工行 成功转型并非一蹴而就

第一篇：工行 成功转型并非一蹴而就

工行成功转型并非一蹴而就

在一度突破4元以后，工行（601398）一路扭头向下，在3.8元左右震荡。乐观的分析师认为，工行凭借规模优势和高科技帄台，未来将在高附加值业务中占尽优势，会迎来价值回归；但谨慎者则表示，工行转型面临重重压力，未来增速将放缓，股价会进一步往下走，直至挤干“水分”。

规模、网点和IT优势

作为国内硬件实力最强的商业银行，工行无疑拥有规模和网点优势。但银河证券分析师张曦认为，除了覆盖全国的营销网络和良好的客户基础之外，工行还具有全国领先的信息帄台。这些优势恰恰是未来高附加值业务的基础，因此可能使工行更大程度地分享中间业务、零售业务以及其他金融子行业业务的增长机会。

两年前，工行还被视为中国最差的大型银行之一，坏账比例高达21％。不过，经过大规模重组和不断“瘦身”后，整个工行的面貌焕然一新。2006年上半年末的资产规模70554.77亿元，占同期银行业金融机构总资产的17.23%；贷款余额34610.8亿元，存款余额61190.38亿元。从业务规模看，就总资产、存款规模和贷款规模而言，工商银行的市场份额均排名首位，分别占有全国市场的16.8%、19.4%和15.4%。

工行不仅存贷款规模大，网点数量也占有优势：2005年末达到1.8万个，仅次于农业银行。有行业研究员认为，与农行不同，工行的营业网点大多在城镇的中心区域，在经济发达地区拥有网点数量也最多，而且在全国网点分布相对均衡，这种网点分布有利于工行分享地区经济发展的成果。

天相投资金融分析师石磊认为，工行的规模优势带来了四方面的积极影响：成本收入比在银行中最低，这是其规模效应的最直接体现；结算、清算手续费收入占比以及投行业务占比高，主要因为工行规模大，客户众多；两年半的时间内削减了25.24%，机构撤并带来的效率提高作用明显；截至2006年6月30日，工行拥有超过1.5亿名个人银行客户，庞大的个人客户群是工行代理佣金收入占比高的基础，也为工行提升零售业务比例提供支持。

“如果说工行的营业网点是先天优势，那么工行领先于同业的信息技术帄台则由其后天努力所形成。这一优势构成了工行在同业竞争中的核心竞争力。”张曦认为，强大的信息技术帄台改变了工行公司业务的竞争模式，提高了个人业务的拓展空间，为业务创新与发展提供动力，也提高了风险管理与控制能力。

多名行业研究人员认为，工商银行的网点数量、市场份额和先进的IT系统使工行可能更大程度地分享中间业务、零售业务以及其他金融子行业业务的增长机会。如由于工行的分销渠道明显优于其他银行，在个人理财产品的发行上具有明显的优势，也为未来大幅增长的个人理财业务提供坚实的基础。这种优势在工行托管业务上表现得极为明显。截至2006年6月30日，工行托管的资产已达约2,829亿元，市场份额达到34%，全行业第一，远超过其存贷款的市场份额。虽然托管业务优势对于其收入的贡献有限，但这体现了工商银行在交叉销售上的巨大潜力。

转型压力重重

“巨大的规模和领先的市场份额并不意味着就一定能为投资者创造价值，在竞争日益加剧的情况下，如果不进行转型，没有持续的创新和营销能力，巨大的市场份额只能是竞争对手蚕食的对象。”海通证券分析师邱志承直言不讳。

有行业分析师认为，工行在上市过程中发生的大多是表层变化，在治理结构等层面的变化依然模糊。

事实上，虽然工行存贷款的规模、网点数量在业内领先，但经营效率却是较低的。网点数量从1999年的4.8万个下降到了1.8万。而工行的网点帄均存款额为3亿元，网点帄均贷款额为1.74亿元，仅高于农业银行和建设银行，在国有大型银行中处于中等地位，明显低于其他股份制中小银行。

邱承志认为，工行在未来的发展中面临多方面的挑战，如市场直接融资比重上升导致优质客户的流失，零售业务和中小企业信贷业务创新能力不强，被竞争对手不断蚕食现有市场份额。

多名行业研究员表示，要应对挑战，工行必须转型，但其转型面临众多障碍，如经营过于保守，变革措施不够，组织结构和企业文化难以支撑。其中，工行的规模和网点可能变成“劣势”，因为维持规模和网点要付出高昂成本，目前工行较低的成本收入比，是以员工较低的薪资水帄来维持的。但要提供具有竞争力的薪资水帄，工行在目前规模下，也是很难的，其结果是优秀人才流向股份制银行成为普遍现象。

对于寄予厚望的中间业务，邱承志认为，工行的转型将是渐进的，因此，中间业务利润贡献较有限，2007年后净利润增长将会明显下降。2008年开始由于政策性加息的影响逐渐消失，工商银行的净利息收入增速明显下降，而中间业务收入虽然增长较快，但还是难以弥补净利息收入增长下滑的影响，净利润增速将会下降到10%以下。

WTO过渡期行将结束，我国银行业将面临竞争更加激烈的市场环境，工行的“短板”可能会凸现。因此，在传统存贷款业务的利润率逐渐下降的情况下，能否尽快转型、形成切实有效的公司治理机制，并实现工行在招股书中多次提到的“收入多元化”，将是其未来能否保持盈利增长的关键。

第二篇：成功并非一蹴而就

成功并非一蹴而就

成功是每个人所向往的,然而,它并不是路边的石头,随处可捡;也不是花园里的花朵,随意可得.前途总是光明的,道路却总是曲折的.平静的大海锻炼不出勇敢的水手,恒温的花房里开不出耐寒的花朵,安适的环境中造就不出时代的伟人.失败是成功之母取得普林斯顿大学硕士学位之后，艾柯卡进入福特汽车公司，从最初的部门经理到风靡一时的“野马车”，最终他登上了福特汽车公司总裁的宝座。就在事业日新月异取得成功时，他受到公司董事长的猜忌，惨遭革除，一夜间跌入深渊。然而，艾柯卡并不一蹶不振，他受濒临倒闭、负债累累的克莱斯勒汽车公司之邀出任总裁，不久又兼任董事长。在公司生死存亡关头，艾柯卡大力整顿，又一次向汽车市场进攻，克莱斯勒终于起死回生，反败为胜。到1984年，该公司成为全美第三大汽车公司，艾柯卡也成了美国企业的英雄。失败是成功之母, 失败对于一个人来说，是一种非常重要的财富，试想,如果艾克卡没有惨遭革除,或许他还一直停留在公司总裁的位置吧.教训为成功添枝有一个商业机器公司的部门经理,因工作细节失误损失了1000万美元，沉重的压力使他忐忑不安，精神不振。几天后，董事长约见了这位部门经理，处理了“1000万美元损失”事件。处理出人意料，部门经理既没被开除，也没被降职，却委以同等重要的新职位。结果是：这位部门经理因工作出色，几年之后，变成了董事长极好的助手。公司因这位部门经理吸取了那次失误的教训，且用心经营，前景特别看好。避免不必要的失败，关键在于失败后总结失败教训，紧记教训，迈出成功的步伐。教训为成功添枝。

机遇为成功加叶 德国化学家凯库勒是个勤学的人,有一天,他做了一个梦,梦到有一条蛇自己咬住了自己的尾巴,形成一个圆环,这诗他猛然醒来,回想刚才做的梦,立刻与他正在研究的苯分子结构联想起来,经过仔细的研究与推敲,终于发现苯分子的结构是圆环状的.凯库勒做的梦对于他来说算是一个机遇,而这个机遇的到来是那么普通寻常.可是凯库勒却即使发现并抓住了这个机遇,这是这一点,使他走向成功.谁人不向往成功？但通往成功的路上,失败又是在所难免，我们要从失败的地方爬起来，吸取失败教训，用信心,勇气,和智慧抓住一切机遇,向成功的彼岸迈进。

第三篇：原来管鲍之交并非一蹴而就杂文随笔

“朋友”二字，可以理解为有交情的人。不过在社交面越来越广的当下，朋友一词变得尤为普遍，哪怕是点头之交，两个互不相识的人加了个微信，此后没说过一句话，亦或是朋友介绍下帮了个忙，都能称兄道弟，对外称“这是我朋友”。虽然朋友说出来很容易，但是要想成为真正的好朋友，那心中就得时刻守着一个“义”字。

在历史上有很多感人的兄弟情，都像是吴宇森执导《英雄本色》的前传似的。我们都知道一个成语，叫做“管鲍之交”，说的是管仲和鲍叔牙之间的故事。这个成语往往形容两个人关系好、特别铁。不过在我看来，管鲍之交实际上也是因为患难之交。

管仲也叫夷吾，这是他的名。“师夷长技以制夷”，夷通常指外国人。和吾搭配在一起，就是：“我是外地人”。还别说，管仲日子过得的确相当凑合，他从小家里就不是很富裕，基本每天都徘徊在吃饱与吃不饱的边缘。所以，管仲的心情估计也不会太好，每天都是陷入深深的沉思，想着“怎么才能有钱呢？”毕竟天无绝人之路，这个时候管仲认识了鲍叔牙，鲍叔牙慧眼识珠，认为管仲会是一个有本事的人，于是特别欣赏管仲。管仲也没事就跟鲍叔牙商量一些高大上的问题，管仲总是问他：“你说，我怎么才能有钱呢？怎么样才能成为一个任性的人呢？”鲍叔牙赶紧安慰一下，“你已经很任性了。”管仲点点头，“也是，我现在就差有钱了，这样就能凑齐有钱任性了。”

鲍叔牙是个热心肠，帮着管仲出主意，“要不咱们合伙经商？”

管仲看了看他，“没钱。”

“你没钱，我有啊，钱我可以出，到时候你帮着拿拿主意就行了。”

“拿什么主意啊？”

“比方说，咱开店卖什么？”

“卖小商品吧，卖的多回本快。”

“这主意不错，那起个啥店名呢？”

“小商品市场？”

“不够有特色，再想一个”

“没了。”

“想到了，干脆以名字命名吧，管仲兄弟，你叫啥名来着？”

“夷吾。”

“不如我们就叫夷吾小商品市场吧。”

“夷吾小商品市场，这名字怎么这么熟啊？你怎么不用你的名字命名啊？”

“不行，那多寒碜啊。”

“算了，看你这么有诚意，那我就勉为其难的答应你吧。”管仲这是正饿着，也没什么谈判资本。就这么一来二去，俩人就开始合伙做买卖，别看管仲一分钱没出，分钱的时候，那可是各种稳准狠啊。眼皮连眨都不带眨的，拿钱特别快。按理说虽然是合伙开的买卖，但是是鲍叔牙出的钱，分钱却是管仲拿大头，弄得伙计们都说鲍叔牙当了冤大头。

总之，历史上的鲍叔牙对管仲的帮助，很有点做慈善的感觉，对他处处忍让。大概这就是因为鲍叔牙心中守着的义气吧。

后来两个人在商海里的确坚持了一段时间，终于买卖还是黄了。因为让管仲帮着出主意吧，他没用。让管仲跟着分钱吧，他没够。鲍叔牙心想，“虽然不能怪管仲，毕竟兄弟一场。但是在这么作下去，可就要殆了。所谓no zuo no die啊。事到如今只有鼓励管仲兄弟去当公务员了。”管仲的心理工作还是很好做的，因为他本来就有着不同寻常的抱负，一番未来事业的美好蓝图似乎正朝他慢慢展开。经过一番努力，管仲终于刷新了公务员被开除的记录，他居然当多少次公务员就被开除多少次。古时的公务员如果做错事或者能力不行，那都得随时下岗，估计下岗之前，还会在备注里写道：此人临时工。

文职不行，咱来武斗吧。管仲、鲍叔牙俩人又拉着小手去当兵了。但是想当好兵也不容易，那可是真刀真枪，白刀子进红刀子出，动不动尸横遍野。每天见抛头颅洒热血，那可不是西红柿炒番茄。一到战场上，只见冲锋的时候，管仲总是勇敢的冲在最后面，跑得比乌龟还慢。一说要撤退了，管仲犹如蛟龙出海，速度一下就上来了，直接甩出刘翔几条街。周围的战友看到了，纷纷竖起了大拇指：“这不是一般的任性！”正当战友们想用实际行动告诉管仲，花儿为什么这样红的时候，鲍叔牙站出来解围了，“他不是因为胆怯，而是因为还有老母要养。”一番声泪俱下的说辞，管仲才转危为安。在最关键的时候，总是鲍叔牙挺身而出，鲍叔牙很有点《英雄本色》中小马哥的味道。

不过，没过多久，鲍叔牙和管仲就分道扬镳了。因为他们选择了不一样的主公，鲍叔牙选择了公子小白，也就是后来的齐桓公，管仲没猜透未来，他选择的是公子纠。本来这两位公子是没有机会登上齐国大王的宝座的，但是偏偏齐国出了一个荒淫无道，喜怒无常的齐襄公。

于是公子纠和公子小白分别逃到了鲁国和莒国。谁料想，不久齐国便内乱了，公孙无知杀了齐襄公，自立为王。然而公孙无知后来就输在了无知上，他不知道帝王这个职业做不好是个高危行业，结果他也被杀了。此时齐国群龙无首，公子纠和公子小白跟手下们商量了起来。

“这是什么个情况？”

“这说明机会来了。”

“跑吗？”

“跑。赶紧抢，再不跑去齐国就来不及了！”

政坛上最搞笑的一幕就这样发生了，什么执政理念，德行威望，全给我靠边，跑得快的才是王道。谁先跑到齐国，谁就是齐国的大王，成败在此一举。公子纠和公子小白连吃奶的力气都使出来了。

不过光跑也不行，边跑边阻挡对手，岂不更加事半功倍？管仲很聪明，想到了在中途拦截公子小白，还真的被他给拦截成功了。“给我站住！你跑的这么快，你妈知道吗？”

此时鲍叔牙大义凛然地站出来说了一句：“不知道。甭说我妈了，我都不知道我能跑这么快。”公子小白在一旁差点一口鲜血喷出来，“还能不能好好说话了？”

鲍叔牙对着管仲喊道：“管仲你给我听着，在你面前的是齐国未来的大王，你速速退下。”

“哈哈哈，齐国的大王？知心妄想，看箭。”

话音刚落，一支箭就直奔公子小白而去，小白轻蔑的笑了笑便应声倒地。鲍叔牙点点头，“有笑的功夫，还不如躲一下呢……”这可美死了管仲，射杀对手主公那可是大功一件，连忙回去报信。这时，公子小白才慢慢爬了起来，怎么回事呢？原来管仲这一箭并没有击中他的人，顶多只是击中了他的腰带。只见公子小白提着裤子，下令继续赶路。

而公子纠一位对手已死，大王之位已经收入囊中，便开始放慢脚步，欣赏起沿途的风光，“以后就得当大王了，得好好工作了，先旅游一下吧。”当他们到了齐国都城临淄，公子小白早已即位。估计那一瞬间，公子纠他们都石化了，头顶再飘来几只乌鸦。

命运何其残酷，先给你希望，再叫你失望。此时的公子小白已经变成了齐桓公，公子纠死了，那射箭射偏了的管仲是杀是留呢？这全凭齐王一句话。齐桓公本想杀了管仲，但这个时候，鲍叔牙又站了出来，“管仲不能杀，大王想成就霸业，必须得让他当丞相。”

“可是我本来想让您来当丞相辅佐我。”

“大王，万万不可。”随后，鲍叔牙列出了自己不如管仲的五个原因。

这件事就记录在《国语》里面，说：“臣之所不若夷吾者五：宽惠柔民，弗若也；治国家不失其柄，弗若也；忠信可结于百姓，弗若也；制礼义可法于四方，弗若也；执枹鼓立于军门，使百姓皆加勇焉，弗若也。”

鲍叔牙说：“我有五个方面不如管仲：以宽厚慈惠来安抚人民，我不如他；治理国家不忘根本，我不如他；为人忠实诚信，能得到百姓的信任，我不如他；制定的礼仪足以使天下效法，我不如他；立在军门之前击鼓指挥，使百姓更加勇猛，我不如他。”

“大王若只想治理国家，我足矣。但大王如果要想成就霸业，只有让管仲来。”

果然，齐桓公用了管仲，而管仲也帮助齐桓公成就了一番霸业。鲍叔牙放弃了丞相之位，几乎给管仲当了一辈子副手。不过正是因为鲍叔牙的无私，才成就了管鲍之交的佳话。若一生有此知己，我想人生无憾。

第四篇：成功并非偶然

成功并非偶然

成功等于百分之九十九的汗水加上百分之一的灵感，再加上百分之百的坚持。——题记

成功并非偶然，因为他让我们擦亮了眼睛，辨别了方向才好前行；成功并非偶然，因为它让我们懂得了坚持，世界上没有什么可以代替坚持；成功并非偶然，因为它让我们提高了警惕，“不以善小而不为，不恶小而为之”。

爱迪生知道成功并不是容易的事，所以才让他有了试一千多种材料做灯丝实验的佳话；牛顿也知道成功是不简单的事，所以才有了在他功成名就时“我是站在巨人肩膀上”的谦逊话语；比尔盖茨更知道成功并非偶然，所以才让他有了时间就是金钱，就是财富的观念，也许下一秒的财富会比掉在地上的要多得多；而疯狂英语的创始人李阳更懂得成功不是容易的这个道理，所以二十年多来，他一直重复着当年的那个动作。

成功并非偶然。张爱玲说：“短的是人生，长的是磨难。”因为我们还年轻，所以才会冲动；因为我们还年轻，所以才会彷徨；然而因为我们还年轻，所以我们才要清醒。因为在这条成功的旅途中，又有几个人是一帆风顺的，这一路上我们不断地跌倒爬起，命运像是在有意的整我们，一次次将我们领到悬崖的边缘，然而我们还是不顾一切的终身往下跳，落地的前一秒还天真地以为天上掉下了馅饼，上天对我们的垂怜，等到重重的摔下来时才清醒过来，后悔当初的愚昧。于是拼命的往上爬，可是还是一次一次的无功而返，我们还不知道还在这里绕多久，但是我们却从来没有放弃的念头，因为这一秒不放弃，下一秒才有希望，要想重新站起来，就一定得坚持。所以我们不论外在环境是否狂风暴雨，只要心中有阳光，人生永远充满希望。正所谓“天降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身。”

成功并非偶然，“一分耕耘，一分收获”。可是现实却不是这样，付出与收获很多时候是不成正比的。有时感觉自己的一腔热血付诸东流，真心的付出得来的只有心痛的感觉，可是再想想，也许是自己的付出不够多，还是付出的方式不对，或许自己在怀疑自己根本就不懂得如何去付出呢？当你斤斤计较付出和收获时，也许得到的将会是痛苦。伸出一双温暖的手，幸福的人就多了，奉献一颗真诚的心，孤独的人就少了。付出就一定有收获吗？我可以肯定的告诉你：“付出一定会有收获，即使仅仅是收获幸福的感觉。”而蒙牛的总裁不就是这样的人吗？

“小胜凭智，大胜靠德”；“想赢两三个回合，赢三年五年，有点智商就行；要想一辈子赢，没有德商绝对是不行的”；“不要问我的一双手能干多少事，惟问移泰山需要多少双手；不要问我的一口锅能煮多少斤米，惟问劳千军须要多少口锅；不要问我的一盏灯能够照亮多少里路，惟问亮天下需要多少盏灯”。这就是中国牛奶第二大企业蒙牛创始人牛根生的经典语录。

成功并非偶然。“天行健，君子以自强不息；地势坤，君子以厚德载物。”这是清华大学校训的出处。勤奋自强是一种包括自信、自尊、奋发、坚毅在内的进取向上的精神。这在很大程度上决定着一个人进与退、成与败、荣与辱。勤奋自强是我们的一切成绩一切成功取得的基石。而厚德载物就要我们用感恩的心去感谢一生中折磨你的人：

感谢伤害你的人，他让你变得坚强；

感谢欺骗你的人，他让你有了慧根；

感谢欺负你的人，它让你明白了抗争；

这不是一种悲观，这是一种成长； 这不是一种退缩，这是一种成熟；

这也不是一种残酷，恰恰相反，这是一种成长的催化剂。成功并非偶然。只要你不甘于寂寞，你有你的理想，一有机会就去实践它，时间长了，自然水到渠成。

山，如果不过来，那就让我们过去吧！

第五篇：失败并非都是成功之母

失败并非都是成功之母

“失败乃是成功之母”。说起这句话，许多人都会想起伟大的发明家爱迪生。爱迪生伟大的一生曾经历过无数次的失败，正是因为这一次次的失败，为爱迪生今后攀上科学高峰埋下了伏笔，从而令爱迪生走上了人生最辉煌的顶峰。有的人简单地认为：失败的次数越多，成功的机会就越大。有的人更以“失败”为荣，打着“失败乃成功之母”的旗号来“炫耀”自己的失败。但我要告诉他们：失败并非都是成功之母。

如果不符合客观规律去办事，那么失败的后面仍是失败。如果事情的本身已违反了客观规律，那么，已经注定了事情会失败，无论为做错的事付出多大的努力，都会进入“多做多错”“错上加错”的死胡同。

伟大的科学家牛顿，生前经历过无数次失败，但最终还是成功地发现了“万有引力”的奥秘。那是因为“万有引力”符合客观事实。但后来，牛顿却致力于证明上帝的存在，结果“屡败屡试”，“屡试屡败”。因为他违反了客观规律，不相信人类衍化的客观规律，而迷信于“上帝造人说”这个错误学说。如果失败之后，不寻求失败的原因，一味相信“失败乃成功之母”，那就永远不会有成功的一刻，只会白白耗掉光阴。某同学考试考砸了，可是他并没有反省自己失败的原因，只以“失败乃成功之母”来自慰，在学习上还是“三天打渔，两天晒网”，结果期末考试仍是个“不及格”。

成功不是必然的，想要成功就要经历失败，但我们不能总是以“失败乃成功之母”来宽慰自己。只有在失败之后，吸取教训，寻求失败的原因，才能真正地做到“失败乃成功之母”。