复盘注意要点

第一篇：复盘注意要点

回复客户询盘的注意三点

对于如何回复客户的 询盘 的问题，从表面看，是一个比较简单的问题，其实是一个很深的问题，也是一个所有从事 外贸 工作需要思考的问题，老外贸也不例外，因为这是一个关系到能不能抓住这个客户、能不能发展这个客户的问题，因此：

一、首先要调整好自已的心态。因为有很多 外贸业务 员，在询盘多的情况下：

1、工作忙不过来，没有及时回复，认为反正现在询盘多，拖几天也不要紧;

2、针对询盘多的情况下，在报价时，就会产生多报一点不要紧的情况，因为报少了吃亏的是自已，报多了还可以还价，且且就是这多一点的想法，使你失去了一些机会;

3、真正做到大小客户、新老客户、远近客户等平等对待的原则。

二、要站在买方的角度思考问题，做好仔细的准备工作：

1、价格： FOB、CIF 等各种价格，什么样的方式客户最能接受，什么样的价格最能让双方满意达到均衡;

2、数量：在什么时间内能提供什么样的数量，千万不能失信于客户;

3、质量：能达到什么样的质量保证，以及在生产过程中采取的措施等;

4、包装：什么样的包装?20”能装多少?40”能装多少?等;

5、图片：备有各种产品的图片等，这是很重要的一点;

6、样品：要有各种马上能寄的样品;

三、做好沟通的准备工作：

1、在语言的沟通上，要做一些技巧;

2、在对方不回复的情况下，要主动回复;

3、并尽可能使用多种方法，如：邮件、电话、传真等;

4、并利用我方或对方的节假日、地方的搬迁、重大事件的发生等情况主动联络，以拉近距离;要真正抓住或发展一个客户不是一件容易的事情，要做的事情还很多很多“人”的结构就是相互支撑，“众”人的事业需要每个人的参与。

第二篇：辩论复盘[模版]

f辩论复盘

正方：人性本善 反方：人性本恶

一、立论

正方：正方开始就用一系列的哲学入题，接着用了马克思的一句话：人的本质不是先天的、不是天赋的而是在后天的社会生活和社会实践中逐渐形成的。随即3提出这样一句话：“要判断人性的善恶就是要看人类整体”。随着这句话的提出，正方便显出了自己的一个很大的逻辑错误，那就是将“人性本善”推为整个人类的性质的发展方向，接着提出来两个轮子理由：

1、人类从古至今共通意识的整体特征是知善向善的。

2、人类从古至今共同行动的总体特征是为善择善的。

于是，正方就将自己的本善推为一种人类逐渐向善和行善的一种偷换概念。而更是我们向善的一种思想变成人性是本善的。

正方将自己的本善推究为人性是向善的，这样的立论将正方置于一个不便之位，使得正方开局不利。

反方：虽然这是一个哲学系辩题，但反方一开始还是对辩题仅有的几个字进行了名词解释，这样虽有些多余，但可省去一些纠缠。接着便开始一系列的扯，扯到这边，扯到了“尊重”，他们将善的本质归为尊重，恶即是不尊重，虽然说化抽象为具体是一个很好的方法，但这样却给观众和评委留下一种莫名奇妙的感觉，虽然反方做了很多铺垫，说什么在哲学、伦理学、心理学中，又是从儒家到基督教东西方各种教，但却仍然不知道为什么把尊重就当做“善”。虽然尊重可以算作善的一种，但着实不能全然代表啊。接着在一辩稿中，反方又从起源开始论，阐述了人的基因中有一种利己的自私基因，认为在天生的利己的一种思想下，人性本是恶的。双方的立论都让评委和观众听着很费劲，正方虽然有两个分论点，反方虽然提出一个尊重的概念，但是却都让观众和评委抓不住重点，难以听懂，所以不足很多。

二、质询

反方：

1、“本”是什么意思，2、人性有恶和人性本恶的区别

反方总的来说还是抓住了人性的本，他们看出来正方的一辩稿企图混淆一个“本”的概念，希望能从‘本恶’还是‘有恶’的一个漏洞上打开局面，打开一个战场，但是却没有什么实质上的进展。最好的一点是让观众和评委看到他们在“本”上的一个明显逃避的态度。

而反方的这些问题就是想揪住正方在一辩稿中漏出的大漏洞：疏忽了本。说讨论人性的善恶应该从整个发源历史中去评判。而反方的这些问题就想说明一个重要问题，我们讨论的是人性本恶还是本善，而不是人性有善还是有恶。

正方：

1、那人一生下来就是恶的，您方同意这个观点吗

2、所以婴儿一出生就是恶的

正方抓住一点，是不是婴儿一出生表现出来的就是恶。对于这点，反方说在现代社会标准的评判下，他就是恶。正方揪住反方说，婴儿一出生什么都不知道，你怎么能说他是恶呢。反方就说了，哎呀你不忍心苛责他单挑就是恶啊。正方的这些问题就想说明，婴儿刚出生，你怎么可以说他是恶呢。

虽然说正反方交锋点挺多，双方都守的很好但其实双方还是一辩稿中提到的那些。

三、驳辩

正方在驳辩时说，一个婴儿可能是利己的，但利己不代表就是损人啊，只是一个利己的想法你不能说他就是恶，就是自私的。这一段正方的观点是很对的，但是接下来的驳辩就不行了，他说要用发展的眼光去看待。也就是说正方在驳辩中还是打出了人性是变得，还是逃避了本源 的问题。

反方在驳辩稿中看出来正方一直存在的问题。提出“您又把后天经过改善的不是本源的东西拉进来，您是不是将人性本善还是人性本恶偷换成了人性是善还是人性是恶呢”。但反方在最后还是将善恶说成一个尊重不尊重的问题。

四、盘问

正方在驳辩的一开始打出婴儿不是不尊重人，而是没有学习过尊重，所以不会尊重别人，而正像我们不学，什么也会一样。在这个问题上正方很好的守住了战场，说明婴儿不尊重是因为没有学习尊重，而不是他本性的不尊重。接下来正方开始进行攻击，但却没有抓好点，正方说，人性如果是本恶的，那么如何以本恶去教化本恶呢，为什么要让一个恶大人去教化一个恶的人呢。这个点正方攻击的非常不好，因为他的意思是一个本恶的人不能永远都是本恶的，所以这个问题就本反方给打了回来：我觉得人性本恶，不代表老师成长起来也是恶的，不是教你不相信人。于是就出来说人一直是向善的，所以人性本善。

反方就说了我一直追求和平不代表世界已经和平，只能说明我是一个爱好和平的人啊，所以我一直追求善不代表我本善啊，只能说我是向善的正方回击说，孔子一直追求道德，难道他就缺德吗。反方又问了，那您今天不能用一个人被教化后是什么性质而论证出他本来是什么性质。正方回答提出一个道德层面上的判断是不要你和一个事实层面的判断相提并论的。

五、对辩

在对辩中，反方提出一个善的概念，问，究竟什么是善呢这个问题一提出来，双方陷入一个对什么是善的讨论中，其实这些讨论宿舍多余而无用，正方说，父母对我们好是善吧，反方说了，啊，是很好，但如果不尊重我们那也未必是善，反方就拉正方进入他们设的一个怪圈，一点要尊重啊，不尊重就不是善了，就是恶了。反方说，婴儿的本性里就没有尊重，所以他的本性就是恶的，而婴儿表现的又是人的最本质的性质，所以人性本是恶的。

对辩的前半段是反方企图拉着正方进怪圈，正方没进，接着反方就说了，婴儿表现出的不尊重就是人性的本恶。

六、自由辩

在自由辩 中，正方提出 人性本善 中的本是本质。而反方则强调人性 本 善中的本应该是本源，本来的本。在自由辩的一开始，双方就打出了一个很重要的问题，他们对于辩题中的本

就不统一。正方就抓住了大多数人的本质是善的，而不是本恶。反方则抓住本恶的本是本源，而最能表现人性本源就是婴儿，婴儿的表现不尊重即是一种恶。双方虽然在自由辩中的打的热火朝天，但最大的问题难以解决，双方打的其实就是一出戏。

第三篇：人生复盘

人生复盘

人到中年，雾失楼台，月迷津渡，往事不可追，未来不可得，你留恋曾经，惶恐未来，在患得患失的十字路口徘徊。这是何等苦楚！

所以，人到中年，来一次人生复盘吧！

所谓“复盘”是围棋术语，指的是每次博弈结束以后，双方棋手把刚才的对局再重复一遍。复盘也是联想集团内部管理提升的方法论之一，人的学习有三种途径，一种是自书本上学前人的知识，一种是自身边的人身上学其先进，一种是向自己过去的经验和教训学习。而源于自身成长的一次复盘，正是对过去成长历程的回顾、反思、探究、提升，通过这一过程，回顾目标和过程、反思原因、探究规律、提升能力。

关于复盘，孔子的要求是：“吾日三省吾身，为人谋而不忠乎，与朋友交而不信乎，传不习乎？”现代社会生活节奏太快，人们太忙，日日复盘不可能，年年复盘很难得，而自朝阳般蓬勃的青壮年转向日趋沉潜的中年，来一次深层次的人生复盘，不仅助于总结曾经的生命历程，扬弃负面情绪，更有益于复活内心自我，重拾生活的信心，更好地面对人生的下半场。

人生的复盘大致可以从三个方面展开，一是社会层面，即回顾自身成长的生活背景、政治经济等时代特征，从而反思作为个体的自我在其中的定位与发展是否顺应时代、顺应趋势。二是生活层面，即探讨自已个人生活的成长轨迹和在关键节点上的的选择，是否理性恰当、积极乐观。三是工作层面，即总结在多年的职业发展过程中，在个人技能、经验和资源的积累上，自己拥有哪些优势？还需要弥补什么不足？基于以上的反思，基于当下的社会现状和未来行业发展趋势，你在个人生活上的期望是什么？在未来职业发展上的规划是什么？源于自身的期望与规划，你将如何整合你的优势，弥补你的不足？如何取舍来获得生命的平衡与能量。

有一句话说得非常好，鸡蛋从外打破是食物，从内打破是生命。开启人生幸福与美好的密码掌握在每个人的手中。而大多数中，却在艰难的生存过程中，因着惯性的力理，逐渐失去独立思考、自我激励和自我反抗的能力。

如果你不主动获取你想要的，你一定要花同样的精力，来应付生活塞给你的。人生的下半场，你还有翻盘的机会，你愿意尝试吗？你愿意付诸行动吗？你愿意为之努力和奋斗吗？别丢掉纯真，别忘记梦想，别变成无疼无感的橡皮人，人到中年，复盘人生，为生活按下重启键吧。

第四篇：《复盘》读后感

《复盘》读后感

“复盘”在传统的概念的解释是：“按原先的走法，把下完的棋再摆一遍”。“复盘”是迅速提高棋手水平的重要途径。通过“复盘”，棋手可以了解一盘棋中的优点与不足，复盘过程中对错误步骤的剖析会让棋手有很大提高。

复盘现代的新解：对过去的事情在大脑中演绎一遍，通过对过去的思维和行为进行回顾、反思和探究，实现能力的提升。就是将发生过的事情在思维上进行场景重现，重现整个发生发展结束的事件过程，重新审视思考在事件中一切关联的思维和行为对事件的影响，发现问题，找到根源所在，然后进行总结找到规律，不断的积累从而提升个人能力。

“复盘”是联想认为最重要的一件事情。读复盘回顾过来以后，学习无非是：跟书本学；跟自己学，自己做的这个事情，把经验教训进行总结；还有一个就是跟别人做的事情学。最多的，最深刻的还是跟自己学，自己学他无非就是“复盘”。一件事情做完了以后，做成功了，或者没做成功，尤其是没做成功的，坐下来把当时的这个事情，我们预先怎么定的、中间出了什么问题、为什么做不到，把这个要理一遍，这个理一遍以后，对下次做，自然这次的经验教训他就吸收了。

学习了《复盘》后，我也对自己的工作进行了重新思考。工作的目的不是有事做，而是明确工作目标，找准正确的工作方法，高效完成工作，并将工作做好，做成功。作为技术质量科科员，不光我自己要懂得复盘，要随时复盘，不断总结提高。更应将复盘文化在日常工作生活中进行应用。

密炼机密炼工艺，装胶容量大，混炼时间短，生产效率高，占地面积小，自动化强度高，劳动强度低，但是胶料温度难以控制，容易出现焦烧现象，特别是温度敏感的胶料，温度及其不容易控制。温度太低，生成胶料压散，温度过高，易焦烧，混炼时间短，配合剂分散不均匀，长易过炼。这时候就要进行复盘工作，回顾以往类似胶料加工工艺，混炼结果与现状对比，然后根据胶料特性，工人师傅叙述加工性能以及以往的工作经验过程，总结不同品种不同胶料加工性能规律。然后容易加工胶料进行提高转子转速，加大胶料切变速度，使其配合剂分散均匀。容易焦烧胶料进行降低转速，缩短混炼时间，提高挤出速度，让胶料快速的出片进行冷却。

通过复盘的学习和方法不断运用，逐步养成思维习惯，善于发现成功的根本原因总结提炼，成为自己和团队的规律并传播。找到失败和问题背后的问题，及时解决和处理。今后我会不断学习和总结来增加自己的知识面，逐步加强和丰富自己的业务知识的学习，努力提高自己的工作水平，弘扬橡胶品格，把每一项工作都做到位、做好。

第五篇：如何做好复盘工作

如何做好复盘工作？

在炒股过程中，对于自己关注的股票，一定要主动去寻找股价得到支撑的原因，了解公司在经营过程中所发生的任何事情。在目前这种行情中复盘对你做股票很有意义。

1、打开行情软件的当日排名，先看清楚当日涨幅榜上和跌幅榜上有哪些股票，它们之间有没有板块连动效应，然后检查一下自己的持仓和这些股票有没有关联，这样可以确定近期的热点和风险板块，把握住大方向。

2、第二步要看看每天在2％～5％波动的有那些股票，如果有一些一直反复出现而又没有大幅飙升，量能也在逐步放大的个股就要注意了，说不定白马王子就在里面。做中线的可以分批埋伏进去，做短线就要密切观察他是否到临界起爆状态以便及时跟进。反之，那些一直涨幅为负值的票票就要警惕了，犯不着和它磨时间。喜欢做超跌反弹的朋友也可以关注跌幅榜，这里的黑马有时反弹起来是很可喜的。

3、看个股，先看持仓股，然后看自选股，再看持仓股，决定是否调出个股换进新股。也许你要说，白天不是都看到了吗？还有什么好看的？那你就错了！我们现在先打开一个个股，从分时图开始，然后按1分钟、5分钟、1刻钟、1小时、日线、周线、月线、年线K看起，看完后想一想和看之前有什么不同？我可以说，差别很大！小到细节大到趋势都在这K线图和分时图中展现出来。

4、看趋势，软件里都有画线工具，我们在K图上把它相邻的高点连接起来，相邻的低点也连接起来，这样你就会看到一幅很奇异的画面，所有的K线都很听话的排在一个通道内，并沿着这个通道升或降，直到有一天K图会突破这个通道，进入一个新的通道内开始一个新的运行轨迹。这就是我们平常所说的趋势。明白了这一点，你就不会被股票一时的涨跌所迷惑了。做长线的朋友可以用日线、周线或者月线来看，个人推荐周线，上下兼顾。做短线的朋友可以用小时线、5分钟线来画通道，上升或者下降的趋势非常明显，我甚至用过1分钟线来画图。有兴趣的朋友不妨自己把手中股票画一画，看是不是很有效。通道和技术指标如KDJ等是不一样的，它揭示的是一种运行趋势，这个趋势是轻易不会改变的，如同均线一样，它不会一下子偏离太大，给人无所适从的感觉。所以，我现在很少用技术指标，因为这均线和通道够用了，而且很清楚。这样，你画好图后，这个票票的基本走势也就清楚了，至少大方向你可以把握了。

5、看完K线后，我们要做最复杂的分析工作。先从分时图开始。打开一个个股画面，选中分时重播功能，参数可以设置慢一点，你可以看到卖5至买5的盘口变化，让它一步步演示给你看，你可以随时根据盘面的变化作出买入或者卖出的决定，以培养自己的盘面感觉。我有时还任意挑选一些不熟悉的股票也不知道收盘情况的图放给自己看，一面看一面做决定，等放完了再对照比较有那些失误或者是看错的地方，通过这种方法可以使自己的盘面感觉提高很快，到最后你会变得非常敏感，一个微小的信号都能捕捉到。这个只是一种训练方法，但很有用，所以推荐给大家。

6、分时图看完以后，我们再打开分时成交明细单，这里有一天的成交记录。这是一门必修课，看完了你就能了解到一天的买卖单集中在那里，有没有主力资金在里面活动，主力是不是在刻意做盘。我一直在想，能不能把每天的买入总量和卖出总量数据做个统计，这样的数据应该比总卖和总买准确多了。主力再分单买或者卖，我们都能从数据中看出来。这里面尤其要注意大单出现的时间和时机。另外我们还要看一下龙虎大单数据，看看哪些票是主力进仓的，那些是出货，避免不必要的风险。顺便提下，龙虎大单有时甚至是DDX都有被主力利用反做的情况，大家要结合情况具体分析，不要上当。

7、多日分时线，这个功能很有效，主要是看操盘手的操作规律。比如说，这个股票的波动都有一定的范围和规律，我们就可以利用这个规律做点T＋0，我前面提到的划线的方法在这里也可以用。突破这个通道升或者跌都是短线买入卖出的机会。最主要的，我们看10日分时线是看他的波动性，发现规律并顺势操作。比如说一个股票平常都循规蹈矩的，突然在某一天变脸，这个时候往往是变盘的时候。心中熟读个股的历史图形，你就可以在第一时间作出买卖反应，看得多了，就成了本能了。顺便再说一句，一个个股平常都是随大盘起伏，一致性很高，但突然之间开始不理会大盘脸色特立独行的时候，这个时候也往往是变盘的时候，可以大胆跟进操作。看多日分时图的另一个好处是，你可以了解一个主力的拉升习惯，如台价式拉升(如2％为一个台阶，整理半小时后再拉升2％)、斜坡式推进(逐步上杨，一直到最高点)、脉冲式爆发等等。了解操盘手的操作风格和习惯对我们跟盘操作非常有用，要想达到这一境界，就必须多看这些图线。还有一个，是要从个股的历史走势中寻找共同点。