房产销售中的常见问题及解决方法

第一篇：房产销售中的常见问题及解决方法

房产销售中的常见问题及解决方法

2006-10-12 15:29:0

1房地产现场销售好比战场上的短兵相接，一个细微的过失往往会造成一次交锋的失败。在坚持客户公司‘双赢策略’，努力提高成交率的同时，销售技能的不断自我完善，则是现场销售人员成功的阶梯。下面，我们将其中最常见的十二种情况罗列出来，以避免销售中更多的失误。

3是年轻女性员工。

正自己的促词。

4、随时请教老员工和部门主管。

5、端正销售观念，明确让客户认可自己应有尺度，房屋买卖才是最终目的。

不明确的问题，应向现场经理请示。

3、注意辨别客户的谈话技巧，注意把握影响客户成交的关键因素。

4、所有载以文字，并列入合同的内容应认真审核。

5、应明确规定，若逾越个人权责而造成损失的，由个人负全责。

3调不够，同一客户，害怕重复追踪。

依照列出的客户名单，大家协调主动追踪。

3、电话追踪或人员拜访，都应事先想好理由和措词，以避免客户生厌。

4、每日追踪，记录在案，分析客户考虑的因素，并且及时回报现场经理，相互研讨说服的办法。

5、尽量避免电话游说，最好能邀请来现场，可以充分借用各种道具，以提高成交概率。

服能力。解决：

1、了解现场销售道具对说明楼盘的各自辅助功能。

2、多问多练，正确运用名片、海报、说明书、灯箱、模型等销售道具。

3、营造现场气氛，注意团队配合。

理有误。

2度。

3、加强现场管理，避免人为不公。

4、个别害群之马，坚决予以清除。

付定金，但身边钱很少或没带。

次以上，对产品已很了解，则应力促使其早早下决心。

3、缩小客户选择范围，肯定他的某项选择，以便及早下定签约。

4、定金无论多少，能付则定；客户方便的话，应该上门收取定金,5、暗示其他客户也看中同一套单元，或房屋即将调价，早下决定则早定心。

对所定房屋又开始犹豫不决。

签约时间。

3、尽快签约，避免节外生枝。

欢。

3、因财力或其他不可抗拒的原因，无法继续履行承诺。

解决：

1、确实了解客户之退户原因，研究挽回之道，设法解决。

2、肯定客户选择，帮助排除干扰。

3、按程序退房，各自承担违约责任。

12忽，动作出错。

2口秘婉转，请客户见谅。

3、协调客户换户，并可给予适当优惠。

4、若客户不同意换户，报告公司上级同意，加倍退还定金。

5、务必当场解决，避免官司。

客户有打折习惯。的还价空间，并设立几重的折扣空间，由销售现场经理和各等级人员分级把关。

3、大部分预留折让空间，还是由一线销售人员掌握，但应注意逐渐退让，让客户知道还价不宜，以防无休止还价。

4、为成交而暗示折扣，应掌握分寸，切忌客户无具体行动，而自己则一泻千里。

5、若客户确有困难或诚意，合理的折扣应主动提出。

6、订金收取愈多愈好，便于掌握价格谈判主动权。

7、关照享有折扣的客户，因为具体情况不同，所享折扣请勿大肆宣传。的报价和价目表，应说明有效时间。

3、尽可能了解客户所提异议的具体理由，合理的要求尽量满足。

4、如不能满足客户要求时，应耐心解释为何有不同的折让，谨请谅解。

解决：

1、严格工作程序，加强业务训练。

2、软性诉求，甚至可以通过适当退让，要求客户配合更改。

3、想尽各种方法立即解决，不能拖延。

签约时，在具体条款上的讨价还价（通常会有问题的地方是：面积的认定，贷款额度及程度，工程进度，建材装潢，违约处理方式，付款方式……）。

3、客户想通过挑毛病来退房，以逃避因违约而承担的赔偿责任。

2略’签订条约细则。

3、耐心解释，强力说服，以时间换取客户妥协。

4、在职责范围内，研究条文修改的可能。

5、对无理要求，应按程序办事，若因此毁约，则各自承担违约责任。

武汉房地产网报道

第二篇：房地产销售中的常见问题及解决方法

房地产销售中的常见问题及解决方法

房地产现场销售好比战场上的短兵相接，一个细微的过失往往会造成一次交锋的失败。在坚持客户公司“双赢策略”，努力提高成交率的同时，销售技能的不断自我完善，则是现场销售人员成功的阶梯。下面，我们将其中最觉见的十二种情况罗列出来，以避免销售中更多的失误。

一 产品介绍不详实

原因：

１对产品不熟悉

２对竞争楼盘不了解

３迷信自己个人魅力，特别是年轻女性员工。

解决：

１楼盘公开销售以前的销售讲习，要认真学习，确实了解及熟读所有的资料

２进入销售现场时，应针对周围环境。对具体产品做详细了解

３多讲多练，不断修正自己的促词

４随时请教老员工和部门主管

５端正销售观念，明确让客户认可自己应有尺度，房屋买卖才是最终目的。

二任意答应客户要求

原因：

１急于成交

２为个别别有的用心的客户所诱导

解决：

１相信自己的产品，相信自己的能力

２确实了解公司的各项规定，不明确的问题，应像现场经理请示

３注意辨别客户的谈话技巧，注意把握影响客户成交的关键因素

４所有载有文字，并列入合同的容应认真审核

５应明确规定，若逾越个人权责造成的，由个人负全责

三未做客户追踪

原因：

１现场各级地方繁忙，没空空闲

２自以为客户追踪效果不大

３销售员之间协调不够，同一客户，害怕重复追踪

解决

１每日设立规定时间，建立客户档案，并按成交的可能性分门别类

２依照列出的客户名单，大家协调主动追踪

３电话追踪及人同拜访，都应事先想好理由和措词，以避免客户生厌

４每日追踪，记录在案，分析客户考虑的因素并且及时回报现场经理，相互研讨说服的办法 ５尽量避免电话游说，最好能邀请来现场，可以充分借用各种道具，以提高成交概率 四不善于用现场道具

原因：

1不明白，不善于运用各种现场 销售道具促销功能

2迷信个人说服能力

解决：

1了解现场销售道具对说明楼盘各自辅助功能

2多问多练，正确运用名片，海报 说明书 灯箱模型等销售道具

3营造现场气氛，注意团队配合五对奖金制度不满

原因：

1自我意认膨胀，不注意团队全作

2奖金制度不合理

3销售现场管理有误

解决：

1强调团队全作，鼓励共同进步

2征求各方意见，制定和理的奖金制度，加强现场管理，避免人为不公

3个人害群之马，坚决以清楚

六客户喜欢却迟迟不做决定

原因：

1对产品不了解，想在作比效

2同时选中几套单元，犹疑不决

3想付定金，但身边钱很少没带

解决：

1针对客户问题点，再作尽可能的详解释

2若客户来两次还是两次以上，对产品很了解，则应该是力促使其早早不决心

3缩小客户来访选择范围，很定他某项选择，以使及早下定签约

4定金无论多少，能付则定：客户方便的话，应该上门收定金

5暗示其他客户也看中同一套单元，房屋即将降价，早下定金则早放心

七下定后迟迟不来签约

原因：

1想通过晚签约，以延时付款时间

2事物繁忙，有意无意忘记了

3对所定房屋又开始了犹疑不决

解决：

1下定时，约定签约时间和违反罚则

2及时沟通联系，提醒客户签约时间

3尽快签约，避免节 外生枝

八退订或退户

原因：

1受其他楼盘的销售人员或周围人员的影响，犹疑一决

2的确自己不喜欢

3因财力或其他不可抗拒的原因，设法解决

解决;

1确实了解客户之退户原因，研究挽回之道，设法解决

2肯定客户选择，帮助排除干扰

3按程序退房各自承担责任

九一屋两卖

原因;

1没作好销控对答，现场经理和销售配合的误

2销售人员自己疏忽，动作出错

解决：

1明白事情原理和责任人，再做别行处理

2先对客户了解，降低姿态，口秘婉转，请客户见谅

3协调客户换户，并可给予相当的优惠

4若客户不满意换户，报告公司上级同意，加倍退还定金

5务必当场解决，避免官司

十优惠折让

（一）客户再一要求折让

原因：

1知道先前的客户成交有折扣

2销售人员急于成交，暗室有折扣

3客户有打折习惯

解决：

1立场坚定，坚持产品品质，坚决价格的和理性

2价格以定预留足够的还价空间，并设立几重的折扣空间，由销售同场经理和各等级人员分级把关

3大部分预留折让空间，还是由应牚握分寸一线销售人员掌握，但应注意退让，让客户知道不价无宜，以防无休止还价

4为成交而暗室折扣，客户无具体行动，而自己则一泻千里

5若客户有困难或诚意，合理的折扣应主动提出

6订金收越多越好，便于掌握价格谈判主动权

7关照有折扣的客户，因为具体情况不同，所折扣请勿宣传

（二）客户间折让不同

原因：

1客户是亲朋好友或关系客户

2不同的小说阶段，有不同的销售策略

解决：

1内部协调统一折扣给予的原则，特殊客户折扣统一说词

2给客户的报价和价目表，应说明有效时间。

3尽可能了解客户所提异议的具体理由，合理的要求尽量满足。

4如不能满足客户要求时，应耐心解释为何有不同的折让，谨请谅解。

5态度要坚定，但口气要婉转。

十一订单填写错误

原因；

1销售人员的操作错误。

2公司有关规定需要调整。

解决；

1严格操作程序，加强业务训练。

2软性诉求，甚至可以通过适当退让，要求客户配合更改。

3想尽各种方法立即解决，不能拖延。

十二签约问题

原因

1签约人身份认定，相关证明文件等操作程序和法律法规认识有误。

2签约时，在具体条款上的讨价还价(通常会有问题的地方是；面积的认定，贷款额度及程度，工程进度，建材装潢，违约处理方式，付款方式····)

3客户想通过挑毛病来退房，以逃避因违约而承担的赔偿责任。

解决

1仔细研究标准合同，通晓相关法律法规。

2兼顾双方利益，以“双赢策略”签订条约细则。

3耐心解释，强力说服，以时间换取客户妥协。

4在职责范围内，研究条文修改的可能。

5对无理要求，应按程序办事，若因此毁约，则各自承担违约责任。

销售人员房地产理论知识培训

一·销售商品房的条件

房地产开发商预售房地产应符合下列条件；土地使用权已经依法登记，取得房地产权利证书；取得《建筑许可证》和《开工许可证》；除付清地价款土地出让金外，投入开发建筑的资金已达工程预算投资总额25%，并经注册会计师验资；房地产开发商和金融机构已签订预售款监督协议；土地使用权未抵押或者已解除抵押关系。符合上列条件的，经主管机关核准后，发给《房地产预售许可证》。核定为外销的商品住宅，还应发给《商品住宅外销售许可证》。房地产商在预售商品房时应具备《建设用地规划许可证》·《建设工程规划许可证》·《建设工程开工证》·<经国有土地使用证》和《商品房预售许可证》，简称“五证”。“一照”指开发商的营业执照。

二房地产登记的程序

房地产登记按下列程序办理：

1提出申请

2受理申请

3审查受理文件

4权属调查

5依法公告

6确认房地产权利

7将核准记事项记载在房地产登记册上

8计收规费并颁发房增权利证书

9立卷归案

三土地的使用年限是如何确定的凡与省市规划国土局签订《土地使用权出让合同书》的用地，其土地使用年限按国家规定执行。即：居住用地七十年：工业用地五十年：教育：科技：文化：卫生：体育：用地五十年：商业：旅游：娱乐用地四十年：综合用地或者其他用在五十年。

四什么是房地产转让

房地产转让，是指和法拥有土地使用权和土地上建筑物、附着物所权的自然人、法人和其他人组织，通过买卖，交换，赠与将房地产转移给他人的法律行为。

五哪些情况需要办理房地产转移签记

经初始登记的房地产，有下列情况之一的，当事人应自合同或其他法律文件生效之日起三十日内申请办理转移签记，买卖：继承：赠与：共有房地产分割：交换：人民法院决、载定强制性转移：依照法律:法规规定作出其他强制性转移。

六房地产买卖合同应当具备的条款有那些

房地产买卖合同应当具备以下条款：当事人的姓名或者名称、地址：房地产权利证书编号：房地产坐落的位置，面积、四周界线：土地宗地号土地使用权的性质和年限，房地产的用途：买卖价款支付式和日期：房地产交付使用的日期:公用部分的使用权益分享及有人的权利义务：违约责任：合同纠纷有解决办法：双方认为必要的其他事项。

七什么样的房地产不予转让

下列房地产，不得转让，根据城市规划，市政府决定收回土地使用权的，司法机关：行政机关依法载定，决定查封的或者以下其他形式限制房地产权利的，共有房地产，未经其他共有人书面同意的设定抵押权的房地产，未经抵押权人同意：权属有争议的：法律：法规或市场政府规定禁止转让的其他情况。

八房地产转让时，其他公用设施是否一起转让

房地产转让，转让人对同事宗土地道路绿地，休憩在、空余地、电梯、楼梯、连廊、走廊、天台或者其他公用设施所拥有的权益同时转移。房地产首次转让合同停车场、广告权益没有特别约定的

第三篇：房地产销售常见问题及解决方法

房地产销售常见问题及解决方法

2006年10月17日 22:59

房地产现场销售好比战场的短兵相接，一个细微的过失往往会造成一次交锋的失败。在坚持客户公司“双赢策略”、努力提高成交的同时，销售技能的不断自我检讨则是现场销售人员成功的阶梯。下面，我们将其中最常见的十二种情况罗列出来以避免销售中更多的失误。

一、产品介绍不详实

1.原因

（1）对产品不熟悉。

（2）对竞争楼盘不了解。

（3）迷信自己的个人魅力，这种情况特别见于年青女性员工。

2.解决

（1）认真学习楼盘公开销售以前的销售讲习，确实了解及熟读所有资料。

（2）进入销售现场时，应针对周围环境，具体产品再做详细了解。

（3）多讲多练，不断修正自己的措辞。

（4）随时请教老员工和部门主管。

（5）端正销售观念，明确让客户认可自己所定尺度，明确房屋买卖是最终目的。

二、任意答应客户要求

1.原因

（1）急于成交。

（2）为个别别有用心的客户所诱导。

2.解决

(1)相信自己的产品，相信自己的能力。

(2)确实了解公司的各项规定，不确定的情况，向现场经理请示。

(3)注意辨别客户的谈话技巧，注意把握影响客户成交的关键因素。

(4)所有文字载体，例如合同的内容认真审核。

(5)明确规定，若逾越个人权责而造成损失，由个人负责。

三、未做客户追踪

1.原因

（1）现场繁忙，没有空闲。

（2）自以为客户追踪效果不大。

（3）销售人员之间协调不够，害怕重复追踪同一客户。

2.解决

（1）每日设定规定时间，建立客户档案，并按成交的可能性分门别类。

（2）依照列除的客户名单，大家协调主动追踪。

（3）电话追踪或人员拜访，都应事先想好理由和措辞，以避免客户生厌。

（4）每日追踪，记录在案，分析客户考虑的因素，并且及时汇报现场经理，相互探讨说服的办法。

（5）尽量避免电话游说，最好能邀请来现场，可以充分借用各种道具，以提高成交概率。

四、不善运用现场道具

1.原因

（1）不明白、不善于用各种现场道具的促销功能。

（2）迷信个人的说服能力。

2.解决

（1）了解现场销售道具对说明楼盘的个自辅助功能。

（2）多问多练，正确运用名片、海报，说明书、灯箱、模型等销售道具。

（3）营造现场气氛，注意团队配合。

五、对奖金制度不满

1.原因

(1)自我意识膨胀，不注意团队合作。

(2)奖金制度不合理。

(3)销售现场管理由误。

2.解决

（1）强调团队合作，鼓励共同进步。

（2）争求各方意见，制定合理奖金制度。

（3）加强现场管理，避免人为不公。

（4）个别害群之马，坚决予以清除。

六、客户喜欢却迟迟不决定

1.原因

(1)对产品不太了解，想再比较。

(2)同时选中几套单元，犹豫不决。

(3)想付定金，但是身边钱很少或没带。

2.解决

（1）针对客户的问题，再作尽可能的详细解释。

（2）若客户来访二次或二次以上，对产品已经很了解，则应力促其早早下定金。

（3）缩小客户选择范围，肯定他的某项选择，以便及早下定金签约。

（4）定金无论多少，能付则定；客户方便的话，应该上门收取定金。

（5）暗示其他客户也看中同一套单元，或房屋即将调价，早下定金早定心。

七、客户下定金后迟迟不来签约

1.原因

（1）想通过晚签约，以拖延付款时间。

（2）事务繁忙，有意无意忘记了。

（3）对所定房屋由开始犹豫不决。

2.解决

(1)下定金时，约定签约时间和违反罚则。

(2)及时沟通联系，提醒客户签约时间。

(3)尽快签约，避免节外生枝。

八、退定或退户

1.原因

（1）受其他楼盘的销售人员或周围人的影响，犹豫不决。

（2）的确自己不喜欢

（3）因为财力或其他不可抗力的原因，无法继续履行承诺。

2.解决

（1）确实了解客户的退房原因，研讨挽回之道，设法解决。

（2）肯定客户选择，帮助排除干扰。

（3）按程序退房，各自承担违约责任。

九、一屋二卖

1.原因

（1）没作好销控对答现场经理和销售人员配合有误。

（2）销售人员自己疏忽，动作出错。

2.解决

（1）明白事情原由和责任人，公司另行处理。

（2）先对客户解释，降低姿态，口气婉转，请客户见谅。

（3）协调客户换户，并且给予适当优惠。

（4）若客户不同意换户，报告公司上级部门。经同意后，加倍退还定金。

（5）务必当场解决，避免官司。

十、优惠折让

（一）客户一再要求折扣

1.原因

（1）知道先前的客户成交有折扣。

（2）销售人员急于成交，暗示有折扣。

（3）客户有打折习惯。

2.解决

（1）立场坚定，坚持产品品质，坚持价格的合理性。

（2）价格拟定预留足够的还价空间，并设立几重的折扣空间，由销售人现场经理和各等人员分级把关。

（3）大部分预留这让空间，还是由一线销售人员掌握，但应注意逐渐退让，让客户知道还价不易，以防无休止还价。

（4）为成交而暗示折扣，应掌握分寸，切记客户无具体行动，而自己一泻千里。

（5）如客户确由困难或诚意，合理的折扣应主动提出。

（6）定金收取愈多愈好，便于掌握价格谈判主动权。

（7）关照享有折扣的客户，因为具体情况不同，所享折扣请勿大肆宣传。

（二）客户间折让不同

1.原因

（1）客户是亲朋好友或关系客户。

（2）不同的销售阶段，有不同折让策略。

2.解决

（1）内部协调统一折扣给予的原则，特殊客户的折扣要有统一解释。

（2）给客户的报价和价目表，应说明有效时间。

（3）尽可能了解客户所提异议的具体理由，合理的要求尽量满足。

（4）不能满足要求时，应耐心解释为何有不同的折让，谨请谅解。

（5）态度要坚定，但口气要婉转。

十一、订单填写错误

1.原因

（1）销售人员的操作错误。

（2）公司有关规定有调整。

2.解释

（1）严格操作程序，加强业务训练。

（2）软性诉求，甚至可以通过适当退让，要求客户配合更改。

（3）想尽各种办法立即解决，不能拖延。

十二、签约问题

1、原因

（1）签约人身份认定，相关证明文件等操作程序和法律法规认识有误。

（2）签约时，在具体条款上的计价还价（通常会有问题的地方是：面积的认定、贷款额度及程序、工程进度、建材装潢、违约处理方式、付款方式等）。

（3）客户想通过挑毛病来退房，以逃避因违约而承担的赔偿责任。

2、解决

（1）、仔细研究标准合同，通晓相关法律法规。

（2）、兼顾双方利益，以双赢策略签订条约细则。

（3）、耐心解释，强力说服，以时间换取客户妥协。

（4）、在职责范围内，研讨条文修改的可能。

（5）、对无理要求，按程序办事，若因此毁约，则各自承担违约责任。

第四篇：Net中常见问题及解决方法归类

.Net中常见问题及解决方法归类

VS2002 到VS2003，又到今天的VS2005，给我们广大研发人员提供了极大的方便，但是里面也存在许多异常的错误，偶尔我们会为其所扰，就连微软内部人士也承认，有的异常错误至今尚未修复，下面是一些常见的VS异常错误以及解决方法，现整理于下，相信各位肯定或 多或少的也遇到过类似的问题，欢迎各位参与讨论。

1.错误一：Global.asax错误

分析器错误

说明: 在分析向此请求提供服务所需资源时出错。请检查下列特定分析错误详细信息并适当地修改源文件。

分析器错误信息: 未能加载类型“xxx.Global”。

源错误:

行 1： <%@ Application Codebehind=“Global.asax.cs”

Inherits=“xxx.Global” %>

源文件: c:inetpubwww.xiexiebang.com/default.aspx?

scid=KB;EN-US;Q315158&和你大致讲一下操作的步骤：

1。在Administrative Tools->Active Directory Users and

Computers中建立一个名为ASPUSER的用户，将该用户添加到用户组中(默认情况下已在User Group中)

2。在Administrative Tools->Local Security Settings->Local

Policy->UserRight Assignment中,双击右栏的Log on as a batch job项，在弹出的窗口中点击Add，选择或输入刚才建立的ASPUSER帐号，确定。(需要重启机器)

3。确保 ASPUSER帐号有相应文件、目录的访问权限4。在下面的目录中找到Machine.config文件：%Systemroot%

Microsoft.NETFrameworkv1.0.3705CONFIG(Systemroot是你的安装目录)，在标识中添加/修改：

userName=“DomainNameASPUSER” password=“ASPUSERpassword” 其中ASPUSERpassword是刚刚建立的ASPUSER的密码，DomainName是你的域名最后把机器RESET一下!看看!应该OK了!

10.iis修复的办法，主要是MSDTC服务无法启动

iis修复的办法，主要是MSDTC服务无法启动

2008-05-14 08:35:

32IIS无法打开asp文件之MSDTC无法启动

1、首先进入组件服务，查看组件服务/计算机/我的电脑/COM+应用程序，结果报错“COM+ 无法与 Microsoft 分布式事务协调程序交谈”，无法查看里面的对象。

2、进入事件查看器，发现msdtc服务没有正常启动。

解决方法：

1、删除注册表中的键：

HKEY_LOCAL_MACHINESYSTEMCurrentControlSetServicesMSDTC

HKEY_LOCAL_MACHINESOFTWAREMicrosoftMSDTC

HKEY_CLASSES_ROOTCID2、停止MSDTC服务：net stop msdtc3、卸载MSDTC服务：msdtc-uninstall4、重新安装MSDTC服务：msdtc-install5、卸载IIS，重新安装IIS，访问asp程序看看，应该OK了

----------------------

如果不行，接着做下面的。*^_^*

6、确认在事件查看器中msdtc服务已经正常启动[这步很关键，如果没有，重新启动下电脑看看]，这里有个技巧，查看MSDTC服务是否启动，执行net stop msdtc，提示正在停止和停止成功就对了，再msdtc-install下就OK.7、重新设置IIS的IWAM账号密码。[在计算机管理中的用户管理里]

8、同步IIS metabase中IWAM_MYSERVER的密码：

c:inetputadminscripts>adsutil set w3svc/wamuserpass “yourpassword”

9、同步COM+应用程序所用的IWAM_MYSERVER密码：

c:inetputadminscripts>cscript synciwam.vbs-v

第五篇：呼吸机常见问题解决方法

呼吸机常见日常问题以及解决方法

1.夜间多次憋醒

压力不足或过大，需要调整压力，或因面罩漏气压力补偿导致。

2.感觉气流很凉

提高室内温度，调整湿化器温度。

3.鼻罩周围皮肤红肿

检查头带是否调得过紧，涂抹润肤膏、或垫纱布缓解。

4.打喷嚏，流鼻涕

调整湿化器温度，检查滤锁是否需要更换，定期清洗鼻罩

5.张口呼吸

使用下巴托带，或佩戴口鼻面罩

6、呼吸机噪音大

更换机器摆放位置，使用特长管路，如有异常声音请及时检查维修

7、面罩漏气

面罩型号是否选择合适，面罩是否有破损，头戴调整是否正确

8、鼻罩里有水滴出现

确保主机和管路低于患者头部，温湿度是否调整过高，或者增加管路保温措施

9、胃胀、胸闷

初戴呼吸机，张口呼吸或有吞咽动作，气体进入食道，考虑张口呼吸的原因及是否压力过高，一般几天后症状消失。

10、如遇机器故障，停止使用是否会有影响？

如果是呼吸暂停病人（鼾症）在停机一段时间，原则上不会对病人造成健康上的影响；但若是呼吸类病人（如慢阻肺），建议不要长时间离开呼吸机。

11、机器出现售后问题应该去找哪里? 如果您是在我公司正规渠道购买的呼吸机（授权的网上经销商或各种代理商公司），请先联系他们，他们会帮助您办理机器维修手续。

12、面罩佩戴不舒服能否进行更换？

一般在购买呼吸机时，建议使用者体验佩戴面罩感觉，选择一款适合自己的面罩。但有时面罩长时间使用，存在老化后的面罩佩戴不适，所以建议使用者定期更换面罩，以保证良好的佩戴效果。

13、呼吸机长时间使用是否要消毒？如何做？

呼吸机内部不需要消毒，但是建议使用者保持呼吸机使用时表面的清洁。

14、水罐不能打开如何进行清理？

建议病人使用蒸馏水或纯净水，水罐内的水垢会较少，如果长时间使用后，存在少量水垢，请加入一些安全性除水垢清洗液浸泡，也可以达到清理水罐的目的。

15、呼吸机能否和制氧机进行连接？

可以，特别是呼吸类的病人。在佩戴呼吸机的同时进行小流量间断吸氧，还会达到更好的治疗效果。

16、呼吸机没有SD卡如果查看使用情况？

可通过数据线与电脑连接查看，还可以通过按压屏幕下方提示的三角键，查看前一天的病人治疗效果。

17、呼吸机的使用寿命是多长？

一台呼吸机的使用寿命一般5-6年，但是很多客户的日常使用习惯，直接影响了呼吸机正常使用的寿命。

18、呼吸机使用多长时间后需要维修保养？

建议使用者每年定期去您所购买呼吸机的公司，进行检测，以保证呼吸机正常运行。

19、机器过滤棉更换周期，如何清洁？

7-10天，清水清洗即可。