第一篇：基于创业导向的《市场营销学》实践教学模式的探索
龙源期刊网 http://.cn
基于创业导向的《市场营销学》实践教学模式的探索
作者：陈 亭
来源：《沿海企业与科技》2010年第04期
[摘要]实践教学是《市场营销学》教学工作的一个重要部分。目前高等职业院校《市场营销》学课程中的实践教学模式存在诸多弊端。文章以市场营销学的理论知识和培养创业型营销人才为原则,构建一套基于创业导向的《市场营销学》实践教学模式。
[关键词]《市场营销学》;创业导向;实践教学
[基金项目]浙江省教育科学规划2009年度(高校)研究课题(编号:SCG176)的研究成果
[作者简介]陈亭,义乌工商学院工商管理系讲师,浙江义乌,322000
[中图分类号] G42 [文献标识码] A [文章编号] 1007-7723(2010)04-0146-0003
市场营销学是系统地研究市场营销活动规律性的一门科学,是一门建立在经济学、心理学、现代管理理论基础之上的综合性和应用性都很强的学科。因此,《市场营销学》的实践教学是一个不可或缺的重要环节。但是很多院校的实践教学往往因为种种原因不能按计划展开,所谓的校外实践基地徒有虚名,校内实训室形同虚设,学生对实践课不感兴趣,教师对具体操作更是感到棘手。究竟应该如何对学生进行营销单项技能训练和综合技术应用能力训练,成为很多高职院校市场营销学实践教学值得思考的问题。
一、《市场营销学》实践教学的现状
(一)实践教学模式单一,缺乏灵活性
目前,大部分院校《市场营销学》这门课程的实践教学模式无非就是以下几种:案例分析、专题讨论、营销模拟软件、市场调查、参观实习、建立校外实训基地等。在实际的教学工作中,这类实践教学模式和理论教学没有很大的区别,只不过是依葫芦画样,可操作性不强,而且也缺乏灵活性,学生并不能通过这些实训活动加强对课本知识的深入理解,不能达到“学中做,做中学”的实践预期效果。
(二)实践教学无层次,环节之间缺乏有效衔接
在《市场营销学》中的实践教学大都无层次性可言,各个营销环节缺乏有效衔接。实践教学大纲中所制定的实践环节都独立而存在,缺乏完整而系统的实践教学方案,没有根据能力发展规律设置分阶段的、阶梯式的实践教学过程。如:大部分学生去进行市场调查只是为完成作业
任务而做,造成这种现状的原因是各个实践环节无衔接。调查这一环节结束后,学生所做好的问卷设计和调查报告也跟着一起放在一边闲置,而不是为了了解营销环境、为了进行更好的定位和展开合理的营销组合策略。
(三)理论教学与实践教学之间存在脱节
很多院校的营销实践教学局限于课堂教学中,并没有从根本上解决理论与实践相结合的问题。高职院校的学生毕业工作后基本上都是从基层或小企业做起,而课堂实践教学中的案例分析、专题讨论讲的都是一些知名企业的营销理念,而实际操作中不同的营销环境因素下变数很大,学过的案例和专题只不过是一些特例,只能给学生一些启发并不能生搬硬套,很多情况下难以适用。
(四)校内实践资源失效
为了更好地开展实践活动,几乎所有的院校都不同程度地设置了校内营销实训室,但是校内实践过于形式化,有些实训室一学期只用到一两次,有些仅仅是摆设而已,很容易造成实践资源失效,而且难以保证学生的实践效果。如:一些毕业后的学生反映营销模拟软件在操作的时候觉得很有意思,但是工作后就觉得那是纸上谈兵,作用不大。
(五)校外实习基地难以达到实习效果
从长期运作的结果看,校外实习基地只是徒有其名,学生根本接触不到本岗位的实质工作。从企业方面来看,大多数企业一方面认为接受学生实习是一种负担,另一方面怕泄露商业秘密,所以实习基地提供实习内容也很有限。从学生角度来看,实习的时间也受学校教学安排的限制,所以学到的东西也是蜻蜓点水,局限于表层。这些都导致多数校外实习基地名存实亡,难以达到校企结合的效果。
二、建立创业导向的《市场营销学》实践教学模式的必要性
(一)就业形势日趋严峻
近几年,大学生的就业形势仍旧十分严峻。根据教育部发布的数据,大学毕业生人数2004年280万、2005年338万、2006年413万、2007年495万、2008年559万、2009年611万,而与高校毕业生数字不断攀升相对的是就业率的连年下滑。日益严峻的就业形势对高职院校市场营销专业的学生也是一个巨大的挑战。
(二)营销专业人才培养的要求
据调查,有11%的高职毕业生选择在毕业几年后自主创业。引导高校毕业生投身创业,是国家拓展就业机会、提高就业水平、创造更多就业岗位的有效途径。近年来,为鼓励大学生自主创业,国家出台了一系列优惠政策,国家工商总局规定,大学生创业1年内免交5种行政费用,全国
各地也推出了相应的扶持政策。创业的优惠政策带动了毕业生的创业热潮。而高职院校的市场营销专业正好是一门实践性、操作性很强的专业,应该充分结合创业优惠政策积极探索培养符合形势需求的创业人才。
(三)创业导向的实践可操作性强
《市场营销学》的主要知识点包括了市场营销调查、调查分析报告、市场营销定位、产品策划、价格策划、渠道策划、促销策划等方面。然而这些内容的实习难度很大,学生人数太多,学校的控制力度低,不可能全面掌握学生的实习情况;一般学生都不能直接参与到市场营销具体工作,多半的实习都流于形式;也不排除学生随便找单位签字,没有进行真正实训的可能。但是,创业导向的营销实践可由指导老师全程操作控制,弥补了以上这些欠缺,可操作性强。
三、创业导向的《市场营销学》实践教学模式的具体运作思路
《市场营销学》的基本内容包括:市场营销环境、消费者购买行为分析、目标市场策略、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等。针对上述《市场营销学》的理论知识点,设计出以创业为导向的实践教学内容,旨在通过开发和提高学生创业基本素质和创业能力,使学生具备从事创业实践活动所必需的营销知识、能力及心理品质的教育。以义乌工商学院为例,第一步,锁定校园的学生为目标顾客,初步调查学生对哪些消费品比较感兴趣;第二步,根据所做的校园学生消费需求倾向的调查,对义乌国际商贸城一期的店铺进行有目的的考察;第三步,采购符合校园学生消费需求的商品;第四步,对采购的商品进行初步定价;第五步,设摊点,进行商品销售。具体运作思路如下:
(一)校园学生消费品的需求调查
实训目的:营销活动是针对特定的目标市场开展的,为了方便调查和贴近学生兴趣,所以首先确定目标市场是校园内的学生。(1)掌握如何设计有效的市场调查问卷;(2)掌握市场调查中第一手资料收集的方法;(3)根据问卷调查结果,学会做问卷分析报告,其中包括市场营销环境分析和消费者分析。
具体操作:要求学生4～5人一小组,设计校园学生消费品需求的问卷。每组完成50份问卷的调查,收集整理问卷信息,撰写调研报告。
(二)熟悉市场
实训目的:义乌有着丰富的市场资源,为教学提供了得天独厚的有利条件。以市场营销课程为基础,通过了解义乌国际商贸城的市场现状及产品类型,全方位接触义乌市场能拓宽学生的视野,有助于学生发现消费者的新需求。(1)明确目标市场以及目标市场消费者的需求;(2)了解产品的种类以及竞争者。
具体操作:要求学生4～5人一小组,根据“实训一”所做的校园学生消费需求倾向的调查,对义乌国际商贸城一期的店铺进行有目的的考察,并且对有意向的店铺做详细的记录,收集名片。收集整理店铺信息,撰写实训报告。
(三)采购商品
实训目的:市场营销学是一门实践性和操作性都很强的课程,不能仅仅局限于校企合作的实践模式,应该让学生能真实地融入实践中,发挥学生的主观能动性,让学生初步感受零售商的进货过程。(1)以学生为主体,专业教师辅以指导;(2)采取学生自负盈亏的运作模式,锻炼学生在营销工作上的能力;(3)锻炼学生的沟通能力、语言能力以及风险意识。
具体操作:根据“校园学生消费品的需求调查”和“熟悉市场”两个环节的实训,各小组分别进行商品采购。要求各小组成员每人投入资金,采取自负盈亏的运作模式,到义乌国际商贸城采购符合校园消费者需求的商品,慎重考虑进货的数量,并对所采购的商品要记详账,对每件货物进行编号。
(四)商品定价
实训目的:定价策略是市场营销学中很抽象的一个部分,单凭课堂讲授或者对企业的造访很难认识到定价策略的重要性,很难体会定价对产品的销售所起到的微妙作用。学生通过对自己所采购的商品进行合理定价,以及相应的价格调整,加深对理论知识(定价策略、价格适应与调整)的理解和灵活运用。(1)了解商品的市场信息以及竞争者定价策略的运用;(2)定价策略的运用。具体操作:各小组根据自己所进的货物,对义乌零售市场进行考察。对了解到的市场信息要及时做记录,尤其是同类商品的价格。根据了解和收集到的市场信息,同时参考自己进货的成本,对货物进行初步定价。定价时要求考虑到自己的定价目标、商品的进货成本、商品是否符合学生的需求、竞争者的价格等。
(五)商品销售
实训目的:通过让学生进行真刀真枪的商品销售,进一步加深学生对《市场营销学》理论知识的理解和综合运用能力,提高学生实际操作和灵活应变能力,锻炼学生的与人合作、沟通交流的职业核心能力,为学生就业和将来的工作积累实践经验。(1)熟悉商品销售的过程;(2)摊位应该如何进行更好的陈列布置;(3)学会面对竞争和运用推销技巧、促销策略;(4)学会如何处理库存;(5)提高学生的营销综合素质。
具体操作:各小组成员在校园内或学校门口设摊点,进行商品销售。要求注意仪表和行为举止,要符合销售人员的行为规范;每天要做销售记录,及时调整营销组合策略;学会与人沟通,灵活运用推销洽谈中的沟通技巧和促销策略;处理库存,把自己的损失减到最小。
每组上交销售记录,统计所获利润以及最后库存数量和库存金额。
四、结语
以创业导向的《市场营销学》实践教学模式避免了传统实践教学纸上谈兵的尴尬,由学生自主经营操作、自负盈亏,以真实商品为载体,进行市场调查、市场分析、商品采购、商品定价、商品销售。让学生在创业的真实过程中体会竞争的残酷和赢利的艰辛,充分调动学生学习的积极性和主动性,变被动学习为主动学习。
[参考文献]
[1]姜大源.高等职业教育的定位[J].武汉职业技术学院学报,2008,(2).[2]邵庆祥.论金融危机背景下高职院校的应对策略[J].中国高教研究,2009,(1).[3]曾青春.市场营销专业校内实训基地建设的创新与实践[J].教育管理,2009,(5).[4]张晓雁.高等职业教育成绩考核办法改革探讨[J].烟台职业学院学报,2007,(3).[5]陈民利.高职市场营销专业实训主导型教学模式探索[J].辽宁高职学报,2006,(8).[6]张金学,宋春莲.创建“能力超市”实训基地培养高技能人才[J].天津职业大学学报,2005,(2).[7][美]Peter W.Airasian.课堂评估:理论与实践[M].上海:华东师范大学出版社,2008.
第二篇：市场营销学实践指导（推荐）
市场营销学实验例证
教学实验
教学实验
一、认识营销相关概念、常用营销网站及营销信息传递特征
实验课程时间安排：学习完“第一章 市场营销与市场营销学”之后。
实验条件：电脑接入国际互联网，可以正常使用国内外主要搜索引擎、电子邮箱、浏览网页。
1.实验目的在营销网站上浏览企业营销案例，了解营销理论和发展趋势。了解用户通过企业网站、搜索引擎、电子邮件等常用营销工具获取商品/服务信息的特征，认识营销相关概念、营销信息传递的特点，为接下来的课程学习增加感性认识。
2.实验内容和步骤
（1）在营销网站上浏览企业营销案例，了解营销理论和发展趋势, 企业营销4P、4C要素运用。
（2）从备选商品/服务名称中选择一种，假设你希望购买这种产品/服务，或者希望了解更多相关信息；
（3）利用该关键词分别在3－5个常用搜索引擎进行检索，观察检索结果第一页的信息差异情况；
（4）从检索结果中选择一
个你感兴趣的网页，点击进
入该网站；
（5）对比该网页在搜索引
擎检索结果中的信息，是否
可以在网站上立即发现这
些相关信息更为详细的内
容；
（6）思考这个实验过程中的一些相关问题：
通过浏览企业营销案
例，加深对市场营销定义的理解，了解4P、4C、4R、网络营销、绿色营销、关系
营销、整合营销相关信息。
搜索引擎检索结果中的信
息为什么吸引你的注意并
促使点击进入网页，在你选
择进入的网站中，是否能获
得你期望的信息和服务？
常用营销网站及搜索引擎：
.cn
.cn
.cn
.cn
.cn
.cn
3.实验报告要求
实验报告以书面形式提交，字数：1500字左右。
实验报告主要内容：根据实
验获得的体验及对实验问
题的思考，以个人的观点分
析
营销相关概念，企业营销
4P、4C要素运用，营销未
来趋势。
通过企业网站获取信息并
且分析企业网站营销信息
方面的特征。
市场营销教学实验
二、网上商店运营
实验课程时间：学习完第13章“分销策略”之后.实验条件：采用在线评价与人工评价相结合的方式，在线评价
采用专用的网站专业性免费评价工具，人工评价部分可以从网
站结构、网站内容、网站功能、网站服务等要素中选择至少1
个方面进行分析。
1.实验目的了解分销渠道含义及作用，无门市零售形式及特点，加深对营
销导向的企业网站的认识，从营销的角度分析企业网站建设中的常见问题。
2.实验内容和步骤
（1）认识电子商店
电子商店是建立在internet上的虚拟商店；与传统的超市
和百货公司不同；消费者足不出门，在家通过网络购买商品；
商家不必将笨重的商品般到店铺中等你上门，而是通过网络将
商品信息发布在网上，呈现在消费者面前。
（2）开店前的规划策略确定营销策略；对传统商店要考虑
电子商店对传统渠道的影响，并重新拟订整体市场行销策略；
规划商品的销售及配送方法（如快递、空运、海运等）；
确定具体可行的营业目标（如初期以拓展市场及增加
知名度为目标）；
评估获利能力：是否为热门网站？你的商品是否会
吸引客户再度光临？你的经营成本是否过高？是否有吸
引人的内容？商站是否可以兼售其他业者的商品？
经营成本的预估：包括广告成本、开店成本、营业
成本；
规划亲和的购物流程：如简洁明了地告诉顾客如何
订购商品，分类导购，相关产品信息，付款方式等；
确定顾客的付款方式：信用卡、数字现金、电子货币、邮局付款、银行付款、亲自付款等；
规划后台作业处理：一个完善的后台处理包括商品资料
库管理系统、商品自动上柜系统、线上订购及定单处
理系统、线上安全支付系统、会员管理系统等。目的：
降低定单处理的成本。
规划广告与促销活动：
电子商务广告策略：在各大搜索引擎及搜索站点登录你的网站、到相关协会信息网资料库登记你的网站、与
其它网站链接共同推广市场、增加利用讨论区BBS等。
促销活动的设计：定期推出促销商品，如每日一物、每周一物、每月一物等，提供超低优惠价格打折、立即
订购、限时订购等，定期推荐商品、举办抽奖活动、加入会员、申请贵宾卡等。
通过规划活动，营造购物气氛，刺激消费者的购买欲。
（3）开店步骤
确定店面的设立方法
办理相关登记手续：如与银行联系、域名登记等
采购电脑设备
网页的制作
后台作业处理的设计
连线测试
正式营业
（4）经营电子商店的技巧
站在消费者立场体验购物环境：如站点的画面是否舒服，色彩、图片、文本和空白之间是否平衡，整体效果如何等。
招待顾客：如Wal-Mart网上商店提供一系列层级目录浏览
商店、使用全网站搜索功能寻找某一商品、推荐最新商品、展
示热卖商品，以及Amazon的推荐某一主题的相关商品等改进物
流方式和减少库存；增加营业收入：如弹性运用价格策略、增
加并促销高价商品、增设广告业务等；
建立强大的后台支援系统、减少人力：如商品资料库管理、商品自动上柜系统、线上订购及定单管理系统、线上安全支付
系统、会员管理系统等；
提高客户忠诚度：如强调客户服务、建立值得信赖的商品品牌
形象、礼物包装及寄送、代客寻找商品、主动提供客户感兴趣的新信息等。
3.实验报告要求
实验报告以书面形式提交，字数2000字左右
报告主要内容：（1）网上商店评价报告概要，包括网上商
店概况、应用范围说明、分析网上商店（优点和缺点）等；（2）
对于在网上商店建设过程中发现的问题，提出针对性的改进建
议。
市场营销学实践指导计划
一、企业实践目的市场营销学课程的课堂理论讲授是为了让学生全面了解课程的体系、结构，对市场营销学有一个整体的认识，了解市场营销活动的基本程序和方法，培养和提高正确分析和解决市场营销管理问题的能力，以使学生具有明确的市场营销意识。在完成课程的理论学习后，通过企业实践其目的在于能够在实际企业环境中，综合运用营销理论知识、方法和技能，分析实践中的问题，提出解决方案并实施。
二、实践形式
到各种类型的工商企业中实践。采取集中和分散相结合、个人联系和指导教师帮助落实企业的方式，为每一位学生安排指导教师进行实际指导，同时聘请企业职能部门人员任实践老师给予现场指导。
三、实践内容
主要是熟悉该企业的业务流程，企业的营销哲学，产品市场状况，顾客构成及其特点，竞争状况等；企业所采取的市场策略，营销组合策略，竞争策略等。协助企业进行市场调研，预测市场需求，制定营销方案。
四、实践时间
课程学习完成的后二周。
五、实践管理程序
1、为学生提供实践介绍信；
2、学生在实习开始后向指导教师返回实习单位接收回执；
3、认真填写实践日记；
4、实习十天后向指导教师交实践小结；
5、指导教师到实习单位检查实践状况；
6、实践过程中每一个学生要遵守企业的各项规章制度以及考勤制度，服从
企业的安排，虚心学习，文明礼貌，精神饱满；
7、与指导教师保持经常地联系。
六、实践结束
1、向指导教师交企业对个人的实践表现评价鉴定；
2、上交实践日记 ；
3、向指导教师交个人自我评价鉴定；
4、撰写实践调研报告，并在规定时间内交给指导教师；
5、撰写实践调研报告过程中，经常与指导老师联系，取得指导。
七、作出综合评定，教师上交实践成绩
八、组织领导
成立课程实践领导小组，指导、检查和协调有关实践的各种问题。领导小组组长：雷燕
成员：张爱琴、陈刚、许云斐、陆凤英、关辉国、郭晓云、宋晓强、胡强、王兴邦
第三篇：商务英语创业主题实践教学模式的探索
摘要：21世纪世界上各国的高等教育都在探索培养创业意识、创业精神和创业能力有效模式。20世纪90年代在国外商学院逐渐形成的创业专题实践教学理念与模式备受关注。该研究通过对《国际商务企业英语》课程创业主题实践教学模式下商务英语学生学习策略与学习效果开放式问卷调查与分析，讨论了将该理念运用到中国商科大学的商务英语教学中意义及所面临的挑战。
关键词：创业主题实践 商务英语 商务人才培养
引言
21世纪经济一体化，信息一体化和文化多元化对高等教育人才的培养提出了更高的要求。世界上许多经济发达国家的高等教育均以培养“创新型”人才为首要任务。如何培养学生的创业意识、技能与创业精神已成为当前高等教育研究者关注的热点问题。研究者们近来提出高校学生创业实践综合能力的培养应该根据该学科的特征,从先进的学习理论为指导，改革传统的、不适应新时期要求的教学理念和教学方法。国内的商务英语学术界高声呼吁“以创新为核心的教学观”。
一、相关文献综述
国外商学院以创业为主题的探究实践活动可以追溯到20世纪70年代。虽然早在20世纪初创业教育在西方发达国家就已经开始萌芽，但是当时的创业教育是以课堂教学为主。60年代末，出现了以培养综合能力的案例分析和模拟练习等教学方法。8 0年代以后，在世界各地的商学院开始重点关注创业实践综合能力的培养，并且将创业教育自下而上的发展演变成为“整合知识传授，实践能力训练和创业意识和精神培养的‘综合创业教育模式’”。我国的创业教育的起步比较晚，目前还处在摸索前进的阶段。随着创业教育的不断深化，目前我国的一些高校已经认识到积极探索适合培养中国大学生的创业意识、精神和能力的模式是首要问题。如何将国外的创业教育模式有效地与中国高校教学实际相嫁接，形成有中国特色的创业教育教学模式是目前中国高校需要探索解决的问题。
二、国际商务企业英语创业主题实践教学模式
本文以上海某高校的中英合作国际商务英语项目中三年级的英方课程《国际商务企业英语》为例，评价从中国商务英语专业学生的实际需要出发设计和运用以创业为专题的实践学习模式。该课程是商务英语专业的核心课程，主要通过创业专题实践活动来引导学生体验自主创业的全过程，并学会在国际商务环境下运用英语有效沟通的技巧。学生自主创业是这门课程的主线，即：学生在了解创业的基本知识后，以小组为单位成立“公司”寻求商机，进行市场调研和可行性的论证。撰写英文的商业计划书，寻求风险投资。随后进入实质的经营阶段——在大学校园内开展销售活动，亲历进货、销售、财务管理、盈亏核对等整个过程。经营完毕，学生需撰写项目总结性报告。该课程在课程小组的共同努力下，经历了四年的反复实践的过程，可以说初步形成了一定的模式。
三、本研究关注问题
本文十分关注的问题是:(1)学生是如何看待该教学模式的？(2)学生在创业主题实践过程中是如何学习的？(3)他们在创业主题实践教学过程中提高了哪些方面的技能和能力？(4)他们在该课程的学习中最大的困难是什么？笔者在2006年～2007学年末对上海某高校中英合作项目中修完商务企业英语课程的三年级学生进行了开放式问卷调查。问卷内容主要包括三组开放式的问题:(1)对创业主题实践的教学模式的态度和看法;(2)在创业实践过程中的具体学习策略;(3)对自己在创业实践活动中学习效果评价。问卷共发放问卷54份，收回有效问卷52份。问卷分析主要采取内容分析法，针对被试对每个问题的回答汇总、分类、归档、编码。分析结果经有丰富研究经验的学者根据编码体系对问卷进行评估，评估者间信度检验，检验结果α=0.84。
四、研究结果分析及讨论
1.对创业主题实践的教学模式的态度和看法 学生针对第一组问题“你是如何看待国际企业英语课程中基于创业实践专题教学的？它与传统讲授式教学有什么区别”的回答可以看出绝大多数同学(88%)对该课程的评价是肯定的，他们中有48人(92%)认为在实践活动能够帮助理论联系实际，达到学以致用的目的;46人(90%）认为该教学模式有利于激发学生探究学习的兴趣；40人(77%)提到这种实践教学法帮助他们建立了自主创业的信心。但是，有35人(67%)认为创业的过程很有意思，但是对商务英语水平的提高帮助不显著；3人(6%)认为这种创业实践活动太耗时；2人(4%)提出这种实践活动没有涉及太多理论，不十分有意义。2.在创业实践过程中的学习策略的使用
对学生在创业实践过程中学习过程的问题主要包括:(1)你是如何开始创业活动的？(2)所学哪些知识对完成该课程创业主题实践活动的要求有帮助？(3)创业过程有哪些困难，你们是如何应对的等等。在学生的回答中可以看到所使用学习策略可以分为个人学习和小组协作学习策略两部分。学习策略结果分析表明，有半数左右的学生在创业实践活动中能够运用目标设定，目标监控，及时调整认知策略应对、解决实际问题和对学习过程反思的元认知策略。但是，仅有2 8%的同学提到在做创业实践活动中综合运用了所学的市场营销、管理学、金融学、中小型企业创立与管理等相关知识，多数学生没有提到不同课程知识之间的内在联系及课程学习与实际商务活动之间的联系。另一个值得注意的发现是虽然有近40%同学提到会在反思中认识到知识结构的不足，但是仅有19%的同学会主动寻找弥补知识的欠缺的方法。这说明学生主动自主学习的意识和策略还有待进一步培养。同时，这也建议教师在学生创业活动的过程中，除了给学生提供有用的资源信息之外，更要密切关注学生的进展，了解学生在过程中遇到的困难，并引导学生主动获取相关知识攻克难题。通过对学生在小组创业活动中运用的协作学习策略的分析，不难看出多数学生（62%）采取平均分工后拼合一起的“拼图式”小组合作模式，以按时完成任务为主要目标。但是也有35%的学生积极投入创业小组活动的各个环节，互相帮助，讨论协商的方式解决问题，以不断深入探讨创业主题为目标。当然，还有4%同学提到不喜欢小组活动，宁愿个人承担多半的任务。这也揭示了多数的中国学生对真正的协作有些不太适应。独生子女普遍存在的“自我为中心，”以及已经习惯了在高考激烈竞争影响下形成的“单打独斗”式学习方式使得他们更倾向于比较肤浅的拼图式的合作，而真正的协作学习要求积极投入，讨论协商，相互激发，共建新知。这一发现对学生在创业实践活动的学习技能培训提出了更高的要求，如何培养学生协作学习策略是需要在今后的教学和研究中着重探讨的问题。3.对创业实践活动中学习效果评价 对学习效果评价问题的分析表明：有40人(77%)认为创业专题实践帮助其了解创业的全过程，有助于理论结合实际;而4 5人(8 7%)认为这个活动增强了他们自主创业时所需的技能，比如：市场调研，谈判与销售技巧，公司管理等等；35人(67%)认为自己与他人合作的能力得到了提升;37人(71%)认为经过一年的实践学习，商务英语书面沟通能力有了提高，而仅有7人(1 4%)提到商务英语口头沟通能力有提高。
五、结论
通过对创业主专题实践教学模式下学习的研究，我们可以得出以下结论：创业专题实践是培养创新商务人才的比较有效模式，它有利于培养学生理论与实际相结合解决实际问题的能力；培养学生的元认知和自主学习的能力及和他人协作学习能力。但是，同时也看到了目前在中国运用创业专题实践教学模式所面临的种种挑战：第一，创业专题实践教学的教学理念是培养学习者自主学习、协作学习与创新学习的能力，对学习方法全方位的培训应给予充分的重视。第二，对教师提出了较高的要求。教师本身要成为主动的学习者，学习在现实商务环境中不断出现的新知识，思考新问题。第三，运用多种教学技术手段，引入过程性的评估可以帮助学习在二语环境下促进商务英语沟通能力的提高。当然，这些假设有待通过更多的实证研究来检验，因而对以上结论的推广还需谨慎。
参考文献: [1]林添湖:试论商务英语学科发展[J].厦门大学学报(哲学社会科学版),2001,（4）:143～150 [2]叶兴国:计算机和网络技术应用与商务英语教学创新[J].现代外语（增刊）,2000,（23）：76～79 [3]Tan,S.S.&Ng,C.K.F A problem-based learning approach entrepreneurship education[J.].Education& Training, 2006(48):416～428 [4]丁惠等:美国百森商学院创业教育的特点[J].教育评论，2004，1 [5]杨治平，刘分龙:大学生创业教育模式研究[J].科教文汇，2006,12 [6]赵珂:商务英语探究式教学与学生学习能力的培养[J].上海师范大学学报，2007，(6）:83～87
第四篇：市场营销学实践教学项目资料
市场营销学实践教学项目
【实践项目一：一分钟自我推销演练】
（一）、实践目的：
1、帮助学生树立自信，让学生对第一印象有独到的认识；
2、培养学生提前进入营销的角色。
（二）、实践组织：
首先，学生按授课教师要求，精心写好一份一分钟自我推销介绍词，然后利用课余时间，反复演练，达到内容熟练、神情自然时，再安排课堂时间让学生登上讲台进行一分钟自我推销演练。
（三）、实践步骤：
第一步，上台问候。跑步上台，站稳后先对所有人问好，然后再介绍。注意展现热情，面带微笑。第二步，正式内容演练，即自我推销介绍。注意音量、站姿、介绍顺序、肢体动作等。第三步，致谢回座。对所有人说谢谢后才能按教师示意回到座位。
（四）、实践要求：
要求学生提前准备演练内容，具体包括：
1、问候；
2、我是谁――包括姓名、来自哪里、个人兴趣爱好、专长、家庭情况、对学习市场营销的课程的认识和学习期望等。
【实践项目二：市场营销印象】
（一）、实践目的：
1、建立市场营销的基本概念。
2、形成现代市场营销观念。
3、建立营销职业意识、学习用营销的思想分析问题。
（二）、实践组织：
据教学班级学生人数来确定数个小组，小组要合理分工。在教师指导下统一认识、统一口径、基本统一判断标准；而后进行选题并分别采集不同的资料和数据，并以小组为单位组织研讨，在充分讨论基础上，形成小组的课题报告。
（三）、实践步骤：
1、据教学班级学生人数来确定数个学习小组，每一小组人数以4-6人为宜；
2、进行合理分工，让学生以小组为单位进行选题，通过互联网、实地考察等方式收集相关资料；
3、以学习小组为单位组织研讨，在充分讨论基础上，形成小组的课题报告，并进行汇报；
4、同学互评，教师点评，然后综合评定本次各学习小组的实践成绩。
（四）、实践要求：
1、综合认识营销职业
（1）、市场营销职业的种种称呼。
（2）、这种职业首先在那些国家受到重视。它给个人和社会带来些什么。（3）、在我国人们如何认识这种职业，社会的进步是否需要这种职业。（4）、从事这种职业有无特殊的知识和个性品质要求。
2、营销基本原理的应用
（1）、结合地区经济发展的状况，对一具体的企业市场行为进行调查，应用营销基本原理分析其企业行为的科学性。
（2）、应用已学习过的营销原理，对所调研的企业未来的市场行为提出营销发展建议。
【实践项目三：市场营销调查】
（一）、实践目的：
通过实训帮助学生达到初步掌握市场营销调查的基本程序、核心技术、技能要求以及培养学生团队合作精神。
（二）、实践组织：
将班级同学划分为若干项目小组，小组规模一般是4-6人，组团的时候注意小组成员在知识、性格、技能方面的互补性，如包含性格外向的人、熟悉计算机文字处理技术、计算机绘图功能及 Excel 使用的人等。选举小组长以协调小组的各项工作。由于市场营销调查的很多环节均需要小组共同作业，因而中途无特殊原因不允许组员变动。小组成绩将作为每位组员的作业成绩。
（三）、实践步骤： 首先确定调研主题与调研内容，然后选择的调研项目，并进一步进行二手资料调查、问卷设计、抽样过程、数据的基本统计与分析，经过多媒体加工应用处理，最后撰写出调查报告。
（四）、实践要求
1、确定调研主题、调研内容
由学生自己确定调研主题、调研对象。要考虑操作的可行性和便利性，尽量避开低发生率的产品或服务，不要调查被调查者不太了解的事物。如可选择以学生、老师、校园内的居民等为调查对象，学校周围的商店、书店、洗衣店、学生食堂、学校图书馆为客户的项目。
2、调研项目的基本内容：所选择的调研项目至少应涉及以下内容：二手资料调查；问卷设计；抽样过程；数据的基本统计与分析；SPSS及Excel应用；调查报告撰写。
3、控制项目进程：在2个星期左右落实客户，提交调研计划书，确定调研主题和调研对象。学生项目将与课程学习习近平行进行，随着课程内容的展开不断推进。
4、建立经验交流制度：每完成调研的一个环节如调查问卷的设计、样本量的确定和抽样等，辅导老师应及时检查学生调研操作的进度和实际完成情况，提供必要的指导和建议，并组织同学进行经验交流，还针对共性问题在课堂上组织讨论和专门的讲解。
【实践项目四：消费者行为分析】
（一）、实践目的：
分析市场，了解消费者的购买心理与购买行为。
（二）、实践组织：
对有关消费者、超市进行调查，了解消费者收入等最基本的客户资料，由学生组织分析研究，得出结论，分析的具体内容由教师指导学生拟定。
（三）、实践步骤：
1、对教学班级进行学习小组的分组（4~6人），明确组内分工；
2、确定超市及具体的消费者；
3、各学习小组以实地观察或调查问卷、网络、文献查阅等形式，收集消费者的相关信息资料；
4、各学习小组在整理、分析信息资料的基础上，共同完成高、中低收入家庭消费者购买行为分析的书面报告；
5、各学习小组进行汇报；
6、同学互评，教师点评。
（四）、实践要求：
根据消费者收入状况进行分组，任课教师调控整个实践过程；以在实地观察、接触消费者的实际感受，结合消费行为理论剖析消费者二至三种行为过程，说明其有可能受哪些心理活动的影响。
【实践项目五：目标市场的选择】
（一）、实践目的：
设定自己是某产品的市场营销经理，针对你所经营的产品，分析研究“谁是你的客户”，找准你的目标市场，实施市场定位策略。
（二）、实践组织：
以实地调查为主配合在图书馆、互联网查找资料相结合得出相关资料，集体讨论、分析，最终以报告形式得出结果。
（三）、实践步骤：
在市场调研与分析的基础上，确定拟要调查的客户，按要求描绘客户，根据调查资料结果，确定这一产品的市场定位，并拟出市场定位建议书。
（四）、实践要求：
1、描述你的当前客户：年龄段、性别、收入、文化水平、职业、家庭大小、民族、社会阶层、生活方式
2、他们来自何处？本地、国内、国外、其它地方
3、他们买什么？产品、服务、附加利益
4、他们每隔多长时间购买一次？每天、每周、每月、随时、其它
5、他们买多少？按数量、按金额
6、他们怎样买？赊购、现金、签合同
7、他们怎样了解你的企业？网络、广告、报纸、广播、电视、口头……其它（要注明）
8、他们对你的公司、产品、服务怎么看？（客户的感受）
9、他们想要你提供什么？（他们期待你能够或应该提供的好处是什么？）
10、你的市场有多大？按地区、按人口、潜在客户
11、在各个市场上，你的市场份额是多少？
12、你想让市场对你的公司产生怎样的感受？这样的市场定位，会对企业产生哪些有竞争力？
【实践项目六：产品开发与管理】
（一）、实践目的：
熟悉产品的整体概念、产品市场生命周期、产品组合、新产品开发、品牌与包装等策略的原理与应用。
（二）、实践组织：
在教师指导下，由学生自由组合成4—6人为一组的研究性学习项目小组，并确定负责人。并经教师确认选择2—3个类型的产品作为研究的样本。
（三）、实践步骤：
由小组组织市场调研，针对样本产品的整体概念、市场生命周期等问题收集市场信息、确定所研究产品的整体概念和市场生命周期阶段。根据研究结论，针对该产品的竞争和营销现状提出改进方案。
（四）、实践要求：
1、该产品的产品整体概念可以怎样表达。
2、该产品处于生命周期的什么阶段。
3、该产品有何进一步开发的机会。
4、该产品的品牌能否延伸、包装可否进一步调整
【实践项目七：品牌“名称、标志”设计】
（一）、实践目的：
通过设计，帮助学生掌握品牌设计的基本技能。在品牌设计中，学生能够根据设计要求，积极创意，亲手设计具有吸引力、体现个性化的品牌名称和标志。掌握品牌设计的基本技能，能使高学生日后有机会着手参与企业品牌策划。因为品牌设计是企业营销管理的重要工作之一，策划设计一个好品牌对企业来说是极其重要的，企业可以借助品牌的魅力，增强市场竞争力，获得更佳效益；也能为学生将来自己创业奠定业务基础。
（二）、实践组织：
在教师指导下，根据品牌设计要求、设计思路和设计方法，由每个学生确定一个产品和服务项目，并分别设计出该品牌的名称和标志。
（三）、实践步骤：
首先要求每个学生熟悉品牌设计思路和方法的要求，然后从消费者认知心理和消费模式角度出发，根据指导老师的要求，设计某一品牌的名称和标志。
（四）、实践要求：
1、要求教师对“品牌名称和标志设计”的实践应用价值给予说明，调动学生课业操作的积极性。
2、要求学生根据市场开发项目资料及品牌设计要求，完成品牌名称和标志的设计任务。
3、要求教师对品牌设计的基本原则、设计思路、设计方法进行具体指导。
4、要求教师提供“品牌名称和标志设计”课业范例，供学生操作参考。
【实训项目八：渠道管理实践】
（一）、实践目的：
1、熟悉、掌握中小企业是如何选择分销渠道模式的。
2、了解企业现有渠道运行的状况及存在的问题。
3、了解企业是如何化解渠道矛盾和冲突的。
（二）、实践组织：
在人员组织分工上要合理，视班级人数来确定小组，每一小组人数以5-8人为宜，小组中要合理分工，分别采集不同的资料和数据，但在之前要统一认识、统一口径、基本统一判断标准；讨论要充分，组长负责最后报告的形成。
（三）、实践步骤：
1、对学生进行学习小组分组，一般以4-6人为宜，并明确小组内分工；
2、教师联系某企业，带领学生参观，由该企业的相关负责人介绍企业分销方面的基本情况；
3、各学习小组在开展实地调查前需做好准备，如调查问卷的制作，访谈提纲的拟订等，并注意与调查对象的沟通方式；可采用网上调查、案头调查等渠道来调查某企业的分销渠道情况；
4、各学习小组在整理、分析信息资料的基础上，共同完成某企业分销渠道的书面调查报告；
5、各学习小组进行汇报；
6、同学互评，教师点评，给出最后的成绩。
（四）、实践要求：
1、选择学校所在城市，对该城市的不同行业的企业进行分类。小组根据所选行业、调查的目的、内容，统一制作调查问卷。
2、进行实地调查，对所选择的行业内企业进行走访，了解其渠道选择、渠道运行、渠道管理的状况。
3、总结走访企业的渠道状况及渠道选择的一般模式。
4、指出调查企业渠道设计、运行、管理中的问题。
5、针对渠道运行中存在的问题，提出具体的解决措施。
【实践项目九：企业定价技巧】
（一）、实践目的：
熟悉影响企业定价的主要因素、掌握基本的定价方法、学习应用定价的技巧、变价的策略。
（二）、实践组织：
教师向学生给出市场上某行业某类产品的价格竞争现状的基本资料。学生以小组为单位在市场上收集该类产品中相近产品的不同企业的定价情报，及了解存在的问题
（三）、实践步骤：
1、各学习小组以前一次实践分组为准；
2、各学习小组可组织本组成员到当地市场上收集有关信息资料，具体如： ①同类企业或其同类产品的定价情报； ②该类产品原材料的价格和供求信息；
③该类产品的替代产品/互补品的价格和供求信息；
④该类产品中高、中、低档产品不同的价格情况和销售情况。
3、各学习小组共同完成书面设计方案；
4、各学习小组进行汇报；
5、同学互评，教师点评；
6、教师对各学习小组进行本次实训的综合成绩评定。
（四）、实践要求：
以实际市场情报为依据，为其中的一项产品提出变价的依据，并拟出相应的变价策划方案。
【实践项目十：讨价还价技巧演练】
（一）、实践目的：
掌握讨价还价的方法与技巧，能根据情景模拟资料，进行角色扮演和营销情景模拟活动。
（二）、实践组织：
让学生在市场上收集该类商品不同企业产品的定价情况。
（三）、实践步骤：
分组并确定拟讨价还价的商品，然后针对具体商品进行讨价还价的技巧演练。
（四）、实践要求：
先在实践指导老师指导下，精心进行讨价还价实践准备，然后利用双休日，选择某小商品市场，最好是服装市场进行讨价还价实践，然后写出讨价还价过程及心得体会。
【实践项目十一：产品推销及促销演练】
（一）、实践目的：
1、培养学生的自信、胆量与沟通的能力。
2、培养学生进入能随心所欲地进入推销及促销的角色。
（二）、实践组织：
对学生进行分组，并划分角色，然后分别找一些新的日常用品，提前让学生熟悉商品的特色与功能。
（三）、实践步骤：
安排课堂时间让学生登上讲台，以两人为一组，一位学生扮演推销员，一位学生扮演店主（消费者），进行新产品推销说服话术演练，再进行角色互换，直到两人都能正确地、熟练地、恰到好处地进行为止。
（四）、实践要求：
首先学生应熟悉推销及促销说服话术，然后利用课余时间，反复演练，达到内容熟练、神情自然，并要求角色扮演神态自然，举止文雅，内容熟练，口齿清楚，语言流利，有一定可信度和诱惑力。
第五篇：【市场营销学】实践教学指导书
《市场营销学》
实践教学指导书
学 年 2011-2012 学 期 I 适用专业 市场营销 班 级 商B1041-2，B061-2 指导教师 熊雅涵
2011年8月26日
实 验 须 知
1、实验室是进行实验教学活动的重要场所。学生应积极参加教学计划规定的各项实验，服从实验指导教师的指导，严格遵守实验室的各项制度和操作规程，室内保持肃静、整洁，不准吸烟，不准高声谈话和乱丢纸屑杂物。
2、有特殊要求的实验室，学生进入时，应按规定穿戴工作衣帽，着装整洁、大方。
3、实验前对实验内容进行认真预习，明确实验的目的、要求、方法和步骤及观察内容。
4、实验时应按要求规范操作，仔细观察实验现象，详细记录实验结果。
5、实验中不得随意动用与规定实验无关的其它仪器、设备、工具、文件与材料，不得使用其它组的仪器设备及材料，不得随意做规定以外的其它实验。
6、实验后，要认真分析实验结果及内容，按时按要求完成实验报告，交指导教师批阅，不得无故不写或不交实验报告。
7、自觉爱护室内的一切仪器设备和其它财产，不得将实验室物品乱拿、乱用、乱拆、乱装或私自带出室外。
8、要注意安全，节约水、电、材料，遇到事故立即切断电源、火源，并向指导教师报告，采取紧急措施。
9、实验完毕，须经指导教师检查仪器、工具及实验记录，并整理好实验用品，搞好环境卫生后，方可离开实验室。
商学院实验教学中心
目 录
实验一 【综合】【必修】市场营销战略模拟（2学时）·································· 1 实验二 实验三
【综合】【必修】产品生产（2学时）···················································· 2 【综合】【必修】产品销售模拟（2学时）··········································· 3
实验一 市场营销战略模拟
【实验目的】
（1）掌握如何根据市场营销环境和企业相关信息制定STP战略（2）掌握企业竞争战略的制定思路 【实验条件】
⑴、个人计算机一台
⑵、个人计算机中预装Windows98操作系统和浏览器 ⑶、通过局域网形式接入互联网，因纳特市场营销软件 【知识准备】
市场营销环境分析，STP战略相关理论，竞争战略相关理论 【实验内容与步骤】
内容：每位同学利用模拟软件注册自己的公司。根据本实验产品的特点并查阅网络相关资料，为各自的企业制定STP战略和竞争战略.实验步骤：
1.开启计算机
2.进入因纳特市场营销模拟软件
3.学生注册，待老师审核后获得用户名及密码，进入实战模拟操作页面 4.注册公司
5.了解本公司所在市场及所生产产品的相关信息，查阅相关资料，为企业制定STP战略和竞争战略.并上传。
【实验考核要求、评分标准】
1.学生上传STP战略和竞争战略的同时，必须将其写入实验报告
2.可行性强，内容翔实，有创新性的实验报告为优秀，可行性一般，内容翔实的报告为良好，内容完整的报告为及格，内容不完整，空洞的报告为不及格。
实验二 产品生产模拟
【实验目的】
使学生了解产品生产流程，学会合理配置生产物资和资金的同时，生产适销对路的产品。【实验条件】
⑴、个人计算机一台
⑵、个人计算机中预装Windows98操作系统和浏览器 ⑶、通过局域网形式接入互联网，因纳特市场营销软件 【知识准备】
本实验需要的理论知识：市场营销学，产品管理相关理论 【实验内容与步骤】
内容：每位同学使用营销软件模拟产品生产的全部流程，每位同学在本实验学时内必须至少完成10轮生产活动。
步骤：
一．教师演示操作方法
二． 学生进入产品生产页面，根据本企业需要进行产品开发。三． 选择产品生产的数量，档次 四．为产品设计包装
【实验考核要求、评分标准】
1.实验报告需写明本次实验的完成过程和心得体会。
2.可行性强，内容翔实，有创新性的实验报告为优秀，可行性一般，内容翔实的报告为良好，内容完整的报告为及格，内容不完整，空洞的报告为不及格。
实验三 产品销售模拟
【实验目的】
使学生了解产品销售流程，学会合理分配企业资源以协调各项销售相关的活动，例如产品的定价，设计及刊登广告，开发销售渠道，促销方法及费用安排等等。最终实现企业利润最大化。【实验条件】
⑴、个人计算机一台
⑵、个人计算机中预装Windows98操作系统和浏览器 ⑶、通过局域网形式接入互联网，因纳特市场营销软件 【知识准备】
本实验需要的理论知识：市场营销学，销售管理相关理论 【实验内容与步骤】
内容：为产品定价，设计广告，选择广告媒体，开发销售渠道完成产出产品的销售活动，并上传软件中要求的相关报告，最后老师综合评估每位同学的完成情况。
步骤：
1.教师演示操作方法
2.学生进入产品定价页面，综合产品的成本，市场情况，盈利目标等信息为产品制定合理价格。3.为产品设计广告，根据需要选择媒体发布广告。4.开发销售渠道完成所生产产品的销售 5.重复生产和销售活动直至实验结束。【实验考核要求、评分标准】
1.实验报告需写明本次实验的完成过程和心得体会。
2.可行性强，内容翔实，有创新性的实验报告为优秀，可行性一般，内容翔实的报告为良好，内容完整的报告为及格，内容不完整，空洞的报告为不及格。
点击咨询 