《亲近自然》教学设计和反思

第一篇：《亲近自然》教学设计和反思

《亲近自然—写景要抓住特征》教学设计

一、教学目标

1．引导学生做生活的有心人，认真观察景物； 2．学习写景状物的技巧，学会用多种手法写景； 3．学习融情于景和借景抒情的方法。

二、教学重难点

1．明确话题，写景抓住特征，注重感情。

2．学习写景状物的技巧，训练语言表达，学会用多种手法写景；学习融情于景和借景抒情。

三、课时安排：两课时

四、教学过程 第一课时

一、导入语：

自然是人类生活的环境，是人类赖以生存的基础。人类不仅在物质上需要大地母亲的哺育，而且在精神上也需要向自然寻求依托。当知时节的春雨飘落大地时，当秋风吹来诱人的果香时，感到喜悦、幸福的决不仅是农民；过去的政治家、文学家，每当失意的时候，就会寄情山林；就是我们中学生，当不堪学习重负，感到身心疲惫的时候，去野外踏青，不也能愉悦身心吗？可以说人对自然的情怀是与生俱来的。但不同的人，对自然的感悟有深浅不同，情趣有高下之分。“万类霜天竞自由”的感悟，“大漠孤烟直”的审美不是人人都能有的。

我们阅读过许多写景的名篇，读过之后，那令人心驰神往的景色仿佛历历在目，这其中有一个重要的原因，也是需要我们来认真学习和借鉴的方面，就是能够抓住景物的特征。

二、请阅读课本51页“话题探讨”的内容，准备交流阅读后的体会。（交流时注意能有自己的体会，还要能举出其他例子。）

三、在我们对大自然有自己独特的体会的时候，如何用文字来把它表达出来呢？请阅读52页的“写法借鉴”，这里告诉我们那些重要信息。（景物描写要抓住景物本身的特点、还要突出感情特点。）

四、什么是景物特征呢？

景物的特征就是某处景物在形态、布局、格调、氛围等方面区别于他处景物的地方；换言之，它是一处景物所独有的，它处景物不会有或者不会跟它全然相似的。早、中、晚的景物不同，春、夏、秋的景物不同，风、雨、雪的景物不同，高山、平野、沙漠的景物也不同。同一类景物由于时间、地点、时代的不同，也赋予景物各自不同的特征。写作时就要考虑时间的特点、地点的特点、时代的特点。就是说，在你的笔下的景物，要能够留给别人鲜明的不同于一般景物的印象。

五、如何抓住景物特征，抓住景物特征应从哪些方面入手呢？请看下列例子：

例1：“„„深蓝的天空中挂着一轮金黄的圆月，下面是海边的沙地，都种着一望无际的碧绿的西瓜，其间有一个十一二岁的少年，项戴银圈，手捏一柄钢叉，向一匹猹尽力刺去，那猹却将身一扭，反他的胯下逃走了。”

例2：“月亮升起来。院子里凉爽得很，干净得很。白天破好的苇眉子，潮润润的，正好编席。女人坐在小院当中，手指上缠绞着柔软修长的苇眉子。苇眉子又薄又细，在他怀里跳跃着。

要问白洋淀有多少苇地，不知道；每年出多少苇子，不知道；只晓得每年芦花飘飞芦叶黄的时候，全淀的芦苇收割了，垛起来，在白洋淀的广场上，就成了一条苇子的长城„„

这女人编着席。不多一会，在她身子下面就编成了一大片，她像坐在一片洁白的雪地上，也像坐在一片洁白的云彩上。她有时望望淀里，淀里也是一片银白的世界。水面隆起一层薄薄的雾，风吹过来，带着新鲜的荷叶荷花香。”

例3：“月光如流水一般，静静地泻在这一片叶子和花上。薄薄的青雾浮起在荷塘里。虽然是满月，天上却有一层淡淡的云，所以不能朗照。月光是隔了树照过来的，高处丛生的灌木，落下参差班驳的黑影，峭楞楞如鬼一般；弯弯的杨柳的稀疏的倩影，却又像画在荷叶上。塘中的月色并不均匀；但是与影有着和谐的旋律，如梵婀玲（小提琴）上奏着的名曲。”

对上面的三段文字的描写有自己理解的请谈谈看法。提示：可以从描写对象、时代、时间、地理、各自的特征等方面去思考，也可以比较着去思考。

第二课时

在上节的基础上分析解决如何写景的问题及情景交融的写法。

一、景物的特征要通过描写来体现，如何描写才能体现景物特征？

请同学们先看几个例子，赏析一下，分析这些景物描写美在何处？写的好，好在哪里？

[例1]“秋天的阴山，像一座青铜的屏风安放在它们(指包头和呼和浩特)的北边，从阴山高处拖下来的深绿色的山坡，安闲地躺在黄河岸上，沐着阳光。”(翦伯赞《内蒙访古》)[例2]“桃林前面，有老百姓种的荞麦，也有大麻和玉米这一类高秆植物。荞麦正当开花，远望去就像一张粉红色的地毯，大麻和玉米就像是屏风，靠着地毯的边缘。太阳光从树叶的空隙落下来，在泥地上，石家具上，一抹一抹的金黄色。偶尔也听得有草虫在叫，带住在林边树上的马儿伸长了脖子就树干搔痒，也许是乐了，便长嘶起来。”(茅盾《风景谈》)[例3]“月光是隔了树照过来的，高处丛生的灌木，落下参差的斑驳的黑影，却又像是画在荷叶上。塘中的月色并不均匀，但光与影有着和谐的旋律，如梵婀铃上奏着的名曲。”

二、如何做到融情于景？

（1）写景、状物和抒情在一篇具体的文章中常常是结合在一起的。

因为写景、状物离不开抒情，而抒情又往往需要借助景和物。这就是所谓“一切景语皆情语”、“借景抒情”。如《诗经》中以一个戍边征人的口吻吟唱：“昔我往矣，杨柳依依。今我来思，雨雪霏霏”。一个征人在连绵的阴雨中回到家乡，这场景或许是写实的，但这儿的“雨雪”明显投影上了征人垂暮之年才返回家乡，一切都“物是人非”的阴霾心境。

当然写景、状物和抒情在具体的一篇文章中，视其倾向性不同有时可以有所侧重：或以写景状物为主要内容，抒情只是投影在具体景物上的某种感受，即作者既尊重所写景物的特征，抓住特征进行描写，又在景物描写的同时带上“我”此时此地的主观感受。如：朱自清《春》中描绘的春雨图。既写出了江南春雨连绵不断的特征，同时江南雨景中田园牧歌般情味又是作者渗透在字里行间的主观感受。或以抒发某种感情为主线，景物只是借以寄托的一种比拟和象征。也有许多文章将这两者很好地揉合在一起。如宗璞的《紫藤萝瀑布》在“借景抒情”前，用大量饱含感情的笔触去写景状物，景物的描写细致生动，最后的抒情议论成为画龙点睛之笔。

（2）王国维在《人间词话》中说：“一切景语皆情语。”说的是古典诗歌的创作过程中，常采用借景抒情的手法。那么我们平时在写作过程中又该如何做到融情于景，借景抒情呢？请同学们赏析下列例文： 例文

1、雨丝、绿海

下雨天，我的窗外真美！那一片绿绿的稻田，好大的一片，像一片海。而我这小楼就像一只船。远远那两丛树林掩映的村舍，和稍近一点的那长着芒蒿的小丘，是这绿海上的岛屿；那环抱着我们的群山，在有雾的时候，就不是山，而是云，是灰色、紫色、深蓝、淡青的云；而那些挺秀的电杆呢？那是帆樯，悠然地点缀在这绿绿的海上。

雨，静静地落着，落在稻浪上，深深密密地溶入那无边的绿海里。于是，你禁不住要俯在窗口，向那如丝的雨凝望。你是多么想，想自己变成那只在绿海上翩跹着的白鹭，扑在那柔细清凉的雨丝里，让它冲刷抚慰着你的头颈，和你赤裸的背。你是多么想，想投身到那被雨水濡湿的稻浪里，泳着，拍打着雨水的花朵，和稻浪的波痕。让你莹洁纤细的身体，没入那深深沉沉的绿海，去捕捉那柔柔细细的雨丝。

而当有风的时候，雨丝如珠帘般的，在淡灰的天幕前，畅快地斜斜地扫过去，扫过那波涛汹涌的稻浪，在那波峰上激起一片白濛濛的雾，给稻浪涂染上一抹梦痕。

你更会爱那不知什么时候出现的两朵深红的伞花，持伞的人没在深深的稻浪里，只有那两朵圆圆的深红，在浅绿的海面上飘着、飘着，慢慢地，不像是要到哪里去，而只是无目的地那么飘着，在斜风细雨里。

你能不想到“青箬笠，绿蓑衣，斜风细雨不须归”的诗句吗？

爱雨的人是不想躲开雨的。让那雨丝的清凉，洗去你心灵上的尘；让那雨丝的安闲，抹去你思想上的俗；让那无声的雨丝告诉你，那些躲在房中，关紧了门窗的人们，所永远不会了解的，雨丝和绿海那心底的爱，和永恒的诗。

多希望你来！来看看我未关的窗，来看看我被雨丝沾湿了的窗帘，来看看为爱那如丝的雨而不肯关窗的我。（选自《罗兰散文）例文2.听雨

今天又是一个雨天，春雨绵绵地下着。昨天的考试又考砸了，我的心情也如这雨天一般阴冷。百无聊赖中我默默地注视着这一场雨。

窗外的雨如烟似雾，密密地斜织着，像牛毛，像花针，像细丝，无声无息中，滋润了大地，滋润了万物。虽然，她少了夏雨的热烈与狂暴，也不及秋雨的冷峻和肃杀，可是她却有着夏雨和秋雨所没有的优点那就是她虽然柔弱，却有着“润物细无声”的强大生命韧劲。

淅淅沥沥的春雨，穿越我的灵魂，点点滴滴地落在了我的心上。

我被深深地震撼了：是的，每一个春天都会有连绵的春雨，所以每一个春天才会有草木的勃发，百花的争艳。这坚韧的春雨让我们在岁月的流转中，不论处于烈日酷暑，还是寒冬腊月，总有了希望，总有了等待。

这便让我想到，在许多时候，我们的力量是微弱的，我们的处境也是困难的，但我们不能轻言放弃。因为只要不放弃，哪怕是最微弱的力量，微弱如柔美的春雨；哪怕是最平凡的努力，平凡如每年的春雨，我们也总会有希望，也总会有等待。

窗外的雨依旧下着，可我的心情分明已经晴朗了起来：不再哀叹自身的渺小，不再惧怕学习的困境，相信付出总会有回报，亦如，雨后会有更绿的草，更红的花。例文3.喜雨和苦雨

我的第一篇杂文，投给《自由谈》的，叫做《故乡的雨》。写这篇文章，距今已经两年多了，但我的情绪，仿佛还和两年前一样，一提起雨，总觉得它宜于乡村，不宜于都市，宜于春秋二季，不宜于冬夏，宜于黄昏，不宜于白天，不过这只就一般而论，倘在海滨，我倒是喜欢夏天的暴雨的。

因为爱憎也得随环境而变易的缘故。

其实我的喜欢春雨、秋雨、黄昏以及乡村的雨，也正和我的环境有关系。我常喜欢翻翻书籍，尤其是诗人们的咏雨诗，看得多了，因此转移了爱好。“黄昏却下潇潇雨”，固然已脍炙人口，“隔个窗儿听不得，凄凉又是点灯时”，也很能写出这时候的心情。元朝萧汉杰《浪淘沙》词云：“湿逗晚香残，春雨春寒，洒窗填户著幽兰。惨惨凄凄仍滴滴，做出多般。和霰撒珠盘，栖上更阑，芭蕉怨曲带愁弹。绿遍堵前苔一片，晓起谁看。”

这是一阕咏春雨的好词。此外如：“几个笠收网人归，一肩蓑卖花人去。”“任午簟将愁，夜篝做冷，听到打窗细。”“孤檠清梦易觉，肠断唐宫旧曲，声迷更漏，滴入愁心，秋似玉楼人瘦。烟槛外催落梧桐，带西风乱捎鸳鹙。”所咏的，也正是春雨和秋雨。

歌曲里的，我记起马致远的一首《寿阳曲》来，他咏的是潇湘夜雨，词云：“渔灯暗，客梦回，一声声滴人心碎。孤舟五更家万里，是离人几行情泪。” 这虽然不曾明白地点出季候。但仔细读来，倘非春末，就大概是秋初，否则是不会有这“一声声”的。我们的诗人所欢喜的，是凄婉，清幽。

然而，并非因为凄婉，清幽而喜欢春雨、秋雨、黄昏以及乡村的雨的人们，自然也有。例如农民就是。住在都市里，日常饮洗，无须用天落水，柏油马路和士敏土房子也决不是能够容纳清幽的雨景的所在，所以大家差不多都苦雨。但乡村却并不如此，农民是喜欢雨的，尤其是春雨、秋雨、黄昏雨。他们所以喜欢的理由却不象诗人那样空洞。照林语堂先生的口吻说来，他们实在是实用主义者，因为春秋两季正是农作物需水的当儿，黄昏下雨又不至妨碍工作，倘不成灾，他们从来就不知道要苦雨，相反地，在亢旱的季节，还得去求。现在的求雨方法，在我们乡间，是备了吹打，跑到专供求雨的地方，祭过龙王，然后在一个泥潭里捕捉有生命的东西，最好是蛇、蝎、泥鳅，鱼类也不错，倘是乌龟或虾，大家就认为糟糕，说这是早象。

不过在从前，却并不一样，张宗子《陶庵梦忆》云：“壬申七月，村村祷雨，日日扮潮神海鬼，争唾之。余里中扮《水浒》，且日，画《水浒》者，龙眠松雪近章侯总不如施耐庵，但如其面勿黛，如其髭勿鬣，如其兜鍪勿纸，如其刀杖勿树，如其传勿杜撰，勿弋肠腔，则十得八九矣。于是分头四出，寻黑矮汉，寻梢长大汉，寻头陀，寻胖大和尚，寻茁壮妇人，寻姣长妇人，寻青面，寻歪头，寻赤发，寻美髯，寻黑大汉，寻赤脸长须，大索城中。无，则之郭之村之山僻之邻府州县，用重价聘之，得三十六人。梁山泊好汉，个个呵活，臻臻至至，人马称妮而行，观者兜截遮拦，直欲看煞卫玠。„„”

现在的求雨方法，虽很慎重，然而比起明代的铺张来，可就显得非常小家气了。这究竟是进步呢，还是退步?实在难说得很。不过对于求雨的见解，古今还是一致的。袁质甫《瓮牖闲评》云：“夏间久旱，四方不免祈求，而雨随至者，多是龙卷江河之水而上，非阴阳交感而成也。观徽宗政和七年夏，大雨，有二鱼落殿下省厅屋上，其事见国史后补。雨中那得有鱼。此雨是江河之水，为龙所卷而上，无疑矣。”

时间虽然已经过去了八百多年，现在也似乎不大听见有什么鱼落到官厅屋顶上来，不过对于求雨，大多数人却还抱着和袁质甫一样的见解，以为是由龙卷来的。这又究竟怎样看待呢? 大概也还是很难说吧!不过这虽然浅薄，却并不玄妙。比起只知道喜欢春雨、秋雨、黄昏以及乡村雨的清雅的人们来，他们却还是较有事实的依据的。（原载《唐弢杂文集•海天集》）

三.根据以往的学习经验和老师的讲解，总结描写景物有几种方法： ①定点观察、定景换点、移步换景。②从形、声、色等方面对景物进行描写，易于抓住景物的特征。③动静结合，虚实相间。④景物要与心情或环境相适应。⑤巧妙运用修辞手法。⑥融情于景，借景抒情。

四.作文训练。

以“秋色”为描写对象，写一篇文章。题目自拟，也可选用下列题目。却道天凉好个秋／霜叶红于二月花／萧瑟秋风今又是／秋实／校园的秋／故乡的秋 作文提示：

①景物应是人化了的景物，必须景中有人，情自景出。②由于个人构思不同，写景的手法也是多种多样。③突出地方特色，给人以鲜明的印象。

五.互评作文要求：

⑴标点符号的格式。⑵书面誊写状况。⑶找出描写之处，并把错字改一下，不通的句子改顺。⑷考察总分、动静、点面、情景、比喻、拟人、夸张、虚实、观察方式、描写角度等在文中的体现，作一点分析。如果这些方面在文中表现太少，你认为如何修改？提出修改方案。⑸这篇文章中，你认为最好的是在何处，可以是段、句、词。说说为何好。

教学反思

普通中学的高一学生文学素养比较薄弱，一些基本的句子会出现语法错误，用错字词，写错别字，用错标点符号更是常见，所以我希望他们能够慢慢学会欣赏其他学生的习作，在里面找出不足，加以改进；找到闪光点，加以研究和学习，相互促进。

我细细的看完了学生的习作以及学生们互评作文的评语，一方面我感受到学生们在相互评改作文时的那种认真态度，另一方面我也发现了学生在评改作文中所出现的一些问题。

学生们评改作文的过程真的很认真，一个错别字，一个病句，甚至一个标点符号都看的很细，他们在原字的旁边写上正确的字句，而且写的很工整，文章后面的评语他们用红笔写的整整齐齐，并在后面写上自己的名字，还有一些学生用他们自己个性的语言表述意思，比如某个同学的字写的乱，学生则写了这样的评语会写“人长的这么帅，字应该如其人才是”，这样的语言既丰富，又幽默，还有情感性的评语，如，“从你的作文中，我看到了你生活中另外的一面，我相信，凭着你的执着，你会成功的”等等。我们给学生创造机会展示自己，他们起码在态度上是认真的。

但是学生毕竟是学生，他们评语的内容显得有些幼稚，或表意不清，或评的不恰当，甚至有些评语是“文章写的很好，我很喜欢，继续努力”，好是好在哪里，差又差在哪里，大多数学生都把握不到位，更谈不上本篇习作在写作手法、写作技巧方面值得推荐的地方。分析原因，我觉得主要还是以前评改作文的机会少，训练的少，又缺乏这方面的指导，另外，我们的学生没有独立思考研究的习惯，所以，批语的不成熟也是可想而知的，但是，学生毕竟是学生，他不是老师，只要他在评改作文的过程中能够找出他人作文的某些优点或缺点，能够有所收获，有所感悟，那么我们做这些活动也有一定的意义。

在以后的互评活动中，我会在这方面做一些指导和训练，使学生在作文评改方面有所提高，当然不是想把他们培养成评论家，但至少能让他们更专业地、具体地评出他人作文的优点和缺点，在此基础上，能够联系自己平时的作文，取他人之长，提高自己，那么我们也就没有白费力气。

第二篇：亲近自然

亲近自然

世界上没有造物主，大自然就是造物主。人是大自然的儿子，离不开大自然，犹如孩子离不开娘。古希腊哲学家说过，不知道亲近自然的人，不可能有健康的生活。但是，现代人离开自然越来越远了，已经失去了对它的亲情，而习惯于钢筋水泥的巢穴，雅一点的在这样的巢穴里挂一幅山水画作为点缀。这是人的异化，是一件可悲的事情。

我喜欢听蛙鸣，它不但唤起心中的乡愁，也提醒自己生活在地球上而不是火星上。然而，自古以来只有有闲阶级才留意于风花雪月、花鸟虫鱼。那些成天为生计奔忙的人是不会爱上它们的，那些炒股炒得眼睛都红了的人也决不会有闲情逸致欣赏蛙鸣。

有闲阶级中也不是都懂得自然。古代的文人骚客也喜欢蛙鸣，不过其中有的可能是在作秀。比如有一首有名的诗曰：“稻花香里说丰年，听取蛙声一片。”这诗暴露了作者对青蛙的无知。水稻开花的时候，稻田里的水必须放干，这时候青蛙有的迁居池塘水沟，不过不行，就钻进泥里休眠，一直要到次年初夏水稻插秧的季节才出来，而且，只有这时候才大叫特叫，为的是求偶。所以，稻花飘香时青蛙是不会叫成一片的。

真懂得享受自然的，只有那些生活无忧又品味高雅的人。据我所知，澳大利亚人不像美国人，沉湎于残酷的竞争而不能自拔。他们懂得享受生活，懂得享受自然，常常将这两句话挂在嘴边。许多人喜欢观鸟，拿个望远镜在辽阔的森林公园里转悠，有的还驾了快艇出海，到荒无人烟的海岛上去观鸟。他们觉得，比起美国人来，自己的生活质量更高，活得更开心，更有意义。

然而，情趣背后却是一个不大不小的问题。一个社会，人们是否懂得珍惜自然，并且享受自然，反映这个社会的富裕程度，发展程度，以及成员的文明程度。近年来，越来越多的人开始走向自然，拥抱自然，或野营，或观鸟，也有越来越多的人开始呼吁保护野生动物，说明随着生活水平的提高，人们的情趣开始高雅

化。这样的人，心理必定是健康的，性情必定是平和的。这样的人多了，社会必定是和谐的。

第三篇：亲近自然（范文）

感受自然的乐趣

尊敬的老师、亲爱的同学们：

大家好！我是二年级的学生，我叫。我今天演讲的题目是《感受自然的乐趣》。

我常常听到老师和同学讲:我爱大自然。每次我听到这句话，我就会问我的爸爸和妈妈：“爸爸妈妈，什么是大自然？”“大自然就在我们身边，田野、森林，你和我都是大自然的一部分。”爸爸妈妈用心的回答我。

我的脑海中出现了这样的一句话：我们生活在大

自然中。我家院子里的大树是大自然，果树春天发芽秋天结果，这也是大自然！我笑了，我为我的答案而高兴。

我的家乡有一大片树林，我听姐姐说，她小时候

经常在树林里和同学捉迷藏，找野果子吃，追着野兔跑。放暑假了，我就和伙伴们一起来到小树林玩耍。树林里长满了茂盛的大树。夏天很热，但是树林里很凉快。我们在里边捉迷藏，抓野兔，大家都很开心，这美丽的大自然带给我们很多乐趣！

大自然向我们展示她的美丽，我们也得到了快乐

和幸福！

谢谢大家！

第四篇：亲近自然

亲近自然

我从小就很少离开市中心，很少有接触大自然的机会，因此我总盼望着有一天能去亲近大自然。

说来也巧，我来到了一个我向往已久的梦境——金山海滩。岸上的林间鸟语花香，天空湛蓝清爽，海水清澈见底。水从海坝边漫出来，流到浅滩里。在此有几处泉眼在流淌，与之交汇在一起，像一个个精灵在欢快禁感觉到海的伟大。

我想，生活在被尾气与噪音所包围的钢筋混凝土建筑中是永远也感受不到大自然的神韵与魅力的。我们只有亲近自然，才能感受到大自然的美好，才能地跳动，此刻我的心潮也随之在此起彼伏，心中顿时产生一种想法：好想和它们一起嬉戏玩耍。心动不如行动，我立即脱下鞋袜，迫不及待地把脚迈进浅滩。把脚放进水里，任凭那凉丝丝的水在脚趾缝中穿梭，清爽无比。这时，周围的小伙伴们开始泼起水来，我也兴致勃勃

得加入了。我们互相把晶莹的珍珠似的水珠泼向对方，在欢声笑语中，看着我们一个个都变成了落汤鸡，大家都忍不住哈哈大笑起来。

我们都尽情地玩着，可是时间总和人们作对，时间转瞬即逝，天色渐渐暗了下来，那一轮红日挂在树梢，努力地绽放着最后的光辉。阳光洒在水面上，水波轻轻地荡漾，在阳光的照耀下，就像在水面上洒了一层金子，耀眼夺目，让我惊奇不已。最终，太阳落下了山头，我只得依依不舍地离开了这美好的地方。

第五篇：亲近自然

“亲近自然” 统一绿茶公共关系活动策划书

一、统一集团的企业背景文化

1961年7月1日，统一企业正式成立于古城台南，是台湾一家大型食品公司，在东亚、东南亚均有很高的知名度，也是台湾规模最大的食品业者之一。本着「嘉惠地方」的创业精神，以员工82人，资本额3200万元，为日后的食品王国奠定基础。统一企业标志，系由英文字 “PRESIDENT ” 之前缀 “P” 演变而来。翅膀三条斜线与延续向左上扬的身躯，代表「三好一公道」的品牌精神（即质量好、信用好、服务好、价格公道），另一方面也象征以爱心诚心信心为基础，为消费者提供商品及服务，以及产品其中创新突破的寓意。底座平切的翅膀，则是稳定、正派、诚实的表征。整个造型象征超越、翱翔、和平，以及带向健康快乐的未来。色彩意义：

“红色”代表热诚的服务、坚定的信心、赤诚的关注

“橘色”代表勇于创新、长于突破，及与食品联想的满足感、丰盛感

“铭黄”富有温馨、明快、愉悦的感情，代表该品牌的期望

图案整体明朗愉悦的暖色系，象征健康快乐的未来与新鲜活力的期许。

二、茶饮料市场概况

1、目前市场及消费趋势

（1）随着我国居民消费水平的提高和消费观念的转变，饮料已从昔日的奢侈品转为日常的生活消费品，同时随着消费者追求健康、天然的意识的不断提高，国内饮料市场对品种的需求也在发生变化，享有“饮料新贵”之称的茶饮料开始成为饮料市场上最亮丽的风景。

（2）目前茶饮料市场早已被三大巨头企业所占领，而统一绿茶自1998年在大陆上市，一贯坚持「亲近自然」品牌理念，塑造清新自然的品牌个性，至2003年已成绿茶品类的领先品牌。

（3）2004年推出“梦想之旅”主题活动，让消费者与品牌进行了更加直接的沟通与互动。

（4）2005年通过全国大学生公众投票，统一绿茶成为全国大学生最受喜爱的品牌。

（5）统一在2010年推出“梦想之旅——茶游天下”主题活动，将品牌“亲近自然”的主旋律在网络上推广和传播，广受年轻消费者喜爱；并在此基础上，启动统一绿茶“绿种子“三江源保护行动，这是统一企业与青海省政府共同筹措三江源主题保护基金并为宣传三江源特别设立横跨全国19个省市和百余所高校的大型活动“绿种子”官网点击率突破700万次，在全国高校中掀起了环保热潮。2010年在世博与环保减碳的大势之下，推出“绿动中国”主题活动，与消费者一起为中国认植百万大森林，助力环保减碳事业。

2、竞争者概况

茶饮料市场在经过这几年的竞争后，格局基本成熟，统一康师傅、麒麟等品牌已经基本占据了茶饮料的领头位置，但是格局明显的同时竞争的激烈程度却再度升级。众观今年各茶饮料企业的动作，可以说各有各的精彩。

康师傅仍然主攻绿茶和红茶市场，同时也开拓了其他茶品，例如康师傅倾力打造的茉莉清茶和大麦茶与其他品牌大力推进新品不同的是，康师傅始终坚持维护其冰红茶和冰绿茶的领导地位，加强了对渠道的控制和开发，使得原有的分销网络更加健全。而康师傅对中型销售渠道的开发一直非常成功。同时在红茶和绿茶外，也不遗余力地推广其他产品。例如康师傅的茉莉香茶在聘请董洁作为代言人之后

成功打开了女性消费群体市场，大麦茶的别出心裁也迎合部分消费者。而茶饮料里另一个巨头——麒麟，今年的新品则是精心打造的午后红茶系列的新成员—PET装午后红茶的低脂肪、低热量柠檬茶以及低热量原味红茶。

三、统一绿茶的市场目标

1、品牌推广

为进一步满足消费者追求健康和高品质产品的需求，统一有机无糖绿茶产品全面升级，口味更加优化，带给消费者纯净无污染的自然健康体验，更加贴合不同年龄层消费者的需求。

2、销售推广

在产品理念深入人心之时，统一企业还开辟了新的销售渠道，连同新产品一起推广，采用“人海战术”，在网吧、超市、娱乐场所等地进行设点“有奖”零售，从而吸引了各大年龄层的消费者参与进来。

四、统一绿茶的活动策划

统一带着四十多年的研发经验，抓住这个契机，在中国大陆推出了统一绿茶，其含丰富茶多酚、氨基酸和维生素，可消除身体中多余的氧自由基，延缓细胞老化，促进新陈代谢，增强免疫力，味道和口感更加适合国人对绿茶的自然偏好和引用习惯，迎合了广大中国消费者养生理念和对大自然的追求，此次活动我们依旧以“亲近自然”品牌主张塑造清新自然的品牌个性，让人们体验如同置身于真实的大自然带给身心的愉悦感受，彻底放松身心，释放内心压力。

1、宣传对象

以广大的年轻人为对象，着重年轻的女性朋友。

2、目标观众

（1）对绿茶了解不深者；（2）忠诚喜欢统一绿茶的消费者。

3、活动方向

（1）针对普通消费群；（2）针对超市、网吧；（3）针对KTV等娱乐场所。

4、创意表现

在当今繁忙的大都市中，人们的工作步伐越来越快，可以说也越来越浮躁，尤其在炎热的夏天，年轻一代应该也越来越追求更高的生活品质，不断的提升自我的精神境界，我们希望消费者在品尝这款茶饮料时，不仅获得生理上的满足，更多的是获得心理上的满足。我们更想推出一种理念，在繁忙与浮躁中，我们应该去寻找，也将会找到属于自己的清静、悠闲、舒适、放松。

5、活动安排（促销策略）

（1）在电视媒体上以广告形式全面推出，打响“亲近自然”口号。

（2）在零售点，促销员主动向来往顾客介绍产品，让潜在的消费者了解统一绿茶正在做促销活动。

（3）采用试饮活动，让没品尝过的消费者品尝，借此机会向他们介绍该产品，推广我们的品牌理念。

（4）“有买有送”买一瓶就有机会参与抽奖，中奖率100%，一等奖：乐扣杯（有质量安全保证）二等奖：CD袋（针对爱好收藏CD碟的朋友）三等奖：钥匙笔（实用性原则）。

（5）活动持续时间长，让新老朋友对统一绿茶都有了深刻的认识，树立自然、健康、清新、纯正的良好形象，从而稳定了该绿茶在人们心中的地位，促其在今后的购买行为。

6、媒体选择

（1）电视：

以省台+市台的重复播放形式，争取覆盖最大的面积，使消费者对该产品产生购买欲望。考虑到18---23岁的年龄段的潜在消费者，我们倾向于在黄金时间的娱乐性节目或者热播的连续剧中插播广告，对于23—29岁的人群，我们可以紧贴晚间新闻类、财经类、时尚类节目前或后播出。关于播出频率，一搬来说，对观众产生影响的最少暴露频次是3+（3次以上）。

（2）广播

在中午午休时间和黄金时间在市民喜欢的娱乐性电台节目中播主题曲和广播稿，扩大影响力。

（3）互联网

现在internet已经是一个潮流。公司在一些点击率高的网站如搜狐、网易、QQ上播放广告或flash，利用有趣的游戏链接也可以加大宣传力度。

（4）POP广告

在销售点和购物场所特别是各大商场和超市等明显的地方如从门口至室内连续设置醒目广告，有利于提醒消费者，营造气氛，提高认识度，促进消费。例如香江百货超市内外。

7、活动预算

（1）媒体预算

在省级卫视、市级电视台播出预算为467669元，广播为68941元，互联网为78523元，POP广告为11468元，在各地大面积电视广告、广播以及互联网的联合冲击下，无疑将大大提高人们对统一绿茶的品牌认识。

（2）促销预算

在地市级采取促销活动，深入人们的消费区，在超市、网吧、娱乐场所等地摆零售点，促销用品（摊位、赠品、促销员服装）及促销员工资为25362元。这样方便广大市民随时随地都能购买到该品牌的绿茶。

五、效果评估

（1）活动执行及监控问题

各地区的推广主管负责推广活动细则，销售部门负责同各大销售网点恰谈实施方案，市场部联系各媒体及产品的运送，并对促销销售情况及消费者反馈信息进行有效地评估。