对师资建设的引导性作用

第一篇：对师资建设的引导性作用

浅谈高等职业院校人才培养工作状态 数据采集平台对民办高职院校师资队伍建设的引导性作用

杨洪梅

重庆信息技术职业学院

404000 摘要：高等职业院校人才培养工作状态数据采集平台是高职院校人才培养工作评估的基础和重要依据，也是上级教育主管机关和评估专家组监测和评估高职院校办学水平和人才培养质量的重要手段和依据。本文探讨了在学校层面上，该数据采集平台对民办高职师资队伍建设的引导性作用。

关键词：数据平台；民办高校；师资队伍

高等职业院校人才培养工作状态数据采集平台（以下简称数据平台）是高职院校人才培养工作评估的基础和重要依据，也是上级教育主管机关和评估专家组监测和评估高职院校办学水平和人才培养质量的重要手段和依据。平台一共有13个一级项目、48个二级项目、30个三级和四级项目、49张数据采集表、7张数据汇总表、数据项达1176个，涵盖了学校概况、基本办学条件、经费收支、办学目标与定位、领导作用、师资队伍、专业与课程建设、校企合作、教学管理、社会评价等10个方面的信息，是办学状态全方位、立体化、数量化描述工具。

数据平台共设置了四类教师，即:校内两类——专任教师和兼课教师，校外两类——兼职教师和兼课教师。在有关三级和四级项目中，设置了反映专业带头人、骨干教师、双师素质教师、教学名师等项目。新评估方案中，对师资队伍建设规划和措施、专任教师结构、双师素质教师比例、兼职教师承担课时比例、兼职教师管理制度等都是重点考查的内容。由此我们可以看出师资队伍建设在高职院校管理以及建设中具有十分重要的意义。

一、民办高职院校师资队伍建设的现状

（一）民办高职院校师资队伍的来源

目前，民办高职院校的师资队伍主要由三个部分组成：一是社会招聘教师，这部分教师主要是指民办高职院校面向社会招聘的具有本科以上学历的大学毕业生；二是退休

教师，这部分教师主要是从公办高校中的教学科研一线岗位上退下来的教师，这部分教师的专业学科齐全，大多数具有较高学历、较高职称，是民办高校师资队伍的主体；三是兼课教师，主要是本地区附近公办高校在职教师或是企、事业单位科技人员所组成。

（二）民办高职院校师资队伍存在的问题

1、民办高职院校师资队伍结构不合理

高职院校的师资队伍结构不合理主要表现在年龄、学历、职称等多方面的不合理。首先，年龄方面主要表现在“两头大，中间小”，的现象，即55岁以上的老年教师与30岁以下的年轻教师数量大，31—54岁之间的中青年教师数量偏小的现象。其次，学历方面的不合理主要表现在“中间大，两头小”，即具有博士学位以上的高学历的教师比例偏小，民办高院院校的教师主要以学士学位为主体。在职称方面，具有副高、正高等高级职称的教师数量较少，且具有高级职称的教师大都是由各公办院校退休的教师组成，这部分人的年龄偏大，知识结构也偏老化这样一支教师队伍势必会影响学校教学水平进一步发展与提升。

2、民办高职院校的师资队伍缺乏稳定性

目前，民办高职院校师资队伍的来源主要由两部分组成，即专任教师和兼职老师。专任教师队伍中，由于人事关系、住房、保险等方面的后顾之忧，很难安心在民办高校长期执教 ；兼职教师则更是把民办高校作为自己赚钱的场所，与本质工作产生冲突的时候，则排挤民办高校的教学安排，使教学缺乏保障，这些都使得民办高校教师频繁变动和调整，致使师资队伍不稳定。

3、民办高职院校的教师专业化发展空间较小。

在民办高职院校中，由于师资队伍的不够稳定，人员流动性较大，对于教师的业务培训、继续教育、职务晋升等问题，都缺乏全盘的考虑，甚至没有计划安排，只重视教师的使用，而不注重教师的培养。加之学校管理观念存在误区重教学，轻科研，民办高校从经费角度考虑，不愿意对科研采取奖励措施，导致民办高校教师的科研能力和水平低下，不能捕捉学科发展的前沿信息，影响了教学质量的提高，这也影响着民办高职院校教师专业化的发展。

二、“数据平台”对师资队伍建设的引导性作用

教育部一年一度的“数据平台”采集工作，对民办高职院校师资队伍建设中存在的以上种种问题都在不同的程序上有所改善，主要表现在以下方面：

1、对民办高职院校师资队伍结构不合理的改善作用

针对民办高职院校师资队伍在年龄、学历、职称等结构的不合理，“数据平台”中对专任教师的年龄、学历、职称都提出了具体的要求。如：新评估方案中要求各高职院校具有研究生以上学历的教师占专任教师总数的15%以上；具有高级职务以上的教师占专任教师总数的20%以上；具有双师素质的专任教师需达到70%以上；从行业、企业聘请能工巧匠、技术大师担任兼职教师，兼职教师承担的专业学时比例达30%，对教师的年龄结构也有所监控。为了便得各项数据指标都达到合格标准的要求，各民办高职院校都会采取一定措施去改善师这一现状，从而使得我们民办高职院校师资队伍结构得到改善。

2、对民办高职院校师资队伍的稳定作用

教师队伍的稳定对民办高职院校的发展有着十分重大的意义，学校要形成自己的办学特色，走良性循环的发展道路，必须要有一支较稳定的师资队伍。所以在“数据平台”中第6部分就是师资队伍情况的数据采集。其中就有：6.1校内专任教师、6.2校内兼课人员、6.3校外兼职教师、6.4校外兼课教师等数据的填报。由于，各高职院校每年需向教育主管部门上报数据平台的采集情况，根据每年“数据平台”采集工作的需求，学校的师资队伍必然会越来越稳定。

3、对民办高职院校教师专业化发展的引导作用

目前，各民办高职院校教师的专业化发展程度较低，针对这一现状，“数据平台”中也有相关的指标促进它的发展，：如“6.1.3校内专任教师其它情况”中，就涉及到培训进修、挂职锻炼、社会兼职、获奖项目（包括行政性奖励）、获技术专利（技术发明）项目、主持在研课题、公开出版著作与公开发表论文等指标，为了填报这些指标各民办高职院校也会加大科研经费的投入量，并鼓励教师参加进修、交流等，这样一来民办高职院校教师的专业化发展得到了促进。

三、结论

综上所述，由于民办高职院校师资队伍建设还存在着种种问题，所以，上级主管部门以及各民办高职院校都在积极采取相应的措施以改善这种现状，“数据平台”采集工

作的开展正是教育主管部门为促进民办高职院校师资队伍建设而采取的措施之一，因此，各民办高职院校也应积极的响应以达到民办高职院校师资队伍建设的迅速发展。

参考文献

〔1〕《高等职业院校人才培养工作评估方案》(教高[2008] 5号文件)〔2〕高等职业院校人才培养工作状态数据采集平台V2.13a001版

〔3〕孙正凯

王水平“数据采集”对民办高校师资队伍建设的促进作用，《卷宗》2014.2期

作者简介：杨洪梅（1982——），女，重庆万州人，研究方向：高职教育、教学评估、数据分析；工作单位：重庆信息技术职业学院；地址：重庆市万州区金龙平湖路88号（重庆信息技术职业学院教务处）邮编：404000，联系方式：***

第二篇：引导性

引导

销售过程中，不是你被客户引导，就是客户被你引导。通常衡量是否是销售的高手，很明显的一个特点就是看你是否可以通过引导客户，让客户意识到他的问题所在，而通过你的介绍，可以使客户意识到你就是他的唯一选择。

顶尖的电话销售在引导客户时，心中始终有一张GPS导航地图在指引。引导不仅仅是会提问，会SPIN这样的技巧那么简单。我们通过研究发现：顶尖的电话销售在引导客户时，有如下的几个特点。

第一：顶尖的电话销售人员其引导的出发点是100%从客户的利益出发，而不是自己。只有100%从客户角度从发，说出来的话，提出的问题才有可能让客户对你产生信任；（第二：专业的人一定是按专业的流程做事情，顶尖的销售在做引导时也不例外。但他所以来的销售流程根源来于客户的心理决策流程。一般而言，客户与你之间的关系都是经过了陌生、接受、兴趣、选择、怀疑、渴望、相信等这几个阶段。

相对地，销售人员对应客户的心理变化，分别应该以开场白、建立信任、刺激欲望、产品说明、异议处理、促进成交、承诺保证等阶段与之相对应。

顶尖的电话销售充分理解这个阶段的客观存在，而他们比普通销售高明地地方在于：他们可以借助策略加速推动销售进程，表现就是更高的成交率以及缩短销售周期。

比如，以咨询客户意见的形式以打消客户的陌生戒备感，以不断给予有价值的资讯以建立客户对自己的信任感。策略从一定意义上说，是属于行销，而非销售。科特勒曾说，行销的作用就是使销售变得多余。

所以，这也是笔者为什么主张对高级的电话销售人员主要应实行电话行销策略培训的原因之一。而基础的电话销售技巧培训只适合销售新人。对那些已经熟练掌握销售技巧的高级电话销售而言，技巧反而不是那么重要了，他们可能比培训师更懂得应用那些小伎俩。

第三：我们发现顶尖的电话销售在引导客户过程当中更加顺畅自然。而非机械地照搬所谓的听说问的技巧，一定要以某些模式化的部分来应对客户的异议。比如，常见的异议处理技巧，都让我们要先认同客户，再进行说明。而这个技巧是在客户时间相对宽松，关系比较融洽基础之上方可有效。在现实的电话销售中，我们的客户都相当地在乎自己的时间，而且他们也不喜欢销售人员说一些过渡的废话。那么，这就要求我们的销售人员能够通过客户的语气，节奏，场景等因素通过经验和直觉进行直截了当的对话，这些能力的背后就是所谓的洞察力。顶尖的电话销售通常都是比较敏感，善于听音的高手。依靠其长期的经验以判断下一步的应对方法，是直截了当，还是迂回，采取不同的对策。

这种能力对于有的人来说是天生的，一是要我们招聘时候，注意挑选。二是要经常通过实战演练给予辅导，以帮助销售尽快能够灵活应对。关于在招聘方面，笔者自己曾做过一个HBDI的全脑优势测试，测试的结果说明笔者的C脑很强，而C脑强代表就是与人沟通，了解人性等方面优势突出，有兴趣的朋友可发邮件交流。

第三篇：网络文学对中学生的引导作用研究报告

网络文学对中学生的引导作用研究报告

课题组长：吴少哲

本组组员：史雪梓

李齐贤

张安迪

乔乐乐

韦华楠

王贝贝

简要背景说明：随着近年来网络文学的普及，其在中学生的日常生活中扮演重要角色，为此有必要了解中学生对网络文学持有的观点及看法，探讨网络文学对中学生所产生的积极和消极影响。为此，我们小组展开了针对网络文学的问卷调查，并对网络文学的概念及发展环境、主要内容和对中学生的引导作了初步研讨。

一、网络文学的概念

网络文学是以网络为传播媒介，在网络上创作、发布（首发）和流传的作品为主流，用平等的、双向的、互动交流方式提供给普通受大众喜爱的传统文学。网站（论坛）纯粹以发表和交流写手的作品为目的，或者还会办一份电子刊物什么的，但也仅仅在网上传播，并不和传统媒体接触。传统媒体在网络上寻找适合纸媒的作品并购买（付费）然后出版（刊发），网站（论坛）大量吸收写手作品，并主动向传统媒体靠拢，以自己出版（与传统媒体合作）写手的作品或以向传统媒体推荐作品为目的。

网络文学是自由的，随意的，无功利的，而且并不以纸媒的发表为最终目的。值得注意的是：还有一种网站购买传统媒体作品的版权在网上进行付费的下载和阅读，此种做法实际是传统媒体在网络上的延伸不能归入网络文学

二、网络文学的发展环境

随着互联网和手机使用增多，中国正在空前地迈向一个信息时代。据工信部2010年4月22日发布的数据显示，中国上网用户人数逾4亿人，网民总量居世界第一；而据工信部2013统计数据，2013年3月底，中国共有11.46亿移动通信服务用户.网络文学的产生，有着深远的社会背景。随着社会生活节奏的不断加快，人们获取信息的渠道更多、更便捷，网络的直观化，便利了许多读者，特别是年轻一代已经不大习惯静下心来阅读传统的纸质作品，而是更加愿意把看书的情感投入到网络中去，再者说，网络上的信息在很多方面是传统文学刊物和书籍所无法比拟的，使得传统文学作品受到了前所未有的挑战。并且，每个时代文学都有自己特定的表现形式，这是时代的要求，也是文学的进步。

三、网络文学的主要内容

与有两千多年的传统文学相比，网络文学还是个新生儿，还在襁褓啼哭中。虽然小，但一鸣惊人的哭声足以引起人们的注意。什么是网络文学，至今还没有给网络文学这一新鲜事物一个明确的定义，网民们是

不关心网络文学的定义的，他们只要恣意地写，惬意地读网络文学，有的人认为内容与网络有关：描述网络上发生的事件与情感的才能叫网络文学，有的人认为应该在网络上首发的才能算是网络文学，还有人认为利用网络的特点在网络上传播的文学都属于网络文学等。

网络文学的中，谈情说爱，玄幻修仙的占了绝大部分。目前网民中，16－35周岁之间占67．8%，因此，网络文学的创作题材和语言风格必然与青年读者群的年龄层次紧密适应，因此我们不难理解网络文学中的题材多以爱情为主。最早风靡网络的网络文学要算蔡志恒（又称“痞子蔡”）的代表作《第一次亲密接触》，讲述一个凄美的爱情故事，这种以言情为主题的小说到处都是，与众不同的是，它与网络有关，与网络聊天有关，所以特别能引起网民的共鸣与幻想。还有《斗破苍穹》等少男们爱看的网络玄幻作品。任何时代，言情类，玄幻类的作品，都不可能成为文学的主旋律。如此大量的纯言情类文字从网络作者笔下流出，说明了同样大量的网络作者和网络文学目前的“生态”——以宣泄个人情感为主的练笔初级阶段。

总体说来，网络文学作品给大多数读者印象最深刻的就是其活泼精彩的语言风格带来的阅读快感。看多了，就会产生这样的想法：不指望年轻的网络写手写出深沉的、关怀社会的或者有什么更远大意义的作品。

四、网络文学对中学生的引导作用

网络文学作为一种新生事物,已经越来越普遍的出现在我们的生活之中。正如之前对其他新生事物的接纳一样，网络文学以其独特魅力吸

引了许多中学生的目光，并不断影响着当代中学生。在本小组的调查结论中，调查范围内的人有54%的中学生经常阅读网络文学，而家长的支持率仅为10%。网络文学种类繁多，但大多数人都倾向于言情都市或玄幻修仙类。他们认为网络文学对自己的影响仅以打发时间而已，至于周围是否对网络文学痴迷的人，他们的答案是有很多，并且对于周围阅读网络文学这种行为多数人没有仔细观测过。

根据我们小组对调查问卷的分析，对于网络文学痴迷的人群中，网络文学所显示的消极的一面，影响着中学生日常行为习惯极其严重。

例如，在我们对老师的采访中，他们说，常常发现学生在课堂上埋头看手机的网络文学；家长表示，儿女有的还在深夜秉烛夜看。

网络文学作品中，成年人的文章居多，其中一部分就中学生而言，现在看还有些为时过早。据调查，有30.36%的中学生很向往网络小说中的情节，54%的中学生常看网上的言情类，武侠玄幻类作品。最具代表性的网络经典开山鼻祖《第一次亲密接触》，就曾中学生群中就十分走俏。因为它不仅把网络文化活生生地表现出来，还表达了一种大都市生活中普遍的理想。同时在调查中，有33.05%的人都承认，在看完《斗破苍穹》，《遮天》等书后产生过有关许多幻象。

由于中学生处在一个思想、文学水平都不很成熟的阶段，有丰富的情感和敏感的内心，因此他们渴望倾诉，渴望交流，又不愿让自己的精神世界呈现在众目睽睽之下让别人评头论足。正因为如此，网络文学就为他们提供了一扇称心的大门。看别人的文章，心灵得到回应，思想受到冲击；写自己的文章，没人知道你是谁，却给了自己一个倾诉的空间，同时也在经意或不经意间受到了网络写作风格的影响。

五、主要结论

网络文学就是一个多元的空间，不同的故事、不同的文字，展示不同的灵魂与心态，不同的个性生活与社会景象。这对于喜爱幻想并充满好奇，对未来生活充满希望的中学生而言，无疑是一面多棱镜、一个万花筒。我们可以体验不同的生活，我们有我们许多理想中的现实，有现实中色彩艳丽的理想世界。更重要的是能展示自我空间，任自己的思绪驰骋。

网络文学是一把双刃剑，作为日益成长的文学主体的网络文学，虽然已经发展壮大。但却一直没有解决一个致命的问题，那就是文学性。既然是文学作品，首先就要以文学为前提，但由于如今的网络文学缺乏文学性，因此阅读网络文学作为一种娱乐消遣的方式是无可厚非的，但如果说要扩散知识面，扩大词汇量，提高自己的写作水品，实在是牵强。同时，自己在创作网络文学的作品时，也要做到首先注重作品的文学性。不要浪费思想，精力在无聊的言情，玄幻创作上。不要给别人制造不必要的阅读时间。把握得好就可以利用这把剑开辟出一条光明的道路，把握的不好便会一步步的把自己推进一个深渊。

网络文学对中学生的影响是必然且不可避免的，但是，我们是否能正确地把握好方向，走好我们的每一步呢？我们期望老师、教育工作者乃至整个社会能给予我们及时、有力的帮助与引导。更重要的是，中学生这个特殊的阅读写作群体，不能只是停留于模仿他人的风格。我们应以中学生的朝气、活力、智慧与气质为网络文学注入自己的新鲜血液，使网络文学中有一块属于我们中学生的天地――自如潇洒的、活泼明丽的、富有时代气息的我们自己的天地，在我们成长的道路上，在通往文学殿堂的道路上，开辟一片充满阳光的世界。

这次研究性学习，不仅提高了自己研究调查的能力，更重要的是，学会了怎样在网上学习、交流、查找资料，并正确认识网络并使周围在校同学理智对待网络文学。以上是我们小组研究课题的全部内容（部分资料来源：百度百科，百度文库）

第四篇：引导性培训教案

引导性培训教案一：

柑桔合理施肥

教学内容：

1、施肥的基本概念：基肥、追肥和叶面追肥等。

2、桔园常用肥料种类及施肥方法介绍。

教学重点：桔园常用肥料种类及施肥方法介绍。教学难点：施肥的基本概念：基肥、追肥和叶面追肥等。教学过程：

1、五龙柑桔施肥现状分析。

2、柑桔如何施基肥，怎样叶面追肥？

3、柑桔科学合理施肥。教学形式：理论＋现场指导

应知内容：

1、施肥观念的转变：改进施肥方法，提高肥料利用率，相应减少肥料的使用，以达到“降本增效”的效果；增施有机肥，重视钾肥的施用，是优质栽培的基础。

2、重视柑桔基肥（采果肥）施用。

3、根据树龄、树势、生长结果状况和土壤肥力，适时、适量、均衡、合理的施用肥料。

4、施肥方法上应重视沟施、穴施等方法的应用。

5、现场示范各种施肥方法。

2012年9月7日

引导性培训教案二：

柑桔病虫害综合防治技术

教学内容：

1、五龙柑桔主要病虫害介绍，2、柑桔红蜡蚧的发生与防治。

教学重点：柑桔红蜘蛛和锈壁虱的发生与防治。教学难点：柑桔潜叶蛾的发生与防治。教学过程：

1、五龙柑桔主要病虫害介绍：

“一病四虫” ：树脂病、红蜡蚧、红蜘蛛、锈壁虱 和潜叶蛾。

2、柑桔病虫害综合防治的原则和主要防治方法。

3、柑桔红蜡蚧的发生与防治。

4、柑桔红蜘蛛和锈壁虱的发生与防治。

5、柑桔潜叶蛾的发生与防治。

6、果园常用农药介绍。

7、柑桔主要病虫田间识别。教学形式：

教学形式：理论＋现场指导

应知内容：

1、正确识别柑桔主要病虫害。

2、掌握柑桔“一病四虫”的发生规律、危害特点及防治措施。

3、树立“预防为主、综合防治”的病虫防治观念。

4、柑桔秋冬季防冻、清园和相关病虫防治工作能明显减少桔园病虫基数，减轻 全年病虫防治工作的压力。

22013年9月3日 引导性培训教案三：

柑桔防冻技术

教学内容：

1、柑桔防冻意义、冻害分级标准。

2、柑桔发生冻害的原因分析。

3、柑桔防冻技术措施介绍。教学重点：柑桔防冻技术措施介绍。教学难点：柑桔冻后恢复技术措施。教学过程：

1、柑桔防冻意义、冻害分级标准;

2、柑桔发生冻害的原因分析;

3、柑桔防冻技术措施介绍;

4、柑桔冻后恢复技术措施。

5、柑桔防冻措施示范。教学形式：理论＋现场指导

应知内容：

1、冻害容易恢复难，预防和减轻冻害是柑桔生产的第一要务。

2、持续低温是柑桔冻害的直接原因，培养健壮树势是柑桔防冻的基础。

3、冻前灌水、树干涂白、果园培土和覆盖等柑桔应急防冻的主要技术措施。

4、柑桔受冻后栽培管理技术要点。

2014年9月2日

第五篇：职教师资建设

12月27日，教育部召开新闻通气会，通报教育部、财政部《关于实施职业院校教师素质提高计划的意见》，这标志着《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010－2020年）》提出的职教师资队伍建设重大项目的全面启动。教育部职业教育与成人教育司司长葛道凯出席通气会并回答记者提问。

据介绍，职业院校教师素质提高计划包括四大项目，为实施这个计划，中央财政“十二五”期间将投入至少26个亿专项资金予以支持。

一是职业院校专业骨干教师培训项目。到2015年，组织45万名职业院校专业骨干教师参加培训。其中包括：组织5万名中等职业学校专业骨干教师参加国家级培训，选派2000名中等职业学校专业骨干教师出国进修8周。组织5万名高等职业学校专业骨干教师参加国家级培训，其中国内培训2.25万人、国外培训2500人、企业顶岗培训2.5万人。组织35万名职业院校专业骨干教师参加省级培训。二是中等职业学校青年教师企业实践项目。组织2万名具有2年以上教龄、35周岁以下的中等职业学校青年专业教师到企业进行半年实践。实行“师带徒”模式，企业为每位教师配备专门的指导老师（师傅）。三是职业院校兼职教师推进项目。引导各省（区、市）支持职业院校设立一批兼职教师岗位，面向企业聘请具有中级以上专业技术职务或高级工以上职业资格，或者是在本行业享有较高声誉、具有丰富实践经验和特殊技能的“能工巧匠”到职业院校兼职任教。四是职教师资培养培训体系建设项目。中央财政支持国家级职教师资培养培训基地重点建设300个职教师资培养培训专业点，开发100个职教师资本科专业的培养标准、培养方案、核心课程和特色教材。（卢卫 张锐波）