做医用制氧机的销售感受

第一篇：做医用制氧机的销售感受

医用制氧机销售的感受

毕业至今，我一直从事跟销售有关的工作，通过这几年的锻炼，使我有了以下感触，在此小总结一下：

1.客户：无论面对什么样的客户，必须自己相信自己的产品是最优秀的，即使你面对的是行家，拿着比你们公司质量好很多的产品来对比，做为一个优秀的且有心里承受能力的销售人员来说，你也一定要善于找到对方东西的缺点，这世界没有任何东西是完美的，以自己公司产品的优势来攻其劣势！毕竟咱们家的医用制氧机也是非常好。

2.价格：不管你自己的产品成本价是多少，不管老板给你怎样的底价和怎样的提成，一定不要轻易的降价，比如你公司的产品成本是50元，当你以300元，400元乃至更高的价格在市场上进行销售的时候，切记只要开出去的价格，就一定不要轻易降价，不要以为降价客户会领你的情，其实你降价的同时，就是再告诉客户，我们的产品有多么的愁市场，多么的愁销路，只要你降了哪怕是1快钱，那么你的产品在客户心中，也就大打折扣了，反之，如果你咬定你的产品是最好的，是任何同类产品都无法比拟的，如果你能让客户感觉到一、二个客户的买与不买对我们公司来说没有任何损失的，但我们的宗旨是不想错过任何一个客户，如果能做到这里，那么你的产品，就离成功销售出去不远了。要知道，当客户能讨价还价甚至质疑你的价格偏高乃至以同类产品低价格和你对比时，这一定意义上也说明了，你的产品是在客户心目中，是最棒的，否则，你连和客户沟通的机会都没，就好比一瓶矿泉水的价值一样，它在小卖部，是1元钱，而到了火车上，就是3元钱，在中高档宾馆，就是五元钱，到了飞机场，就是8元钱，同样是一瓶水，却有着截然不同的价值，而你，究竟在为这瓶矿泉水扮演着什么角色呢？

3.语言：任何时候，说话一定要到位，不要过多的和客户废话，你说了一百句话，如果不会察言观色，抓不住客户的心里，那你等于一句话也没说，更不要看不起任何人，不要觉得有些财大气粗的才是你要抓的目标群体，要知道，往往你每次成功的销售，客户经常会是你当时认为最不可能购买的。曾经有个人，他和我沟通以后，当时没了动静，下来我一直以朋友的身份和他保持联系，我根本没把他当作是我的客户，但是，突然有一天，他提出要购买我们的产品，他对我说：“其实我当时真的没打算买你们公司的产品，我当时因为好奇找了你，后来我发现任何人没给我感觉到这样的亲切感，我相信你，所以我相信你们的产品。”就这样，我做成了一单。

4.方法：做为一个老板，他所希望看到的，不是你有多么努力的工作，而是你给我带来的多大的利润，一切以销量说话，不要一个劲的上杆子表现，那样的人是最容易被上司反感，同事排挤的。相反，只要能创造出效益，即使你再默默无闻，也会像怀孕一样，时间久了，总会被发现的。在可能的情况下，不要相信踏踏实实的工作，比如，今天你在户外做销售，而今天恰好是大暴雨，老板给你限定的工作时间是晚上八点下班，但是明明下雨了，你们的目标客户群体连头都不会向你这边看一下，而你却要为了完成老板的工作，在雨里驻守到八点，这在我看来，就是一个傻子，你完全可以提前离开工作岗位，回家好好休息，把更多的精力，投入到以后的工作中去。即使你这个人身上有再多的毛病，只要你能给老板带来的利润比别人多，你的毛病，再老板眼里也是会成为他欣赏的个性。

5.交流：和客户进行交流的时候，一定要充满自信，最好能看着对方的眼睛为其讲解，而不要四下乱看或者耷拉个脑袋，因为只有你看着对方的眼睛，才能知道客户是否对你所说的感兴趣，当客户认真聆听你所说话的内容的时候，那说明，客户比较感兴趣，你可以下劲的为客户讲解，当客户像丢了魂一样东张西望或者查看手机的时候，那说明，对方对你根本没有兴趣，你可以赶紧结束了，把你的精力，投入到下一个客户身上去，当然你可以看

着对方的嘴巴，我一般不喜欢看别人的眼睛，我爱盯着别人的嘴巴看。因为只有你抬头看着对方的时候，你才知道对方是否对你所讲的内容有兴趣。

6.压力：我相信，在这个世界上，任何你曾经喜欢做的事情，当它有一天变成你每天必须所要面对的工作时，你的这份喜欢，也许就会变成厌恶了，我曾经很爱玩电脑，记得小时候，一到周末，我经常去我哥哥家玩电脑，哪怕只有短短的几个小时，我也高兴的不亦乐乎，慢慢的，毕业了，我必须要用电脑来从事我的工作，逐渐的，我发现，我是多么的厌恶它啊，甚至到了每天很不情愿的按下启动键和显示器的按钮，以前天南海北的聊天，却变成了现在以“嗯”“哦”的敷衍，所以，在可能的情况下，你一定不要把你的工作单纯的当成是你的工作，而要尽力把它当成是你的爱好，在玩中工作，在玩中赚钱，可以把你销售出去的每一单，当成是你自己能力的一个体现，也许这会对你以后的发展和压力的缓解，有利很多！最后，我想对所有和我一样在外地拼搏的人说，这个世界上，只有父母是最爱你的，只有她们对你的爱才是无私的，也是你在这个世界上唯一不变的依靠，任何时候，不要用任何感情去和父母对你的亲情做对比的。你在外地漂泊，至少要把握住两点原则：一个就是你现在从事的工作即使赚不到钱，但能得到宝贵的工作经验，再一个就是你现在的工作没什么发展，但是能赚钱，你可以用一年的时间，赚取别人几年甚至几十年的钱。这两点满足其一，那么你可以选择留下，如果你的工作这两点都不具备，又在外地生活了三年以上的，那么，我劝你，还是尽早的回到父母身边，好好的在自己家找一份工作，给自己人生做一个合理的规划，要知道，你不能依赖你的父母一辈子，今后迟早要靠自己的。当然，每一个成功的销售人员，他的方式方法都不同的，但有一点是相同的，那就是他一定有一个值得大家借鉴的销售方法，努力吧！

同时用你的行动与结果来证明自己吧。我们泰瑞医用制氧机是一个很有前景的项目，好好抓住，并且利用好技巧，定能打造出一片天地。

第二篇：医用制氧机销售感受

医用制氧机销售感受

14年大学毕业之后，整个人都感到很迷茫，刚脱离学习的环境的我无所适从。偶然的机会让我踏进了销售制氧机的行列，听完公司的讲解之后，我完全不相信自己能够卖出这么昂贵的东西。但是我也看到，如果我卖出了，我就可以赚的不少的钱，这不得不说是一个诱惑。

短暂的培训之后，我就进入了北方的市场找经销商。自己又没有这方面的人脉可以利用，只能挨家挨户的去陌生拜访，一家家的去递资料。每天大部分的时间都是在车上度过的，上车，转车，火车，汽车，每天不断的循环。一个月之后资料是递交了很多，但是回复的很少，可以说几乎没有，这令我很沮丧，没有了刚下市场时的那种激情。然后就是换一种销售思路去做，每天去拜访医院的领导，说实在的，刚开始时找地方都找不到，大多数情况下是“领导不在”，时间很多时候都花在等人上面。刚毕业的我，那里接受得了这种现实，失望，沮丧，在失望，再加上自己在一个人在外地生活，真的让我体会到什么叫“孤单”，真想马上买票回到自己的家乡。

就这样过了半年，我发现我对社会的看法改变了很多，性格脾气慢了下来，做事情慢慢的有了耐性，成熟了许多。其实有时候我自己的看不起自己，没有什么业绩还呆在公司，还领着工资，这也是公司的包容，它给一个人的成长过程，后来自己的坚持，业绩也多了起来，很多客户都慢慢的认可我们公司的产品，不惜花去高价钱来购买，也使我们慢慢的在行业里有了好名气，其实这个时候我们作为销售就轻松多了，可以利用公司的品牌来赚钱。这就是我在新云医工做销售的感受。

第三篇：医用缝合针销售证明书申请表

受理号：

医 疗 器 械 产 品 出 口

销 售 证 明 书 申 请 表

申请者：宁波医用缝针有限公司

国家食品药品监督管理局

填 表 说 明

1．申请表应打印，填写内容应完整、清楚、整洁，不得涂改。

2．按照《关于出具医疗器械产品出口销售证明书的管理规定》报送资料。报送的资料应按本申请表规定顺序排列，并标明顺序号，装订成册。

3．表中产品名称、生产企业和注册证号，系指已获国家食品药品监督管理局批准的医疗器械产品注册证及其附表中的相关内容。表中填写不下时，可附附件，但需在表中相应栏目注明。如附件内容较多，请将附件内容保存在软盘内，一并提交。

4．请在“所附资料”栏对应项目右侧括号内划“√”，如“所附资料”栏中的项目不适用，请标明“不适用”。

5．如有在本申请表所列之外的特殊情况，请在“其它需要说明的问题”栏写明具体情况并列出所附文件目录。

第四篇：做义工感受

做义工感受

朱丽娜

上个星期，是我们班义工，每一个人都尽心尽力的工作着，老师说的做义工是令人骄傲的义工服是红色的，他象征着热情，所以我们每一个人都要爱护义工服，尽心对待这份工作。星期一打扫厕所，我和潘伦琴去帮忙，原来厕所是如此之脏，我大吃一惊，星期二是我们组值日，我们拿着工具去厕所，看厕所的地面，脚印繁多，而有许多人没有冲厕所，我把拖把洗洗，没有放过一块地板，仔细地拖着。然后又将厕所冲了冲，将垃圾桶给换垃圾袋，就是这些看起来容易的生活，我们用了大约半个小时才完成，经过这我才知道，厕所的打扫是如此麻烦，所以我们要体谅打扫者的辛苦，上完厕所冲厕所，做一个有责任心的同学。中午去吃饭，我看了看盘中的饭不够，又打饭，我班同学尽心地为同学服务着，他们遵从着同学的意愿为他们打饭，多盛了一点下去，少了多盛一点，中午都要在哪里工作，还有一些同学是检查零食的，他们中午提前去吃饭，由王可带队，不辞辛苦地认真检查，学校让检查零食，不止是为了校园干净，更多的是为了学生的健康，你们可知道，那些小卖店所卖的零食都是垃圾食品，里面有大量防腐剂，色素过多饮食，对健康有害，也有可能引起一些病。

还有一件任务，就是打扫六楼，六楼的走廊，地面可谓是狼藉一片，尘土飞扬，我们拿着扫帚，认真地扫着，经过我们一星期的打扫，六楼已是焕然一新，不再是过去的样子了。这个星期我们做义工，多次被学校表扬，这当然是离不开我们的努力，我们班主任说：“累，并快乐着！”而我认为，我们不是累，而是运动，我们所干的一切，不仅让校园更美好，而且锻炼了我们的劳动能力，而且让我们收获了胜利与快乐，义工是学校的一道风景线，是我们的骄傲。

第五篇：做销售绝招

做销售的100个绝招

—个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。

1．对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。saleperson.com

2．一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。

3．推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在“积极者”身上，才能产生效果。

4．在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。销售 http://

5．推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。

6．事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。

7．最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。

8．对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼．采取相应对策。

9．销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户日才，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。

10．获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客，销售代表就不再有成功之源。销售人网 http://

11．对客户无益的交易也必然对销售代表有害，这是最重要的一条商业道德准则。销售人论坛 http://bbs.saleperson.com

12．在拜访客户时，销售代表应一当信奉的准则是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是，销售代表不能空手而归，即使推销没有成交，也要让客户能为你介绍一位新客户。

13．选择客户。衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。

14．强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。

15．准时赴约——迟到意味着：“我不尊重你的时间”。迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的推销工作。销售行为研究 http://

16．向可以做出购买决策的权力先生推销。如果你的销售对象没有权力说“买”的话，你是不可能卖出什么东西的。

17．每个销售代表都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的客户．销售才能成功。销售人员培训 http://

18．有计划且自然地接近客户．并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是销售代表必须事前努力准备的工作与策略。

19．销售代表不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。销售人网 http://

20．要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。

21．在成为一个优秀的销售代表之前，你要成为一个优秀的调查员。你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好明友为止。

22．相信你的产品是销售代表的必要条件：这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商品

没有信心，你的客户讨它自然也不会有信心。客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说眼，倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。

23．业绩好的销售代表经得起失败，部分原因是他们对于自己和所推销产品有不折不扣的信心。

24．了解客户并满足他们的需要。不了解客户的需求，就好象在黑暗中走路，白费力气又看不到结果。

25．对于销售代表而言，最有价值的东西莫过于时间。了解和选择客户，是让销售代表把时间和力量放在最有购买可能的客户身上，而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。

26．有三条增加销售额的法则：—是集中精力于你的重要客户，二是更加集中，三是更加更加集中。

27．客户没有高低之分，却有等级之分。依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使销售代表的时间发挥出最大的效能。

28．接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各类型的客户，采取最适合的接近方式及开场白。

29．推销的机会往往是——纵即逝，必须迅速、准确判断，细心留意，以免错失良机，更应努力创造机会。销售人员培训 http://

30．把精力集中在正确的目标，正确地使用时间及正确的客户，你将拥有推销的老虎之眼。

31．推销的黄金准则是“你喜欢别人怎样对你，你就怎样对待别人”；推销的白金准则是“按人们喜次的方式待人”。销售 http://

32．让客户谈论自己。让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成推销的机会。

33．推销必须有耐心，不断地拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察颜观色，并在适当时机促成交易。销售行为研究 http://

34．客户拒绝推销，切勿泄气，要进一步努力说服客户，并设法找出客户拒绝的原因，再对症下药。销售 http://

35．对客户周围的人的好奇询问，即使绝不可能购买，也要热诚、耐心地向他们说明、介绍。须知他们极有可能直接或间接地影响客户的决定。

36．为帮助客户而销售，而不是为了提成而销售。

37．在这个世界上，销售代表靠什么去拨动客户的心弦?有人以思维敏捷、逻辑周密的雄辩使人刑艮：有人以声隋并茂、‘慷既激昂的陈词去动人心扉。但是，这些都是形式问题。在任何时间、任何地点，去说服任何人，始终起作用的因素只有—个：那就是真诚。

38．不要“卖”而要“帮”。卖是把东西塞给客户，帮却是为客户做事。

39．客户用逻辑来思考问题，但使他们采取行动的则是感情。因此，销售代表必须要按动客户的心动钮。

40．销售代表与客户之间的关系决不需要微积分那样的公式和理论，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，切忌试图用单纯的道理去让顾客动心。

41.要打动顾客的心而不是脑袋，因为心离顾客装钱包的口袋最近了。

42．对客户的异议自己无法回答时，绝不可敷衍、欺瞒或故意舌L反驳。必须尽可能答复，若不得要领，就必须尽快请示领导，给客户最陕捷、满意、正确的答案。

43．倾听购买信号—如果你很专心在听的话，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示。倾听比说话更重要。

44．推销的游戏规则是：以成交为目的而开展的一系列活动。虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。

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45．成交规则第—条：要求客户购买。然而，71％的销售代表没有与客户达成交易的原因就是，没有向客户提出成交要求。

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46．如果你没有向客户提出成交要求，就好象你瞄准了目标却没有扣动扳机。

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47．在你成交的关头你具有坚定的自信，你就是成功的化身，就象—句古老的格言所讲：“成功出自于成功”。

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48．如果销售代表不能让客户签订单，产品知识、销售技巧都毫无意义。不成交，就没有销售，就这么简单。销售人论坛 http://bbs.saleperson.com

49．没有得到订单并不是—件丢脸的事，但不清楚为什么没有得到订单则是丢脸的。销售人论坛 http://bbs.saleperson.com

50．成交建议是向合适的客户在合适的时间提出合适的解决方案。saleperson.com

51．成交时，要说服客户现在就采取行动。拖延成交就可能失去成交机会。—句推销格言就是：今天的订单就在眼前，明天的订单远在天边。销售行为研究 http://

52．以信心十足的态度去克服成交障碍。推销往往是表现与创造购买信心的能力。假如客户没有购买信乙，就算再便宜也无济于事，而且低价格往往会把客户吓跑。

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53．如果未能成交，销售代表要立即与客户约好下一个见面日期—如果在你和客户面对面的时候，都不能约好下—次的时间，以后要想与这位客户见面可就难上加难了。你打出去的每一个电话，至少要促成某种形态的销售。

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54．销售代表决不可因为客户没有买你的产品而粗鲁地对待他，那样，你失去的不只是一次销售机会——而是失去一位客户。销售人网 http://

55．追踪、追踪、再追踪——如果要完成一件推销需要与客户接触5至10次，那你不惜一切也要熬到那第10次。

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56．与他人(同事及客户)融洽相处。推销不是一场独角戏，要与同事同心协力，与客户成为伙伴。销售 http://

57．努力会带来运气——仔细看看那些运气很好的人，那份好运是他们经过多年努力才得来的，你也能像他们一样好过。

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58．不要反失败归咎于他人————承担责任是完成事情的支柱点，努力工作是成事的标准，而完成任务则是你的回报(金钱不是回报——金钱只是圆满完成任务的一个附属晶)。销售行为研究 http://

59．坚持到底——你能不能把“不”看成是一种挑战，而非拒绝?你愿不愿意在完成推销所需的5至 10次拜访中坚持到底?如果你做得到，那么你便开始体会到坚持的力量了。销售行为研究 http://

60．用数字找出你的成功公式———判定你完成一件推销需要多少个线索、多少个电话、多少名潜在客户、多少次会谈、多少次产品介绍，以及多少回追踪，然后再依此公式行事。销售人员培训 http://

61．热情面对工作——让每一次推销的感觉都是：这是最棒的一次。

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62．留给客户深刻的印象尸—这印象包括一种仓，j新的形象、一种专业的形象。当你走后，客户是怎么描述你呢?你随时都在给他人留下印象，有时候暗淡，有时候鲜明；有时候是好的，有时去口未必。你可以选择你想留给另U人的印象，也必须对自己所留下的印象负责。销售人 http://

63．推销失败的第一定律是：与客户争高低。销售技巧培训 http://

64．最高明的对应竞争者的攻势，就是风度、商品、热诚服务及敬业的精神。最愚昧的应付竞争者的攻势，就是说对方的坏话。销售技巧培训 http://

65．销售代表有时象演员，但既已投入推销行列，就必须敬业、信心十足，且肯定自己的工作是最有价值和意义的。

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66．自得其乐——这是最重要的一条，如果你热爱你所做的事，你的成就会更杰出。做你喜欢做的事，会把喜悦带给你周围的人，快乐是有传染性的。

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67．业绩是销售代表的生命，但为达成业绩，置商业道德于不顾、不择手段，是错误的。非荣誉的成功，会为未来种下失败的种子。saleperson.com

68．销售代表必须时刻注意比较每年每月的业绩波动，并进行反省、检讨，找出症结所在：是人为因素、还是市场波动?是竞争者的策略因素，还是公司政策变化?等等，才能实际掌握正确状况，寻找对策，以完成任务，创造佳绩。

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69．销售前的奉承不如销售后的服务，后者才会永久地吸引客户。销售人论坛 http://bbs.saleperson.com

70．如果你送走一位快乐的客户，他会到处替你宣传，帮助你招徕更多的客户。销售 http://

71．你对老客户在服务方面的“怠慢”正是竞争对手的可乘之机。照此下去，不用多久，你就会陷入危机。销售人员培训 http://

72．我们无法计算有多少客户是因为一点点小的过失而失去的——忘记回电话、约会迟到、没有说声谢谢、忘记履行对客户的承诺等等。这些小事隋正是—个成功的销售代表与—个失败的销售代表的差别。

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73．给客户写信是你与其他销售代表不同或比他们好的最佳机会之一。

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74．据调查，有71％的客户之所以从你的手中购买产品，是因为他们喜欢你、信任你、尊重你。因此，推销首先是推销你自己。

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75．礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，销售代表必须多在这方面下功夫。销售行为研究 http://

76．服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，90％产生于服装。

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77．第一次成交是靠产品的魅力，第二次成交则是靠服务的魅力。销售人员培训 http://

78．信用是推销的最大本钱，人格是推销最大的资产，因此销售代表可以运用各种策略和手段，但绝不可以欺骗客户。

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79．在客户畅谈时，销售就会取得进展。因此，客户说话时付，不要去打断他，自己说话时，要允许客户打断你。推销是一种沉默的艺术。

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80．就推销而言，善听比善说更重要。

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81．推销中最常见的错误是销售代表话太多!许多销售代表讲话如此之多，以致于他们不会绐机会给那些说“不”的客户一个改变主意的机会。销售人网 http://

82．在开口推销前，先要赢得客户的好感。赢得推销最好的方法就是赢得客户的心。人们向朋友购买的可能性大，向销售代表购买的可能性小。销售人网 http://

83．如果你想推销成功，那就一定要按下客户的心动钮。

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84．据估计，有50％的推销之所以完成，是由于交情关系。这就是说，由于销售代表没有与客户交朋友，你就等于把50％的市场拱手让人。交情是超级推销法宝。销售 http://

85．如果你完成一笔推销，你得到的是佣金：如果你交到朋友，你可以赚到一笔财富。销售行为研究 http://

86．忠诚于客户比忠诚上帝更重要。你可可以欺骗上帝一百次，但你绝对不可以欺骗客户一次。

87．记住：客户总是喜欢那些令人喜欢的人，尊重那些值得尊重的人。销售 http://

88．在销售活动中，人品和产品同等重要。优质的产品只有在具备优秀人品的销售代表手中，才能赢得长远的市场。

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89．销售代表赞美客户的话应当像铃铛一样摇得叮当响。销售 http://

90．你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。热情远比花言巧语更有感染力。

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91．你的生意做的越大，你就要越关心客户服务。在品尝了成功的甜蜜后，最快陷入困境的方法就是忽视售后服务。销售人论坛 http://bbs.saleperson.com

92．棘手的客户是销售代表最好的老师。

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93．客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。销售人 http://

94．正确处理客户的抱怨二提高客户的满意度二增加客户认牌购买倾向二丰厚的利润 销售 http://

95．成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。销售工作不会有完结篇，它只会一再“从头开始”。销售人网 http://

96．成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点销售代表不可忘记，那就从从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。

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97．不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。

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98．问一问任何一个专业销售代表成功的秘诀，他一定回答：坚持到底。销售人 http://

99．世界上什么也不能代替执着。天分不能——有天分但一事无成的人到处都是：聪明不能——人们对一贫如洗的聪明人司空见惯，教育不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。

记住：最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长久。

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1OO．一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做