销售人员三个把握建奇功

第一篇：销售人员三个把握建奇功

销售人员三个把握建奇功

销售人员上门拜访客户有很多的注意事项，也有很多工作准备和计划，但是如何才能使得拜访成功，促进订单的达成那就要运筹帷幄了。也只有这样做了才能致胜千里。那销售人员临门促成订单的方法我在这里总结了三件法宝：

一、把握时机。

谁都知道时机的重要性，晚一秒，也许车祸就不会发生，早一秒，也许那粒决胜的球就进了，问题是，在实际营销工作中，我发现业务人员通常犯的第一大错误，就是不会把握时机；或者说，他们比较迟钝，没有意识到时机已经来临，与成功失之交臂。当然，创造时机，那是另外一种境界。

我们常见业务员应付领导的一句话就是：“那个客户很不错，实力可以，网络也可以，信誉也很好，人很有诚意，我们谈得很好。应该很有做成的机会。”让领导白兴奋一场。事实上，让他再跟多几次客户，他还是这样说。因为他已经错失良机了。误区在于，他把跟客户沟通或者谈判的氛围想当然地当成了结果。不少业务员以能跟客户搭上话为成功，甚至以能跟客户海阔天空地神侃为荣。但侃是侃了，可能客户还开心地笑了，你也给他留下了一个比较亲和的印象了，但主题没有（或不敢）挑明，该趁热打铁敲定的事没有（或没有勇气）落实，你就只好寄希望于下次再来谈。但下次拜访时，客户出差了，或谈到一半时临时有急事外出了，或他昨晚跟老婆吵架了，最有可能的是，你的竞争对手已经捷足先登了。

把握时机，就是在引导客户谈论商务主题时，如果你初步确定客户的兴趣点已经有了，差的只是兴奋点，那么，你可以采用抛砖引玉之法，诱使客户明确讲出他的愿望和要求，然后在政策范围内就当场答复，超出政策就借口走出门外立即请示。如果客户不愿意先讲，你也可以主动出击，先原则性地摊牌，然后再逐条谈判，保持一定的灵活性，但谈判的主动权应掌握在自己手中。总之，应该记住：我们花了时间、精力和金钱来拜访客户，我们一定会有一个目的，我们业务人员的汗水是值钱的，我们绝对不能空手而归——哪怕我此行只能证明我以后再也不用冤枉花时间来拜访这个所谓的客户了，这也是一种成功。但是无论如何都要一个结果，这个结果现在就要，而不是等到下次。

二、把握角度。

在特定的商业谈判氛围中，要达到计划中的谈判目标——而且现在已经有了这种成功的可能，还必须选准最佳的切入点，顺势谈下去才有可能实现突破。这是因为，客户的关注点一般来说都比较多，如品牌的区域规划与保护、渠道的价格政策、铺底数额、回款政策、返点、运费、退货政策、广告、促销等等，这些你可能都兴致勃勃地谈到了，客户也表现出了浓厚的兴趣，但最后你失望地发现，客户还是不能当场下定决心跟你达成合作。原因何在？

所以说我们要选准切入的角度，这不是一件简单的事，必须运用斯沃特分析工具，透彻分析该客户的综合背景，从而得出他的优势、劣势、威胁点、机会点。所谓“角度”，就是抓住机会点来谈。这个机会点，可能是显性的，但更大的可能是隐性的，必须透过表象看出本质。

三、把握力度。

1、新客户开发，要淡定。新客户由于是初次合作，还缺乏深入了解，互信度相对来说也不够，大力紧抓是不合适宜的。

因为缺乏比较，如果一开始就是较大的力度紧跟，他还可能形成习惯性的依赖。以货款结算方式为例：如果我们一开始就坚持先款后货、或货到付款，客户就会习惯以此方式与我方合作，减轻我方的资金周转压力和货款回笼风险。偶尔特殊情况下，经请示同意他货到付款、或推迟几天付款，他觉得你帮了他很大的忙，心怀感激。但是，如果你一开始就放宽到批结、或月结，你就忙着催款吧，明明你已经很宽松，但他绝对不会感激你，而只会埋怨你，因为你让他讨厌——老是催他要钱。

2、老客户维护要视情而定。有经验的老业务都知道，客情关系太熟，有时候也不好处理，因为他把你看成朋友，什么大小事情都找你。怎么办呢？常规事务，能帮就要尽量帮他，不然怎么配称朋友呢；非常规的事务，有时你要学会打太极，往上级推一推，不是客户的任何要求都应该落实和满足他。对确实合理而又必要的事，你当然也不要怕麻烦，要尽力为他争取政策和条件；超出常规的事务，那已经超越了你的权限，适当地加大力度是应该的，不然很可能影响客户对你的信心，也会影响合作。

3、对有潜力的老客户的发展问题，必须是锁定。因为老客户大家早就建立了良好的合作基础，只要他有潜力，我们就必须想办法进一步扩大或深化合作。根据营销学原理，开发新客户的难度是挖掘老客户的8倍。所以，扩大，就是促使他在原有合作项目的基础上，再增加我司的其他产品或新产品；深化，就是把业已合作的项目加大人力物力的投入，把销量冲上去，把市场占有率提高，把品牌的知名度、美誉度提升。当然，这不是客户单方面的事，所以我们也必须看准市场、选好客户，加大扶持力度。对好客户，就是要下猛药，才能立竿见影，起到树立样板市场和打造优秀客户的表率作用

第二篇：把握三个关键

开展“三项教育”要把握好三个关键环节

中共牟定县委党校 毕恩彪 普国安

“抓理想信念教育，牢固树立一面旗；抓作风纪律教育，着力激发一团火；抓团结干事教育，真正形成一盘棋”。以上三项教育，是牟定县委抓好省委 “三个一”教育活动的重要载体，是深入推进创新争优活动的特色实践活动。抓好“三项教育”，对于加快牟定科学发展、赶超发展具有重要的现实意义。

一、创新学习方式，提高“学习”效果。

抓好学习培训，是开展“三项教育”活动的基础和前提。要根据成人教育培训的规律和特点，创新学习方式和手段，提高学教活动的针对性和实效性，为“三项教育”活动的深入开展打下坚实基础。一要抓好时政理论的学习。要以干部教育培训学分制管理考核的实施为契机，将社会主义核心价值体系、“划清四个重大界限”、“六个为什么”、“七个怎么看”、十七届五中全会精神、十二〃五规划等列入2011牟定县干部教育培训的重点，采取个人自学+集中辅导和以考促学的方式，引导干部职工认清形势，明辨是非，划清界限，解决思想认识上的模糊和困惑，进一步坚定理想信念，进一步增强党性意识和宗旨意识。二是组织观看爱党、爱国优秀影片。各级党组织要组织干部职工观看爱党、爱国优秀影片。要在交流观后感的基础上，结合今昔变化，开展好“感恩组织，回报社会”为主题 的教育。引导干部 1

职工了解地方经济社会取得的辉煌成就和发展面临的困难和问题，认清地方发展与个人和家庭的直接关系，提振信心，激发热情，不断提高干部职工聚心聚力促发展的自觉性和主动性。三是抓好廉政教育。以纪工委为单位，采取以考促学、以赛促学等方式，组织干部职工学习省、州、县有关加强党风廉政建设和作风纪律方面的文件，弘扬清正廉洁、求真务实作风，提升党员干部的免疫力和执行力，为促进全县科学发展、赶超发展营造风清气正的良好氛围。四是抓好典型宣传教育活动。在“元旦”、“五〃四”、“七〃一”等重大节日庆祝活动期间，组织宣讲团，到县级机关、乡（镇）宣讲好我们自己的榜样、身边的先进----“牟定县十佳学习型干部”、“牟定县十大杰出青年”、“牟定县十大勤政廉洁干部”、“牟定县十大优秀党员”等先进事迹。充分发挥新闻媒体、网络、宣传栏和黑板报等宣传载体作用，宣传好有关团结干事方面的典型事例，营造齐心协力促发展、团结干事促赶超的良好氛围。组织好 “理想信念大家谈”征文比赛、“作风纪律实话实说”民主生活会、“履职尽责创先进，立足岗位争优秀”主题演讲比赛等活动。

二、改进查摆方式，找准存在问题

要解决问题，就不能回避问题、掩盖问题，只有重视存在的问题，找出问题之症结，才能对症下药。找准存在问题是开展“三项教育”活动能否取得成功的关键。各级党组织要紧紧围绕活动主题，引导干部职工大力弘扬实事求是的思想路线，努力营造“放

下包袱说真话，丢开面子讲实情”的良好氛围，运用好批评与自我批评的法宝，采取民主评议、书面征求等多种方式，结合单位工作和干部职工实际，找准当前干部职工在理想信念、团结干事、作风纪律等方面存在的突出问题及问题存在的主观原因。一是查找和解决理想信念不坚定、党性意识和宗旨意识不强的问题。看有没有做到用心想事、用心谋事、用心干事、用心成事；有没有锐意进取、开拓创新的勇气和决心。二是查找和解决作风不实、纪律松驰的问题。看是否严格执行党的政治纪律；是否热爱本职工作，做到在其位、尽其责；是否严格执行工作纪律，依法办事，存在 “门难进、脸难看、话难听、事难办”等现象；是否严格执行廉政纪律，利用职权谋取不正当利益；是否遵守社会公德，有违反社会公德的事。三是认真查找组织和个人有无不利于团结干事的问题。看单位团结干事氛围浓不浓，有无拉帮结派、勾心斗角、争权夺利、闹无原则纠纷的事；领导班子是否善于营造团结协作氛围，带头执行民主集中制原则，带头弘扬公平正义；职工有无团结协作精神，有大局观念和集体意识。

查找问题要突出重点，不可“一刀切”和千篇一律。领导干部要重点查找理想信念、宗旨意识、大局意识、群众观念、勤政廉政、队伍建设、团结干事等方面存在的问题；一般干部要重点查找理想信念、团队精神、工作纪律、服务态度、办事效率、工作能力等方面存在的问题；乡镇部门要要重点查找政令执行、班子建设、服务群众、工作作风等方面存在的问题；部门和单位要

重点查找履行职能、服务基层、内部管理、部门形象等方面存在的问题。真正做到有什么问题就查找什么问题，解决什么问题。

三、完善机制，确保整改落实到位

解决问题，是检验教育活动是否取得成效的重要标尺，为了确保整改落实到位，要做到以下三点：

（一）明确责任抓整改。对查摆出来的问题，各级各部门要结合各自实际，制定切实可行的整改方案，采取有效措施抓好落实，不做表面文章，不搞形式主义，以整改的实际成果树立新风正气。

（二）突出表率强督查。各级领导干部要以身作则，率先垂范。要求下级做到的，自己首先要做到，要以自己的政治品质、人格魅力和工作作风影响和带动单位干部职工。要带头对照检查，带头开展批评与自我批评，深刻进行自我剖析，有针对性地进行纠错整改，为广大党员干部当好表率。各乡镇、各部门要在搞好本单位“三项教育”活动的同时，抓好下属单位和系统内部的督促检查工作，做到一级抓一级、一级对一级负责。县级领导要深入到自己所联系的乡镇和部门搞好检查指导。县创先争优活动领导小组，要抽调领导和干部组成工作督查组和巡回指导组，检查、指导、督促好乡镇、部门的教育活动。广播、电视等新闻媒体要加强对教育活动的报道宣传，及时交流教育活动的好典型、好经验、好做法，对于领导不重视、工作流于形式的乡镇和部门要给予批评，促使其进一步整改提高。

（三）健全机制取实效。要建立健全“三项教育”活动的长效机制，对查找到的问题和整改情况要接受相应组织和有关部门的监督，采取跟踪督办、限时办结、反馈答复等方式，促进整改落实到位。做到问题不解决、整改措施不落实、长效机制不建立不放过。针对存在的突出问题，进一步修改完善公开承诺制、首办责任制、限时办结制、行政问责制、考核评议制和导向激励制等各项规章制度，形成管人、管事、管权的制度体系。要采取专项督查、明查暗访、跟踪督查等方法，定期不定期地对各乡镇、各部门、各单位的作风纪律建设情况进行督导，对基层和群众反映强烈的突出问题，要限时解决。要注重教育效果的评价、运用和转化工作，并将“三项教育”纳入干部日常教育、日常管理、日常监督的范畴，将“三项教育”情况纳入干部任期目标责任考核的内容之一。

2010年12月21日

第三篇：把握三个统筹

把握三个统筹 加快丹阳镇新农村建设步伐

党的十七大报告指出‛解决好农业、农村、农民问题，事关全面建设小康社会大局，必须始终作为全党工作的重中之重。要加强农业基础地位，走中国特色农业现代化道路，建立以工促农，以城带乡长效机制，形成城乡经济社会发展一体化新格局。统筹城乡发展，是贯彻落实科学发展观的内在要求，也是建设社会主义新农村的根本途径。近年来，丹阳镇坚持统筹城乡发展，初步形成了城乡经济发展一体化新格局，农业持续增产增效，农民收入连年保持较快增长，扎实推进了新农村建设。

统筹城乡产业发展，建设富裕繁荣新农村。丹阳镇既统筹规划全镇的产业布局，又突出各村的资源优势和特色产业，把农民的持续增收建立在产业发展的基础上。一是壮大特色优势产业，发展高效农业。我们以农业产业化的思路制定产业发展规划，推进产业结构调整，集聚种养规模，建设产业基地。几年来，我们培育壮大了山河禽业、中家优质粮油稻米、润州猪业、龙山花木苗卉等产业，初步形成了一村一品、规模成片的良好发展格局。二是做强龙头企业，延伸产业链条。坚持以工业化带动农业产业化，围绕特色产业，通过强化农业招商，扶持龙头企业做大做强。成功吸引了芜湖兴源禽业集团入驻我镇丹东村，成立了马鞍山兴源禽业发展有限公司，年养殖草鸡250万只，繁育苗鸡1500万只，带动农户80余户。成功引进了南京嘉盛集团有限公司入驻我镇八卦村，成立了马鞍山润兴农业发展有限公司。目前，已流转土地2000余亩，建设‚休闲农庄、垂钓中心、农产品加工储运、百花园、百果园、水生作物观赏带‛六大系列的八卦生态农业观光园。成功引进了马鞍山尖山铁矿有限公司投资我镇百峰村，建设百峰生态园。三是发展合作组织，完善流通体系。党的十七大报告指出：‚探索集体经济有效实现形式，发展农民专业合作组织，支持农业产业化经营和龙头企业发展‛。积极引导和扶持农民发展合作经济能够解决农业发展中的一些突出问题，能够较快提高农业生产能力，增加农民收入，增强农民抗风险能力。几年来，我镇根据农业产业发展规划，引导和扶持成立了中家粮油协会，丹阳镇生猪养殖协会、兴农种猪合作社、山河禽业合作社、董塘鸡业合作社、近城水产养殖合作社、‚甜野‛西瓜种植合作社等农民合作组织。以合作组织和协会为龙头，以产销大户、农民经纪人为基础，引导和推进广大农民融入市场、闯市场，在市场经济大潮中求得生存和发展。目前协会、合作经济组织、农民致富带头人已成为物资供应、信息服务、技术指导、商品销售等方面的主力军。四是加速土地流转，健全土地使用权流转市场。党的十七大报告指出：‚坚持农村基本经营制度，稳定和完善土地承包关系，按照依法自愿有偿原则，健全土地承包经营权流转市场‛。连续几年来，丹阳镇以创新的精神积极推进土地流转，积极探索国有土地、集体土地使用权相衔接的土地管理模式和农村集体土地进入市场的途径，有效地促进了农业生产规模的扩大，有效地提高了土地节约和集约程度，促进了农业生产效益的不断提高。我们在宝义和八卦两村共流转土地4335亩用于优质稻米种植，在山河、丹东、近城等村共流转土地3835亩主要用于牧草种植，截止2008年底，全镇共流转土地9466亩。

统筹城乡基础设施建设，打造整洁优美新农村。丹阳镇把新农村建设规划纳入集镇总体发展规划一并考虑，把村庄和集镇作为一个有机的整体，统筹规划、协调发展。一是总体规划先行，明确目标。按照‚工业向集中区聚集、农民向集镇聚集、居住向布点聚集‛的思路，编制了丹阳镇镇村布局规划，基本形成了科学合理、疏密有序的镇、村布局。二是抓新农村建设试点，以点带动，分类设施。几年来，我们先后实施了董塘康庄花苑示范小区、丹东茅村农民住宅小区、薛镇新村示范小区、八卦陶墅新村、河东新村等农民住宅小区的建设。在试点的基础上，二00九年，我们将要求全镇12个村，每个村进一步编制完善1—2个农民居住小区，即新农村建设规划，采取镇村规划、群众自建或统一建设或企业帮扶、社会共助等形式，在渐进推进新农村建设的实践中创造新村建设型（薛镇新村）、农民别墅型（茅村新村）、以企带村型（下陈山安臵小区）、环境整治型（八卦新村）、集镇社区型（康庄花苑）等五种试点村建设典型。三是完善基础设施配套、美化绿化环境。完善的基础设施、整洁的村容村貌是社会主义新农村的外在反映。村容整洁的目的是为农民办实事，办好事。丹阳镇始终坚持为农民服务的思想，从我镇各村实际出发，统筹兼顾农民的承受能力与实际需要，充分利用已有基础，从解决农民最迫切、最直接、最关心的实际问题入手，大力改善农民最基本的生活条件，让农民得实惠，把好事办好，实事办实。几年来，我们修建了68公里的村村通水泥路，龙山村孙楠、丹东村上兴农、宝义村小库等自然村还实现了户户通水泥路。我们累计投入了2000多万元，用于新建改建当家塘，修建蓄水坝，整修机耕路，平整土地，建设抗旱渠道和抗旱

站，农业基础设施进一步加强。我们按照‚村庄绿化、环境美化、庭院净化‛的要求，以‚二建三改‛（建沼气池，建垃圾池，改水、改厕、改圈）为主要内容，着力改变农民群众的生活环境。截止目前，12个村都配备了专职的卫生保洁员，各村都修建了垃圾池，实行‚户集中、村收集、镇转运‛的垃圾集中处理长效机制，我们持续以创建优美集镇、优美单位、优美村庄、优美家园为目标，全面整治镇村环境，农村环境明显改善。

统筹城乡社会事业发展，建设文明和谐新农村。十七大报告指出‚‘培养有文化、懂技术、会经营’的新型农民，发挥亿万农民建设新农村的主体作用。‛一是培养新型农民。我镇依托产业发展对农民进行实用技术培训，面向市场为农民提供职业技能培训，完善农民教育培训机构，拓展教育培训内容。我们建成了‚一站式‛劳动服务保障事务所，各村相应建成了‚一站式‛劳动服务公司，一村配备一名信息员，建立健全了市、县、镇三级联通的用工信息发布网络和镇、村、户、三级劳动力资源信息平台。积极实施提升农民素质的‚阳光工程‛培训计划，积极持续开展各项技术和技能培训。二是塑造新风新貌，弘扬文明乡风。乡风文明是建设社会主义新农村的灵魂。乡风文明，既是社会主义新农村在经济、政治、文化等方面建设成就和发展成果的外在体现，更是对社会主义新农村在精神层面的要求。丹阳镇是具有2200多年历史的古镇，自秦至唐均为历代郡县所在地，历史上曾是个经济发达、文化繁荣、乡风纯朴、商贸云集的江南重镇。在新农村建设中，丹阳镇承载历史，坚持发扬和挖掘悠久的文化传统、优美传说。积极打造文化体育阵地，开展镇、村、组三级文化设施建设，初步形成了‚镇有站（综合文化站）、村有室（多功能文化活动室）、组有屋（农家书屋）‛的文化网络。妇联、共青团、工会等群图组织积极开展以‚孝敬父母、家庭和睦、邻里互助、诚实守信‛为内容的‚五好文明家庭‛、‚星级文明家庭‛评比活动，持续开设‚巧妇论坛‚，充分调动广大妇女在新农村建设中的作用，深入挖掘‚采菱船‛、‚舞龙舟‛等传统文化精髓，持续开展‚文明户‛、‚文明村‛、‚文明镇‛、‚文明单位‛申报和创建活动，促进现代文明向农村辐射延伸。三是完善社会保障，努力改善农村民生。继续整合教育资源，合理调整教育布局，全面开展中小学联考，落实奖惩，稳步提升教育质量。切实加强农村卫生基础设施建设，建成了董塘、龙山、薛镇、宝义、润州、丹东等6个村的标准卫生室。加大社会救助力度，全面

推进新型农村养老保险工作，积极做好被征地农民养老保障工作，积极推进企业养老保险制度，规模企业职工养老保险率达到50%，新型农村合作医疗入保率达到100%。积极提高五保入院率，提高农村五保户生活水平和临时救助水平，建立健全城乡居民最低生活保障制度，加强分类施保和应保尽保工作，建立健全困难群众帮扶救助机制和大病救助制度。

丹阳镇将认真贯彻党的十七大精神，坚持以科学发展观为指导，进一步加大产业发展力度，进一步完善城乡基础设施建设，进一步关注民生、发展各项社会事业，力争在推进新农村建设中再创辉煌。

第四篇：销售人员要具备三个方面的能力

1.承压能力。销售人员肩上扛着巨大的销售指标, 身后有主管经理一次接一次的催促,面临的却是客户的冷漠与拒绝。面对困难,一些人感到迷茫和沮丧,或放弃,或消极工作,结果自然是离成功越来越远。因此，摆正自己的位置、端正自己的心态、面对压力、承受挑战是每一名销售人员,尤其是刚走出校门迈上工作岗位的年轻人应具备的能力。

2.分析能力。销售人员要具备对市场机会的敏锐分析能力，学会发现市场机会,在与竞品的战斗中脱颖而出。

3.沟通能力。把自己的观念、信念、方案、方法推销给上级、下级和客户是销售人员最重要的能力之一。而良好的沟通能力是赢得他人支持的最好方法。实践告诉我们，销售中的许多问题都是因沟通不畅造成的。

第五篇：一名成功的销售人员的三个阶段

在选择工作的时候，一些喜欢挑战的人们尤其是一些男性都会选择销售这个行业，销售行业如果做的好的话，却是是很吃香的饭，但是其过程却是让人不好受，尤其是刚开始的时候。一般，想要作为一名成功的销售人员，需要经过三个阶段。

首先，作为营销人存在这些问题和困惑都是难免的，同时也是正常的，因为，营销作为一项门槛低，工作和生活相对不稳定，但专业技能、综合素质都要求相对较高的行业，不是所有人都能够做或者能够做好的，它需要全心的投入，忘我的工作，平时的日积月累，才能做到后来的厚积薄发。

作为营销新手一般要经历2—3年甚至更长的时间，因为营销涉及的面太广，作为一个优秀的营销人，他不仅要熟悉本领域的营销理论，把握营销的发展趋势，而且还要研究相关的经济学、社会学、哲学、法学、心理学、管理学等等，不仅要上知天文，而且还要下晓地理，只有这样，才能成为一个综合素质较高而左右逢源并深受客户欢迎的人。

在这个阶段，最重要的任务就是要不断地提升自我，而且，在这个阶段里面，吸收的、学习到的知识也是最多的，要多看多做以尽快的摆脱迷茫的状态。

其次，营销人在走出了迷茫的“沼泽地”，在决定了与营销快乐为伴的终极目标后，就应该孤注一掷，全力以赴，从而实现从一个懵懂的营销新手，到一个干练而成熟的营销高手这从“蛹”到“蝶”的蜕变，而这是一个需要付出心血与汗水的艰辛历程。

根据不同营销人的成长历程其时间长短也是有所不同的，短则3—5年，长则更长。在这个阶段，营销人要做好以下几项“修炼”，一是心理的历练；二是技能的提升；三是形成自己的营销模式。心理的历练，主要是指作为优秀的营销人应该具备的一些心态，自信的心态、积极的心态、敬业的心态、吃苦耐劳的心态，吃亏的心态等等；技能的提升，则是指快速成长自己而需要具备和强化的一些能力，管理经销商的能力、操作市场的能力、团队管理能力、培训的能力、执行力、领导力的提升等；而形成自己的营销模式，即是要能够独立而开创性的工作，因为营销人要想比同行、同事优秀，要想早出人头地，就必须能够有自己的“思想”，能够变通而开创性的展开工作，差异化策略的实践，终端客户的招商等等，其实，这也是营销人提高自己的领导与操作水平，树立自己的权威与领导地位的一个过程。

最后，有的营销人“十年磨一剑”，而成为了企业“日进斗金”的高管，而有的营销人则创办了自己的实体，成为了企业的老板，并且，在他们成功到达“金字塔”顶或成为了自己企业的掌舵人后，他们往往就可以得到鲜花、掌声、金钱以及声誉，但营销人在达到这个阶段之后，仍然需要在以下方面强化自己。

销售是一个让人不断学习，不断进步的职业，要有冲劲，有激情，有上进心等等综合的因素。对于刚刚进入企业做销售人们会有着种种迷茫和困惑，但是既然选择了就要不断为其奋斗。销售是一门技术活，要成为一名成功的销售人员，就要击败种种的困难。由提供，转载请注明