国内外农机品牌历史、营销

第一篇：国内外农机品牌历史、营销

国外农机品牌销售店的经验和启示 作者：王玉狮张文博

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国外很多农机企业历史悠久，农机流通模式也相对成熟。目前，国外主要农机企业如约翰迪尔、凯斯纽荷兰、爱科、久保田、克拉斯、赛迈道依茨-法尔公司等均通过经销商开办农机品牌销售店，实施品牌战略。这些企业注重品牌效应，创新营销模式，提供专业化服务，保障了农机顺利、安全、持续的销售。在这一点上，这些企业的做法和经验值得国内企业学习、借鉴。

国外农机品牌销售店经验

实行品牌战略。爱科公司自1990年成立以来，在不同地区以收购或联营的方式迅速吸纳当地品牌，通过品牌号召力和良好的管理方式有效地扩展了市场。另外，爱科公司在发展中国家的市场开发战略为企业在新兴市场带来了良好的品牌形象，使企业从中获得巨大利益。如爱科公司近年来在南美地区的销售增速显著，净销售额甚至接近公司的核心市场北美地区的份额。这是因为爱科公司在南美地区的主要市场——巴西拥有竞争力较强的Valtra品牌，而Valtra公司在巴西的市场份额和产品口碑在同行业中处于优势地位。

创新营销模式。国外主要农机企业的营销模式早已从推销产品过渡到推销解决客户问题的方案上来。所以，许多公司都有自己的农业技术研究机构为客户提供农业技术方面的服务，这不仅延伸了对市场的服务链，而且也推广了自己公司的产品。在欧美发达国家，农机销售以农机品牌专营店的模式为主，这种模式是集主机销售、配件供应、维修服务、信息反馈、业务培训“五位一体”的营销服务模式，其销售服务功能比较完善，有利于形成统一的品牌形象，建立完善的产品体系和高效的服务体系，并以此牢固树立品牌影响力。

注重产品宣传。国外的农机企业在品牌推广上很讲究品位，宣传手段和选择的媒体与自身的品牌相适应，在主流媒体和品牌媒体上的广告舍得投放，在广告宣传和展览展示中都很注意企业及产品的形象。特别是避免在小刊小报或有损企业及产品形象的媒体上做广告。值得注意的是，一些企业在杂志上做广告开始有所变化，开始将企业的形象宣传与产品宣传分开管理，这样有助于提高品牌宣传的效果和质量。随着企业文化建设的开展以及企业广告管理的科学、规范和理性，不但使企业以最小的投入获得最大的宣传效果，还净化了农机行业的广告环境。品牌经营不但使企业获益，还可以使行业形成良好的文化氛围，减少低价恶性竞争的几率。

服务专业化。大型农机流通企业深刻认识到科学有效的管理是关系企业发展壮大的大问题，尤其是信息化管理。流通技术发展越来越快，流通服务的技术含量不断增加，流通工作分工也越来越细，越来越专业化。国外农机制造公司在世界各地设立的分销机构或代理商除及时供应主机及配件外，还要及时收集各地的商业信息。凯斯纽荷兰在主要市场所在地设立专门的零件库，方便用户购买所需的零部件。为了搞好销售和技术服务工作，许多公司都培养了大批销售工程师，并把世界农机市场作为自己公司的发展基地。制造商为每台主机购买产品责任险，并供应零配件。代理商除销售产品外，还提供各种专业服务，如耕地、播种等，并对机手进行培训，对产品使用进行跟踪。对我国农机品牌销售店建设的启示

从爱科公司等国外企业的发展经验来看，企业要想打入市场，需要先树立自己的品牌形象，形成文化上的认可度，同时积极打造企业的名牌产品。面对激烈的市场竞争，我国农机生产企业要及时转变市场开发的战略方向，改变低价销售的策略，从低端市场逐步发展到中高端市场，同时要及时调整产品结构以适应当地需求，提高产品质量和售后服务，树立良好的品牌形象。大型农机流通企业在推广农机产品品牌的同时，还要创建并发展自己的服务品牌，以服务带动品牌推广，以品牌提升企业形象，并带动农机销售的增长。

建设集主机销售、配件供应、维修服务、信息反馈、技术培训“五位一体”的农机营销服务模式，可以完善销售和服务功能，有利于形成统一的品牌形象。结合我国国情，应该大力发展这种新型的营销服务模式。因为这种经营理念和服务模式均符合时代发展的要求，能够提升农机流通行业的诚信意识和品牌意识，增强行业组织化程序和现代化水平，提高农机流通的规范程度，最大限度保障用户的切身利益。

做好农机品牌店的形象推广。借鉴国外经验，农机品牌店的形象推广应做好以下几个方面的工作。第一，科学的品牌塑造，品牌定位要准确、鲜明且易于被顾客认可；第二，进行公共关系与事件营销宣传推广，国外大企业已把公共关系与事件营销作为树立和传播本品牌形象的重要武器，我们也应该根据自身的情况确定推广方案，这样对品牌店的宣传和产品的销售都会有巨大的促进作用；第三，优质的广告传播推广，要有良好的广告文案设计，也要选择恰当的时间、地点、投放方式，以取得良好的广告效果。

此外，还要把好产品质量关，严防假冒伪劣农机产品进入流通领域。做到主机和配件并重，销售和服务并重，当地所需的维修配件基本齐全，配件供应及时。农机生产企业在选择代理商和经销商上要严格要求，保证产品质量，维护品牌形象。在保证供应的基础上，以优质产品、优惠价格、优良服务赢得用户满意，让农民买到满意的机具，对用户进行培训和指导，并做好售后服务。采取多种途径、多种方式提高企业人员业务、技术、综合素质，以适应建立高效、畅通的农机流通体系的需要。

第二篇：国内外电子元件品牌介绍

电阻：

全球最大的厂商是YAGEO（国巨）

相对来说，电阻，欧美很少人做了；

日本KOA

台湾：国巨，大毅，华新科，丽智等

大陆：风华、三环等

中国电容行业十大知名品牌

[法拉电子]

是由原厦门电容器厂(成立于1955 年)发展和改制而来,公司是中国最大的薄膜电容器和金属化膜的专业制造厂商,拥有以德国LEYBOLD、瑞士METAR、意大利ARCOTRONICS 和日本精研等公司为主的具有当今世界一流水平的生产设备,下属六个生产厂,目前年产30 亿只电容器和1700 吨金属 化膜,是国内唯一可以为各类整机厂提供大批量、全系列薄膜电容器和薄膜电容器所用金属化膜的生产企业,产品广泛用于通信、家电、电源、绿色照明、计算 机、汽车电子及工业控制等领域.[村田电子]

公司名称 株式会社 村田制作所

Murata Manufacturing Company, Ltd.■成立 1950 年12 月23 日(创业于1944 年10 月)

■资本金 693 亿7 千6 百万日元(2008 年3 月31 日统计)

■代表者代表取缔役社长 村田 恒夫

■营业额总营业额/6316 亿5 千5 百万日元

单独营业额/5308 亿6 千6 百万日元(2008 年3 月)

■职工数总职工数/34,067

单独职工数/6,429(2008 年3 月31 日统计)

■上场证券交易所日本国内/东京、大阪国外/新加坡

■生产品种独石陶瓷电容器/陶瓷滤波器等多种产品

[艾华集团]

艾华科技集团于 1985 年成立并建立AISHI 品牌,艾华科技集团专门致力于铝电解电容器研发、设计、制造及销售服务,为满足自主开发,集团投入350KUSD 购入最先进仪器设备成立R&D Center,并集铝箔制造及设备制造为一体的科技型企业.艾华科技集团始终坚持以满足客户需求为核心,在 QCDES(Quality,Cost, Delivery, Environment, Service)方面取得海内外客户广泛好评与认可.[白云昊勤]

广州市白云昊勤科技电子厂是一家专业设计、开发和生产高、中、低压全系列铝电解电容器的专业厂家.产品广泛应用于节能灯、电子镇流器、彩电、VCD、DVD、电话机、音响、开关电源、手机充电器、电脑显示器等电子行业.本厂先后从日本、台湾引进了300 台套全自动生产线和整套的生产技术、拥有先进的生产手段、齐全的检测设备、雄厚的开发设计能力和高素质的管理队伍,是国内外客户理想的合作伙伴.[吉光电子]

公司创建于 1985 年,一直致力于铝电解电容器的开发和生产.吉光公司以高品质的产品赢得了广大客户的信任,其产品被国内许多著名的企业所采

用,如康佳、长虹、TCL、同洲、三洋、长城计算机、大族激光等.2006 年9 月在吉光电子有限公司的基础上,通过增资扩股成立了吉光电子科技股份有限公司,增加了各类自动化生产设备,同时引进了日本、韩国的新技术和新工艺,使吉光的生产能力、技术、品质都有了很大提高,为全面满足客户的需要提供了可靠的保 证.[TDK]

作为世界著名的电子工业品牌,TDK 一直在电子原材料及元器件上占有领导地位.其产品广泛应用于资讯,通讯,家用电器以及消费型电子产品,如移动电话,笔记

本电脑,DVD/HDD录影机,平面显示器,汽车及其导航系统等.成立于1935 年的TDK,早于上世纪60 年代已在台湾建立合资企业,其后在香港设立銷售网络及生 产线.从80 年代开始,TDK 正式踏足中国大陆,20 年来分别在华东及华南多个地区相继建立生产基地,业务扩展全国.[万裕三信]

万裕国际集团始创于一九七九年,系香港股票上市公司,总部座落于香港柴湾,在世界各地拥有多间贸易公司,其销售网络遍布于大中华地区、北美地区、日韩及欧

洲地区, 在大陆拥有四间大型制造企业.其中,万裕三信电子(东莞)有限公司成立于95 年,注册资金1200 万美元,现拥有固定资产3 亿多美元,员工3500 多人, 专业开发、生产电解电容器,其产品得到日韩、欧美、台湾客户的信赖,并成为LG、海尔(Haier)指定供应商.[合容电气]

陕西合容电气(集团)有限公司(简称合容电气)是在原陕西合阳电力电容器制造有限责任公司基础上组建的.以输变电站设备为主导产品,集科研、开发、国内外贸

易、服务于一体的高新技术企业,总部位于西安市高新技术开发区.集团在西安市、渭南市、合阳设有生产基地.主要生产各种型号的高电压并联电容

器及其成套装置,高原型高压并联电容器,全密封大容量并联电容器,6~ 110kV 集合式高压并联电容器及其成套装置,高低压无功自动补偿装置,限流电抗器,空心串联电抗器,空心并联电抗器,全密封油浸电抗器,各种互感器,放电线圈及

M/DBT 苄基甲苯绝缘油.其中66kV、110kV 集合式高压并联电容器是我国电压等级最高的大容量并联电容器.技术开发上拥有三项自主知识产权,五

项国家专利,有12 项产品被评为国家重点新产品,有5 项填补国内空白,承担了三项国家级火炬计划项目,先后被评为“陕西省高新技术企业”、“质量效益型先进 企业”.“三抗”牌并联电容器被评为陕西省名牌产品,产品销售遍及全国各地并已出口东南亚数国.[华中科技]

鹤壁华中科技电子有限责任公司(国营第七九四厂)是中国电子信息行业的大型军工骨干企业,河南省优秀高新技术企业,省一级企业.我厂拥有从日本、意大利和 德国引进的多条现代化电容器生产线及关键设备,主要生产金属化有机薄膜、箔式有机薄膜、金属化纸介、箔式油唚纸介、高压复

合纸介、鉭电解电容器等六大类,一百多个型号、三千多种规格的军用、民用“华中星”牌电容器,并能蒸发铝、锌铝复合和安全型金属化有机薄膜.我厂主要产品执行国际电工委员会IEC,国际通讯ITT 和国家军用标准,并通过了ISO9001 军工质保体系及国军标质量认证.产品质量稳定可靠,驰名中外,获国家、部、省科技成果20 多项,创国际、国家、部、省科技成果20 多项,创国际、国家、部、省名牌20 多个,产品主要用于国家重点工程、尖端科技项目和国防建设,在铁路、通讯、能源、汽车电器领域也得到广泛应用.为我国“神舟五号、六号、七号”号载人运载火箭、人造卫星的上天、核武器的研制、导弹试验及海陆空三 军常规兵器等国防重点工程和高能加速器,电子计算机等尖端科研项目提供了高可靠的电容器,多次受到国务院和国家军委的电贺及表彰.[江海]

南通江海电容器有限公司(原南通江海电容器厂)始建于一九五九年,一九七O 年开始专业生产铝电解电容器.公司占地60400平方米,建筑面积45000平方米.现有员工近千人,合资关联公司五家,是国家重点高新技术企业,江苏省机电产品出口40 家重点企业之一.近十年来一直在全国铝电解电容器行业中排名销售收入第一,2004 年实现销售收入6.7 亿元,出口创汇1800 万美元.公司主产品铝电解电容器是电子产品不可或缺的重要基础元件,被广泛应用于家用电 器、数字音像、照明电子、开关电源、航空、军工等领域.__

二极管

仙童,扬杰,强茂,固锝

DIODES（美国达尔科技），FEELING（台湾远翔），PTC（台湾普诚科技），REALTEK（台湾瑞昱），LITEON（台湾敦南科技），KEMET（美国基美），TI（德州仪器），FAIRCHILD（美国仙童），ST（意法半导体）

第三篇：品牌营销

品牌营销

近些年来随着互联网在中国的发展，上网用户数量的增加，几乎我们做什么事情都离不开电脑。而在国外和互联网有关的电子商务等等已接近成熟，大部分企业已经利用互联网的优势在网上进行品牌营销，而国内我们很多传统的行业还在进行着传统的品牌和营销，所以利用互联网平台进行品牌营销还是有非常大的应用前景的。一，利用互联网平台进行品牌营销的优势

1.网络品牌营销与传统营销相比具有极强的互动性。网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间版面约束、内容详尽、多媒体传送形象生动、双向交流、反馈迅速等特点，有助于企业实现全程营销的目标。在网络环境下，企业可以通过电子布告栏、在线讨论和电子邮件等方式以极低的成本在营销的全过程中对消费者进行即时的信息搜集，同时也为消费者有机会对产品的设计包装定件服务等发表意见提供方便。

2.有利于企业降低成本费用。成本可以分为采购成本与促销成本两方面。在采购成本上，企业采购原材料通常都是一项程序繁杂的过程，企业可以通过网络营销把这项程序繁杂的过程简化，从而达到降低采购成本的作用。在促销成本上，传统的服务主要是运用电话、广告、书信等手段。这不但需要人多，还常常会造成延误。企业可以应用网络营销在自己的网页上提供精心设计的如“商品注意事项”“疑难问题解答”及“说明”等等详细信息资料，顾客在网上可随时查询，几乎不需要多少费用就能对厂家及其产品情况进行详细的了解。

3.网络品牌营销能够帮助企业增加销售，提高市场占有率。首先，在网络上可提供全天候的广告和服务而不需要另外增加开支。其次，能把广告与订购连为一体，促成购买意愿。再次，通过互联网可以随时联通国际市场，减少市场壁垒。

4.网络品牌营销能使消费者拥有比较传统营销更大的选择自由，消费者可以根据自己的特点和需求在全球范围内不受地域、时间限制，快速寻找商品，并且进行充分比较，真正做到货比三家，有利于节省消费者的交易时间与交易成本。

5.在互联网上，任何企业都不受自身规模的绝对限制，都能平等地获取世界各地的信息及平等的展示自己，这为特别是中小企业创作一个极好的发展空间。利用互联网，中小企业只需要花极小的成本就可以迅速建立起自己的全球信息和贸易网，将产品信息迅速传递到以前只有财力雄厚的大公司才能接触到的市场中去，平等地与大型企业进行竞争。从这个角度上看，网络营销为刚刚起步且面临强大竞争对手的中小企业提供了一个强有力的竞争平台。

6.目标更集中。网络营销迎合了当今社会个性化、多样化的消费需求的发展趋势，从大规模无差异性向个性化集中营销转化。它将目标市场细分得更为详尽，使企业可以深入每一个消费者家中去寻找商机，为其提供更贴心、更合口味的产品与服务。

二，利用互联网平台进行品牌营销的劣势

在我国，在我国，网络营销起步较晚，直到1996年，才开始被我国企业尝试。目前在我国网络营销得到迅猛发展的同时，我们也不能忽视另外一个事实，那就是与发达国家相比，我国网络营销发展的总体水平还较低，主要存在以下问题：

1.政府方面。网络营销需要有良好的法制环境和信用环境。网络营销的全球性要求必须建立一个全球化的标准和规则，以保证网络营销活动的实施。网络最大的特点就是虚拟化，与简单的银货两讫的现场交易，有着天壤之别，故经营者与消费者必须有良好的信誉。我国的市场经济本来就不成熟，无论是商家还是消费者都存在信用不足的问题，网络消费需要消费者提供许多属于个人秘密方面的资料。如果网络不安全或企业提供的信息不充分真实，消费者就会选择稳妥且简单的现场购买方式；如果消费者不能提供真实的信息，则经营者的风险意识增强，就必然增加经营成本。

2.业方面。信誉是一个企业的形象。在正常的实物商品交易市场中，不讲信用、失信于顾客的事件屡见不鲜，假冒伪劣产品更是层出不穷，何况在人们看不到、摸不着的网上虚拟市场中购物！大多数消费者总是过分理智化或带有一种不信任感，因此更多的是望而却步。除此之外，企业计算机应用水平、管理水平落后，经营方式陈旧也是限制网络营销发展的因素。上网企业数量少，分布不均衡，浏览的客户少，网络给企业创造的效益就减少，从而形成恶性循环。此外，多数企业的组织结构没有调整为开展网络营销所必需的结构，这也很不利于网络营销活动的开展。

3.消费者方面。传统的“眼见为实，耳听为虚”的观念束缚了人们的思想。网络营销提供的是一个虚拟的市场，它的前提条件是供需双方互相信任。目前我国人口知识水平总体而言不是很高，导致对网络营销认识不足，消费者缺乏消费信心。由于网络表现产品的直观性较差，消费者担心网上购物的风险，售后服务的保障等因素，结果造成市场形成不了规模。

4.网络方面。目前，我国网络用户虽然增长较快，但总量太小，覆盖率低，大大低于发达国家的水平，网络营销缺乏最起码的人气基础。大部分上网企业的网络营销只仅仅停留在网络广告与宣传促销上，而且网络促销也只是停留在企业自己拥有的域名网址上，网络利用率较低。网络对企业营销的巨大商机与潜力远远没有被挖掘出来。网络基础设施差、线路少、速度慢、安全性不高，但用户使用成本开支较大。这些因素束缚了网络市场的健康发展，并已成为制约网络营销发展的瓶颈。此外，网络营销策略缺乏系统研究，目前尚未形成一套适合我国国情的网络营销策略，不少企业还只能沿用过去传统实体市场营销策略，网络营销效益不高。

5.商品方面。产品分为一般商品和服务，服务不可通过网络或物流配送传递；就有形产品来说，一些贵重和个性化产品，消费者通常亲临现场才会做出决策，也不适合互联网营销。网络营销产品少、范围不广。对一些价格存住一定灵活性的产品，如有批量折扣的，在网上不便于讨价还价，可能贻误商机。企业目标客户群的稳定对于企业的发展有着至关重要的影响，而电子商务目标客户的稳定性受其产品自身特性的影响较大，这样就制约了企业的发展速度。

6.物流方面。网络营销虽然缩小了企业之间在信息虚拟市场上的竞争差距，但对企业的物流水平与能力提出了更高的要求。而目前，拥有全国物流能力的企业寥寥无几，特别是广大中小企业，物流能力不强，效率不高，不能及时与网络用户进行实物交割，已成为阻碍其网络营销发展的主要因素。因此，发展网络营销，物流先行是可行之路。同时，企业信息管理与分析能力低，缺乏既懂网络技术又懂营销管理的复合型人才等，也是制约网络营销发展的一大障碍。

三，互联网品牌营销的发展前景

1、网络营销形式与数量百花齐放。各类网络营销公司纷纷亮相，并且都逐步走向正规化和科学化管理。这将非常有利于网友们的网络营销活动的顺利进行。但是，对于网络安全仍不可掉以轻心，毕竟完全的法律化和合理化仍需要漫长的一段历史时期，所以，大家仍需谨慎甄选，同时，不要把所有的精力和时间放到对一个网站或某一公司之上。不妨广洒渔网，重点捕捞。

2、网络营销行业将不可避免地与电子商务业加强联系，互相协作，共同发展。这就进一步简化了网络营销的程序，便捷了网民的操作，进一步降低了网上商品的价格，方便了网络营销人员的工作。这也将很大程度上造成网络营销人员的数量激增，可形成进一步的良性互动。但从另一方面来讲，急速的发展也将促成**活动内容及形式的急剧重组。

3、“团队合作”观念将进一步冲淡“上下线”观念。大家都会逐渐明白并认可，在网络营销领域中，“团结就是力量”的观念。传统的“剥削”观念将被新型的、健康的网络营销理念所替代。赚友们在一起互利互惠，被共同的事业和利益团结得更加紧密。

4、网络营销更多地成为一种娱乐式的爱好，而不仅仅是赚钱手段。人们在这里交朋访友，开阔视野。

5、一部分网络营销高手将成为IT大师或金融大师。对网络营销的理解到达登峰造极的地步后，必将触类旁通，开扩新的战场，也赢得新的战利品。这是知识和智能发展必然的趋势。

6、网络营销逐渐走向全球化。民族间交流的增加和国家间合作的增多，使得语言逐渐不再成为民众交流的障碍。经济一体化的趋势也必将引领**走向一体化和合作化的新局势。

7、人们电脑技术和网络技术技能的提高，将不断为好软件的推陈出新创造机缘，所以，将来的网络营销一定比现在还要轻松，但是，却一定离不了现在的基础。好好享受吧。

最后还是希望国内一些企业能够大胆创新与时俱进，这样才能和国外一些大企业竞争，不被淘汰。

第四篇：国内外农机自动化现状与发展趋势

本文简要回顾了国内外农业机械自动化现状，分析了我国自动控制技术在农业机械自动化中的现状及存在的主要问题，探讨了我国农业机械自动化发展趋势，对以后农业机械自动化产品改进、完善以及自动化的开发提出了新思路。

随着现代科学技术的进步和现代高效农业的不断发展，自动化控制技术，在农业现代化进程中不可替代的地位和作用越来越被人们所认识。农业自动化能够大大提高劳动生产率和增加劳动舒适性，而且随着经济的全球化，面临农产品开放进口和市场竞争的压力，现代农业只有通过进一步提高生产率、降低生产成本和提高产品品质才能生存。从这些新的需求出发，农业生产向着高效率和高精度的机械化、自动化方向发展是必然的选择。

一、现状

1、国外

近年来，国外农业自动化飞速发展，农业机械设计正向高速、宽幅、大功率和舒适的方向发展。自动化控制技术在农业机械上的应用已相当普及，一些著名广商已把自动控制、信息处理、全球定位系统、激光和遥感等现代尖端技术与装备应用于农业机械。如一种农用激光平地机就是利用激光调平传感微机处理技术，经一次地面平整作业即可成形，且能达到“寸水不露泥”的精度。美国约翰·迪尔公司所生产的水稻联合收割机，就安装有一套精密的作业系统。该系统能提供产量或收获量、湿度及待收获作物总质量等信息，能精确测量粮食升运器顶部的谷物流量及实时的产量数据，能分别对分离、滚筒转速、割台升降、割台倾斜和停车制动安全等装置进行实时快捷地监测与控制。该机还装备了全球卫星定位系统和示差定位信号装置，可快速确定出机器所处位置。

随着现代化科学技术的飞速发展，机器人技术正越来越被世界各国所重视。1994年美国机器人的年产量为16480台，日本有机器人生产厂家300多个，生产的机器人占世界总拥有量的60%。农业机器人己被广泛应用到各个领域。

(l)1994年，日本生物系特定产业技术研究所推进 机构开发的蔬菜、果树用无人驾驶少量农药喷洒机，利用地磁方位传感器来检测喷洒机的行走方位。

(2)日本研究出棒状传感器检测秧株，靠离合器接 通和断开实现转向自动控制的联合收割机。

(3)日本京都大学研究出利用机械式传感器检测犁耕地的壁面，控制拖拉机的行走方位。

2、国内

由于历史、观念和技术等方面原因，我国传统农业机械与发达国家相比有很大差距，已远远不能适应农业的科技进步。近些年来，自动化研究逐渐被人们所认识，自动控制在农业上的应用越来越受到重视。如把计算机、微处理和传感技术与检测、信息处理技术结合起来，应用于传统农业机械，极大地促进了产品性能的提高。我国农业部门，总结了一些地区的农业自动化先进经验(如台湾地区的农业生产自动化、渔业生产自动化、畜牧业生产自动化及农产品贸易自动化)开发与应用情况，同时也汲取了国外的先进经验、技术。如日本的4行半喂入联合收割机，就是计算机控制的自动化装置在半喂入联合收割机上的应用。又如，英国通过对施肥机撒播肥料的动力测量，来控制肥料的精确使用量等。这些技术和方法使我国农业机械的自动化装置得到了补充和新的发展，从而形成了一系列适合我国农业特点的自动化控制技术。

(1)已有的农业机械及装置部分自动化控制。自动化技术提高了已有农业机械及装置的作业和操作性能，浙江省把自动化技术应用于茶叶机械上，成功研制出6CRK-55型可编程控制加压茶叶揉捻机，它利用计算机控制电功加压机构，能根据茶叶的具体情况编制最佳揉捻程序，实现揉捻过程的自动控制，是机电一体化技术在茶叶机械上的首次成功应用。①拖拉机。在农用拖拉机上，已广泛使用了机械液压式3点联结的位调节和力调节系统装置，现又在开发和采用性能更完善的电子液压式3点联结装置。②施肥播种机。根据行驶速度和检测种子粒数，来确定播种量是否符合要求的装置以及将马铃薯种子切割成种块后的播种装置等。③谷物干燥机。是不受外界条件干扰、能自动维持热风温度的装置，停电或干燥机过热引起火灾时，自动切断燃料供给的装置。

(2)微灌自动控制技术。我国从20世纪50年代就开始进行节水灌溉研究与推广,1992年,全国共有节水灌溉工程面积1330 hm2，其中喷灌面积80h时，农业节水工程取得了巨大进展。灌溉管理自动化是发展高效农业的重要手段,高效农业和精细农业要求必须实现水资源的高效利用。采用遥感遥测等新技术监测土壤埔情和作物生长情况,对灌溉用水进行动态监测预报,实现灌溉用水管理的自动化和动态管理。在微灌技术领域，我国先后研制和改进了等流量滴灌设备、微喷灌设备、微灌带、孔口滴头、压力补偿式滴头、折射式和旋转式微喷

头、过滤器和进排气阀等，总结出了一套基本适合我国国情的微灌设计参数和计算方法，建立了一批新的试验示范基地。在一些地区实现了自动化灌溉系统，可长时间地自动启闭水泵和按一定轮灌顺序进行灌溉。这种系统，应用了灌水器、土壤水分传感器、温度传感器、压力传感器、水位传感器、雨量传感器以及电线等。

(3)自动控制技术在精准农业中的应用。精准农业是在传统农业与农业装备技术上，运用高新技术进行农业生产的管理。精准农业较传统农业其先进之处主要是应用了全球定位系统(CPS)、地理信息技术、计算机控制技术和专家与决策知识系统，实现农业生产的定位、定量和定时，做到精耕细作。把电子技术、微电子技术和通信技术紧密结合起来，采用现代方法进行自动化监控和管理非常必要，如在渠系、灌水和泵站等方面实现自动化监控与管理等。目前，农业自动化正向智能化方向发展，进一步发展精准农业重点要发展节水、节肥精准农业技术体系的自动化控制，实施精准灌溉、精准施肥提高水资源和化肥资源的利用率。精细设施农业，主要发展以温室为主的自动控制系统智能化，从而降低成本、提高作物产量、提高农产品品质，这有助于我国农业资源的高效利用和农业环境保护，是发展可持续农业的重要途径。计算机视觉技术是一个相当新且发展十分迅速的研究领域，日本、美国等发达国家已在农业计算机视觉技术方面进行了广泛而深入的研究，如农业种子资源管理、获取作物生长状态信息、农产品自动收获以及农产品品质鉴定等。英国开发研制的采摘蘑菇机器人，在定位蘑菇采摘点和测量时，已经利用了计算机视觉和图像处理技术。计算机视觉技术在我国农业生产和农业现代化方面已开始应用，但在设施农业、虚拟农业中的应用尚处于起步阶段，应进一步加强、加快该领域的研究与应用。

2、结论

我国农业自动化已在设施农业中的温室自动化控制、排灌机械自动化和部分农业机械装置自动化等方面得到一定的发展，尤其精准农业的发展越来越得到重视。电子技术和计算机技术的迅速发展，推动了农业机械向自动化方向发展。随着智能化技术的发展，人工智能将是21世纪农业工程发展的重点，各种农业机器人或智能化系统将在农业自动化控制中不断涌现，继续推动和实现农业自动化，是农业机械化工程技术工作者所面临的长远课题和挑战，并进一步促进农业自动化控制技术向智能化技术发展。

编后语：2009年初，中央财政下达昆明市农机购置补贴资金1570万元，其中包括400万元的钢架大棚及喷滴灌等设施农业的补助，在我市的安宁、晋宁两县（市）进行试点示范。

第五篇：品牌营销工作计划

品牌营销工作计划

品牌营销工作计划

一、品牌营销工作计划的主要思路

提高公司视觉识别系统（VI）应用的准确率，逐步建立品牌行为规范，初步构建品牌管理平台；充分利用公司网站、宣传画册、宣传片、行业网站、协会、内刊等渠道，放大品牌形象，推进各下属单位与公司品牌间的相互支撑；加强品牌内部渗透，适度强化品牌外部传播。

品牌工作开展的关键点：

1、规范VI应用；

2、系统内的品牌融汇；

3、内外同步传播。

二、具体工作

第一阶段、提高公司视觉识别系统（VI）应用的准确率。

目标：公司内部具体工作人员熟知公司VI的使用要求，能够规范使用企业VI，在实际工作中可以更注重公司与本单位品牌之间的融汇；一般员工能够知晓公司视觉识别系统的基本内容和意义。扩大视觉识别系统的应用范围，提高外部对公司品牌的认知。

1、修订完善公司VI手册

对目前公司VI手册中不适用的内容进行修订和补充。

2、组织应用培训

组织各下属单位的VI应用培训，通过公司OA系统进行公司LOGO、标准色等基本应用元素进行全员宣贯。/

33、拟定VI应用制度，明确使用要求，形成VI应用指导和检查的标准。

4、检查、规范VI应用效果

开展VI应用检查和整改，重点检查以公司VI为主要标识的证件、名片、信函、传真、手提袋、礼品、前台设计、车辆标识等物品的使用，指导公司下属单位规范VI应用。

第二阶段、放大品牌形象，推进各下属单位与公司品牌间的相互支撑，提高社会认知度。

目标：通过固化的视觉资料，不断加深市场对公司及各产业品牌的认知，放大品牌形象。通过做好各下属单位与公司间的宣传关系，促进目标市场了解产业与公司间关系，有利于在市场推介上合并公司资源，提高市场竞争力。

1、品牌宣传名称、物品及资料的必要统一

（1）统一各下属单位外部品牌简称及宣传口号，并严格要求各单位在外部宣传的全部资料中均应出现本单位宣传口号。

品牌的简称及宣传口号已经在用的继续使用，没有形成的或需要修改的，由所在单位提出意见，公司统一讨论通过，通过一个，使用一个。

（2）统一公司品牌标识物品的制作。以公司VI为主要应用元素的通用物品，如手提袋、信封、信纸、工作手册、旗帜等，各单位根据需要提出制作申请，由公司统一制作，既可降低制作费用，又可避免印刷工艺导致的VI标准偏差等问题。

（3）统一各下属单位宣传画册公司简介部分的结构，（固化公司应用于各下属单位的简介内容）。

（4）统一各下属单位在外宣资料中企业文化部分的设计图片与文字应用。

3.完善公司网站管理，兼顾各下属单位二级网站的建设。强调各下属单位网站建设工作的审批、与公司域名的关联，网站结构的关联。

第三阶段、加强品牌内部渗透，适度强化品牌外部传播。

1、内部品牌渗透以培训为主，OA系统为宣贯平台，设立品牌与文化版块，重点介绍公司视觉识别系统的基本内容和意义，提炼公司管理故事，品牌与文化结合，促使员工将公司品牌的内涵融于实际工作。

2、外部品牌传播以广告、新闻报道类软传播为主，兼顾客户、行业协会对品牌的推动作用。

公司层面可选择报刊、电视、互联网等广告，策划焦点类的专题报道。各下属单位根据本品牌工作计划，在平面宣传的设计上加入公司品牌元素，放大品牌支持效应。发挥所属行业主管部门的作用，可牵头组织行业会议期间到公司参观或现场交流，对公司及行业品牌产生正向积累作用。

三、指导、监督各下属单位的品牌建设

1、定义各下属单位外宣资料的审核范围，严格下属单位外宣资料制作的审核审批。

2、优化品牌管理流程。依据公司品牌管理方案，结合方案运行的实际情况，对工作流程进行修正和完善，提高品牌管理效率。

3、协助各下属单位提炼品牌优势，组织企业介绍、宣传口号等固化的外宣资料。

4、拟定公司VI应用制度，严格制度的执行与检查，保障公司统一形象的创建。

END