厦门理工学院国际贸易专业毕业实习教学大纲5篇

第一篇：厦门理工学院国际贸易专业毕业实习教学大纲

厦门理工学院国际贸易专业毕业实习教学大纲

实习名称：毕业实习实习学分:8学分

实习时间：第11至18周实习地点:厦门市内

实习学时或周数： 8周实习年级:三年级实习形式：到企业顶岗实习适用专业:国际贸易专科

一、实习教学的性质、目的与要求

学生毕业实习是教学计划中的重要组成部分，是提高教学质量，巩固所学理论知识和培养独立工作能力的实践性教学环节，也是学生参加工作,走向社会，把理论和实践相结合，检验学生学习情况所不可缺少的实践课程。

通过毕业实习，提高学生对外贸易实务的业务水平、各方面的专业水平和外语水平；提高其实际业务操作能力；结合实习内容全面消化和理解专业理论知识，为就业后从事实际业务工作打下实践基础，或者就业前的工作环境的熟悉。

二、实习教学的基本内容与实习方式

（一）实习基本内容：学生在毕业实习过程中，尽其可能了解和熟悉下述问题：

1．对所在实习单位进行对外经贸专业参观，了解企业的背景、隶属关系以及发展

过程。

2．了解企业内部机构设置，各职能部门的业务范围，职责划分，人员构成。

3．了解企业经营的国别与地区，了解企业的经营的商品门类，批量的大小、业务

量、营业额、盈利等情况。

4．了解所实习企业典型的经营案例、成败的经验与教训。

5．了解企业根据不同国家、地区的商业惯例，如何建立交易客户、开拓市场、如

何进行交易磋商、如何签订国际贸易合同等贸易开拓和成交过程。

6．了解企业如何根据外销合同组织货源，进行储运、包装、商品检验、租船、订

舱、办理运输保险等合同的履行和物流业务的操作。

7．了解企业如何进行贸易结算和支付、如何进行单据制作和信用证管理等国际结

算业务。

8．了解企业如何解决交易纠纷、处理争议、如何进行国际贸易的索赔、理赔。企

业涉及的贸易仲裁和不可抗力事件。

9．了解企业如何控制交易进度、协调进、出口交易中各项业务的时间关系等贸易管理业务。

10．了解企业如何与各相关政府管理部门的沟通和联系。

11．了解企业如何建立国际市场营销渠道，以及如何建立国际市场商情信息系统。及企业的国际贸易网络平台。

（二）实习方式：

原则上以分散实习，学生自己联系实习单位为主，已落实工作单位的学生可以在单位实习。对于找不到实习单位的学生，可以报请国际商务教研室统一安排。

实习方式：在指导教师和实习单位相关人员的指导下，深入到所涉及的部门中，虚心请教有关业务人员，阅读有关的资料、单证等；了解、熟悉有关的业务流程和具体操作过程。

实习纪律：

1．在实习期间实习学生必须严格遵守实习单位的各项规章制度，坚守岗位，不得无故缺勤，切实注意安全，待人有礼貌。

2．实习学生应加强保密意识，严禁泄露实习单位的有关商业秘密、客户资料以及技术情报等资料。

三、实习教学的程序及时间安排表

（一）实习教学的程序

1．在第10周最后一门课程考试结束，由毕业实习指导教师召开毕业实习动员会；

2．根据学生实习单位的分布，一般每个毕业班级分为四个实习小组，指定小组长；

3．实习开始一周内，建立实习学生单位、联系电话汇总表；

4．指导教师每周至少与每个实习学生通电话一次，以便及时指导实习过程；

5．根据学生实习单位的分布，指导教师安排到学生的毕业实习单位实地走访，了解学生的实习情况，并给与适当的指导；

6．毕业实习指导教师有义务向毕业实习的学生给与就业指导和建议；

7．指导学生撰写实习报告和填写毕业实习鉴定。

毕业班级在第六学期的第11周开始毕业实习，一般安排8周时间。

四、实习报告的格式及要求

毕业实习结束后，要求学生提交：

1．撰写实习报告（2000～3000字），说明自己在实习过程中做了哪些事情，得到了

哪些收获，有什么体会以及对专业教学有什么建议；

2．毕业实习鉴定，使用学院统一的表格，由实习单位填写意见，并且须由所在实习单位加盖公章。

五、成绩评定的方法与标准

毕业实习成绩的评定由下述部分构成：

1．实习态度和实习纪律（40%）

2．实习报告（30%）

3．实习单位鉴定（30%）

拟稿（签名）：林孝成核对（签名）：林涛

审批（签名）：

2007年 03 月 15 日 2007年 03 月 20 日 年月日

第二篇：国际贸易专业毕业实习报告

杭州天泰进出口有限公司

毕 业

实

习

报

告

学院：浙江工业大学经贸管理学院 专业：国际经济与贸易 姓名: 学号： 导师：

2012年2月

一、毕业实习目的

大四，对于不读研深造的大学生而言，是从一名学生蜕变为非学生的过度阶段。走出校园，走向社会，我们真能有足够的自信在社会这个大染缸里呼吸生存么？答案不是那么肯定的。我们从幼儿园开始，小学、初中、高中、大学本科，十几年的学生生涯，注定了我们需要时间去适应社会，适应职场生活。自然而然，毕业实习就成为了大学毕业生认识社会，适应社会的机会。把握好这个机会，一方面有助于将自己课堂所学运用到日常的工作中去，在实践的过程中，查缺补漏，提高自己的专业水平；另一方面，通过毕业实习，磨砺心智，树立良好的职业理想，为毕业后的工作奠定坚实的基础。

二、毕业实习任务

①熟悉国际贸易流程，完成学校要求的实习任务 ②遵守实习单位劳动纪律，认真完成实习单位下派的工作

三、毕业实习日期：

2011年11月21日——2012年1月14日（历时八周）

四、毕业实习进度表

大体地：

①2011年11月21日——2011年12月21日：申请注册150个外贸网站并发布产品图片

②2011年12月22日——2012年1月14日：用google，hotmail等寻找客户 具体地：

①2011年11月21日，到公司报到

②2011年11月22日，第一次参观熟悉绍兴工厂

③2011年12月1日，接手产品图片，并根据要求对产品图片进行photoshop ④2011年12月5日，接手公司阿里巴巴网站，负责发布所属产品信息

⑤2011年12月15日，与总经理助手一起，负责杭州工厂集装箱出柜

⑥2011年12月19日，跟随总经理前去绍兴工厂面见法国客户，学习与客户交流的经验

五、毕业实习单位：

杭州天泰集团（原杭州天泰进出口有限公司）

六、公司概况：

杭州天泰集团是一家专业生产各类卫浴产品的聚集地,专业设计、研发、制造与销售服务于一体的科技型企业。凭雄厚的经济实力，拥有资深的科研人员，强大的专业技术，成功地运用于卫浴设备领域中，高超的产品质量检测手段处于国际领先水平。全面贯彻ISO9001管理体系，已通过国家检验机构认证，同时获得CE，RoHS国际权威机构的认证。公司不断学习、吸收国内外先进技术和管理经验，不断推陈出新，竭尽全力提供最快捷，最完美的人性化服务。

合作前沿—便利化地理位置 杭州裕兴卫浴电器有限公司坐落于国际休闲之都—杭州西湖风景区,毗邻国内两大重要港口城市上海与宁波,背靠杭州萧山国际机场,交通方便快捷。得到国内外客户朋友的大力支持与认可。

成功基石—现代化厂区建设 杭州裕兴卫浴电器有限公司全体员工同心协力，全力打造中国卫浴行业的第一品牌，企业规模不断扩大，现有全新的生产制作基地2万平方米建筑面积，先进自动化卫浴设备优势历历在目。这正是品质的保证，企业伟筑的基石。

企业活力—专业化技术人脉 杭州裕兴卫浴电器有限公司全体员工300人，他们是具有专业的技术开发队伍、致力于开发市场的先锋队伍，资深技术师35人，他们秉承着“积极进取，敬业精业，持之以恒，服务至上”地企业经营理念，严守质量关，置顾客利益为第一，专业与人脉相连，不断为企业注入蓬勃发展的活力，使企业品牌效应在国内与国际市场蒸蒸日上。

七、毕业实习经历

1、实习报到

第一天，来tita进出口公司报到。manager nicole指派了月任务：申请150个外贸网站。接着，就位。申请msn，加入公司群。nicole给新人各一个企业邮箱账号，说是方便申请注册外贸网站。申请外贸网站之前，先“拜读”了nicole发放的公司产品图册，初步了解了tita的主营业务。申请第一个外贸网站，费了不少功夫。不过心情是很好的，充满了好奇和作战的信心。

注册的第一个网站是鼎鼎有名的alibaba。post products的时候被要求缴费。了了作罢。nicole说等申请好100个网站后，他会给我们新人一个付费网站账号。于是乎，申请网站成了工作的中心和重心。

2、参观熟悉绍兴工厂

来tita的第二天，中饭后，应nicole的msn消息的通知，一点半跟随他去绍兴的工厂。

坐着他的benz，一路高速，来到了joyful bathroom。据说这里就是tita绍兴的工厂了。

这家工厂30000㎡，有三间大厂房，每个大厂房各三层。工厂里有各式的classical bathtub、outdoor spa。不过工人零零星星的，也没有专门的生产线和QC工人。这里和我去年暑假在深圳实习的时候接触到的车间很不一样。心里充满了猜测：joyful不够正规，还是深圳BS太规模化了？

我们在车间主要看了各式bathtub的生产作业。了解到生产bathtub的原材料主要是acrylic和ABS。还看到了正在准备远渡重洋的豪华outdoor spa：有钱人真是够奢侈啊！这spa绝对够nice-looking和luxury！

还在测试中的spa允许我们按动其开关按钮，可以亲身体验下它的功能和性能。nicole说spa是我们新人将来主要负责的产品项目，现在主要是来观察它的外观和构造的。以后慢慢地需要学习更多与产品有关的知识。

在joyful产品展示厅看到了漂亮的贵气的classical bathtub和massage bathtub。很是开心。当然，开心之余还有担心：这么庞然的bathtub，我们真的能接手并且顺利地把它们出口到世界上的各个国家么？

在工厂回杭的高速公路上，飞速地奔跑过许许多多的打广告。浙江的商业是忙碌的，他们的广告也是多样的。有集团公司，上市的，没上市的，也有单家公司，有规模的，不具规模的，各式各样。中国正日新月异地发展着，初出象牙塔的我们怀着一颗“做大事”的梦想，又真的能胜任这个精彩的世界里不断变化的工作么？

祈祷。为自己，也为同在起跑线上的2012应届毕业生。

加油吧！

3、实习过程中对外贸的理解

来tita的第四天。一如既往地九点上班，八点下班。除了吃饭外，没有别的空余时间。除了申请注册外贸网站外，还是申请注册外贸网站。

外贸网站，公司信息，产品信息。

产品信息，公司信息，外贸网站。

以上就是工作。

以上就是工作。

统计website，username，password的excel日益丰满。收拾东西下班回家，走在车水马龙的大街上，都市里的霓虹灯把我映照地越发渺小。本以为自己是国际贸易专业的，本以为自己会懂得什么是国际贸易，本以为自己可以轻而易举地做好国际贸易。不，四天的申请 外贸网站下来，我发现，真实的国际贸易不是我脑海里的国际贸易。可到底什么是国际贸易呢？

我不懂。我还是不懂什么是国际贸易。

想起了去宁波面试的时候，home-dollar老总说的话：你们虽然是国际贸易专业的，但是对国际贸易仍然是一知半解。郑总说，国际贸易就是做生意。孩子，你懂么？国际贸易就是做生意这么简单，又如做生意那么复杂，你懂了么？ 做生意就是赚取差价，多简单？可是赚取差价，要用什么方法，怎么赚取呢？又多么复杂？

4、photoshop经历

TITA实习的第二个星期的星期二。除了与nicole去过一次绍兴工厂外，每日每夜都在发布公司信息，产品信息。甚是枯燥乏味。我和MM开玩笑说，一个月注册下来，保准能过六级了。每天码字，QQ码中文，工作码英文。

sunny突然发QQ消息：把产品图片换成600*600的规格。终于有一件与注册不同的事儿要做了，很是开心。小高是公司懂PS很多的同事。向他请教了操作要领，就动工啦。上午中午下午，马不停蹄地。这股劲儿不要问我从哪里来的，我当时就一个想法：早点做完，等待另外的事儿做。

5、发布阿里巴巴产品信息，第一次接触到关键词

第三个星期的第一天。

依旧九点上班，八点下班。生活中依旧是公司，住处，顺旺基。工作中依旧是外贸网站，公司信息，产品信息。每天的生活依旧是重复重复再重复。如果生活有点别的一丝风吹草动，我想我会欣喜若狂的。

情况正是这样的。不起眼的生活往往能迸发出另外的“惊喜”。nicole发msn：进来下。他给了份alibaba的账号和密码，说是让我上传classical bathtub部分的产品信息。

第一次接触到有标价表的产品信息。相比直接的报价表，我对这个价码是如何获得的更加感兴趣。我想要有那么一天，我也能报出准确的价码的时候。

晚上。nicole说关键词填的不对。不对。怎么不对了？nicole的关键词必须嵌入产品title中的。关键词不对就意味着产品title不对。如果你叫张三，我偏叫你李四。你会不开心的。

关键词没对，就是nicole的产品我没叫对。本是张三的，我叫成李四了。nicole不开心了。

不过，明明是new bathtub，愣是要用上used bathtub这个关键词，这就张冠李戴了。学校说语文要做阅读理解，英语要做comprehension reading，目的是为了达到文必对题，词必达意的效果。如今nicole说，即使是新产品，也要用上used这个词，才能覆盖所有的搜索热词。

nicole的msn又来了，他让我进去，说了一顿新人就应该机械地听命令的言论，接着就让我重做。

无论产品性质如何，都得把nicole的产品热词加上去，哪怕是生搬硬套？瞧瞧。这就是社会，这就是社会里做事儿的方式。产品的本来面目不重要，重要的是给它换上“皇帝的新装”。这就是社会做事儿的潜规则。你懂得规则，最好是老老实实根据规则做事儿；如果你不懂这个规则，那么你就得加班，你就得重做。

事实就是这样的。社会有社会的规则。老板是天，你得听他的。这也符合中国人“听天由命”的传统。天决定你的命运，他说重做你就得重做，不然你就冒犯了他，就面临着被他fire的风险。没了工作，丢了饭碗，你就衣食不保。

重做。加班。我是一个大四学生，第一次这么不眠不休，不吃不喝，从上午忙到中午，中午忙到下午，下午忙到晚上八点半，终于把第一遍产品信息发布完了。

所谓b2b平台，就是借助网络，布下天罗地网，将消息一遍又一遍地狂轰滥炸，不管这个做法是不是有效果。并且。你只是一个新人，这些事儿不是你做，没有人该做。你只是新人。新人是廉价的劳动力，不做白不做。

工作啊。社会啊。如果工作起初是这样的，难怪社会最终把每一个参加工作的人们进化地这么“社会化”。

6、统计所申请的外贸网站的excel“奔溃”

第三周的星期四。生活太过无风无浪，一帆风顺就不能构成人生。人生总是那么丰富多彩，五味杂陈的。风平浪静的时候，总孕育着一股歇斯底里般的海啸在远处狂吼。你听到了吗？Elva，它正在向你靠近。

周三是乏味的。依旧是公司信息，产品信息，外贸网站。因为生活总是这么按部就班，所以我总是这么理所当然地过着按部就班的生活，一如既往地做着按部就班的工作。

公司信息，产品信息，外贸网站。

外贸网站，产品信息，公司信息。

渐渐地，excel里的“成就”日益丰满。这是一件令人开心的事儿。当事情越按照你的思路发展，你就越发地能开心。越开心，也就越能加剧你伤心的程度。哪怕事情压根儿就没有你所想象地那么可怕。

这件事儿，摧毁了我三个月的努力成果。原来的开心，变本加厉地增添了我的伤心。

上午sunny发了份excel让我帮她转换成pdf。不知系统出错的缘故还是文件本身就携带了病毒，点击了下转换选项，顷刻间，excel全盘崩溃，变成了乱码。

你知道的，有份excel是我目前工作的主要成果。它对于我来说，就如男朋友那么重要。如今，它崩溃了，乱码了，就如我失恋了那么伤心欲绝。

所有能找的亲人朋友都找了，就是木有办法恢复还原原文件。此时，一个选择，成为了唯一的选择：重做一份。

重做。不合boss的意要重做。系统问题或者病毒问题，也要重做。人生如果能重来，我想我会义无反顾地重做。我们都那么清楚地知道，人生不能重来。过去的时间过去的事儿，就都过去了。重做的意义就是失去了一笔将来可以用来做别的新事儿的时间。

自古华山一条路。这种无奈。也许唯有相信自己能，can do it，才能翻山越岭，才能突出重围。我是脆弱的。我找遍了可以帮忙的朋友。我又是坚强的。就那么静静地耐心地“从头再来”。Z姐说得对，人到走投无路的时候才会有路可走。成功都是被逼的。人总是被逼着去做成一件事儿。我被逼着“重做”，结果就真的做成了。是重做成了。

7、我与我的tita同事

转眼已是来tita第四周的星期一了。仍旧是九点上班，八点下班。仍旧是公司、住处和顺旺基。每天倾听着办公室敲击键盘码字的声音，慢慢地，我已经习惯了这里，不再有抱怨和任性辞职拍屁股走人的臆想了。

nicole出来，表扬了Jassica初出茅庐就有三个柜出的佳绩。从nicole的嘴里了解到这家公司，除了我们是十一月份才招进来的新人外，jassica，alex，dagon和casy都是四月份的新人。进公司半年后的他们，全都接了“第一单”。其中，alex根据自己摸索出来的办法，在短短的七个月内已经出了第七个柜，相当niubility。而jassica，是我zjut国际贸易专业的学姐，据说她进公司后三个内曾下过一个PI，苦于客户后来木有付30%T/T以失败告终。如今，她已经有三个柜等着出，用nicole的话说，是个后劲很足的苗子。

有时候我也会想，如果我留在tita，我又能如学姐那般，很快就有自己的PI，有自己的单么？

LEE是我zjut英语08届学长。据nicole透露，他是公司最迟才有自己PI的人，如今却已经是三十几万年薪归入囊肿的rich man.VIC，是我的直接manager。平时他都在外东奔西走，几乎不在办公室的。于是说到manage我们新人，大都是对nicole的映像。直到我进公司三个星期后，才得知，他也是我zjut的学长。至于神马专业出身，我至今“母鸡”。可见得他有多么神出鬼没，多么传奇！

同是zjut的本科毕业生，同是tita公司的同事，ELVA将来能否做到学长学姐那么出色么？记得，除了Z姐之外，目前你的这些zjut学长学姐也是值得你看齐的榜样！

8、外贸网站申请成功

今天是第四周的星期三。今天不二，是个好日子。首先恭祝elva申请网站已经进入到100大关啦。都说“塞翁失马，必有后福”。excel崩溃令人不得不重做，看似很悲剧了。可是，重做反倒加进了前行的进程。这让我想起了很多年以前，在亭子岗，香香乡镇府对我说过“退一步进两步”的勉励。不论是那时，还是在现在的工作中，我都做到了香香乡政府的这句勉励。

就像单身的公主迟早会等到属于自己的王子一样，失败的人只要不放弃，成功终归有一天会来到的。这些告诉了我，be patient to yourself，to patient to success！用《常识》的话，再一次勉励一下自己吧！

我要失败，我也要成功。i must fail，i will succeed!其次，贺喜elva在山重水复疑无路的悲观中，再次遇见了柳暗花明又一村的“春天”。100多个网站都申请完了，龙之向导和B2Bfree里再也没有可以注册的website了。伯乐百度用了好多方法，愣是木有寻觅到符合条件的website。tracy建议用微博网址。也真的是无奈只有微博网址了。使用微博网址是木有办法的办法，即使一个个失败了，也在坚持抗战中。

有些无奈，如果木有接着扛下去，就会酿成更大的无奈。而如果扛着了，上帝最终会给你开另一扇窗的。god is girl,姑娘是善良的，上帝是姑娘，她对你的折磨是暂时的。说不定她折磨你只是想考验你。因而只有经得住考验了，才能闻到窗外的花香。今天在意外中发现的71sou.net，我想会让我铭记“坚持”的宝贵的。

7.工厂出柜，浅谈made in china 小迪是nicole的助手。瘦瘦小小的，说起话来却是精明地很。今天奉nicole的命，小迪带我去tita杭州的合作工厂“看”出柜。早上七点五十与小迪会合，坐了一个多小时的414，到达鼎鼎有名的“卫浴之乡”——DS。HC和XH是tita的合作伙伴，与joyful不同的是，它们只是tita的供应商。今天装一个柜，因而先去了规模较小，货物较少的HC。

杭州的外贸公司一般都会选择上海港和宁波港作为装运港出货。nicole说，与宁波港相比，上海港是大港，出货手续烦多，而且费用较高。tita一般都以宁波港做FOB,CIF ect.和小迪来到HC，传说中的那辆浙B大卡车如约而至。第一次这么靠近so large的大卡车，不禁鄙视起自己的渺小以及大惊小怪。那辆大卡车有3m高，10m左右长，和卡车相仿的宽度。如再开个窗户，着实可以居住下我了。如果有了有窗户的集装箱大卡车，那我就可以不用花钱买房子了，就可以不用沦为房奴，弯着腰艰辛地工作了。想着想着，越来越兴奋。嘟，一声长笛，庞然大物在命令声中就位开始作业了。我也在长笛声中如梦初醒。

厂外，物流在搬运货物装箱。小迪就带着我去车间观察木工，油漆工作业，还给我介绍了不少有用的验货经验。工厂成品展厅里摆满了豪华的贵气的浴室柜，浴室镜。对着镜子，在镜中看自己看这些成品，有种兴奋。一直以来，不管生活多么悲观沮丧，都仍然乐观豁达面对的我，身临美好的家居产品中，就如浸泡在甜美的蜜中那般幸福。老师曾经发短信给我：有梦想才有远方。只有想要生活美好的人才能努力工作，去创造真正属于自己的美好生活。请不要笑话此时的我如此荒谬的幻想。这个幻想就当是我对于未来生活的一个期许吧！

下午三点，HC的货物一装好，我和小迪就坐上了这辆神奇的浙B大卡车。这是我第一次搭大卡车，同样充斥着神奇无比的feel。从HC出发到XH，这辆神奇的浙B大卡车只用了五六分钟的时间。XH厂房是鲜艳的淡绿色外观，一共两座大厂房和一座行政楼，面积庞大，一片贵气。

我跟在小迪后面小跑着来到XH国内贸易部打印出货单，而大卡车早已行驶进了仓库门口时刻准备吸纳上吨的货物。负责物流的同事，人工车，叉车和搬运工人都陆续就位了。小迪大步前行，我小跑着紧跟其后。寒风中一贯低头蜷缩在围脖里的我，一进仓库马上被震到了，不由分说，伸长脖子张望，想要在顷刻间探到仓库的尽头。wow，难以言表的大，大，大，大仓库。

仓库里的打包工人扯着的胶带声，却让我听到了“成功与成就”。它们一圈一圈，一阵一阵，弥漫了整个仓库，不断地在我的心里跳跃。请原谅我这股“小市民”气息。请原谅我来自没有工厂的农村，请原谅我一见如此large的仓库会如此地hold不住。

不过，当你看到停货区上有不同国家及地名的标签时会更加hold的：就这么一间仓库，就涵盖了世界上五大洋，七大洲的地名，是多么不可思议的事儿！

从地名里发现，法国和意大利等西欧国家的包装箱里并没有印刷made in china，而是印上了他们自己的产品logo。原来这就是传说中的OEM了。说不定，有一天，这些没有made in china的货物会回流到中国，它们会被摆在美丽的居家橱窗里供国人选购。这下，我不得不相信即使注明原产地是非中国的国家和地区的货物，最初的manufacturer也是chinese这个事实了。

中国已经是风靡全球的world factory了。made in china的名气早已深入到世界上每一个有炊烟升起的角落。在地球村生息繁衍的村民们，早已离不开made in china了。如果此时的你仍然不相信世界离不开made in china，就如鱼儿离不开水那般，推荐看看《A YEAR WITHOUT MADE IN CHINA》这本书。

YX推荐我看的这本书，当时world cannot be without made in china早已深入了我的内心，侵蚀着我原本崇洋媚外的观念。今天，我终于不再相信，外国的月亮总是比中国圆了。终于不再相信外国货就是比国产货好了。因为我终于长大到可以清楚地知道，外国的product很多都是源于中国，made in china的了。

可是，你知道吗，在这个偌大的仓库里，穿越了一排又一排的made in china 字样，made in china 才第一次在我的心里有了重量，很重很重的量。

人工车，叉车搬运工人和小迪，货物负责人，他们都在仓库门外，将一批又一批的made in china搬上了集装箱。当我想到这些products将被远渡重洋的时候，心里真的顿生thank made in china的情绪。made in china，不仅让中国创汇，更让好多中国人有了工作，过上了美好的生活。只有人民生活好了，富裕了，国家才能真正强盛起来。今天，made in china还承载了像我这样国际贸易专业的学生一个关于远方的梦想：better international trade，better life。

中国感谢made in china！

世界感谢made in china！

9、浅谈办公室的女同事

第四周的星期六。今天是四六级再次开考的日子，却是第一次参加tita公司会议的日子。lee主持会议并做了重要讲话。nicole分配了新年的主攻产品和负责项目。vic做了会议要点补充。接着，是新人发言并由老员工提问的环节。alex为我们解答了google搜索技巧。jessica一贯沉默着，casy一贯热情参与。她们俩的作风形成了强烈的对比。前面介绍过，jessica是我zjut国贸专业的直系学姐，当前是nicole眼中的“好苗子”。她总是摆出一副“事不关已，不闻不问不答”的姿态，从不敢向她咨询业务上的相关问题。上次tracy调侃说，jessica老给人欠了她五百万的惊悚感。我笑了：原来boy也这么敏感。

casy是我对面的亲切的女孩子。前次收到套神秘人送来的睡衣，近期又有某位浪漫人士快递来一大盒心形玫瑰花。每次我问她问题，她都微笑着回答，给人的感觉暖洋洋的。

有时候会想，人还是善良的好。可是有时候又会想，不善良的人往往才能做成事儿。

关于好人和坏人，我一直都知道木有明确的界限。总体来讲，更喜欢和善良的靠谱的人成为好朋友。

看过小说版《杜拉拉升职记》的人都有一个很深的体会：办公室的女人真是微妙地有点小恐怖。资历老点的女同事，就连你去倒杯开水，也能噔噔的踩着高跷奔驰过来，再眼瞪瞪地嘟嘟可爱的迷人的小嘴，转动下下眼珠子，再气呼呼地踩着高跷噔噔地走开。天知道，她要以此表达什么，又或者她今天刚刚穿了双新高跟鞋借此来炫耀一把。

总之，办公室里，学姐是不可信滴，彩高跷的女人是有点子意思滴。

有时候，办公室里的明斗表现为男人们带点戏谑式的唇舌之战，而暗斗是女人们寂寞无聊的小把戏。世界大战不会是由女人们扛起大刀长矛来厮杀的，而女人们能够成为大战的导火线，却是毋庸置疑滴。不信，你可以反复寻思下历史上那几场文明的大战，从中验证：这世界有了女人才更加丰富多彩。

对不起，今天这样肆无忌惮地描述女同胞们。可是这么说，有点根据，也有点理性的。女人们只有认识了自己，才能更加理解男人和社会。从长远来看，女人的自我认识有助于家庭和睦，国泰民安。有些时候，作为女性的我，也很难理解女性使性子的力量究竟是如何爆发的。若真是到了女性忍无可忍的地步，那发过的火，发火后的哭泣，能让她过度到智慧树那里，从此也就真的不再重蹈覆辙了。所以说，女人创造的悲剧在同一个女人那里不会上演第二遍。或者，只有受过心灵里的挣扎和发泄后的澄澈，女性才能更多地摆脱属于女性与生俱来的愚昧。

在这里，感谢男同胞们的包容。

10、见法国客户，感受国际商务谈判

下午去绍兴工厂。

深冬的绍兴郊外，寒风凛冽，冷得刺骨。远处的烟囱喷薄而出的屡屡浓烟在寒风的吹摆中显得格外萧瑟。江南的农村犹如列夫托尔斯泰笔下的工业区那般沉寂，了无生机。可谁又知道，冷寂的外表下又有多少如火如荼的交易在进行着呢？这些交易随之而来的就是生产和就业，就是实实在在的国计民生了。

nicole的法国客户带着一位并不养眼略显年轻的中国男翻译，一边喊着好，一边又指着不是，好不忙活。男翻译则一边阐述法国佬的意思，又一边挂着“法国客户一般都比较挑剔，也要谅解”之类的话。显然，这个中国翻译很“中国”。nicole一边和法国佬谈判着，一边又叮嘱着技术工人，生怕他们把要点给遗漏了。技术工人呢，一边做着笔记，一边又给所有人做技术解说。所有人都那么忙活，唯独我和sunny站在一旁抖擞着身子，不断地相撞着颤抖的上下唇，发出“咯吱咯吱”的声音。

这是个冷峻的冬天，无情又萧瑟。法国佬的加长羽绒衣完全让他神采奕奕，不顾严寒地“手舞足蹈”，不过也冷不丁的会交叉着双手紧紧地贴在胸脯前，生怕让寒风刺穿了他寒冬里襁褓般的温暖。nicole后来回忆说，他把手伸进spa里试水，顿时有种被刀割的疼痛，这完全不是水，而是冰水。可想而知，这是个怎么样的寒冬了吧？ sunny一直刷着鼻子，而穿着裙子可怜的我，在寒风的刺骨中早已经不能动弹了，稍有一点移动，身子就会犹如撞击冰山那般撕心裂肺的痛。要不是nicole有命，工作需要，要不是第一次面对面的感受着真正的business negotiation，我想我会早就按耐不住严寒逃之夭夭了。

可是，无论多么寒冷，持续着的四个小时里谁都没有在中途脱逃。这种执着应该不是因为商机能带来利润那般世俗吧，更多的是因为这里的每一个人身上都闪现着把工作当做事业来看待的灵光。Z姐这个女人，曾经在她高级奢华的大书房里和我讲着女人和事业。那刻，她情不自禁的流泪，我想我今生都会牢记事业于一个人，特别是于一个女人的重要性。回杭的高速公路上，依旧奔跑过那么多的大广告，偶尔飞扬过的几缕浓烟在阴沉的天空中蒙上了未来的几多未知。希望下车后，双脚着地，踏出的步伐依旧掷地有声，铿锵有力。走出的路，奔向的未来，会越来越明朗。

八、毕业实习感想

①申请注册外贸网站，有两个好处：为自己公司做免费广告的同时，尽快帮助新人了解公司产品，上手B2B业务。

②用fobso查询公司产品排名情况，有助于了解自己公司产品信息和关键词使用情况，帮助公司优化自己的产品信息。

③关键词对于B2B贸易商而言，就犹如生命线那般宝贵。产品的曝光率是由关键词决定的，并且在一定程度上决定了公司的询盘。自然而然，在外贸公司眼中，询盘和还盘能决定其客户和业务情况，对关键词的重视也是不言而喻的。而目前中国乃至全世界，阿里巴巴都是一个举足轻重的B2B平台。Nicole说得对，只有了解规则，才能运用规则为自己办好事儿。所以说，只有了解了阿里巴巴的规则后，才能让阿里巴巴帮自己做好生意。话是不错。可我们都知道，阿里巴巴的关键词里有搜索热词和蓝海词之分。蓝海词是买家极度需要采购的而市场上又比较缺乏的产品。热词顾名思义就是倍受欢迎，点击量多的词。不过，当你把某个热词黏贴到“预订热门词”里查询搜索量时，常常会出现两位数字以下结果。绝对数不足十的搜索结果是会令人大失所望的，可它偏偏是个阿里巴巴热词。这里，我们必须清醒，用阿里巴巴做B2B是必须的，了解阿里巴巴规则让自己更好地做生意也是必须的，但是一味轻信阿里巴巴，盲目地运用阿里巴巴做事儿，那就是不负责任的。总之，凡事不可轻信，凡事都要有自己的章法。另外，如wooden bathtub，wooden是一个前置的定语，可以用来修饰产品的生产材料。例如，MV-A089的外观是用木板定制而成的，显然是可以用wooden这个词来修饰。如果说只用wooden来修饰太过于简单，那么也是可以再增加其他的能表现产品特性的形容词的，如acrylic，freestanding等等。特别地，在英语中，定语有前置和后置之分，这就告诉我们在运用关键词的时候，可以根据产品的具体属性，在原来的关键词里嵌入其他的词，以更好地给产品命名。这样的做法完全是符合阿里巴巴的只要这个产品里包含了相关的搜索词就能搜索出相关的产品这个规则。那么说，即使bathtub sizes这个热词看起来不像是在卖bathtub，也是可以经过自己的英语语法知识改造出具有自己特色的产品名称来的。

总之，阿里巴巴关键词是一个很有空间的part。如何运用好这个东西，我们外贸人应该不断地继续努力！

九、结束语

八周的毕业实习很快就在忙碌的充实的，充满挑战和压力中度过的。Nicole是一位我所敬佩的年轻企业家，他有着很好的经商头脑和很八面玲珑的说话技巧，对人对事都有自己很好的一套处理方式。八周的接触中，他下达的含糊的又具体的要求，让人感触颇深：老板的话可能会随着老板的心情和当时的境况而发生改变。听老板的话，特别需要认真劲儿，还需要学会揣摩他的意指，否则哪怕是原原本本速记下他的原话，过不了几天也能面目全非的。而这一点，sunny明显做得比我好，是我需要学习的榜样。她总是和我提出，这个事儿，如果不怎么样做，老板就不方便查看，只有怎么样做，老板查看起来才会高兴，才不致于让自己挨说。她入职场也不过两三年，就有如此的职业素质，我想，我应该把这个人树立为自己的标杆，在将来的工作中，严以律己宽以待人。

至于和我同期进公司的tracy，遇到事情推脱责任，别人有问题落井下石，真的不是一个好的讯号。可是，他这样的人，在这个社会上会少见么？显然是不可能的。这个社会鱼龙混杂，好坏难辨。遇上这些人这样的事儿，不公平了或者让自己受委屈了，又该怎么样去处理才是正确的呢？社会里有学问，是一门水很深的学问。在中国这个人情社会里，不学会为人处世，将来会比文盲产生更糟糕的结果。谨此以此人给自己一个警告：养成良好的心态，不要让坏人阻挡了自己追求梦想的前方。

特别地，想说说同事LEE。据说他是我们浙江工业大学英语专业08届的毕业生，当时进公司9个月都尚未接单。对于tita这家公司来说，一个新人三个月接单是正常的，9个月接单的LEE差一点就被老板解雇了。幸好，他一直在坚持，直到今天已经是三十几万年薪的rich man了。他的故事告诉我：无论遇到多少艰难和泪水，都要执着一颗永不言弃的心，忠于梦想，用智慧和勤奋书写青春。

感谢你们，一路相伴的人和关心自己的人；感谢tita和zjut！感谢成长！

第三篇：机电专业毕业实习教学大纲

机电专业毕业实习教学大纲

一、毕业实习目的及要求

(一)毕业实习目的毕业实习是学生在校学习期间最后一个重要的综合性实践教学环节,目的是培养学生独立地综合运用所学的基础理论,专业知识和基本技能,分析与解决实际工作中遇到的问题的能力;提高学生的沟通能力和职业道德素质.通过考察和实践,检验学生对所学知识的运用,使学生进一步了解企业,社会,国情,激励学生敬业,创业的精神,从而完成学生从学习岗位到工作岗位的初步过渡,并为毕业后从事相关行业岗位工作奠定坚实的职业基础，同时培养学生“严谨、求真、务实、创新”的工程技术思想，增强实践工作能力，激发学生学习专业知识的热情，接受基层实干思想作风教育。

(二)毕业实习要求

学生通过毕业实习,了解行业的特点,企业在该行业中所处的位置以及经营状况,了解企业的组织结构,企业的规章制度以及企业的主要业务流程.通过考察和实际操作,能够熟悉企业的业务流程,工作程序,理论联系实际,把学校所学知识应用到工作中去,切实提高自己的业务工作能力和职业道德修养.要求学生在毕业实习时虚心向工程技术人员学习,填写毕业实习报告,实习结束时撰写毕业实习报告,并让企业有关人员填写实习鉴定意见。实习要遵守安全第一的原则。

二、毕业实习内容

(一)了解企业概况

学生进入企业实习,首先应对企业的概况有些了解,了解企业概况大概包括以下几个方面:

1、企业所在行业的特点;

2、企业在该行业中的排名,目前经营的状况;

3、了解企业生存所依赖的供需对象.(二)了解企业的组织结构

社会分工在企业中是一个很好的体现,几乎所有企业都有多个部门组成,各部门根据对本部门的要求各施其责,了解企业的组织结构,具体包括以下几点:

1、企业的组织架构情况;

2、企业各部门的职责;

3、企业各部门之间相互依存和相互制约的关系;

4、企业各部门的人员配备情况.(三)了解企业的规章制度

不成规矩不成方圆,作为一个优秀的企业,对于企业内部员工应该有一套自身的管理规章制度.要了解企业规章制度的内容,大概有以下几个方面需要注意:

1、劳动纪律;

2、激励政策;

3、财产安全制度;

4、企业有关的其他规章制度;

5、学生养成遵法守纪的良好习惯,提高职业道德修养的必要性.(四)熟悉企业的主要业务及工作流程

企业要维持下去并进一步发展需要业务支持,企业的主要业务和工作流程可以反映出企业的实力.熟悉企业的主要业务与工作流程,是理论联系实际,提高业务能力,转变思 1

想观念并在工作岗位上做出一定成绩的必经之路.熟悉企业的主要业务及工作流程,具体包括以下几点内容:

1、熟悉企业的生产产品和服务对象;

2、了解企业每天要处理哪些重要的业务,这些业务之间是如何联系的;

3、企业在生产管理中的经验和技巧;

4、掌握企业各部门以及各部门之间的运作流程;

5、了解企业安全生产和文明生产现状。

(五)分岗实习内容

企业各部门又有不同的岗位分工,岗位不同从事的具体工作又有所区别.分岗实习具体包括以下几个方面内容:

1、熟悉不同部门有哪些不同岗位分工;

2、了解不同岗位的工作内容的性质与要求;

3、了解不同岗位之间相互依存与相互制约的关系;

4、熟悉实习岗位的具体工作内容和实际操作;

5、了解其他非实习岗位的工作内容;

6、能够理论与实践相结合,把所学知识经验运用到工作中去;

7、提高自己的工作能力和融会贯通能力,能够举一反三,分析和解决工作中遇到的实际问题.三、毕业实习进度安排与时间分配

(一)毕业实习进度安排

1、毕业实习准备与动员阶段

要求落实学生的毕业实习单位,制定具体的毕业实习计划,确定学生的毕业实习内容与方式并对其配备相应的指导教师.2、毕业实习实施与进行阶段

学生到相应实习单位进行毕业实习,指导教师对其实习情况进行监控和指导.3、毕业实习验收工作阶段

学生在毕业实习结束时要上交三份材料:

一、是毕业实习报告,要求学生在实习过程中填写;毕业实习总结报告,要求学生实习结束时撰写的毕业实习经验总结和工作感悟；

二、是毕业实习鉴定表,要求学生实习单位填写鉴定意见并盖章;

三、是准备毕业设计材料，撰写毕业设计论文或毕业设计课题研究草稿。

(二)时间分配

对于上述实习阶段的时间安排,每个阶段大概从本学期十八周开始到下学期十四周结束，十五周返校整理毕业设计材料，十六周毕业答辩。

四、毕业实习成绩评定

(一)毕业实习成绩的构成毕业实习报告,毕业实习鉴定表。

(二)毕业实习成绩的综合评定

毕业实习成绩有几部分构成,毕业实习成绩的综合评定就是赋予毕业实习成绩的组成部分不同的权重,然后把各部分成绩转换为百分制,然后按照各自权重相加最后得到毕业实习成绩的综合评定.毕业实习成绩采用优秀,良好,及格,不及格的划分方法.85～100分为优秀、75～84分为良好、60～74分为及格、60分以下为不及格.毕业实习成绩的各组成部分的权重如下:

毕业实习报告为0.6,毕业实习鉴定表为0.4。

五、毕业实习的组织领导

05机电专业毕业实习由系部主管教学主任和教研室主任负责实习期间的管理及毕业实习的验收工作，具体工作由专职教师负责动态指导和考核。

(一)毕业实习工作小组

为了组织和管理学生的毕业实习而成立工作小组,主要负责学生的毕业实习单位的落实,人员分配,实习工作的安排以及对实习过程中遇到的问题进行解决等工作。

(二)毕业实习考勤

负责监控学生的毕业实习情况,对于违纪违规学生及时进行批评教育,对于违纪情形恶劣者要及时向系部反映情况。

(三)毕业实习事故处理

负责帮助解决学生在毕业实习过程出现的非常规以及违纪现象。

第四篇：会计学专业《毕业实习》教学大纲

江西理工大学

会计学专业《毕业实习》教学大纲

课程代码：3000200

专业代码：11020

3一、本实践课程教学目的与教学基本要求：

(一)毕业实习的目的毕业实习是本科培养方案中重要的组成部分，其教学过程是实现本科培养目标要求的重要阶段，是毕业前学生对大学四年所学理论、知识和技能的一次综合运用和全面训练，是培养学生综合素质、创新意识和创新能力的一个重要的实践性教学环节。使学生通过实习做到理论联系实际，充实和丰富所学的专业理论知识，培养发现问题、分析问题和解决问题的能力，为毕业设计或毕业论文撰写搜集、积累所需资料,为毕业后从事会计工作打下基础。

(二)毕业实习的基本要求

1、在单位类型上，原则上要求每个学生到与本专业相关或相近的单位或部门实习。

2、实习开始时前，拟定实习计划，有目的开展实习。

3、实习期间，服从实习单位安排，遵守实习单位的各项规章制度。

4、实习期间，虚心向实习单位财会人员学习，在实习单位有关人员的指导下虚心学习业务技能、留意收集实习资料、详细记载实习内容。

5、结合所学的专业知识，选择实习单位的某一专题或角度进行分析，或对现行会计准则、财务制度等规范的实施情况进行分析，为毕业设计或毕业论文撰写搜集、积累所需资料；

6、实习期间，与指导老师保持定期或不定期（至少二次）联系，及时向指导老师反映实习状况、汇报实习心得和资料收集情况。

7、实习结束之后，学生必须取得实习单位的实习鉴定意见（就实习内容、表现、能力等方面进行客观评价），按时撰写和上交实习日志与实习报告。

二、实践教学指导书

江西理工大学会计学专业《毕业实习》指导书

三、考核方式及成绩评定

毕业实习考核内容包括两个部分，即：毕业实习表现和实习报告的完成质量。毕业实习成绩以百分制记分，由指导教师根据学生的实习表现和实习报告的完成质量情况综合考虑打出初步成绩，最后由教研室确定。

1、实习任务完成情况、实习日志和实习报告的质量（70%）；

2、实习鉴定意见、工作态度与遵守实习纪律（30%）。

四、其他必要的说明1、2、3、4、5、实践课程总学时、总学分：5周、5学分； 实践时间:第八学期；

实践地点：校外、以分散为主； 本大纲的使用说明； 撰写实践报告的格式

毕业实习报告编写次序和要求

(1)实习的目的、任务，实习的时间安排，实习单位及所在部门的概况及业务情况简介等；

(2)具体内容

①企事业单位的会计或审计工作环境、工作现状； ②实习单位主要的经济业务和管理活动；

③实习的内容和过程，或者实习调研的内容和结论； ④理论和实务存在的差异；

⑤实习单位对某些业务的特殊处理方法；

⑥对实习中感兴趣的问题，结合专业理论、结合会计实务、审计实务，选择某一专题，如会计或审计实务的规范、会计信息的质量、现行规章制度的建设等内容，进行分析、研究、评述，发表观点，提出建议，提出解决问题的思路或方法；

(3)实习者对实习的心得体会，以及对实习效果和收获的总体评价。实习总结报告字数不少于3000字

五、实践内容与要求

第五篇：《工商管理专业毕业实习》教学大纲

《工商管理专业毕业实习》教学大纲

一、课程基本信息

课程编码：03201014 课程名称：工商管理专业毕业实习适用专业：工商管理 适用层次：本科

课程学分：4 课程学时（周）： 72 实践学时（周）：72 执笔人：陈凤菊 审核人：唐云

二、实践环节教学目的和要求

工商管理专业的毕业实习是在学生完成规定的课程学习任务之后，针对各类毕业设计（论文）题目的具体要求而进行的一项专业实践调查活动。它是为了在毕业设计（论文）过程中，综合运用所学专业知识解决企业管理中的一些现实问题而进行的，以收集毕业设计所需的相关资料，进行专题调查为主要工作内容。一方面内容广泛，涉及工商管理实践中诸多问题；另一方面它紧密结合实际工作，进一步锻炼学生参与实践的能力，培养其认真、良好的工作习惯与工作态度，同时也是对学生各方面综合素质的一次检验。通过实习达到以下目的：

1．通过毕业实习，加深学生对所学专业知识的综合理解，同时结合毕业设计（论文）的具体要求提高其对某方面知识及其应用的熟悉和掌握程度，并根据需要丰富和扩大专业知识领域。

2．通过毕业实习，进一步培养学生独立发现问题、分析问题和解决问题的能力和创新能力，为今后参加工作打下良好的基础。

3．通过毕业实习，培养学生的社会活动能力和创业精神，使其以积极的态度投入今后的工作之中。

实习要求：使学生深入企业实际，熟悉和掌握现代企业经营管理活动的主要内容和基本规则。了解现实企业在战略选择与实施，投资分析，组织结构，营销管理，生产运作，人力资源管理等管理实践活动中的新的管理理念与管理技能。

三、实践环节内容

1．对什么是企业，企业是如何组织生产、经营、管理活动等获得感性认识。2．加深学生对已学专业基础课的理解，巩固课堂所学内容，为进一步学习及工作打下良好的基础。3．增强学生对本专业重要性的认识，以及管理知识对管理工作及管理效果的作用的认识。

4．树立学生的劳动观念，学习企业员工的优秀品质，培养其敬业精神，增强管理意识，为其日后走上工作岗位打下基础。

5．了解所参观企业的性质、主要产品、企业规模、生产经营特点等。6．了解所参观企业的组织结构、职能、规章制度及运作方式。

7．了解所参观企业的各类管理活动，如战略管理、采购供应管理、生产管理、营销管理、人力资源管理等，特别是要着重了解被参观企业的特色管理。

四、实践环节方式

1．组织相关专业教研室的教师组成实习指导队伍，进行实习准备和实习指导工作，保证学生的实习质量。

2．以参观和邀请专门人员现场讲解为主，并辅以做报告等形式。3．实习过程

全面了解实习单位的业务过程，争取亲自参加各业务环节的实际操作。虚心学习，遵守实习单位规章制度，服从单位的安排，争取实习单位的全力支持和配合。

认真学习，收集资料，验证所学。收集的资料应真实、具体、时间性强，并有一定的代表性。

实习期间应与指导教师经常保持联系，每周至少汇报一次，每周撰写一篇实习日记。实习结束后，必须由实习单位开具实习鉴定。同时要按时返校，按时提交实习报告、实习日记和实习鉴定表，以及实习中的调查资料、图片、照片等资料。

五、实践环节的考核和成绩评定

学生必须完成实习的全部任务，并提交实习日记、实习报告和实习鉴定。评定成绩以综合实习报告、实习日记、实习态度、遵守实习纪律、实习鉴定等情况进行综合考察。按统一规定，实习期间学生请假缺勤超过全部实习时间的1/4者，根据情况令其补齐或重新实习。根据学生实习报告的内容、完整性及深度，结合学生实习态度及遵守纪律情况，按百分制评定实习成绩。

六、实践报告的内容与要求

学生毕业实习期间，应做好实习日记，及时记录当日的实习内容及心得体会，听取专题报告会时应认真记录，以便为撰写实习报告积累资料。

实习完毕返校后，必须写出并交出实习报告（3000字左右），其内容包括：（1）实习概况：实习参观地点、参观对象，实习的一般过程，实习内容等。（2）毕业实习的主要收获，结合实际，记述对所学专业基础课程理论知识的理解和认识。

（3）记述所获取的感性知识及某些实践经验。（4）毕业实习的体会及建议。

实习报告要求文字工整，内容充实具体，条理清楚，结构严谨，具有说服力。