，并借助多形式的鼓励方式激发学生的学习兴趣，帮助每个学生树立自信心，是每一名班主任应该具备的基本条件。

班主任不要总是板着脸，在教学中要善于做学生的导师，在生活中做学生的好朋友。

第五篇：班主任自我提升的秘诀

做教育的先行者

为尽快胜任班主任的角色，新班主任需要做到勤跟班，从开学的第一天起就要对每个学生进行认真观察，详细了解每个学生的性格、爱好、智力等情况，了解每个学生的家庭情况及家庭教育方式，并在教育过程中做到了然于胸、因材施教。

做家长的同盟者

作为一名新班主任要学会经常和家长进行沟通交流，取得家长的支持，及时了解孩子在家里各方面的表现，了解家长对班级管理、对教育孩子的看法、意见和建议。

在交流的过程中要多向家长介绍孩子的优点，多借助鼓励性的语言让家长对孩子充满信心，注意尽量不批评孩子，更不能指责家长。在沟通的过程中教给家长一些现代教育理念和方法，让家长和学校保持教育的一致性。

做学生的知心人

学会做一个会欣赏的教师，善于用放大镜似的眼光寻找每个学生身上的优点，并借助多形式的鼓励方式激发学生的学习兴趣，帮助每个学生树立自信心，是每一名班主任应该具备的基本条件。

班主任不要总是板着脸，在教学中要善于做学生的导师，在生活中做学生的好朋友。