联动企业汇报材料

第一篇：联动企业汇报材料

全国制造业与物流业联动示范企业（项目）申报实施情况座谈会材料

联动发展

互利双赢

大地食品公司与海隆物流公司联动发展示范项目实施情况汇报

淮安海隆冷链物流有限公司

制造业与物流业联动发展，有利于促进制造业产业升级，提高物流业服务能力，对提高经济运行的质量和效益具有重要意义。国务院《物流业调整和振兴规划》明确提出，要推动物流企业与制造、商贸企业互动发展，促进供应链各环节有机结合。为推动制造业与物流业联动发展，2007年和2009年，国家发展改革委组织召开了第一、第二届全国制造业与物流业联动发展大会。2010年初，全国现代物流工作部际联席会议办公室印发了《关于促进制造业与物流业联动发展的意见》，在各级政府主管部门的大力推动下，制造业与物流业联动发展的理念已被业界广泛接受。

去年我省组织开展制造业与物流业联动发展示范工作，作为制造业的淮安市淮阴大地绿色食品发展有限公司借鉴其他企业的成功经验，采用适合自身发展的模式，整合、分离、外包物流业务，增强了企业的核心竞争力；作为物流企业的淮安冷链物流 公司优化物流服务方式，提高了自身服务水平。两业联动示范结成了战略合作伙伴关系。淮安市淮阴大地绿色食品发展有限公司物流业务采取整合分离外包模式，淮安冷链物流公司的定制化解决方案、服务流程和规范、信息系统对接等创新技术和模式，显著提高了淮安市淮阴大地绿色食品发展有限公司物流外包的比例，带动了淮安冷链物流公司物流服务能力的整体提升，由此带动了两个产业升级和结构优化，提高了双方的经济运行质量和效益。

下面我简要汇报一下我们两个企业的联动发展情况：

一、联动企业情况介绍

淮安市淮阴大地绿色食品发展有限公司位于淮安市经济开发区海口路79号，是全国农产品加工业示范企业，江苏省科技型企业，江苏省淡水水产研究所、江南大学、淮阴工学院的教学、科研、实验基地，企业在国内同行业中享有较高的知名度。

该公司有水产车间3783m2、蔬菜和罐头车间3938m2、冷库2619m2，实验室1500m2，拥有冷冻水产生产线五条，冷冻蔬菜生产线两条，罐头生产线一条，年加工果蔬产品10000吨，水产品8000吨，罐头3000吨。主要有冷冻水产品、果蔬产品、罐头产品等三大类。

我们淮安海隆冷链物流有限公司是江苏省物流重点企业，江苏省科技型企业。公司位于淮安市经济开发区迎宾大道79号，注册资本2500万元。现有冷库5000吨，日速冻能力100余吨，冷藏运输车8辆、货车16辆。主要从事农副产品冷冻冷藏保鲜储存业务，为客户提供货物储存、保管、中转等仓储服务，并提供配送以及商品经销、流通加工等其他服务。公司除经营本市生产企业加工经营的水产、蔬菜、罐头食品、原辅材料冷藏物流业务外，还经营旺旺食品、双汇食品、湖北越盛食品、安徽华施食品、霍山食品、连云港百味屋食品、南通如东海产等企业业务，年货物运输量42万吨，其中产成品26万吨，大宗原辅材料16万吨，2009年销售收入1089万元，利润31万元。

2009年我们公司在现有5000吨冷库的基础上，扩建冷链物流二期工程项目，包括：25000吨大型冷藏物流库，3000吨保鲜仓储物流库，14000平方米冷冻食品批发市场，项目总投资9363万元，预计今年8月份投入运营，项目完成后将成为淮安乃至苏北最大的冷冻保鲜冷藏物流库。

该项目得到国家、省、市政府的大力支持，已被国家发改委列入2010年冷链物流振兴计划。

二、联动项目简要介绍：

项目名称：大地食品购产销一体化冷链物流合作

项目背景：我们淮安海隆冷链物流有限公司在2009年6月与淮安市淮阴大地绿色食品发展有限公司签订了“大地食品购产销一体化冷链物流合作”协议，大地食品公司同意我们海隆物流公司为其提供综合物流服务，双方本着平等互利、优势互补的原则，结成长期、全面的物流战略伙伴关系，实现资源共享、共同 发展，并为以后在其他项目上的合作建立一个坚实的基础。经友好协商双方达成了在物流战略、物流组织、物流业务、物流信息服务等方面开展全方位的合作，并签订了一份物流战略合作协议。

起始时间：2009年6月20日。

合同期限：当时签订期限为2年，现在双方都认为联动发展是一种共赢，决定建立长期的联动战略合作关系。

投资总额：我们海隆物流公司新增固定资产投资总额为9363万元，其中：①2.5万吨冷库计划投资5075万元；②一期工程10000平方米批发市场投资1370万元；③信息系统投资118万元，④3000吨保鲜仓储物流库投资1200万元，⑤二期工程20000平方米批发市场投资2800万元。

物流业务：我们海隆物流公司新建2.5万吨冷藏库及14000平方米批发市场以后，已基本形成区域性、规模化的“冷藏冷冻农产品交易中心”和“冷藏冷冻食品低温配送中心”，包括生鲜果蔬制品、水产制品、冷藏冷冻食品、肉禽制品等在内的多品种、多门类的放心食品物流配送中心，成为苏北地区最大的以生鲜、冷藏冷冻果蔬、水产、肉类、家禽等食品为主的农产品集散基地。

2009年的物流营业收入为4812.45多万元，2010年物流营业收入为5523.68万元。

我们淮安海隆冷链物流有限公司的冷链物流项目的建设与淮安市淮阴大地绿色食品发展有限公司的联动，使我们两个公司 形成了集农副产品种植、养殖、原料基地、加工、冷冻、冷藏、物流、配送、销售、进出口为一体的经营格局。

三、企业联动的几点做法 1．总体解决思路

我们海隆物流公司在双方合作目标、内容明确的前提下，物流解决方案设计策略具有以下几个特点：

（1）树立一体化的设计理念，根据海隆物流公司本身在采购、运输、报关、国内物流的多年运作经验，为大地食品公司提出了全程物流的一体化框架。

（2）整合大地公司的优秀管理服务质量、先进的信息技术优势。

（3）物流整体资源平台的统一规划

（4）实现业务流程协同化。两家公司业务计划、业务操作进行基于实时化控制的整合。

（5）形成持续、良性的闭环优化机制。两家公司定期就物流业务的合作的问题进行深入研究，促进了方案的持续改进优化，缩短了解决问题的时间。

2．多元物流运作

通过两公司的深入合作，海隆物流公司的运作方式实现多元化，形成在外地以委托配送，在本地以自主配送为主的格局。

3．运用现代技术

海隆物流公司运用现代电子技术、冷藏技术、动态监控技术等综合技术，为进一步开展高效物流外包服务打下了坚实基础。4．优化管理模式

大地公司物流采取完全外包的形式，集中精力进行生产，符合市场竞争的需要。我们海隆物流公司利用自己丰富的经验实现冷链的快速、高效运作，双方获得双赢。

5.强化信息系统

我们淮安海隆冷链物流有限公司投资额118万元，用于现代物流信息技术和管理信息系统的开发与建设，提升了公司信息化水平。目前公司已拥有WMS（仓储管理信息系统）、TMS（运输管理信息系统）。公司利用GPS、条形码编码和扫描技术等，可通过信息网络对冷链物流实时流程实现数据化动态管理和客户对货物实时信息的查询。

根据冷链运作特点以及物流战略发展的要求，公司还将建冷链物流追踪管理信息系统，采用先进成熟的RFID电子标签技术、无线网络技术、Windows CE技术、数据采集技术，通过物流管理信息系统，对冷链物流进行作业和库存管理的全覆盖，运用方便的手持电脑进行仓库作业，从而不断提升服务能力。

目前，淮安海隆冷链物流有限公司正在将冷链物流追踪管理信息系统与大地公司的电子商务网站和信息化管理平台进行全方位对接工程，实施产销物流一体化的信息共享，进而以信息提高物流运作效率，降低库存，减少两公司的信息处理与交换成本。

四、双方联动的成效

（1）形成两个公司全新的联动发展战略合作伙伴关系。（2）作为制造业的大地公司完成了组织架构的重构，撤销储运部，将信息部、市场部、采购部合并成立物流部。

（3）加强了两企业的信息的共享，实现生产协同、调度协同，大地公司的物流全部融合到我们海隆公司的各个物流环节，实现了购产销一体化冷链物流的运作新机制。

在战略合作前，淮安市淮阴大地绿色食品发展有限公司缺乏大型冷藏保鲜库，物流资源零散，公司自营物流成本居高不下，难以形成规模生产，进而影响了产品制造成本。他们的物流问题已经严重制约了企业的发展。

通过与我们淮安海隆冷链物流有限公司进行购产销物流一体化战略合作，实现了企业联动发展，确保农产品的收购，延长了农产品加工时间，产量大幅提高。

据统计，各类农副产品收购能力由原来的120吨/日跃升为140吨/日，农副产品的产出率也由原来的72%提高到76%。此外，由于实现信息共享，企业管理费用支出同比降低15%，企业营业利润同比提高10%。

我们淮安海隆物流有限公司通过与淮安市淮阴大地绿色食品发展有限公司的联动发展，增加了水产、蔬菜、罐头食品原辅材料、产品的冷藏物流业务量，实现了冷链物流的规模化、集约化、专业化效益。

目前公司年货物吞吐量达160余万吨，货物运输量达116万吨，销售收入和经济效益明显提高。公司存货周转天数由原来的 21天提升到18天，冷库储存吨日成本由1.25元减到1.17元，减低6.4％，冷库利用率由84.3提高到91.2％，订单完成率98.9％，产品发货准时率99.8％、产品破损率0.1％，电子单据管理比例从52.6％提高到76.5％。

我们海隆物流公司正在建设的25000吨冷库和3000吨保鲜库8月份投入运行后，将更好地为大地公司提供更加专业化、一体化冷链物流服务。预计经过三年的联动发展，海隆物流公司产值和冷链物流营业额预计将超10亿元，进出口额将超3000万美元，新增劳动就业1000余名，带动农民10000余户，促进农民户均增收2000余元。

我们两个公司的联动，显著提升了淮安乃至苏北区域冷链物流产业发展整体水平，推动了冷链物流与区域农产品加工业更好的联动发展。

二零一一年四月二十八日

第二篇：一二手联动销售总结性汇报4.23

一二手联动销售总结性汇报

题纲：

与管理制度标准化

◆四通店面拜访工作汇总◆秀兰森活里合作中不足◆一二手联动的流程把控

一、转店工作汇总

我们利用6天的时间拜访了四通40余家店面，以秀兰森活里的成功合作为基础，结合公司下一步的发展方向，通过与店面加盟商、店经理和经纪人的深入沟通和问卷调查，经纪人普遍反应一二手联动操作流程简单，客户成交较容易，四通店面方面主要有三个方面的反馈：

1、希望公司合作项目能够衔接紧密有连续性，便于门店的经纪人持续拓客成交，在同经纪人和店经理聊天时每个人都在问“公司下一个项目在哪？什么时候开始？”，尤其是一些目前业绩较差的店面更是关心；

2、在同店经理和经纪人聊天的过程中了解到目前四通成交佣金普遍收缴率不高，我们有意识的谈到如果公司和一些品牌开发商合作，销售刚需和刚改的两居或三居，成交量有保障，但是甲方给到公司的佣金有限给不到店面上次和森活里合作时的优渥佣金，大部分店经理表示能接受房屋成交总房款的1%左右的佣金（5000元）；

3、经纪人普遍反映一个月的合作周期较短，蓄客期短，上客有滞后性，像高层客户成交“短、平、快”还比较好把控，多层花园洋房的客户成交周期都相对较长，时间上不利于经纪人对客户跟进。

（一）经纪人建议汇总：

1、合作项目区域与数量：建议项目区域尽量集中在北市区、高开区、新市区，因为积攒的这些区域客户较多；在保障公司利润的前提下多拓展优质项目，使一二手联动模式合作常态化，让经纪人能够持续不断的推介项目，形成合作销售的惯性思维。

2、项目佣金结算与标准：保证经纪人的佣金及时发放（尽量做到以周或月为单位），根据项目合理制定佣金标准，完善带客、成交等奖励机制，充分调动经纪人一二手联合销售带客成交积极性，建议以总房款的1%为参考点，最低不低于5000元。

3、项目合作周期：建议在同甲方谈项目合作之初，适当的延长项目合作时间周期，尽量与甲方销售回款任务节点一致，以二个月到三个月为佳。

4、对于客户的保护：建议一二手联动项目，中介与售楼处采取房源区分、价格优惠、签约地点不同等多种措施，对四通经纪人客户建立多重保护系统。

5、其他建议：利用各种集会对经纪人、店经理宣讲一二手联动销售相对二手房成交的优势，建立信心；建立良好的沟通机制，使经纪人对我们的合作项目深入的了解，争取到更多的时间对经纪人或店经理做针对性的培训，例如邀约渠道客户到访的话术培训等等，给经纪人以给多指引；制定外出学习的计划，分批次的带我们的店经理到燕郊等地体验一二手联动的氛围

（二）未参与店面原因分析：

我们重点提问了秀兰森活里合作期间一些没有参与的店面的原因，据了解主要是因为部分店面经纪人没有接触过一二手联动，不知道通过什么渠道挖掘客户，不了解一二手房销售流程，不了解项目信息和房源销控，所给出理由就是“没有客户”。森活里项目前后两次合作共计约有40家店面产生过成交，有60家店面产生过带客，约占总店面数量的50%，其中另外50% 家店面始终未参与进来原因：

1、上客问题：无储备意向客户。

2、项目区域问题：部分店面离项目太远，带看耗费时间太长。

3、项目合作周期：合作周期太短，不利于蓄客。

4、无有效保护措施：森活里合作期间，销售房源，优惠政策均与售楼处一致，对经纪人客户未采取相应保护措施，经纪人始终有后顾之忧。

5、部分店面对项目合作重视度不够，投入精力有限。

（三）解决措施

1、上客问题解决：增加过程监测，对每天发放更新网络端口达到一定数量、及DM单发放达到一定数量（如何监测？）的的经纪人每周进行现金奖励。

2、项目区域问题解决：离合作项目较远的经纪人可以把意向客户的电话、姓名（全名）短信发送给项目对接人员，并告知客户到现场后找对接人员填写带看确认单，审客后按正常流程接待。（备注：客户设计到成交时，经纪人必须到场。意向强的客户，经纪人最好亲自带看。）

3、有效保护措施解决：因为店面均为加盟店，无法制定乃至执行严苛的处罚标准，只能对经纪人推荐的客户制定相应的保护措施，保证经纪人的利益，可在给经纪人的提供宣传物料中注明额外优惠等字样，（如DM单不得放售楼处电话及地址，通过DM单到访客户成交可额外获得大礼包等等），4、店面调动：一方面，除了成交高佣金及奖励之外，增加过程奖（如贴单奖、网络端口发放奖等），提高经纪人的参与度；一方面在项目交流群中高频率发放项目信息与动态，增加项目在经纪人中的曝光度。另一方面，还要不间断进行合作项目及一手楼盘知识，减少经纪人对一手房销售的陌生感，让经纪人切实感受到一手房操作的便捷与好处。

5、其他措施：如店面确实距离销售案场较远或经纪人无精力带客到项目案场，可推荐客户到现场对接人处，由现场对接人邀约客户到访，制定相对于带客成交适当较低的成交佣金标准。

二、森活里合作需改进之处

结合我们在秀兰森活里案场两个月的工作感受，我们的工作存在以下几个问题需要改进提高：

1、没有建立良好的沟通机制，使经纪人对我们的合作项目深入的了解，项目信息及动态更新发放频率有待提高，以提升经纪人对项目的关注度。

2、对各种突发情况结果预知有待提高，需完善相应管理制度（如各方撞单等）并按制度执行。

3、部分奖项的设置未起到相应的激励作用，后期合作中设立各种奖励后，需把获得奖项的归则及条件第一时间公布，并在交流群内反复发放更新。三、一二手联动的流程把控与管理制度标准化 •流程把控

我们一致认为建立健全各项制度和措施是保障合作期间流程顺利运作的基础。

（一）项目启动前：

1、项目资料整合拟定：需要市场部、策划部与开发商销售部共同拟定一份项目资料，包括项目区域市场分析、项目销讲、答客问、客源分析、竞品分析等，并第一时间安排项目知识传达与培训。

2、与开发商沟通各项硬件需求及物料配合：（DM单、海报、展架等），讲好各种设计要求为经纪人提供有效的销售道具，尽量在合作开始之前各种物料到位。

3、宣传调动：联动项目正式启动之前，需将合作项目资料、佣金计提、奖金发放等事项全部传达至经纪人。

注：传达途径包括：项目启动大会整体宣传、店长会议再度宣传、重点店面及项目周边店面转店宣传、所有店面进行电话宣传、邀约中介店面到项目现场进行培训，统一发放资料、在项目交流群（微信）及qq群每天内容发放等。

（二）项目启动中：

1、过程量监测、奖励发放。

2、带看流程及要求：

a、各经纪人带看必须穿工装、带工牌，否则不予登记，此客户视为无效客户。b、客户首次来访需填写带看确认单，确认单上内容需如实完 善填写，未完善填写的视为无效客户。带看确认单，一式三份（经纪人、新房部、开发商各留一份）

c、登记后，经纪人引领客户到沙盘区等候，审客为有效客户（不在开发商保护期 XX天以内的客户），由开发商当值接待人员或经纪人指认其中接待人员进行项目讲解，经纪人做好茶水礼仪等配合工作。

d、成交后，必须填写成交确认单，一式三份（经纪人、新房部、开发商各留一份）

注：若成交客户姓名与带看确认单客户姓名有冲突时（非带看确认单上客户本人及其直系亲属的），以合同上的姓名为准，鉴定客属。

（三）项目结束后

1、奖惩兑现：物质奖励，精神表扬。

2、成绩优良店面调研工作开展，总结其上客渠道及成交经验，并在交流群内共享。

3、未实现带看及成交店面回访，分析其中原因，提供解决措施并并在交流群内共享。

4、组织重点店面及优秀经纪人进行相关培训及学习考察。•管理制度标准化

（一）客户归属制度标准：

1、开发商客户有效期 xx天、开发商规定的禁止揽客范围为项目周边XX公里；

2、审客标准：电话、姓名、身份证号等；

3、成交界定：成交确认单与看房确认单需是同一人或直系亲属，否则无效。

（二）奖惩制度及标准：

1、成交奖励：过程奖励（端口发放奖，持单进店奖等）

2、惩罚制度：如恶性揽客行为、恶性竞争行为等（包括换电话报备、对客户承诺返现等），罚款XXX元。

第三篇：企业绩效与员工个人绩效联动

企业绩效与员工个人绩效联动

符益群

绩效考核作为一种对员工进行管理的有效工具，在很多企业都得到了有效的应用，在为一些客户提供人力资源咨询服务尤其是帮助其建立绩效管理体系后，我们发现对企业绩效和员工绩效关系的认识，以及如何在绩效管理体系中将二者有效进行关联，在理论层面和操作层面都值得进行更进一步地探讨。

现行做法

企业在处理企业绩效和员工绩效的关系时，通常会有以下一些做法：

做法一

员工绩效同比例与企业绩效挂钩

在我们咨询过的很多客户中，不少的企业很强调企业和员工的利益共享和风险共担，这种思想具体到绩效考核当中，就是每个员工的绩效结果都会与公司的业绩挂钩，以下是我们咨询过的一家客户，将员工业绩和企业绩效挂钩的方式：

绩效工资=员工对应绩效工资×(综合效益系数50%＋部门考评系数20%＋个人工作任务完成考评系数30%)。综合效益系数由企业管理处根据公司生产经营状况统计提供。即综合效益系数=销售资金回笼40%+产值完成指标30%+质量完成指标30%。

部门考评系数=部门主要行政领导得分40%＋部门综合考评得分30%＋专项考评得分30%。个人工作任务完成考评系数，以部门员工每月工作任务书考评得分为依据。

分析

该企业之所以出台此考核方案，主要与企业领导对绩效的认识有关系，该企业总经理认为员工与企业是息息相关的，企业与员工应该是一荣俱荣、一损俱损的关系，因此，也就认为，每个员工的绩效都应该与企业的业绩和效益挂钩，因此，才有公式中的“综合效益系数”。

将员工的绩效与公司绩效挂钩的思路是正确的，但应该找到一种合理有效的方式，那种不管员工职位高低和性质，而统一按固定的比例与公司效益挂钩的方式是不太符合客观情况的，因为很显然，一个文员与一个销售总监，这两个岗位对企业绩效的影响是截然不同的，所以按固定的比例与企业效益挂钩就不太合适，文员只要做好了自己的本职工作就应该拿到绩效工资，如果因为企业效益下滑而因此大幅度降低员工的绩效工资，对文员这类基层岗位也是不太合适的。

做法二

分解结合法：将分解指标与德能勤绩指标相结合该公司考核的内容主要包含三个方面：被考核单位的经营管理情况（包括该单位的财务情况、经营情况、管理目标的实现等方面）；被考核者的德、能、勤、绩及管理工作情况。具体的考核细目侧重于经营指标的完成、政治思想品德，对于能力的定义则比较抽象。各业务部门（子公司）都在年初与总公司对于自己部门的任务指标都进行了讨价还价的过程。

对中层干部的考核完成后，公司领导在年终总结会上进行说明，并将具体情况反馈给个人。尽管考核的方案中明确说考核与人事的升迁、工资的升降等方面挂钩，但最后的结果总是不了了之，没有任何下文。对于一般员工的考核则由各部门的领导掌握。子公司的领导对于下属业务人员的考核通常会从公司的经营指标进行一定的分解，设定其主要的绩效指标（该公司中所有子公司的业务员均有经营指标的任务）来进行的；对于非业务人员的考核，也会有公司

经营指标的考核，但不是从上至下的分解，而是人为的在绩效考核分数中为经营指标设定一定的比例（类似于做法一的客户）。

分析

一般来说，员工的绩效中可评价的指标一部分应该是与其工作产出直接相关的，也就是直接对其工作结果的评价，国外有的管理学家将这部分绩效指标称为任务绩效；另一部分绩效指标是对工作结果造成影响的因素，但并不是以结果的形式表现出来的，一般为工作过程中的一些表现，通常被称为周边绩效。对任务绩效的评价通常可以用质量、数量、时效、成本、他人的反应等指标来进行评价，对周边绩效的评价通常采用行为性的描述来进行评价。这样就使得绩效考核的指标形成了一套体系，同时也可以操作化地评价。A公司的绩效指标中，在任务绩效方面仅仅从经营指标去衡量，过于单一化，很多指标没有囊括进去，尤其是对很多工作来说其主要产出并不是经营的指标。总的来说，该公司的绩效指标进行了一定的分解，为公司绩效和员工绩效建立了一定的联系，而除了分解的绩效指标外，员工还有其他的考核指标（如思想品德、能力），不管这种绩效考核指标的科学性和合理性如何，该公司的绩效指标通过分解建立具有一定的合理性

参考解决方案

实际中，没有一刀切的解决方法，从理论上讲，某些方法可能更科学，但从操作性以及各个企业的实际情况、甚至是公司最高领导的理念上来考虑，可能就会有更多的选择了。以下是一些可能用到的方式： 以平衡记分卡为思路的KPI指标体系

以平衡记分卡思路建立企业KPI指标体系，从理论上来讲是比较科学合理的，但这种从上至下的指标分解，多半适应于部门负责人以上的岗位，对其他岗位，要更多地结合部门工作重点、岗位职责、本职工作计划等来制定KPI。以某制造业为例，说明建立KPI指标体系的过程

第一步：开发业务价值树

第二步：确定关键业绩指标

第三步：将这些KPI指标分配给相应的中高层管理人员

对于部门负责人以下的岗位，更多的KPI指标是来自于本身的岗位职责、本部门工作业务重点、本职工作计划等，如工厂的业务重点为成本的控制和生产质量的控制，结合其主要的、关键的岗位职责，生产段长的考核指标可能设置为：产品不及时交货批次、成品率、一级品率、能耗控制率、材料消耗控制率。第四步：细化KPI指标

为了让绩效体系可以顺利运行，必须将各KPI指标细化（见表1），否则将很难操作，实践中很多企业的绩效考核体系很完善，但却很难运行下去，主要还是因为最后这一步做得不够细致、到位。

第四篇：某会议营销企业联动策划案

某会议营销企业联动策划案

动主题:迎新春贺新岁

----新年xxx与你共享新健康

活动时间：2007年x月x日13:30-16:30

活动地点:xx花园酒店17楼

活动目的：新年新气象，在新年的钟声即将敲响前,通过向顾客拜年的形式，带动活动的气氛，目的是通过与顾客共欢的方式给市场带来新的销售增长点，刺激推动市场销售气氛。活动亮点:

1）：现场邀请xxx到现场作指导工作；

2）：现场邀请专业技能强，对xxx产品及医学知识方面深入认识的xxx院长莅临现场作咨询工作，并以全新的精神面貌出现为顾客讲解------健康讲座；

进门礼品：新春对联

活动人数：150-200人

(一)活动流程：

（全程3小时）

开场前（30’～60’）

顺序内容时间音乐灯光

01顾客签到、入场 员工引领坐位30’～60’ 轻音乐 钢琴曲 全场灯光亮 舞台灯关闭 02检测、专家咨询

03参观产品展区（员工讲解）

主持人催场（15’）

01第一次催场，关闭检测区提前10’音乐突强部分灯关闭

02第二次催场，关闭咨询区提前5’音乐突强少量灯量

03第三次催场，顾客就坐，联谊会正式开始音乐突强全场灯关闭

联谊会（上）（50’）

01开场白（主持人唱年歌，并

向全场顾客敬茶，以此方式

向顾客拜早年）5’开场曲（强）全场灯亮

02互动节目DISCO全场灯亮

03介绍公司领导万宝路（强）全场灯亮

04领导致新年贺词全场灯亮

05介绍嘉宾和市场万宝路（强）全场灯亮

06顾客节目表演5’自带全场灯亮

07顾客代表发言5’万宝路（强）舞台灯亮

08健康模版讲座30’PPT全场灯关闭

09抽幸运奖（8名）

中奖顾客上台发言5’Disco音乐全场灯亮

中场促销（30’）循环宣布最新最高消费金额

联谊会（下）（15’）

01顾客节目5’自带全场灯亮

03抽三、二、一等奖5’Disco音乐全场灯亮

05抽特等奖5’Disco音乐全场灯亮

06结束《永远是朋友》 全场灯亮

(二)以上程序以当天活动为准：

参会市场：xxxxxxxxxxxxxx

（二）现场促销政策：

1．现场购买产品3000元以上扎奖1次6000元以上2次，以此类推。

2、现场购买健康产品5000元以上的朋友，可参与特等奖抽奖！

3、现场并设一、二、三等奖的抽奖

(三)午餐：

地点：xx酒店

168元/围/10人（不含纸巾费）送例汤白饭任吃8菜一汤

联系人：xxx

备注：需要订餐的市场请于25号前12：00前报到xxx，否则过后自理！

(四)费用预算：

场租：1300元

水果饼干：230元

专家、主持人费用：500元（备注：专家单场出场市场承担出场费和餐旅费）运费：1000元

布展运费：100元

背景:280元

杂费：100元

工作人员午餐：100元

横幅+背景板字幕：300元

合计：元

备注：最终收费以实际产生为准

（五）会务组成员姓名职务电话负责工作

（六）特别注意事项

1．进场12：00开场13：30

2．需要帮助订餐的请25号12：00前报到xxx，否则过后自理！

3．免费景点：xxx

赠品费+

第五篇：企业情况简要汇报

企业情况简要汇报

青岛汉缆股份有限公司是从事电线电缆研发和生产经营的技术密集型上市企业（股票代码002498），国家重点高新技术企业，中国电缆行业领军企业。辖青岛、焦作、修武、长沙、北海、北京英纳超导、青岛华电高压电气等全资子公司和控股公司，拥有国家级企业技术中心、国家高压超高压工程技术中心和博士后科研工作站。产品档次和综合效益位居国内同行业领先水平，2011年公司实现销售收入约37.6亿元，总资产44.5亿元。

募集资金情况：2010年11月9日公司在深圳中小板上市，首次公开发行5000万股，发行价36元/股，共募集资金18亿元。四个项目已建设完毕。节余有5.8亿元的资金暂时补充流动资金。2012年公司采取以非公开发行股份及支付现金的方式收购交易对象持有的常州八益电缆股份有限公司的100%股权。公司以2.4亿的价格收购八益电缆100%股权，支付方式为新增1044万股股权及4800万元现金。2012年4月19日，本次交易获得中国证监会核准。公司认为本次并购完善了产品结构，增强了抗风险能力；扩展了销售网络，提升了市场格局；做强做大了主业，提升了企业的竞争实力。

公司是国内首家拥有两座立式厂房并有六条立式超高压交联电缆生产线的企业，拥有多条连续硫化橡套电缆生产线、导线加工生产线、海底电缆生产线、高压电缆附件等先进的生产设备及750kV超高压电缆检测装置等。主要生产500kV及以下高中低压交联电缆、船用电缆、矿用电缆、耐热和高强度铝合金导线、碳纤维导线和超耐热导线、海底光纤复合电缆、220kV及以下电缆附件，还生产数据缆、核电站电缆、石油平台用电缆、风电电缆、阻燃耐火电缆等八大类、百余个系列、万余种规格的产品，是目前国内唯一可提供220kV及以下电缆、附件、敷设、安装、竣工试验成套服务——全套解决方案和交钥匙工程的大型制造服务供应商。

“汉河”牌商标是中国驰名商标，“汉河”牌电缆是中国名牌产品、国家质

量免检产品。公司通过ISO9001、ISO14001和OHSAS18001管理体系认证、中国电能认证和国际知名的KEMA、DNV、UL等认证。被中国质量认证中心授予卓越管理奖。获全国守合同重信用企业、中国电线电缆市场用户满意第一品牌、中国电线电缆行业最具影响力第一品牌、中国制造企业500强等殊荣，被授予北京奥运电力安全保障贡献奖，是上海世博会行业唯一供电保障参与单位、广州亚运会保电工程高压电缆指定单位。多年来，汉缆产品为电网、电站、电厂、石油化工、冶金、煤炭、铁路、交通、通信等领域和国家重点建设工程提供各类产品并作出贡献。产品出口亚、非、欧、美、澳等三十多个国家和地区。

当前形势分析：受美债危机、欧债危机的持续影响，国际国内经济形势错综复杂，当前国家投资力度减缓，电缆行业竞争更加激烈，企业压力倍增。就电缆行业而言，原材料价格波动、人工成本持续上涨，人民币升值等多重因素叠加的影响，电缆行业面临巨大挑战。挑战伴随着机遇，到2020年的电力发展目标是：人均用电5000千瓦时，人均装机1000瓦。国家电网公司电网投资超过1.7万亿元；南方电网拟计划投资5000万亿用于电网建设。“十二五”期间，国家电网主要围绕特高压1000kV、±800 kV等电网规划、以智能电网建设、两型三新产品的应用为发展思路。主要包括：特高压、大跨越导线、扩径导线、铝合金芯铝绞线、中强度铝合金导线以及各类特种导线等将有相当的市场。仅南方电网公司十二五期间将投资4,005亿元加强和优化电网建设；并且，将实施新一轮农村电网改造升级工程，基本建成安全可靠、节能环保、技术先进、管理规范的新型农村电网，国家电网和南方电网相继公布了共5,216亿元的十二五农网改造计划及投资预算。公司抓住发展特高压建设坚强智能电网和农网升级工程的良好时机，加强技术创新、开拓国际市场、完善销售网络，市场竞争力进一步加强。

2011年来，受经济增速下滑影响，国家基础设施建设投资总额减少，部分已签订合同的订单因客户投资计划延迟等原因未能及时交货;公司下游客户国家电网公司改变招标规则，设定单个供应商中标上限，受此影响，公司高毛利产品高

压超高压电缆中标量、销售规模和毛利率出现下降； 受劳动力成本上升影响，公司管理费用有所上升。效益有所下滑。

在今后发展中，我公司发挥资金、技术、品牌优势，围绕着智能电网巨额投资包括铁路建设，积极发展高端产品，以高压、超高压电缆、线路状态检测、特种导线、特种电缆以及国际领先的超导技术，在高端领域加大投入，一方面在技术上继续加大投入，同时扩大市场规模，同时利用行业整合机会，使我们公司进一步提高市场占有率，巩固公司在高端领域的领导地位，给公司带来一个新的增长点。我公司发展战略是专注电缆主业，发展高端产品，提高规模效益，稳健的向上游、下游及相关产业延伸。为此公司将以发展高端产品，发展高压电缆及相关电缆配套设备，以这个为公司主营业务发展方向，打造和谐的研发团队，持续创新，抢占技术制高点，并且适时进行收购扩张，提高占有率。汉缆股份将以良好业绩回报社会。