爱可声助听器代理商制度

第一篇：爱可声助听器代理商制度

代理商/连锁系统区域设置建议：

1西南、西北、东北、等偏远的省份，设置省总代理发展开发经销商或二级代理商，总 代理负责到终端销售维护渠道和市场的价格制定。公司只负责发货售后。

2华南、华中、华北、等中间省份前期可以设置省内区域代理商，把一个省分成几大区域，各区域设置总代理开发二级代理或经销商，并且负责到终端销售维护。

3以华东为中心建立运营中心，负责华东区域每个地级市的代理商的开发，并且帮助代理商开发分销商和经销商，公司要掌握每个代理商的渠道商，并且公司和代理商一起负责终端销售维护渠道和市场的价格制定并对终端进行指导。公司还要进行市场深挖、促销、监督、售后等保障。

公司在杭州地区建立加盟商或自营门店，直接负责终端渠道、零售门店，进行市场调研开发适合市场的新产品，并且总结客户直接营销、广告宣传，促销策划方案、等零售经验以 及渠道开发经验，把经验复制到全国其他代理商。更有效率的促进销售量。

爱可声助听器的代理商、经销商渠道结款方式，任务要求，返点比例

1保证金+铺货，然后每个月进行月结。进货有折扣，年底有返点，任务比较高

2首批进货现款，以后月结。进货折扣低，年底有返点，任务不太高

3现款现货，款到发货。进货折扣低，年底返点高。而且任务要求低

第二篇：爱可声市场部年会节目

各位亲爱的爱可声家人：

大家好！我们带来的节目分为三个部分：市场部的感性、理性、与魔性，为了让大家更了解我们部门，我们将使用散文朗诵、跨年演讲、广告小品三种不同的形式，来展现我们的特色，总共需要15分钟左右的时间，感谢大家！

一．诗歌3分钟（感性）让客户感同身受，与客户休戚以共的同理心；

我的世界（原创散文）挑选背景音乐

邰：朗诵 我，看不见 我，听不见

我的世界没有光，没有声，我只能靠感觉，感知周围的一切；

我仿佛一粒飘荡在宇宙中的尘埃，落不下去，也升不上来，任由命运的引力拉扯我走向生命的终点； 感谢！我感觉到了冷，我感觉到了风，品尝到了甜，不小心咬到了舌头，原来这种感觉叫做痛； 感恩！我是属灵的生命，上帝让我来到这个世界，虽然我从不曾盛开，含苞待放的花蕾里藏着甜；

张：朗诵 我，看不见 我，听得见

我的世界没有光，只有声，我依靠声音定位，认知我所听到的世界；

我就是一个被声波牵引着的傀儡木偶，无数根声线缠绕着我，支配着我的身体与灵魂，无法抗争，因为我的世界只有声；

无助！我不知道会被声带到哪里，是大雄宝殿亦或万丈深渊？每天都是一场惊心动魄的冒险，稍有不慎就会头破血流；

无奈！我就是一只扑火的蝙蝠，内心充满了对生活的热烈向往，但总是一次次被现实灼伤，但依旧一次次扑向光明；

邰：朗诵 我，看的见 我，听不见

我的世界只有光，没有声，猜测我看到的世界，我对这个世界充满了疑惑；

我是默剧《永不散场》的的忠实粉丝，任凭剧情跌宕起伏，演员花枝招展，我只是静静的站立，猜测他们的一举一动；

不安！我甚至可以看见时间在我身边流动，我可以一遍一遍的快进、慢放身边发生的一切，只为找到一些与我有关的信息；

无语！你为什么不对我说话！猜测、狐疑、臆想、幻灭......躲在沉默的时钟里，看外面流光溢彩的无声世界，而我，只能去猜；

张：朗诵 我，看的见 我，听得见

我的世界既有光，又有声，每天接收很多信息，但我每天不得不戴着耳塞和眼罩入眠，可怜的现代人！我是一个所谓的健康人，但依然有属于我的烦心事，看到许多不想看到的人和事，听到太多不得不听到的流言蜚语； 清净！如果每个人的嘴巴都自带拉链，耳朵都自带开关，说话都需要交税，听声都要收费，那该有多好！

清淡！不要把幸运挂在嘴边，最终我们都要回归寂静；一杯清茶，几本闲书，欣赏自然的风景与天籁之声，仅此而已。

邰：在我们的世界里，其实谁也没有比谁强太多，大家各有各的烦恼，各有各的痛点；

人，生来平等，学会尊重，学会爱，学会包容，拥有同理心与换位思考的能力，世界才更加和谐，找到并抓住不同人的不同痛点，这就是我们市场部的基本工作。二．跨年会演讲7分钟（理性）依靠大数据、统计和推理得出的判断与预测能力；

邰文博备稿

三．表演5分钟（魔性）间歇性精神失常，吸引关注，圈粉的能力； 需要借道具和排练一次

场景1，中国队长送别蝙蝠侠（四川方言-张军旁白）配上超级英雄的音乐（无忧广告）

话说美国枪支太泛滥，火力越来越猛，蝙蝠侠也怕一世英名毁于一旦，于是911事件后就一直生活在中国，帮助中国人民打击犯罪，但是现在蝙蝠侠准备返回美国，因为中国的电磁干扰太严重飞行中经常偏离航线，广东人又喜欢吃蝙蝠肉，中国的坏人智商太高，不用刀枪棍棒，和颜悦色就能犯罪于无形，所以蝙蝠侠在中国犯上了耳病和焦虑症，听不到声音，还经常被人骗。

中国队长张军临别时准备送他一个助听器，（无忧无线充电）于是有了下面的对话：

张：蝙蝠兄弟在中国的这些年辛苦了，这些你年东奔西跑，四处被骗，还被中国公安到处通缉，他们说把长筒袜套在头上的都是抢劫犯，把黑内裤套在头上弄两个洞，喜欢晚上出来在大街上闲逛的，不是变态就是色情狂，我看中国太危险你还是早点回美国吧。

邰：是呀，可是我听不见呀 张：临别了送你一对我们中国人自己民族品牌的无线充电助听器，祝你一路顺风，回到美国可以重振雄风，这个产品是全球首创，你个美国大龄单身男青年，独自一人在中国，我必须要送你一个方便充电的助听器，怕你忘记买电池

邰：感谢伟大的中国人民！感谢亲爱的中国队长！握手拥抱，吻颊礼 张旁白--五个月过去了，突然接到了一个奇怪的电话

邰：Captain China，你好！我是蝙蝠侠Batman，你送的这个助听器太好了，我发现美国这个地方犯罪了率高的根本原因是听不清楚彼此说话，美国是个移民国家，大家互相沟通有问题，警察又只会说stop，然后开枪，这个产品在美国有销路，美国人又很懒总是忘记买电池，不然我就在美国卖助听器好了，何必起早贪黑的做超级英雄，能让美国人用上无线助听器，我就是超级英雄。

张：好的，我现在也不装逼打击犯罪了，太累！我在杭州未来科技城海创园的爱听科技上班，我现在就在做这个产品，那让我们一起为了世界和平和人类的幸福，2018我们做一个与众不同的市场部。加油！

一起击掌！握手~

场景2，赠汪伦，送李白

张扮演李白，邰扮演汪伦（轻锐广告）张:

《赠汪伦》

李白乘舟将欲行，忽闻岸上踏歌声。

桃花潭水深千尺，不及汪伦送我情。

邰旁白：世人可能有所不知！李白作为一个长期沉浸于声色犬马中的放荡诗人，也是一位听障患者，身边从来不缺妹子与兄弟，但是听不清楚声音一直很困扰他的生活。舟刚行出不远，迫不及待的拆开包装，戴上了汪伦送的轻锐助听器，听到了岸边久违的歌声。非常的激动！于是忍不住叫喊起来：

张（大喊）：汪伦兄，你送我的助听器真好，我听见踏歌声了！这是什么牌子呀？ 邰（大喊）：民族品牌，大牌子，爱可声，爱可以用声音传递，一路平安我的兄弟！张（大喊）：那没电了怎么办呀？我们那边的快递送个荔枝还可以，电池包邮吗？ 邰（大喊）：包邮的！亲！还有礼品的，扫描关注我们的服务号有优惠的！张（大喊）：好的！有问题我去梦想小镇快递公司，托梦给你！

场景3，孙悟空送给唐僧的礼物：（红宝石广告）

邰旁白：唐三藏在书中虽然是以取经为责任的师父，但是实际上他却是个性懦弱，伪善怕死，缺乏超越的理解的人。他虽然为人善良仁慈，却不能够明辨是非，反而屡屡听信猪八戒的挑拨，误会能识破妖魔诡计的孙悟空，并且总是在落入陷阱之后，才大喊：“悟空，救我！”唐僧身上集中了封建儒生的迂腐和佛教信徒的虔诚。对于一个从小就在读经噪声反复刺激中长大的迂腐和尚，又经历了很多取经途中打斗、爆炸噪声的刺激后，唐僧的听力健康状况，可想而知。到女儿国的时候，其实已经双耳失聪，所以，任凭美女轮番挑逗，可惜啥也听不清，不知如何回答。每当心情不好的时候，总感觉孙悟空在背后说他坏话，所以有事没事就念紧箍咒，孙悟空非常痛苦，于是想出一个办法，既顾及唐僧的面子，又让唐僧不再念紧箍咒。

张：师傅，我刚才去了天庭一趟，真是天上一日，地下千年呀！上面的科技真的好发达!我在太上老君加盟的爱可声专卖店，给您买了一颗戴上可以听见妹子说话的“红宝石”助听器，听说是太上老君花了七七四十九天，用天地日月的精华炼制而成的，花光了我所以的私房钱，看这马上过年了，就当送给师傅的礼物吧。邰：嗯，为师知道了，可是猴子，你今天突然对为师这么好，无事献殷勤，是不是有事要跟我说？

张：师傅呀，您也知道，我家花果山还有一群猴崽子，现在那边旅游开发做的不错，游客人流量非常大，是他们托我去太上老君那里考察这个“爱可声”助听器的加盟项目，光做旅游还不够，还要做高科技产业，等取完经专业回去，我也可以弄个CEO干干，师傅您要不要入点股份？ 邰：嗯，你这猴头，就是喜欢折腾，小心我念紧箍咒！

张：来来来，师傅。我先帮您戴起来，体验一下！包您喜欢！嘿嘿~ 邰：好吧，这也是徒弟的一片孝心，为师我就收下了。张：嘿嘿！已经戴好了，感觉一下？

邰：已经好了吗？拿镜子来！。。滋滋，太好了，根本看不到嘛，声音听的也清楚，太好了，太好了，悟空你这次立刻大功，等我们回来经过女儿国，我让国王重重赏赐你，在女儿国可以随便开店。张：师傅不然我们再念念紧箍咒？ 邰：你这猴头，就是淘气，那不要怪为师，我就念两句试试，玛尼玛尼，尼玛尼玛，阿玛尼阿玛尼....草泥马草泥马......哎呀！怎么这么难听，什么鬼东西，从今往后为师不再念紧箍咒了，影响心情。

邰：从此师徒四人，驾着白龙马，过上了没羞没躁的取经泡妞的幸福生活.......看来我们部门2018桃花很旺呀！

两个人一起读：

我们市场部，祝各位爱可声的同事新年快乐，祝公司新年新气象！更上一层楼，希望大家今天玩的开心！今后工作中多多配合，还请大家今后多多支持我们工作！请多多关照！

第三篇：代理商制度

NBA产品代理商制度

第一条、制度的主旨

本着携手双赢的理念，加强对各区域代理商的统一管理，规范各地区代理商行为，确保深圳嘉鸿实业的NBA品牌产品在各个区域的顺利销售，特制定如下代理商管理制度，要求各代理商认真贯彻，严格遵守。

第二条、代理区域

各加盟商或代理商业务范围只限合约内的代理区域。代理区域分为A、B、C三类城市及其下属地区。城市类别：

A类城市：北京、上海、深圳、广州

B类城市：A类城市以外的省会城市及直辖市

C类城市：上述A、B类城市以外的各级城市.第三条、成为代理商的条件

申请成为本公司代理商的企事业单位或个人应符合如下条件：

1、必须是可以独立承担民事责任的企业或个人。

2、在当地有良好的社会关系。

3、熟悉当地礼品渠道运营和零售卖场的营销。，具有一定的可持续市场开发的能力，可以为用户提供必要的技术服务与咨询服务。

4、具有一定流动资金，有支付首批进货款的能力，根据代理区域交纳一定数额的品牌保证金

5、具有制定市场拓展计划并实施计划的能力，能配合公司开展市场推广活动。

6、具有敬业精神和良好的服务意识，有志于推进当地NBA产品事业的发展，并具备必要的专业销售人员和卖场。

第四条、申请代理的步骤、企事业单位或个人申请，必须是在中国境内登记注册的企事业单位或个人。、申请人填写申请代理商资格表通过邮件方式发给深圳嘉鸿实业。、本公司对代理申请人进行审核。通过审核的代理申请人，凡以企事业单位名义申请需向本公司提供营业执照副本（复印件），机构代码证副本（复印件），法人代表证明（身份证复印件）等资质文件；个人申请代理提供有效证件（身份证复印件）供公司备案。、申请人填写相关代理资料，签订代理合同。

第五条、代理产品及服务

1、授权代理商所代理的本公司产品必须为本公司现有NBA产品以及在合同期间内本公司推出的NBA最新产品范畴，各级代理商不得以本公司名义开发其他NBA产品，具体业务内容以公司与代理商签订的合同为准。

2、各级代理商不得做与本公司业务相类似或者冲突的业务范畴，否则，公司有权撤消其代理商资格。

3、代理商购买的NBA产品在项目实施的前三个月期内，在保证产品完好时可进行30%换货，三个月后换货额不得超出10% 第六条、代理商职责

1、遵守本制度的有关规定，并服从公司的市场管理。

2、代理商负责代理区域积极宣传和推广NBA产品，不准跨区域销售。

3、代理商必须按月向本公司提交销售业绩报告，市场分析调查和市场反馈信息。

4、一级代理商对于本公司业务月销售额度不得低于30万，二级代理商月销售额度不得低于10万，前三个月可适当降低任务要求。（具体按照区域，单独签署协议）

5、无论代理合同终止与否，代理商要尊重本公司的版权和知识产权，不得拷贝、复制、泄露代理产品给用户外的任何第三方使用，不得自行开发或协助第三方开发与代理产品类似的产品，否则本公司保留追究有关法律责任和经济责任的权利。代理商在合作中所获知的本公司的商业资料与客户资料应负保密义务，不得泄露给第三方得知。

6、代理商可在自己的代理销售区域内任意发展经销商，但设立零售店、专柜需向本公司提供详细开店资料进行备案，报批后方可进行。

7、代理商应努力提高服务水平，不得损害本公司的形象和声誉，不得用欺骗或非法的方法来销售产品，如因此而造成本公司的名誉受到损害，本公司保留依据相关法律进行名誉赔偿的权利。

第七条、销售价格及保证金

1、严格执行公司规定的价格政策，不得恶意竞争，扰乱市场价格秩序。

2、价格如发生变更，本公司将以书面形式通知各代理商、代理商在接到公司的书面通知后方可对价格予以调整实施。

3、授权一级代理商从深圳嘉鸿实业直接购买NBA产品，深圳嘉鸿实业不直接对授权一级代理商所辖区域内的二级代理商直接销售。深圳嘉鸿大客户部直接发展的终端客人可以直接从总部购卖产品用于促销活动，深圳嘉鸿不进入代理商所辖区域的终端卖场。

4、代理商签订代理合同的同时直接支付代理区域内品牌保证金。代理合同解除即行退还给乙方。

第八条、本公司对代理商的支持和承诺

1、本公司只与一级代理商进行业务来往，不与一级代理商所辖二级代理商发生业务受理关系。

2、本公司对代理执行统一的优惠价格体系。

3、为代理商提供必要的产品培训和销售支持，专卖店与专柜设计。

4、为代理商提供必要的营销指导及客户资源协助整理与维护。

5、为代理商配发一定数量的宣传资料。

6、将代理商列入合作伙伴名单。

第九条、代理商评估

1、计划目标完成程度。每年由本公司根据总体营销计划、代理区域市场状况等制定市场开拓指令性计划，公司将计划目标分解到月，分解为代理商月销售额，对于未完成任务的代理商要求其说明原因，并将未完成部分转入下月任务中。对于连续六个月都没能完成计划任务的代理商，本公司有权取消其代理商资格。

2、一级代理商将年销售额分解为所在区域的二级代理商月销售额，对于未完成销售额的二级代理商，一级代理商有权视其情况做出最终决定。

3、代理商应按时向公司递交月度、季度、计划和总结，对于不交报表的代理商要求其说明原因；对于一年内累计三个月不交报表的代理商，公司将视情况决定是否取消其代理商资格。二级代理商连续累计三个月不交报表的，一级代理商有权进行相关处理。

4、协作情况。如果代理商之间发生冲突，必须服从公司的协调。代理商若违反本制度中的业务原则、管理办法，进行恶意竞争，公司将酌情给以罚款，性质特别恶劣、造成严重后果的，公司有权终止代理协议，取消其代理资格。

第十条、代理商奖惩 奖励

1、代理商在协议有效期内，超额完成公司规定的业务额，公司给予相应的奖金及其实物奖励，奖励由公司具体实施。

2、如果二级代理商一年完成的销售额超过一级代理商完成的销售额，那么则由二级代理商取缔原一级代理商成为本地区新的一级代理商，原一级代理商则降为二级代理商。

3、对有突出表现者，公司给予额外奖励。处罚

代理商有以下行为之一，视情节轻重，分别给予警告，降级、罚款、取消代理商资格等处罚。

1、违反国家法律、规定、政策和公司规章制度，造成经济损失或不良的影响；

2、泄露公司秘密；

3、把向客户索要回扣、介绍费的；

4、散布谣言，损害公司名誉；

5、严禁代理商以公司名义做与本公司无关事，一经发现立即取消代理商资格，并处于五万以下的罚款；

6、连续六个月完不成公司任务的代理商，公司有权取消此代理资格

第十一条、宣传推广

本公司为代理商提供市场宣传上的支持，并提供完整的产品资料与市场宣传资料，提供长期的知识培训与销售培训支持。

第十二条、信息披露

本公司将全面向代理商披露有关产品、市场、公关活动等信息，有关技术及商业机密除外。代理商要及时向本公司汇报当地销售情况及市场预测，以便于本公司调整产品结构。

第十三条、招商区域

诚征中国大陆、香港、澳门、台湾的各个地区。

附则

1、深圳嘉鸿实业拥有此制度的名词解释权。

2、本制度未尽事宜，依照有关规章制度和另行补充文件办理。

3、代理商必须自觉接受本制度约束，若代理商违反本制度之规定，本公司有权终止代理关系。

4、代理商因其他原因需终止代理关系，需向本公司提前一个月提出书面申请，经本公司确认后，结清往来款项，款项结清事宜按照《代理合同》规定实施。

5、本公司与代理商之间的经济纠纷，由公司所在地法院裁定。

6、本制度作为代理合同之附件与代理合同具有同等法律效力。

7、本制度自 年 月 日起执行。

第四篇：郑州市金水区声润助听器销售部自查报告

2014年经营自查报告

郑州市金水区声润助听器销售部

郑州市食品药品监督管理局：

我销售部根据河南省食品药品监督管理局的有关规定，认真组织我部从事医疗器械经营管理的人员学习了国务院2014年最新颁发的《医疗器械监督管理条例》和国家食品药品监督管理局制订的相应管理办法，进行了相关的专业性培训和考核，严格对照《河南省医疗器械经营企业检查验收标准》逐项逐条进行自查，自查结果报告如下：

一、人员资质

我销售部是专业销售助听器的工商个体户，负责人李小红经理了解国家有关医疗器械监督管理的法律、法规和规章。专职质量管理人王卫红熟悉国家有关医疗器械监督管理的法律、法规和规章。质量管理人在经营过程中对助听器的质量具有裁决权。质量管理人在职在岗，无在其他部门兼职，已经有5年以上相关工作经历，具有郑州大学听力学专业的本科学历。有专人负责产品采购、质管、仓储、销售、售后服务、质量跟踪、产品不良事件监测、产品召回等质量管理职能，并明确职责。质量管理、采购及销售岗位无相互兼任。质量管理人、销售负责人都是经培训合格后上岗的。本销售部每年按计划两次对工作人员进行医疗器械有关法律、法规、规章和产品技术标准、质量管理知识、规章制度、职业道德的培训和考核，制定有培训计划，并建立了培训和考核记录等相关档案。本销售部每年组织一次对直接接触产品的工作人员进行健康检查并达到健康要求。

二、经营条件和存储条件

本销售部的注册地址与工商营业执照住所相符。本销售部的经营场所设在郑州市金水区文化路23号院11号楼中单元19号，是商住两用房。经营场所使用面积近150平方米，并符合整洁、明亮、卫生等要求。经营场所配备有固定电话、传真机、资料柜、计算机、空调等办公设备。仓库与经营场地一体，仓库内划分区域并实行色标管理：待验区(黄色)、合格品区(绿色)、不合格品区(红色)、发货区(绿色)、退货区(黄色)，效期产品集中摆放，并有效期标识。根据助听器的质量特性对其进行合理储存，并符合以下要求：（1）按说明书和标签标示的温度和湿度要求进行储存；（2）搬运、取放助听器产品严格按照外包装标示要求规范操作，摆放高度符合包装图示要求，避免损坏其包装；（3）助听器产品与其他不同品种的医疗器械严格按要求分开存放；（4）助听器产品按规格、批号摆放，不同规格、批号不得混垛，垛间距不小于5厘米，与库房内墙、顶、温度调控设备及管道等设施间距不小于30厘米，与地面间距不小于10厘米；（5）储存助听器产品的货架、托盘等设施设备保持清洁，无破损；（6）非作业区工作人员未经批准从没进入储存作业区，储存作业区内的工作人员从没有影响医疗器械质量和安全的行为；（7）医疗器械储存作业区内从没存放与储存管理无关的物品。（8）具有符合安全要求的照明设施，消防和通风设施，必要的避光、防尘、防虫、防鼠、防污染、防潮和防异物混入等设施。本销售部具有与经营品种相适应的售后服务维修能力。

三、质量管理文件

本销售部制定了符合有关法规的质量管理制度，对经营产品的购、销、存实现全过程的信息化管理。主要包括：

（1）各类人员的岗位职责；（2）员工法律法规、质量管理培训及考核制度；（3）供应商管理制度；（4）助听器购销管理制度；（5）质量验收管理制度；

（6）仓库保管及出入库复核管理制度；（7）效期产品管理制度；

（8）不合格产品和退货产品的管理制度；（9）质量跟踪制度；

（10）质量事故和投诉处理的管理制度；（11）产品售后服务的管理制度；（12）产品不良事件报告制度；（13）产品召回管理制度；（14）文件、资料、记录管理制度;（15）报告制度;（16）追溯管理制度;（17）拆零管理制度;（18）陈列管理制度。

根据本销售部自身实际建立了医疗器械质量管理档案。主要包括：（1）人力资源；（2）人员健康检查；（3）培训考核及继续教育；（4）供应商及购货单位；（5）票据及凭证；（6）产品质量信息；（7）购进验收记录；（8）出库复核及销售记录；（9）设施设备；（10）不合格品处理；（11）销后退回产品管理；（12）医疗器械不良事件；（13）医疗器械召回；（14）客户信息；

（15）售后服务记录等内容；（16）拆零管理记录；（17）陈列管理记录。

本销售部收集并保存了与经营有关的法律、法规、规章以及食品药品监督管理部门对医疗器械监督管理的有关规定。配备了购销存质量管理软件，能够对医疗器械的质量管理、验收、仓储管理、购销、售后服务等信息等进行真实、完整、准确地记录和备份，确保了产品的可追溯性。

综上所述，通过2014年的经营自查，我销售部虽然已经符合医疗器械经营企业的条件，但是我们仍要努力，做得好的继续发扬、做的不好的尽快改善。在此，我们恳请各级领导对我们的工作给予一如既往的关心、支持、指导和帮助。

郑州市金水区声润助听器销售部

2015年2月6日

第五篇：代理商制度-供参考

代理商制度

第一条、制度的主旨

本着携手双赢的理念，加强对各区域代理商的统一管理，规范各地区代理商行为，确保”卓越”的XX产品在各个区域的顺利销售，特制定如下代理商管理制度，要求各代理商认真贯彻，严格遵守。

第二条、代理区域

各加盟商或代理商业务范围只限合约内的代理区域。代理区域分为A、B、C三类城市及其下属地区。城市类别：

A类城市：北京、上海、深圳、广州

B类城市：A类城市以外的省会城市及直辖市

C类城市：上述A、B类城市以外的各级城市.第三条、成为代理商的条件

申请成为本公司代理商的企事业单位或个人应符合如下条件：

1、必须是可以独立承担民事责任的企业或个人。

2、在当地有良好的社会关系。

3、熟悉当地礼品渠道运营和零售卖场的营销。，具有一定的可持续市场开发的能力，可以为用户提供必要的技术服务与咨询服务。

4、具有一定流动资金，有支付首批进货款的能力，根据代理区域交纳一定数额的品牌保证金

5、具有制定市场拓展计划并实施计划的能力，能配合公司开展市场推广活动。

6、具有敬业精神和良好的服务意识，有志于推进当地XX产品事业的发展，并具备必要的专业销售人员和卖场。

第四条、申请代理的步骤、企事业单位或个人申请，必须是在中国境内登记注册的企事业单位或个人。、申请人填写申请代理商资格表通过邮件方式发给”卓越”。、本公司对代理申请人进行审核。通过审核的代理申请人，凡以企事业单位名义申请需向本公司提供营业执照副本（复印件），机构代码证副本（复印件），法人代表证明（身份证复印件）等资质文件；个人申请代理提供有效证件（身份证复印件）供公司备案。、申请人填写相关代理资料，签订代理合同。

第五条、代理产品及服务

1、授权代理商所代理的本公司产品必须为本公司现有XX产品以及在合同期间内本公司推出的XX最新产品范畴，各级代理商不得以本公司名义开发其他XX产品，具体业务内容以公司与代理商签订的合同为准。

2、各级代理商不得做与本公司业务相类似或者冲突的业务范畴，否则，公司有权撤消其代理商资格。

3、代理商购买的XX产品在项目实施的前三个月期内，在保证产品完好时可进行30%换货，三个月后换货额不得超出10% 第六条、代理商职责

1、遵守本制度的有关规定，并服从公司的市场管理。

2、代理商负责代理区域积极宣传和推广XX产品，不准跨区域销售。

3、代理商必须按月向本公司提交销售业绩报告，市场分析调查和市场反馈信息。

4、一级代理商对于本公司业务月销售额度不得低于30万，二级代理商月销售额度不得低于10万，前三个月可适当降低任务要求。（具体按照区域，单独签署协议）

5、无论代理合同终止与否，代理商要尊重本公司的版权和知识产权，不得拷贝、复制、泄露代理产品给用户外的任何第三方使用，不得自行开发或协助第三方开发与代理产品类似的产品，否则本公司保留追究有关法律责任和经济责任的权利。代理商在合作中所获知的本公司的商业资料与客户资料应负保密义务，不得泄露给第三方得知。

6、代理商可在自己的代理销售区域内任意发展经销商，但设立零售店、专柜需向本公司提供详细开店资料进行备案，报批后方可进行。

7、代理商应努力提高服务水平，不得损害本公司的形象和声誉，不得用欺骗或非法的方法来销售产品，如因此而造成本公司的名誉受到损害，本公司保留依据相关法律进行名誉赔偿的权利。

第七条、销售价格及保证金

1、严格执行公司规定的价格政策，不得恶意竞争，扰乱市场价格秩序。

2、价格如发生变更，本公司将以书面形式通知各代理商、代理商在接到公司的书面通知后方可对价格予以调整实施。

3、授权一级代理商从”卓越”直接购买XX产品，”卓越”不直接对授权一级代理商所辖区域内的二级代理商直接销售。深圳嘉鸿大客户部直接发展的终端客人可以直接从总部购卖产品用于促销活动，深圳嘉鸿不进入代理商所辖区域的终端卖场。

4、代理商签订代理合同的同时直接支付代理区域内品牌保证金。代理合同解除即行退还给乙方。

第八条、本公司对代理商的支持和承诺

1、本公司只与一级代理商进行业务来往，不与一级代理商所辖二级代理商发生业务受理关系。

2、本公司对代理执行统一的优惠价格体系。

3、为代理商提供必要的产品培训和销售支持，专卖店与专柜设计。

4、为代理商提供必要的营销指导及客户资源协助整理与维护。

5、为代理商配发一定数量的宣传资料。

6、将代理商列入合作伙伴名单。

第九条、代理商评估

1、计划目标完成程度。每年由本公司根据总体营销计划、代理区域市场状况等制定市场开拓指令性计划，公司将计划目标分解到月，分解为代理商月销售额，对于未完成任务的代理商要求其说明原因，并将未完成部分转入下月任务中。对于连续六个月都没能完成计划任务的代理商，本公司有权取消其代理商资格。

2、一级代理商将年销售额分解为所在区域的二级代理商月销售额，对于未完成销售额的二级代理商，一级代理商有权视其情况做出最终决定。

3、代理商应按时向公司递交月度、季度、计划和总结，对于不交报表的代理商要求其说明原因；对于一年内累计三个月不交报表的代理商，公司将视情况决定是否取消其代理商资格。二级代理商连续累计三个月不交报表的，一级代理商有权进行相关处理。

4、协作情况。如果代理商之间发生冲突，必须服从公司的协调。代理商若违反本制度中的业务原则、管理办法，进行恶意竞争，公司将酌情给以罚款，性质特别恶劣、造成严重后果的，公司有权终止代理协议，取消其代理资格。

第十条、代理商奖惩 奖励

1、代理商在协议有效期内，超额完成公司规定的业务额，公司给予相应的奖金及其实物奖励，奖励由公司具体实施。

2、如果二级代理商一年完成的销售额超过一级代理商完成的销售额，那么则由二级代理商取缔原一级代理商成为本地区新的一级代理商，原一级代理商则降为二级代理商。

3、对有突出表现者，公司给予额外奖励。处罚

代理商有以下行为之一，视情节轻重，分别给予警告，降级、罚款、取消代理商资格等处罚。

1、违反国家法律、规定、政策和公司规章制度，造成经济损失或不良的影响；

2、泄露公司秘密；

3、把向客户索要回扣、介绍费的；

4、散布谣言，损害公司名誉；

5、严禁代理商以公司名义做与本公司无关事，一经发现立即取消代理商资格，并处于五万以下的罚款；

6、连续六个月完不成公司任务的代理商，公司有权取消此代理资格

第十一条、宣传推广

本公司为代理商提供市场宣传上的支持，并提供完整的产品资料与市场宣传资料，提供长期的知识培训与销售培训支持。

第十二条、信息披露

本公司将全面向代理商披露有关产品、市场、公关活动等信息，有关技术及商业机密除外。代理商要及时向本公司汇报当地销售情况及市场预测，以便于本公司调整产品结构。

第十三条、招商区域

诚征中国大陆、香港、澳门、台湾的各个地区。

附则

1、”卓越”拥有此制度的名词解释权。

2、本制度未尽事宜，依照有关规章制度和另行补充文件办理。

3、代理商必须自觉接受本制度约束，若代理商违反本制度之规定，本公司有权终止代理关系。

4、代理商因其他原因需终止代理关系，需向本公司提前一个月提出书面申请，经本公司确认后，结清往来款项，款项结清事宜按照《代理合同》规定实施。

5、本公司与代理商之间的经济纠纷，由公司所在地法院裁定。

6、本制度作为代理合同之附件与代理合同具有同等法律效力。

7、本制度自

****年**月**日起执行。