品牌新战略 扬帆新航程

品牌新战略

扬帆新航程

有人说，商业的本质即品牌。在这个“酒香也怕巷子深”的时代，品牌基于产品发展战略之上，对争夺市场话语权的重要性不言而喻。

如果说2017年9月海南农垦首批品牌（商标）新闻发布会的召开，是为海垦品牌建设吹响了集结号，那么，将“品牌强垦”战略上升为海垦集团的核心战略，则是海垦人开始运用品牌“利器”大胆闯市场、重新定义海垦产品的标志性事件。

细数近年来已经被大众熟知的海垦品牌——“美联”牌橡胶、“白沙”牌绿茶、“神泉”牌芒果、“红明红”荔枝等广受市场好评。但这还远远不够，在推进新一轮农垦改革的关键节点，海垦人致力于将资源优势转变为品牌优势、经济优势，擦亮海垦金字招牌，走出一条具有海垦特色的品牌强垦、品牌兴垦之路。

标准化生产为海垦品牌建设保驾护航

经过66年开发建设的海南农垦，拥有全省五分之一的土地面积，一年四季气候温暖湿润，光照充足，是发展热带高效农业的黄金宝地。

“发展现代农业，就要创造一批又一批优质农产品品牌。”海垦集团党委书记、董事长杨思涛表示，海南农垦作为中国热带农业的“国家队”，需要加快打造热带特色农业“王牌”，加强

产品质量标准体系建设，把海垦“品牌名片”推向市场、服务社会。

毫无疑问，打造农业品牌的根本在于品质。近年来，海南农垦积极组建标准化生产基地，农产品推行规模化、专业化生产，为树立海垦品牌奠定了坚实的基础。

今年春季，海垦茶业集团旗下的四大春茶产品迎来了抢购热潮，仅一二月份茶叶销售净利润就达到329万元，同比增长1515.99%，完成了年利润目标的41%。海垦茶产品的俏销得益于对茶园的标准化管理和茶产品精湛的加工工艺，海垦茶上乘的品质使其成为市场上炙手可热的“香饽饽”。

“以品质擦亮海垦茶业品牌”并非一句空话。在海垦茶业集团下设的白沙、乌石、金江、南海四大茶叶基地公司，坚持从茶园管理到车间生产、从原料进厂到产品出厂，都严格按照绿色食品茶叶生产标准和ISO9001认证质量管理体系操作，创建有机、绿色、无公害茶叶标准化生产示范基地。旗下“白沙绿茶”品牌取得了国家地理标识认证、“白马岭牌”白马君红获得“华茗杯”2017全国名优(绿、红)茶产品质量评选活动特别金奖，一项项闪闪发光的荣誉提升了产品的美誉度，更为海垦茶业品牌形象锦上添花。

无独有偶，东昌农场公司胡椒产业正不断向着标准化、规模化、品牌化目标迈进。该公司严格遵循良好农业技术要求，规范

产业管理措施，并成立合作社统一收购职工农户手中的胡椒。2013年，该公司注册的“昌农”牌胡椒商标被认定为海南省著名商标，产品供不应求，并销往全国各地和出口国外市场。

“胡椒粒装进麻袋每斤才卖20多元，树立品牌后加工成粉装进调味瓶里半斤就能卖60多元甚至更贵。”东昌农场公司生产技术部经理林声福介绍道，有了优良的品质作保障，“昌农”牌胡椒正积极探索深加工领域，打破初级原料加工瓶颈，提高农产品附加值，提升产品核心竞争力。

营销新思路提升海垦品牌知名度

阳春三月，春光无限好，红明地区的荔枝树又到了开花的时节，微风拂过，满面荔花香。这里有全省最大的荔枝连片生产基地，种植荔枝面积2.5万亩。2015年“红明红”荔枝获得了良好农业SGS认证，去年荔枝总产量达5000万斤，总产值突破2亿元。

犹记得去年5月在红明农场公司举办的第七届荔枝文化嘉年华活动的盛况，当传统农业融入旅游元素，碰撞出的火花让“红明红”荔枝品牌又火了一把。

以荔枝为主题，开展涵盖“荔枝王”比拼、千人荔枝宴、魅“荔”荧光晚会、荔行琼山徒步大会等一系列精彩活动，使农业不仅仅局限于农业，转而衍生出了打造品牌的新趋势，“红明红”荔枝借助嘉年华活动的平台“实力圈粉”无数，去年荔枝销售均价比往年提高0.5元/斤，实现职工增收2000万元以上。

不仅如此，红明农场公司在拓宽市场、创响品牌方面还有更多新的尝试：与海垦商贸物流集团和“顺丰”快递公司对接合作，通过电商、微商组织将荔枝鲜果直接打入终端市场，在提升“红明红”品牌影响力的同时争创市场更大效益。

相比于在家门口办活动树品牌，海垦果业集团主动出击谈合作、推广品牌产品的举动更是完美诠释了海垦人“敢为人先”的奋斗精神。“神泉牌”芒果是海南农垦最早打造的品牌产品之一，经过多年的发展已经具有一定的知名度。然而，海垦果业集团、神泉集团的“掌舵人”彭隆荣还有更大的理想抱负——打造全国最大芒果生产基地，以“神泉牌”芒果为拳头产品叫响海垦果业品牌。

2016年，海垦果业集团在整合了南部8个农场和保亭、三亚市海棠区合计33万多亩芒果产业资源后，从去年9月开始，彭隆荣亲自带队前往四川、陕西、新疆的水果基地、加工企业、批发市场等地参观学习，带着26吨芒果向西北进发，与新疆果业集团、新疆兵团九鼎农业集团等企业签订了6个战略合作协议，在销售、贸易、出口等方面开展合作，谋划“借船出海”，将“神泉牌”芒果销往中亚五国和俄罗斯。截至去年11月，海垦果业

集团共与28家企业签署合作协议，营销网络已成功布局华中、东北、西北等地区，标志着海垦品牌“走出去”迈上了新台阶。

“品牌强垦”战略打造海垦品牌“升级版”

在品牌（商标）新闻发布会首批重点推介的16个品牌名单中，我们不难发现除了一些耳熟能详的传统品牌外，还涌现出例如“海岛和牛”牌、“母山”牌咖啡、“繁字牌”农作物种子等新品牌，它们正以强劲的发展势头，跻身成为海垦品牌中的“佼佼者”。

海垦和牛生物科技有限公司利用胚胎移植等高新技术从日本引进和牛品种，在饲养环境、饲养方法上都严格遵循日本和澳大利亚饲养和牛的严苛规范。“海岛和牛”品牌应邀参加有着“和牛奥运会”之称的第十一届日本全国和牛能力共进会，亮相海商会并推出了“和牛区域性合作社建设项目”“和牛有机肥产业化项目”“和牛农场建设项目”等，投资总额超过2亿元，向外界递出了一张“海垦品牌”名片。

“繁字牌”农作物种子是海垦南繁产业集团依托南繁育种科研基地，选育培育出的优良品种，已培育出的粤优589水稻种子、川优6621水稻种子、彩色养生水果玉米黑玫瑰3号、13号等品种，辐射带动三亚及周边地区广泛种植。

作为海垦集团旗下新兴的明星产品“母山咖啡”，首次亮相2017海南国际咖啡大会暨咖啡和饮品展览会就收到了来自印尼、埃塞俄比亚、乌干达等国家的10余家客商抛来的“橄榄枝”，并与墨西哥胡安咖啡庄园签署战略合作意向书。如今，阳江农场公司正计划不断扩大母山咖啡市场渠道，打造咖啡国际品牌。

“打造品牌是一个持续不断的过程，只有不断创新才能令海垦品牌持续‘响亮’。”杨思涛对海垦实施“品牌强垦”战略做出了清晰的规划：下一步集团将制定品牌发展规划、推进农业标准化生产、加大科技创新力度、着力加强品牌宣传推介，将品牌优势转变为市场优势，多管齐下推进农垦品牌建设，实现品牌效益，打造热带现代农业“王牌军”，实现海南农垦第二次创业和强垦兴垦的目标。

乘风破浪潮头立，扬帆起航正当时。正值海南建省办经济特区30周年之际，海南农垦已经吹响了品牌建设的集结号，勤劳肯干的海垦人将以更大的决心、更足的干劲、更实的举措加快推进品牌建设，擦亮海垦金字招牌。

（本报海口3月22日讯）