7作品示例：小岗村红色旅游的发展现状与营销策略（精选五篇）

第一篇：7作品示例：小岗村红色旅游的发展现状与营销策略

小岗村红色旅游的发展现状与营销策略

摘要：近年来,红色旅游发展态势很好,但作为一种专项旅游来进行产业开发,却存在很多的问题，尚未系统进行市场营销分析和策略研究。本文通过对小岗村的实地调研，从发展农业红色旅游的角度，分析了小岗村红色旅游的发展现状及开发中存在的问题，并结合小岗村的实际情况，提出发展红色旅游的市场营销策略，从而发挥红色旅游的经济、政治等多重功能，以实现小岗村红色旅游业的可持续发展。关键词：小岗村；红色旅游；营销策略

红色旅游不同于一般的旅游活动，它是由有组织的爱国主义教育和革命传统教育活动孕育衍化而成，并在近年迅速发展起来的一种特殊的旅游产品类型，具有与众不同的特点和发展模式。相对于其它的旅游活动，红色旅游更多是以参观游览红色景观为主要内容，以接受思想教育为主要目的的旅游活动。它具有游客市场较为固定，以公费旅游为主，产品捆绑式销售等特点。借助良好的政策环境和高品位的红色旅游资源，实现产品的多样化、综合化，走政府主导加市场化运作的道路是目前国内已经成功开发的主要红色旅游地的发展模式[1]。

安徽省凤阳县小岗村是中国农村改革的发源地，率先实行了“大包干”，促使农民走上自给自足的道路，从而形成了“大包干”精神。2004年，沈浩同志到小岗村任党支部书记，任职的近6年来，发展了勇于创新、无私奉献的沈浩精神。小岗村以二者为依托，发展农业红色旅游产业，并取得了一定的成果。本文通过实地考察，分析了小岗村红色旅游的发展现状及存在的问题，并提出相应的市场营销策略。

一、发展现状

（一）小岗村红色旅游的文化内涵

小岗村，是中国农村改革的发源地。有“中国十大名村、安徽省历史文化名村”等美誉。以前却是一个出了名的穷村。1978年，十八位农民以“托孤”的方式，冒着极大的风险，立下生死状，在土地承包责任书上按下了红手印，创造了“小岗精神”，拉开了中国改革开放的序幕。2004年，时代先锋，优秀共产党员、模范基层干部沈浩同志到小岗村任党支部第一书记，带领全体党员、民众进行新的创业，小岗村又获得了飞跃式的发展。2008年9月30日，纪念改革开放三十周年之际，胡锦涛总书记到小岗村视察。“大包干”精神和沈浩精神是小岗村红色旅游的主要文化内涵

（二）小岗旅游资源

小岗村在凤阳县委、县政府领导的关心和支持下，在有关部门的协助下，凤阳县文化旅游局、凤阳县旅游发展有限公司精心策划、量身打造，大力发展小岗村红色旅游景区建设。目前，小岗村已开发形成的旅游项目有：大包干纪念馆、当年农家、沈浩陈列馆、村文化广场、葡萄采摘园、蘑菇大棚和高效生态农业示范园等景点[2]。

（1）大包干纪念馆。

建筑面积2600平方米，包括展览室、报告厅、门厅、餐厅和相关辅助设施。展览馆共分溯源、抉择、巨变、崛起、关爱等五大部分，全面介绍了大包干发生、发展的历程。馆名是原全国人大委员长万里同志题写的。

（2）当年农家。

以保存完好的茅草房、瓦房、厨房、猪圈、牛棚、茅厕等组成的农家院落为载体，通过生产、生活用具等实物

展示，再现了上世纪60-80年代生产、生活场景，使人们穿越时空，收藏时间，留住记忆。

（3）沈浩陈列馆。

为进一步学习沈浩同志先进事迹，凤阳县委、县政府决定设立“沈浩先进事迹陈列馆”，陈列馆一楼主要设有沈浩同志先进事迹放映厅、接待室、办公室；二楼为沈浩同志先进事迹展以及沈浩同志生前住所等。

（4）葡萄园。

小岗村葡萄科技示范园占地600亩。种植藤稔、夏黑等优质葡萄品种，纯绿色食品，可提供采摘服务。每年8月份举办葡萄节。

（5）村文化广场。

包括雕塑、广场、紫藤长廊、邓塘、生态停车场，占地15600平方米，是村民休闲、娱乐和举办大型活动的场所。

（6）蘑菇大棚（大学生创业园）。

首先是由3名安徽科技学院大学生到小岗村创业，而后吸引了众多大学生来到这里种植双孢菇。2007年，发展到179棚、占地150亩，现已成为大学生创业园基地。

（三）经济效益

近年来，小岗村红色旅游的经济效益显著。目前，来自全国各地的参观者、旅游者络绎不绝。小岗村日均接待量达1000多人，“农家乐”示范户日均接待近200人次，小岗村旅游日均创收2万多元。“大包干纪念馆”自2005年6月建成以来，累计接待游客50000多人，实现门票收入100多万元。小岗村农业红色旅游的发展模式带动了如葡萄种植业、生态农业及以“农家乐”为代表的饮食住宿等服务业的相继发展。同时，随着小岗村知名度的提高，促进招商引资，先后有GLG集团、普朗特公司等多家大型企业在小岗村投资建设了以农业生态旅游为基础的综合性产业园区[3]。

红色旅游业的快速发展极大的提高了小岗村居民的生活水平。到2008年，全村人均年收入达6600元，2010年达到近7000元。现在，小岗村对村民住所进行了统一翻新改建，村中的主干道有专人定期打扫。小岗村已实现新农村建设的基本目标，即生产发展、生活宽裕、乡风文明、村容整洁、管理民主。

二、SWOT分析

对经济活动战略地位进行分析时，SWOT分析是最常用的方法，其中S代表优势（strength），W代表劣势（weakness），O代表机会（opportunity），T代表威胁（threat）。本文借用此方法，对安徽红色旅游开发进行基本的分析和判断。

（一）优势分析

政府的重视是小岗村红色旅游发展的政策保证。凤阳县政府已经认识到，发展红色旅游是小岗村经济发展的突破口。凤阳县政府竭尽全力优化红色旅游的发展坏境，这主要体现在旅游基础设施的投入。2010，凤阳县旅游局加大了旅游基础设施投入。投资1800多万元，拓宽、改造了小岗大道，使之与省道307相连，完成了沈浩同志先进事迹陈列馆的布展，完成了“当年小岗”情景再现建设项目的规划设计，加强了景区内旧瓦房和茅草房的修缮，规范了旅游标识系统。凤阳县旅游局积极配合县文物管理所申报小岗村为全国重点文物保护单位，配合县建设局申报小岗村为全国历史文化名村，配合县发改委申报小岗村大包干纪念馆为全国红色旅游经典景区。凤阳县按照旅游质量提升年的要求，积极开展“三比”活动，突出导游讲解队伍建设，强化了导游日常学习、考核制度，培训沈浩先进事迹陈列馆讲解员4人，导游讲解员的讲解水平和服务质量明显提升。

（二）劣势分析

小岗村红色旅游的劣势主要体现在以下方面：

1.旅游产品功能单一。目前，小岗村供游客参观游览的景点中，最主要的是大包干纪念馆，但它设计比较普通，特色并不鲜明，难以满足游客追溯历史的游览需求。当年农家、沈浩陈列馆等都以静态参观为主，缺少体验与互动，导致游客在小岗村停留时间较短，对餐饮、住宿、购物、娱乐等相关产业缺少带动作用。

2.基础设施有待完善。食宿方面，小岗村以“农家乐”为主，但卫生状况和服务质量亟待提高。基础设施方面，小岗村的客运交通、卫生间、停车场等公共设施配置不足，极大制约了旅游业的发展。

3.客源市场不足。目前，小岗村的游客主要是来自各地的学习参观团，主要由单位机关统一组织，对小岗村兴趣不大，所以在小岗村停留时间不长，消费力有限。

（三）机会分析

胡锦涛同志在十八大报告中明确提出，解决好农业农村农民问题是全党工作重中之重,城乡发展一体化是解决“三农”问题的根本途径，提现了党中央对农业问题的重视。小岗村作为上世纪中国农业改革的发源地，具有极为重要的历史意义，为小岗村红色旅游提供了良好的政治大坏境。另外，红色旅游的客源时多时少，一般而言，5年周期会出现一个小规模的客源高峰期，10周年会出现一个中规模的客源高峰期，50或100周年会出现一个超大规模的客源高峰期。例如2008年，是纪念改革开放三十周年，胡锦涛总书记到小岗村视察，对小岗村的红色旅游带来极大刺激增长动力。

（四）挑战分析 党干部群众的学习活动是红色旅游初期的客源市场，但是要使红色旅游能持续发展，必须开拓新的客源。一般而言，经济发达地区是旅游活动频繁的地区，人们在准备进行红色旅游活动时，会首先选择经济发达地区，而凤阳县小岗村经济发展相对落后，基础设施不完备，会弱化游客对红色旅游的选择动机。

除此以外，近邻竞争也是小岗村红色旅游一大挑战。安徽省内的泾县、芜湖等也是红色旅游的热门地区，在开发红色旅游资源的同时，应避免与其他近邻地区类似现象，突出小岗村红色旅游的特点。

三、营销策略

（一）阶段性营销[4]

1.前期营销（2005-2010年）2005年-2010年，小岗村红色旅游处于一个快速增长期，红色旅游收入占全村收入的比例大大提高。在这一时期，红色旅游发展还不成熟，出现了不少违背科学发展观的失误，比如只注重经济效益，而忽略了对文物古迹、自然资源的保护；又如景点经营只讲政治目的，而忽视成本和效益。鉴于以上种种，在旅游区规划的初期应当以科学发展观来指引红色旅游的发展，坚持“以人为本”这个科学发展观的核心，用全面、协调、可持续的思想来发展红色旅游。结合小岗村的实际，前期的主要任务是完善基础设施，加强红色旅游专业人员培训，整合旅游资源，开发建设重点红色旅游景区。一方面要加大对旅游景区交通、卫生、水电、住宿、餐饮等设施的建设投入；另一方面，要制定和完善旅游行业和规章制度，规范旅游饭店、旅行社、旅游交通和景区的行业管理，规范旅游市场秩序，优化旅游环境。

2.中期营销（2010-2015年）这一时期要继续加大对全村旅游硬件设施和软件设施的投入，缩短个红色旅游景点间的时间距离，提高游客的旅游质量。加大对红色旅游的宣传促销，积极开拓中远程市场。并与县内的皇陵、皇城、韭山洞等景点展开联合营销。

3.远期营销（2016-2020年）这一时期是小岗村红色旅游区巩固完善的跳阶段，也是旅游区系统建设和产品深度开发时期。本期的任务是全面提升小岗村红色旅游区个景点功能，进一步完善旅游产业体系，进一步探索红色旅游发展模式，挖掘红色旅游资源的文化内涵，注重旅游区的可持续发展，进行旅游产品品牌创新开发，使景区具有持久的吸引力。

（二）品牌营销

目前旅游业已经进入品牌竞争的时代，品牌已成为旅游业最有效的竞争手段之一，正成为一种新的竞争力。随着品牌重要性在旅游业中的提升，旅游品牌已逐渐为旅游企业所重视。小岗村必须以塑造品牌为核心，走旅游资源市场化、旅游产业集团化和旅游景区品牌花的路子。以“红色”为主，“农业”为辅，突出小岗村旅游文化。在红色旅游的品牌营销上，可以借鉴其他地区“精品+宣传”模式，结合小岗村的情况，从而找到适合小岗村红色旅游产品开发的品牌开发模式。

（三）合作营销

合作营销作为一种新的营销观念和营销模式，它强调通过充分整合组织间的资源，协调合作各方的营销行动等行为，达到优势互补，实现共同获得竞争优势。

小岗村目前旅游规模较小，发展较其他地方滞后，单独地直接进入旅游市场，短期内难以取得明显的促销效果。如果小岗村与周围的旅游景区联合起来，就会形成一种优势互补和营销合理。所以，小岗村与周边著名景点联合促销，就能形成规模效应，可以先与周边的皇陵、皇城等共同组成有机的旅游线路，逐步与省内各大著名红色景区捆绑成一条线路，借助旅行社来推动，形成红色旅游目的地之一。

四、结语

随着人们生活生平提高，旅游业的发展前景将日益广阔。红色旅游作为国家近年来大力推动和扶持的方向，将是地区经济的新增长点。小岗村的红色旅游业发展取得了一定的成绩，也存在着不少问题。当地政府要以科学发展观为指导，遵循旅游产业的发展规律，积极引导红色旅游发展，鼓励市场参与运作，完善基础设施和行业规范，运用有效的营销策略，吸引不同的客源，促进红色旅游的良性健康发展。并以此带动交通、住宿、餐饮、娱乐等相关产业的发展，实现小岗村旅游经济的可持续发展。

参考文献：

[1]尹晓颖,朱竑,甘萌雨.红色旅游产品特点和发展模式研究[J].人文地理,2005.82:34-37.[2]钱高霞.社会结构变迁下的农民合作能力研究——以安徽小岗村为例[D].安徽：安徽大学，2010.[3]张弛,管美艳,于立芝.小岗村发展农业红色旅游的思考[J].安徽农业科学,2011,39(30):18715-18716.[4]赖玺婷,闫贺平.瑞金市红色旅游产品营销策略[J].沿海企业与科技,2010,116:97-99.

第二篇：浅谈江西红色旅游营销策略

浅谈江西红色旅游市场营销策略

摘要：江西红色旅游是全国红色旅游产品不可或缺的一个组成部分。如何把江西红色旅游产品更好地推销出去是值得江西旅游企业思考的问题。发展江西红色旅游产业，整合江西旅游产品的资源，对于推动江西整个经济的发展起着非常重大的作用。应不断整合区域资源，采取营销联盟、战略合作等方式，巩固红色旅游的营销体系，促进江西红色旅游产品营销和产品发展。关键词：江西；红色旅游；营销策略

红色旅游是指以中国共产党领导人民在革命战争和社会主义建设时期所形成的纪念地、标志物为载体，以其所承载的革命历史、事迹和精神为内涵，组织接待旅游者开展缅怀学习、接受革命传统教育以及参观游览的主题旅游活动。开展红色旅游是新的历史条件下党中央、国务院从加强和改进新时期思想道德建设、弘扬革命传统、促进老区经济社会发展、巩固党的执政地位的战略高度，作出的一项重大历史性决策。江西省红色旅游资源十分丰富，发展红色旅游具有得天独厚的优势。但江西大多数革命遗址位于尚欠发达的革命老区，应通过发展红色旅游把政治优势有效地转化为经济优势，形成革命老区的经济增长点，成为一项无污染、可持续的扶贫工程、富民工程，为社会主义市场经济条件下，实现社会效益同经济效益的结合，实现精神文化财富向经济财富的转化，推动老区人民脱贫致富，探索出一条切实可行的良性循环之路。发展好江西红色旅游对于繁荣江西乃至我国旅游经济，加强社会主义荣辱观教育、思想道德教育、爱国主义教育和革命传统教育都具有十分重要的意义。在过去的一段时间内，江西红色旅游资源开发和红色旅游发展取得了巨大的成就。结合江西红色旅游业发展的实际情况，明确红色旅游发展优势、劣势，看清当前存在的机遇和面临的威胁，研究、确立红色旅游发展营销策略，是红色旅游强省的必然要求。

第 1 页（共 10 页）

一、红色旅游市场营销的涵义

红色旅游市场营销是通过分析、计划、执行、反馈和控制这样一个过程来以红色旅游消费需求为导向，协调各种红色旅游经济活动，从而实现提供有效产品和服务，使游客满意，使企业获利的经济和社会目标。红色旅游市场营销的主体很广，包括所有红色旅游企业及宏观管理的旅游局。如：红色旅游景区、景点、旅行社、宾馆酒店以及旅游交通部门等等。市场营销是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。红色旅游市场营销是发展红色旅游事业，获得经济效益的重要环节，研究红色旅游市场营销无疑会对江西红色旅游事业的发展有着特别重要的意义。

二、江西红色旅游市场发展概况

江西是一个红色旅游资源大省，被称为“红色摇篮”。这里有“中国红色革命摇篮”——井冈山。“共和国摇篮”——瑞金，“人民军队摇篮”——南昌。还有中国工人运动发源地——安源，据统计，有1258处革命旧址、旧居和遗址，像井冈山黄洋界。八一南昌起义纪念馆，萍乡安源总平巷、水新三湾改编旧址等著名的革命旧址一有170多处，其中有9处是国家级爱国主义教育(示范)基地。在全国红色旅游发展过程中，江西省始终走在前列，成为中国红色旅游兴起策源地。

1998年，江西在全国率先提出响亮的红色旅游促销口号——“红色摇篮，绿色家园”。将红色旅游打造成具有江西优势的旅游品牌并推向市场。

2001年，在“成都中国国内旅游交易会”上，江西旅游局率先推出红色旅游的品牌。

2004年1月，江西旅游局联合北京、上海、广东、福建、河北和浙江等省市旅游局共同签署了《七省市共同发展红色旅游的郑重宣言》，擎起了中国红色旅游的大旗。

2004年10月，江西又联合15省开展了“红色之旅万里行”大型红色旅游

第 2 页（共 10 页）宣传活动，为发展江西红色旅游造势，为发展老区的经济打开新突破口。此后，江西省又率先制定了《红色旅游发展纲要》，力求对全省的红色旅游发展加以指导和规范，努力使红色旅游成为江西旅游新的亮点和增长点。

2005年，江西进一步组建了红色旅行社总社，对全省红色旅游线路进行深度涉及，统一包装，推出精品线路：南昌——吉安——井冈山线、赣州——瑞金——于都——会昌——长汀——上杭——古田线、井冈山——水新——茶陵——株洲线。着力打造红色旅游经典景区：南昌市红色旅游系列景区(点)，萍乡市红色旅游景区(点)(萍乡市、铜鼓县、修水县秋收起义纪念地系列景点，萍乡市安源区安源煤矿工人运动纪念馆)，井冈山市红色旅游系列景区(点)，赣州市、吉安市、抚州市、中央苏区政府根据地红色旅游系列景区(点)，上饶市上饶集中营革命烈士陵园、怀玉山方志敏博物馆清贫园。

自2005年至2009年，江西已举办了五届全国性红博会。2005红博会于2005年10月25日盛大开幕，作为全国第一个以红色旅游为主题旅游盛会，共吸引了38个国家及港澳台地区和国内28个省市的120余红色旅游景区的3000多家旅游企事业单位、4万余名代表参展，观景的中外游客达到102万人次；2006红博会于2006年10月16日在瑞金举行，同时在南昌、上饶、萍乡、井冈山市等地举办了系列策应活动，出席开幕式的嘉宾达到1.5万人；2007红博会于2007年7月至10月在南昌会场，萍乡九江宜春会场、井冈山会场举行，活动期间恰逢南昌“八一”起义80周年、秋收起义80周年和井冈山革命根据地创建80周年，因此吸引了社会各界的参与；2008红博会开幕式于2008年10月7日在井冈山举行，系列活动从10月至12月连续在南昌、吉安、赣州、上饶、萍乡、景德镇等地举行；2009红博会于2009年11月13日开幕至2009年11月15日闭幕，期间包括江西黄金旅游线路推介会暨、中国旅行社营销合作峰会、江西旅游产品交易会等活动，同时与22家境内外旅游企业签约合作并“探路”国际市场，闭幕活动上，境外旅行商对江西赞不绝口。

促进了江西红色旅游的快速发展。在2005-2009红博会举办

第 3 页（共 10 页）期间，江西红色旅游接待人数以及红色旅游收入都呈现逐年增长之势，且涨幅也是逐年提升。红博会的举行对江西红色旅游有重大推动作用。

三、江西红色旅游市场营销的SWOT分析

1、江西红色旅游市场的优势

（1）、江西得天独厚的红色旅游资源以及绿色生态环境

江西红色旅游资源数量多、分布广、类型全、品位高，“中国革命摇篮”井冈山、“八一起义英雄城”南昌、“红色故都”瑞金、“中国工人运动发源地”安源等革命圣地就在这片红色土地上，是革命传统教育和中国现代革命史研究的重要基地。江西的人文景观以革命纪念地旅游资源在全国占绝对优势，构筑成独特的垄断性的红色旅游资源。加上革命传统教育与爱国主义教育的推动，其消费群体也相对固定且持续更新，具有较广阔的发展前景。

江西省森林覆盖率高达59.7%，居全国第二位；8条主要河流中，1至3类水质断面比例达85%；11个区市中，有9个城市的空气质量达到国家二级标准。新世纪以来，江西省在经济持续快速发展的同时，生态环境质量由2000年的全国第8位上升为2005年的全国第4位，建设绿色生态江西取得的喜人成果，体现了全面、协调、可持续发展的战略思想，体现了最广大人民的根本利益。

（2）、江西公路、铁路、航空线路的发展

今年初，赣粤、泰井等高速公路全线贯通；京九铁路线与赣龙铁路线连接；井冈山旅游机场恢复通航。

“对接长珠闽，融入全球化”的战略决策，让江西在短短数年间发生了巨变——目前，全省高速公路总里程突破1500公里，位居全国第9位；共开通运营南昌、九江、赣州等5个机场，开辟了日本、新加坡、韩国、菲律宾和我国香港等主要的国际、国内航线。

（3）、江西举办的大型宣传活动

2005·中国(江西)红色旅游博览会成为全国红色旅游发展的空前盛会。超过10万人的参与规模，全国100多个红色经典景区荟萃一堂，16个省(市、自

第 4 页（共 10 页）治区)及港、澳旅游部门共商发展、联袂共舞，海内外近百家媒体聚焦“红博会”，毫无疑问将成为江西发展红色旅游推出的标志性品牌。

2、江西红色旅游市场的机遇

江西红色旅游市场具备红色旅游发展的政策环境

（1）、江西省旅游局某官员说，红色旅游源自革命传统教育，要使之通过现代旅游的形式发挥出政治、经济、文化的综合功效：把红色旅游与思想教育结合起来，寓教于游、以游促教；把红色之魂与绿色之美、古色之特相整合，集休闲、观光、度假等为一体，打造复合型旅游产品、线路；把红色旅游的各种资源要素充分整合、创新，以市场化推动产业化；在行政区划内或与周边省份积极开展跨区域、跨省际红色旅游的联合协及作发展。

（2）、2004年11月份，李长春同志在河北省考察工作时，对发展红色旅游的重大意义第一次做出了最全面、最深刻、最权威的该概括，他指出：“发展红色旅游，是巩固党的执政地位的整治工程，是弘扬伟大民族精神，加强青少年思想教育，建设社会主义先进文化的文化工程，是促进革命老区经济发展，提高群众生活水平的经济工程，是贯彻落实党的十六届四中全会精神，提高建设社会主义先进文化能力的重要举措，是贯彻落实以人为本，全面协调可持续发展的科学发展观的具体表现，也是新形势下宣传思想政治教育创新的一种形式，是一件有利于党利国利民的实事好事”。

（3）、2004年12月，中共中央办公厅、国务院办公厅印发了《2004-2010年全国红色旅游发展规划纲要》，纲要提出：加快红色旅游发展，使之成为爱国主意教育的重要阵地；培育形成12个“重点红色旅游区”，使其成为主题鲜明、交通便利、服务配套、吸引力强，在国内外有较大影响的旅游目的地；配套完善30条“红色旅游精品路线”，使其成为产品项目成熟、红色旅游与其他项目密切结合、交通连续顺畅、选择性和适应性强，受广大旅游者普遍欢迎的热点旅游线；重点打造约100个“红色旅游经典景区”，到2007年，争取有50个“红色旅游经典景区”年接待规模达到50万人次以上，到2010年，争取有80个“红色旅

第 5 页（共 10 页）游经典景区” 年接待规模达到50万人次以上；重点革命历史文化遗产的挖掘、整理、保护、展示和宣传等达到国内先进水平，列入全国重文物保护单位的革命历史文化遗产。在规划期内普遍得到的修缮；实现红色旅游产业化，使其成为带动革命老区发展的优势产业。

3、江西红色旅游市场的劣势

（1）、江西红色旅游资源虽然遍布全省各地，但有些经济欠发达的革命老区，普遍存在着产业结构单

一、资金短缺等问题，致使在面对突如其来的红色旅游热潮时，在吃、住、行、娱、购、游发面的综合配套服务设施的问题凸显了出来。由于这些地方条件艰苦，资金短缺，专业人才少，促销力度不够，缺乏系统性，没有充分利用“绿色”，“红色”，“文化”，“网络”等新的促销方式，从而导致红色旅游发展受到制约。

（2）、江西红色旅游地在经营上还停留在遗址参观、简单的图片和物品展览阶段，展示的内容雷同，形式单调，旅游者在浏览此类景点是均以参观为主，缺乏参与。很多红色旅游景区基本上都是模仿当年的建筑，各景区之间的风格差异较小，这就使得一部分游客不禁发出了“红色景区是一个样”的疑问，红色单调的革命历史遗迹观光活动，游客在游览过程中只是走马观花似的在革命博物馆或者纪念地走一圈，出现了“景点多，看点少；旅游热，市场冷”的局面。

（3）、旅游部门有开发景点积极性，但出于对文物资源保护的考虑，文化部门却不愿放手让旅游部门来开发。红色旅游景区往往有旅游、文物、民政策等多个管理部门，条块分割严重，资源整合困难，管理秩序混乱，旅游部门景点开发的行业职能不能有效体现。

4、江西红色旅游市场的威胁

（1）、随着江西旅游业的发展，其从业人数不断增加，但整体素质偏低，管理不到位，对从业人员培训意识不强，对人员招聘的重视程度不够，导致当前红色旅游从业人员素质不一，良莠不齐，有些导游员和解说员的解说词不能充分反映景区的红色文化内涵，泛泛而谈，缺少针对性，令人感到枯燥、乏味。

第 6 页（共 10 页）（2）、尽管政府设立了红色旅游专项基金，一些景点也有上级主管部门的拨款，但由于资金管理不力，一些景色的改建、扩建工程往往受资金数量，使用方式和资金到位时间等方面的限制。

（3）、目前，与红色旅游资源相关的词语被抢注的现象很严重，与红色旅游有关的一些词语，如“井冈山”、“八一”、“第一枪”、“红都瑞金”、“英雄城”等等，以及与这些词语相对应的汉语和英语被大量抢注。各个与旅游无关的行业将红色旅游词语作为商标进行疯抢注册，对江西红色旅游也得营销有较大影响。

四、江西红色旅游市场营销发展的策略

1、确立江西红色旅游市场营销发展的战略

（1）、政治工程、文化工程、经济工程的全面启动

要充分认识到红色旅游所具有的重大的政治功能、丰富的文化内涵和巨大的经济效益三方面属性，充分发挥红色旅游的政治教育功能、先进文化的传播功能和带动社会经济发展的功能，把发展红色旅游作为一项重要的系统工程来抓。进一步挖掘红色旅游的文化内涵、发挥红色旅游的经济功效，走政治效益、文化效益和经济效益并进的红色旅游可持续发展之路。

（2）、政府主导、社会参与、市场运作的协同互动

发展红色旅游，必须坚持政府主导。红色旅游作为近年来新兴的一种旅游形式，从起步到发展都受到国家和各级政府的正确指导，各级政府要在进一步指导红色旅游业健康发展方面有所作为。而各红色旅游景区必须发挥自身的造血功能，积极拓宽融资渠道，积极创造条件，鼓励民间资金和外资投资开发旅游资源，实现投资主体多元化，形成全社会办红色旅游的局面。红色旅游是绝对不允许在政治上和文化上出现差错的。所以要由政府做好政治上的保证，而文化建设需要全民的参与。遵循市场规律，按市场化的原则运作红色旅游，真正的把红色旅游推向市场。

（3）、统一规划、总体布局、分层开发的协调发展

第 7 页（共 10 页）坚持对全省红色旅游业的发展空间、结构和开发时序进行统一部署和总体规划。发展红色旅游要有长远眼光，各地红色旅游业的发展要服从大局，在盘活全省红色旅游业的前提下，按照“一个龙头、两个集散中心、三个支点、六大区域、三大协作区”的总体布局，优先建设重点景区，以重点景区的发展带动其他景区的发展，促成江西红色旅游协调发展，红色旅游与其他旅游共同发展的局面。

（4）、求同存异、深挖主题、创新形式的特色发展

各地发展红色旅游要注意结合本地的实际情况，尊重客观现实。“红”是红色旅游发展的主题和品牌，但红色旅游和其他各种旅游一样可以形成不同的内容和形式。红色旅游区大多处于偏远的山区，自然生态环境好，人文积淀丰厚，有着发展其他多种旅游的良好基础。红色旅游应主打“红色”品牌，力推复合型精品，逐步形成红色主题、多彩内容的红色旅游新理念。各个景区要通过各种形式的创新，改变单一的旧址观光、馆舍展览形式，开发成融瞻仰、教育、观光、休闲、体验、会议等多种形式的复合型旅游产品，从而进一步地丰富红色旅游内涵，开拓红色旅游市场。要充分发挥各红色旅游区的自身优势，形成一个主题，多种形式，差异化开发，个性化发展的红色旅游新气象。

（5）、明确目标、立足国内、走向国际的战略提升

目前江西红色旅游以国内市场为主体，国际市场份额很少。针对国内国外市场失衡的状况，应采取措施促进红色旅游走向国际市场。国内红色旅游在保持游客人数稳步增长的同时，努力提高质量效益。快速发展国际红色旅游，以增加红色旅游外汇收入，是红色旅游发展的客观需要，也是改善红色旅游人力资源结构、提高红色旅游软硬件设施建设水平、全面提升红色旅游产业整体素质的要求。各红色旅游区在开发过程中，要明确并坚持这一目标，深刻挖掘红色文化内涵，做大做强国内市场；同时拓宽思路，放眼未来，把红色旅游推向国际市场，积极地将中国红色文化推入世界文化遗产体系。

2、江西红色旅游市场营销发展的具体对策

第 8 页（共 10 页）（1）、转变观念，坚持对红色旅游资源科学规划、适度开发的原则。

首先要以科学发展观和构建和谐社会的伟大战略思想为指导，贯彻落实江西省委省政府提出的“既要金山银山，更要绿水青山”的发展理念，在充分了解江西自身红色旅游资源特点之后，对整个红色旅游资源进行科学规划、适度开发。按照保护优先、科学利用、区域联动、突出重点、全面规划、分步实施的要求，强化规划执行力度，提高规划的权威性、前瞻性和可操作性。严格按照基本建设程序，把握好建设规模和标准，避免过度开发对革命历史文化遗产及其环境造成损坏，做到朴素实用、功能完善。

（2）、加强政策扶持和多渠道筹集旅游资金

发展红色旅游是一项重要的政治工程和系统工程，必须在政府主导和社会参与下进行。各级政府要采取优惠政策大力鼓励红色旅游的发展。要切实增加对革命旧居旧址、红色旅游开发和景区公路建设的投入，完善红色旅游参观点和相关基础设施。同时创造优良的投资环境，广泛吸引社会资金参与开发建设经营性红色旅游服务设施和其他配套旅游项目。

在资金投入有限的情况下，江西省政府还可以设立江西红色旅游开发基金，建立多元化的投资体系，动员和鼓励企业、事业单位、社会团体和群众个人积极参与红色旅游资源开发，以合作、合资、独资、股份制等多种形式参与对新建项目和现有景点进行改造和建设。

（3）、加强旅游人力资源的开发与管理

据统计，2004年至2007年，江西红色旅游累计接待8110万人次，综合收入达521亿元，这就对江西旅游从业人员不管是数量还是质量都提出了更高的要求，因而对旅游专业人才进行有效地人力资源管理就显得至关重要。要注意对旅游从业人员的法律培训。在各级导游证考试当中要加强对法律知识的考核，鞭策导游人员自觉学习法律知识，强化法律意识。在旅游公司经营活动中，旅游监管部门，要加强检查和监督，定期深入旅游市场，常抓不懈。聘请监督员，微服探察，适时进行监管，对有问题的单位责令其限期整改，达不到要求的要停业或吊

第 9 页（共 10 页）销营业执照。

（4）、加强红色资源开发利用的区域联动

为充分利用宝贵的红色旅游资源，江西应通过区域联动，实现区域红色旅游资源共享、信息共用、市场共建、利益共谋，推进区域合作，携手打造红色旅游产品。目前各个省份都在探讨红色旅游区与发展之路，如陕西省加强区域合作，联合开展红色旅游营销，与河北省签订了红色旅游合作协议，与江西省共同开展了红色旅游宣传活动。在国家旅游的指导下，还与北京、上海、山东、江西、河南、河北等共同签署了发展红色旅游七省市宣言。2005年在中部地区崛起战略中，中部地区建立了发展旅游合作机制，井冈山、瑞金、遵义、延安、西柏坡、嘉兴等9个地方签署的《共同发展红色旅游井冈山行动纲领》。（5）、充分运用科技手段

要注重发展、应用科技手段，促进旅游事业的发展。运用先进的科技手段，把互联网等引入旅游经营当中，使各个公司网络连接，做到信息通畅、快捷、方便，促进旅游工作效率的提高。

江西红色旅游从无到有，从小到大，已经逐渐从政府主导向市场主导转变，一条条红色旅游精品路线成了红土地人民的“致富线”和“小康线”。红色，正成为江西旅游的主色调；红色旅游，正在被打造成江西最具吸引力的旅游热线。“红色摇篮、绿色家园”将成为江西响亮的品牌和对外开放的亮丽名片。

第 10 页（共 10 页）

第三篇：关于西柏坡红色旅游的现状与发展

关于西柏坡红色旅游的现状与发展

学院：物电学院 姓名：耿卫浩 学号：094090407 摘要：本文介绍了西柏坡红色旅游业的发展现状，包括地理位置、景点介绍、游客来访状况等。说明西柏坡发展红色旅游业的优势与劣势。提出加强基础设施建设、深入挖掘丰富的红色资源，开发和保护绿色资源、提高纪念品水平等发展对策。

关键词：西柏坡，红色旅游 1．西柏坡红色旅游的发展现状

石家庄西柏坡纪念馆景区位于平山县境内，距石家庄市80公里,是一个松柏苍翠,风光秀美的小山村。今日西柏坡，前临碧波荡漾、水光潋滟的西柏坡湖,后靠满坡翠柏、松涛阵阵的西柏坡岭。湖光山色相得益彰,形成了独具魅力的秀丽风光。西柏坡是全国爱国主义教育基地。今日的西柏坡在中央、省、市各级领导和社会各界的关心和支持下，已修建了中共中央旧址、西柏坡陈列览馆、西柏坡纪念碑、西柏坡石刻园、西柏坡影视厅、五位书记铜像、领袖风范雕塑园、周恩来评语碑、文物保护碑和新世纪青少年绿色文明园等10余个革命教育景点。不仅极大的丰富了西柏坡的教育内容，而且扩大了西柏坡的社会影响，已经获得了“全国优秀社会教育基地”、“全国百个爱国主义教育示范基地”、“全国精神文明建设工作先进单位”、国家“AAAA及旅游景区”等荣誉称号。

西坡柏中共中央旧址。占地16440平方米，有毛泽东、刘少奇、周恩来、任弼时、董必武同志旧居，中国人民解放军总部旧址和中国共产党七届二中全会会址等革命遗址十七处。那一座座太行山区的小土屋，那一件件简陋而又整洁的办公用具，再现了毛泽东、朱德等老一辈革命家解放战争后期，在西柏坡的艰苦岁月;讴歌着伟人们指挥三大战役、召开党的七届二中全会，奠定中国基础的丰功伟绩。

西柏坡陈列展览馆。系依自然山势而建，分上下两个四合院，计有正厅、序厅和两个展厅，设有贵宾接待室，建筑面积3344平方米。陈列展览馆以大量的图片和资料系统介绍了解放战争后期中央工委和中共中央、解放军总部在西柏坡召开全国土地会议、组织指挥三大战役、召开党的七届二中全会等光辉业绩，同时陈列了建国后社会各界参观瞻仰西柏坡的盛景。

西柏坡纪念碑。为纪念毛泽东同志诞辰一百周年而建的西柏坡纪念碑，建在众多景点的中轴线上，矗立于苍松翠柏之中。碑高18.93米。碑名“西柏坡”系邓小平同志手迹;碑文是江泽民同志为西柏坡的题词“牢记两个务必，建设有中国特色的社会主义”。碑座周围将“党中央来到西柏歧、土地会议、三大战役、七届二中全会和赴京建国”等重大历史事件，艺术地微缩在四块浮雕上，形象地揭示了西柏坡的历史贡献和党在这一时期的伟大实践活动。

五位书记雕像。矗立于展览馆广场中央的毛泽东、朱德。刘少奇、周恩来、任弼时五位书记雕像，艺术地再现了我党历史上中央领导的伟大形象，他们是团结的典范、民主精神和勇于胜利的楷模。

领袖风范雕塑园。位于中共中央旧址南侧的雕塑园，以反毛泽东、朱德、刘少奇、周恩来、任弼时、董必武等革命风范的六组雕塑和近三十幅毛泽东和其他老一辈革命家诗词石刻，集花草、树木和雕刻于一体，使观众既领略领袖的生活风采，又得到美的享受。

周恩来评语碑。建于展览馆广场南端的周恩来评语碑，是周恩来1973年2月26日对西柏坡评语的手迹：“西柏坡是毛主席和党中央进入北平，解放全中国的最后一个农村指挥所，指挥三大战役在此，开党的七届二中全会在此。”北面则以中、英文对照式镌刻周恩来的评语。它是迄今为止对西柏坡最完整、精炼、高度的概括。

升国旗台。位于展览馆前广场中央的升国旗台，是仿北京天安门广场升国旗台按比例缩小精心设计而建。占地面积11平方米，镀锌旗杆高20米，高高耸立在广场中心。平台是由耐风蚀的“将军红”花岗岩铺成，栏杆是由北京房山汉白玉制作。整个建筑精美雅致，玲珑剔透。微风徐来，五星红旗迎风招展，与阳光、白云辉映成趣，为革命纪念碑增添了一道壮丽的风景线。

功德碑 建于参观路线的三岔口处。此碑是为纪念毛泽东同志诞辰100周年期间曾给予西柏坡大力支持的单位和个人建造的，由石家庄市建委捐建。碑身是雄伟的三面红旗造型，外围由草白玉栏杆护围。碑的两面都阴刻镏金大字“功德碑”。《义捐碑记》介绍了毛泽东同志诞辰100周年期间社会各界的支持情况。

西柏坡石刻园 坐落于四面环水、绿树掩映、呈岛形的柏坡岭上，占地8000平方米，建筑设计吸取了古典建筑和南方园林的特点，整个建筑红瓦盖顶、白墙合围，碑廊迂回，与蓝天白云辉映成趣。墙壁镶嵌着黑色的大理石，镌刻着老一辈革命家的题词和书法家们对西柏坡的赞誉，共有书法作品300余幅。中心碑上刻着我党一、二、三代领导人毛泽东、邓小平、江泽民的真迹。

据不完全统计，自2009年至2010年9月，西柏坡的年接待人数由306万人增加到355万人，从2010年下半年开始，尽管已是寒意袭人的冬天，但是每天仍有万人以上的团队来此参观。据统计，2008年以来平均每天的参观人数就超过万人，2010年十一长假期间更是超过50万人次。现在来西柏坡参观的游客明显增多，从中央各直属机关到地方各个党政机关单位都有，既有省内各地区市的，也有除石家庄、北京、太原等周边地区外的，如新疆、内蒙古、甘肃、辽宁、上海、安徽、广东等距离较远省份的游客。游客绝大部分是机关单位组织来受教育的，也有部分组团的旅行社和个人的参观者。2．西柏坡发展红色旅游的优势分析

有利的红色资源。西柏坡是著名的革命圣地，是新中国的摇篮。1948年5月26日至1949年3月23日，这里是中国共产党中央委员会和中国人民解放军总部所在地。1947年5月，以刘少奇为书记，由朱德、董必武等组成的中央工作委员会来到西柏坡。7月17日至9月13日，刘少奇在这里主持召开了土地工作会议，通过了《中国土地法大纲》，并于10月10日由中共中央正式公布，从而大大推动了各解放区土地改革运动的胜利开展。

1949年3月5日至13日，中国共产党在这里召开了七届二中全会。毛泽东在报告中提出了我国由新民主主义革命转变为社会主义革命的路线、方针和政策，为我国社会主义革命和建设指明了道路。

周恩来总理曾为西柏坡题词：“西柏坡是党中央和毛主席进入北平、解放全中国的最后一个农村指挥所，指挥三大战役在此，开党的七届二中全会在此。”在这一系列重要活动的基础上，以毛泽东为主要代表的中国共产党提出了一系列重要思想，形成了西柏坡精神。同时在西柏坡时期，在党内、军内暴露出一些错误的思想倾向，毛泽东同志未雨绸缪，及时提出了“两个务必”。

西柏坡和井冈山、延安一样，是全国著名的革命纪念地和爱国主义教育基地。秀丽的山水风光，集传统教育和旅游观光于一体。所有的这些红色资源都成为了西柏坡红色旅游的强大看点。

有利的政策环境。从2004年起，国家和政府相继发布了各项政策，大力发展红色旅游事业。2004年2月，中共中央发出了“积极发展红色旅游”的重要指示，6月国家旅游局颁布了《关于推进发展“红色旅游”工作意见的报告》，年底中共中央办公厅、国务院办公厅印发的《2004~2010年全国红色旅游发展规划纲要》。河北省政府各方面也给予了大力的政策支持。国家和政府的各项举措、战略部署为西柏坡的红色旅游的进一步开发提供了优越可靠的政策保障。

交通相对便利。便利的交通才是游客通向旅游地的通道，纵使有再好的资源没有可通的道路也是徒然。平山县城去华北交通枢纽石家庄仅40km之距，与305国道相连，交通方便。西柏坡距平山县城50km，位于滹沱河北岸、岗南水库西岸、平山县中部，正处于华北平原和太行山交汇处。207国道擦坡而过，省级柏油路绕岗南水库一周，西柏坡就座落在这个圆上。如此便利的区位优势，方便了四面八方游客的观光游览，推动了红色旅游的大力发展。3.西柏坡红色旅游的制约因素

平山县处于山区，人多地少，群众生活水平低下，被国家列为扶持开发重点县。由于资金的匮乏，本地的基础设施建设不足，如停车位缺少，通讯设施、环卫设施落后等等，在一定程度上制约着西柏坡旅游业的进一步发展。

服务设施建设滞后，接待能力不足。西柏坡的住宿接待设施较少，整体旅馆档次较差，在平常时期基本能满足旅游业的发展，但从西柏坡现有的住宿状况和接待人数来看，保守的估计平均每天大约有近几千人的游客住宿难，服务设施表现出接待能力不足、档次不高、管理水平不到位、服务质量不高。

优秀导游员、解说员缺乏，旅游工作人员综合素质有待提高。西柏坡红色旅游区知名度高，2010年以来，西柏坡平均每天接待游客近两万人，而西柏坡现有200多名解说员，以往即使是旅游高峰也绰绰有余，如今要加班加点还是接待不过来，许多单位要提前一周预约才可以，出现了优秀导游员、解说员严重缺乏的现象。

西柏坡周边缺乏绿色植被。西柏坡周边植被稀少，大多被黄土所包围，环境比较恶劣。“绿色”资源的缺乏，环境的恶化会使游客的数量减少，降低西柏坡红色旅游区对游客的吸引力。不利于景区生态资源和经济效益的可持续发展。4.西柏坡红色旅游的发展对策

加强基础设施的建设，提高服务接待能力。西柏坡的红色旅游持续升温，据悉今后红色旅游的参观人数要保持相当快的速度增长，要做到长远发展，就要加强基础设施的建设，提高接待设施的档次，在食、住、行、游、购、娱上，满足和适应不同游客群的需要。

继续深入丰富和挖掘红色旅游资源的含义，创建红色品牌。为了增加西柏坡红色旅游的吸引力，可以在原来传统爱国主义教育和参观的基础上，着重体现西柏坡的红色旅游特色，逐渐改善和提高纪念馆和各个展室的档次，改变简单图片展示和橱窗文物的陈列，使展示方法更科学化，新颖化，现代化和多样化。比如，多建一些革命前辈的雕塑群、故事廊，也可开设更多的体验试的参与活动，如“红军生活的一天”、玩模拟战斗、穿游击队服等，让现代人尤其是青少年体会到如今的幸福生活来之不易，让他们学会勤俭节约、吃苦耐劳、珍惜生活。这样不仅丰富了红色旅游产品的含义，其教育意义更加深刻。

大力开发当地红色旅游人力资源，提高解说员和业务人员的整体素质。如今，红色旅游区几乎遍及全国，竞争也日益激烈，旅游行业也许要大量的专业性人才，以达到旅游业的健康和可持续发展。因此，要注重旅游从业人员综合素质的培养，不断提到西柏坡旅游业的管理水平和服务质量。

以提高农民收入为目的，综合开发当地旅游资源。前面已经介绍过平山旅游资源丰富，要尽快形成以红色旅游为龙头，带动其他旅游业的发展，建立红色资源与自然资源、文化资源和绿色资源相结合的综合旅游区。吸引游客在接受红色教育的同时去其他景点游玩，游玩之余还可以去温泉解乏休息。由于平山县的经济水平较低，而优越的旅游资源可以带动当地农民收入的不断增加，政府部门可以结合实际情况，给予农民政策上的大力支持，如引导农民在自家开展农家乐项目，建立农家饭桌，吃在农家、住在农家、娱在农家，着重突出地方农村特色，创建城市外的世外桃源，使游客感到清新舒适、远离喧嚣，以达到提高农民收入的目的。

注重环境保护，实现资源的可持续利用。红色旅游资源是宝贵的历史性遗产，许多革命遗址、伟人遗物和自然生态环境一旦遭到破坏就不可再生，从而降低吸引度，最终导致经济效益和社会效益的下降。同时随着红色旅游的升温，游客的数量也在不断增加，旅游垃圾也成倍增加，这对西柏坡的环境承污能力带来了巨大的挑战，当地领导应重视及时做到废物的处理，以最少的排污成本得到最大最优的经济效益。

参考文献：

【1】丁清英 《地方文献的利用与区域旅游产业的开发》 2005-03 【2】阎涛 《走进西柏坡》中央文献出版社 2001-06 【3】中共中央办公厅 《2004—2010年全国红色旅游发展规划纲要》2004-12 【4】郭文乾 《西柏坡红色旅游中艺术优势思索》2010-8

第四篇：小岗村现状与未来发展规划

小岗村现状与未来发展规划

一、小岗村现状

（一）小岗村基本情况

小岗村是中国农村改革农业“大包干”的发源地，有“农村改革第一村”的美誉，是中国十大名村之一。小岗村位于凤阳东部，离县城40公里，辖26个村民组，849户，3823人，土地面积8713亩，人均耕地面积2.28亩，村民收入主要来源是种植业、家庭养殖业以及外出务工。全村基本上建起了新房，电话、手机、无线数字电视、自来水、冰箱、摩托车等已进入大部分农家；2007年小岗村实现人均纯收入6000元，是全县农民人均纯收入的1.6倍。

近年来，小岗村党委紧紧抓住建设社会主义新农村的战略机遇，在上级党委、政府的关心支持下，大力弘扬“大包干”精神，自力更生、艰苦创业、拓展思路、奋力崛起，以促进生产发展、农民快速致富为目标，确立了“发展现代农业、开发旅游业、培育工业、促进小岗和谐发展”的工作思路，逐步走出了一条符合小岗实际、具有小岗特色的经济发展之路。

目前，小岗村在发展现代农业方面，主要是发展葡萄产业和双孢菇产业，仅此二项就为村民人均纯收入增加2000元。在旅游业方面，小岗村作为红色旅游基地和爱国主义教育基地，“大包干”纪念馆建成开放后，已累计接待游客50000多人，实现门票收入100多万元。2007年小岗村被省旅游局和省农委确定为滁州市唯一一个农家乐旅游示范村。在基础设施方面，小岗村已建住宅小区1个，在建住宅小区1个，新建了农贸市场1个，小岗村信息综合服务大楼、小岗广场正在紧张施工之中，计划3月底前完工并交付使用。投资2700多万元的307---101连接线---------小岗大道正在施工之中。

（二）小岗村新农村建设进展情况 一是成立组织，健全机构

自市委、市政府新农村建设动员会议后，小岗村成立了以村第一书记沈浩为组长，其他两委班子人员为成员的新农村建设领导小组，领导小组下设办公室，负责日常工作的开展。县委、县政府为加强对小岗村新农村建设的领导，成立了小岗村党委，市委、市政府还向小岗村 派出了两名新农村建设指导员，大家齐心协力，共同努力，为小岗村新农村建设的开展提供了强有力的组织保证。二是明确村产业发展方向，完善村庄建设规划

小岗村根据新农村建设“生产发展、生活宽裕”的要求，遵循“农民是主体，政府为主导”的基本原则，在各级党委、政府指导帮助下，结合小岗村实际，制定了小岗村产业发展方向和村庄建设规划。

1、进一步明确小岗村主导产业的发展方向。

⑴实施科技兴农战略，依法推进土地有偿流转，实行规模化和产业化经营，大力发展现代农业。

①推广优质葡萄品种，扩大葡萄种植面积；

②以发展双孢蘑菇生产为主导产业，5年内实现千余棚双孢蘑菇生产基地的目标；

③稳定粮食生产，继续鼓励农户种植黑豆等经济作物。

⑵采用公司＋基地＋农户的产业化模式，用循环农业的理念，大力发展养殖业。

①以公司为依托，发展养猪、养鸡及海虾等水产养殖业；

②支持公司和农户利用畜禽有机肥发展沼气，种植大棚西瓜等，逐步发展循环农业。

⑶发挥小岗村品牌优势，开展招商引资。利用小岗村品牌的无形资产，与投资方合作兴办企业，解决富余劳动力就业问题，促进农民持续增收，壮大村级集体经济。

⑷着力打造小岗村旅游品牌，发展以红色旅游基地和观光生态农庄相结合的旅游业。

2、完善村庄建设规划

按照有利于生产、方便群众生活的原则，经村民代表大会讨论通过，制定了小岗村未来发展的村庄建设规划。三是强化宣传，广泛发动

小岗村为做好新农村建设的宣传发动工作，先后六次召开党委、村两委、党员和群众大会，学习贯彻各级关于新农村建设的会议和文件精神，印发宣传单108份，书写固定宣传标语8条，悬挂了新农村建设 2 宣传横幅，从而使新农村建设的要求、目标、任务、原则人人皆知、家喻户晓。为小岗村新农村建设的开展营造了良好氛围。四是开展“四清”、“四改”工作，初步实现村容整洁

全村以“四清”、“四改”工作为切入点，全面推进新农村建设工作。为了使村庄整洁卫生，动员村民刷白墙体1800多平方米，采取“党员示范户”、“党员责任区”等办法，组织村民对全村居住区周围的杂草、垃圾、杂物进行清理，共清理垃圾100余车；对公共卫生区――友谊大道的卫生及花木管理，采取招标方式，签订承包协议，专人专管；还建起了一个垃圾池，另有三个垃圾池即将建设，并确定了垃圾深埋地点；同时制定了小岗村卫生管理制度、卫生评比办法、村规民约和小岗村村民道德规范，建立起小岗村长效保洁机制，促进了小岗村风文明，管理民主。

为使全村村民均能喝上洁净水，对尚未用上自来水的村民进行登记，做好预算，在市帮扶单位的支持下，无偿为村民安装自来水，现主管道的相关器材业已购回，在6月底前实现全村户户用上自来水。为做好小岗村改厕改圈工作，确定了“改厕、改圈、建沼气”三位一体的建设方案，农户每户只要拿500元，余款3500元由市帮扶单位支持，共需建53户，此项工程目前业已开工建设，7月底前全面竣工。

五是建设居民小区，改善村民的居住条件

该村在村庄的东部、大包干纪念馆的西南向，采取政府补贴一点、村民自筹一点的办法，建设了26套居民小区，现居民小区已全面竣工，7月上旬农户将喜迁新居。六是实现村级道路的全面硬化

小岗村目前业已硬化道路25000平方米，计划在年底前将通往小岗农贸市场长200米、宽8米的道路实现硬化。

二、下一步的工作安排

（一）大力发展现代农业

1、加快小岗双孢蘑菇生产基地建设。小岗村已将双孢蘑菇生产做为一项主导产业来抓，今年，已租用耕地20亩，计划建双孢蘑菇大棚29个，采取技术人员和科技学院三名大学生领建示范、无偿为农户 提供技术服务和政府给予优惠政策等办法，农户自愿参加发展双蘑菇生产。

领建示范人计划建12个大棚，三名大学生建7个大棚，6农户建10个大棚。目前双孢蘑菇生产基地的路、水、电等生产设施已建好，已建成大棚骨架12个，到7月底可完成29个建棚任务。8月份投入生产，每棚建设费用7967.5元（其中：毛竹4950元，铁丝262.5元，网300元，绳600元，草帘280元，薄膜400元，竹竿325元，建棚工时费850元），生产成本5465元（稻草945元，牛粪1080元，菌种1540元，各种小料600元，人工1300元）。每棚占地面积400平方米，生产面积450平方米。效益估算：每平方米产菇20斤，每棚常产9000斤，按1.5元/斤，每棚产值13500元。当年可以收回投入成本。大棚使用年限一般6－7年，第二年开始只需要投入生产5465成本元，就可获得近万元的纯收入，如果小岗村双孢蘑菇生产发展到每户2棚，每年每户就可以增加2万元左右的收入。为促进小岗村双孢蘑菇产业的发展，今年工作的重点是在今年领建示范生产的基础上，加大技术培训的力度，力争使小岗村的每名青壮年都得到培训，都能掌握双孢蘑菇的生产管理技术，明年争取在全村推广，发展至200棚左右。

2、推广选培优质葡萄品种，扩大葡萄种植面积。将以葡萄示范园为龙头，选培优质葡萄品种，成立葡萄协会，制定协会章程，逐步实现葡萄供产销一条龙服务，使用沼气、牲畜等产生出的有机肥，开展无公害绿色葡萄生产，打造小岗品牌葡萄，提升小岗葡萄品位，同时加强葡萄生产过程中的管理工作，力争使葡萄收入人均创收2500元。

3、大力发展养殖业。支持凤阳县小岗农牧业发展有限公司发展扩大养猪产业，配合公司选育适合本地饲养的优良猪种，督促公司尽快在租用200亩土地上规划建设养猪小区，扩大养猪数量，引导群众学习养殖家禽技术，自愿发展各种家禽家畜养殖。

利用全村200多亩水塘及低洼水田，发展海虾等水产养殖，现已有13户户主动组织起来，到合肥等地考察学习海虾养殖情况及相关养殖技术，成立了以大包干带头人严金日为会长的小岗村海虾养殖协会，负责虾苗购买，提供技术、销售服务等，海虾养殖具有易繁殖、产量大、市场需求量大等特点，市场均价在5元/斤，年亩均纯收入5000元。现严金昌已领养20亩，其他12户正在做养殖准备工作。我村党委的意见是稳步发展，先试养探路，总结经验，再逐步扩大养殖面积。通过合理利用小岗村发展基金，支持帮助示范户发展海虾养殖，在成功经验的基础上，大力发展海虾养殖，力争使海虾养殖成为本村村民收入新的增长点。

4、建设高效生态农业示范园，发展循环农业。将着力做好土地治理工作，建设300亩高效农业示范园，加快推进“改厕、改圈、建沼气”三位一体的改圈、改厕建设进程，利用养殖场、沼气池产生的有机肥料，将小岗建设成为无公害、绿色农产品基地，大力发展循环农业，带动农民增收。

（二）大力开发旅游业

以“大包干”纪念馆红色旅游为依托，引资发展与其相结合的观光生态农业游和农家乐游，使旅游业成为小岗村䠇起的另一大支柱产业。

（三）招商引资办企业

在按合同与投资方办好日产500吨面粉加工企业――小岗村粮油食品发展有限公司的基础上，进一步利用小岗村品牌的无形资产，与凤阳县军宇水业有限公司联合兴建纯净水厂；支持和鼓励村民引资办厂，村民严学金与亲戚意向合伙在小岗村兴建新型PVCP阻燃防腐装饰材料厂，该项目总投资约300万元，年纯收入100万元左右，需要生产工人40人，此项目正在洽谈中；对1994年由凤阳县小岗农工商实业总公司、旺兴达（中国）有限公司、皖东中都自动化设备厂合资设立的“安徽旺兴达电讯器材有限公司”的股权所属通过法律进行确认。确认后，将收回该公司的管理、生产权力；与此同时，将进一步加大招商引资力度，力争本内再有1－2个投资在500万元以上的企业在园区内落户，使村级集体经济势力得到进一步的壮大。

（四）保持村容整洁，促进乡风文明

进一步新农村建设的宣传力度，使之成为群众的自学行动，完善各种管理制度，建立长效机制，使 “四清”、“四改”工作进一步深入，长期保持村容整洁；教育和引导群众移风易俗，弘扬社会主义公德，5 逐步实现乡风文明的目标；支持村务公开，激励群众关心集体，自觉参与管理公共事务，加快管理民主的进程。

（五）加强村级组织建设

第一，选好配强村党支部的领导班子，在目前，村党委已采用“两推一选”的办法，民主选举产生新一届村党支部的班子。第二，加强和改进党员管理，采取党员“结对帮扶”，“党员责任制”、“党员示范户”、“党员承诺制”等措施的实施和建立健全，来加强小岗村党组织和党员的制度、作风、思想建设，促进党员履行义务和发挥先锋模范作用。第三，做好发展党员工作。将以“双培双带”先锋工程为抓手，努力将村里的党员培养成致富能手，把村里的致富能手培养成党员，然后带领群众共同致富，努力增强党组织的凝聚力和战斗力，为新农村建设和小岗村的腾飞提供强有力的组织保证。

展望未来，小岗村人民将在十七大精神的指引下，以“建设小岗、富裕小岗”为抓手，大力发展现代农业、特色旅游业，加快发展工业，加强基础设施建设，努力改善村民生产生活条件，全面推进新农村建设。

小岗村的现状就是中国中西部地区农村的缩影

 2008年10月13日15:40 经济参考报

田野里的稻子翻滚着黄澄澄的波浪，村里惟一的一条水泥马路上不时有汽车来往穿梭。严宏昌比以往更忙了，作为30年前“大包干”的18个带头人之一，他不时要接待来自全国各地前来参观、调研、考察的各色人群，还要不时地接受来自全国各地各类媒体记者的采访。

“小岗现正处在十字路口上。”今年60岁的严宏昌颇为深沉地说：“我们最担心土地问题，害怕借着流转的名义归大堆。”而他的儿子严余山最关心的是小岗如何致富的问题。这个在外面打工办厂闯荡了十几年的小岗新一代说：“必须发展二三产业才能致富。”

新三十年：解放思想没有止境

2007年，小岗村的农民人均纯收入已经达到了6000元，远高于全国4140元的水平。

但外界不少人认为，那是政府大力扶持的结果。沈浩为此解释：“近5年来，国家各部门总共给小岗村的投入有八九百万元，主要用于建设路、水、电和农户家里的下水道、外面的围墙，还包括村里的办公场所等。”

“县里没有刻意把小岗硬往上扶。”县委书记马占文说：“把一个小岗村扶得富富的不难，但那样做是形式主义，对其他村不公平，也违背了当初小岗村大包干时的实事求是的精神。”

坐在村书记办公室里不停地抽着烟的严宏昌感慨：“群众最满意的是大包干解决了温饱，最不满意的是经济没有发展上来。”

“当年小岗村的成绩主要源于解放思想、制度创新。但多年来进步较慢，原因在于群众小富即安的思想。温饱解决后，思想、制度上的创新不够。”沈浩说。

今年67岁的严俊昌承认：“小岗村离县城30公里，环境闭塞，过去太穷，这对我们的思想观念和经济发展都有影响。”

记者在采访中感觉到，小岗人发财致富的愿望其实很强烈，但直面市场的本钱少、本领小、环境条件差，普遍不敢冒险。

一位知名的“三农”问题专家曾对小岗村作过深入调研，他说：“这一派当权者干事，另一派说不好。另一派当权者干事，这一派说不好。小岗村长期以来存在着这样的派性斗争，严重制约了经济发展。”

大包干带头人之一的严立坤至今不能理解：分田到户后，小岗村很长时间没有一次党员会或村民大会能从头开到尾，各家为自己的利益吵得不可开交，甚至大打出手。

据了解，因为改革“功臣”们互不服气，难成合力，从20世纪70年代到90年代，当年大包干的18户人家大都轮流当过村组干部。

县有关领导向记者介绍，小岗村内耗太多，宗族势力太强，影响了发展。当年大包干的两位生产队负责人，至今还在争论当时谁是“一把手”(生产队长)。

为此，县里派了几批干部在小岗村担任书记。“这些人来了就是镀金，出发点就有问题，干一两年就走了。这些人把小岗说得一无是 7 处，给上面领导汇报假情况。”曾当过小岗村书记的严俊昌提起上面下派干部的事情绪十分激动。

“从上世纪90年代开始上面派支书，连续派了四任村支书。班子流动性太大，村支书换了七八次。”见过世面、颇有语言表达能力的严俊昌认为：“关键在领导，没有稳定的班子就没有稳定的发展。要有一个稳定的村支书。”

2006年底，小岗村又一次摁下手印，这一次是全体村民向省委提出要把任期已满的沈浩留下来。范迪军认为，沈浩的观念和做法与农民之间有相同、相通的地方，也有不少不同甚至矛盾的地方，在与沈浩的磨合碰撞中，小岗村人变文明了、开放了。

一位经济学家说：小岗村的条件和环境决定，小岗村现在的发展状况才是正常的，很富反而是不正常的。

“小岗村的现状就是中国中西部地区农村的缩影。”陆子修说。

范迪军认为，小岗村现在尝试的是传统农业向现代农业过渡，这恰恰是广大的中国村庄可以复制的，小岗的典型性正在于此。

今年3月，在上级主导下，小岗村合并了附近的两个行政村，总人口由过去的470人增加到4800人，土地由1800亩增加到近万亩。小岗要在各种资源的整合中加快发展步伐。

第五篇：论广西红色旅游市场定位与营销策略

论广西红色旅游市场定位与营销策略 摘要：广西红色旅游资源丰富，作为一种新兴旅游产品，其在开发中也取得了良好的经济与社会效益，但从总体上看也面临诸多问题，如政府热，企业冷；媒体热，民众冷；游客多，效益少；节庆活动多，常规营销少，等等。对此，应进行地理细分、人口细分、行为细分及市场形象定位，并采取产品策略、价格策略、渠道策略及促销策略等营销策略。

关键词：广西红色旅游市场定位营销策略。

红色旅游是指以革命纪念地、纪念物以及所承载的革命精神为内涵，以现代旅游为基本形式，组织接待旅游者进行参观游览，实现学习革命历史知识、接受革命传统教育和振奋精神、放松身心、增加阅历的旅游活动，是红色革命精神与论文发表现代旅游的结晶。红色旅游已经成为我国旅游发展史册中的一项专项旅游产品。发展红色旅游，是巩固党的执政地位的政治工程，是弘扬伟大民族精神、加强青少年思想道德建设的文化工程，是促进革命老区经济社会发展、提高群众生活水平的经济工程。发展红色旅游，有利于加强革命传统和爱国主义教育，有利于保护和利用革命历史和文化遗产，有利于带动革命老区经济社会协调发展，对促进当地旅游产业的整体快速发展具有重要的现实意义。本文试对广西红色旅游市场定位与营销策略进行探讨。

一、广西红色旅游资源及营销现状概况。

（一）广西红色旅游资源简介。

1.以百色市为中心的右江流域红色旅游区。以百色市为中心的桂西右江流域地区，能够成为旅游景点的主要单体红色旅游资源就达53处。主要分布在百色市右江区、乐业、凌云、田阳、田东、平果、靖西、那坡等地区，其中包括红七军军部旧址（粤东会馆）、田东县右江苏维埃政府旧址、百色起义烈士纪念碑、百色起义纪念馆、红七军政治部旧址（清风楼）、乐业县红七军红八军会师纪念馆等景点。以东兰县为中心的红水河流域红色旅游区。该旅游区主要红色旅游资源集中于红水河中上游的东兰、巴马、大化、都安、天峨等县，共20多处。主要有东兰列宁岩、魁星楼、韦拔群烈士墓、韦拔群纪念馆、东兰革命烈士陵园、巴马瑶族自治县红七军二十师师部旧址、河池市红七军河池宿营地旧址、金城江革命烈士陵园、都安瑶族自治县的都安县苏维埃政府旧址、大化瑶族自治县中共右江地委桂西游击队指挥部旧址、天峨县拉号岩等景点。以龙州县为中心的左江流域红色旅游区。左江流域红色旅游资源数量相对较少，分布范围相对较小。主要以龙州、靖西、大新等地分布较多，共10多处，包括龙州的中国工农红军第八军司令部旧址、龙州起义纪念馆、左江革命委员会旧址、红八军狙击战场旧址、龙州起义标语，靖西县红八军攻城遗址、中共地下党领导的农民协会培训班旧址（1934）等景点。以兴安县为中心的湘江流域红色旅游区。该旅游区红色旅游资源以中央红军长征文物和红七军过桂北文物遗址为主，红色旅游资源共60多处。主要有：兴安县的界首红军堂、华江千家寺标语楼、红军长征突破湘江烈士纪念碑园、老山界、光华铺烈士陵园、界首红军烈士墓；龙胜各族自治县的龙坪红军楼、审敌堂、太平村红军洞、平等红军烈士纪念塔、潘寨红军桥、光明岩红军标语、龙坪红军军委旧址；灌阳县的文市、水车红军标语、新坪狙击战战场旧址、红七军司令部旧址、红三军团司令部旧址；全州县红七军前委会旧址、脚山铺阻击战战场遗址、易荡平烈士墓、资源县凤水村红军标语，等等。

（二）广西红色旅游营销现状。

自国家启动“红色旅游工程”以来，广西先后印发实施了《2005—2010年广西壮族自治区红色旅游发展规划纲要》，编写了《广西重点红色旅游景区建设方案》，重点红色旅游市县也编制了各自的红色旅游发展规划。几年来，红色旅游的发展取得了显着成绩。广西左右江红色旅游区已成为我国12个重点红色旅游区之一，广西红七军军部旧址、红七军和红八军会师地旧址、红八军军部旧址、八路军驻桂林办事处旧址、红军长征突破湘江烈士纪念碑园成为全国一百个红色旅游经典景区，南宁—崇左—靖西—百色线成为中国30条“红色旅游精品线”之一。广西已基本构建“两个红色旅游中

心、两条红色旅游精品线路、三大红色旅游主题、四大红色旅游品牌、五大红色旅游区、15个重点红色旅游景区（点）”的红色旅游发体育论文发表/tylwfabiao/展总体框架和布局。两个中心是以百色市和桂林市为中心，建设了“左右江红色旅游区”和“重走红军长征路”红色旅游区，充分发挥百色市和桂林市作为广西发展红色旅游的龙头带动作用。两条精品线路是“邓小平足迹之旅”（南宁—崇左—龙州—靖西—田东—百色—乐业—凤山—巴马—东兰—河池—南宁）和“重走红军长征路”（桂林—兴安—灌阳—全州—资源—龙胜—桂林）两条红色旅游精品线路。三大红色旅游主题是依托广西左右江革命根据地、中央红军长征过广西和桂林抗日文化运动等红色旅游资源，形成“伟人足迹”、“长征之旅”