如何在实践教育中提高自己的创新能力

第一篇：如何在实践教育中提高自己的创新能力

如何在实践教育中提高自己的创新能力

所谓实践教育，学习与实践相结合的教育理念，实践教育秉承伟大的人民教育家陶行知的“行是知之始，知是行之成”，教学做合一，在立派教育的基础上成立的辅导机构。“教”与“学”同“做”结合起来指导学生在实际的活动中学好本领，培养他们的实际能力，对现今的教学，有积极作用，立派一贯遵循着、实践着这一理论。在此基础上，立派教育与时俱进，完善自己的办学理念，健全了机构，面向广大学生的“实践教育”，应运而生。

所谓创新，是在前人发现或发明的基础上，通过自身的努力，创造性地提出新的发现、发明和新的改进、革新方案的能力。创新是一个民族进步的灵魂，新时代向高等教育提出了新要求，迫切希望高等学校为社会输送创新人才。要实现创新首先，也是必不可少的条件是有足够的知识和在实践中的动手能力，还要具备超强的想象力。

把实践教育和创新结合起来就要留心观察周围的生活，对每一事物提出为什么？提高全面、整体的思考问题的能力。把综合实践活动密切联系到生活和社会生活中，培养在实践中发现问题、分析问题、提出问题的能力。开展社会调查，了解社会，是产生问题意识的有效途径。在社会调查中，可发现自己好奇的现象，发现不良的社会问题，发现自己不明白的问题，并往往能从中引发出综合实践活动主题。

传统的教育教学模式，主要是以教师单向灌输知识为主，并且以考试分数作为衡量教育成果的唯一标准，因而出现了高分低能的现象。实践创新应该发展个性，自由想象，大胆创新。不应该被“老规矩”、“老套路”束缚住，应该广发思路，就会实现创新。

第二篇：如何提高自己的创新能力

如何提高自己的创新能力

创新是社会发展的基础和源泉，失去了创新，社会将停止不前，因此，任何一个国家，无不把创新当作一项重要的工作来对待。结合自己的本职工作，我认为，要提高个人的创新能力，需要从以下方面入手：

一是要注意总结前人的经验和教训。任何一项创新都不是无源之水无本之木。因此，如何利用前人的知识和智慧在创新工作中是非常重要的，也只有如此，创新工作才可以少走弯路，才可以避免很多不必要的麻烦。

前人的经验和教训是我们创新工作的基础，通过借鉴前人的工作，我们可以站在巨人的肩膀上看待问题、考虑问题和解决问题。

二是注意发现和总结前人失败的创新经验。失败是成功之母，这谁都不能否认，但是如果一味的失败而不去考虑失败的原因则对我们的工作没有任何的帮助。通过前人失败的经验我们可以发现很多问题，还可以通过改变方法和途径，成功的解决一些我们目前遇到的问题。

三是要学会借鉴和组合。借用别人的“经验”和“成果”而自己却不努力是不行的。借鉴可以是思路，也可以是方法，更可以是产品。我们不要认为“拿了”别人的东西而觉得对不起别人，我们只是知识借用而已。伟大的文学家鲁迅先生不是要我们用“拿来主义” 精神去借鉴别人好的东西来弥补自己的不足嘛，这叫做“取长补短”。国家的政策也是如此，要借用其他国家的好策略，结合中国自身的情况再制订出适合中国国情的方针路线来建设有中国特色的社会主义国家。现在的中国正在飞速发展，向世界强国迈进。而其他比较落后的国家也“借用”我国的经验，使自己的国家不断进步……

借用别人的经验再加上自己的创新，那才是我们发展自己的上上之策。所以，要想自己的创新能力提高，借用别人的经验和成果很重要！关健要看你怎么利用！

四是遇到问题要注意从多方面考虑，而且要持之以恒，更要养成思考的习惯。只有这样，创新才能在不知不觉中出现，单纯的为创新而创新，出现的可能性也不会很大。只有从多方面考虑和解决问题，才能出现解决问题的灵感，才能创新。千万不要把灵感放走，生活中每个人都是有灵感的，一旦产生就要记录下来，时间一长，新的思路、方法和途径自然就出现了此外，针对每个人来说，要提高创新能力，还必须做到以下几点：

首先，必须具有强烈的事业心和责任感。具有高度使命感的人，才会有强烈的忧患意识，才能“先天下之忧而忧”，战胜自我，不断寻求新的突破。不可想象，一个对自己所从事的工作毫无责任心的人，会积极主动地开动思维机器，创造性地解决遇到的问题；

其次，必须用人类的文明成果武装自己的头脑。任何创造都是对知识的综合运用。创造性思维作为一种思维创新活动，必然要以知识的占有作为前提条件。没有丰富的知识作基础，思维就不可能产生联想，不可能利用知识的相似点、交叉点、结合点引发思维转向，不可能由一条思维路线转移到另一条思维路线，实现思维创新；

第三，必须坚持思维的相对独立性。思维的相对独立性是创造性思维的必备前提。爱因斯坦说过，应当把发展独立思考和独立判断的一般能力放在首位。提高创新思维能力必须在思维实践中不迷信前人，不盲从已有的经验，不依赖已有的成果，独立地发现问题，独立地思考问题，在独辟蹊径中找到解决问题的有效方法。

撒播现代文明 构建和谐校园

还记得中央电视台的一个公益广告吗 一个晨跑的青年,一边跑步锻炼身体,一边帮孩子拿下了不小心扔到了树上的羽毛球,还把路边的垃圾扔到了垃圾箱,还帮助一位费力上坡的三轮车老人推车,早晨跑了一路,好事做了一路,文明之举也留了一路,快乐了别人也快乐了自己!其实,要想成为一名“讲文明,树新风”的时代青年并不是一件很困难的事情.只要我们 从身边做起,从小事做起,就能养成良好的行为习惯.所以我们要从小事做起,从身边做起.讲文明语言,做文明学生,平时不讲粗话,脏话;遵守校纪校规,不旷课,不迟到早退,不打架斗殴,不随地吐痰,不随地吐口香糖,不乱扔垃圾,仪表整洁大方,在校期间不化浓妆,不佩带首饰,不穿奇装异服,尊敬师长,见了老师主动问好,团结同学互帮互助;爱护花草树木,公共设施,不在桌椅上乱涂乱画;提倡文明上网,科学上网;不看不健康的书籍和录象;生活俭朴,不比吃穿;不浪费粮食;在家尊敬长辈,孝敬父母,体谅父母工作辛苦,生活节俭.社会的全面进步不仅体现在物质的充足,技术的先进上,更需要陶冶完美的精神,高尚的人格.促进全社会成员健康人格的构造,需要重建礼仪,让人们心灵相通,友好相处,在和谐的社会生活中获得精神上的愉悦,心灵上的满足.着就需要我们在弘扬中华民族优秀的传统礼仪基础上,重建新的 ,体现时代要求的文明礼仪!

我国教育家陶行知先生有一句名言:“千教万教教人求真,千学万学学做真人.”说的就是我们首先要学做人,其次是学做一个真诚的人,学做文明之人 ,学做社会中人,只有这样,我们才能真正做到:爱国守法,明礼诚信.勤俭自强,敬业奉献."

让我们携起手来,让文明礼仪之花开满校园的每个角落,为把我校建设成为一流的先代化学校而不懈努力吧!

拥有一颗感恩的心

“一朵花，一个世界；一滴泪，一个天堂”。在我们生活中那些看似不起眼的细节里，处处都藏着值得我们感恩的情愫，感恩往往是转化成了一个个自发的充满爱意的行为，播撒在每个平凡而实在的日子里。如果我们的心中培植出一颗感恩的心，我们的生活就会沉淀出 许多的浮躁和不安，消融掉许多的不满和不幸。在构建和谐社会的今天，感恩意识是和谐家庭关系、人际关系、社会关系的一种重要“润滑剂”。对亲人、对他人、对社会、对祖国，我们需要有心存感激的意识，需要有知恩必报的良知。让我们共创和谐的人际关系:以关怀消弥对立,以互助取代竞争,主动参与人际的互动,真心关怀别人,时时代人着想,感恩别人的付出,自己为善,也帮助别人为善.彼此扶持,共同构建和谐的良善社会。

“我们要感恩什么？怎样去感恩？”这是一个值得我们每个人去反思和探索并实践的问题，也是我们每个人应该有的一种生活态度和人生价值。感恩是一种不能旁贷的责任，也是需要铭记并履行的义务。对生养我们的父母，教育我们的老师，给我们生存和发展的一切都应充满感恩之心，感恩之情！毕淑敏有这样几句话：有一些事情，当我们年轻的时候，无法懂得，当我们懂得的时候，却已不再年轻。世上有些东西可以弥补，有些东西却永远无法弥补。当我们成功时，不要忘了，是那些温情和关切的目光，给了我们鼓励，给了我们信念，给我们开辟了一条人生的坦途。

拥有一颗感恩的心，生活就会处处充满阳光。只要去发掘，事事可感恩,时时有感恩。心中存有感恩，便会意识到个人离不开他人、离不开社会。在处理与社会和他人的关系时，将会产生源动力，去驱动自已尽力履行应有的职责，倾已之能奉献社会。

拥有一颗感恩之心，就拥有了一颗包容天下的心，不管外界环境如何，都让我们坚定自己的信念。从小事做起，学会感恩，懂得感恩，用最纯洁的心净化心灵，用更加积极的人生态度来面对这个世界。

世界上有太多的温暖需要传递，需要我们每个人的参与！现在的世界发展得太快，生活也变得匆匆。生活的安定与幸福使我们缺乏了很多珍贵的品质，使我们变得以自我为中心，让我们忽略了一直站在我们身旁的人，忽略了蕴藏在心底最真挚的情感。现在很多人尽情地过着情人节、愚人节、圣诞节，却有几个人真正的过过感恩节？他们视今天的幸福为理所当然，却不知道幸福的背后有着太多帮助过我们的人，那么就请你暂停一下匆忙的脚步，好好看看曾经走过的路和将来要走的路，认真想想该去如何面对那些帮助过我们的人，才能无愧于心。人世间只有真情能够永恒，学会感恩，构建和谐，诚信互助、心怀感恩，让我们在行动中争做和谐家庭的好孩子,和谐学校的好学生,和谐社会的好公民。

构建和谐校园演讲

蓝天和白云的心一样，希望白鸽自由翱翔。

老师和父母的心一样，希望我们健康成长。

花开的日子我们走进校园这个快乐的地方，在平安校园愉快歌唱；

花开的日子我们遨游在校园这个知识的海洋，和老师一起编织梦想； 花开的日子我们愿意用心情的音符，去谱写和谐校园的欢快乐章。

和谐是我国传统文化中具有代表性的观念，是事物存在的最佳状态，也是一切美好事物的共同特点。实现和谐，是古往今来人类孜孜以求的美好理想和愿望。而调动一切积极因素构建和谐文明的校园环境也将是一个永恒的主题。

构建和谐校园需建立和谐的师生关系。师者，传道授业解惑也，是老师给了我们文化知识的启迪，使我们从无知到有知，从幼稚走向成熟。老师给了我们知识的雨露，需要的是我们全身心的接受，珍惜老师的付出，尊重老师的劳动。师生互敬互爱，从而打造和谐的学习氛围。

构建和谐校园需建立建立和谐的同学关系。关心帮助有困难的同学，让他们感受到和谐校园的温馨。保持良好的心态，宽容带待人，用一颗真诚的心去换另一颗真诚的心。同学之间友好相处，从而打造和谐的人际关系。

构建和谐校园需建立需要建立好的学风、好的校风。我们要倡导一种蓬勃向上的团队作风，一种脚踏实地的学习精神，将学风建设的目标指向“理想、团结、自强、成材”。一种团结奋进的班风和刻苦勤奋的学风能促使个人在良好的环境中成长。好的校风如春风化雨，不声不响地吸引每个学子奋勇向前，为了理想而努力拼搏。校风积极向上，从而打造和谐的教育氛围。

构建和谐校园需建立诚信、文明的作风。同学之间相互信任、坦诚相待、说实话、做实事。考试时坚决杜绝舞弊现象，用诚实和实力给自己和老师交上一份满意的答卷。作风严谨、文明，从而打造和谐的校园文化。

同学们、老师们，构建和谐校园需要我们大家共同的努力，任前方荆棘丛生我们将持之以恒。茫茫学海中，我们要做勇敢的水手，乘风破浪、共赴前程。青春的脚步如行云流水，青春的岁月需要知识的滋养。让我们把握生命中的每一天，向和谐校园的彼岸前行。

用我们的智慧和勇气扬起理想的风帆，用我们的青春和生命奏响时代的强音。当我们抛弃了迷茫，把握了航向。当我们共同努力，不懈地摇桨，和谐校园的乐章终将奏响。

花开的日子，让我们在和谐的教育氛围中愉快地学习；

花开的日子，让我们在和谐的兴趣乐园中陶冶情操；

花开的日子，让我们在和谐的人际关系中健康地成长。

未来不是梦，今天，在我们手中。

感恩演讲稿

尊敬的各位教师、亲爱的同学们：大家早上好，今天我演讲的题目是《感恩—时代的呼唤》。随着我国经济的发展，随着改革开放后西方意识形态的进入。“感恩”这一词汇正从我们的视野了逐渐消失，目前从中央到地方开展“感恩教育”已被提到相当的高度来重视，尤其是在学校教育中，“感恩教育”就是要让我们每一位学生学会感恩—学会感恩教师，感恩学校，感恩父母，感恩社会。在西方有“感恩节”，而中国的传统教育中有“施恩不图报”的观念。教育专家曹华这样说道：“感恩也是一种品德。”“感恩”是一种生活态度，是一种品德，是一片肺腑之言，如果人与人之间缺乏感恩之心，必然会导致人际关系的冷淡，所以，每个人都应该学会“感恩”，这对现在的孩子来说尤其重要。因为，现在的孩子都是家庭的中心，他们只知有自己，不知爱别人。所以，要让我们学会“感恩”，其实就是让我们学业会懂得尊重他人。对他人的帮助时时怀有感激之心，感恩教育让孩子们知道每个人都在享受着别人通过付出给自己带来的快乐生活。

: 教育专家郭建国教授说：“感恩之心是一种美好的感情，没有一颗感恩的心，孩子永远不能真正懂得孝敬父母，理解帮助他的人，更不会主动地帮助别人。” 没有阳光，就没有温暖；没有水源，就没有生命；没有父母，就没有我们自己；没有亲情友情，世界将会是一片孤独和黑暗。这些都是浅显的道理，没有人会不懂，但是，我们常常缺少一种感恩的思想和心理。尤其是我们的青少年一代。他们常常忘记了，无论生活还是生命，都需要感恩。他们总认为许多事情都是理所当然应该拥有的，包括父母无微不至的照顾，老师呕心沥血的教导，旁人义不容辞的帮助…… 因此，开展“感恩教育”，是对学生内心深处的洗涤，让我们在不经意间的观察中，体会到母爱似海，父爱如山；在三言两语中，感觉到师爱如灯；在与同学的交往中，体验到友谊的缕缕春风。一个人的一生，需要太多的支撑。心存感激，才能深入体会，才会加倍珍惜。

“怀抱一颗感恩的心，争做一个成功的人”。感谢他人就是从身边的小事做起，如：母亲节时做心意卡，每天回家帮做一件家务，记住父母的生日，得到他人帮助后说声谢谢等，通过这些水事来学会感恩，每天心存感恩，生活起来也快乐。这样家庭、班级、学校及至整个社会也更加和谐。同学们“感恩”并不遥远，作为新一代的学生，应该学会感恩，使学校充满爱的生机。

父母养育我们很辛苦，我们应该对父母感恩，同学不求回报地帮助我们，我们应该对同学感恩，老师辛勤教育我们，我们应对老师感恩，愿同学们在感恩教育的熏陶下，知道在我们成长过程中，有许许多多人为我们付出，我们生来之不易，我们应该感谢这个世界，感谢父母、老师、同学，感谢爱着我们的亲人和朋友。愿“感恩”渗透到我们每个人的心灵里，使我们在这种良好的学习环境中茁壮成长。拥有一颗感恩的心，让我们懂得去孝敬父母。拥有一颗感恩的心，让我们懂得去尊敬师长。

拥有一颗感恩的心，让我们懂得去关心、帮助他人。

拥有一颗感恩的心，让我们懂得勤奋学习，真爱自己。

拥有一颗感恩的心，让我们学会包容，赢得真爱，赢得友谊。

拥有一颗感恩的心，让我们拥有快乐、拥有幸福、明白事理地更快成大，能够拥有一个美好未来。

第三篇：如何提高自己的创新能力

如

何

培

养

和

提

高

创

新

能

力

学校：

摘要：创新更是一种能力，它不局限于某一种具体操作能力，它是一种创造力，是一种思维能力，是一种实践能力。由此可见，创新能力是一种综合能力。创新是社会发展的基础和源泉，失去了创新，社会将停止不前。-1-

关键词：培养提高创新能力借鉴

前人的经验和教训是我们创新工作的基础，通过借鉴前人的工

作，我们可以站在巨人的肩膀上看待问题、考虑问题和解决问题。结合自己的本职工作，我认为，要提高个人的创新能力，需要从以下方面入手：

一是要注意总结前人的经验和教训。任何一项创新都不是无源之水无本之木。因此，如何利用前人的知识和智慧在创新工作中是非常重要的，也只有如此，创新工作才可以少走弯路，才可以避免很多不必要的麻烦。

前人的经验和教训是我们创新工作的基础，通过借鉴前人的工作，我们可以站在巨人的肩膀上看待问题、考虑问题和解决问题。二是注意发现和总结前人失败的创新经验。失败是成功之母，这谁都不能否认，但是如果一味的失败而不去考虑失败的原因则对我们的工作没有任何的帮助。通过前人失败的经验我们可以发现很多问题，还可以通过改变方法和途径，成功的解决一些我们目前遇到的问题。

三是要学会借鉴和组合。借用别人的“经验”和“成果”而自己却不努力是不行的。借鉴可以是思路，也可以是方法，更可以是产品。我们不要认为“拿了”别人的东西而觉得对不起别人，我们只是知识借用而已。借用别人的经验再加上自己的创新，那才是我们发展自己的上上之策。所以，要想自己的创新能力提高，借用别人的经验和成果很重要！关健要看你怎么利用！

四是遇到问题要注意从多方面考虑，而且要持之以恒，更要养成思考的习惯。只有这样，创新才能在不知不觉中出现，单纯的为创新

而创新，出现的可能性也不会很大。只有从多方面考虑和解决问题，才能出现解决问题的灵感，才能创新。千万不要把灵感放走，生活中

每个人都是有灵感的，一旦产生就要记录下来，时间一长，新的思路、方法和途径自然就出现了。

此外，针对每个人来说，要提高创新能力，还必须做到以下几

点：

首先，必须具有强烈的事业心和责任感。具有高度使命感的人，才会有强烈的忧患意识，才能“先天下之忧而忧”，战胜自我，不断

寻求新的突破。不可想象，一个对自己所从事的工作毫无责任心的人，会积极主动地开动思维机器，创造性地解决遇到的问题；

其次，必须用人类的文明成果武装自己的头脑。任何创造都是对

知识的综合运用。创造性思维作为一种思维创新活动，必然要以知识的占有作为前提条件。没有丰富的知识作基础，思维就不可能产生联

想，不可能利用知识的相似点、交叉点、结合点引发思维转向，不可

能由一条思维路线转移到另一条思维路线，实现思维创新；

第三，必须坚持思维的相对独立性。思维的相对独立性是创造性

思维的必备前提。爱因斯坦说过，应当把发展独立思考和独立判断的一般能力放在首位。提高创新思维能力必须在思维实践中不迷信前

人，不盲从已有的经验，不依赖已有的成果，独立地发现问题，独立

地思考问题，在独辟蹊径中找到解决问题的有效方法。

一个随心所欲的人，是不可能真正创新的，这样的个性所导

致的可能是极端的自私自利。秩序意识主要包括民主与法制意识、诚信与礼仪意识。现在人们的法制观念正在逐步建立起来，但是从

社会角度讲，这种法制意识还是相当淡薄的。无法制就无秩序，无

秩序就会产生内耗，一个内耗过大的民族，很难有大量精力去创新。

人们常常感觉到不公平，就是内耗的一种表现。

法制与民主是一对孪生兄弟，法制意识薄弱，民主意识也必

然是薄弱的。没有强烈的民主意识，同样会产生内耗。民主与法制

不健全，必然导致诚信大量丧失。如果没有了诚信，谁还愿意去创

新？赚起钱来，假冒伪劣多么便捷。没有了诚信，礼仪也就自然丧

失。礼仪是秩序的道德表现，没有了礼仪，秩序也会混乱。合作精

神，这是创新的外部条件。

社会发展到今天，人文科学和自然科学都发展到了一个这样的高度，即在此基础上的创新常常不是一个人能够独立完成的。这

就要求创新者必须有合作意识。现在学校里更多地强调的是一种竞

争，而竞争具有排他性，这样就无形培养了学生对他人的防范与隔

离；而学生只有通过合作才能完成的活动，几乎没有开展。

公民意识，这是创新的最根本动力。公民意识的核心是爱国

主义，一个真正爱祖国、爱人民的人，他会有不竭的创新动力，他

能产生克服困难的持久意志。我们有为中华崛起而读书的前辈，有

为人民利益而赴汤蹈火的先烈，有为国家利益而甘愿放弃优厚待遇

和舒适生活、回国参加建设的学者。但是我们现在的学校教育和社

会教育，过分强调个人意识，常常是用个人利益的获得来教育学生，因此学生容易满足或者轻易放弃。一个容易满足或者轻易放弃的人，怎么能够产生持久的创新能力呢？公民意识也是主人公意识，如果我们每个人真正把自己看成是国家的主人，而不是旁观者，真

正懂得国家的兴衰与每个人息息相关，他也就愿意去创新。冒险精

神和承受挫折的能力，这是保证创新不息的开拓意识。道家主张清

静无为，儒家则主张中庸之道，这两种思想其实殊途同归，即都是

主张做人要四平八稳。创新常常是要冒风险的，一个四平八稳的人

怎么会去创新呢？追求四平八稳往往是为了避免遭受挫折，而冒险

常常要遭受挫折，因此中国传统思想是不主张人有冒险精神的。

一个孩子冒险，常常要遭受到师长严历呵责甚至惩罚，很难

得以鼓励。正因为如此，我们常常对西方国家所出现的一些冒险事

件觉得不可思议。当然，我们并不是没有冒险，李时珍尝百草不就

是一种冒险？但是我们具有这种精神的人太少了。冒险常常要付出

代价，我们有勇气愿意付出这样的代价吗？不愿意付出代价，恐怕

就只能跟在别人后面亦步亦趋了。

建设创新型国家，我们需要培养青少年一代多方面的素质，注重青少年创新能力的培养 创新是一种精神，也是一个民族的灵

魂。但创新更是一种能力，它不局限于某一种具体操作能力，它是

一种创造力，是一种思维能力，是一种实践能力。由此可见，创新

能力是一种综合能力。因此，创新能力的培养显得更加重要和必需，并且要注重创新的原始基础、感悟和好奇心，培养青少年的好奇心好奇心对原始创新是至关重要的，原始创新不是事先能预料的，往往是在强烈的好奇心的推动下，最后才得出来的。所以，从培养青少年的好奇心入手来培养他们的创新能力是培养创新能力的基础，这是创新的原始驱动力。．

培养青少年的直觉和洞察力直觉和洞察力表面上看是一种先天素质，实际上它是一种知识的积累到一定程度后的厚积薄发，是一种感悟，是一种环境氛围的熏陶。通过学习和多参加活动及社会实践，青少年的直觉和洞察力朝着正确的方向和目标的机率会越来越高，而对青少年创新能力的培养也是显得至关重要。

培养青少年的注意力创新能力必须具备的一个要素是勤奋工作和集中的注意力。勤奋必须以能集中注意力为前提。注意力集中的程度决定着思维的深度和广度。在科学研究上有重大创新的人，他们思维的广度和深度都超过常人，常人想不到的东西，他们却能创新。这与他们能集中注意力有很大的关系。因此，培养青少年的注意力，能有效地培养自己的创新能力。

第四篇：在创新中提高识人用人能力

文章标题：在创新中提高识人用人能力

在创新中提高识人用人能力

“治国之道，务在举贤；为政之道，首在择人，更在以制举人。”如何从制度上保证优秀人才进入各级行政机关，并为他们营造公开、平等、竞争、择优的用人环境，是改革开放以来我们党和政府一直致力的目标。近年来,我区积极吸收全国各地的先进经验，对干部人事制度进行改革，在干部选人用人方面进行了一系列的探索，采取新的思路、新的措施、新的机制完善“举贤”、“择人”工作，努力倡导正确的用人导向，在创新中不断提高识人用人能力。

一、扩大民主，建立全方位参与机制

长期以来，干部选用只在组织部门和相关单位封闭运行，致使选用工作成本高，效益低，挫伤了干部群众干事创业的积极性。对此，我们着力在加强广大干群参与的广度、深度和频度上下功夫，提高了干部选用的综合效能。

1、扩大党内民主。党内民主是党的生命，用什么样的形式和制度来选人，扩大党内民主的生动实践，直接标志着一个政党政治的文明程度。我们在坚持党管干部和民主集中制原则的前提下，按照“集体领导、民主集中、个别酝酿、集体决定”的要求，建立和完善干部管理决策机制，在识人用人上强化党内参与机制，创新和完善了公选干部的推行“三推三选”机制，即第一次为个人自荐、单位推荐，基层党组织、群众代表和本单位职工推选；第二次分系统进行推选；第三次由区委组织推选团，根据个人资料和演讲表现情况现场推选，并对公选干部实行一年试用期制度。去年，我们采取这一办法，对市第二、第四高级中学校长和9名乡镇人武部长职位进行了公开选拔。今年7月份的干部调整中，我们又对通过层层推选选出的141名副科级干部人选组织了公开演讲答辩，由区四大家领导、部分正科级实职干部组成了一个70人的考评委员会，一人一票，对演讲答辩者当场打分、亮分，使得入选者高高兴兴，淘汰者心服口服。最后共有100名优秀干部通过公选走上了副科级领导干部岗位，在社会上产生了强烈的反响，赢得了广泛赞誉。

2、扩大基层民主。基层民主是加强干部监督、防止和遏制用人不正之风的第一道关口，我们在实际工作中，坚持不断扩大基层民主。首先把基层民主推荐作为干部选拔任用工作的必经程序和基础性环节，我们要求：确定干部考察人选，必须经过基层单位民主推荐，不准用民主测评代替民主推荐；不准私自设置附加条件、个人引导推荐和随意缩小或改变推荐范围；单位推荐的考察人选必须在推荐票较高的人选中产生，推荐人选的基本情况必须在本单位显著地方公开，供群众参与监督；其次在各单位召开民主推荐会时，本单位全体人员除极特殊的情况外必须全部到会，区委组织部派人参加，进行现场监督，防止基层单位“一把手”一个人说了算或以少数人意见影响民主推荐结果，严把基层民主关口。

3、扩大群众参与。俗话说，“群众的眼睛是雪亮的”，群众监督是最广泛最有效的监督，在干部选任上必须立足群众，面向群众，充分依靠群众，充分尊重民意，注重群众公论。只有充分吸引和动员广大人民群众积极参与干部推选和监督，才能在全区树立良好的用人导向。我们在工作中一是注重宣传。通过电视、广播、《今日xx》等新闻媒体和宣传栏等途径，采取不同方式，广泛深入地向群众宣传、解释党的干部政策和《党政领导干部选拔任用工作条例》的规定，把党的干部政策、标准交给群众，把选拔的职位、条件公布给群众，让群众充分表达自己的意愿，了解和熟悉干部工作的内容，不断提高群众民主参与的能力和水平；二是注重“阳光操作”。只要不涉及保密事项，我们都坚持做到条件、标准、程序、政策、结果五公开，接受群众和舆论监督。三是畅通渠道。每次进行干部选任，我们都坚持在监督渠道上实行“四公开，即受理举报人员公开、受理举报热线电话公开、受理人访信访举报地点公开和受理举报的网上电子信箱公开，为群众参与监督提供有利条件。

二、完善程序，建立多层次责任机制。

程序是选拔任用干部的基本规章，是选准用好干部的有利武器。完善相关程序，严格履行程序，是从源头上预防和治理用人上不正之风的有力措施。我区在干部选任程序上，主要就是不折不扣地贯彻执行《干部任用条例》和有关规定，按照权责一致的原则，明确干部选拔任用工作过程中推荐、考察、审核、决定等关键环节和有关人员的责任，建立多层次的选用干部责任机制。

1、在推荐程序上建立干部推荐、提名责任制。以谁推荐谁负责为原则，规范干部推荐和提名程序，明确推荐环节的相关责任。我们明确规定，个人向区委推荐干部人选，必须严格按照《干部作用条例》规定的干部任用条件和任职资格进行推荐，书面填写《干部推荐表》，并签上推荐人姓名备案存档。单位向区委推荐考察人选时，一要依据民主测评结果，民主测评得票低于总票数1/3的原则上不推荐；二要召开单位党委会予以研究，做好会议记录，不准搞一把手一个人说了算；三要以单位党组织的红头

文件进行书面差额推荐，说明推荐理由、推荐职位等，单位一把手对推荐结果负责。

2、在考察程序上建立干部考察责任制。我们严格按照《干部选拔任用工作条例》和《中共中央组织部关于加强组织部门干部监督工作若干意见》明确考察人员的责任，坚持谁考察谁签字谁负责，实行责任倒察追究。区委组织部在派出考察组进行干部考察之前，都要进行学习培训，对

照《条例》和《意见》明确考察组组长和考察组员的责任，强化考察人员的责任意识。同时，我们还制定了《平桥区干部考察六条禁令》，对违反《条例》的重点行为明令禁止，以强化监督，防止出现考察失真失实。

3、在审核程序上建立干部拟任审核责任制。对考察和公选后拟提交常委会决定的干部人选，我们坚持从严审核，由组织、人事部门成立三人以上组成审核组，对拟任人选的历史政治表现、人事档案进行审核，审核完毕后填写《干部人事档案审查表》并签字；由纪检、政法、信访、农监、计生五部门分别就拟任人选的相关问题进行审核，在组织部印发的《拟提拔干部征求意见表》上签署意见并加盖单位公章。凡经过审核的干部提拔后在这些方面发现问题，按规定不能提拔的，应定为“审核失误”，由相关审核人对审核结果负责，承担相应的审核责任。

4、在决定程序上建立干部提拔表决责任制。按照党管干部的原则，我们坚持实行常委会决定任用干部票决制。在常委会表决拟提拔干部时，公开拟提拔干部基本情况、近三年来考核情况、民主测评、推荐情况、政绩累计结果和主要优缺点，从书记到各个常委，一人一票，对拟提拔干部逐人逐一做出“同意”、“不同意”、“弃权”的表决，最后按照少数服从多数的原则形成常委会讨论表决的结论意见，各个常委分别对自己表决的结果负责。

三、创新方法，建立广视角评价机制。

干部评价是用人识人的核心，是党委选人用人的关键。我区在实际工作中，注重创新方法，坚持做到“五个结合”，从各个方面、多个层次、不同群体中建立多视角的干部评价机制，努力提高党委用人识人的能力。

1、个人自评与单位党组织评价相结合。单位党组织的评价是评价机制的重要方面，能从思想政治、工作能力、绩效、生活等方面给予干部相对全面客观的评价，但干部个人的自评作为了解干部的第一手资料是必要的，个人自评能反映出干部本人对自己工作的真实评价和想法，对考察任用干部有很大的参考意义。我们每次选用干部，都要求被考察干部必须将近三年来的思想、工作、学习、生活等情况写出书面总结上报，以利于组织部门的考察，使考察评价工作更有针对性。

2、内部评价与外部评价相结合。内部评价主要是一起工作的同事、单位领导的评价，我们在用人上不但注重内部评价，也注重外部评价，注重看其工作对象、服务对象对其的评价如何，防止个别干部搞对上负责对下不负责的表里不一行为，防止其在考察任用干部过程中搞亲亲我我、拉票贿赂等非组织行为。内外结合评价干部的方法有利于区委从不同侧面了解干部，正确地识别和使用干部，防止用人失偏。

3、品德评价与功绩评价相结合。用人“德”字为先，自古以来，品德都是评价人使用人的首要标准之一，仅有才能而无德，是不能重用的。我们在考察干部时，必要的一条是考察其德的表现，考察其性格、人品，考察其工作生活中的为人，其次再看其工作能力如何、功绩表现如何。从2004年起，我们为全区的科级干部建立了政绩档案，广泛收集干部本人在工作政绩方面的材料，实行政绩累计，与品德评价相结合，作为评价使用干部的重要依据。

4、平时评价与关键时刻评价相结合。平时的评价是基础，但干部关键时刻的表现更不能忽视。我区强化了对干部经常性的考察，通过考核、届内考核、述职述廉、民主生活会和信访举报等多种途径了解干部平时的表现，对比干部在关键时刻如“非典”、搞洪救灾、考察提拔前后等的表现，用干部在关键时刻的表现与平时表现情况对照，以更加准确地看准人，用好人。

5、党内评价与党外评价相结合。为充分了解干部的表现，我们将对干部的评价从党内拓展到党外，除组织上对其进行考察掌握情况外，我们还要视考察对象所在的部门，派出组工干部到人大、政协的相关部门、到民主党派和无党派代表人士、到与其熟悉的一般群众中去了解情况，取得他们的评价信息，弄清党内党外的评价，提高识人用人的准确性。

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第五篇：为了提高自己的实践能力

为了提高自己的实践能力，积累一些基本的销售知识，以便于以后更好地学习市场营销等专业课程，我利用暑假时间到天福集团的上邦店去当销售员1个月的卖茶销售活动，时间是2010.7.20—2010.8。20，进行了一现将此次实践活动的有关情况报告如下：

一、首先，只有付出才会有回报。由于上学的原因，我大部分时间都呆在学校里，没有任何销售经验，在实践的前面两天就常常碰壁。俗话说”不当家不知柴米贵”，以前听人家说销售怎么怎么难，自己都不以为然．然而等自己站到柜台那与顾客磨嘴皮的时候，才知道销售的难度要远比自己想像的难多了！因为不了解销售的专业知识，在介绍的一些性能时搞得到后来自己都不懂得说了些什么天书！而且往往事倍功半，磨破了嘴皮还是无功而反。在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益非浅。在实践的这段时间我学到了要想成为一名优秀的销售员，必须要学会销售技巧，销售技巧是销售能力的体现，也是一种工作的技能。销售技巧包括对客户心理，产品专业知识，社会常识，表达能力，沟通能力的掌控及运用。常用的销售技巧有引导成交法，假设成交法，关键按钮成交法，富兰克林对比法，门把成交法，软硬兼施法，总之，做销售是人与人之间沟通的过程，其宗旨是动之以情，晓之以理，诱之以利。还有要具有很好的沟通能力，沟通能力是一个销售人员最重要、最核心的技能，如何面对各种不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客户，使对方有兴趣倾听，先接受销售员，进而接受产品，这是一项很专业的技巧。本课程紧密结合实践，传授销售人员面对客户的表达和沟通技能，帮助销售人员快速改进沟通方式，提高销售业绩。

二、销售技巧

1．推销成功的同时，要使这客户成为你的朋友。

2．任何准客户都是有其一攻就垮的弱点。

3．对于积极奋斗的人而言，天下没有不可能的事。

4．越是难缠的准客户，他的购买力也就越强。

5．当你找不到路的时候，为什么不去开辟一条？

6．应该使准客户感到，认识你是非常荣幸的。

7．要不断去认识新朋友，这是成功的基石。

8．说话时，语气要和缓，但态度一定要坚决。

9．对推销员而言，善于听比善于辩更重要。

10．成功者不但怀抱希望，而且拥有明确的目标。

11．只有不断寻找机会的人，才会及时把握机会。

12．不要躲避你所厌恶的人。

13．忘掉失败，不过要牢记从失败中得到的教训。

14．过分的谨慎不能成大业。

15．世事多变化，准客户的情况也是一样。

16．推销的成败，与事前准备的功夫成正比。

17．光明的未来都是从现在开始。

18．失败其实就是迈向成功所应缴的学费。

19．慢慢了解客户的消费心里，不要急于求成三、顾客需求

通过几天的实践，我发现我在说话和接待顾客方面还有所欠缺，同样是买东西，店老板在时销售量就高，而我则不行。通过实践我总结出几点：

第一，服务态度至关重要。

做为一个服务行业，顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利

润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质

量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。

第二，诚信是成功的根本。

成信对于经商者来说无疑是生存的根本，如果没有诚信，倒闭是迟早的，诚信，我的理解就是人对人要诚实，真诚才能得到很好的信誉。我认为店老板就是这样

一个人，他为人稳重，待认真诚，办事周到，所以他得人缘很好，我认为这是开

店成功最重要的一点。

四、沟通技术的应用

(1)通过顾客需求调查，触及顾客的购买问题。顾客的问题才是顾客的需求之母，需求是顾客自己对问题的解决要求，很多问题是需要营业员发掘出来展示给顾客的；

(2)了解顾客购买心理，通过对顾客问题原因专业化的表达，使顾客产生信任；

既而进一步表述出顾客问题所引发的不良性后果，使顾客产生强烈关注，最终造

成顾客的购买兴趣；

(3)掌握对从众型顾客的沟通制约，即提前说出顾客要说的话，以此制约顾客的潜在思维方向，让销售朝对卖方有利的方向发展；

(4)应对主动提问的顾客时，要合理运用先去评价一下顾客问题，然后寻找顾客

提问原因，再找一个“垫子”

2、展示产品的技巧

2、展示产品的技巧

(1)了解顾客购买的思维方式，根据营销理论中的排除法，顾客会购买价格两个

极端的商品，通过体验销售，不断排除顾客认为不符合其要求的品牌和产品；

(2)加强主题，突出三个卖点，提供正面的展示或负面不良的暗示，使顾客积极

参与到产品的性能体验中来

善于抓住顾客心理是销售成功的保证

现在的市场由于竞争激烈，顾客成了稀缺资源，而且顾客往往都有“货比三家”的习惯。因此，要想让顾客第一时间购买自己的商品，分析顾客的心理就显得至关

重要。我就有过很多这样的经历，有很多顾客往往已经看上了一些产品，但因为

价格等原因而迟迟不肯出手，这时就要抓住他的这种心理，向他充分介绍产品的效能，使其产生物有所值的想法。

五、顾客的心理

还有就是通过顾客的言行举止掌握其心理，不同类型的顾客往往需要不同的销售

方法。以下是我在这段时间与顾客的交往过程中总结出来的三种顾客类型判断的方法：

1、即定型顾客的需求：有明确的问题和实际的需求，可以通过提问沟通了解需

求；

2、巡视型顾客需求：言谈与行动不同，没有明确的需求。通常表现为直接问价，可以通过为其设立选择标准达到锁定顾客的目的；

3、旁观型顾客需求：七嘴八舌型销售形态。可以通过抓主要及共同的要点，分

析需求，逐步帮其缩小需求范围。

通过一个多星期的实践使我增长了见识，也懂得了许多做人的道理，也使我更清

楚地认识到自己的不足和缺点，所以我要在今后的学习和生活中严格要求自己，提高自己的素质，努力学好自己的专业技能，将来回报父母，回报一切关心我的人，作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上

所发生的各方面的事情，这就意味著大学生要注意到社会实践，社会实践必不可

少。毕竟，3年之后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一分子，要与社会

交流，为社会

做贡献。只懂得纸上谈兵是远远不及的，以后的人生旅途是漫长的，为了锻炼自

己成为一名合格的、对社会有用的人才。实习是每一个大学毕业生必须拥有的一

段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试，也是提高自身综合能力的一次机会。所以我们要把握好实习的机会，学到有用的知识，让自己以后事业的根基更加稳固 大学生除了学习书本知识，还需要参加社会实践。因为很多的大学生都清醒得知道 “两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的人不是现代社会需

要的人才。大学生要在社会实践中培养独立思考、独立工作和独立解决问题能力。

通过参加一些实践性活动巩固所学的理论，增长一些书本上学不到的知识和技

能。因为知识要转化成真正的能力要依靠实践的经验和锻炼。面对日益严峻的就

业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把暑期打工

作为挣钱或者是积累社会经验的手段，更重要的是借机培养自己的创业和社会实

践能力。现在的招聘单位越来越看重大学生的实践和动手能力以及与他人的交际

能力。作为一名大学生，只要是自己所能承受的，就应该把握所有的机会，正确

衡量自己，充分发挥所长，以便进入社会后可以尽快走上轨道。在这次暑期的工

作中，我懂得了理论与实践相结合的重要性，获益良多，这对我今后的生活和学习都有很大程度上的启发。这次的打工是一个开始，也是一个起点，我相信这个

起点将会促使我逐步走向社会，慢慢走向成熟。

总结：经过这次社会实践，我的动手和用脑能力得到了一定的提高，对社会生活的认识有了进一步加深，这一切都将会对我今后的学习生活产生深远的影响。我想，在今后的学习生活中一定会表现得更好，更多更积极的参加社会实践，不断

提高自己的综合素质！

分院：机电工程分院

年级：08级专业：汽车技术服务与营销

学号：080321006035

姓名：张昱