引导性[精选]

第一篇：引导性[精选]

引导

销售过程中，不是你被客户引导，就是客户被你引导。通常衡量是否是销售的高手，很明显的一个特点就是看你是否可以通过引导客户，让客户意识到他的问题所在，而通过你的介绍，可以使客户意识到你就是他的唯一选择。

顶尖的电话销售在引导客户时，心中始终有一张GPS导航地图在指引。引导不仅仅是会提问，会SPIN这样的技巧那么简单。我们通过研究发现：顶尖的电话销售在引导客户时，有如下的几个特点。

第一：顶尖的电话销售人员其引导的出发点是100%从客户的利益出发，而不是自己。只有100%从客户角度从发，说出来的话，提出的问题才有可能让客户对你产生信任；（第二：专业的人一定是按专业的流程做事情，顶尖的销售在做引导时也不例外。但他所以来的销售流程根源来于客户的心理决策流程。一般而言，客户与你之间的关系都是经过了陌生、接受、兴趣、选择、怀疑、渴望、相信等这几个阶段。

相对地，销售人员对应客户的心理变化，分别应该以开场白、建立信任、刺激欲望、产品说明、异议处理、促进成交、承诺保证等阶段与之相对应。

顶尖的电话销售充分理解这个阶段的客观存在，而他们比普通销售高明地地方在于：他们可以借助策略加速推动销售进程，表现就是更高的成交率以及缩短销售周期。

比如，以咨询客户意见的形式以打消客户的陌生戒备感，以不断给予有价值的资讯以建立客户对自己的信任感。策略从一定意义上说，是属于行销，而非销售。科特勒曾说，行销的作用就是使销售变得多余。

所以，这也是笔者为什么主张对高级的电话销售人员主要应实行电话行销策略培训的原因之一。而基础的电话销售技巧培训只适合销售新人。对那些已经熟练掌握销售技巧的高级电话销售而言，技巧反而不是那么重要了，他们可能比培训师更懂得应用那些小伎俩。

第三：我们发现顶尖的电话销售在引导客户过程当中更加顺畅自然。而非机械地照搬所谓的听说问的技巧，一定要以某些模式化的部分来应对客户的异议。比如，常见的异议处理技巧，都让我们要先认同客户，再进行说明。而这个技巧是在客户时间相对宽松，关系比较融洽基础之上方可有效。在现实的电话销售中，我们的客户都相当地在乎自己的时间，而且他们也不喜欢销售人员说一些过渡的废话。那么，这就要求我们的销售人员能够通过客户的语气，节奏，场景等因素通过经验和直觉进行直截了当的对话，这些能力的背后就是所谓的洞察力。顶尖的电话销售通常都是比较敏感，善于听音的高手。依靠其长期的经验以判断下一步的应对方法，是直截了当，还是迂回，采取不同的对策。

这种能力对于有的人来说是天生的，一是要我们招聘时候，注意挑选。二是要经常通过实战演练给予辅导，以帮助销售尽快能够灵活应对。关于在招聘方面，笔者自己曾做过一个HBDI的全脑优势测试，测试的结果说明笔者的C脑很强，而C脑强代表就是与人沟通，了解人性等方面优势突出，有兴趣的朋友可发邮件交流。

第二篇：引导性培训教案

引导性培训教案一：

柑桔合理施肥

教学内容：

1、施肥的基本概念：基肥、追肥和叶面追肥等。

2、桔园常用肥料种类及施肥方法介绍。

教学重点：桔园常用肥料种类及施肥方法介绍。教学难点：施肥的基本概念：基肥、追肥和叶面追肥等。教学过程：

1、五龙柑桔施肥现状分析。

2、柑桔如何施基肥，怎样叶面追肥？

3、柑桔科学合理施肥。教学形式：理论＋现场指导

应知内容：

1、施肥观念的转变：改进施肥方法，提高肥料利用率，相应减少肥料的使用，以达到“降本增效”的效果；增施有机肥，重视钾肥的施用，是优质栽培的基础。

2、重视柑桔基肥（采果肥）施用。

3、根据树龄、树势、生长结果状况和土壤肥力，适时、适量、均衡、合理的施用肥料。

4、施肥方法上应重视沟施、穴施等方法的应用。

5、现场示范各种施肥方法。

2012年9月7日

引导性培训教案二：

柑桔病虫害综合防治技术

教学内容：

1、五龙柑桔主要病虫害介绍，2、柑桔红蜡蚧的发生与防治。

教学重点：柑桔红蜘蛛和锈壁虱的发生与防治。教学难点：柑桔潜叶蛾的发生与防治。教学过程：

1、五龙柑桔主要病虫害介绍：

“一病四虫” ：树脂病、红蜡蚧、红蜘蛛、锈壁虱 和潜叶蛾。

2、柑桔病虫害综合防治的原则和主要防治方法。

3、柑桔红蜡蚧的发生与防治。

4、柑桔红蜘蛛和锈壁虱的发生与防治。

5、柑桔潜叶蛾的发生与防治。

6、果园常用农药介绍。

7、柑桔主要病虫田间识别。教学形式：

教学形式：理论＋现场指导

应知内容：

1、正确识别柑桔主要病虫害。

2、掌握柑桔“一病四虫”的发生规律、危害特点及防治措施。

3、树立“预防为主、综合防治”的病虫防治观念。

4、柑桔秋冬季防冻、清园和相关病虫防治工作能明显减少桔园病虫基数，减轻 全年病虫防治工作的压力。

22013年9月3日 引导性培训教案三：

柑桔防冻技术

教学内容：

1、柑桔防冻意义、冻害分级标准。

2、柑桔发生冻害的原因分析。

3、柑桔防冻技术措施介绍。教学重点：柑桔防冻技术措施介绍。教学难点：柑桔冻后恢复技术措施。教学过程：

1、柑桔防冻意义、冻害分级标准;

2、柑桔发生冻害的原因分析;

3、柑桔防冻技术措施介绍;

4、柑桔冻后恢复技术措施。

5、柑桔防冻措施示范。教学形式：理论＋现场指导

应知内容：

1、冻害容易恢复难，预防和减轻冻害是柑桔生产的第一要务。

2、持续低温是柑桔冻害的直接原因，培养健壮树势是柑桔防冻的基础。

3、冻前灌水、树干涂白、果园培土和覆盖等柑桔应急防冻的主要技术措施。

4、柑桔受冻后栽培管理技术要点。

2014年9月2日

第三篇：农民工引导性培训小结

农民工引导性培训小结（第二期）

为了推进我县农业现代化、产业化发展，以提高农村贫困人口劳动力职业技能，增强就业能力，增加农民收入为目标，在县扶贫办和学校领导的支持、学校相关部门密切配合下，结合农村产业结构的实际，我校于2009年12月21～27日分别对凤山镇董扁、后山、金平三个村委会的农民工举办了第二期农民工引导性培训，对本期情况作如下小结：

1、培训考核人数

本期培训共248人二元母猪养殖技术（董扁75人，后山73人，金平100人）。

2、培训情况

我校教师生动细致的讲解了生猪养殖和疾病防治技术，结合异地、整村推进项目主要进行二元母猪养殖技术培训及政策管理的宣传；二元母猪品种的特性，母猪产床的使用，饲料配比饲喂，养猪常规常识等内容，同时还对能繁母猪死亡赔偿保险材料上报，疾病预防等有关内容作了宣传，通过培训，使养殖户增长了养殖技术，猪圈建盖和疫病预防等知识，解决了在养殖过程中的难点问题，坚定了广大养殖户养好猪，买好猪的信心。

本次培训坚持理论与实际操作培训相结合，侧重实践操作技能的培养和业务素质的提高。在我校教师和全体学员共同努力下，培训班达到了预期的效果，学员们一致反映此期 1

培训班开阔了眼界，学到了真正的养殖、疾病预防知识和技术。

3、存在的问题

①培训对象整体素质偏低，多数农民工仅小学毕业，极少数没上过学，不会写字。

②理论知识的传授难度大。主要原因是农民工文化基础差，对有关理论知识知识不易掌握。

③农民工对培训和绿色证书存在着无所谓的态度，听课不够主动和积极，有点懒散和拖沓。

通过培训，进一步提高了农民工技能水平，创业能力和农村劳动力整体素质，帮助他们掌握先进的生产管理技术，强化了实用技术基础知识和技能，提高了生产经营管理的水平。

今后，我们将进一步寻求各单位、部门的支持和协作，进一步扩宽培训内容，进一步创新工作方式，确保农民工培训工作再上新台阶，为提高农民就业技能和社会经济发展作出更多贡献。

凤庆县职教中心

2009-12-30

第四篇：农民工引导性培训小

农民工引导性培训小结（第五期）

为了推进我县农业现代化、产业化发展，以提高农村贫困人口劳动力职业技能，增强就业能力，增加农民收入为目标，在县扶贫办和学校领导的支持、学校相关部门密切配合下，结合农村产业结构的实际，我校于2010年3月9～15日分别对凤山镇青树、等上、金平三个村委会的农民工举办了第五期农民工引导性培训，对本期情况作如下小结：

1、培训考核人数

本期培训共153人的茶叶产业技术，（其中，青树53人，等上54人，金平46人）。

2、培训情况

在农民工培训具体实施过程中，我校从自身情况出发，充分利用职业教育培训资源，建好农民工培训基地。利用职业学校教育资源优势，开展农民工培训的招生工作，聘请学校的行业专家培训授课，这些教师熟悉操作的具体生产技能技巧，以师徒的务实培训方式和在生产中手把手地教会学员掌握一些劳动技能，即达到了开展农民工培训的基本目的，在此同时学校还采取灵活多样的办学形式（如把培训班办到村委会、方便学员上课，实训课安排在田间地角或茶叶初制加工厂），加大了岗位实训的力度，力求培训的实际效果，在具体岗位上掌握具体的操作技能。在扩大农民工培训规模的同时，也积累了大量的培训经验，不断提升农民工培训质量。这些培训工作都是在和农村干部的积极配合下完成。

在培训中结合我县产业发展，主要培训了茶园生态化管理和

低产茶园改造技术，红、绿毛茶初制加工技术；本次培训坚持理论与实际操作培训相结合，侧重实践操作技能的培养和业务素质的提高。让学员真正学到了茶叶种植、加工知识和技术。

3、存在的问题

①一些行业急需能够掌握一定操作技巧的，具备一定的礼仪知识和较好的敬业精神务工人员，但是这些培训工作需要时间较长，学习的内容较多，费用相对较高。

②理论知识的传授难度大。主要原因是农民工文化基础差，对有关理论知识知识不易掌握。

③农民工对培训和绿色证书存在着无所谓的态度，听课不够主动和积极，有点懒散和拖沓。

4培训对象整体素质偏低，多数农民工仅小学毕业，极少数○没上过学，不会写字。

通过培训，进一步提高了农民工技能水平，创业能力和农村劳动力整体素质，帮助他们掌握先进的生产管理技术，强化了实用技术基础知识和技能，提高了生产经营管理的水平。

今后，我们要将农民工培训的惠民政策扩大到各个农村村落，同时利用学校现有的就业资源网络和长期合作的就业单位资源为农民工做好实训和就业安置工作，扩大富裕劳动力输出工作的宣传力度。以务实精神切实做好具体工作，争取更好地完成培训计划，为农民工和企业提供更好的服务

凤庆县职教中心 2010-3-20

第五篇：工科本科引导性专业介绍

080106Y 地质工程

业务培养目标:本专业培养具备基础地质学、地球物理学、地球化学、水文地质学、工程地质学、地质工程等方面的基本理论知识，具有从事资源地质勘查的初步能力和解决常见地质工程问题的基本能力，能在资源勘查、工程勘察、设计、施工、管理等领域从事资源勘查与评价、管理、各类工程建设地质等方面工作的高级工程技术人才。

业务培养要求:本专业学生在学习数学、物理、化学、外语、计算机的基础上，主要学习基础地质、矿产地质、水文地质、工程地质、应用地球物理、应用地球化学、地质工程的基本理论和基本知识，受到工程师的基本训练，掌握运用现代地质学理论和先进科技手段，进行资源地质工作及解决与各类工程建设有关的地质工程问题的基本能力，并具有合理利用与保护自然地质 环境的初步能力。本专业在培养方向上可以在矿产资源勘查、矿产资源评价与管理、勘察技术与工程等方面有所侧重。主干学科:地质资源与地质工程

主要课程:基础地质学、矿产地质学、水文地质学、工程地质学、地球物理勘探、地球化学勘探、钻掘工程学、基础工程施工、环境地质学、地质工程等

主要实践性教学环节:包括认识实习、地质填图实习、课程设计、生产实习、毕业实习和毕业设计，一般安排34周。

主要专业实验:矿物、岩石、化石鉴定实验、岩土测试实验、钻探实验、物探实验、水文地质实验等修业年限:四年

授予学位:工学学士

相近专业:资源勘查工程、勘察技术与工程

080107Y 矿物资源工程

业务培养目标:本专业培养具备较深厚的基础理论知识和现代科技知识，能在规划设计、生产经营、投资、管理、教育、科研等部门从事矿物资源开发、加工利用以及相关设施等方面工作的高级工程技术专门人才。

业务培养要求:本专业学生主要学习自然矿产资源的开发与加工利用方面的基本理论和基本知识，受到规划设计、设备选型与计算、工艺流程确定、试验研究等方面的基本训练，掌握矿业投资、企业生产与经营、技术与行政管理、工艺革新等方面的基本能力。主干学科:地质资源与地质工程、矿业工程、石油与天然气工程

主要课程:工程力学、工程化学、流体力学、地质学与矿物学、矿床地质与油气田地质、岩石力学与爆破工程、矿床开采、油气田钻探与开发、矿物加工与利用、技术经济学等

主要实践性教学环节:包括地质实习、矿物分离试验、课程设计、认识实习、生产实习、毕业实习与毕业设计等，一般安排35周～40周。

主要专业实验:矿岩鉴定实验、岩石力学实验、流体力学实验、矿物加工实验等修业年限:四年

授予学位:工学学士

相近专业:地质工程

080205Y 材料科学与工程

业务培养目标:本专业培养具备包括金属材料、无机非金属材料、高分子材料等材料领域的科学与工程方面较宽的基础知识，能在各种材料的制备、加工成型、材料结构与性能等领域从事科学研究与教学、技术开发、工艺和设备设计、技术改造及经营管理等方面工作，适应社会主义市场经济发展的高层次、高素质全面发展的科学研究与工程技术人才。

业务培养要求:本专业学生主要学习材料科学与工程的基础理论，学习与掌握材料的制备、组成、组织结构与性能之间关系的基本规律。受到金属材料、无机非金属材料、高分子材料、复合材料以及各种先进材料的制备、性能分析与检测技能的基本训练。掌握材料设计和制备工艺设计、提高材料的性能和产品的质 量、开发分析与检测技能的基本训练。掌握材料设计和制备工艺设计、提高材料的性能和产品的质量、开发研究新材料和新工艺方面的基本能力。

毕业生应获得以下几方面的知识和能力:

1.掌握金属材料、无机非金属材料、高分子材料以及其他高新技术材料科学的基础理论和材料合成与制备、材料复合、材料设计等专业基础知识;

2.掌握材料性能检测和产品质量控制的基本知识，具有研究和开发新材料、新工艺的初步能力;

3.掌握材料加工的基本知识，具有正确选择设备进行材料研究、材料设计、材料研制的初步能力;

4.具有本专业必需的机械设计、电工与电子技术、计算机应用的基本知识和技能;5.熟悉技术经济管理知识;

6.掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有初步的科学研究和实际工作能力。

主干学科:材料科学与工程、化学、物理学

主要课程:物理化学、量子与统计力学、固体物理、材料学概论、材料科学基础、材料物理、材料化学、材料力学、材料科学研究方法、材料工艺与设备、计算机在材料科学中的应用等

主要实践性教学环节:包括专业实验、金工实习、电工电子实习、认识实习、生产实习、课程设计、毕业设计（论文）。

主要专业实验:材料结构显微分析、近代仪器分析方法、材料的物理性能与力学性能测试、材料制备与成型加工工艺实验等修业年限:四年

授予学位:理学或工学学士

080305Y 机械工程及自动化

业务培养目标:本专业培养具备机械设计、制造、自动化基础知识与应用能力，能在工业生产第一线从事机械工程及自动化领域内的设计制造、科技开发、应用研究、运行管理和经营销售等方面工作的高级技术人才。

业务培养要求:本专业学生主要学习机械设计、制造的基础理论、受到现代机械工程师的基本训练，具有从事机构设计、制造及生产管理、控制的基本能力。毕业生应获得以下几方面的知识与能力:

1.具有较扎实的自然科学基础，较好的人文、艺术和社会科学基础及正确运用本国语言、文字的表达能力;2.较系统地掌握本专业领域宽广的技术理论基础知识，主要包括力学、机械学、电工与电子学、流体力学、工程热力学、市场经济及企业管理等基础知识;3.具有本专业必需的制图、计算、测试、文献检索和基本工艺操作等基本技能及较强的计算机和外语应用能力;

4.具有本专业领域内某个专业方向所必要的专业知识，了解其科学前沿及发展趋势;

5.具有较强的自学能力、创新意识和较高的综合素质。主干学科:力学、机械工程

主要课程:工程力学、机械设计基础、工程热力学、现代控制理论、材料加工工艺与设备、测试技术、计算机系列课程、经营与管理、电工与电子技术基础理论课程等

主要实践性教学环节:包括军训、金工、电工、电子实习、认识实习、生产实习、社会实践、课程设计、毕业设计（论文）等，一般应安排40周以上。

修业年限:四年

授予学位:工学学士

080608Y 电气工程与自动化

业务培养目标:本专业培养在工业与电气工程有关的运动控制、工业过程控制、电气工程、电力电子技术、检测与自动化仪表、电子与计算机技术等领域从事 工程设计、系统分析、系统运行、研制开发、经济管理等方面的高级工程技术人才。

业务培养要求:本专业学生主要学习电工技术、电子技术、自动控制理论、信息处理、计算机技术与应用等较宽广领域的工程技术基础和一定的专业知识。学生受到电工电子、信息控制及计算机技术方面的基本训练，具有工业过程控制与分析，解决强弱电并举的宽口径专业的技术问题的能力。主干学科:电气工程、控制科学与工程、计算机科学与技术主要课程:电路原理、电子技术基础、计算机原理及应用、计算机软件基础、控制理论、电机与拖动、电力电子技术、信号分析与处理、电力拖动控制系统、工业过程控制与自动化仪表等。高年级可根据社会需要设置柔性的专业方向模块课及选修课等

主要实践性教学环节:包括电路与电子基础实验、电子工艺实习、金工实习、专业综合实验、计算机上机实践、课程设计、生产实习、毕业设计。

主要专业实验:运动控制实验、自动控制实验、计算机控制实验、检测仪表实验、电力电子实验等

修业年限:四年

授予学位:工学学士

080609Y 信息工程

业务培养目标:本专业培养具有信息的获取、传递、处理以及利用等方面的知识，能在信息产业等国民经济部门及国防部门从事信息系统的研究、设计、集成以及制造等方面工作的信息工程学科的高级工程技术人才。本专业是一个宽口径专业，覆盖了原电子信息类多数专业及光电信息工程及遥感信息工程等专业内容。

业务培养要求:本专业学生主要学习信息科学与技术的基本理论和基本知识，受到信息系统分析与设计等方面的基本训练，具有设计、开发、集成及应用信息系统等方面的基本能力。

毕业生应获得以下几方面的知识和能力:

1.掌握信息科学与技术的基本理论、基本知识;2.掌握信息系统的分析与设计方法;

3.具有设计、开发、集成信息系统的基本能力;4.了解信息产业的方针、政策和法规;5.了解信息科学与技术的发展动态;6.掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有一定的科学研究和实际工作能力。

主干学科:信息与通信工程、电子科学与技术、计算机科学与技术

主要课程:电路与系统、信息论、编码理论、微型计算机原理、软件工程基础、现代控制原理、通信系统原理、信息网络基础、数据采集、数字信号与信息处理等主要实践性教学环节:包括计算机上机训练、课程设计、信息系统认识实习、生产实习、毕业设计等，一般安排30周以上。

主要专业实验:至少完成本专业方向的一组实验，例如:通信系统原理实验、信息网实验等 修业年限:四年

授予学位:工学学士

080701Y 建筑学

业务培养目标:本专业培养具备理工与人文、科学与艺术广泛的知识背景，“建筑、城市、园林”三位一体的专业知识结构，能在设计、科研、管理部门及高等院校从事建筑设计、城市规划设计、室内设计、风景园林设计、文物建筑保护、建筑技术设计、科学研究、管理及建筑教育等方面工作的建筑学科高级工程技术人才。

业务培养要求:本专业学生主要学习建筑设计、城市规划、风景园林等方面的基本理论和基本知识，受到建筑设计的基本原理、建筑设计的过程与方法、建筑与环境、综合分析与判断、设计表达等方面的基本训练，具备初步的前期策划能力、建筑方案设计能力、综合协调能力、多种设计表达能力、计算机应用能力和外语能力。

主干学科:建筑学

主要课程:建筑设计的基本原理、建筑设计的过程与方法、建筑表现技巧、建筑历史和理论、城市规划与景观设计、建筑经济与法规、建筑力学与建筑结构、建筑材料、构造与施工、建筑物理、建筑设备、美术、建筑师业务基础知识等

主要实践性教学环节:包括工地调研、毕业设计、建筑师业务实践、测绘实习、美术实习等，一般安排在夏季学期。主要专业实验:建筑物理实验（声、光、热）、建筑摄影、模型制作等

修业年限:四年或五年

授予学位:建筑学学士

080703Y土木工程

业务培养目标：本专业培养掌握各类土木工程学科的基本理论和基本知识，能在房屋建筑、地下建筑(含矿井建筑)、道路、隧道、桥梁建筑、水电站、港口及近海结构与设施、给水排水和地基处理等领域从事规划、设计、施工、管理和研究工作的高级工程技术人才。业务培养要求：本专业学生主要学习工程力学、岩土工程、结构工程、市政工程、给水排水工程和水利工程学科的基本理论和知识，受到工程制图、工程测量、计算机应用、专业实验、结构设计及施工实践等方面的基本训练，以及具备从事建筑工程、交通土建工程、水利水电工程、港口工程、海岸工程和给水排水：工程的规划、设计、施工、管理及相关研究工作的能力。

毕业生应获得以下几方面的知识和能力：

1．具有较扎实的自然科学基础，较好的人文社会科学基础和外语语言综合能力；

2．掌握工程力学、流体力学、岩土力学、工程地质学和工程制图的基本理论与基本知识；

3．掌握建筑材料、结构计算、构件设计、地基处理、给水排水工程和计算机应用方面的基本知识、原理、方法与技能，初步具有从事土建结构工程的设计与研究工作的能力； 4．掌握建筑机械、电工学、工程测量、施工技术与施工组织、工程监测、工程概预算以及工程招标等方面的基本知识、基本技能，初步具有从事工程施工、管理和研究工作的能力；

5．熟悉各类土木工程的建设方针、政策和法规；

6．了解土木工程各主干学科的理论前沿和发展动态；

7．掌握文献检索和资料查询的基本方法，具有一定的科学研究和实际工作能力。主干学科：力学、土木工程、水利工程。

主要课程：工程力学、流体力学、岩士力学、地基与基础、工程地质学、工程水文学、工程制图、计算机应用、建筑材料、混凝土结构、钢结构、工程结构、给水排水工程、施工技术与管理。

主要实践性教学环节：包括工程制图、认识实习、测量实习、工程地质实习、专业实习或生产实习、结构课程设计、毕业设计或毕业论文等，一般安排40周左右。

主要专业实验：材料力学实验、建筑材料实验、结构试验、土质试验等。

修业年限：四年。

授予学位：工学学士。

081607Y 武器系统与工程

业务培养目标:本专业培养具备武器系统总体或其子系统技术以及相关民用工程技术等方面的基础理论知识和工程实践能力，能在有关科研单位、高等学校、生产企业和管理部门从事系统设计、技术开发、产品制造、实验测试和科技管理方面工作的高级工程技术人才。业务培养要求:本专业学生主要学习武器系统总体及其发射运载、探测识别、跟踪制导、火力与起爆控制、弹药工程与爆炸及安全、火炸药与火工烟火和地面武器机动系统及其相关民用工程技术方面的基本理论和基本知识，受到系统设计、技术综合、产品研制、实验测试及工程管理方面的基本训练，具备系统分析与综合、工程设计与计算、计算机应用、试验检测等方面的基本能力。

主干学科:力学、机械工程、电子科学与技术、控制科学与工程、化学

主要课程:武器系统工程，机电系统分析与设计，发射动力学，空气动力学，流体力学，弹道力学，水物理场理论，中近程探测与识别技术，现代控制理论，制导原理及系统，传感与动态检测技术，系统建模与仿真，弹药终点效应，冲击动力学，爆炸技术，安全工程学，物理化学，高分子材料与工程，火（炸）药合成，燃烧与爆炸物理学，火工烟火技术，地面武器机动系统分析与综合，液压与液力传动，车辆电子技术，导航与稳定理论，机械制造工艺学等

主要实践性教学环节:包括金工实习、计算机上机操作、专业课程设计、化学与化工基础实验、坦克拆装与驾驶实习、生产实习、毕业设计等，一般安排28周。主要专业实验:电子技术，传感与测试技术，发射与推进技术，遥控与自动导引技术，弹药威力与冲击效应，爆炸及安全防护，含能源材料合成，烟火效应，材料感度，点火与起爆，坦克装甲车辆动力与制动，液力传动与控制，工程应用软件，系统模拟与仿真等

修业年限:四年或五年

授予学位:工学学士