安防部年终总结（优秀范文5篇）

第一篇：安防部年终总结

东莞市XX特卫安防有限公司安保部

错误！未找到引用源。安保部年终工作总结

2010年，在公司各级领导的带领下，全体特卫队员的共同努力，圆满完成了东莞市XXXXXX仓储有限公司和东莞市XXXXXX有限公司两个项目的驻地安防管理工作，得到客户单位的认可，也给公司交上了一份合格的答卷。现将安保部今年的各项工作开展情况和2011年的工作计划总结汇报如下：

一、项目管理方面

2010年，安保部共接管了驻地安防项目2个，执行临时安防任务1次，成立了安防队2支，现有安防人员：油库安防队49人；XXXXXX安防队30人。

（一）东莞市XXXXX仓储有限公司安防项目

从2010年3月1日起，特卫安防队正式进驻XXXXXX，接管XXXXXX的安防管理工作，经过一段时间的磨合，XXXXXX安防队的工作开展顺利，稳中有升，完成了年度的工作计划并达到了预期目标。安保部以抓好安全工作，以预防为主，防改结合为主要工作目标，加强安全防控，管理服务，队伍建设等方面的工作，确保特卫队员的综合素质的有效提升，强化全队的安全意识，危机意识，做好安全防控工作，保证驻防单位的安全。

1、XXXXXX队伍建设工作。

XXXXXX安防队刚进驻之初，各队员工作积极肯干，服从意识较好，但他们均来自于刚步入社会的年轻人，对工作岗位有着些许陌生感和不适应，造成起初阶段队伍人员流失比较严重，由于缺少工作经验，给工作开展和执行带来了一定的困难和阻碍；针对这些问题，安-1-

保部及时调整部署，寻找出现问题的原因所在，并深入班级了解队员的思想动态和真实想法，做好整改前的准备工作。找到根源后及时向经理反应存在的问题和打算改进的方针与措施，经各管理层研究讨论，在第一时间内，实施了以下几项改进措施，让全体队员的各项安防工作逐渐步入正轨，走向规范。

（1）健全各项规章制度，制定岗位职责，落实备勤制度，出台奖罚条例，要求规范全体队员的工作作风，自身形象，服务态度，均以规章制度为参照和准绳，坚决做到“好必奖，错必罚”执行与落实。有效增强了队员岗位纪律的自觉遵守性，使整个队伍战斗力在短时间内明显增强，岗位形象逐步规范定位，精神面貌日益突显。

（2）组织队员学习了解公司的发展方向，应知应会等方面的学习，规定每名员工必须学习员工手册，让队员对公司全面了解从而树立自己前进目标，激发上进心和信心，有效消除队员对待工作的消极心态及思想不稳定状态，为公司留住人才。

（3）制定员工转正考核内容及标准，所有员工必须通过自身不断的学习和训练，正确掌握各设施设备的正确操作方法，各军事技能熟练掌握程度，以及各岗位范围的正确处理方法和服务态度，考核成绩存档，并以考核成绩为自我提升发展挂钩，直接有效的增强了整体队伍的行动力，战斗力，凝聚力。加快了队员掌握技能的时间和速度。

2、XXXXXX安防管理工作。

（1）建立健全管理制度。

XXXXXX的安防工作中，安保部制定出了每周例检，每月大检设施设备和安全隐患的检查制度，坚持每周（或雷雨天气过后）对防火、防盗及监控设备检查（包括消防联动柜，库区大楼外围及楼道内的灭火拴、应急逃生标志，消防高压水泵，红外线报警装臵，围墙铁丝网，监控探头等）工作做到心中有数，发现问题及时上报，确实利用好技术防范手段，做好安全管理工作；制定出值班巡查、监督制度，坚持

每班岗位接岗后和换岗前对库区进行全面的巡查，协助了XXXXXX完成对员工上下班考勤、施工工地的安全监管等工作。

（2）加强队员的业务技能培训，提高队员素质。

安防部自成立以来，制定了一系列的培训计划和实施方案，通过不断培训来增强队员的综合素质和业务技能。

XXXXXX安防队在军事训练方面实行了严抓严训制度，坚持每周不少于三次的军事训练，每月由队长组织，进行一次军事科目考核，军事科目考核直接与队员的转正和提升进行挂钩，充分提高了队员训练的积极性。在2010年9月10日和2011年1月15日组织了两次以班为单位的军事会操，从会操结果来看，XXXXXX队员已熟练掌握军事科目动作，达到了合格安防员的水平。

岗位技能培训工作也开展顺利，XXXXXX内的监控设施、消防自动设施、红外防盗报警装臵、道闸系统等，经过短时间的培训，大部分队员都能熟练地进行操作。XXXXXX安防队还根据各岗位的性质，制定出了岗位职责和操作流程，大大地提高了队员的岗位操作水平。

消防安全是我们培训工作的重点，每周组织一次消防训练和消防设备的检查，组织副班长以上的人员学习消防法，全体队员学习消防常识，在2010年8月10日，XXXXXX安防队组织副班长以上人员进行了消防法的考试，2010年12月20日组织XXXXXX安防队全体队员进行消防常识考试，有效的提高了队员的专业知识。

3、队员业余活动的组织

公司为了让队员在工作之余的时间过得充实，购买了一批文体器材，XXXXXX安防队经常性组织篮球等体育比赛，培养队员业余爱好的同时，也提高了队伍的身体素质和团结性。

XXXXXX项目在2010年3月1日进驻至今，没有发生过一起队员严重违规违纪事件，安防辖区内没有发生过一起治安案件和安全事故，工作成绩得到了XXXXXX领导的充分肯定，给油库项目的接管奠

定了坚实的基础，也为公司的发展培养了一批骨干。

（二）东莞市XXXXXXX公司安防管理项目

油库安防队自2010年11月08日正式进驻XXXXXX项目以来，始终秉承服务客户，树立形象，关注细节的工作理念，以特卫敏锐的安全防范意识和经验，为XXXXXX树立一张钢铁的防护网，较好的完成了安防管理服务工作，现将各项工作总结如下：

1、根据油库项目的高危性质，作出了具体的部署。并在第一时间对库区的消防设施和安防设施进行了一次细致的排查工作，将所存在的安全隐患通过文字形式及时跟客户反映，提出整改建议。

2、根据现场的实际情况，划分出重点安防区域，加强了岗位巡逻次数和岗位力量，2010年11月9日上午，于码头区域成功抓获一名非法进入库区的“三无”人员，有效地保证了库区的安全。

3、各班在接收岗位后，马上组织人员对岗位的操作流程和岗位职责进行学习，在较短的时间内掌握岗位操作方法和流程，并能独立上岗。

4、XXXXXX属于一级防火单位，防火安全是我们工作的重中之重，在接管油库项目后，由经验丰富的消防退伍兵冼用东同志，带领各班骨干同XXXXXX的安防负责人对库区的消防设施设备进行了统计，并就库区消防器材的使用，逐一进行了培训，在2011年1月9日凌晨四点，油库安防队成功扑灭了一起煤船起火事件，得到了XXXXXX领导的好评。

5、由于油库的地理位臵较为偏僻，有很多队员到岗后有不适应的感觉，出现了队员辞职的现象，安保部为了维持油库安防队的人员稳定，及时地查找问题所在，召开管理人员会议，商定了处理措施：有效的提高了队员的工作积极性，从而减少了队员的流失率。

三、今年工作中所存在的问题及明年的工作展望。

1、今年工作中所存在的问题。

（1）、人员的流动性较大，主要是因为一些员工存在“安防员就是看门的，根本就不需要什么能力也能干好的工作”这种错误的思想。

（2）、个别队员对自身的要求不高，认为干的好不好，一个月的工资还是那么多，只要不犯错就行。造成岗位形象差，作风不严谨，损害公司形象。

针对以上的问题，安保部制定了整改措施：

1、针对人员流失率的问题，我们主要从队员的思想工作开始抓，要从根本上解决问题，加强对安防人员的培训力度，提高安防人员的专业素质，让队员了解到，我们是一支专业的安防队伍，提高队员的职业自豪感，留住人才。增强队伍的凝聚力，多开展集体活动。主要通过集体活动来提高队伍的集体荣誉感。以班长组织为主，队长参与其中，开展如篮球比赛、岗位技能比武、训练中的小竞赛等。

2、进行岗位评分制，岗位末位淘汰制，增加队员的危机意识，坚决淘汰滥竽充数的人员；除此以外，我们还将开展各项评优活动，对表现较好的队员进行表扬和奖励，提高员工争优创先的动力。

2、明年工作的展望。

随着2011年的来临，我们将在公司领导的带领下，全体员工的共同努力，稳步开展各项安防工作，鼓足干劲，力争上游，为能够顺利完成客户单位的新任务、新目标作出应有的贡献，最后，安防部全体员工预祝公司在新的一年里事业蒸蒸日上，新年更有新气象！

东莞市XX特卫安防有限公司基业安保部

2011年1月20日

第二篇：安防部岗位职责范文

安防部岗位职责

直接上级： 工程部

下属岗位： 项目（技术）总监、施工项目经理、施工技术人员；

要求： 要求下属各岗位人员有较高的学习能力，掌握GPS安装技术，以确保可以支持运维部的大量工作

项目人员角色和职责

（一）、项目总监的职责包括：

协调在项目施工过程中遇到的各类问题，前瞻性的发现项目实施中可能发生的技术问题并提出解决方案。并保证项目在实施到不同的阶段，解决各类在项目进行过程所产生的技术问题。

1、主要从管理的角度领导整个项目实施工作

2、对本项目各个阶段递交的设计方案进行总体审核

3、提供与调度项目实施过程中所需要的必要资源

4、负责与客户方高层领导的沟通

5、代表实施方签署相关技术文件

6、领导项目经理保证服务状态与品质保证

（二）、施工项目经理

项目经理的任务就是要对项目过程实行全面的管理，具体体现在对项目目标有一个全局的观点，并组织会议制定计划和报告项目的进展，并对不确定环境下对不确定问题组织集体讨论决策，在必要的时候进行谈判及解决冲突。

项目经理主要职责包括：

1、2、保证项目的目标在实施中前后一致，实现客户的目标 对各种项目资源进行适当的管理和充分有效的使用

3、与服务客户进行及时有效的沟通，及时商讨项目进展状况，以及对可能发生的问题的预测4、5、保证项目的成功，保证项目按时、在预期内达到预期的效果

保证项目的整体性，协调项目中的各个角色和各种关系，为成员创造良好的工作环境

（三）、施工人员

严格按图纸、施工规范的要求进行操作，对不执行工艺和操作规范而造成的质量事故和不合格产品负责。保证个人质量指标的完成，出现质量问题及时向施工主管或项目经理反映，对不及时自检和不及时反映问题造成不合格品负责。注意保护成品，控制材料使用；保证安全生产，严防出现安全生产事故，遵守安全用电规定，电动工具和登高用具的安全操作规程。

2、施工人员须对本职工作负责，熟悉公司各种设备的性能，确保设备的合理使用。

4、爱护本人所属的使用工具，无端损坏或丢失照价赔偿。

考核、培训

1、对施工人员实施传承试制度，首先将指派项目总监或项目经理负责指导施工技术员的现场安装及维修技术，并对施工技术员周期性培训安防监控有关方面的其他技术项。

2、不定期对员工进行现场、系统及生产培训、考核，按考核结果给予晋升或降级，确保每个员工全面掌握各项技术。

安防部

2013-3-26

第三篇：安防部职责

安 防 部 职 责

1、贯彻执行和监督指导公司下属单位贯彻执行《安全生产法》、《建筑法》、《安全生产许可证条例》等国家、上级主管部门、行业管理部门有关安全生产、环保方面的法律、法规。

2、负责组织制定本单位的各项安全生产管理、规章制度、安全生产操作规程，并督促检查贯彻执行。

3、在公司安全生产委员会的领导下，负责公司的日常安全生产工作以及有关安全生产方面的计划、安全生产管理目标的编制、报批、下达、检查和考核工作。

4、负责组织安全生产大检查，督促解决有关安全方面存在的问题，纠正违章指挥和违章作业现象、遇有危及安全生产的紧急情况，有权令其停止作业，对发现的重大问题协同有关部门制定措施实施，并立即报告有关领导。、负责公司的安全教育工作。制定公司安全教育培训计划方案，组织对员工的安全知识教育和培训，新员工的三级安全教育，配合有关部门搞好特种作业人员的安全技术培训和考核。组织开展各种安全活动。

6、负责公司管辖范围的建筑物、电气生产设备、起重机械、电梯、压力容器、防雷接地装置、消防设施，安全防护器具的定期检查，安排检测、年审工作。、负责公司的劳动保护、保健、防暑降温工作。、负责公司安全生产、环保管理方面对外的业务交流工作。9、负责组织公司的月度、季度、安全生产例行检查和专项检查、总结、考核工作。对在检查中发现的隐患和 “三违”现象，有公司各项管理制度赋予的及时通报、勒令整改、强制停工和经济处罚的权力。在生产过程中，遇有危险状况和严重违章作业时，有权决定停止生产，并立即报告主管领导进行处理。

10、督促有关部门做好劳逸结合和女工劳动保护工作。

11、负责审查本单位安全技术措施计划，并督促有关部门实施，提出安措费用的使用意见，并督促安措费用的使用。

12、负责工伤事故（不包括交通事故）的统计、报告和参加调查处理；按照“四不放过”原则，组织搞好事故分析、追查和处理，定出防范措施，并监督执行。对工伤事故的处理提出意见；参加工伤鉴定。

13、参与公司大修、技改工程的项目管理，参与洽谈重大项目合同或会签项目合同，会签支付工程款；参与内部工程项目验收，对不符合安全质量的工程提出整改意见等。、参与研究生产、施工中重大技术问题的解决方案，并提出有关安全技术措施。配合工程部做好项目管理和技术管理方面的工作。

15、贯彻安全生产奖惩制度，对安全生产先进单位和个人提出奖励意见；对违反规章制度而发生伤亡事故的单位和个人提出处理意见。

16、组织本单位安防环保科研工作，推广应用现代安防环保管理方法。

17、建立健全安全管理网络，指导基层安全工作，定期召开安全专业人员会议，加强安全基础建设。

18、完成领导交给的临时工作任务。

工 作 职 责

1、认真贯彻执行国家有关安全生产方针、政策、法规和上级部门的各项安全生产规定。

2、在总经理，分管领导及安委会的领导下，认真做好公司的各项安全管理工作，负责组织制定本单位的各项安全生产规定，安全生产目标计划，并督促检查贯彻执行。

3、根据上级的有关规定制定和审批本单位劳动保护用品、保健食品和防暑降温饮料等级标准，并督促检查贯彻执行。

4、负责组织安全生产大检查，督促解决有关安全方面存在的问题，纠正违章指挥和违章作业现象、遇有危及安全生产的紧急情况，有权令其停止作业，对发现的重大问题协同有关部门制定措施实施，并立即报告有关领导。

5、会同有关部门，对职工进行安全知识教育和培训，组织新入矿（厂）工人的三级安全教育，配合上级部门搞好特种作业人员的安全检查技术培训和考核，组织开展各种安全活动。

6、组织对环境的检测工作，督促检查放射性物质运输、储存和放射性“三废”治理，搞好环境保护。

7、督促有关部门做好劳逸结合和女工劳动保护工作。

8、负责审查本单位安全技术措施计划，并督促有关部门实施，提出安措费用的使用意见，并督促安措费用的使用。

9、负责工伤事故（不包括交通事故）和辐射事故的统计、报告和参加调查处理；按照“四不放过”原则，组织搞好事故分析、追查和处理，定出防范措施，并监督执行。对重大伤亡事故和辐射事故的处理提出意见；参加工伤鉴定。

10、参加新建、扩建、改建、技术改造和引进工程项目的可行性研究报告和初步设计审查、竣工验收以及设备大修工程的试车工作，并按规定审查验收，参与新建、改建、扩建工程的“三同时”审查和监督，使其符合职业安全卫生技术要求。

11、负责组织对生产场所对有毒和放射性物质的监测分析工作，制定防止放射性物质、尘毒危害和职业中毒措施，并督促实施。

12、在生产过程中，遇有危险状况和严重违章作业时，有权决定停止生产，并立即报告主管领导进行处理。

13、贯彻安全生产奖惩制度，对安全生产先进单位和个人提出奖励意见；对违反规章制度而发生伤亡事故的单位和个人提出处理意见。

14、对安防环保人员（包括工区、厂专职安全员）的不合理调动有权予以否决。

15、组织本单位安防环保科研工作，推广应用现代安防环保管理方法。

16、建立健全安全管理网络，指导基层安全工作，定期召开安全专业人员会议，加强安全基础建设。

第四篇：物业安防部分工

物业安防部等行管后勤部门管理范围和职能

为明确职责、清楚职能，更好的做好岗位工作管控。将物业安防部等主要行管后勤部门管理范围和职能明确如下：

一、物业安防部

1、管理范围

（1）公司所有物业：包括房屋、设备、货架、车辆、办公用具、电梯、空调及其他需要登记管理的资产。

（2）安防：包括外保、内保、夜间值班

（3）消防器材：包括消防栓、消防车、消防井、消防管道、灭火器及其他消防用具

（4）保洁及领用的保洁用品、用具

（5）公司用电及锅炉、发电机、制冷机组管理（6）广场顾客车辆及购物车、购物篮的收回管理

2、管理职能

（1）负责公司物业的检查、维护、维修（物流车辆除外）（2）负责公司所有资产的检查、建档登记管理（3）负责对公司资产人为造成损坏进行处罚（4）负责对公司超期自然损坏资产进行审核处理

（5）负责公司一起财产安全管理、维护公司安全经营秩序处理安全事故（6）负责做好员工安全、消防知识教育培训，定期做好安全消防演练传达贯彻好上级安全消防精神，并抓好落实（7）负责定期检查、维护好各类消防器材

（8）负责做好公司总店、便利店用电检查、维护维修确保用电规范、安全（9）负责做好锅炉、发电机、制冷机组的检查、维护，确保正常用电、供暖、空调使用，做好卖场空调及各办公室空调的清理维护（10）负责防损监督管理，协助做好有问题商品处理

（11）负责公司卫生保洁管理，为顾客营造一个清洁的购物环境（12）负责对本部门管理范围内一切违纪事件和行为进行监管处罚

二、人力资源部

1、管理范围

（1）公司所有员工招聘、调配和管理

（2）公司管理人员推荐、考察、考评、培养、储备（3）员工工作、生活调研（4）员工学习培训组织和管理

（5）公司各类考核、考评的组织和管理

（6）公司各类会议、表彰、旅游、拓展训练、读书演讲、文艺晚会及其他社会活动方案的制定、组织和管理

（7）公司各项制定、规划、文稿的编写

（8）公司制度执行情况及人力资源各类手续办理的监管（9）养老险、医疗险、工伤险的组织办理（10）员工生日礼物、各类福利的组织发放（11）组织社会调查，有关活动的录像和图片摄影

（12）员工、管理人员、优秀部位和员工、技能员工、星级员工、离职员工、违纪员工、公司合同、培训课件、题库、储备人才及其他文字材料的分类建档管理

2、管理职能

（1）负责按公司需求和条件做好员工招聘、安排和管理（2）负责做好员工调配和管理

（3）负责制定员工离职管控机制和考核，做好监督和管理，确保员工稳定（4）负责做好管理人员培训、储备、招聘、推荐、考察、考评和管理（5）负责按公司规定做好用工各类手续的办理和监管

（6）负责制订好员工学习培训和各类活动计划、方案，并认真组织实施和管理（7）负责制订公司各类考核、考评预案并认真组织实施和管理（8）负责公司各类档案建档管理

（9）负责公司制度、规划、文稿、等事项的编写并做好建档管理（10）负责组织安排好公司各类会议和重要活动

（11）负责员工养老保险、工伤保险等事项的办理和申报（12）负责员工各类福利的组织发放

（13）负责做好各类公益事业活动（14）负责组织办好《佳和风采》

（15）负责组织开好员工沟通会，做好员工工作生活调研每月写出调查报告（16）负责每月做好公司用工分析，并在月度会进行报告

（17）负责对本部门管理范围内一切违纪行为进行按公司制度监管处罚

三、财务部

1、管理范围

（1）公司所有财务核算（2）公司所有资金

（3）购物卡储备和有价证券使用（4）发票（5）费用支出（6）货款结算

（7）合同审核和执行监督（8）耗材

（9）项目预算和监督（10）纳税及报表申报

2、管理职能

（1）负责做好公司经营、资金、费用、项目等各类财务预算（2）负责做好公司总店、生活馆、连锁店、超市自营加工经营核算（3）负责审核监督公司各项费用与支出是否合情合理（4）负责管控公司所有资金使用，做到用好、用活、安全（5）负责按合同、帐期做好货款结算（6）负责公司所有合同的审核、监督执行

（7）负责公司购物卡和各类有价证券的发行、销售和使用监管（8）负责公司耗材的申请购置、保管和发放管理

（9）负责协助做好商品盘点、有问题商品处理，严格资金使用存放和定期盘点（10）负责做好公司资金理财管理

（11）负责做好公司发票购置、保管、使用、开具管理

（12）负责对各类财务流程、手续传递、报销是否规范、标准进行审核监管（13）负责公司纳税和报表申报

（14）负责公司财务对外工作的联系处理（15）负责向公司提报各类财务报表和财务分析

（16）负责对本部门管理范围内的一切违纪行为进行监管处罚

四、信息部

1、管理范围（1）商品信息（2）价签打印（3）调价（4）合同维护

（5）收银员、导购员工号维护（6）软件维护及升级开发（7）硬件建档管理、检查和维护（8）信息耗材审报购置和使用管理

2、管理职能

（1）负责认真、仔细的做好商品信息建档管理，并严格保密（2）负责规范、标准、及时的做好价签打印（3）负责准时、准确的做好商品价格下发调整（4）负责认真做好各类合同的建档维护（5）负责认真做好收银员、导购员工号维护

（6）负责认真维护好公司使用软件，并做好软件升级开发（7）负责信息硬件的购置管理，做好日常检查、维护（8）负责做好信息耗材的审报购置和使用管理（9）负责做好本部门管理范围内违纪行为监管处罚

第五篇：安防部年终总结

2013年总结

时光流逝，转眼间我在公司工作和奋斗将近半年了，2013年已经翻过去了，回首这半年的工作，有收获成果的喜悦，有与同事同甘共苦的艰辛，也有遇到困难和挫折时的惆怅，不知不觉中，充满希望的一年已经来临了。

2013年是公司艰苦创业的一年，也是公司发展道路上不可或缺的一年，现情况下安防行业发展潜力巨大、市场会不断扩大、需求将更旺盛，但同时安防行业准入门槛低、竞争激烈、市场秩序还不规范，就是在这一大环境下，公司毅然组建了安防事业部，一路走来有艰辛和泪水，也伴随着成功和喜悦。我很自豪的成为其中的一员，成为公司大家庭中的一分子。现就本的重要工作情况总结如下：

一、学习相关知识，不断提高自己的业务水平。

1、在对摄像机的认知方面

虽然我在安防行业待了有两三年了，但对监控的认识也就停留在安装这个层面上，通过在公司半年的时间里，对摄像机有了一个重新的认识，了解了其组成部分，知道不同芯片的性能和参数。掌握了不同环境下摄像机的选用。

2、在销售方面

在之前的几年工作中，我是做技术的，销售对我来说是一个陌生的领域，在这几个月中，学到了许多产品销售技巧，也掌握了一些与人沟通的能力。也学到了一些见什么样的人说什么样的话的能力了。

3、在监控工程方面

从单一的只知道干活，到做到了对整体一个项目的掌控。现在一个监控工程，从前期的看现场、方案设计、项目报价，到中期工程项目的施工，在到后来工程的总体调试和售后维护工作都能灵活的掌握了。虽然其中也经历了很多困难和艰辛，但结果还是好的。

二、主要经验和收获

在工作的这半年中，完成了一些工作，取得了一定的成绩，总结起来有以下几个方面的经验和收获。

1、摆正自己的位置，下功夫学习业务知识，才能适应今后的工作。

2、要保持一种乐观向上的态度，积极的用在工作当中去。

3、无论在哪个工作岗位上，都要找到适合自己的销售方法或工作方法。

4、要善于总结，只有这样才能认识自己的不足并及时改正它。

三、缺点和不足

虽然我的本职工作是销售，但销售业绩却是很不好，其实都是自身原因造成的，刚开始销售的方法有些问题，一味的去寻找更多的客户资源，但后来并没有持续的跟踪，也就谈不上有很多的客户和很好的销售业绩，这样就形成了一个很不好的循环，自己受到了很大的打击，越是这样销售业绩就越出不来。现在想想是自己的不坚持和不作为造成的，一般的产品销售，尤其是摄像机的销售，是很少通过见几次面或聊几次就成功的。只有不断的坚持才能看到胜利的曙光。

很多情况下，我是有悲观主义的，一件事情还没有去做，就想到其中的过程会很难，结果应该也不会好之类的论断。现在想想只要自己认真的对待每一件事，积极的面对即将到来的事情，我想结果一定会是美好的。其实现实当中的事情，并不是那么容易就能做成的，我想只要有充分的自信，外加正确的方法，还有贵在的坚持，没有什么事不可能的。

在过去的2013年中自己有很多缺点和不足，希望在崭新的一年中我能除掉这些阻挡前进的绊脚石。

2014年规划

其实公司发展到了最为关键的时期了，也到了发展中的机遇期了。公司能不能实现稳步发展，就要看今年了，随着物流软件推出市场，公司做出了，现有的摄像机销售稳步发展，花大力气重推物流软件的重大决定。所以在新的2014年里，制定了我的2014年规划。公司需要更大的发展，更努力的工作才能取得更长远的进步。在这样的形式下，公司才会走的更远，才会走的更长！

2014年是个机遇年，也是任务很重的一年，在看到2014年的财务预算时，那些数字有点出乎想象。只有每人每月完成7万的利润才能维持公司的正常运营，2014年注定是不平凡的一年。所以我对来年的工作做了一些规划：

一、业务的学习

随着公司工作重心向物流软件的转移，我要用年前这段时间加强对

物流软件的学习，增加对物流行业的了解。成为一个合格的销售工程师，做到对物流行业的流程熟悉，能知道物流行业的专业术语，能熟练的操作我们的软件，并对每一部分的功能有一个详细的了解。在以后的工作中要做到对整个物流行业的动态掌握。多学习一下我们竞争对手的销售方法和策略，做到知己知彼，百战百胜。

二、工作目标

1、配合生产部选择一些摄像机外壳和芯片

2、配合生产部确定网络摄像机模组的生产厂家

3、摄像机每月的销售业绩能达到一万元

4、物流软件每月能卖出三套

5、做好每一个监控工程

三、工作计划

1、摄像机销售还得进行，在维护老客户的同时，为了争取摄像机最大的利润，今年主要开发一些安防公司，大的经销商就不要开发了，那样会拖住更多的资金。

2、现在年前的这段时间，物流公司到了很忙的时候了，物流老板们一般都不可能上软件了，这样就可以利用年前的这段时间，多学一些物流方面的知识，尽最大努力把济南市场上的物流公司都拜访一边，在其中的过程中一定要到老板的电话号码。把最有可能上的先查找一边，别让我们的竞争对手专了空子。等过了年后在接着跟踪。

3、争取上半年能做完济南市场，下一步在拓展在寿光、青岛或者临沂的物流市场。

4、随着软件的完善，开始拓展有外省业务的物流市场。

5、做好新的监控项目，以及已做项目的售后维护工作。小结：

相信在我们公司同事们的共同努力下，公司在2014年中会走的更远更好，同志们！为了让我们能过上更美好的日子而努力奋斗吧！