营销客户的五大法宝5篇

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简介:写写帮文库小编为你整理了多篇相关的《营销客户的五大法宝》,但愿对你工作学习有帮助,当然你在写写帮文库还可以找到更多《营销客户的五大法宝》。

第一篇:营销客户的五大法宝

营销客户的五大法宝

一、“细水长流”。营销工作应从大处着眼,从小处着手。于细微之处见精神。如为客户办一件不起眼、举手之劳的小事,却往往能给客户以好感。点滴积累下来,待到需营销某种金融产品时,自然也就“水到渠成”;

二、“平等相处”。在日常营销工作中,要与客户多联系和多沟通,做到热情大方,不卑不亢,举止得体。要多从银行与

客户是相互依存、平等相处的关系上,来阐述客户获得某种金融产品,是双方的互助合作、互惠互利、实现双赢的业务往来,以避银行有恩与客户之嫌,让客户乐于接受。这一点在营销贷款中尤其要注意;

三、“相得益彰”。要把资产业务、负债业务、中间业务的产品营销有机地结合起来,变原来的各自为战为相辅相成,相互促进,最后达到相得益彰,构建起本行在客户心目的品牌形象。由于客户对金融产品需求的多样性,银行应对客户介绍并提供一揽子服务。如此,虽然银行原本可能是为了“种瓜得瓜”,但结果却是“种瓜得豆”。此种现象在营销中并非乏见,但起码说明了营销没有白费功夫;

四、“田忌赛马”。在对客户需求特性、竞争对手的优劣势、自身资源等方面进行综合对比分析之后,以业务品种为载体,实行个性化营销;

五、“迂回包抄”。营销有时单纯的“正面强攻”不行,必须学会“迂回包抄”,即充分合理地运用各种社会关系、朋友关系等资源,做通营销对象工作,达到“曲径通幽”之目的。

营销的方法技巧不止这些,最根本的“技巧”还在于改进工作作风,加强优质服务,让客户时时感受到银行服务的周到、便利与快捷。

第二篇:营销法宝:我待客户如初恋

营销法宝:我待客户如初恋

长期混迹于网络,发现淘宝店家为了笼络顾客,经历了几个阶段,先是不少淘宝店家推出漂亮的“麻豆”,以带给顾客更好的视觉效应而卖出更多的产品。然后是不少淘宝店家在情人节、端午节等节日会专门寄送明信片给老顾客以表达谢意。现在,情感牌则打得升级了,有的店家竟写起了“情书”。有人就收到过店家亲笔写的信:“当你收到这封信的时候,我们的宝贝已经穿越千山万水到了您的身边„„”收到店家附送的明信片不足为奇,收到一封情真意切的手写信,足见店家的匠心。

一位资深淘宝卖家认为,售后服务是整个交易过程中的重点之一,与商品质量、信誉同等重要。他亲笔写感谢信、致歉信后,生意越来越好,而且回头客很多,“这一切,都是因为我们的情感牌打得让顾客舒服”。

有人总结说,以前淘宝店家爱说“亲”以拉近与顾客的距离,但如今一个“亲”字已无法表达淘宝卖家对顾客的心意,所以,才出现送礼物、“写情书”等各种后续服务。他认为:“对待同志要像春天般温暖,对待顾客要如情人般用心。”

不只是淘宝卖家在打情感牌,其实地产行业也已经在实施。宁波一个置业顾问去年11月底发布了一条微博:“客户拒我千百遍,我待客户如初恋。客户虐我千百回,我誓今生永相随。客户骂我心不堵,我当自己是保姆。我当客户是上帝,俯首作揖不离弃。”

这个置业顾问愿意放下身段,为客户真诚服务,果然业绩斐然。许多人已经意识到,作为卖家,只有站到客户的立场,才能和客户形成良好的默契。许多企业也意识到,不能为了发展忽略对客户人性化的关怀,而是要像“初恋”一样对待客户,要付出100%的努力让客户满意。

各大巨头开发商早已纷纷把“服务”作为杀手锏,万科的核心6+2步法服务理念,龙湖“满意+惊喜”的服务模式,恒大的“贴心管家”服务,等等,无不成为这些企业占领市场的法宝。

许多房地产企业都准备打造百年长青企业,也都一向重视服务,平时也都用服务留住客户。这些企业,只要永远像“初恋”一样对待客户,就会发现,客户越来越多,客户越来越信任企业,也越来越愿意与企业合作!成都慧人房产人才培训网为您提供。

第三篇:逃课的五大法宝

逃课的五大法宝

虽然有一些课如果不逃则天理难容,但很多时候逃课的代价却是巨大的。如果因为逃课而被老师“额外照顾”,运气好一点还能及格,但本学期奖学金恐怕就成问题了,而且还可能影响到专项奖学金和保送研究生;运气不好就会被老师红牌罚下,要么取消期末考试资格,要么给个59分把你气个半死。这样一来损失可能就无法估量了,不但要交几百块钱并花上一段时间去重修,而且有一门课不及格很可能导致奖学金、入党、三好学生、专项奖学金、优秀毕业生和保送研究生全部一票否决。

那么,如何才能做到既逃课又让老师给高分呢?这方面我可谓是“前科累累”。大一入校不久我便开始逃课,并且此后四年我将逃课进行到底,至少有三分之二的课被我逃掉了。按照学校的规定,我至少够开除几十次了吧。但是我不但没有因为逃课而不及格,反而几乎每门课都拿高分,每个学期都是一等奖学金,还拿过台湾的天下教育奖,毕业的时候论文得了优秀,还评上了校优秀毕业生,如果不是执意报考北大,保送本校研究生也应该不成问题。很多老师的课我基本上没有去听,但是老师却非常喜欢我,期末考试我胡乱交一份答卷也能得高分甚至全班最高分。这其中的玄机究竟何在?

第一,不要跟老师发生激烈的冲突。大一的时候我在《中国革命概论》课堂上夺门而去,跟老师结下了不共戴天之仇,结果期末考试的时候她只给我40分,并株连九族,班上一大半同学的分数都是40分。后来幸亏我们院一位非常赏识我的领导拔刀相助,我才得以涉险过关。贵人相助之事我是在几年以后才知道的,但60分这个分数已经足以让我收敛不少。此后我吃一堑长一智,再也没有去跟老师搞阶级斗争了,就算偶尔还会充当人民教师的公害,也只是就事论事,严格局限在学术的范围之内,不至于让老师下不了台。

第二,要尽可能地混水摸鱼,并针对不同老师的特点制定不同的逃课战术。越是大班上课就越好逃课,如果一两百个人一个班,多你一个少你一个根本看不出来。老师就算点名也只可能每次抽查一小部分,而且一般是按班级轮流来,有章可循。有些老师喜欢第一节课上课时点名,有些老师喜欢第二节课上课或下课时点名,如果摸清了老师的规律,就可以在他要点名的时候才溜进教室,或者一点了名就溜之大吉。还有些老师点名的时候只要听到台下有反应就打了勾,这样的话你完全可以和同学分工合作,每次派个代表去上课,点名的时候多应几次“到”就行了。不过不要弄巧成拙,尽可能随机应变。

第三,要尽可能在没逃课的时候多给老师留下印象,这样一来,就算你没上过几次课,老师也会觉得你“劳苦功高”。其实老师对于上课积极发言的同学是非常感激的,我当过老师,所以这一点感触颇深。要给老师留下积极印象的最好办法就是课堂发言,并尽可能让自己的发言有思想深度,让老师觉得你是一个博学多才思想深刻的人。

原来我有一些课程整个学期只听过两三次,但每次去上课我都会抓住尽可能多的机会慷慨陈辞。因为那些课程我并不在行,我就尽可能从法学、哲学或者其他我熟悉的角度来阐释老师提出的问题。这种方法非常奏效,但需要自己有一定的学识,不能在课堂上颠三倒四东拉西扯,否则就适得其反了。

另外,还可以耍些小聪明让老师加深印象。记得有一次老师点名的时候我没有说“到”,而是字正腔圆地说了两个字:健在。顿时全班哄笑,老师也笑了。不过这一招不能乱用,如

果老师正处于更年期或者她母亲的姐姐来做客了,那就很可能阴沟里翻船的。

第四,需要跟老师尽可能多接触,跟老师打成一片。偶尔去上课的时候可以利用课间休息的时间跟老师聊聊天,天南海北一通瞎侃也无妨。课后在校园里跟老师相遇了就热情地打个招呼,顺路的话就多聊几句。这样做只需要耗费几粒米饭的能量,但说不准就能让你期末考试的分数从59变成60。另外,还可以约老师一起打球,或者买上一瓶好酒带上几个兄弟去老师家里“煮酒论英雄”。这些事情看上去很夸张,但原来我们班上的同学都用遍了。有些同学整个学期都在逃课,但跟老师一起打几场球以后期末考试就搞定了,毕业以后还仍然跟老师称兄道弟。

最后一种办法便是破财消灾。有时就算是用尽了以上各种江湖绝学也可能无济于事,那就需要八仙过海各显神通了。有一些老师明明是块当官的料,却偏要窝在大学里教书。到了期末考试的时候突然发现自己手握生杀予夺大权,于是在改卷的时候故意让一大批学生不及格,并在将分数上交教务处以前将这一情况透露给学生,然后在家等着礼品上门。这种龌龊的老师在大学虽然不成气候,但也绝非个别。如果不幸成为了这种老师的猎物,那就只有自认倒霉了,大丈夫能屈能伸,破财消灾未尝不是明智之举。

刑法中有一个罪名叫“传授犯罪方法罪”,最高可判死刑。如果逃课构成犯罪,那我就算有N条命也活不成了。如果我的逃课法宝被你如法炮制,并且你逃课的目的是去图书馆或者自习室更积极更自主的学习,那我就算被判了死刑也值;但如果你逃课是为了呆在宿舍睡懒觉或者去网吧玩游戏或者聊天,那我就真是死有余辜并且永世不得超生了。

第四篇:创业者的五大法宝

创业者不能错过的五大营销法宝

所有的营销都应该是结果导向的1、你的营销方案依据什么产生?

失败客户案例中,很多企业的营销是跟风的,或者是老板拍脑袋的决定,由此而制定的营销方案,是不可能产生多么明显的效果的。

我们认为,真正的营销方案应该源自于对于市场分析、企业分析、竞争对手、目标人群的综合认知基础上,而制定的营销策略。基于客观而准确的各项数据分析,才能产生洞察力,才能准确知道企业当前的市场位置和将要抵达的市场方向。

2、你的企业或产品最大优势是什么?

我的很多合作伙伴经常会问我,是的,我认同这一观点,但是比如来说,我们是做欧式家具的,我们也想找到我们的核心优势,但事实上市场上和我们一样的企业和产品太多了,我们之间根本没有差异化,也没有所谓的核心优势,怎么办?

在我们看来,当前的同质化营销竞争里,营销应该是从消费者需求出发的,企业和产品最大的优势应该来自于对于消费者需求的满足或者发现。对于同质化竞争而言,如果我们一味站在企业角度来看,我们是难以找到企业和产品的优势,但是如果真正的站在消费者角度来看,你会找到新大陆。

3、你的顾客真正的需求在哪里?

是的,我们必须询问,我们的顾客真正的需求在哪里?我怎么判断那是我企业目标人群的真实需求呢?

消费者的购买欲产生,必定是企业产品在某些方面打动了消费者,使之产生值得的心理感受。首先不同行业不同产品,消费者的心理需求是不一致的,购买的敏感点也是不同的。在这个地方我更建议,我所有的合作伙伴能够真诚与顾客沟通,倾听顾客的建议,找到自己真正的卖点。此外,马斯洛关于人性需求的理论,是非常好的见解,值得每个有追求的市场营销人好好阅读和思考。

4、你能够满足顾客需求甚至做得更好?

发现了消费者的需求,但事实上,大部分顾客并无法准确的描述自己的需要,正如福特汽车创始人亨利·福特曾经说过的那样“如果你问人们想要什么,他们会告诉你想要一辆更快的马车。”这便要求企业能够真正的洞察消费者的需求,透过沟通的表面,找到需求的关键因素。

5、你是否建立完整的营销体系,让你的顾客更方便知道及购买你?

建立完整的营销体系,提供更为人性化的购买体验,同样是营销成败的关键。今日的产品时代,购买体验将不再是独立的,而是产品竞争力的一部分,对于没有显著产品竞争力的或同质化非常严重的行业,这一点体现的更加明显

第五篇:风行菱智五大致胜法宝

风行菱智五大致胜法宝

1、最佳节能的MPV车型;

2、菱智独密器——健康环保的内饰;

3、可靠耐用的三菱发动机;

4、全球唯一的全景天窗;

5、轿车级别柴油发动现——D19TCI发动机。

江淮瑞风采用的C4A1—2B1柴油机,有3个不满意:

1.油耗太高:不开空调8—10升,开空调10—12升,满载还要更高;

2.技术太落后:运用气门,菱智柴油机升功都在35能上能下,而瑞风只有28.6,真是太落后。大排量,小功率,太学杂费油了;

3.振动噪声太大:口头禅是“看起来像个商务车,开起来像个面包车,听起来就像货车”。选择柴油菱智的6个理由:

1.绝对超强的动力性能。2.绝对低廉的使用成本。3.绝对轿车级别的振动与噪音。

4.绝对依靠的环保性能。5.绝对的小型车量化。6.绝对的可靠耐用性。

与同排量的汽油车比柴油车节油30%以上

汽油6.62元/升,油耗柴油6.36元/升,油耗35748元/年 24040元/年 省11708元/年

故省30% 6万公里

购买菱智柴油车5个理由——四高一低

1.高动力性。2.高安全性。3.高环保性。4.高可靠耐用性。5.使用成本低。

菱智D19发动机的6个领先技术:

1.领先的德国BOSCH高压共轨燃油喷射技。2.领先的发动机冷却和润滑技术。3.领先的机体缸盖技术。4.领先的又顶置凸轮轴+16气门技术。5.领先的涡轮增压加中冷技术。6.领先的模块化,附件传动系统。

分车型卖点归纳

1.菱智QA车型;2.Q3车型;3.柴油车型。

QA卖点:发动机先进,安全舒适,豪华有档次;

A3卖点:省油,性价比高,发动机可靠耐用;

柴油车卖点:环保,省油,动力强劲

菱智车6大亮点:

1.动力可靠性;2.使用低成本性;3.内饰环保性;4.驾乘合适性;5.空间宽敞;

6.外形大气

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