第一篇：重视形象设计 营销中心充分展示品牌实力
重视形象设计 营销中心充分展示品牌实力
营销中心作为楼盘品牌形象展示的主要场所，不仅仅是营销接待的载体，更是进行现场广告宣传的重要道具。因此，作为直接影响客户第一视觉效果的营销中心，一定要形象突出，充分展示地产商的品牌实力，体现楼盘特色。同时，一个设计优秀、形体独特的营销中心能够激发客户的良好心理感受，吸引客户的同时借助客户口碑进行二次传播，具有很强大、很现实的拉动作用。因此，KSL设计事务所认为，一定要重视营销中心形象设计，让其充分展示出地产商的实力及品牌效应。
一、利用建筑特色造成视觉冲击。道路边的标志性建筑和街道内的符号性建筑总是能够给人带来深刻的印象，营销中心装修设计也应该尽量凸显建筑本身的个性化，让建筑的形式与包装需要成为客户的重要视觉节点，深刻印象的记忆点。空间上与周边环境协调、互动，充分引入外部空间。
二、符合项目的定位，体现项目的核心优势。销售中心室内设计可以依据项目的风格进行提炼与升华，也可以扬长补短的的原则进行差异化设计。让销售中心成为项目理念的浓缩和升级，重点突出项目的定位和核心理念，在有限的空间范围，把项目的核心优势传达出去。根据目标客户的品位，增强客户的期望，同时激发客户强烈的居住体验与身份认同感，达到宣传品牌的效果。
三、简洁大气的设计是永不过时的经典。能够突出品牌的设计一定是通透、明亮、造型简洁、大气的，整体架构要求简洁、明朗、强烈；细节处理要求细腻、精致；内部空间要求开阔宽敞；装饰材料要求高档坚实。只有高质量、用心的设计才能打动人，才能展示品牌的力量。
第二篇：充分重视科研努力搞好科研[范文]
充分重视科研 努力搞好科研
政治教研室
奚春华
各位同事：下午好!
今天非常荣幸能与大家一起分享科研工作的心得体会。高职院校的人才培养目标已由最初的“技术应用型人才”转变为“高端技能型人才”，也就意味着高职院校需要更加注重科研工作。而教师是承担此项工作的主要载体，因此我们有必要认真对待和努力搞好科研工作。
首先，应充分认识高职院校搞好科研工作的必要性。
1、科研工作是高等职业教育的基本职能
对于高等教育的基本职能，目前大家形成的共识是高等教育具有三项职能，即培养专门人才、科学研究、服务社会。高职教育是高等教育的重要组成部分，因此也必然承担着高等教育的基本职能。科研工作是高等教育的基本职能之一，因而高职教育也必须履行好此项职能。
2、科研工作是学校可持续发展的内在需求
高职院校目前发展发展迅猛，但是在快速发展的背后也日益凸显出理论准备不足的缺陷。工学结合人才培养模式、办学特色定位、与区域经济发展的关系、“双师”素质师资队伍建设、实训基地建设、课程体系建设等等，这些问题的解决急需科学的高职教育理论来指导，高职院校的可持续发展呼唤科研工作。没有科研活动的开展，学校就没有知名度，就缺乏竞争力。为了学校的生存与发展，必须从高职教育的实际出发，充分重视科研工作。
3、科研工作是深化教学改革的重要支撑
高职院校通过开展科研工作，在专业设置方面，掌握人才市场需求及变化趋势，保证专业发展的适应性；在教学工作方面，深化教学改革，及时调整教学内容，把科研成果转化到教学内容，带动教学工作进入到学术前沿地带，有利于高端技能人才的培养。
4、科研工作是晋升职称的必要条件
高职院校的教师在晋升职称的过程中，科研成绩是重要考核的一项。我们基础部目前教师职称主要是讲师，如要晋升副教授，根据《江苏省高等职业院校教师专业技术资格条件（摘自：苏职称[2009]15号）》第十四条科研业绩要求，任现职以来需要在本专业省级以上刊物发表高水平的教育教学研究论文或本专业学术论文3篇以上，其中至少2篇为本专业学术论文（高职院公共课教师不能满足第十三条第2—7款条件之一的，须在本专业省级以上刊物发表高水平的教育教学研究论文或本专业学术论文4篇以上，其中至少3篇为本专业学术论文）。同时取得下列成果的，可视同在省级以上刊物发表本专业学术论文1篇，且仅限视同1篇：（1）撰写正式出版的本专业高水平专著8万字以上;（2）作为主编或副主编编写正式出版的省级以上规划教材、精品教材且本人编写8万字以上。
其次，应真正理解科研的精神实质。
科学研究起源于问题，问题又有两类：一类是经验问题，关注的是经验事实与理论的相容性，即经验事实对理论的支持或否证，以及理论预测新的实验事实的能力等问题；另一类是概念问题，关注的是理论本身的统一性以及与其他理论的相容程度和理论竞争等问题。
美国资源委员会对科学研究的定义是：“科学研究工作是科学领域中的检索和应用包括对已有知识的整理、统计以及对数据的搜集、编辑和分析研究工作。”我国国家教育部定义是：“科学研究是指为了增进知识包括关于人类文化和社会的知识以及利用这些知识去发明新的技术而进行的系统的创造性工作。”因此，我们可以这么来理解，科学研究指的是对一些现象或问题经过调查、验证、讨论及思维,然后进行推论、分析和综合，最终获得客观事实的过程。其一般程序大致分五个阶段：选择研究课题、研究设计阶段、搜集资料阶段、整理分析阶段、得出结果阶段。
按照研究目的划分，科学研究可分为以下几种类型：
1、探索性研究。对研究对象或问题进行初步了解，以获得初步印象和感性认识，并为日后周密而深入的研究提供基础和方向。
2、描述性研究。正确描述某些总体或某种现象的特征或全貌的研究，任务是收集资料、发现情况、提供信息，描述主要规律和特征。
3、解释性研究。探索某种假设与条件因素之间的因果关系，探寻现象背后的原因，揭示现象发生或变化的内在规律。
不管我们出于何种研究目的，科研的真正精神就在于不断地提出疑问，设置假说，然后用各种方法去验证这个假说，对这个未知的世界不断地进行探索。
最后，高职院校搞好科研工作的途径的几点建议。(一)学校层面
1、营造良好的科研环境。一方面，学校制定有利于科研发展的政策，提供有利的政策支持，为教师营造一个和谐的人文科研环境。另一方面，要建立一套规范合理、以人为本的科研管理体系，以及与之配套的客观公正的竞争机制和激励措施，改善科研条件，尽可能地为教师提供科研方便，保证教师有一定的科研启动费和科研经费。
2、搭建必要的科研平台。在面临学校整体科研实力相对较弱的情况下，可以努力整合学校有限的科研资源，形成团队合力，争取科研立项；在课题申报方面，要注意对青年教师的鼓励和支持，特别是院内课题立项，要给他们提供更多的机会。鼓励教师及时总结科研成果，为教师发表论文提供有效帮助。
(二)教师层面
1、端正科研工作的态度，正确处理好教学与科研的关系。高职院校中存在着科研与教学相矛盾的的地方，特别是作为青年教师的我们，大都是教学一线的主力，承担着繁重的教学任务，认为自己教学任务重，根本没有时间从事科研，如果从事科研的话势必会占用到工作以外的时间。而且科研所花费的时间难以计入工作量，导致了我们科研积极性不高。因此需要我们端正科研工作的态度，正确处理好科研与教学的关系。在平时的备课中就要有科研意识，关注本学科领域里的国内外学术动态与前沿问题，注意积攒本学科的理论知识，为科研工作打下基础。
2、确立自己的科研方向，熟悉科研工作的基本流程。2005年我考入了扬州大学社会发展学院中共党史硕士点，跟随导师刘诚老师从事本硕士点的研究工作，结合自己的兴趣确定科研方向是当代中国政治制度与政党制度。在确立自己科研方向后，也开始进行了学术研究。记得当时把第一篇论文《论新中国政党制度形成的历史必然性及其当代启示》拿给导师看的时候，被导师批得一无是处，但导师在批评的同时也给我提了好多好建议与指导，这篇文章前前后后总共修改了六七稿。当时心情也是蛮郁闷的，但在论文修改过程中，我学到了很多东西。首先是让我意识到选题是非常重要的。至今还记得导师谆谆教导写论文一定是要做别人没做的，要有创新性。当时这篇论文原来的题目是《论新中国政党制度形成的历史必然性》，导师当时就提意见，说这个题目太普通，写的人太多，缺乏创新性，在她建议下加上“当代启示”这一部分。自己后来思考的确应是这样，选题的依据与标准：（1）必须是真问题，有现实性和针对性；（2）有价值，具有创新性。选题要恰当，防止选题过大、过难，难以掌控，论文无法写成；防止选题过小过易不利于做到创新。选题的过程一般要经历：寻找问题→发现问题→陈述问题 →确定题名。寻找问题的策略：查阅相关的文献资料与已有的研究成果。文献资料的查询推荐给大家的是扬州大学图书馆与中国国家数字图书馆。查阅过这两个图书馆，基本上相关的文献资料就比较全面了。这个经验得益于我的另一位治学非常严谨的导师周一平老师。已有的研究成果，我们主要可以上中国知网查询，特别是要注意的是发表于CSSCI刊和核心期刊的论文，因为这些论文代表了这个领域里目前学术研究的最新水平。如果有综述类的论文，这是最好的，可以先读，了解你这个选题方向的整体情况。在进行阅读论文的时候最主要是弄清楚作者的写题思路及创新点，自己同时也思考这个方向选题如何突破，做到创新。发现问题之后，先把自己的思路进行整理，然后条理清晰地陈述出来，最后确定题名，题名必须准确得体、简短精炼、外延和内涵要恰如其分，以最恰当、最简明的词语反映论文中最重要的核心内容。其次，在确定写作题名基础上，对整篇论文可以进行一个全盘构思，搭好论文写作的框架，可以遵循是什么→为什么→怎么样这样一个写作思路。这个经验得益于我的另一个治学也是非常严谨的导师王庆仁老师。随后可以为论文每一部分拟定写作提纲，明确论点，条理要清晰，层次要分明。进行一定梳理之后，基本可以架构好了一篇文章的写作框架。之后就是根据每个论点来填充论据，论据一定是要用来为证明论点服务的。最终正文的基本雏形就形成了，然后根据学术刊物发表的要求，完善好写作格式。一篇需要公开发表的学术论文的写作格式：题名→作者姓名和单位→摘要→关键词→正文→注释和参考文献。之后就是对完成的论文进行修改，可以请具有一定学术研究水平的同事或自己的导师帮忙修改。在写作论文时，不可能一直很顺利，当没有思路的时候我们可以停下笔来，阅读相关论文、文献资料或者与从事这一领域研究的学者进行交流下，再重新思考；有思路的时候，也要密切关注所研究的发表的最新论文与文献，检验自己写作思路是否具有优势，是否具有新颖性和创造性。写论文，切记心急，前期的准备工作一定要做充足，特别是查阅文献资料，资料最好是第一手资料。特别是你如果研究某个人的思想时，一定要去找最初最原始或最具权威版本的文献查看。如果研究的是某种理论，那就需要去查询下目前学术界对这种理论研究到什么程度了，譬如研究马克思主义中国化的问题，我们可以去查询权威性的期刊《毛泽东邓小平理论研究》、《马克思主义中国化研究》等等。最后，想说下我自己是如何对论文进行投稿的，希望对大家也有所帮助。我一般都是电子文档投稿，当然之前要找到期刊编辑部的投稿电子信箱，我给大家推荐个网站名称叫“中国数字化期刊群” 又称为“万方数据——数字化期刊群”，是国家“九·五”重点科技攻关项目，由国家科技部组织实施的，具有权威性。你可以在这个网站上查询适合你论文投稿的期刊，一般都有电子投稿信箱。为了能够确保论文能够成功发表，建议向多个期刊投稿。切记的是，如果本刊物它没有适合发表你的论文栏目就不需要投，因为投了也是白投。我们发论文还是希望发在有水准的期刊上，所以要保准我们的论文要有一定质量，而且重复率最好不要超过30%，有的刊物严格甚至要求是25%。现在需要发表的论文非常多，适合我们去投稿的有水准的刊物也是数额有限的，再加上现在好多刊物审稿周期比较长，基本上要一个月，甚至更长的需要2个月的时间，所以我们大家都要提早做好准备。
3、加强知识储备的积累，遵守学术道德。平时应多阅读与自己所教学科或研究领域相关的书籍，积累知识，在此基础上，把平时自己的反思进行科学总结，构建科学的知识结构与理论体系，为科研奠定基本的理论功底。我们要实现从学生时期的被动科研转变为作为教育工作者的主动科研，结合自己当初所学的专业和现今的教学来确定自身的科研方向，牢记科研要同培养高端技术型人才这一目标结合起来。论文的灵感是来自阅读的，所以建议大家在业余时间抽空多读读书，特别是学科里被大家公认的视为经典的书籍。我爱人现在正在读博士，尽管平时在家中还有带孩子、忙家务的沉重负担，但我仍坚持起早带完，在孩子起床之前、在孩子晚上睡觉之前，抽空挤出时间看书。不仅要读书，还要学会思考。读书需要时间，思考它可以时时刻刻，只要我们勤于思考，相信我们的论文会出彩的。当然我们在进行学术研究的时候，需要遵守学术道德，抵制学术不端行为，不要抄袭剽窃他人论文成果，也不要恶意的进行一稿多投。今年我有一篇论文《法治：公民政治自由的基石》在投稿时，先后被《黑河学刊》与《山西青年职业学院学报》录用，当时《山西青年职业学院学报》版面费只收350元，而《黑河学刊》版面费要900元。但我已经与《黑河学刊》编辑老师商定好了，虽然也挺后悔的太着急了，但是不能再继续投《山西青年职业学院学报》，否则这两个杂志都将把我拉入黑名单，以后我也不能再往这两个期刊投稿了。所以我们大家一定要自觉遵守学术道德，抵制学术不端行为。
以上是我对科研工作的一些心得体会，希望能对大家有所帮助，谢谢大家！
第三篇：实力铸就品牌
实力铸就品牌
魏建军，1964年出生，河北保定人，中共党员，大专学历，河北省十届人大代表，现任长城汽车股份有限公司董事长。
魏建军将一个乡镇小厂发展成现代化国家级大型企业，成为国内首家在香港上市的民营汽车企业。他带领的长城汽车在国内创出了“长城皮卡连续15年在全国保持了市场占有率、销量第一”“长城SUV连续3年保持了全国销量冠军”、等四项第一。2003年底，“长城汽车”在香港主板上市，成为第一家在港上市的内地民营汽车企业。2013年公布的“2012年A股财富榜”中，魏建军以124.17亿元位居榜首。2016年胡润百富榜，魏建军以395亿元排名第36位。2016年福布斯中国富豪榜，魏建军以55亿美元排名第26位。2017年福布斯中国富豪榜，魏建军以410.4亿元排名第30位。2018年福布斯中国富豪榜，魏建军以65亿美元排名第29位。
2005年，魏建军被评为全国劳动模范；2006年，魏建军被评为河北省十大新闻人物；2013年，魏建军获得“对民族产业贡献卓著的民营功勋企业家”荣誉称号。
众所周知，国内汽车市场随着自主品牌的迅速崛起而不断的壮大甚至影响全世界，最具代表性的长城、吉利、比亚迪等车型都受到了众多消费者的认可和喜爱。而哈弗也在众多的自主品牌中脱颖而出，成为了最受欢迎的汽车，伴随着SUV市场的强势崛起，长城、吉利都慢慢的开始进攻豪华SUV市场，相继推出了高端豪华SUV车型。
发展速度
1990年，当魏建军承包下位于保定城南的南大园乡长城汽?厂时，企业只有60多名员工，且负债累累。如今，长城已改天换地。
“真正让长城站住脚的，是1995年转产皮卡的决定。”魏建军说，一次出国考察，我在美国、欧洲、东南亚等国家发现皮卡的普及程度非常高，车型也相当时尚大方。而当时国内的一些大企业都在上轿车，还没功夫顾及这样的“边缘产品”。但是，我认为它是一个很有潜力的市场。所以，我想如果生产一种10万元上下，质优价廉的皮卡车，一定会在市场上很有竞争力。”
长城是1996年以新姿态杀入国内汽车业的，当时市场上群雄并起，竞争极为激烈，都想在轿车这个最大的蛋糕上切一块。而长城并没有凑这个热闹，则是选择了皮卡这个空档。当时，皮卡在国内汽车市场确实很“冷”，不仅消费者，就连一些国内汽车厂对其也知之甚少。
为做到有备而战，魏建军率领团队对皮卡车市场做了一个极为详尽的调查，将自己和竞争对手的资源、机制、推广、质量等若干项进行了细化比较，得出的结果是：信心倍增。
当时，全国最大的皮卡生产商是田野汽车。而田野就在保定，是一家包袱沉重的老国企，机制不灵活不说，产品成本居高不下。和它相比，长城志在必得。当时，还有一家颇具实力的皮卡生产商，就是庆铃汽车。这是一家合资公司，产品没有国产化，价位较高。所以，长城皮卡决定定价比它低，但明显高于当时市场上那些低价产品，力求在性价比方面优势明显。
“长城皮卡一年一大变，三月一小变，老是保持着新鲜感，使这个车变得时尚、很洋气。3年后，长城工业成为了国内皮卡行业的龙头。”魏建军认为，在一定程度上，长城汽车引导了中国市场对皮卡的需求。
由于定位准确，从1998年至2006年，长城皮卡一直遥遥领先。
掌握技术
在中国汽车界，魏建军是具有一定神秘色彩的企业老总。身为上市公司的董事长，不但很少在公开场合抛头露面，而且很少接受媒体的采访。
2010年10月12日，“绿净2.0T”乘用车柴油发动机正式发布，魏建军与媒体进行了较为深入的交流，谈笑间妙语连珠。
对于“绿静2.0T”柴油机的发布，魏建军认为，这体现出长城汽车成立20多年一直坚持的做法，要结束国内汽车产业没有自主研发、没有高端人才、没有真正投入的局面。
“不管什么技术，掌握在自己手里才踏实。”魏建军强调，买别人的技术很上火，让人很自卑！而且，还要有各种“许可”。比如，明明卖给你的是只能满足欧三排放标准的柴油机技术，还要限制你不许出口到欧洲（欧洲法规早已是欧四标准），花钱买都没有地位；如果要提高到欧四标准，价格至少还要贵3000万元。在我看来，核心技术不掌握在自己的手里，就没有自尊。
“关于新能源汽车，采用新技术一定要理性。”魏建军说，新能源汽车从哪里切入，在这一点上，我们是跟随者，要保证不落后。
魏建军认为，截至目前，国内汽车企业在电动汽车的电池、电机和电控方面都没看到什么核心技术。电池企业几千家，电机效率也很低，电控部分也不理想。他强调，一定要了解“市场化”与“示范化”的区别。
市场竞争
魏建军认为，长城一直在走“以品类打造品牌”的道路，积极塑造“SUV专家”的形象。
魏建军说：“经济型SUV的销量要大，应该借鉴韩国汽车的发展经验，先造售价便宜的经济型汽车，之后再提升。比如，韩国现代汽车的价格也在提高。但是，技术是第一位的，之后做起来就相对容易；品牌是需要技术支持的。”
“在长城不大的试验场内，一种拖拽性试验引起媒体的注意。而在其厂区内外，外国人几乎随处可见。”魏建军说，就像20年前中国的合资企业一样，在他们眼里我们也是“老外”，不但要开发适用于世界各地的产品，还对他们进行技术指导，工艺培训，售后服务培训等等。
汽车市场竞争激烈。魏建军认为，自主品牌一定要在海外市场有所作为，长城的竞争对手不是其他自主品牌企业，而是外资企业。
长城的理想并不是一定要在国内做第几名，我们的愿景是在国际市场上有地位，有影响。到2020年，长城SUV要进入国际市场前三名，皮卡车也是前三名。
“做为中国市场的老大，我们的经济型SUV并不比国外的产品差，配置也不少，但是价格很低。”魏建军说，全球SUV一年的销量最多1300万辆，如果做到这一市场的7%至8%，我们就可能成为第一；皮卡车一年约350万辆，我们做到30万辆能进入前三名。
魏建军说：“造汽车挺自豪的，汽车产业竞争激烈，其中有很多乐趣。否则，如果没有竞争，也就没有压力了。压力越大，就越激发我们的干劲。”
转变观念
一路走来，长城在研发上面，虽然没有得天独厚的资源，之前也没有合资，但这更加锻炼我们的意志品质战斗力。长城这几年研发投入很大，人才流失也很多，一旦变成标杆，挖人也特别多，有的都是成建制的挖，虽然我们在保定，如何留住人才也是很大的问题。
“我们也在转变观念。总的讲，社会给了我们很多资源，得到了各行各业的支持，长城确实不能浪费时间和资源。”魏建军说，我们计划在2021年向国外高端市场发起挑战，而且也要兼顾向新兴市场走出去，也响应国家“一带一路”的倡议，在努力夯实基础。
魏建军说：“长城现在也在改变经营模式、转变机制。曾经长城是一个很赚钱的公司，但现在，也觉得不好赚了，包括变速器、发动机都在独立。我们变速器有外来的投资也可以转让技术，这个技术贬值非常快，全面转变，动力、核心技术，包括电池等等，这些都可以与各行各业有兴趣的人合作。电驱动我们不会用一家的，包括发动机，热效率在挑战的时候，我们可以和整机厂共同投资，长城在各个方面都在转变。”
“目前，中国汽车市场竞争越来越激烈，一些企业的日子不好过了，但竞争可以促使中国品牌高质量发展。日子要是太好过了，反而不思进取，所以长城也在转变思路。”魏建军说。
实力领航
在第二个“中国品牌日”来临之际，5月9日，由国家市场监督管理总局指导，经济日报社、中国国际贸易促进委员会、中国品牌建设促进会主办，《中国品牌》杂志社、中国经济网承办的“2018中国品牌价值评价信息发布暨第二届中国品牌发展论坛”在上海举行。
长城以360.47亿元的品牌价值与上汽集团领跑汽车行业。同时在21家参评汽车及配件品牌价值的企业中，长城汽车凭借综合实力获得第1名，引领自主车企向上之路。
长城能从评选中脱颖而出，与其硬实力分不开。旗下拥有长城、哈弗、WEY、欧拉四大品牌，产品涵盖SUV、皮卡以及新能源车等品类，拥有4个整车生产基地，具备发动机、变速器等核心零部件的自主配套能力，下属控股子公司40余家。长城斥资50亿元打造了世界一流哈弗技术中心，投资10亿元建造了迄今世界级先进的汽车试验场，投资近200亿元建造了设备先进的徐水生产基地。2017年，长城资产总计达1105亿元，为优质的产品和服务提供扎实的物质基础。
除了硬实力，长城同样具有不凡的软实力。长城拥有研发技术人员1.8万人，占公司总数量的比例为26%。在日本、美国、德国、印度设立研发中心，2017年伴随奥地利、韩国技术中心的正式运营，长城海外技术中心已达6个，全球化研发布局进一步完善。
长城秉持“过度投入”的原则打造世界一流的软硬实力，并获得了丰厚的回报，在燃油汽车、智能驾驶，物联网、共享出行、大数据、新能源等领域建树颇丰，这些成绩同样反哺至长城旗下的各个品牌，助力其向上发展。
除了自身力，优质的产品和服务才是品牌向上的基石。长城在国际、国内两个市场一直保持着领先优势。在国内市场，SUV车型已连续15年保持了全国销量第一；长城皮卡已连续20年在全国保持了市场占有率、销量第一。在国际市场，长城品牌知名度和美誉度不断提升。
长城的“决胜终端”开创了渠道管理的先河，通过变革服务理念，建立以诚信为基础，以追求客户满意的目标激励体系，让品牌满意度及品牌溢价力快速拉升。
结 语
长城秉承“每天进步一点点”的企业理念，拥有先进的企业文化和管理团队，创建了独具特色的经营和管理模式，经营质量在国内汽车行业首屈一指。
长城以“专注、专业、专家”为品牌理念，秉承以高科技装备和高性能设计为支撑，打造高品质产品的企业战略。坚持聚焦，做精品类，是长城汽车的战略方针，聚焦SUV，将哈弗打造成世界级的SUV专家品牌，是长城人的不懈追求。
伴随着长城汽车的高歌猛进，魏建军的身价在直线上升；凭借着长城汽车的超前战略，占领了10―15万元国民SUV的市场，哈弗H6也创造了历史，成为一代神车。
目前，中国各大车企之间的激烈竞争对消费者有了更多的选择权，也得到了更多的惠及政策，这也使得自主品牌完全有实力可以抗衡合资品牌，使得众多的合资车不得不开始走起亲民厚道的路线来迎合市场的需求。尤其是在SUV领域合资品牌完全掌握了主导权，哈弗H6一直位居前列第一始终保持不变。
众所周知，中国汽车市场随着自主品牌的迅速崛起而不断的壮大甚至影响全世界，最具代表性的长城、吉利、比亚迪等车型都受到了众多消费者的一度认可和喜爱，而哈弗也在众多的自主品牌中脱颖而出，成为人们最受欢迎的汽车。
在不断向上追求更高品质的路上，长城始终展现睿智自信、创新进取、勇于挑战的精神，保持着坚定的信念。
第四篇：星巴克品牌形象设计报告
星巴克品牌形象设计报告
班级：国商3班 姓名：辛炜琼 学号：170306010
43一、摘要
专业咖啡零售商星巴克是21世纪美国最伟大的成功故事之一。企业形象策划作为公认的当今最成功、最令人称赞的公司，星巴克在33年内从西雅图的一家小咖啡店发展到现在，已经在美国拥有5945家分店，另外在28个国家拥有共2392家分店。
二、设计意义
消费者购买商品的心理活动，一般总是从商品的认识过程开始的，而激烈竞争的市场上，品牌成为人们选择商品的重要依据，品牌也是人们地位、实力的象征。企业为使消费者在众多商品巾选择自己的产品，就要利用品牌名称合品牌设计的视觉现象引起消费者的注意和兴趣。这样，品牌的真正意义才显现出来，才会日渐走进消费者的心中。
三、星巴克品牌形象设计特点 1．从良好的经营理念开始
星巴克之所以取得极大的成功，企业形象策划是因为其前所未有的投资理念：将咖啡馆打造成社交场所。咖啡馆不再只是去喝杯美味咖啡的去处，而是成了社交和谈天论地的场所，尤其为学生和年轻的城市职场人员所青睐。星巴克既提供了相关服务，却又与众不同。它让一种不起眼的产品变成了顾客们乐意接受的非常体验。
2．志向远大
星巴克1971年在西雅图的派克市场开了第一家店。当时公司规模很小，但创业初期就有远大的抱负。公司1982年公开上市，离最初创办已有10年。起步时虽不起眼，公司现在已占有了专业咖啡市场的40%，并且这方面的预期增长让其有进一步增长拓展的大量机会。可以说，星巴克才刚刚开始其独霸全球的步伐。
星巴克是稳扎稳打增长业务的。企业形象策划它肯定不是那种一夜暴富的公司，但是坚持、耐心、过人的经营及财务运作使其成了全球关注的对象。3．打破常规思维
星巴克的优点在于其发现机会的能力，有时甚至不惜违背零售规律。星巴克超常规思维的能力是其它发展壮大的小型企业所共有的特点。
这一点表现在星巴克发展不动产的模式上，已经成为传奇。它对各个分店选址时从不遵循零售业的金科玉律，不是单单注重人口、交通、竞争对手的位置甚或各分店的间隔；相反，它会在选定的区域集中开店，让星巴克的分店到处可见。传统的零售思维反对个分店集中分布，因为这样会减少现有分店的销售量。
星巴克违反常规，追求集中分布，以此来增加总销售量和市场份额。这种做法虽有风险，但已经见到成效：地毯式轰炸的开店模式使其迅速取得了市场优势。这种策略也降低了供货和各分店管理的成本。公司巨大的规模能够化解新店开张时对其它分店销售量的冲击。
4．选对合作伙伴
星巴克的经历证明，即使是大公司也需要别人的帮助来达成自己的目标。实际上，星巴克成功的一个主要原因就是其战略伙伴关系。1993年，公司与美国巴诺连锁书店联手向书店顾客推出了咖啡产品。为进一步在书店市场立足，星巴克1995年与加拿大连锁书店Chapters公司达成合作关系。
1996年，星巴克与百事可乐公司建立了合资企业北美咖啡联合公司，销售罐装的星巴克星冰乐混合咖啡饮料。同年，星巴克又与美国最大的冰淇淋生产商联手推出了星巴克冰淇淋和星巴克冰淇淋棒，很快成了美国销售最火爆的冰淇淋。企业形象策划2001年，又与凯悦饭店达成伙伴关系。
5．营造独特的体验
星巴克开创了一种独特的零售体验，怡人、舒适、轻松，让顾客向往并吸引其一再光顾。在星巴克的店里，有舒适的座椅、无线网络连接，甚至音乐也可自己选择。星巴克2001年开始提供无线高速上网服务，以让学生、出差的商业人士、网上冲浪者在品尝心爱的咖啡时还能上网，使其有更愉悦的体验。
星巴克的产品革新和氛围营造都旨在让顾客和咖啡时体会一种美妙的体验。结果是，顾客确实会有一种愉悦的感受，从西雅图到华盛顿特区的星巴克各个分店都能体会到同样感受。
6．让顾客满意
星巴克的成功很大程度上源于其为顾客着想的态度。企业形象策划星巴克时刻信守这自己的承诺：随时随地为顾客提供最满意的服务。公司的每项策略都是要让顾客更满意，从顾客走进任何一家分店的一刻，到点餐、喝到一杯香浓的咖啡，再到最终决定在星巴克放松一下还是继续忙碌。
星巴克竭力做到不让任何一个顾客有不愉快的体验。因此，公司的很多策略——从集中开店，到有些地区的免下车服务，都旨在让顾客排队等候的过程更快点，以免顾客等得不耐烦。
星巴克决定集中开店，企业形象策划正是看到人们不愿排老长的队去买一种奢侈品。顾客们不会为了买上一杯豪华级的咖啡而耽误时间或改变自己的日程安排。为了让顾客更快买到咖啡，星巴克觉得它们必须出现在顾客身边。最终，星巴克得以让其豪华的咖啡生活方式随处可得。
7．抓紧顾客的腰包
以咖啡作为主营产品的星巴克不断推出新产品，以便顾客进行更多消费。星巴克知道，顾客喝咖啡的同时还需要点别的东西，于是推出了三明治和糕点。今年他们还打算在店里提供CD播放器，让顾客享用咖啡时能够利用其“听音乐”额外服务在线试听音乐。
即便是许多店里提供的无线上网服务，企业形象策划也是促使顾客增加消费、增长销售量的隐而不露的妙招。顾客在店里呆得越久，购买的咖啡、食品及其它产品就越多。实际上，星巴克高层在接受采访时说，最成功的分店往往是顾客逗留最久的店。他们希望人们在店里多呆一会儿，这样向他们推销产品的机会就更大一些。
8．推出新服务
星巴克能迅速想出新点子、推出新产品，这也是其极有利的竞争优势。严格的制度革新体制让星巴克各分店总能保持很高的销量。星巴克还不断尝试推出新产品，同时保证其核心产品保持稳定的竞争优势。
星巴克在各个分店对许多新想法进行了尝试。企业形象策划公司计划推出新的食品种类如热三明治和早餐，以及新型饮品如咖啡利口酒，甚至是南瓜风味咖啡。过去几年中，星巴克开始转向拓展其原豆咖啡在超市中的销量。他们还推出了5到500美元不等的星巴克预付卡，顾客只需将卡交给店员刷卡即可结账。2002年又推出了新的订购系统，顾客可以电话订购预付饮料和糕点，也可登陆星巴克快线订购。
9．管理有方
星巴克有一支经验丰富的管理团队，不断为公司策划成功的战略。其最成功的决定就是合作经销、但同时确保公司对分店所有权的战略。这种战略让其能够保证公司形象，自始至终为顾客提供高质量的服务。
星巴克的管理团队还善于利用资源。企业形象策划星巴克用内部资金流动来促进其业务不断增长。其它规模类似星巴克的公司每年会花上3亿美元进行营销，但星巴克只用3000万美元营销和打广告。它用良好世界创业实验室的口碑和品牌的魅力来推销自己。
四、结束语
和其他跨国大企业不同，星巴克是不利用巨额的广告宣传和促销的少数品牌之一。星巴克品牌推广不依赖广告，其一贯的策略是重在品牌形象推广，全球皆然。星巴克认为咖啡不像麦当劳，咖啡有独特的文化性，赞助文化活动，对星巴克形象推广很重要。星巴克连锁店外观单纯，从店周围的环境来考虑，其内部装修却要严格地配合连锁店统一的装饰风格。每一家店本身就是一个形象推广，是星巴克商业链条上的一环，由美国的设计室专门为每一家店创造丰富的视觉元素和统一的风格，从而使顾客和过路客赏心悦目，达到推广品牌的目的。
第五篇：品牌形象设计友好合作协议书
品牌形象设计友好合作协议书
甲方：
乙方：
双方本着诚信为本、互惠互利、公平交易的原则，就甲方委托乙方设计策划服务事宜达成如下协议：
一、服务内容及费用：
1．设计项目：约克酒店虚拟（非实体）设计方案
2．设计内容：约克酒店外立面设计、约克酒店门头设计、约克酒店大堂设计、约克酒店走廊设计、约克酒店客房设计、约克酒店卫生间设计
3.乙方提供甲方图纸：约克酒店外立面效果图一张、约克酒店门头效果图一张、约克酒店大堂效果图一张、约克酒店走廊效果图一张、约克酒店客房效果图一张、约克酒店卫生间效果图一张
4．设计服务出图费用价目清单：
①约克酒店外立面设计及效果图--------1700元
②约克酒店门头设计及效果图--------1200元
③约克酒店大堂设计及效果图--------1700元
④约克酒店走廊设计及效果图--------1200元
⑤约克酒店客房设计及效果图--------1200元
⑥约克酒店卫生间设计及效果图--------1200元
设计服务费:1800元
二、合同总费用：人民币壹万元整
三、甲乙双方责任：
1．甲方需提供明确的工作要求，同时及时向乙方提供相关的资料及咨询等；甲方需及时对乙方提的设计方案进行反馈；甲方须按合同规定向乙方支付有关费用。
2．乙方需通过电子文件向甲方提供详细设计方案，供甲方指定人员审定；乙方需严格按甲方要求专业水准进行合同规定之工作；乙方需遵守甲方商业保密（资料）机密。
3．乙方需向甲方提供至少五款的不同设计方案，供甲方确认，并在双方沟通基础上进行修改至完善；若因乙方水准或设计思路偏差所致，乙方提交设计稿无法为甲方所认可，乙方需再次向甲方提供设计方案。当前三次向甲方所提供的设计方案，在经乙方与甲方决策人积极沟通都不被甲方认可的情况下，甲方有权要求终止合同。在甲方向乙方书面承诺不使用、不传播乙方向甲方提供的所有的设计方案基础上，乙方需在二个工作日内将甲方所预付定金全额退返给甲方。
4．为给予甲乙双方同等的约束力，如属于甲方对乙方设计提案未能给予具体的不满意意见，或甲方决策人不与乙方保持积极沟通，乙方在三次提案后也有权要求终止合同，甲方不得要求乙方退还所付定金，同时甲方也不得使用、传播乙方所有提案之设计作品。
5.如甲方只选用乙方部分作品，则选用作品费用按照本协议书第一大项第4条（设计服务出图费用价目清单）进行付费，其中设计服务费根据各项图纸费用按比例分摊。
6．甲、乙双方诚信为本，协作完成上述工作内容时间要求为：2011年09月01日前。1
四、付款方式：
1．自甲乙双方签订合同之日起二日内，甲方向乙方预付合同总金额的三分之一作为订金。
2．本合同完成之时，甲方向乙方一次性付清合同余款。
3．在本合同规定工作全部完成前，如甲方需提前采用乙方已完成作品，甲方需另行向乙方支付采用作品之服务收费。在乙方收到合同全款后，乙方向甲方提供合同金额的税局发票。
五、其它事项：
1．甲乙双方均不得无故终止协议，否则违约方需承担对方的经济损失。
2．甲方向乙方付清合同全款后，乙方向甲方通过电子邮件提供作品的电子文件和版权转移。甲方采用乙方作品的前提条件是甲方已向乙方付清该作品全部费用，或经乙方同意。
3．本合同未尽事宜，由甲乙双方另行协商解决。合同书自签定之日起即告生效。
4．本合同传真件有效，一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。
甲方：（盖章）
代表人签字生效：
签署日期：
乙方：
代表人签字生效：
签署日期：
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