周已到了我实习的第五周了（范文模版）

第一篇：周已到了我实习的第五周了（范文模版）

周已到了我实习的第五周了，虽然经过前四周的工作，但对于销售还只是停留在产品的介绍上，还不能真真地把握客户的心，从而推销出产品，单从前四周的销售业绩来看就可以说明一些了，偶尔有卖但数量不多，这多少令我伤脑筋，虽然只是在实习，但临行前老师一再交代要将实习当做真正的工作看待，因此我觉的有必要检讨反思下为什么老是提高不了我的销售额，经过思考我发现，除了我个人原因外，还有一个重要原因就是，现在店里基本上销售出去的都是一些老客户，而新客户相对较少，再一个就是同行竞争激烈，有些客户对这里的价格或质量不接受而选择别家，这就造成了经过我手的销售就变的少了。

实习的第六个星期

这周除了现场销售外，还跟了老板一起进货去了，本是要去山东的，但后来联系了南京木材市场后，于是就决定去南京市区，经过了一个小时左右的车程，我们到了南京木材市场，市场很大，有一个个木材摊位组成，一个火车铁轨把市场分成了两半，而铁轨两旁主要堆放着从东北刚运过来的各木材品种、规格。经过了多家的商谈后，最终老板选择了一家材料质量好，价格相对公道的经销商，从那里进了几卡车木材。经过这次跟随，我发现，进货也有很深门道，并不是有钱就可以进到好货，因为木材不同于其他产品，做为原材料，它有结巴、可能腐烂或被虫蛀，在加工时可能有不符合规定尺寸、侧面弯曲、断裂的产品，不少经销商利用消费者对木材的一知半解，运用偷梁换柱、败絮其中、指鹿为马等手段“忽悠”消费者。要是在进货时不认真测量、观察或不懂货时，那么进回来的货就可能数量不足或因质量卖不掉而亏本。二是要提防经销商使用假尺假计算器而使进回来的数量不足掉。想来做生意的风险还真大。

实习的第七个星期

转眼间，七周的实习生活已接近尾声，回首这七周来的点点滴滴，喜忧参半，喜的是通过实习学到了一些东西，进一步接触了社会，忧的事现在实习单位难找，更不用说工作单位了，在实习期间业绩不好。通过这七周的实习，我发现现在所在的实习地存在着一些问题：

（一）还只是靠各地区之间的差价来赚取利润，在交通运输、信息日益便利、公开的今天，这样的经营方式我觉的发展空间将越来越小。

（二）家族式经营，经营管理理念不健全或基本上没有。基本上都是用自家亲属经营，没有专门的管理人才，这就存在了很多弊端，这种家族式经营发展到一定程度就容易出现瓶劲。当然这只是相对于正规的企业而言，作为一个店面，其发展经营模式可能也就那样吧以下是无忧考网为大家整理搜索的大学生实习周记范文（7周），希望对您有所帮助。

大学生实习周记范文7周实习的第一个星期

对于实习，算来已不是第一次了，但要论时间，这次却是要历时最长的一次了，当带着一份既欣喜又紧张的心情踏上实习征程时，我再次感受到了实习难，找实习单位更难！本跟徐晓丹老师说好了实习工作地点要在福州找的，但最终由于各种原因没能如愿，最终把毕业工作实习的地点落实到了南京溧水。

10号，经过了前几天的调整，了解，我正式实习上班了，主要工作是负责接待顾客并向他们介绍各种品种质地的板材，进而完成木材销售。来南京，虽然我之前每个暑假都到过，但对于当地的方言还是一窍不通，这就给我的工作造成了很大的不便，虽然都讲普通话，但由于都操着各自的乡音，这就在一定程度上影响了交谈，有时一句话还的需要反复讲几遍才能把意思传达到，想来就觉的很无奈，只能后悔当时没把音发标准。做生意，搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当的讲，就容易把顾客的心抓住，从而就可能达成交易。这层道理我是明白，但真正到了自己去面对时，却发现由于性格内向，再加上缺乏锻炼，想要抓住顾客的心，还真有难度。于是3天下来，没能完成一桩交易，想来真的太差劲了。

尽管这样，但我并不气馁，当有顾客来时或遇到同事，我还是微笑着和他们打招呼并招待他们，因为从前几次的实习后，我就养成了一个习惯，对人待物都讲究礼仪，见到顾客，不管交易能否达成，都不能给人以缺乏礼数的感觉，只要是踏进店的，我都会真诚的接待问候，让他们一进来就体验到被重视的感觉，我觉得，经常有一些细节的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表现了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心，更是一种基本素质的体现。更何况出校前老师一再强调要以礼待人，不要给学校磨黑。

实习的第二个星期

不觉中，来这里实习已十来天了，虽然时间已接近两星期，但对一些木材的种类，用途还是不熟，只能基本辨别板材是杉木、红松等，但顾客要做家具、跳板时需要何种木材品种较好较合算时，却不能为其提供准确的信息。也可能正是由于这样，使本可以交易成功的跑去别家买。想来真不应该，我想这就是有没经验的区别吧。由于做的是木材原材料，因此，所接待的顾客一般都是做家具的木工和建筑工地的木工，偶尔有一些私人家买，但基本上数量不多，但对我来说，不管顾客来买多或少，我的服务态度是一样的，不会因为买少而冷落或不接待，在这周里，我还偶尔接接电话，通过电话来销售，由于之前的一些老顾客，和我们合作了很久，对我们的木材质量和价格也比较了解、放心，于是一般会通过电话来订购，而我通过电话订购，然后把相应的规格材料送去。这周主要工作还是和上周一样，虽然鼓噪了点，但对我来说，通过面对不同的顾客，却能使我各方面得到最好的锻炼。

实习的第三个星期

有时候出来社会做事或多或少可看到一些比较现实的社会现象，感受到某些事情的无奈。这周就在前天上午，正当我坐着无聊的时候，一个中年男人走了进来，我看到了就很热情的招呼他，并为他又是倒水，又是请座。本以为是来购买材料的，不想他问我老板在不？我说老板出去了，有什么事就找我吧！当我回答后，他没说什么就起身说等老板回来再说。

当时就觉的很蹊跷，事后才知道是过来想找老板拿回扣。这对我来说简直是无法接受的事，但老板还是给了，说现在生意难做，同行竞争厉害，不给木工点回扣，他就找理由说材料质量不行，不能用，故意跟你刁

第二篇：第五周实习情况

第五周实习报告

在中班的实习生活让我觉得很愉快，再给他们上完课之余，就和他们聊天，小孩子真的是童言无忌。在这个班，我和本班老师是分工合作的，我们一人上半天的课，然后轮流，合作的很愉快。由于我上课的经验还不够，每当我上课的时候，她就在旁边指导我，我有不足的她就及时给我指出来；当我不知道怎么接下去时，她就会帮我然后让我继续上课！在这样的指导下，使我在上课的过程中不断取得进步！因为临近国庆节，学校要求老师在班上组织幼儿学习有关国庆的相关知识。我和本班老师商量了一下，让幼儿看一些关于历年来与国庆有关的图片进行讲解，然后再教他们唱一两首歌，我们的计划得到了园长的肯定，而且幼儿也配合我们把这项工作做得很好！通过在中班的实习，我知道了要想上好一堂课真的很不容易，课前得做大量的准备，比如做教具、备课等，还要敢于实践，不能只看别人上，而是要自己去上来试试，这样才能在实践中得出结论，才能让自己进步的更快！别人的始终是别人的，我们现在要做的就是将别人的精华吸收，然后通过自己内化把完全它变成自己的，甚至还可以超过他！

第三篇：第五周实习日记

2010—2011-2学期第五周毕业实习日记

土木073班庞彪学号200700504036

3月21日星期一晴今天工地上还是在布钢筋单桩承台的钢筋笼在旁边做好以后直接放到承台坑里，两桩承台就在承台坑的里做，但有提高到一定的高度，这样是为接下布地梁的钢筋会比较容易些，等地梁的钢筋通过承台后在把承台的钢筋放下去。地梁都是整个基础通长的，所以地梁的配筋也要通长，但是大直径的钢筋都是有一定长度规格的一般为9M和12M的，设计中要求直径在20mm以上的钢筋的连接都必须采用机械连接。机械连接就是通过钢筋与连接件的机械咬合作用或钢筋的承压作用将一根钢筋的里力传给另一根钢筋的连接方法，常用的钢筋机械连接接头类型有很多，本工程用的是锥螺纹接头。钢筋机械连接接头根据抗拉强度以及高应力和大变形条件下反复拉压性能的差异可分为三个等级接头等级Ⅰ级Ⅱ级Ⅲ级

抗拉强度fmst≥fst或≥1.10fukfmst≥fukfmst≥1.35fyk

注：fmst-接头试件实际抗拉强度

fst-接头试件中钢筋抗拉强度实测值

fuk钢筋抗拉强度标准值

fyk-钢筋屈服强度标准值

3月22日星期二阵雨

今天现在主要布地梁和承台的钢筋，地梁配筋设计时都不采用弯起钢筋，而采用上下都通长的配筋，由于基础的配筋的直径一般都比较大，所以钢筋的连接都采用机械连接，基础钢筋配的比较多，直径也比较大，为了满足钢筋间距的要求，都采用双层配筋，由于地梁的高度较大，在地梁中还配置了腰筋，这里配三根直径较小的钢筋。

经过这几天在现场看配筋发现很多尺寸相同的地方的配筋都一样的，比如单桩承台，尽管承台上的柱不一样，尺寸也不一样，但是配筋都一样的。其他的承台也一样只要桩数一样设计的承台和配筋都一样，设计是按受力最不利的那个设计，这样做是为了施工方便，减少钢筋的种类和形状，这种设计方法虽然比较浪费材料，但是施工的角度看，可以减少施工难度，可以节约一笔很可观人工费，所以从总体上看还是更为经济的。3月23日星期三睛

今天主要布几个大承台的钢筋和底板的钢筋。4桩以上的承台的配筋和桩数就少的承台的配筋有比较大的区别，小承台一般都做成钢筋笼，然后放到承台坑里，而大承台的钢筋一般做成凹形一根一根放入承台坑，这些钢筋还留有足够的长度伸入承台坑上的底板起锚固作用，为了固定承台的受力钢筋，中间还设几根构造钢筋。地梁的钢筋都是通长的，所以也要通过承台，有些大承台的尺寸很大，地梁的钢筋如果直接通过这样的承台，会产生很大的变形，所以为了解决这个问题，技术质量组特地召开一次小组会议讨论这个问题，最后决定用角钢在承台坑里每隔一定的距离焊接成一个绗架起支撑作用。

底板的配筋也和我们在课程上所学的也有一些区别，我们在课程上所学的底板在地梁处的配筋是配在上方的，但在实际中没有那样做，只是在地梁处多配一些钢筋通过地梁的钢筋伸入底板一米左右，在底板和承台交界处也加陪这样的钢筋。

3月24日星期四雨

今天钢筋基本上都绑好了，还剩一些边角的部分，主要是焊接钢筋接头和做集水坑的模板。明天就要浇筑混凝土了，由于承台体积很大，所以要制定大体积混凝土的浇筑方案。大体积混凝土结构的整体性要求较高，通常不允许留施工缝。因此，必须保证混凝土搅拌、运输、浇筑、震捣各工序协调配合，并在此基础上，根据结构大小、钢筋蔬密等具体情况，一般有三种方案可以选用：①全面分层； ②分段分层；③斜面分层。

大体积混凝土结构截面大，水化热大，由此形成较大温度差，易使混凝土产生裂缝。因此在浇筑大体积混凝土时，必须采取适当的措施：

a.宜选用水化热较低的水泥，如矿渣水泥、火山灰水泥或粉煤灰水泥；

b.掺缓凝剂或缓凝型减水剂，也可掺入适量粉煤灰等2外加料；

c.采用中粗砂和大粒径、级配良好的石子；

d.尽量减少水泥用量和每立方米混凝土的用水量；

e.降低混凝土入模温度；

f.扩大浇筑面和散热面，减少浇筑层厚度和浇筑速度；

g.在浇注完毕后，应及时排除泌水，必要时进行二次振捣；

h.加强混凝土保温、保湿养护，严格控制大体积混凝土内外温差。

3月25日星期五晴该工程的支护结构采用非重力或支护墙，护墙由铜板桩和钢筋混凝土桩排桩墙组成，先做一排一字相连形的混凝土搅拌桩，直径为600mm，间距450mm,然后再打入一层H350350型钢板桩，间距为1m,钢板桩与混凝土拌桩紧密相连，钢板桩间的空隙用混凝土填充，图，然后再用H350350型钢将钢板桩围起来，两端通过φ609型钢管支撑一端的钢管与H350350型钢相连接直接采用焊接另一端则用内置千斤顶将两者顶住，达到一定的预应力要求后再用钢板将二者焊接，然后将内置千斤顶取出，由于基坑面积较大，为了支承撑住两端支护桩的Φ609钢管在基坑中还要设置竖向H350350钢柱支承，钢柱位置的设置要充分考虑到基础的地梁，承台，柱等位置的影响，尽量不影响其他工序的实施。防水层的保护层已经基本上完成了，今天有大量的钢筋进场，要开始地梁，底板，承台布筋了！工地上也进了许多拉钢筋，弯钢筋和制作机械连接接头的机器设备，做出各种所需的钢筋形状放到工地上使用。钢筋运到工地时，应有出厂质量说明书或试验报告单，并按品种，批号及直径分批验收，每批质量热轧钢筋不超过60t,冷轧带肋钢筋为50t冷轧扭筋为10t，验收内容包括钢筋标牌和外观检查，并按有关规定取样进行机械性能试验。进场后钢筋在运输和储存时不得损坏标志，并应根据品种，规格按批分别挂片堆放，并标明数量，钢筋加工一般集中在车间采用流水作业法进行，然后运至现场进行安

装和绑扎，钢筋加工过程包括调直，切断，镦头，弯曲，焊接，机械连接和绑扎等。

第四篇：会计实习第五周

2010年04月02日

这周就是要把增值税一般纳税人申请下来和注销广州分公司国税税务登记证和银行账户。这周星期二的时候，这三件事都碰在一起了，因为注销银行账户要带上法定代表人，但是我们的老板中午就要出差了，可能没空，而是因为国税的管理员要过来查看场地，会计必须陪同，所以他们来的时候我必须在公司，三是注销税务登记需要的报告必须后天出来，这意味着我今天必须把会计账本送往会计师事所。所以我只能打电话给银行行长，注销银行账户不带上法定代表人行不行.还好行长比较好说话，只要带上经理就行了。呵呵，这件事可以放下改天再办。早上我打算把会计账本送往会计师事所，下午就回来接待国税的管理员，可是天公不作美，我在回来的半路上我做的公交车就坏了，而国税的人也提前过来公司，国税的人要求我10分钟赶到公司，要不就走人了，我只好叫我的主管先应付国税的人员，我再赶去。我当机立断就马上拦一辆出租车赶了回去。还好，国税的人没有为难我们，让我们通过了。从这几件事，我得出一个道理：遇到突发情况的时候要明白哪事是最重要的，要安排好处理他们的先后顺序。还有做一件事之前不能犹犹豫豫，要果断，要不就会浪费很多宝贵的时间。这周接下来就是注销花都分公司的账户和把注销国税登记证的资料提上去。还好，注销银行账户还挺顺利的，跑一次就行了。注销国税税务登记证的资料也提了上去。这周也过得挺充实的。

第五篇：实习周记 第五周

实习周记

第五周转眼间六周的实习工作已逐渐接近尾声，但是工作仍在持续。每天依然早早到办公室，打扫办公室的卫生，烧开水，浇花。完成收发文件、接听电话等日常性工作。本周前来办证的人还是一如既往的多。

这周我又接触到了新的工作，就是帮助整理、编纂XX局从2010年到2013年这三年间的工作大事记，这是党史办的要求。要说整理这种带有记录性质的资料，是我比较擅长也比较喜欢的。先把近三年所有的与工作相关的资料收集起来，然后按时间先后顺序排列好，先把近三年所有的与工作相关的资料收集起来，然后按时间先后顺序排列好，再将具体的工作进行浓缩，整理成较简练的话语，按时间顺序排列出来。不过由于这周还要准备下周会议的材料，所以大事记的整理工作只进行了一小部分。

现在最让我头疼的工作就是写材料了。因为写材料的经验还不是很充足，有时候语句、词语的运用还是存在问题。一篇材料写完，自己先要反反复复修改，斟酌词语、语句的使用是否合理，然后再交给领导修改。不过有了前一次的经验，这次材料也写得顺利多了。如果以后真的要做文秘相关的工作的话，果然还是要多训练训练自己写公文的能力啊。这样在今后的工作中，可以更加游刃有余。

个人收获：

“经历是人生一笔令人受益匪浅的财富。”对我来说接受新事物是最开心的事情，我喜欢接触新事物，因为这样可以让我在每天重复、琐碎的工作中转换心情，提高工作效率。另外还可以学习到一些新的东西。工作的时候，对任何细小的事情，都必须要做到谨慎对待，有时候一个小小的差错就有可能酿成大错，造成不可挽回的损失。政府工作更是如此。虽然每天面对的都是比较琐碎的工作，太重要、核心的工作也不会让实习生去接触，多的时候都是帮帮忙、打打下手。而没有任何工作经验的我也需要踏踏实实的干好分配给自己的工作，为我以后进一步走向社会打下坚实的基础。