资料管理练习题

第一篇：资料管理练习题

一、单项选择题

1.建筑工程资料是对工程(B)的处理，以及对工程进行检查、维修、管理、使用、改建、扩建、工程结算、决算、审计的重要技术依据。

A、隐蔽工程 B、质量及安全事故 C、施工质量问题 D、施工安全问题。

2.在工程竣工验收以后，能够全面真实地反映建设工程项目施工结果的图样，称为(B)。

A、存档图纸 B、竣工图 C、内业资料 D、施工图纸

3.工程资料应该随着工程进度(C）收集、整理和立卷，并按照有关规定进行移交。A、随时 B、及时 C、同步 D、准时

4.工程开工前，(A）应与城建档案馆签订《建设工程竣工档案责任书》。A、建设单位 B、施工单位 C、监理单位 D、设计单位

5.总包单位负责汇总各分包单位编制的施工资料，分包单位负责其分包范围内施工资料的收集、整理、汇总，并对其提供资料的真实性、完整性及有效性(D)A、认真管理 B、检查 C、核查 D、负责

6.总包单位的资料员应参与(B)管理，做好各类文件资料的及时收集、核查、登记、传阅、借阅、整理、保管等工作。

A、设计工作 B、施工生产 C、质量检查 D、施工监督

7.应严格履行工程资料的(D)，借阅或传阅应注明借阅或传阅的日期，借阅人名，传阅责任人、传阅范围及期限，借阅或传阅人应签字认可，到期应及时归还；借阅或传阅文件借(传)出后，应在文件夹的内附目录中做上标记。

A、保管手续B、查阅手续C、监管手续D、借阅手续

8.工程竣工验收后(C)个月内，建设单位将符合规范、标准规定的工程档案原件，移交给城建档案馆。

A、1 B、2 C、3 D、4 9.凡是民用建筑、工业建筑工程，需要进行较大规模的改建、扩建或采取抗震加固措施等的，均应报送(C)。

A、归档管理 B、上报存档 C、工程档案 D、审批档案 10.(A)应组织竣工图的绘制、组卷工作。

A、建设单位 B、施工单位 C、监理单位 D、设计单位 11.工程资料的长期保管是指工程档案的保存期限等于(C)。

A、50 年 B、60 年 C、该工程的使用寿命 D、40 年

12.工程资料的短期保管是指工程档案的保存期限在(C)以下。A、lO年 B、30 年 C、20 年 D、40 年 13.建筑施工图，建设单位保管期限是(B)。A、10 年 B、永久 C、长期 D、短期

14.凡是用于改绘竣工图的图纸，都必须是(A)或绘图仪绘制的白图，不得使用旧图或复印的图纸。

A、新蓝图 B、图纸目录 C、手绘图纸 D、手绘白图 15.施工合同，建设单位保管期限是(C)。

A、10 年 B、永久 C、长期 D、短期 16.建设单位的文件资料采用(A)的英文编号。

A、“A” B、“B” C、“C” D、D 17.施工单位的文件资料采用(C)的英文编号。

A、“A” B、“B” C、“C“ D、”D" 18.工程质量监督手续，由(A)到质量监督机构办理履行工程质量监督的手续，由质量监督机构负责提供。

A、建设单位 B、施工单位 C、监理单位 D、设计单位 19.建筑工程规划许可证资料，是建设单位到规划部门办理，应由(B)提供。A、建设单位 B、规划部门 C、发改委 D、国土资源部门 20.发展改革部门批准的项目立项文件，由(C)负责收集、提供。

A、建设单位 B、施工单位 C、监理单位 D、设计单位

23.案卷一般均采用工程所在地建设行政主管部门或城建档案部门统一监制的卷盒，卷盒外表尺寸通常为(A)mm。

A、3 1Ox220 B、297x420 C、297x210 D、300x220 24.工程资料案卷脊背项目的档案号、案卷题名，均由(C)单位填写。A、建设 B、施工 C、档案保管 D、监理

25.对于用外文编制的工程档案，其封面、目录、备考表必须(C)。A、装订成册 B、用电脑打印 C、用中文书写 D、书写工整

26.工程竣工验收后，工程档案须经城建档案馆(B)，不合格的应由城建档案馆责成建设单位重新进行编制，符合要求后重新报送，直到符合要求为止。A、鉴定 B、验收' C、检查 D、评审

27.凡列入城建档案馆接收范围的工程，竣工验收后(B)个月内，建设单位都应将符合规定的工程档案移交给城建档案馆，并办理移交手续。A、1 B、3 C、2 D、6 28.工程竣工验收前各参建单位的(A)应对本单位形式的工程资料进行竣工审查。A、技术负责人 B、质量负责人 C、项目负责人 D、资料员

29.建设单位应当自建设工程竣工验收合格之日起(B)日内，将建设工程竣工验收报告和规划、公安、消防、环保等部门出具的认可文件或准许使用文件报建设行政管部门或者其他有关部门备案。

A、10 B、15 C、20 D、25 33.(A)为新建、改建或扩建房屋建筑物和附属构筑物设施所进行的规划、勘察、设计和施工、竣工等各项技术工作和完成的工程实体。

A、建筑工程 B、房屋 C、室外工程 D、构筑物

34.验收工作是建筑工程在(C)单位自行质量检查评定的基础上进行的。' A、建设 B、监理, C、施工 D、设计

35.进场验收是对进入施工现场的材料、构配件、设备等按相关标准规定要求进行检验，对产品达到合格与否(A)。

A、做出确认 B、进行记录 C、进行分析 D、向上级汇报

36.所谓检验就是对检验项目中的性能进行量测、检查、试验等，并将结果与(A)要求进行比较，以确定每项性能是否合格所进行的活动。A、标准规定 B、监理 C、建设单位' D、常规

37.建筑工程中的对安全、卫生、环境保护和公众利益起决定性作用的检验项目为(A)项目。

A、主控 B、关键 C、重要 D、主检 39.对不合格的工程部位采取的(C)等措施叫返工。

A、有关重要 B、整改、返工 C、重新制作、重新施工 D、一系列返工 40.建筑工程质量控制应为(C)的控制。

A、一系列 B、有重点 C、全过程 D、确保质量

44.建筑物施工周期长，规模特别大的工程可划分为(D)进行验收。A、几个分部工程 B、若干个子分部工程 C、几个单位工程 D、若干个子单位工程

45.建筑物的主要部位和专业因内部，设施越来越多样化，原划分方法己不适应要求，提出了按相近工作内容和系统划分若干(B)工程，有利于正确评价建筑工程，有利于验收。A、分部 B、子分部 C、单位 D、子单位

46.具备独立施工条件并能形成独立使用功能的建筑物及构筑物为一个(A)工程。A、单位 B、分部 C、子分部 D、分项 47.分部工程的划分应按(B)确定。

A、使用功能 B、楼层 C、施工段 D、专业性质、建筑部位 48.多层及高层建筑工程中主体分部工程的分项工程可按(A)来划分检验批。A、楼层或施工段 B、专业性质 C、建筑部位 D、使用功能 49.单层建筑物的分项工程可按(B)等划分检验批。A、不同部位 B、变形缝 C、不同专业 D、不同施工段 50.有地下层的基础工程可按(B)划分检验批。

A、不同部位 B、不同地下层 C、不同专业、D、不同施工段 51.散水、台阶、明沟等含在(B)检验批中。A、排水 B、地面 C、室外工程的 D、附属

52．检验批合格质量应具有(D)的施工操作依据、质量检验记录。A、国家标准 B、行业标准' C、统一标准 D、完整 53.涉及安全和使用功能的分部工程应进行(B)。

A、抽查 B、检验资料的复查，C、最终质量的综合检验 D、质量综合评价 54.单位工程质量验收对(A)使用功能还须进行抽查。A、主要 B、部分 C、全部 D、基本 55.(B)的检查是用户最为关心的内容。

A、观感质量 B、使用功能 C、安全状况 D、外表质量

56.工程质量不合格包括，在检验批验收时(C)项目不能满足验收规范。A、保证 B、基本 C、主控 D、一般

57.检验批验收不合格，一般的缺陷通过翻修或更换器具、设备予以解决，(C)重新验收。A、不应允许施工单位采取措施后 B、允许施工单位在采取建设单位知道措施后 C、应允许施工单位在采取相应的措施后 D、得到监理同意后

58.工程质量不合格包括(A)发现试块强度等不满足要求等问题，难以确定是否验收时，应请具有资质的法定检验单位检测。

A、个别检验批 B、个别分项工程 C、多数检验批 D、多数分项工程

59.通过返修或加固处理仍不满足安全使用要求的分部工程，单位(子单位)工程，(D)验收。A、可降价 B、宜 C、不宜 D、严禁

60.在不影响安全和主要使用功能条件下，可按处理技术方案和协商文件进行验收，责任方应承担(B)责任。

A、技术 B、经济 C、组织 D、一定

61.当参加验收各方对工程质量验收意见不一致时，可(D)。A、由建设单位决定 B、由监理单位确定

C、少数服从多数 D、请当地工程质量监督机构协调处理 62.单位工程质量验收合格后，建设单位应到(A)备案。A、县级以上人民政府建设行政主管部门 B、当地主管部门 C、市级以上主管部门 D、上级主管部门 63.城建档案管理机构在工程竣工验收前应对(C)进行预验收。A、各分部工程 B、单位工程 C、工程档案 D、竣工资料 64.城建档案管理机构对工程档案验收合格后，须出具工程(C)文件。A、准用 B、资料接收 C、档案认可 D、竣工

65.所有竣工图均应加盖竣工图章，应盖在图标栏(A)空白处。A、上方 B、下方 C、左方 D、右方

66.一个建设工程由多个单位工程组成时，工程文件应按(C)工程组卷。A、建设 B、多个单位 C、单位 D、分部 67.案卷不宜过厚，一般(C)mm。

A、50-60 B、40-50 C、不超过40 D、不超过20 68.档案卷内同专业图纸按(D)顺序排列。

A、施工 B、先重要后次要的 C、先下后上部位的 D、图号

69.监理文件管理的对象是(A)，它们是工程建设监理信息的主要载体之一。A、监理文件资料 B、监理质量控制资料 C、施工单位资料 D、监理管理资料 70.工程开/复工报审表属于(C)资料。

A、监理管理 B、监理质量控制 C、监理进度控制 D、监理造价控制 71.工程竣工预验收合格后，由(C)向建设单位提交《工程质量评估报告》。A、总监代表 B、监理工程师 C、项目总监理工程师 D、监理单位法人代表 72.工程质量评估报告，由总监理工程师及(C)签字，并加盖公章。A、总监代表B、监理工程师 C、监理单位技术负责人D、监理单位法人代表

73.施工单位在接到《监理通知》之后，根据通知中提到的问题，认真分析，制定措施，及时整改，并把整改的结果填写(D)经项目经理签字，项目部盖章后，报项目监理部复查。A、整改单 B、复查表 C、联系函 D、监理通知回复单

74.工程竣工验收完成后，由(B)和建设单位代表共同签署《竣工移交证书》，并加盖监理单位、建设单位公章。

A、总监代表 B、项目总监理工程师 C、监理单位技术负责人 D、监理单位法人代表 75.工程建设项目监理实行总监理工程师(D)，总监理工程师行使合同赋予工程监理企业的权限，全面负责受委托的监理工作。

A、管理制 B、统一管理 C、岗位责任制 D、负责制

76.专业监理工程师应负责本专业监理资料的收集、汇总及整理、(D)编写监理月报。A、负责 B、组织 C、全面 D、参与

77．监理员应复核或从施工现场(A)工程计量的有关数据并签署原始凭证。A、直接获取 B、收集 C、了解 D、施工方听取、记录 78.监理员应负责(B)阶段监理资料的管理。A、施工准备 B、施工 C、竣工 D、保修 79.施工阶段的监理资料应包括监理实施(B)。A、原则 B、细则 C、规则 D、计划 80.施工阶段监理资料应包括(C)单位资格报审表。A、施工 B、总承包 C、分包 D、设计 81.施工阶段监理资料应包括隐蔽工程(A)资料。A、验收 B、施工 C、工艺 D、记录 82.施工阶段监理资料应包括(C)通知单。

A、材料进场 B、施工机械进场 C、监理工程师 D、施工单位项目经理部人事调整 83.施工阶段监理资料应包括监理(B)总结。A、活动 B、工作 C、计划 D、人员各自 84.施工阶段的监理月报应包括本月(B)。A、建设单位工作概况 B、工程概况 C、施工单位工作概况 D、施工单位安全培训概况

85.施工阶段监理月报的工程进度包括本月实际完成情况与(C)比较的内容。A、上月实际完成 B、下月计划进度 C、计划进度 D、总计划

86.施工阶段监理月报的“工程计量与工程款支付” 方面包括工程量(C)情况。A、申报 B、计划 C、审核 D、计算

87.施工阶段监理月报本月监理工作小结包括对(C)监理工作的重点。A、上月 B、本月 C、下月 D、现阶段 88.监理王作总结包括监理合同(A)情况。A、履行 B、变更 C、签订 D、内容分析 89.工程档案卷内备考表排列在卷内文件的(D)。A、首页之前 B、首页之后 C、尾页之前 D、尾页之后 90.编制工程档案的单位应填写案卷内文件的形成单位或(C)。A、责任者 B、直接责任者 C、主要责任者 D、全部责任者 91.根据建设程序和工程特点，工程档案归档(B)分阶段进行。A、必须 B、可以 C、不宜 D、严禁

92.在监理单位或建设单位监督下，由施工单位有关人员现场取样，并送至具备相应资质的检测单位所进行的检测，称为(A)。

A、见证取样检测 B、施工预先检测 C、施工质量检测 D、竣工验收检测。

第二篇：焊接练习题资料

焊工样卷

一、单项选择

1、有关道德与法律下面说法不正确的是（）。

A、道德与法律产生的社会条件不同

B、道德与法律的表现形式不同

C、道德与法律的推行力量不同

D、道德与法律的制裁方式相同

2、下面有关企业文化的描述不正确的是（）。

A、企业文化就是指企业的管理方式

B、企业文化包括企业的经营观念、企业精神、价值观念、行为准则、道德规范、企业形象以及全体员工对企业的责任感、荣誉感等

C、企业文化是一种综合性的个体文化，是一种“硬管理”与“软约束”的有机统一

D、企业文化是组织成员相互沟通的机制

3、职业道德是（）的基石。

A、企业精神

B、企业文化

C、企业发展

D、企业管理

4、职业道德是（）的重要组成部分。

A、社会主义企业建设

B、社会主义道德体系

C、社会主义法律法规

D、社会主义伦理建设

5、职业道德包括很多内容，但是不包括（）。

A、职业道德意识

B、职业道德培养

C、个人能力的体现

D、职业道德品质

6、从事职业活动的人要自觉遵守和职业活动、行为有关的（）。

A、制度和纪律

B、任务和计划

C、企业发展规划

D、企业分派的工作

7、办事公道要求在工作中，要以处理好（）的利益关系，做到个人服从集体，保证个人利益和集体利益相统一。

A、国家和个人

B、国家和企业

C、企业和个人

D、国家、企业和个人

8、以下关于“节俭”的说法，你认为不正确的是（）。

A、节俭是维持人类生存的必需

B、节俭不利于拉动内需

C、节俭是持家之本

(C)节俭是安邦定国的法宝

9、以下有关创新的说法不正确的是（）。

A、创新是个人事业获得成功的重要因素

B、创新是企事业持续、健康发展的巨大动力

C、创新是企事业竞争取胜的重要手段

D、创新对个人发展无关紧要

10、以下有关对工作认真负责的说法不正确的是（）。

A、焊接过程中注意层间清理

B、焊接工作结束后，及时关闭焊机电源

C、焊接中焊条头随意丢弃

D、工作中不但要求数量多，而且要质量好

11、在机械制图中不可见轮廓线应使用（）表示。

A、粗实线

B、细实线

C、虚线

D、点化线

12、投影法通常分为（）两大类。

A、中心投影法和平行投影法

B、垂直投影法和中心投影法

C、平行投影法和垂直投影法

D、平面法和立体法

13、在机械制图中，物体的正面投影称为（）。

A、主视图

B、俯视图

C、侧视图

D、仰视图

14、常见的剖视图有全剖视图、半剖视图和（）剖视图。

A、局部

B、点

C、线

D、面

15、以化合物形态存在的元素叫做元素的（）。

A、单态

B、双态

C、游离态

D、化合态

16、具有相同核电荷数（即质子数）的同一类原子的总称称为（）。

A、元素

B、原子

C、分子

D、物质

17、中和反应的实质是酸中的（）跟碱中的氢氧根离子结合生成水的反应。

A、氢离子

B、氧离子

C、氢氧根离子

D、氮离子

18、金属材料抵抗各种介质（大气、酸、碱、盐等）侵蚀的能力称为（）。

A、抗氧化性

B、耐蚀性

C、耐热性

D、磁性

19、材料在外力作用下抵抗变形和断裂的能力称为（）。

A、硬度

B、强度

C、塑性

D、韧性 20、金属材料在外力作用下产生塑性变形的能力称为（）。

A、强度

B、韧性

C、塑性

D、硬度

21、冲击韧度值的表示符号是（）。

A、σs

B、σ0.C、σb

D、αk

22、金属材料抵抗表面变形的能力称为（）。

A、强度

B、韧性

C、塑性

D、硬度

23、碳素钢是指碳的质量分数小于（）的铁碳合金。

A、2.11%

B、6.69%

C、4.30%

D、0.60%

24、碳素结构钢的牌号采用代表屈服点的字母“Q”、屈服点的数值和质量等级、（）等符号来表示。

A、脱氧方式

B、脱硫方式

C、脱氢方式

D、脱磷方式

25、熔化焊接基本方法是按照（）不同而确定的。

A、热源形式

B、操作方法

C、材料

D、焊接设备

26、焊缝尺寸符号“h”是表示焊缝的（）。

A、余高

B、工件厚度

C、焊缝长度

D、焊缝段数

27、火焰矫正法矫正焊接变形时，其最高温度要严格控制，不宜超过（）。

A、700℃

B、800℃

C、900℃

D、100℃

28、管径为180mm的管子焊接时其角变形偏差值α（）。

A、≯1/100

B、≯2/100

C、≯3/200

D、≯4/200

29、下列焊接检验方法中属于非破坏性检验的是（）。

A、硬度试验

B、冲击试验

C、疲劳试验

D、射线探伤 30、下列焊接试验中能够测定金属塑性的是（）。

A、弯曲试验

B、冲击试验

C、硬度试验

D、拉伸试验

31、在X射线探伤中，气孔在胶片上呈现（）。

A、圆形或椭圆形黑点

B、不规则的白亮块状

C、点状或条状

D、规则的黑色线状

32、内无裂纹、未焊透、未熔合和条状夹渣的焊缝为（）。

A、Ⅰ级焊缝

B、Ⅱ级焊缝

C、Ⅲ级焊缝

D、Ⅳ级焊缝

33、下列说法错误的是（）。

A、焊接工艺评定报告应包括拉伸、弯曲试验记录

B、焊接工艺评定报告应包括焊工姓名

C、焊接工艺评定报告的内容和工艺指导书的内容完全一样

D、只有所有内容都合格，该项工艺评定才合格

34、下列焊条型号中属于铝及铝合金焊条的是（）。

A、EZNiCu-1

B、EDPMn2-03

C、E5015

D、E1100

35、下列焊条中采用牌号表示的是（）。

A、E4303

B、E5015-G

C、J507R

D、E1100

36、（）是一种理想的钨极氩弧焊的电极材料，也是我国目前建议尽量采用的钨极。

A、纯钨极

B、钍钨极

C、铈钨极

D、锆钨极

37、钢材在露天堆放且互相钩连时，对方的高度不应大于钢材堆放宽度的（）。

A、一倍

B、二倍

C、三倍

D、四倍

38、有关焊条的烘干下列说法不正确的是（）。

A、材料的烘干温度严格按标准与制造厂商说明书规定进行

B、不同烘干温度的焊条可以同炉烘焙

C、焊条烘干时，不应成垛或成捆的堆放，应铺成层状

D、焊条烘干的目的主要是为了去除焊条中的水分

39、一般钢材是按屈服点来确定等级，而碳钢焊条是（）来确定强度等级的。

A、熔敷金属抗拉强度的最小值

B、化学成分

C、镍、铬含量

D、冲击韧度 40、电场内任意两点间的电位差称为（）。

A、电流

B、电感

C、电阻

D、电压

41、电压的单位是伏特，用符号（）表示。

A、C

B、A

C、V

D、F

42、左手法则是指平伸左手拇指与其他四指垂直，手心对着磁力线，四指的指向为（）的方向。

A、电流

B、磁场

C、磁通

D、电流受力

43、在（）电弧焊时，由于在电弧两侧磁场强度不同，电弧受到磁场力的作用而偏向一边，这种现象叫做磁偏吹。

A、直流

B、交流

C、高频脉冲

D、交流脉冲

44、对于500A以下的焊条电弧焊用电弧焊电源，其负载持续率为（）。

A、90%

B、50%

C、60%

D、100%

45、使用E5015焊条焊接工件时，优先选用的焊机是（）。

A、弧焊变压器电源

B、弧焊整流器电源

C、逆变式电弧焊整流器电源

D、平特性的弧焊整流器

46、下列说法不正确的是：（）。

A、电焊钳不得放置于焊件或电源上，以防止启动电源时发生短路

B、焊工临时离开焊接现场时，不必切断电源

C、焊接场地有腐蚀性气体或湿度较大，必须作好隔离防护

D、焊接电源安装、检修应由电工专门负责

47、专用焊接软电缆是用（）并外包橡胶绝缘。

A、多股紫铜细丝制成导线

B、多股黄铜细丝制成导线

C、多股细纲丝制成导线

D、单股紫铜丝制成导线

48、无心冷弯可广泛应用于弯制（）的各种直径的管子。

A、φ15～φ80mm

B、φ32～φ108mm

C、φ20～φ100mm

D、φ45～φ160mm

49、钢板在弯曲时，为了不影响其力学性能，通常但D/δ（）时进行冷弯（D为圆筒的直径，δ为钢板厚度）。

A、＞40

B、＜40

C、＞60

D、＜60 50、在未适当保护下的眼睛，长期慢性小剂量暴露于红外线，也可能发生调视机能减退，发生早期（）。

A、白内障

B、近视

C、花眼

D、角膜炎

51、焊条电弧焊一般安全操作规程首先是做好（），按规定穿戴防护工作服、绝缘鞋和防护手套，检查设备和工具是否安全可靠。

A、个人防护

B、个人卫生

C、工序流程

D、车间布置

52、在容器或舱室内进行气刨作业时，需要使用电灯照明时，其电压不应超过（）。

A、36V

B、70V

C、45V

D、90V

53、进行等离子弧焊接操作时，当焊接熔池达到离焊件端部（）时，应按停止按钮结束焊接。

A、5mm

B、7mm

C、9mm

D、11mm

54、闪光对焊机周围（）m内应无易燃易爆物品，并备有专用的消防灭火器材。

A、3

B、5

C、10

D、15

55、气焊、气割前对所有气路接头的检漏（）。

A、应使用肥皂水，严禁用明火捡漏

B、应使用肥皂水或用明火捡漏

C、应使用乙醇水，严禁用明火捡漏

D、应使用丙醇或用明火捡漏

56、质量管理是指为了实现（），而进行的所有管理性质的活动。

A、质量改进

B、质量目标

C、质量方针

D、质量控制

57、质量管理包括质量保证和（）两方面的内容。

A、质量评价

B、质量改进

C、质量控制

D、质量实现

58、中华人民共和国合同法颁布于（）年。

A、1994

B、1996

C、1998

D、1999

59、使用非法印制、伪造、涂改、倒卖、出租、出借《特种设备作业人员证》的，处以（）以下罚款，构成犯罪的，依法追究刑事责任。

A、500元

B、1000元

C、3000元

D、5000元

60、持有锅炉压力容器压力管道焊工合格证（合格项目）的焊工应当在复审期满前（），向发证部门提出复审申请。

A、一个月

B、两个月

C、三个月

D、四个月 61、在锅炉压力容器压力管道焊工考试中16Mn为（）钢。

A、Ⅰ

B、Ⅱ

C、Ⅲ

D、Ⅳ

62、在焊接过程中，焊条药皮熔化分解生成气体和熔渣，在（）下有效排除了周围空气的有害影响。

A、气、渣的联合保护

B、渣的保护

C、在气体保护

D、二氧化碳气体保护

63、在通常情况下,气体是不导电的,为了使其导电，必须在气体中形成足够数量的（）。

A、自由电子和正离子

B、自由电子

C、正离子

D、自由电子和中性粒子

64、焊条电弧焊阳极温度比阴极温度高一些，这是由于（）要消耗一部分能量所致。

A、阴极发射电子

B、阴极发射离子

C、阴极发射阴离子

D、负离子撞击阴极斑点 65、阴极斑点是电弧放电时集中（）。

A、接收电子的微小区域

B、接收阴离子的微小区域

C、发射电子的微小区域

D、发射电子和正离子的微小区域 66、阳极斑点是电弧放电时集中（）。

A、接收电子的微小区域

B、发射离子的微小区域

C、发射中性粒子的微小区域

D、发射电子和负离子的微小区域 67、下列说法不正确的是：（）。

A、产生磁偏吹现象，只有在使用直流焊接电源时才能发生，而对交流电源；来说，一般不会产生明显的磁偏吹现象

B、焊接时，由于接地线位置不正确，使电弧周围的磁场强度分布不均匀，从而造成电弧磁偏吹

C、当焊接位置逐渐靠近焊件中心时，电弧偏吹现象逐渐加强，靠近焊件边缘时偏吹的现象逐渐减少或没有

D、如果钢板受热后温度升高，导磁能力就下降，由铁磁物质引起的磁偏吹减少 68、在下列方法中能克服磁偏吹的是：（）。

A、选用同心度比较好的焊条

B、尽可能使用交流电焊机

C、在焊接间隙较大的焊缝时，可以在焊缝下面加垫板

D、在焊接管子时，必须将管子口堵住

69、在熔滴过渡方式中，（）是指通过焊丝末端的熔滴与熔池表面接触成桥而过渡的一种过渡形式。

A、自由过渡

B、接触过渡

C、渣壁过渡

D、以上都不是 70、影响焊接热循环的因素主要有（）、预热和层间温度、焊接方法、焊件厚度、接头型式和母材导热性能等。

A、焊后热处理

B、焊接工艺参数

C、焊件成分

D、坡口形式 71、焊接数线能量，又称热输入，它是由焊接热源输入给（）焊缝上的热量。

A、单位体积

B、单位长度

C、单位面积

D、单位厚度 72、奥氏体不锈钢的焊接热影响区可分为过热区、σ相脆化区和（）三个区域。

A、475℃脆性区

B、敏化区

C、回火软化区

D、淬火区 73、根据国家标准的规定，直径不大于2.5mm的焊条，其偏心度不应大于（）。

A、4%

B、5%

C、7%

D、9% 74、焊条管理的好坏对（）有直接的影响，因此，焊条的储存、保管很重要。

A、焊接质量

B、焊接成型

C、工程质量

D、工艺性

75、对焊缝金属而言，氧是非常有害的一种元素，它会使得焊缝金属的（）性能降低的更为明显。

A、冲击韧度

B、硬度

C、强度

D、塑性 76、在焊接化学冶金中，常用的脱硫剂是（）。

A、钙

B、氧化钙

C、锰

D、氧化硅 77、在焊接奥氏体钢或含碳量高的钢时，磷也会促使焊缝形成（）。

A、冷裂纹

B、热裂纹

C、再热裂纹

D、气孔 78、V型坡口对接仰焊时，焊接第二层以后的焊缝时宜采用（）。

A、直线形运条法

B、锯齿形运条法

C、斜圆圈形运条法

D、三角形运条法

79、钢板对接仰焊时，铁水在重力下产生下垂，极易在焊缝正面产生焊瘤，焊缝背面产生（）。

A、下凹

B、烧穿

C、上凸

D、焊瘤

80、焊条电弧焊立焊操作时，发现椭圆形熔池下部边缘由比较平直轮廓变成鼓肚变圆时，表示熔池温度已稍高或过高，应立即灭弧，降低熔池温度，以避免产生（）。

A、咬边

B、焊瘤

C、烧穿

D、夹渣 81、水平固定小径管对接盖面焊时，采用（）运条方法连续施焊。

A、直线形

B、月牙形

C、正三角形

D、斜三角形

82、对接管水平固定位置向上焊接时，有（）焊接位置，所以焊条的角度应随着焊接位置的变化而变换。

A、仰焊、立焊、平焊

B、仰焊、横焊、平焊

C、横焊、立焊、平焊

D、仰焊、立焊、横焊、平焊 83、垂直固定管定位焊时，采用与焊接工件相应型号焊条进行定位焊，焊点长度为（）mm,厚度为3～4mm,必须焊透且无缺陷。

A、16～18

B、10～15

C、8～10

D、6～8 84、下列运条方法中不作横向摆动是：（）。

A、圆圈形运条方法

B、直线往复运条方法

C、月牙形运条方法

D、三角形运条方法 85、焊条电弧焊收弧方法中适用于薄板收弧的方法是（）。

A、划圈收弧法

B、反复断弧收弧法

C、回焊收弧法

D、以上三种均可 86、珠光体钢和奥氏体不锈钢焊接时容易出现的问题之一是（）。

A、焊缝金属的稀释

B、焊缝产生疲劳裂纹

C、焊缝产生夹渣

D、焊缝产生反应气孔

87、珠光体钢和奥氏体不锈钢焊接，选择奥氏体不锈钢焊条作填充材料时，熔化的珠光体母材对焊缝金属中（）。

A、合金元素的含量具有冲淡作用

B、合金元素的含量具有添加作用

C、有害元素的含量具有消除作用

D、有害气体的含量具有冲淡作用 88、常温拉伸试验时，合格标准是焊接接头的抗拉强度应（）母材抗拉强度规定值的下限。

A、不低于

B、不高于

C、等于

D、低于 89、插入式管板焊接宏观金相试验时，试件在接头根部熔深不小于（）。

A、0.2mm

B、0.5mm

C、0.7mm

D、0.9mm 90、我国射线探伤标准规定，焊缝质量分为四个等级，（）是2级焊缝内允许存在的缺陷。

A、裂纹

B、夹渣

C、未熔合 D、未焊透 91、手工电弧焊焊接对接焊缝时，产生咬边的原因是：焊接电流过大，（）。

A、运条速度不当

B、电源极性

C、焊接电压过小

D、焊缝间隙过大 92、关于咬边下列说法正确的是（）。

A、选择正确的焊接电流及焊接速度可以防止咬边

B、为防止咬边的产生，焊接时电弧要拉的长一些

C、为防止咬边的产生，焊接时要掌握正确的运条方法和运条角度

D、为防止咬边的产生，焊接时电弧要拉的短一些

E、以上说法均不正确

93、关于焊瘤下列说法正确的是（）。

A、焊接电流过大容易产生焊瘤

B、焊接速度太快容易产生焊瘤

C、焊接电流过小容易产生焊瘤

D、熔池温度过低容易产生焊瘤 94、焊接立焊、横焊、仰焊时，为了防止焊瘤的产生应采用（）。

A、较大的焊接电流

B、交流焊接电源

C、较大的焊接速度

D、较大的直径焊条

95、焊缝表面有（）、气孔，收尾处有大于0.5mm深的弧坑，以及深度大于0.5mm的咬边等缺陷，焊缝内部有超过无损探伤标准规定的缺陷时，一般均需进行返修下列缺陷一般除（）外，均需进行返修。

A、熔渣

B、裂纹

C、氧化物

D、飞溅

96、产生冷裂纹的主要因素有三个方面：即（）；焊接接头受到较大的拘束应力；较多扩散氢的存在和聚集。

A、形成奥氏体组织

B、钢材的淬硬倾向大，产生淬硬组织

C、存在低熔点共晶

D、一次结晶组织粗大

97、防止冷裂纹措施有选用（）焊条；焊条、焊剂严格按规定烘干；提高焊缝金属的塑性；选择合理的焊接工艺；改善结构的应力状态，降低焊接应力。

A、酸性

B、低氢型

C、马氏体不锈钢

D、铁素体不锈钢 98、（）不是产生未焊透的原因。

A、坡口角度太小，钝边太大，间隙太小

B、采用短弧焊

C、焊接速度太快

D、焊条角度不合适，电弧偏吹 99、（）不是防止未熔合的措施。

A、焊条角度和运条要合适

B、按规定参数严格烘干焊条、焊剂

C、稍大的焊接电流，焊接速度不过快

D、防止电弧偏吹

100、焊接时，由于熔池（），冷却凝固时一些脱氧、脱硫产物来不及聚集逸出就残存在焊缝中形成夹杂。

A、体积大

B、冷却速度很快

C、存在时间长

D、冷却速度缓慢 101、防止产生夹渣的主要措施之一是（）。

A、按规定参数烘干焊条、焊剂

B、选择小坡口角度

C、焊层、焊道之间仔细清渣

D、严格控制层间温度

102、产生气孔的主要原因之一是焊条或焊剂（），未按规定要求进行烘干，或烘干温度过高而使焊条中部分成分变质失效。

A、放置杂乱

B、牌号不对

C、存在时间长

D、受潮 103、（）不是防止气孔的措施。

A、清除坡口及两侧的锈、油、水

B、采用小线能量

C、采用短弧焊

D、焊接电流要合适、焊接速度不要太快 104、熔化极气体保护焊的设备不应（）。

A、考虑标准化的问题

B、考虑多功能性

C、脱离使用要求

D、有合适的功率输出范围、静态特性、动态特性和送丝机特点 105、熔化极气体保护焊焊接设备主要由焊接电源、送丝系统、（）、供气系统和冷却系统、控制系统五个部分组成。

A、减压阀

B、变压器

C、焊枪和行走机构

D、送丝机

106、根据GB10249《焊机型号的编制方法》标准规定，焊机型号NBC-350中B表示（）。

A、自动焊机

B、半自动焊机

C、点焊机

D、堆焊机 107、熔化极气体保护焊焊接电源外特性没有（）。

A、平特性

B、陡降特性

C、上升特性

D、缓降特性 108、熔化极气体保护焊，焊接工艺参数调节方式有一元化调节、两元化调节和（）。

A、多元化调节

B、抽头式调节

C、电压自调节

D、电流的自调节 109、熔化极气体保护焊，送丝方式有推丝式、拉丝式和（）。

A、鹅颈式

B、推拉丝式

C、分离式

D、一体式

110、熔化极气体保护焊送丝机由（）、减速器、校直轮和送丝轮等组成。

A、直流电源

B、发动机

C、电动机

D、交流电源 111、熔化极气体保护焊时，（）送丝方式不适用于小直径焊丝长距离送丝。

A、推拉丝式

B、拉丝式

C、推丝式

D、行星式 112、以下（）不属于熔化极气体保护焊连续送丝机。

A、单主动轮送丝机

B、脉动轮送丝机

C、行星双曲轮送丝机

D、主动轮送丝机 113、以下（）属于单主动轮送丝机送丝范围。

A、1.0mm药芯焊丝

B、0.6mm药芯焊丝

C、1.0mm钢焊丝

D、0.6mm钢焊丝

114、NBC-400型CO2焊机采用（）送丝机。

A、脉动

B、单主动轮

C、双主动轮

D、行星双曲线轮 115、行星双曲线轮送丝机的特点不包括（）。

A、送丝机构复杂

B、送丝速度均匀

C、送丝距离长

D、更换焊丝复杂 116、脉动送丝机的特点不包括（）。

A、摩擦力大

B、送丝力大

C、出丝均匀

D、适于长距离送丝 117、熔化极气体保护焊时，焊枪的种类不正确的有()

A、手枪式

B、水冷式

C、离心式

D、鹅颈式

118、熔化极气体保护焊焊机，通常都安装成（），可获得较大的熔深和生产效率，需将正极与送丝机连接，负极接工件。

A、直流反接

B、直流正接

C、交流正接

D、交流反接 119、熔化极气体保护焊时，以下（）材料最适合作为焊接成形衬垫。

A、石棉

B、陶瓷

C、焊剂

D、黄铜 120、熔化极气体保护焊时，采用陶瓷衬垫主要作用是（），控制成形。

A、降低温度

B、防止焊穿

C、防止未透

D、防止氧化

121、熔化极气体保护焊，焊接过程中不能减少臭氧、氮氧化物及烟尘对人体呼吸器官产生危害的方法是（）。

A、选用优质气体

B、选用低尘焊丝

C、通风设施

D、提高自动化 122、熔化极气体保护焊焊接前，应检查焊接设备的（）、电源电压和保险丝，且容量必须符合焊机铭牌上的要求。

A、气体

B、开关

C、焊丝牌号

D、焊丝直径 123、CO2气体没有（）特点。

A、在电弧高温下发生分解

B、焊接时可以使用固态和气态COC、无色、无味

D、熔化极焊接时要使用干燥后的CO2气体

124、CO2气体保护焊用的CO2气体纯度，一般要求不低于（）。

A、99.0%

B、99.5%

C、99.9%

D、99.99% 125、为减少CO2气体中的水分对焊接质量的影响，可以（）。

A、保证纯度不低于95%

B、将新灌气瓶倒立1~2小时，再打开气瓶将水排出，然后关闭瓶阀，将甁放正。使用前再放气2~3min

C、气瓶内压不低于9.8Mpa

D、气瓶内压不低于3Mpa 126、在使用压力低的CO2气体焊接时，焊缝中容易出现气孔，要求瓶内压力不低于（）Mpa。

A、0.48

B、0.98

C、1.46

D、1.96 127、CO2气瓶中压力低于（）MPa时，要停止用气。

A、5

B、3

C、2

D、1 128、以下（）不是熔化极气体保护电弧焊所用的混合气体。

A、Ar+ CO2 +OB、Ar+He+H2

C、Ar+ COD、CO2 +O2 129、向氩气中加入（）是良好的配比。

A、2%（O2）或20%（CO2）

B、2%（O2）或8%~10%（CO2）

C、10%（O2）或2%~5%（CO2）

D、1%（O2）或30%（CO2）

130、熔化极气体保护电弧焊时，（）不是混合气体的优点。

A、提高电弧燃烧的稳定性

B、电弧的热功率小

C、外观成形更好

D、控制焊缝的冶金质量

131、熔化极气体保护电弧焊短路过渡时，含氦60%~90%的氩氦混合气体保护时，（）。

A、电弧产热大，热输入高

B、适于焊接不锈钢、镍等传导率较低的金属材料

C、外观成形差

D、焊缝的冶金质量难以控制

132、熔化极氧化性混合气体保护电弧焊时，向Ar中加入O2和CO2的量通常和（）无关。

A、焊接速度

B、接头几何形状

C、焊接位置或技术

D、工件表面的状态

133、利用混合气体不同的化学性质可以改善熔池金属的冶金性能，比如（）。

A、焊接镍及镍合金时可选用不同程度的氧化-还原性气体

B、焊接不锈钢、碳钢及低合金钢时选用不同程度的氧化性气体

C、焊接不锈钢、碳钢及低合金钢时选用不同程度的还原性气体

D、焊接镍及镍合金时可选用不同程度的氧化性气体 134、熔化极气体保护焊，奥氏体不锈钢焊接时,采用实芯焊丝、富氩气体保护、脉冲电流时，熔滴过渡形式一般选用（）。

A、短路过渡

B、射流过渡

C、喷射过渡

D、粗滴过渡 135、熔化极脉冲MAG焊, 焊接薄板时,为了防止焊穿,可调节脉冲频率,（）。

A、减小基值时间

B、减小基值电流

C、增大峰值电流

D、增加峰值时间 136、熔化极CO2气体保护焊，碳钢中厚板仰位对接接头焊接时,焊枪应与焊缝两侧保持垂直,与焊缝前方保持（）度角。

A、110~120

B、100~110

C、90~100

D、80~90 137、熔化极MAG焊，中厚板仰位对接接头焊接时,可选择（）混合气体，焊接工作效率最低。

A、60%Ar+40%COB、20%Ar+80%CO

2C、40%Ar+60%CO

2D、80%Ar+20%CO2138、熔化极CO2气体保护焊，中径管水平固定对接接头焊接时,焊枪应与焊缝两侧保持（）,与焊缝后方保持70~80度角。

A、120度角

B、90度角

C、45度角

D、30度角

139、熔化极CO2气体保护焊，中径管垂直固定对接接头焊接时,焊枪应与焊缝下侧保持80~100度角,与焊缝后方保持（）度角。

A、90~110度角

B、70~90度角

C、50~70度角

D、30~50度角 140、熔化极CO2气体保护焊，中径管45°固定对接接头焊接时,焊枪应与焊接前进方向的焊道始终保持（）度角。

A、90~110度角

B、110~130度角

C、50~70度角

D、31~50度角 141、熔化极MIG焊，不锈钢中厚板平位T型接头焊接时,选用￠1.2mm实芯焊丝 ,焊接电流选择范围一般在（）。

A、230~270A

B、270~310A

C、190~230A

D、150~190A 142、熔化极MIG焊，不锈钢中厚板平位T型接头焊接,射流过渡时时,选用￠1.6mm实芯焊丝,焊接电压选择范围一般在（）。

A、30~34V

B、26~30V

C、22~26V

D、18~22V 143、熔化极MIG焊，不锈钢中厚板平位角接接头焊接时,焊枪角度一般与焊缝夹角为（），与焊缝转角为45度。

A、20~30度

B、70~80度

C、40~50度

D、30~40度 144、熔化极MIG焊，不锈钢中厚板平位对接接头焊接时,要求单面焊双面成形,一般采用（）坡口形式。

A、I形

B、V形

C、X形

D、Y形 145、目视检验时的方法有直接目视检验和（）。

A、望远镜观察检验

B、远距离目视检验

C、内窥镜观察检验

D、放大镜观察 146、无损检测的方法有（）。

A、渗透检测、拉伸试验

B、射线检测、超声波检测

C、涡流检测、断口试验

D、磁粉检测、冲击试验 147、（）的检测方法都是密封性试验。

A、氨渗透试验、渗透试验

B、气密性试验、煤油试验

C、渗透试验、氦检漏试验

D、磁粉检测、水冲试验 148、渗透探伤包括（）两种方法。

A、磁粉探伤和声发射探伤

B、超声波探伤和X射线探伤

C、荧光探伤和着色探伤

D、X射线探伤和磁粉探伤 149、磁粉检测的工艺要点（）。

A、前处理、磁化、施加磁粉、磁痕的观察、退磁、记录

B、前处理、施加磁粉、磁化、磁痕的观察、记录、退磁

C、前处理、磁化、施加磁粉、磁痕的观察、记录、退磁

D、前处理、磁化、施加磁粉、记录、磁痕的观察、退磁

150、射线底片上影像所代表的缺陷性质的识别通常可以从（）黑度分布和位置进行综合分析。

A、缺陷影像的大小

B、缺陷影像的厚度

C、缺陷影像的几何形状

D、缺陷影像的长度

151、超声波探伤较射线探伤具有（）、探伤周期短、成本低、安全等优点。

A、判断缺陷性质准确

B、较高的灵敏度

C、判断缺陷性质直观

D、要求工件表面光洁度低 152、（）是破坏性检验。

A、致密性试验

B、金相检验

C、射经探伤

D、着色检验 153、（）不是拉伸试验的目的。

A、测定抗拉强度

B、测定焊接残余应力

C、测定伸长率

D、测定断面收缩率 154、弯曲试验的目的是测定焊接接头的（）。

A、强度

B、塑性

C、韧性

D、刚性 155、冲击试验的目的是测定焊接接头和焊缝金属的在受冲击载荷时（）的能力。

A、抗弯曲

B、抗折断

C、抗碰撞

D、抗疲劳 156、宏观金相检验可以观察到的缺陷没有（）。

A、夹渣

B、焊缝尺寸不合格

C、裂纹

D、气孔

157、低合金钢板对接仰焊位置产生缺陷的原因不可能是（）。

A、焊条直径太大

B、熔敷厚度较薄

C、长弧施焊

D、较大的焊接电流 158、低合金钢板对接仰焊位置焊接缺陷的防止措施不恰当的是（）。

A、每层熔敷焊道不能太厚

B、长弧施焊

C、控制好坡口两侧根部的熔合 D、采用较小焊条直径

159、熔化极脉冲MIG焊,不锈钢板对接平焊位置产生焊穿缺陷的原因可能是（）。

A、基值时间太长

B、基值电流太大

C、峰值电流太小

D、峰值时间太短 160、熔化极脉冲MIG焊,不锈钢板对接平焊位置防止焊穿缺陷的方法有（）。

A、增大基值电流

B、增加基值时间

C、增大峰值电流

D、增加峰值时间

二、判断题

161、（）道德一种社会行为方式，是人们共同生活及其行为的准则与规范。162、（）与道德相比，法律的约束范围要宽广的多。

163、（）中华民族传统美德，是指中国五千年历史流传下来，具有影响，可以继承，并得到不断创新发展，有益于下代的优秀道德遗产。

164、（）职业道德是社会道德要求在职业行为和职业关系中的具体体现。165、（）职业道德的意义也包括有利于企业体制改革。

166、（）职业道德首先要从爱岗敬业、忠于职守的职业行为规范开始。167、（）产品质量是企业在市场经济中赖以生存的重要依据。168、（）焊接从业人员要认真学习专业知识，重视岗位技能训练。

169、（）焊接从业人员在工作中应该努力提高个人能力，团结合作并不重要。

170、（）焊接工作中应严格执行焊工工艺文件和岗位规程，重视安全生产，保证产品质量。

171、（）元素符号是用来表示物质的组成及变化的化学用语。

172、（）合金钢中，合金元素的质量分数的总和大于5%的钢称为高合金钢。

173、（）根据GB/T221—2000规定，合金结构钢牌号头部用两位阿拉伯数字表示碳的质量分数的平均值（以千分之几计）。

174、（）根据GB/T1591—94规定，低合金高强度结构钢牌号由代表屈服点的字母“Q”、屈服点数值、质量等级符号三部分按顺序排列。175、（）刚性大的焊件焊后变形一般都比较大。

176、（）焊缝外观检查是一项重要的质量评定方法，也是焊工消除缺陷的先决措施。177、（）工艺评定就是对焊接方法以及焊接参数进行总结。178、（）单位名称在焊接指导书中可以不予体现。

179、（）焊接工艺规程使之制造焊件所有有关的加工方法和实施要求，包括焊接准备、材料选用、焊接方法选定、焊接参数和操作要求等。

180、（）焊接电弧不但是一个热源，而且也是一个力源，熔滴过渡过程中，熔滴和熔池会受到各种外力的作用。

181、（）焊接时，熔池的温度分布是不均匀的。

182、（）焊缝宽度与焊缝厚度的比值称为焊缝成形系数。

183、（）空间位置焊接时，熔池金属的重力可能破坏熔池的稳定性，使焊缝成形变坏。184、（）在单道焊缝中，基本金属熔化的横截面积与熔敷金属横截面积的比值称为熔合比。

185、（）根据国家标准的规定，直径不大于2.5mm焊条，偏心度不应大于7%。

186、（）焊条的熔敷系数是指在焊接过程中，单位时间内，焊芯熔敷在焊件上的金属量。187、（）焊条牌号A302对应的焊条型号是E308-16。

188、（）逆变式弧焊电源，具有动特性好、体积大、高效、节能等特点。

189、（）焊接中，许用焊接电流的计算公式为：额定电流×(实际负载持续率/额定负载持续率)。

190、（）连弧焊法是在焊接过程中，电弧连续燃烧，不熄灭，采取较大的坡口钝边间隙，选用较大的焊接电流，始终保持短弧连续施焊。

191、（）奥氏体不锈钢焊接时，采用小线能量，小电流快速焊对防止再热裂纹有好处。192、（）奥氏体不锈钢多层多道焊时，层间温度（即焊道间温度）应低于60℃，以手可以摸为判断标准。

193、（）选用碱性焊条，采用直流反接是奥氏体不锈钢焊条电弧焊工艺操作必须遵循的原则之一。194、（）1Cr18Ni9不锈钢和Q235低碳钢焊接，采用E308-16焊条，当母材的熔合比为30%～40%时，焊缝可得到单相奥氏体组织。

195、（）管对接断口试验时，断口上不允许有裂纹和未熔合。

196、（）熔化极气体保护焊时，如果电弧电压太高，熔滴过渡频率很低，电弧电压和电流波形比较平稳，不发生短路过渡，是颗粒过渡。197、（）熔化极气体保护焊时，对应于每一给定条件（调定的空载电压、回路电感和焊丝牌号和直径），当送丝速度达到某定值后，开始出现短路。

198、（）熔化极气体保护焊时，焊接电源的动特性主要由焊机本身的电感及焊接回路中串联的直流电感决定。

199、（）熔化极气体保护焊时，当焊接电流比短路过渡大，但比相应的喷射过渡临界电流小，电弧电压较高时，熔滴呈粗大颗粒状向熔池自由过渡的形式叫粗滴过渡。200、（）熔化极气体保护焊的非轴向粗滴过渡一般出现在多原子保护气中。

第三篇：物理资料练习题

1.参加这次“村官”考试你认为自己有哪些优势和不足 答优势是有信心不足是经验少。2.如何当好一名合格优秀的“村官” 答为全体村民的利益着想。3.简要谈一谈你对这次选拔“村官”的认识。答民主进程给村民带来了希望。4.假如你这次考上大学生村官你将如何开展工作 答清帐修路改善村公共结构。5.中央在建设社会主义新农村中出台了哪些惠民政策 答免农业税拨款解决村民吃水问题村委会基建问题等。6.如何处理好干群关系 答深入群众解决村民细小问题。7.阐述“和谐社会” “创新” “群众利益无小事”。答“ 和谐社会”有利于村民生活稳定。“创新”使农民感到希望。“群众利益无小事”体现我党全心全意为人民服务思想。8.有人说农民素质低只有先发展了教育才能提高农民经济收入还有人说只要农村经济搞上去了农民各方面素质就会提高。你怎么看 9.如果有一笔钱只能用来建学校或建敬老院如果是你认为应该先建什么 10.有人说基层工作艰工作环境差待遇不高成天跑村串户口和村民打交道现在多数考生是独生女没有吃过苦如果你被录取了你打算怎么来适应农村基层工作 答、如果我被录取了我会牢记党的宗旨以组织放心领导信任群众满意为目标全心全意为人民服务.我计划从以下几个方面提高自己的素质 以便适应农村基层工作。第一、基层工作艰苦需要良好的身体条件才能适应我会加强锻炼保持自己健康的体魄。第二、基层工作烦琐难免会受委屈我会加强学习提高自己的工作能力和心理承受能力.用自己十几年所学的知识回报社会为广大人民群众服务.第三、基层工作需要走村串户 这就要求我必须有良好的沟通技能我会在工作中多向老同志学习多向领导求教改进自己沟通技巧。最后作为一名基层工作者我会时刻把人民群众的利益放在首为做到权为民所用 情为民所系利为民所想。11.有人说建设社会主义新农村资金重要、人才重要、观念更新重要你认为什么最重要为什么 答、首先这种说法是片面的不符合建设社会主义新农村的政策要求是对国家开发政策的误解我对三者的辨证关系有以下几点看法第一、关于资金俗话说一文钱难倒英雄汉农村贫困缺乏资金而资金是物质基础没有物质基础的支撑何来建设所以说资金是必不可少的第二、关于人才人才是带领群众脱贫致富的领头羊农村贫困这么多年就是缺少人才无人带头致富造成的所以人才是必需的第三、关于观念更新建设社会主义新农村需要改进以前旧的观念引进新的种植.养殖项目需要新观念的支持。综上所述我认为建设社会主义新农村.人才.资金.观念缺一不可全都要重视。12.一次到某村落实扶贫工作途中你发现路边有二位村民情绪十分激动不知什么原因正在拉扯你怎么办 答、在工作中难免会遇到这样的情况如果我遇到这样的情况首先我会保持冷静不急不躁以平和的心态去处理好这件事 第一、我会坚持感情中立的原则冷静听取他们争论的原因并冷静思考对的支持错的指出原因劝说化解他们的矛盾 第二、坚持团结的原则在工作中 凡是有利...争取化解他们的矛盾 作为一名基层工作者要在今后的工作中牢记团结就是力量 团结就是生产力团结就是胜利的观点把群众利益放在首位做一名组织放心。13.领导安排你到一个少数民族村工作你工作热情但你发现村干部们不怎么理睬你对此你怎么想又怎么处理 答如果我工作热情但村干部去对我不理睬我难免会感到一使委屈但是一个人的工作不可能会一帆风顺遇到问题不怕关键是看我们怎么正确对待它。首先我会保持冷静不急不躁以平和的心态去处理这件事其次冷静之后我会认真反思分析查找原因.看是否是自己不了解当地风俗习惯还是由于自己工作方式方法不妥引起当地干部的误解再次沟通最后总结。

一、你为什么要报考到村任职如果你被录用你准备怎样开展工作 参考要点 第一问

1、积极响应组织号召

2、愿致力于农村经济发展和社会进步

3、锻炼提高自己。第二问

1、尽快了解掌握村里的实际情况

2、搞好班子团结加强班子建设

3、学习农村法律法规、政策虚心向村干部和致富能手学习提高自己的工作能力

4、积极为群众提供技术、信息等服务引导群众走产业化经营之路

5、积极传播先进文化加强农村精神文明建设。

二、在村镇规划中某村道路需扩宽有几户群众担心许诺赔偿不能兑现有抵触情绪阻挡施工建设其中有一户还是你亲戚。作为村干部你将如何处理这一问题 参考要点

1、实施村镇规划是改变村容村貌、提高村民生活质量的一件大事全体村民都应该配合、支持

2、了

解掌握这几户群众产生抵触情绪的原因和要求做好耐心细致的思想工作讲明政策和利害关系

3、抓紧突破口首先做好亲戚的拆迁工作

4、及时解决拆户的赔偿和宅基地问题。

一、你对市委、县委公开选拔大专以上学历优秀青年到村任职的重大意义有何认识 答题要点 优化农村干部队伍结构、切实加强农村领导班子建设、为全面建设小康社会提供组织保证和人才支持的重大举措是解决全面建设小康社会难点的需要解决全面建设小康社会人才资源问题的需要解决全面建设小康社会党的基层组织建设的需要。

二、你为什么参加这次考试 答题要点 这次考试体现了公开、公正、平等、竞争、择优的原则为大学毕业生施展才华提供了一个广阔的平台是锻炼自己、提高自己的一种途径是利用自己所学推动农村经济和社会发展促进小康社会建设实现自己人生价值的一种方式。

三、假如你这次被选拔到农村任职你将如何开展工作 答题要点 认真学习党的农村政策把村组干部当老师同他们搞好团结和农民群众做朋友做他们的贴心人搞好调查研究吃透村情民意结合实际协助村两委理清发展思路利用自己的知识积极帮助村里发展经济。1近年来大学生到农村当村官有村民反映说大学生经验不足还有的大学生也说自己觉得不适应不好开展工作说说你的看法。【参考答案】 大学生村官计划是国家出台的一个导向性政策是提高大学毕业生就业能力和促进农村农业发展的一个双赢战略。作为年轻的大学生村官虽然在工作中也取得了不少成绩但不可否认的是由于经验不足、准备不够、农业知识欠缺等原因大学生村官工作还是存在着很多缺点与不足对于这点我认为可以采取以下措施进行改善 首先从社会的角度说要给大学生村官一个宽松的氛围。要理性、客观地看待大学生村官不能盲目夸大也不能轻视他们的能力。现在社会上都在宣传大学生村官到农村任职的好处但很少有去关注大学生村官到村任职后所出现的心理问题如落差、工作不顺心、难寻突破口等。其次就大学生村官自身而言要加强对自身素质的提高以及对农村工作实际和工作方法的了解与掌握。扎根基层、奋斗一线这不仅仅是口号更需要行动。因此要把村官工作做好一定不能急躁要在逐步提高自身各方面素质的同时循序渐进从细微处着手。一是要调整心态提高自己的心理素质让自己在农村工作中更加游刃有余。二是应从“五多”入手即多转、多干、多商量、多学习、多总结。三是应该对大学生村官加强农业知识、农业技能方面的培训让大学生村官更快、更好、更扎实地投入到农村工作中去。“艰难困苦玉汝于成。”要想成才就需要到艰难困苦中去磨炼。真正深入到农村才能真正了解农村的“苦”。也只有了解农村的“苦”吃得了这“苦”才能学会把平淡的工作生活转化为创业激情。农村发展任重而道远大学生村官脚下的路充满希望也布满荆棘所有的大学生村官们只有脚踏实地、实事求是一切从实际出发才能真正为农村的发展做出贡献。2部分单位有小团体现象表面上看比较团结但实际上面和心不和作为新到一个单位的工作人员你怎么看 【参考答案】 在一些单位我们可能常常遇到这样的人或事将团队异化为“小团体”对“圈子”以内的人呵护有加对“圈子”以外的人则进行打压。很显然小团体扭曲了团队精神的概念和内涵对于“大整体”的团结有百害而无一利。作为一个新到单位的工作人员我是这样认为的无论是谁都应该积极摆正心态以大局为重把工作放在首要位置树立良好的团队精神。在工作中我们需要鼓励大团队精神不搞小团体因为一个单位要想增强员工的团队意识很重要的一方面就是要在职工中树立大团队的意识。单位所有员工都要多沟通多交流心往一处想劲往一处使在全单位营造一种团结的气氛鼓励树立大团队精神摒弃小团体主义才能使团队始终走在行业的前头。所以我们每个人都要发扬团结协作、相互配合的精神。我始终认为如果说单位是一盘棋那么每个部门便是棋盘上纵横捭阖的棋格而我们每个人便是一颗颗棋子。如果想下好这盘棋赢得最后的胜利只靠某一个人或者某一个部门的努力是远远不够的。必须要从全局出发所有的部门、所有的人共同努力紧紧围绕单位目标相互协作相互配合才能做到寸土必争直至最后取胜。3列举你过去的学习或工作中老师或领导没有安排、你自己主动去做了并且收到好的效果的事例你做了之后老师或者领导有什么反应请具体说说。【参考答案】 在我们的生活和工作中有很多事情都要靠我们多动脑去谋划多动手去做而不是被动

地去做、去想因为只有积极主动地去做了才能真正体会到其中的快乐只有积极主动地去做了才能真正体会工作的魅力只有积极主动地去做了才能真正体会到成功后的喜悦。我是一个比较爱看书的人所以对书很珍惜也很爱护书籍让我的视野更加开阔也让我的知识面更加宽广。记得2008年汶川地震看到灾区的学生校舍严重受损很多书本都被埋在废墟当中我主动捐赠了100本书给地震灾区并组织全校同学积极捐赠图书后来灾区群众给我们学校写来感谢信。学校领导知道后在全校师生大会上给予我表扬并表彰我为“助人为乐优秀学生”。通过这件事情我真正体会到了主动做事并且做好事的重要性也深切地感受到了其中的意义。我们应该树立“事业领先谋发展、我与祖国共奋进”的信念积极主动完成自己的本职工作为单位的改革发展奉献自己的力量。也就是我们常说的那句话有勇气改变可以改变的事情有胸怀接受不可改变的事情有智慧来分辨两者的不同。4某市城管执法部门实行“公众接待日”制度有上级领导要来参加你单位领导让你来组织怎么做 【参考答案】 公众接待日制度是加强和人民群众的联系提高政府形象的一项极为有利的制度是建设服务型政府过程中一种听民意、解民难的重要方式。能切实解决群众的问题提高我部门执法水平意义重大我一定会全力组织好这次接待日活动。我将开展如下工作 第一充分做好准备工作。首先确定接待的时间和地点设立专人接受群众的投诉和建议。可以来电来信也可以通过网络。准备好所需物资和宣传资料。主动与上级领导沟通了解其人数、级别及在接待日的具体要求并按单位的具体接待标准进行安排。其次做好组织人员的工作安排保证这次接待工作各环节都有专人负责。再次联系相关媒体进行广泛的宣传使广大群众了解和关注这次接待日的有关事项并积极参与其中。最后做好接待场所的布置最好能改变以往在办公桌前对话的方式可以采用在茶几前边喝茶边反映问题的形式营造一种轻松的氛围使群众畅所欲言。第二接待过程中各组人员分头行动联系相关部门做好秩序维护和安全保障。并随时汇报情况保证做好上级领导及来访群众的接待工作及时有序地引导他们进入接待场所安排专人对谈话进行记录。在大厅和单位周边做好资料发放工作对来访来电要记录在案。将群众反映的问题处理完毕后及时在单位网页上公示并对群众的意见表示感谢。第三接待完毕后做好相关收尾工作。组织人员对接待场所进行清理派人做好上级领导就餐、住宿或者返回的工作做好来访群众离场的疏散工作等等。最后我会根据接待日谈话记录及上级领导的意见等对本次接待日的情况进行分析整理形成资料向领导汇报。假设村子里举行竞争上岗你的同事找你拉选票你会怎么做 既然是竞争上岗讲究的就是公平、公开、公正以便发现该岗位的合适人才。如果大家不是自己的真才实学而拉票来赢得竞争势必违反了正当竞争的宗旨也有违单位举行竞争上岗的初衷。因此我会拒绝拉票并向领导反映情况以便领导即使采取措施制止这种不正常的竞争现象确保竞争上岗的质量。第一题市委决定在全市范围内面向社会选拔大专以上学历优秀青年到农村任职在全市范围内尤其是青年当中引起广泛关注请谈谈你对市委这次选拔大专以上学历优秀青年到农村任职工作的认识。答题基本要求

1、是积极贯彻落实党的各项路线方针政策优化农村干部队伍全面加强农村基层组织建设的需要。

2、是为推动农村经济结构调整增加农民收入促进农村经济发展全面建设小康社会的需要。

3、为广大有志青年自觉经受锻炼增长才干接受教育增强素质实现自我价值提供了机遇。

4、为促进大专以上学历毕业生就业工作广开门路.评分要点

1、以上答题要点仅供评分时参考其中前三条占30。

2、完整答出上述各要点者可得满分。

3、考生在答题过程中虽然没有完整答出上述各答题要点但已涉及其中主要内容且所答论点明确论述清晰见解独到语言流畅亦可酌情给分。第二题目前存在着这样两种观点一是有人说要使农民富起来必须减少农民。二是还有人说农民进城使城市管理混乱增加城市压力。你认同哪种观点为什么 答案基本要点

1、应认同第一种观点。我国农民数量庞大但生产效率低下要使广大农民富裕起来困难很大在一些偏远落后地区几乎是不可能的。

2、必须减少农民数量提高农民的劳动生产率才能使农民在实际上富裕起来。

3、农民进城造成城市管理难度加大这是难免的。因此增加中小城镇建设拉大城市建设框架以带动农村经

济的发展。

4、同时还应大力发展龙头企业调整优化农业结构推动农业上台阶上水平促进农村经济和社会事业的健康发展。评分要点

1、应认同第一种观点。

2、完整答出第1、2、3、条者即可得满分每题占33。

3、虽认同第二种观点但论之有据逻辑性强表述清楚理由充分亦可酌情给分。

4、答出第4条者可酌情加分。你的一位领导脾气比较急批评下属时常常不留情面大家的工作情绪经常受到影响。作为下属你该怎么办 答案 首先对领导的批评应该认真接受不能因为领导严厉的批评而产生逆反心理以致影响工作 其次可以私下找机会和领导沟通向领导反映下属因此产生的意见和情绪婉转地说明这种情绪可能会影响工作的正常开展至于是否接受建议、改变方法由领导自己决定。在单位领导派给小李和小王的工作特别多而你的工作却很少。你该怎么办 答案 在这种情况下我就应该引起重视、认真反省了是我的能力不够不能胜任太多的工作还是我工作不负责任领导不放心把工作交给我做或者是因为什么其他原因总之我首先应该认真地自我检讨在此基础上再与领导进行沟通了解领导这样的做法究竟出于什么原因。然后对症下药采取一些补救措施 如果是我能力不够、水平有限我就要加紧学习本岗位的业务知识。我可以主动与小李、小王进行对照、寻找差距也可以向领导和同事取经多看、多学、多做、多积累经验争取尽快提高自己的工作能力和业务水平如果是我工作责任心不强我就必须彻底改掉坏毛病端正工作态度否则将无立身之地如果是因为我不善于表现自己领导对我的情况所知甚少那我就应该在工作中坚持苦干 加巧干既要圆满地完成任务又要适时地进行自我表现。比如我经过努力为公司赢得一位大客户后我就可以写上一篇报道或简讯向大家展示自己的成功。

一、任何一个领导干部走上新的工作岗位总想轰轰烈烈地干一番事业。尤其是想在较短的时间内解决一些群众反映强烈的热点、难点问题以打开新局面赢得群众的信任。这就是人们常说的“新官上任三把火”。但现实往往是部分“新官”的三把火烧不起来“新官上任三把火”烧不起来怎么办 答题要点30分

1、原因 1缺乏必要的心理准备。2不具备点火的客观条件干群对新官不了解、不配合 3情况不明盲目点火不调查、不研究、感情用事

2、解决问题的方法 1对新单位要调查 研究加深了解制定可行点火方案。2克服主观主义力戒盲目点火。3选准火攻方向把火烧到关键部位做到有的放矢。4力戒短期行为做 好点火后续工作确保工作的长期性和稳定性。

二、随着科学技术的发展农业先进技术的广泛应用劳动生产力得到了极大的提高。同时由于农村土地面积的不断减少农业需要的劳动力越来越少造成了大批农村剩余劳动力的出现。请你结合我国农村的现实情况为农村剩余劳动力找出出路。答题要点30分

1、发展高效农业。改变粮食种植模式增加经济作物比例。合理调配农业劳动力资源。

2、大兴养殖业。利用农产品和农副产品的 优势以家庭养殖业为基础向规模养殖发展。

3、发展农产品加工实现农、工、贸一体化。

4、大力发展乡镇企业。以农业、农村为出发点发展适合自己的企业道路改变农民“打工仔”的地位使农民真正成为企业的主人。

5、集体组织外出务工为农民解决后顾之忧。

6、依靠地域优势大力发展第三产业。综合分析20分

1、判断问题准确抓住问题实质。

2、能分清主次层次清晰。

3、分析问题透彻逻辑性强。

4、能提出建设性意见并有工作办 法、步骤。语言表达能力10分

1、清楚地表达自己的观点。

2、条理清楚语言畅通。

3、用词准确、简练、不拉杂。

4、善于沟通协调人际关系。举止仪表10分

1、情绪稳 定、沉着

2、气质好文化素养较好

3、举止得体

4、仪表表端庄

第四篇：管理资料

销售部管理规章制度

一 总则

为加强员工管理，规范员工行为，提高员工素质，特制定本制度。

本制度是销售部员工必须遵守的原则，是规范员工言行的依据，是评价员工言行的标准。全体销售人员应从自我做起，从本岗位做起，自觉遵守各项制度。

员工如对本制度有任何疑问或异议，可向销售部负责人咨询，本制度最终解释权归维度服饰有限公司销售部。

本制度自制定之日起开始执行。

二 销售部组织架构

销售总监

大区经理大区经理大区经理大区经理大区经理

区域经理区域经理区域经理区域经理区域经理

销售主管销售主管销售主管销售主管销售主管

三 销售部人员素质要求

1、品德好

2、很强的语言驾驭能力

3、人格魅力

4、很强的组织计划管理能力协调能力

四 销售部岗位职能

销售总监销售总监岗位职责一

1、坚决服从执行销售总经理工作安排。

2、参与制定企业的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。

3、组织与管理销售团队，完成企业产品销售目标。

4、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。

5、招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。

6、收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。

7、参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。

8、发展与协同企业和合作伙伴关系，如与经销商的关系、与代理商的关系。

9、协助上级做好市场危机公关处理。

10、协助制定企业产品和企业品牌推广方案，并监督执行。

11、妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访。销售总监岗位职能二

1、制订销售策略：根据公司市场战略与市场销售目标，结合所掌握的市场信息进行市场预测，制订市场拓展目标、销售策略与规划，并组织实施，管理并指导销售代表，完成销售、回款与市场目标。

2、销售体系管理：根据公司销售策略，建立维护公司的销售网络与渠道管理体系，通过系列市场推广活动，营造市场环境，提升公司与产品品牌，支撑公司产品销售的增长；

3、销售业务管理：根据客户需求与公司营运流程，接收并管理客户订单，跟踪生产、计划、库存、发货执行、客户资信与回款等情况，完成销售服务。

4、客户关系管理：通过客户拜访、客户培训和推动客户意见、建议与投诉的处理等服务活动提高客户满意度，建立、巩固均衡的客户关系平台，逐渐渗透终端客户，掌握最终消费群体。

5、市场信息分析：通过一线销售代表收集市场信息，如：客户、产品、竞争对手等，并进行统计与分析，及时向公司市场、研发等部门反馈，推动快速响应。

6、费用管理：根据公司费用政策，指导下属了解销售重点，评估客户资源需求，制订预算使用计划，确定费用开销方式，合理协调、分配公司资源，并审核费用使用的合理性，提高投入产出比。

7、部门内部管理：根据公司经营方针和部门业务需要，合理设置部门组织结构和岗位，优化业务流程，合理配置人力资源，开发和培养员工能力，对员工绩效进行管理，提升部门工作效率，提高员工满意度。大区经理岗位职责：

1、分析市场状况，正确作出市场销售预测报批；

2、拟订销售计划，分解目标，报批并督导实施；

3、根据中期及销售计划开拓完善经销网络；

4、根据网络发展规划合理进行人员配备；

5、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议；

6、洞察、预测渠道危机，及时提出改善意见报批；

7、把握重点客户，控制70%以上的产品销售动态；

8、关注所辖销售人员及经销商的思想动态，及时沟通解决；

9、参与所属区域重大销售谈判和签定合同；

10、组织建立、健全客户档案；

11、指导、巡视、监督、检查所属市场的各项工作；

12、向直接下级授权，并布置工作；

13、定期向直接上级述职；并提出合理化及可行性建议。

14、定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定；

15、根据工作需要调配直接下级的工作岗位，报批后实行并转人力资源部备案；

16、负责本区域市场销售人员任用的提名；

17、负责制定销售区域的工作程序，报批后实行；

18、负责区域销售部门主管工作程序的培训、执行、检查；

19、填写直接下级过失单和奖励单，根据权限按照程序执行；20、及时对下级工作中的争议作出裁决；

21、每周定期组织例会，并参加公司有关销售业务会议。

22、按时完成公司销售部相关报表并及时上交上级部门主管审核。领导责任：

1、对所属区域销售工作目标的完成负责；

2、对所属区域销售网络建设的合理性、健康性负责；

3、对所属区域确保经销商的信誉负责；

4、对所属区域确保货款及时回笼负责；

5、对区域销售指标制定和分解的合理性负责；

6、对所属区域销售给公司造成的影响负责；

7、对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责；

8、对所属区域销售

预算开支的合理支配负责；

9、对所属区域销售工作流程的正确执行负责；

10、对区域销售部所掌管的公司商业秘密的安全负责。主要权限：

1、有对销售部所属员工及各项业务工作的管理权；

2、有向营销总监报告的权力；

3、对筛选客户有建议权；

4、对重大促销活动有现场指挥权；

5、有权对直接下级岗位调配的建议权和任用的提名权；

6、对所属下级的工作有监督、检查权；

7、对所属下级的工作争议有裁决权；

8、对直接下级有奖惩的建议权；

9、对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权；

10、一定范围内的经销商授信额度权；

11、有退货处理权；

12、一定范围内的销售折让权。区域经理

1、负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品销售计划。

2、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域的销售，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率；

3、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务

4、根据公司产品、价格及市场策略，独立处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。

5、动态把握市场价格，定期向公司提供防水涂料市场分析及预测报告。

6、协助经销商维护和开发及完善专卖店系统。

7、收集一线营销信息和客户意见，对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见。

8、按时完成公司销售部相关销售报表并及时上交上级部门主管审核。

五 服装规范

着装规定：

1、工作期间，公司要求员工穿统一工作服，女性身着统一职业装；男性穿西装打领带，夏季要求身着白衬衣深色西裤（领带）。

2、上班时必须统一着装，佩戴胸卡。

仪容要求：

1、工作期间，员工应注意自己仪容。女性要求淡妆，并梳齐头发，男性头发不能盖耳，至少每月理发一次，勤洗头、头发应梳理整齐，不凌乱，不留胡须。

2、所有员工应每天打扫卫生后将鞋面擦干净，上班期间应保持鞋面无污物、灰尘。

3、员工应随时注意个人形象，谈吐时讲究礼仪，谦虚宽容，时刻保持微笑。

4、所有员工工作期间衣着必须保持整洁，无污物，衣服应熨烫整齐。六 考勤制度

1、每天上、下班均由销售人员自己打卡签到。

2、每天早上8：00上班，考勤在8：15之前完成。

3、考勤时间标准：以标准时间为准。要求每位销售人员均核对自己的时间。

4、公司晨会如无特殊情况，销售部员工必须全体参加，必须着装整齐，仪容仪表于会前整理好，不规范者不得参加晨会。

5、调休、请假需提前一天经同意，并跟人事提前打招呼，以备考勤。

6、请假1天以内由上级主管负责人签字批准，2天以内由销售总监签字批准。3天以上需总经理签字批准（总经理不在由副总经理批准）。请假必须填写请假条，否则按照旷工处理。月底核算，扣发请假日工资。

7、休假按公司制度调整年休，具体参照《公司规章制度》

8、根据实际情况决定，销售部上班时间做如下规定：

上午：8：00---12：00

中餐12：00---13：30

下午：13：30---17：30

附注：可根据销售状况、季节等进行调整。

七 销售报表规定

1、销售人员每天工作内容及行程以邮件方式在第二个工作日之前汇报。

2、销售人员以邮件方式用电子表格每周六下班之前汇报销售工作周报表。

3、销售人员以邮件方式用电子表格每月28号前汇报销售工作月报表。

附：《销售工作周报表》《销售工作月报表》

八 薪金分配制度

1、新招人员实行先培训后上岗，培训时间一并纳入试用期，试用期为1—3个月。试用期内业务人员基本工资根据部门的薪资标准而定；试用期结束执行转正工资标准。

2、工资标准：分为试用期工资和转正工资。试用期1—3月：基本工资：底薪；转正后：

基本工资+住宿补贴+餐补+交通补贴+通迅补贴+全勤+奖金。

3、薪金发放时间：每月10号前发放上上月全部工资及各项补贴费用及奖金。

4、业务费用管理

在公司销售人员中餐补贴以3.5元/人/餐为标准，额外费用公司实行全额补助。

业务人员市区交通按公交车费实报实销，出租车费不报销，特殊情况由营销总监签字报销。差旅费用:销售人员外出补助80元/天。并按公司财务报销制度执行。

业务招待费：需请示销售总监，由副总经理级以上领导批准。

个人办公电脑公司实行暂扣，以500元/月扣足费用。销售人员工作满一年公司即作为福利一次性发放。

九 合同管理制度

1、经办的销售人员填写时，字迹要工整、清楚，使用黑色钢笔或签字笔。

2、合同内容填写

合同包括：主合同、附加补充协议等。

严格执行合同规定的价格体系，规定的条款；如，出现变更、修改或补充，要及时向上级部门评审。

填写不得有空白栏，无内容填写应用“/”划去，否则造成后果自行承担。

加盖印章应该在相关重点条款及签字以及合同文本的夹缝处。

3、合同签字程序

合同文本由区域经理填写后需大区经理审核签字，审核每一条款，各项数据是否正确，在交销售总监审批。

原则上合同一式两份，客户、公司各一份，公司保留的一份由销售内勤存档管理。

第五篇：管理资料

全国2010年4月高等教育自学考试

企业管理概论试题

课程代码：0014

4一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)

1.2007年某市6名大学毕业生共同创办了一家物流公司，主要为制造商提供部分或全部的物流服务。该公司属于

()

A.高新技术企业

C.第四方物流商 B.第三方物流商 D.管理咨询公司

2.有关人性的假设是企业管理理论的基本出发点。下述哪一种假设使人性得到了充分发挥和体现?()

A.社会人

C.网络人 B.文化人 D.学习人

3.按照既定计划和其他标准对企业的生产经营活动进行监督、检查，使工作按原定计划进行，以达到预期目的的管理活动属于企业管理的()

A.计划职能

C.指挥职能 B.控制职能 D.组织职能

4.在我国许多公司制企业里，一种普遍现象是董事长兼任总经理，其主要弊端是()

A.职责不清

C.权责不对等 B.产权不清 D.滋生机会主义倾向

5.某企业在进行组织结构设计时，根据长官意志，因事设人，随意增减机构。这一做法与组织结构设计的哪条原则是相悖的?()

A.任务目标原则

C.指挥统一原则 B.专业分工与协作原则 D.集权与分权相结合的原则

6.海尔集团“真诚到永远”的服务理念和经营理念已深入到消费者心中。这一现象体现出企业文化的()

A.导向功能

C.凝聚功能 B.激励功能D.辐射功能

7.某生产企业成立以来规模不断扩大，职工人数从建厂初期的100人发展到目前的305人。目前该企业是否需设置独立的人力资源部?()

A.设置独立人力资源部

B.不设，任命几个专职人员处理日常人事事务

C.不设，由兼职人员处理日常事务

D.不独立设置，由某职能部门代理

8.在结构工资中既能起到鼓励职工热爱企业和本职工作，又能起到激励和凝聚作用的工资构成是()

A.基础工资

C.年功工资 B.职务工资D.奖励工资

9.当产品市场容量有限，竞争十分激烈，而企业的经营实力居中时，应当选择()

A.扩张型市场战略

C.撤退型市场战略 B.维持型市场战略 D.市场集中化战略

10.我国加入WTO以后，民族工业受到来自发达国家竞争对手巨大冲击，各企业积极寻找应对措施。部分大型企业与中小型企业为了生存和发展，选择联合发展的道路，以应对强大的竞争对手，从而实现双赢。企业选择这种联合发展的道路体现出的经营战略特征是()

A.全局性

C.竞合性 B.长远性 D.相对稳定性

11.海上石油钻井装置的开发，需要集机械、光学、电学、计算机、信息传递和能源介质等多学科于一身，因此，此种开发应当走()

A.独创型的技术开发途径

C.综合与延伸型的技术开发途径

12.价值工程的中心内容是()

A.对功能与费用进行系统分析和不断创新

B.对功能进行评价

C.实施价值工程

D.对价值工程进行成果鉴定

13.劳动定额在质量上的要求就是使定额水平()

A.平均

C.先进 B.平均合理D.先进合理 B.引进(转移)型的技术开发途径 D.总结提高型的技术开发途径

14.企业资源计划是20世纪90年代初由美国企业在以下哪种生产运作管理方式基础上发展起来的?()

A.MRP

C.JIT B.MRP II D.TQM

15.某电视机厂的质检人员，在组装车间对已完成全部生产工序的电视机进行图像、声音等质量方面的检验。这种检验属于对()

A.产品性能的检验

C.产品可靠性的检验 B.产品寿命的检验 D.产品安全性的检验

16.某企业在开发一种新产品之前，首先调查研究顾客需要什么样的产品，在此基础上再研究如何生产出高质量的顾客所需要的产品。该企业实行的是()

A.传统的质量管理

C.开发式质量管理 B.三全质量管理 D.经营式质量管理

17.在进行客户关系管理工作中，通常将识别核心客户的标准定为()

A.核心客户数占全部客户数的15~20％，给企业带来10~20％效益

B.核心客户数占全部客户数的20~25％，给企业带来20~30％效益

C.核心客户数占全部客户数的20~25％，给企业带来30~40％效益

D.核心客户数占全部客户数的20~30％，给企业带来70~80％效益

18.某服装商店为方便顾客购物，将商店划分为“大众服装”和“时髦服装”两大购物区域。该服装商店所做的此项工作

属于()

A.按人口因素细分市场

C.按购买心理细分市场 B.按地理区划细分市场 D.按购买行为细分市场

19.在对企业的投资方案进行经济评价时，净现值这一指标的数值()

A.只能大于0

C.只能等于0 B.只能小于0 D.既可以大于，也可以等于或小于0

20.已知某企业2007年产品产量为500万件，产品总成本3000万元，其中，固定成本500万元，则该企业2007年单位产品变动成本为()

A.3元 B.5元

C.6元 D.8元

二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)

21.企业管理系统论中，人造系统应具有的特征包括()

A.整体性 B.目的性

C.相关性 D.对立性

E.环境适应性

22.进入市场的空间策略包括()

A.先近后远策略 B.提早进入市场策略

C.先远后近策略 D.齐头并进策略

E.适中进入市场策略

23.各国的市场营销中，按贸易或投资方式不同，可选择的国际市场进入战略有（A.贸易式进入战略 B.契约式进入战略

C.先近后远战略 D.投资式进入战略

E.先易后难战略

24.根据名牌成长的阶段、成长的途径不同，可供选择的名牌成长战略包括（A.生产规模扩大化成长战略 B.名牌商标战略

C.集团化经营成长战略 D.多样化经营成长战略

E.国际化经营成长战略

25.企业内源型筹资渠道主要包括()

A.留存利润 B.应付利税

C.折旧准备基金 D.内部集资

E.盘活企业内部存量资产

三、名词解释题(本大题共3小题，每小题3分，共9分)

26.质量体系认证

27.市场营销

28.资产负债表))

四、计算题(本大题共2小题，每小题9分，共18分)

29.某公司2009

该公司计划在2010年上半年加大广告投入，其中1月份投入40万元，试采用回归分析法对1月份公司的销售额作出预测(计算结果保留两位小数)。

30.2009年末某商业企业的总资产为100万元人民币，其中固定资产净值为50万元。该企业2009年初存货20万元，年末存货30万元，全年销售额为150万元，年销货成本为25万元。根据以上资料计算2009年该企业下列运营能力指标。

(1)总资产周转率(3分)；

(2)固定资产周转率(3分)：

(3)存货周转率(3分)。

五、简答题（本大题共3小题，每小题5分，共15分）

31.简述企业管理中贯彻指挥统一原则的基本要求。

32.简述人力资源的特点。

33.根据名牌出名的范围，名牌战略方案可分为几个等级？

六、论述题（本题13分）

34.试述企业管理理论的发展趋势。

七、案例分析题(本题15分)

35.案例背景：

张某是中国改革开放后从美国获得MBA学位者之一。完成学业回国后，他被一家国有企业聘用，并被安排在重要的领导职位上。进入工作岗位不久，张某就发现，该企业在运营过程中存在许多问题。例如，经营缺乏主动性，市场经济意识不强，对政府主管部门有较强的依赖性；管理方法落后，人浮于事，经济效益低下，等等。针对企业的现状，张某首先对企业进行了调查研究。在此基础上，他不计个人得失，坚持不懈地对企业进行了多年的改革，使企业的面貌焕然一新。张某也因此受到上级主管部门和本企业干部群众的好评。十多年来，张某凭着高度的事业心和责任感，以科学的理论为指导，尤其是适应市场经济的要求实施战略管理；以其理智、随机应变和敏捷的思维，勇于探索，不断开创发展新局面。企业职工一致认为，在战略制胜的时代，惟有张某这样的企业战略家，才能把企业带向成功之路。

问题：

通过以上案例背景资料，指出张某已具备了企业战略家的哪些基本素质。