售楼业务员试卷

第一篇：售楼业务员试卷

天发项目置业顾问培训考核测试试卷

一、选择题（15分）

1、层高是指房产高度以“层”为单位计量，每一层的高度国家在设计上有要求，这个高度就叫层高。它通常包括（）

A、地理位置B、铺型 C、价格D、楼层

9、下面哪个计策是不良的手段（）

A、地板面或楼板面到上层楼板面之间的距离 B、地板下或楼板下到上层楼板面之间的距离 C、地板中或楼板下到上层楼板面之间的距离 D、地板面或楼板下到上层楼板下之间的距离

2、现在市场上销售的商品房按照什么来计算面积A、套内建筑面积B、实用面积 C、建筑面积D、公用分摊面积

3、销售均价是指A、平均单价之和除以套数B、总价除以面积 C、最底价与最高价之和除以二D、中间价

4、给客户推荐房源最多不宜超过A、2 套B、3套 C、4套D、5套

5、销售期间来访客户应该在下面哪个时间内进行追踪A、12 小时B、48小时

C、有促销信息时D、他关注的房子被卖掉时

6、接待客户时不应该带下列哪个物品A、文件夹B、手机C、计算器D、雷射笔

7、目前市场上的投资回报率一般是按照 下面哪个算A、8%B、5%C、3.3%D、12%

8、客户最终决定购买的四个重要原因下面哪个不是（）

（）

（）

（）

（）

（）

（）

A、借刀杀人B、围魏救赵 C、以逸代劳D、趁火打劫

10、对固执己见、气量狭小的客户最好不用下面哪种方法（）

A、直接驳正法B、间接否认法 C、转化法D、截长补短法

11、下面那种是反问巧答法（）

A、你带钱了吗B、买房是个大事情

C、位置不好吗D、天下没有十全十美的房子

12、销售时建筑面积100平方米的产权房，交付时下面哪个违约

A、99平方米B、102平方米 C、103平方米D、104平方米

13、客户第一次询问打折优惠的问题时，应立即（）

A、汇报经理B、一口回绝

C、答应他D、告诉他我们这的价格优惠政策

14、把购房客户吸引到售楼处，通过案场布置、现场SP活动，以及销售气氛来感染客户，达到客户当场成交的目的。这是下面哪个计策 ：（）

A、调虎离山B、欲擒故纵 C、以逸代劳D、趁火打劫

15、下面哪个不是销售员的不良习惯（）

A、言谈侧重道理B、随时反驳 C、注意聆听D、自吹

南京明发商业广场200801——A

天发项目置业顾问培训考核测试试卷

二、填空题（25分）

1、房地产具体是指、及，包括物质实体和依托于物质实体上的权益。又称，是与的总称，两者具有整体性和不可分割性。

2、人们习惯上将商业物业叫或，商业物业的功能多样化，既有能满足市民、、、等需求的社会功能，又有能满足、、等需要的经济功能。

3、产权证书是指“"和”"。4、列

举

“

明

发

”

在南

京的几

个

产

业

名

称、、、。

5、南京明发商业广场位于核心地带，以东、以南，与建设中的亚洲未来第一大站——仅一路之隔，区域内拥有成熟便捷的内外交通体系，是南京最重要的。

6、南京明发商业广场规划用地面积约万平方米，总建筑面积约万平方米，项目为南京

重点建设工程，将打造成为集、、、、、、、为一体的综合性大型商业广场，被业界喻为“”。

7、南京明发商业广场

由、、、、、及六大主题区组成，建成后将涵盖、、、和、、、及等多项内容，为南

京

市

民

提

供

小

时

“、、、、”的“”消费服务。

8、例举几个说服客户的技巧、、、、、、、、9、台湾模式喊控说辞：业务员、柜台、业务员、柜台、业务员、柜台、业务员、柜

台、业务员、全体人员、10、一套房源成功售出

三、判断题（10分）

1、如果购房者交了定金之后改变主意决定不买，开发商无权以购房者违约为由不退定金。（）

2、如果开发商将房产卖给他人，应当向购房者双倍返还定金。（）

3、接听电话应以5到10分钟为限，不宜过短。（）

4、客户进门，第一个看见的销售人员都应主动招呼是否是第一次来。（）

5、若项目或公司与买家有冲突时,应该向着公司。（）

6、说话蛮横面对文化水平比较低的客户，要有足够的耐心，不可因为对方的不礼貌或无理行为而表露出不满，或用生硬的语言还击，更不能轻易动怒，出言不逊，相反，面对客户的一些较低水平的表现，要显出涵养和素质，用真诚和耐心去打动对方。（）

7、间接否认法是指销售人员听完客户的异议后，先肯定对方的异议，然后再述说自己的观点。（）

8、绿地绿是指绿化占地面积与占地面积之比。（）

9、案场来人时说：客户到，欢迎光临！（）

10、如果客户要找领导，领导不在，可以将公司领导的手机告诉客户。（）

四、问答题（16分）

1、请说说建筑面积、套内建筑面积、分摊面积、得房率的区别与联系？

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2、谈谈期房、现房、准现房以及尾房的区别？

3、说一说暗渡陈仓的意义及用法

4、请写出接待一个新来人直到完成交付的过程和期间的手续及所需双方提供的物品。

五、分析题（24分）

A、案列分析：

1、区域描述

“21世纪看中国，中国看上海，上海看浦东。”浦东新区是中国改革开放的对外窗口也是中国最大的开发区。新区位于上海东部，动临长江黄浦江流经其西北部，是浦东新区与宝山、黄浦、杨浦、虹口区的分割线。新区经过十多年的开发建设由昔日的旧城田野变成现代化的都市新城区。陆家嘴金融贸易区、外高桥保税区、六里现代生活园区、金桥出口加工区和现代科技园、张江高科技园区使浦东云集了大量的国际跨国公司，全国各地精英人才汇集为上海这个国际大都市注入了新鲜血液，也带动了浦东楼市的发展。本案地处浦东新区中部，毗邻金桥出口加工区和金桥、金扬二大成熟社区。金桥地区经过十多年的开发建设，区域相对成熟，生活配套也较为完善，众多跨国公司产生了大量的白领，他们对住房的需求是金桥地区房地产开发的原动力，这些白领也是本案的主力消费群之一。

2、规划描述

本案地处浦东新区中部东北侧金桥新村的西端，她的西侧是新区主干线道路张杨路的延伸段浦兴路，南侧紧靠长岛路，东侧为台儿庄路，北为博兴路。小区总占地区性15.63公顷，规划建设总户数约为1797户；行政管辖区属浦兴街道。本案商品房建设项目共分为两期，总体规划建筑面积约24万平方米，其中住宅建设面积约20万平方米，其余为公建配套包括：幼儿园、托儿所、商业建筑、小区会所、居委会及业主委员会、停车库等设施。一期建筑面积约10万平方，规划户数为861户，有5栋小高层和18栋多层组成，2002年6月完工。一期容积率为1.8，建筑密度为20.04%本案规划特色是“一街二景三物业”规划设计从环境角度出发，充分利用环境的特点，将商业概念引入住宅小区设置一条贯穿东西的商业步行街，同时也是区内的休闲娱乐场所。一条南北相通的绿化休闲道与商业休闲街相垂直，从概念上是自然环境与商业街人文的环境相辅相成。小区中央为一万平米集中绿化同楼宇之间的组团绿化形成了形式丰富的绿化体系。

建筑规划设计以人为本强调均好性；住宅设计以实用为原则注重舒适性；环境设计以绿为中心提倡多样性；智能化建设以高科技为主导体现安全性；建筑设计使用四新技术及材料展现先进性；

3、产品

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本项目住宅户型包括一房二厅、二房二厅、、三房二厅、四房二厅及复式住宅等多种户型，面积从84平方米到257平方米不等。本项目住宅设计为南北向，客厅和主卧室朝南。少量住宅考虑到充分利用小区景观，设计为客厅或主卧室朝向优美景观方向。户型设计力求“动”“静”分明，紧凑合理，私密性好，明厅、明厨，每户保证有一明卫，各户均有良好的通风。

4、结构

A、多层为砖混结构，部分为钢砼框架结构，七级抗震。B、小高层为钢砼短肢剪力墙结构，七级抗震。

C、墙面：以高级多彩涂料为主，局部配以面转、石材及金属材料。

D、分户门：采用高级防盗字母门，中间为防盗铝合金栅栏。E、窗：意大利ALUK设计型材极其原装五金配件，主要房间窗户为低窗台的大面积玻璃窗户或大面积落地玻璃窗门。

5、电梯：通力KONE无机房电梯载重量为800—630KG，较厢内高级装饰。门厅、楼梯间、走道：

1、请做产品整体描述优略势分析？

2、假设现在来了一对老夫妻（60岁），外地，给儿子（大学刚刚毕业）买，请你做一次置业顾问。

3、请写一份来电说辞。

B、根据目前周边的市场、宏观的政策来谈谈我们明发商业广场销售时候的优略势。

六、计算分析题（10分）

案列：王先生于2007年1月入期货市场，当时投入人民币50万元，至2007年6月时他如果抛出手中期货那么他将亏损15万元，可是他没有舍得抛出，直至2008年12月他手中的期货才抛售，售出了40万元的价格，后买了一套商铺单价20000元/平方米，全部用于付首期，期间商铺单价从6月的10000元/平方米涨至今的20000元/平方米。（设购买商铺8年回本）

1、请问还是这50万元如果他07年6月抛出期货，购买商铺能买多少面积的？

2、他12月买和6月买10年后他的50万的投资回报率相差多少？

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第二篇：外贸业务员试卷

附件二

外贸业务员试题

（一）一、名词解释（如系英文，先译成中文，然后就其含义作简要解释。本题16分，每小题4分）

1、Factoring

2、外汇风险

3、产品生命周期

4、关税同盟

二、单项选择题（在下列试题的几种答案中选出一个正确答案，并在括号内划上“√”。本题16分，每小题4分）

1、改革开放以后，对外贸易在我国国民经济中。（）①处于重要的战略地位（）②起经济增长发动机作用（）③处于辅助地位

2、福费廷业务中的远期汇票应得到。（）①进口商担保（）②进口商银行担保（）③出口商银行担保

3、在其他条件不变的情况下，进口商应选择下列哪种货币计价。（）①有上浮趋势的货币（）②有下浮趋势的货币

（）③币值大幅度上下波动的货币

4、当顾客对某一产品有需求，但尚未形成偏好时，企业应选择的广告策略目标是。

（）①通知广告（）②劝说广告（）③提示广告

三、多项选择题（在下列试题的几种答案中选出二个或二个以上的正确答案，并在括号内划上“√”。本题12分，每小题4分）

1、影响汇率变化的主要因素有。（）①国际收支（）②利率水平（）③人口增长率（）④物价水平（）⑤税收

2、我国外贸企业转换经营机制的主要内容是。（）①以效益为中心（）②建立资产经营机制（）③实行多种经营（）④实行规模经营（）⑤实行商品经营

3、下列可供企业选择的进人国际市场方式中，属于直接出口的有。（）①利用国外经销商或代理商

（）②将产品卖给国外企业驻本国采购处（）③设立国外营销子公司（）④特许经营

（）⑤设立国外办事处

四、判断题（正确的，在括号内划上“√”，错误的，在括号内划“×”。本题20分，每小题2分）

（）

1、凡违反外汇管理规定，通过第二者或第三者采取各种方式用人民币或物资，非法换取外汇或外汇权益的行为称为套汇。

（）

2、通常情况下，推迟软币债权收取的时间可以降低外汇风险带来的损失。

（）

3、在过渡期间，我国对欧元的使用采取限制措施。

（）

4、接受买方信贷的进口商可以用其所得的贷款向发放买方信贷国家的出口商购买日用消费品。

（）

5、当前，我国出口商品战略是逐步实现由粗加工和低附加值产品出口为主向精加工和高附加值产品出口为主，由资源和劳动密集型产品出口为主向资本和技术密集型产品出口为主的转变。（）我国深化外贸体制改革的方向和最终目标是建立适应社会主义经济发展的、符合国际贸易规范的新型外贸体制。

（）

7、市场细分的前提是产品的不同特征以及顾客需求的差异性。（）

8、企业营销组合中，除了促销因素以外，产品本身，如特色、品质、包装、品牌、销售时间和地点以及定价等因素也起着一定的促销作用。（）

9、在国别配额使用时，为了区别来自不同国家和地区的商品，进口商在进口商品时必须提交原产地证明书。

（）

10、自由港或自由贸易区都被划在关境以外。

五、计算题（要求列出计算公式和诸过程。本题8分）

1、我某公司拟从国外进口一批电脑。询价结果如下： 美国某公司报价 2,500美元/台 德国某公司报价 4,800马克/台

已知纽约外汇市场美元对马克的汇率为：1美元=1.848/1.8250马克 问：若不考虑其他因素，我公司应接受哪种报价？为什么？

六、案例分析（简要分析案情并作出判断。本题18分，每小题9分）

1、中美两家公司拟在北京设立一家从事食品加工的合营企业。经多次商洽，双方达成如下共识：双方出资额共计1,000万美元。中方以厂房、场地使用费、部分设备和劳动力出资，作价600万美元；美方以现金200万美元、食品加工工艺、管理软件出资，计400万美元。双方选择仲裁方式解决彼此之间可能出现的争议，仲裁机构为中国国际经济贸易仲裁委员会，地点在北京，适用美国纽约州法律。请问：双方的上述约定是否符合我国有关法律的规定，为什么？

2、我某公司向日本出口一批土特产品。合同价值300万日元,采用D/P六个月远期付款。签约后,日本政府公布的统计数字显示,日本前一季度的财政赤字规模大幅度上升,国际收支逆差明显加大,而且通货膨胀也显著加剧。问:为了减少外汇风险,我公司应如何争取调整货款的收取时间?为什么?

七、操作题（本题10分）2005年8月，长沙广大外贸公司向东京ABC贸易有限公司出口纺织品一批，合同总值32,000美元。9月7日，长沙广大外贸公司收到日本东京银行9月5日开出的、以其为受益人的第L1314号不可撤销信用证，其中汇票条款要求，受益人开具以开证银行为付款人、金额为100%发票金额，即期付款的汇票。2005年9月25日，该批货物装运完毕，9月27日广大公司向中国银行湖南分行交单议付。请根据上述资料缮制汇票一份。

外贸业务员试题

（二）一、名词解释（如系英文，先译成中文，然后就其含义作简要解释。本题16分，每小题4分）

1、国际保理

2、跟单托收

3、Clean B/L

4、承兑交单

二、单项选择题（在下列试题的几种答案中选出一个正确答案，并在括号内划上“√”。本题16分，每小题4分）

1、目前，国际技术转让中应用最为普遍的一种计价方法是。（）①统包计价法（）②提成计价法

（）③固定加提成结合的计价法

2、普遍优惠制的主要原因是。

（）①普遍的、非歧视的、非互惠的（）②普遍的、非歧视的、对等的（）③普遍的、平等的、非互惠的

3、世界贸易组织与关贸总协定的区别为。

（）①世界贸易组织的规则涉及到货物贸易、服务贸易及与贸易有关的知识产权等内容

（）②世界贸易组织是联合国的专门机构（）③世界贸易组织是一个临时性协定

4、使用L/C、D/P、D/A三种支付方式结算货款，就卖方的收汇风险而言，从小到大依次排序为。

（）①D/P、D/A和L/C（）②D/A、D/P和L/C（）③L/C、D/P和D/A

三、多项选择题（在下列试题的几种答案中选出二个或二个以上的正确答案，并在括号内划上“√”。本题12分，每小题4分）

1、进口附加税通常一种限制进口的临时性措施，征收进口附加税的目的主要有。

（）①应付国际收支危机

（）②防止外国商品低价倾销（）③对某个国家实行歧视或报复（）④增加产品附加值）⑤多征关税

2、根据《跟单信用证统一惯例》，必须规定一个交单地点的信用证是。（）①即期付款信用证（）②延期付款信用证（）③承兑信用证（）④自由议付信用证（）⑤限制议付信用证

3、以下符合《中华人民共和国合同法》规定的表述有。（）①增加了融资租赁合同、委托合同等内容（）②列举了20种有名合同

（）③《涉外经济合同法》是其特别法（）④仲裁是解决合同争议的一种方法（）⑤自然人成为合同的平等主体之一

四、判断题（正确的，在括号内划上“√”，错误的，在括号内划“×”。本题20分，每小题2分）

（）

1、进口关税是由进口商直接向海关交纳的，属于一种直接税。（）

2、在合同规定的数量机动幅度范围内，货物多交少交，一般都由卖方决定，但有时也可由买方或承运人决定。

（）

3、运输包装上的标志就是运输标志，也就是通常所说的唛头。（）

4、在出口业务中，采用CIF纽约成交与采用FOB上海成交的主要别在于：前者卖方要负责租船订舱，办理货运保险，支付运费和保险费，并将货物交至纽约港船上；而后者卖方只需将货物交至上海港买方指定的船上。

（）

5、FCA、CPT和CIP三种贸易术语不仅适用于各种单一的运输方式，而且适用于多式联运。

（）

6、买卖合同规定：“交货数量5,000公吨，1999年9/10月份装运“，那么出口9月1日至10月31日这段期间内任何一天将货物装运，但不得分批装运。

（）

7、海运提单可以进行转让，但必须经过背书方可转让的提单是指示提单。

（）

8、根据我国海洋运输货物保险条款的规定，如投保一切险，保险公司对被保险货物在海运途中由于任何外来原因造成的损坏灭失，均应负责赔偿。

（）

9、在信用证业务中，信用证的开立是以买卖合同为基础的，因此，信用证条款与买卖合同条款严格相符是开证行向受益人承担付款责任的前提条件。

（）

10、票汇业务和托收业务都是商业信用，使用的都是商业汇票。

五、计算题（要求列出计算公式和诸过程。本题8分）

1、中国A公司在B国投标争取某项工程的承包权，该工程为5栋规格完全相同的住宅楼，经勘察核算，每栋楼的直接费用为800万美元，间接费为150万美元。根据当地市场行情，A公司将毛利率定为3%，考虑到工程技术难度不大，竞争激烈，为提高中标率，最终报价降低了一个百分点，问A公司最终报价为多少万美元？（结果保留一位小数）

六、案例分析（本题18分，每小题9分）

1、中国甲公司从法国乙公司进口一批货物，货款总值约500万元人民币。双方约定，如乙公司迟延交货不超过7天，应支付违约金20万元。甲公司亦与国内丙公司签下供货协议，并约定了相同的违约金条款。结果乙公司比原定日期晚15天交货，由此造成甲公司向丙公司交货也拖延了15天。丙公司从货款中扣除了20万元，但未提出其他要求。甲公司多向乙公司提出索赔请求，称鉴于乙公司拖延交货时间超过了合同的约定，原来的违约金条款不适用。甲公司要求乙公司减价10%，一次性返还50万元货款。结合《联合国国际货物销售合同公约》的规定，请问，甲公司的请求应否得到满足，为什么？

2、某油漆公司经过市场调研,发现油漆市场的用户主要由职业油漆工和那些喜欢自己动手的个体客户两大类构成。公司选择了前者为主要服务对象,并根据职业油漆工的工作特点,建立了一个灵活、及时提供的服务系统,除了供应不同的油漆品种外,还提供免费配制油漆服务以及即使是很少量的需求也快速送货到工地,此外,公司还在工厂仓库设立免费咖啡屋,为职业油漆工提供休息场所。请你从营销学角度评析该公司的目标营销策略及竞争优势所在。

七、操作题（本题10分）2003年5月，山东青岛外贸公司向伦敦ABC贸易有限公司出口皮革包一批，合同总值32,000美元。6月7日，上海立新外贸公司收到英国米兰银行6月5日开出的、以其为受益人的第L308号不可撤销信用证，其中汇票条款要求，受益人开具以米兰银行为付款人、金额为90%发票金额，见票后30天付款的汇票。2003年6月25日，该批货物装运完毕，6月27日立新公司向中国银行上海分行交单议付。请根据上述资料缮制汇票一份。

外贸业务员试题

（三）一、名词解释（如系英文，先译成中文，然后就其含义作简要解释。本题16分，每小题4分）

1、融资租赁

2、最密切联系原则

3、国有独资公司 4付款交单

二、单项选择题（在下列试题的几种答案中选出一个正确答案，并在括号内划上“√”。本题16分，每小题4分）

1、根据《INCOTERMS 1990》，由买方承担出口清关责任及其费用的贸易术语是。

（）①FCA EXW（）②FAS EXW（）③FOB EXW

2、我国申请发明专利的依据之一是。（）①优先权原则（）②最惠国待遇原则（）③授权异议制

3、L/C应当遵循的国际惯例是。

（）①URC522（）②UCP500（）③INCOTERMS2000

4、前仍在频繁使用的海关发票是。（）①加拿大海关发票（）②美国海关发票（）③西非地区海关发票

三、多项选择题（在下列试题的几种答案中选出二个或二个以上的正确答案，并在括号内划上“√”。本题12分，每小题4分）

1、目前主要是基本险别有。（）①水渍险（）②战争险（）③民变险（）④平安险（）⑤一切险

2、出口退税时应提供下列哪些单据。（）①商业发票（）②汇票

（）③税收缴款书（）④出口货物报关单（）⑤出口外汇核销单

3、下列属于银行信用的支付方式有。（）①跟单托收（）②信用证（）③银行保函（）④国际保理（）⑤福费廷

四、判断题（正确的，在括号内划上“√”，错误的，在括号内划“×”。本题20分，每小题2分）（）

1、在我国，国际货物买卖合同当事人如对仲裁裁决不服，可向法院起诉或向其他机构申请变更仲裁裁决。

（）

2、在某些商品的进出口合同中，不仅要规定异议与索赔条款，还应规定罚金条款。

（）

3、根据《跟单信用证统一惯例》，除非信用证另有规定，商业发票应由开证申请人签发，必须作成受益人的抬头。

（）

4、我某公司对外作出一项发盘，其中规定“限8月15日复到”。外商接受通知于8月17日上午到达我方。根据《联合国国际货物销售合同公约》，如我公司同意接受并立即予以确认，合同仍可成立。

（）

5、根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，买卖合同成立的程序是询盘、发盘、还盘、接受和签订书面合同。

（）

6、按《跟单信用证统一惯例》规定，信用证的修改通知书有多项内容时，受益人可只接受同意的内容，而对不同意的内容予以拒绝。（）

7、我某公司以信用证付款方式出口一批货物，提单期为7月15日，信用证有效期为8月15日。按《UCP500》规定，受益人向银行交单的最迟日期是8月5日。

（）

8、在我对外加工装配合同中，如来料、来件和成品需分别计价者，其支付方式应坚持先收后结的原则。

（）

9、根据有关法律的规定，我国的法人和自然人有权与外商签订贸易合同。

（）

10、某合营企业的中外双方在合同中未约定出资期限，依照有关法律和规定，它们应在企业正式成立之前缴纳各自全部的出资额，并在合营企业成立后得到出资证明书。

五、计算题（要求列出计算公式和诸过程本题10分）

1、某公司出口货物一批，原报价为每公吨2,000美元CIFC3%科威特，客户要求改报CFRC5%科威特价。查原报价保险险别为水渍险并附加钩损险，其费率分别为0.8%和0.4%，按CIF价加一成投保。试计算CFRC5%科威特价。

六、案例分析（简要分析案情并作出结论。本题18分，每小题9分）

1、我国A外贸公司向英国B公司出口茶叶600公吨，合同规定：4月至6月份内分批装运。B公司按时开来信用证。证内规定:Shipment during April/June,April shippmeng 100M/T,May shippment200M/T,June shippment 300M/T。我国A公司实际出运情况是：4月份装出100M/T，并顺利接汇。5月份因故未能装出，6月份装运500M/T。试问：我外贸公司6月份出运后能否顺利结汇？为什么？

2、中国A公司与美国B公司签订进口1000公吨小麦合同。事后A公司与中国其他两家公司分别签订转售500公吨小麦合同。合同履行期内，B公司因故明确表示无法履行合同。A公司多次交涉未果，遂向B公司提出如下赔偿要求：（1）B公司无法履行合同造成的利润损失；（2）支付给国内两家公司的违约金；（3）催促B公司履行合同等文电、办公费用；（4）其他因B公司违反合同造成的损失。请问：A公司的要求是否合理？为什么？

七、操作题（本题10分）

1999年8月，上海立新外贸公司向伦敦ABC贸易有限公司出口皮革包一批，合同总值32,000美元。9月7日，上海立新外贸公司收到英国米兰银行9月5日开出的、以其为受益人的第8808号不可撤销信用证，其中汇票条款要求，受益人开具以米兰银行为付款人、金额为100%发票金额，即期付款的汇票。1999年9月25日，该批货物装运完毕，9月27日立新公司向中国银行上海分行交单议付。请根据上述资料缮制汇票一份。

第三篇：售楼协议

售楼协议

卖方（甲方）：

买方（乙方）：

经双方协商一致，甲方自愿将街西楼房一套，产权建筑面积为

平方米的产权房卖给乙方，经双方协商达成如下协议：

1、甲方必须保证房屋产权的真实性，不得有因甲方原因所产生的任何麻烦和纠纷，否则乙方的一切经济损失由甲方负责。

2、甲乙双方协定房屋总价为人民币

元，乙方暂付人民币

元，余款于

****年**月**日前付清。双方不得以任何理由违约。

3、甲、乙双方共同遵守以上条款，不得违约。合同一式两份，甲、乙各执一份，签字后生效，不得涂改。

甲方签字：

身份证号码：

乙方签字：

身份证号码：

****年**月**日

第四篇：售楼合同

售楼合同

卖方(以下简称甲方)：(身份证号码)：

买方(以下简称乙方)：

(身份证号码)：

根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国城市房地产管理法》、及其他有关法律、法规的规定，甲、乙双方在平等、自愿、公平、协商一致的基础上就房屋买卖事宜达成如下协议：

一、甲方愿将坐落于：，出售给乙方。该房屋所有权证证号为： 号，该房屋所在楼栋建筑总层数为： 层，该房屋所在楼层为 层，建筑面积共平方米，该房屋规划设计用途为住宅。

二、经甲、乙双方协商一致，该房屋成交价格为：人民币 元（小写），（大写）。

三、乙方于本合同签订之日已向甲方支付定金_ _元整（小写）元整（大写），其余款 元整（小写），元(大写)在房屋过户手续办理完毕之日付清。甲方应于本合同签订之日起在房屋过户手续办理完7 日内，将该房屋交付乙方。

四、关于产权过户登记的约定：甲方应协助乙方在房屋产权登记机关规定的期限内向房屋产权登记机关办理权属过户登记手续，所产生的费用由乙方支付。

五、签订合同之后，所售房屋室内设施不再变更。甲方保证在交易时该房屋没有产权纠纷，质量符合国家有关规定，符合房屋出售的

法定条件。房屋交付使用之前的有关费用包括水、电、气、物业、有线等费用有甲方承担。由此引发的纠纷有甲方自行处理，于乙方无关。

本合同一式三份，甲、乙双方各执一份、房产部门一份，甲、乙双方签字之日起生效。本合同未尽事项，由甲、乙双方另行议定，并签订补充协议。

甲方：

乙方：年 月日

第五篇：社会实践售楼

暑期社会实践论文

园艺园林学院 08园林五班

姓名：邓小凯 学号：20080202B139

随着大二的结束，我们迎来了大学里的第二个暑假。在这么漫长的暑假里，我们也不能天天待在家里玩，所以在父母的鼓励下。我一个人坐车来到了海口。到了第二天我就出去找工作了，顶着炎热的烈日我跑了很很多个地方。一天下来没有找打适合的工作。本来的想找与我们专业有关的工作的，后来连服务员的工作都难找了，因为暑假有很多留校大学生跟我们一样也在找工作。所以竞争还是比较激烈的。就在我很失望的时候，我们班的一个同学刚好也在海口当打假工。我就找到了他，在他的介绍下我也找到了一份适合自己的工作。在他的带领下我来到了这一家名为吉粮康城的公司，这也是海南省建筑工程总公司，吉粮康城项目位于海口以南，定安新城中心；政府对面，十里长廊规划起始点。项目占地12.6万平米，建筑面积23万平米，绿化率高达59%，3400余户，一期建筑面积10万平米，户型以50—90平米为主。楼盘特色：西班牙风格，空中四合院，高层公寓，小户型。公司的项目经理了解我的情况后，给我安排了一个向售楼员学习的机会，希望我能学得知识。这个售楼员是个很热情的阿姨，平时很乐意传授我一些销售的经验。我也从中学到了知识。售楼员的工作好象很简单：也不用出门，也不用去寻找，客户就会自己跑过来。将既看不出有什么挑战性，也无需创造性，似乎谁都能胜任。其实不然。我们可以先从发展商的角度来看。市场竞争不断向纵深发展的结果之一便是产品的“同质化”程度越来越高、服务在销售中所起的作用越来越大，同时需要企业应对市场变化的动作越来越灵敏。经过短短十余年时间的发展，中国地产市场不仅迅速由卖方市场转向了买方市场，产品“同质化”现象也日益凸显，因此，处于与客户接触第一线的售楼人员在整个营销体系中的作用也日益重要、其身份属性日趋复杂。他们是现场劝服客户、促成最终购买的主力；他们的服务态度、服务精神折射着公司的经营理念、价值取向；他们是市场最新动态、客户实际需求、客户对公司广告、促销等营销手段反应的第一感知者；他们是客户资料信息的最佳收集整理深加工者。所以售楼的意义也是非常重大的。

与此同时我们还可以站在消费者的角度来看。一方面使得消费者有了从容决策、理性选购的机会，但真要在几个价格、素质各方面均甚为接近的楼盘间作出最佳购买选择，对于在建筑结构、建筑材料、建设规划、环艺设计等方面知识有限的消费者来说，还真不是件轻而易举的事。一般的消费者这时多半会求助于亲戚、朋友、同事，其实亲戚朋友多半也并不是专家，他们的意见更主要是安慰剂而已。因此消费者最渴望、最需要的是能有一位专家出来，以客观的态度、专业的知识，为其提供从地段发展趋向、建筑规划理念、户型之于人居活动的关系、小区共享空间设置、绿化及环境设计物色等方面理性、中肯的分析意见。所以，今天的售楼员不仅仅是简单的“营业员”，还是是能为客户提供购房投资置业专业顾问服务的“物业顾问”；应该是能为发展商反馈市场信息、提供营销决策参考性意见的前线营销人士。是发展商经营理念和经营思想的自觉传播员。

要想做到一个知识全面的售楼员，需要通过大量的学习；要想让你的销售人员能发挥最大的作用，需要给予他们全面的培训。首先就是忠诚度培训。此项培训的主要目的在于让售楼员了解公司、认同公司经营理念并融入公司企业文化，从而树立起“为企业创造利润、为客户降低置业风险”的服务宗旨、培养出热忱亲切的服务态度、敬业细致的服务精神。然后就是专业知识培训。这是实现从“售楼员”到“置业顾问”转变的关键。是培训的重点所在，又可分为四个部分：一是房地产基本知识包括基本概念、法律法规、按揭付款率等；二是楼盘详细情况、周边环境及公共设施、交通条件、该区域城市发展规划；三是竞争楼盘分析与判。再者就是物业管理培训，如销售技巧培训。这是服务技巧培训，主要目的在于提高售楼员现场观察能力、现场沟通能力、现场把握能力，从而提高成交概率、促进整体销售业绩。这次的暑假打工之行对我来说收获很大，我学习到了售楼员所应该具有的知识和重要的市场洞察力，还清楚的认识到关注社会动态的重要性。

这将对我以后的学习和思考方式起到一定的作用。这些经验都为我们将来毕业找工作奠定一定的基础。总之，活到老，学到老。

2010年8月29日