关于烟草工业技术改造问题探讨

第一篇：关于烟草工业技术改造问题探讨

关于烟草工业技术改造问题探讨

薛利亚

内容摘要：技术改造是烟草行业发展的长期任务，如何利用技术改造，作好实际意义的内涵上扩大，利用补救性转换和发展性转换实现产品结构调整优化，以增量带动存量原理改善我们生产装备薄弱环节，充分发挥存量效益，注重技术改造的方式和方法，科学合理的作好烟草工业企业技术改造规划和实施工作。

烟草行业在激烈的市场竞争中以质量求生存，以效益为目标，以技术进步为动力已成为各工业企业实实在在的行动。按照马克思主义的观点分析研究，实际上我国烟草行业走的就是由以外延式扩大再生产为主向以内涵扩大再生产为主转变的路子。马克思在论述工业企业的发展时说：“如果生产场所扩大了，就是外延上扩大；如果生产效率提高了，就是内涵上扩大。”（《资本论》第二卷１９２页）所谓外延扩大再生产就是单纯依靠增加生产要素的数量（如建设新工厂，建立新车间，扩大生产场地，增加设备数量和劳动力数量等）来扩大再生产；所谓内涵扩大再生产则是通过技术进步和提高生产要素的质量（如采用先进的技术装备，使用优质原材料，提高劳动者素质，采用先进的劳动组织形式和先进的工艺方法等）来扩大再生产。由于任何一个行业的发展是这两种扩大再生产形式共同作用的结果，所以，正确处理两种扩大再生产形式的关系，对一个行业，一个企业的经济发展有着非常重要的影响，目前，我国烟草行业以内涵为主扩大再生产，就是把投资主要用在现有企业的更新改造上。国家局从１９９２年开始组织实施的四批１０％及后来的３６家行业内重点企业技术改造，正符合了烟草技术飞快进步条件下发展经济的宏观规律。国家烟草专卖局“十五”期间固定资产投资的指导思想是：认真贯彻执行国家有关固定资产投资政策，围绕提高烟草行业经济增长的质量和效益，坚持整体规划、配套平衡、突出重点、扶优扶强、分类指导的原则，发挥市场对资源配置的基础作用，调整投资方向，优化投资结构；充分利用现有存量资产，防止重复建设和盲目扩大生产能力；大力推广新工艺、新技术，提高企业整体技术水平和产品的技术含量，推进技术进步，增加技术创新能力，为增强行业整体实力提供有利的技术支撑。基于此思路，本文就我们烟草工业企业技术改造的若干问题作一些研究探讨。

一、基本建设和技术改造的原则

由于我国过去曾长时期地把基本建设视作扩大社会再生产的主要形式，所以在阐述技术改造问题时，有必要将基本建设和技术改造区别清楚。

“基本建设”一词是从俄文译过来的，西方国家没有这个概念，本意就是“投资”。“基本建设”则是根据我国五十年代经济建设的具体情况翻译的，当时及以后赋予它的恒定涵义有如下三个特点：

第一、基本建设是以新建、扩建形式表示的扩大再生产，其主要特点是增加生产要素的数量，其主要目的是增加社会生产能力。

第二、基本建设虽然是以增加生产要素的数量为主要特点的扩大再生产形式，但它并不等同于马克思定义的外延扩大再生产。这是因为基本建设项目既可以重复原有技术的新建或扩建。例如：要提高设备效率，改进产品质量，制丝、卷包车间就需要增加空调装置、除尘系统等，有时它要相应扩建或新建厂房。

第三、基本建设的规模必须与国家、行业、企业的积累能力相适应，既不可超过应有财力、物力把规模搞得过大，更不可用于维持简单再生产的折旧基金移作基本建设资金。基本建设规模过大，使总需求超过总供给不仅会引起社会经济生活的全面紧张，而且可能导致国民经济或实物产品某些重要比例失调，企业的基本建设也如此，这就是有人讲的盲目基建技改等于找死。

所谓技术改造是指用先进技术改造现有企业的已经落后的技术，用先进的工艺和设备代替现在使用的落后的工艺和设备，也就是通过不断提高现有企业各种生产要素的质量，来达到增加产品品种，提高产品质量，扩大生产能力，降低生产成本，提高经济效益的目的。所以，技术改造是一种以技术进步为手段的现有企业扩大再生产的形式。同基本建设相比，技术改造具有如下特点：

第一、技术改造的对象是现有企业，而不是另铺新摊子。

第二、技术改造的方法是通过技术进步来提高现有企业生产要素的质，同时也不排斥在技术进步前提下适当增加生产要素的数量或扩大生产场地。因此，技术改造也不完全等同于定义的内涵扩大再生产。

第三、技术改造的资金来源主要是现有企业补偿基金，如固定资产折旧基金，利润留成中的生产发展基金。当然，也可由银行部分贷款或由企业以合法方式筹措资金。

第四、技术改造是一个永无止境的动态过程。任何一个企业，要想求得不断的发展，就必须随着技术的不断进步和竞争形势的不断变化，不断进行技术改造，这是企业生存的必要条件，所以，技术改造是一个适应情况变化不断进行的动态过程。

搞清楚基本建设和技术改造的区别，我们就可以正确理解我们烟草行业当前为什么要走以技术进步为主，加大技改力度，加快技改步伐扩大再生产的道路了。

二、技术改造的理论基础

纵观世界各国的经济发展过程，一个具有普遍性的趋势，就是投资重点逐步从外延扩大再生产逐步转向以技术进步为主的扩大再生产，我国烟草行业经济发展也符合这一趋势。为什么发展生产的投资重点会从扩大生产要素的数量转向提高生产要素的质量，从外延扩大再生产转向以现有企业技术进步为主的扩大再生产呢？主要有三条道理或称技术改造的三条原理。

１、技术进步原理

所谓技术进步是指劳动人员、劳动对象和劳动方法的进步，也就是指新技术、新工艺、新设备、新材料在社会生产中的应用和推广。由于劳动人员、劳动方法、劳动对象是构成生产力的主要因素，所谓技术的进步实际上是生产力的进步。其具体表现如：

（１）技术进步极大的促进着经济的增长。随着技术的不断发展和进步，生产设备的技术水平不断提高，生产过程的机械化和自动化程度不断增大，不仅减少了生产产品消耗的劳动时间和原辅材料，而且增加了产品产量，这就使社会劳动生产率得到大大提高。我们行业全员劳动率近年来的大幅增长就是实例。

（２）技术进步可以促进经济效益的提高。我国过去在经济建设中比较重视经济增长的数量，忽视了经济增长的质量，即忽视了提高经济效益，结果高速度并没有带来高效益。我国烟草行业也如此。从１９９１年到１９９５年的烟草行业烟厂数量多、产量增加，但效益一般，甚至亏损就是例证。也说明坚持技术进步对提高经济有着何等重大的影响。

２、产业结构调整产品结构优化的原理

合理的产业结构是经济按比例协调发展的重要保证，适应市场需求的产品结构是企业生存发展的基本保证。但在技术进步作用下，产业结构产品结构在不断变化。为了保证国民经济的顺利发展和企业的兴旺发达就必须相应调整产业结构、优化产品结构，使之不断由低水平的平衡状态过渡到高水平的平衡状态。产业结构的调整和产品结构优化必须以正确的产业政策为指导，以正确的工业发展战略为前提，以市场为导向、以效益为目标方能实现。我省的“大企业、大品牌、大市场、大效益”就是一个务实的指导方针。

但是实现调整和优化的重要手段则是技术改造，并非都是铺新摊子，上新项目。主要还是采用技术改造的办法来实现产业的扩大、品种的增加、消耗的降低。注重挖潜革新来实现。企业在技术改造中可以通过产品方向的补救性转换和发展性转换来实现产品品种结构的调整优化。

所谓补救性转换，就是放弃原来生产的无发展前途的产品，利用原有的生产场地和固定资产生产前景乐观的产品，来适应产业结构调整的要求，壮大企业实力。烟草及其制品作为专卖产品，生产厂房及其装备就有专业性，烟草加工企业不可能原封不动利用原厂房原设备实行补救性转换。但通过适当改造改进同样可以实现。例如：这些年来，一些烟草工业企业，放弃了多年亏损的老牌号，增加适销对路的产品；调整产品结构，改变卷烟规模，包装形式等等。这些都属于补救性转换。

所谓发展性转换，是随着技术的不断进步，产品的不断发展所引起的企业产品方向或产品结构的转换。例如近年来，烟草行业采用新技术、新工艺、新材料开发混合型卷烟、低焦油卷烟。一些企业调整滤嘴长度和烟支长度比例，从采用单一的醋纤滤嘴到采用丙纶丝束滤嘴，使用生物盘纸等等。这些都属于发展性转换，并已取得了显著的经济效益。由此可知，产业结构调整、产品结构优化主要还是依靠原有企业技术改造。

３、增量带动存量原理

对老企业进行技术改造需要花费一定的投资。这部分投资所形成的新固定资产相对于企业原有的固定资产总量来说，仅是一个增量。相对于这个增量的企业原有固定资产总量，便是一个存量。使用增量投资目的不仅要获得这部分资金的平均收益率，其主要目的是要利用这部分投资去调动企业原有固定资产（存量）的作用，使之在新的条件下创造出比原来更多的经济效益，这就是增量带动存量的原理。一个增量所以能够带动存量发挥更大作用，是因为在技术进步条件下，一个企业生产技术水平落后不是所有生产环节全部落后，往往关键环节明显落后，其它环节仍可以照常使用。在这种情况下，用一定投资引入某些关键设备和技术，进行某些技术改造，可以使整体生产技术水平大大提高，这就是增量带动存量原理赖以形成的客观基础。

为了使增量投资确实发挥带动存量的作用，对技术改造工作提出了一条原则，即必须以薄弱环节作为技术改造的突破点。事实上，这些年我国烟草行业的许多技改项目就是针对整个生产线上某些不能满足工艺质量指标或不能适应国产原材料的薄弱环节而进行的，例如：叶丝膨胀系统；卷包机组上改装自动检测装置、美容装置等都取得了增量带动存量的良好作用。

三、技术改造的目标和方法

一般来讲，工业企业技术改造有如下四个具体目标：

１、实现老产品升级换代和开发新产品。以卷烟产品为例，由无嘴卷烟到多种规格滤嘴卷烟，由高、中焦油含量卷烟到低焦油含量卷烟，由单一的烤烟型卷烟到混合型、药物型卷烟都是通过技术改造来实现。

２、提高产品质量，降低物质消耗。

３、扩大生产能力。技术改造的目标自然也包括扩大生产能力在内，只不过这种能力的扩大，不是单纯的数量增加，而是通过更新和改造，用新技术来加强生产中的某些薄弱环节以实现生产能力的扩大，当然在技术改造中也不排斥适当增加一些厂房和高效益的机器设备来扩大生产能力。这种通过技术改造扩大生产能力的办法，应成为今后扩大再生产的主要形式。当然烟草行业通过技改扩大生产能力，必须首先符合国家宏观调整、控制总量的方针。

４、追赶世界先进水平。在管理、资金、人才具备条件的企业，通过技术改造达到追赶世界先进水平的目标，在有条件的前提下，通过进一步技术改造，在复烤、制丝工艺技术、高速卷包、烟草薄片制造，高架立体仓库、物流自动化应用方面完全可以达到世界先进水平，也可以培养和造就一批高素质的管理和技术人才。

５、工业企业技术改造的基本方法，主要有如下三种：

（１）工艺改革

由于工艺和装备是决定企业能否生产出新的更先进的高质量产品的关键，是决定企业能否节约原材料和能源的重要手段，所以在对企业进行改造时首先要把重点放在工艺改革上，不断探索卷烟新工艺。

（２）设备更新

所谓设备更新是指以结构更先进、性能更完善、效率更高、耗费能量和原材料更少的设备来替换那些物理上不能继续使用（保证不了工艺指标与产品质量）或经济上不宜继续使用，但在本厂已属落后或多余设备，根据自身发展的实际情况，及时退役以适应新形势发展，也属于设备更新。

（３）设备现代化改装 所谓设备的现代化改装，是指按生产需要用现代化技术成就和先进经验来改变现有设备的结构（给原设备换上新部件、新装置、新附件）和改善现有设备的技术性能，使之全部或局部达到新设备的水平。设备现代化改装是克服现有设备技术陈旧状态，清除无形磨损，有利操作控制，促进现有设备技术进步的有效方法之一，例如ＭＫ９－５机ＰＣ控制系统改造，长城机部分改造，都是设备现代化改造的成功例子。

四、烟草行业技术改造应重视的几个问题

技术改造工作是一项技术性高、政策性强、规范性严的工作，总结分析这些年技改工作的经验教训，有几个问题在今后技改中应充分重视。

１、充分认识技术改造是一个永无止境的动态过程，对任何企业不可能有“到此结束，今后不再技改”的道理，只存在“规模多大，以什么方法”技改的问题，坚定不移地走通过技术进步和提高生产要素的质量内涵式发展道路。

２、克服不顾主观条件，盲目追求引进高、精、尖装备的倾向。设备上档次要循序渐进并要结合产品在市场上的价位来考虑。用４００包／分卷包机生产的产品，每包调拨价低于２?５元不划算，由２０００－５０００支／分卷包设备水平一下跳到１２０００－１４０００支／分的装备不现实。

３、技术改造要与人员培训同步进行。在引进先进设备的同时要有针对性地培训提高操作人员、管理人员的素质。否则先进的设备没有先进的操作水平和维修水平，根本不能发挥应有的效能，甚至可能造成拿几千万元交学费。我省现有进口设备有效 作业率若平均提高五个百分点一年就可以多生产十万箱卷烟，增加几千万的效益。

４、要重视配套设备（空调除尘空压级水、电、气、汽等设施）的质性能，不能片面认为技改主要是对制丝、卷接包的更新改造，忽略了配套设备的质量性能。配套设施往往制约着整条生产线的正常运行。

５、引进设备要结合厂情提出具体技术性能指标。进口设备也不都是尽善尽美，需要在谈判时提出具体技术性能指标，适应本企业具体产品规格发展思路要求，不能照搬照抄。再者，购置、引进设备尽量使机型统一，尤其同档次、同水平、同性能、同能力的设备没有必要从不同厂家引进，避免给零件和原辅料使用及管理上带来麻烦。

６、要加强技改项目的项目周期管理。项目周期包括四个时期，即投资前期、投资时期、投产时期和生产时期，现在我省突出薄弱环节是投资前期、投资时期。前些年有些企业技改规划论证时间长，甚至有些规划长达４～５年仍未实施导致实施时原规划已落后时代要求。还应避免出现厂房、设备配置、工艺布局不配套问题。例：设备工艺布局未出，先建厂房造成厂房已建成多年而设备选型工艺布局未定最终无法使用的问题。

７、设备选型是设备前期管理关键的一环，设备选型合理、适用，可以使企业有限的设备投资投放到生产必需的设备方面，保证设备投资获得最大经济效益。设备的选型就是要选择技术上先进、生产上适用、经济上合理的最优设备。其基本原则一般应考虑其生产性、可能性、先进性、维修性、耐用性、环保性、成套性、灵活性等各方面因素。

８、要大力提倡使用国产烟机设备。不能认为技术改造、更新设备就一定要全部进口。近年来，各烟机厂通过消化吸收，产品质量性能有了明显进步，一些设备基本达到国外同类产品的水平，应大胆使用。在使用中发现问题，才能使我国烟机产品成熟进步。

我们烟草行业今后的技术改造任务仍然繁重。不仅从道理上讲技术改造是永无止境的动态过程。从实际看，全国烟草行业的工业企业无论管理和装备水平，还是产品和效益都参差不齐，需要技术进步，通过技术改造不同层次的提高，有的需要更新改造，有的需要填平补齐，有的需要再上层次。总之，技术改造将伴随烟草行业发展是一项长期的任务，并且要科学、合理的作好各项规划。

第二篇：1、海南省工业投资和技术改造实施情况

海南省工业投资和技术改造实施情况

2009年国家扩大内需资金对我省企业应对国际金融危机，加快结构调整，促进产业升级产生了积极影响，2010年国家继续安排重点产业振兴和技术改造专项、工业中小企业技术改造专项支持我省企业技术改造，专项资金投入后，加快了我省企业的技术改造步伐，推动了产品质量升级，提高了企业竞争力。现将有关工作情况报告如下：

一、2010年主要工作情况

今年以来，伴随加快海南国际旅游岛建设的进程，我省新型工业步入较快增长的周期。1-10月我省工业实现,工业固定资产投资131.5亿元，同比增长31.5%；工业增加值283亿元，同比增长17.1%。全省工业经济总量持续扩大，投资、生产、销售、出口等多项经济指标保持两位数增长且质量效益稳步提升。我省工业经济起稳回升的态势，一定程度上得益于通过各种措施大力推进技术改造工作。

（一）积极利用国家技改资金推动产业升级改造

2010年，在国家工信部的大力支持下，海南省获国家重点产业振兴和技术改造专项、工业中小企业技术改造专项资金支持共计约2.2亿元，其中支持八行业技改4938万元，用于支持海南矿业公司贫矿选矿厂，奇力制药一类新药艾尔力康、倍赛他产业化，海南椰岛保健酒异地扩建技改等项目的技术改造；电子信息技改4000万，支持海南天涯在线公司天涯云计算平台、东软集团海南数字化医疗卫生健康服务 1

平台等4个项目；工业中小企业技改4997万元，重点用于支持轻工、汽车、建材、石化、地方特色产业等行业22个项目的技术改造；物流产业7900万元（由海南省发改委组织申报管理）。据测算，以上中央投资投入后，除直接拉动工业固定资产投资约27亿元外，主要产生以下几方面带动作用。

一是充分挖掘海南本地优势资源，打造海南特色品牌。本次国家技改资金投向海南文昌绿果岛公司第二代椰子饭技术改造、海南白沙农林产品研发生产交易基地（第一期）白沙竹笋加工技术改造，海南椰益公司年产8000吨椰子产品基地建设及技术改造，五指山市番阳橡胶初加工厂生产技术改造及改扩建等海南优势资源利用项目；支持椰岛公司保健酒异地扩建技改、海南盛美诺年产600吨鱼胶蛋白项目、海南方椰农超高压热带果蔬深加工改造等特色消费品项目。以上项目的建设，有效促进了海南本地优势资源的优化利用，加快了海南地方特色产业结构调整和产业升级改造，为国际旅游岛建设打造海南特色品牌。

二是推进海南高新技术、创新产品的应用及推广。利用国家技改资金，东软集团海南省数字化医疗卫生健康服务平台项目建成后，将形成以电子健康档案应用为核心的健康信息采集网络，通过整合公共卫生、社区卫生、医疗服务、医疗保障、药品供应和卫生管理等多方医疗卫生资源，向国内外游客和我省居民提供优质、便捷的健康服务和医疗保障，为海南构造一个现代化的医疗健康服务体系；本次国家技改资金还对一类新药艾尔力康、倍赛他产业化，粉针车间、软

胶囊车间技改，美洛西林钠注射用品种生产线改造等高技术项目进行了扶持。

三是加快食品安全检测能力建设。食品工业是国民经济的重要支柱产业，食品安全是关系到国计民生、社会稳定的大事，目前，我省食品安全检测能力建设仍比较滞后。本次国家技改专项资金用于支持通威（海南）公司水产品工业食品安全检测能力建设项目，进行现代化的理化实验室、微生物实验室及可追溯体系建设，提高了我省食品安全检测能力，同时也提高了企业竞争力。今年以来，我省相继有部分食品工业企业开始进行食品安全检测建设。

四是鼓励铁矿资源节约与高效利用。我国是世界产钢大国，为确保铁矿资源的有效供应，实行对矿产资源的集约高效开发是国家长期推行的原则。本次国家技改资金扶持的海南矿业联合有限公司新建贫矿选矿项目，通过对公司所属的石碌铁矿低品位贫铁矿资源的进一步开采，延长了矿山寿命，提高了矿产资源回采率和综合回收率，扩大了资源供应来源，同时降低了生产成本，促进了企业的可持续发展。石碌铁矿是我国唯一的大型富铁矿矿区，被誉为“亚洲第一富铁矿”，产品销往武钢、宝钢、首钢、南钢等国内多家钢铁企业。

（二）适时出台政策措施，积极推动企业产业结构调整

1、落实国家政策，制定出台相关产业规划及配套措施。一是根据国家重点产业调整和振兴规划精神，结合海南省实际，编制了油气化工、医药、硅产业、信息智能岛等规划，明确发展目标和发展方向，延伸了产业链条。二是组织

起草并推动出台新能源、汽车、软件和电子信息、医药、中小企业等10项政策措施。积极推动电动汽车等新能源产业的运营；设立电子信息产业发展资金，从投资、人才引进、政府采购等方面促进电子信息产业发展；从财政扶持、税费优惠、信用担保投融资和体制机制建设等方面为中小企业提供宽松的发展环境。

2、加大淘汰落后产能力度，提升行业竞争力

通过支持椰岛公司保健酒异地扩建技改，使企业从药材的贮藏加工到中药提取、生产调配都达到了国内同行业先进水平；海南方椰农公司热带果蔬超高压新技术应用、海南绿果岛食品第二代椰子饭技术改造、海南鑫雨科技竹笋加工技术改造等项目，都对原有落后产能进行淘汰，新增高技术水平生产线，降低了生产成本，提高了企业效益；2010年，我省共完成19条立窑水泥生产线和4个工业市县实心粘土砖的拆除工作，确保了按期完成我省“十一五”节能目标。

3、不断改善发展环境，全力帮助中小企业突破融资瓶颈

（1）为改善中小企业发展的政策环境，我省出台了《海南省2010年进一步鼓励和支持中小企业发展的政策措施》，从资金支持、融资担保、创新推动、税费减免、权益保护等18个方面，实实在在地帮助解决中小企业在发展中遇到的困难。

（2）不断完善中小企业突破融资担保体系建设。目前我省已建立担保贷款贴息、担保机构风险补偿、银行担保贷款奖励三项制度，2010年全省担保机构为中小企业提供新增贷

款15.3亿元，同比增长79%，受益企业400多家。我省出台的《海南经济特区促进中小企业发展条例》、《海南省中小企业发展专项资金管理暂行办法》等政策的逐步落实，进一步营造了良好环境，帮助中小企业保持平稳快速发展。

（三）加大地方财政配套，促进企业技术改造

1、安排地方配套资金，推动产业结构调整。为配合国家安排的技改资金，我省财政相继安排资金支持企业技术改造。2010年，省财政安排“企业技术改造和产业升级专项资金”3000万元，支持传统产业升级改造和医药产业技术提升两个重点，努力引导两个产业发展壮大，扶持资金投入后预计共拉动27个项目工业固定资产投资6.2亿元。

2、加大对中小企业的财政支持力度。针对中小企业发展规模小，技术创新能力低，发展环境不好的情况，2010年，我省4500万元中小企业发展专项资金、1500万元中小企业成长性奖励和技术创新资金、2000万元海南省电子信息产业发展专项资金、800万元节能专项资金等，也相继鼓励和支持了一大批中小企业发展壮大。

（四）做好监管工作，确保项目有序推进

按照国家要求，我厅按时报送国家重点产业振兴和技术改造项目进展月报，并定期到重点项目企业现场办公，及时协调解决项目建设中存在的困难。9月份，我厅组织各市县工业主管部门，对各自辖区内的项目开展了为期半个多月的检查，并根据各市县上报的检查情况，会同省发改委对获得专项资金较多的“八行业”技改项目全部进行了复查，对重点工业市县的中小企业技改项目进行了抽查，确保了技改专

项资金的合法、合理利用。截止10月底，2009年国家安排我省的重点产业振兴和技术改造专项42个项目，已有12个项目完工。

第三篇：“十一五”工业规划与技术改造工作总结

“十一五”工业规划与技术改造工作总结材料：

xxxxxxxx公司

“十一五”工业规划与技术改造

总结材料

“十一五”期间，xxxxx公司在省市区各级政府的正确领导下，深入贯彻落实科学发展观，围绕“十一五”决策部署，转方式、调结构，本着“xxxxxx”的原则，坚持科学管理、精益生产，取得了较快发展。

作为山东省xxxx汽车工业发展规划重点项目、xxx重点工程，xxxx项目自2005年开工建设到今年10月份全面建成投产，取得了骄人的业绩。公司先后投入巨资实施生产系统升级改造，新建技术研发中心和试验中心，转战略发展电动汽车。投入得到良好回报，预计2010年可实现销售收入25亿元，税收0.9亿元,利润1.5亿元，基本完成“十一五”规划的发展目标。

“十一五”期间，公司在创新体系基础设施建设上，先后投入数亿元实施轻型汽车生产线技术改造、二期工程技术改造，极大的推动了产能开发；对技术中心设计系统、产品数据管理系统、财务数据管理系统、在线检测仪器设备和资源计划系统升级改造，打造科学管理体系；投资1.6亿元新建技术研发中心和试验中心，提升研发水平；投入3亿元实施电动汽车测试设备及生产线改造。新建冲压、焊接、1011165419948yangyachen

1车架、涂装、工装、总装、检测等厂房和生产线及公用配套设施，实现在新能源领域的空间布局。

在关键技术领域与科研机构和高新企业实现产、学、研紧密结合，加速科研成果转化，通过自主创新，形成核心技术，填补了领域空白，提升综合实力。加快人才制度创新，培养技术人员160余人，博士30余人，高级工程师60人。“十一五”期间，公司先后被认定为省级企业技术中心和高新技术企业。

“十一五”规划建设与技改成效显著，2009年实现销售收入21亿元，税收0.5亿元，利润1.2亿元，累计增加产值近150亿元，提供2万多个就业机会，公司也成为综合实力居行业前5位，名列全国机械行业500强，总资产8.4亿元，占地41万㎡，拥有国内先进生产线，配套设施完善，研发水平领先，产品体系齐全，营销网络布局合理的大型汽车生产企业。对拉动xxxx汽车产业发展，创造了磨灭的贡献。

“十一五”期间，公司走精益化道路，着力解决体制改革，理顺管理体系，拓展融资渠道，提高资本运作能力和生产效益。不断调整产品结构，将产品线从轻卡延伸到微型车和中重卡，满足市场需求；将电动客货汽车作为战略性产品发展，成为中国第一个取得欧洲认证的同类产品，打开了批量出口欧洲的大门，加快了电动汽车产业化和市场化进程。同时，建立整车制造、研发、零部件、服务贸易和人才培养等五大平台，努力打造汽车零部件产业集群，谋划长远发展。

“十二五”是公司发展的关键时期，公司将坚持以先进的经营理1011165419948yangyachen

2念、专业的信息化手段、领先的产品制造技术，推行精益生产方式，提升研发水平，拓宽产品领域和市场，到2015年形成年产30万辆，主营业务收入200亿元，具有较强竞争力实现上市的汽车集团。

山东xxxxxx公司

1011165419948yangyachen 二○一○年十一月十六日 3

第四篇：烟草公司服务工业汇报材料

找准定位，效率协同，共育品牌 在充分推进可持续发展中打造强势企业

——XX市烟草公司服务工业企业汇报材料

尊敬的各位领导，同志们：

XX作为某某省工商协同营销试点单位之一，让我们感到非常的光荣，同时也深切的感受到肩上的担子之重。我们的试点工作得到了省局领导的高度重视和大力指导，得到了行业各工商企业的密切关注和积极配合，在此表示衷心的感谢！

XX因市区南部一座形似XX的山峰而得名，是某某中南部商贸物流中心，地处环渤海经济区腹地，是沈大黄金经济带的重要支点，是某某中部城市群与辽东半岛开放区的重要连接带。在这片神奇的沃土上鞍烟人燃烧激情、铸就经典，用青春谱写网建，用热血浇灌工商协同营销这一烟草行业的生命之花。

工商协同营销是烟草行业改革与发展关键时期的重要工作，协同营销的意义在于强调工商整体利益的一致性，提升工商之间协同效率和协同水平，建立工商之间和谐双赢、互信互利的新型关系。根据国烟办[2008]71号文件精神，XX烟草公司经过认真研究部署，制订了协同营销方案、实施细则、工作规范和互评机制。一年来，在省局（公司）领导的关怀下，鞍烟人用钢的意志、玉的情怀在实践中不断创新，丰富协同营销内涵，使服务工业水平有了长足的发展，构筑了一幅工商和谐、共同发展的美丽画卷，下面就服务工业企业工作情况向领导和同志们作以汇报：

一、统一思想，深化认识，充分把握协同营销的重要意义

面对新阶段、新形势、新任务，中国烟草的改革和发展面临着新的矛盾，机遇和挑战并存。协同营销的提出，无疑是破解发展难题、激发旺盛活力的有效途径。何局长指出，工商协同营销是完善行业营销体系、形成行业体制优势的根本要求，是深化按客户订单组织货源改革、打造完整卷烟供应链的必由之路，是行业优化资源配臵、提高效率的有效手段，对行业发展具有全局的战略意义。

今年以来，XX市公司工商协同营销试点工作取得了一些成绩，卷烟销售平稳增长，品牌发展态势良好，营销效率明显提高，营销水平全面提升。协同营销作为一种新型的工商合作关系必将为推动大品牌的培育、建立全国统一大市场、营造公平竞争市场环境、实现资源的优势互补起到不可忽视的作用。因此，我们积极与工业企业共同搭建能够及时准确反映市场状况的信息平台，为工业企业真正科学地实行‚按客户订单组织生产‛提供各种必要的市场供求结构信息、零售户数据、消费环境信息以及消费者信息，提高对市场的准确预测，提高对品牌的培育能力。世界总是处在不断地变化和发展之中，每一个时代都有其不同的历史使命和发展的主题。要适应这一形势的需要，就必须解放思想，与时俱进，开拓创新。在烟草行业走向未来、面对国际市场的竞争中，我们从当前行业改革发展和提升行业整体竞争力的高度出发，深刻理解推动工商协同营销工作对于完善严格规范、富有效率、充满活力的行业营销体系的重大意义，牢固树立‚大市场‛意识，强化‚大品牌‛思维。

工商企业是烟草行业价值链上的两个主要环节，是一个整体中的两个实体。近年来，国家局积极推进战略重组和品牌整合，改变传统营销模式，适时提出工商协同营销。协同营销的提出对我国烟草行业的发展具有重大意义。（客观要求，内在需要，发展的需要）首先，协同营销是品牌培育的有效手段。通过优化整合双方的资源，共同构建一个有价值、有效率、可操作、可评价、可持续发展的卷烟品牌管理机制，培育出中国烟草的优势品牌。其次，协同营销是货源供应的基本保证。协同营销实现了信息共享，打通了沟通渠道，工业和商业通过共同研究市场、预测需求、网上配货、应急补货等环节，引导双方按照市场需求生进行生产和经营活动，保证货源供应，打造可靠供应链，做到‚市场基本满足，客户有所选择‛。第三，协同营销是行业保持竞争力的根本前提。通过协同营销明确工商营销分工，加强工商协同互动，提高营销效率，降低营销成本，形成全国统一大市场，培养行业重点骨干品牌，提升行业的整体竞争实力，与国外大烟草集团抗衡。第四，协同营销是行业可持续发展的必由之路。网建的根本目的是实现可持续发展，协同营销的目的是完善市场导向、面向消费者、面向客户的行业营销机制，建设严格规范、富有效率、充满活力的卷烟销售网络。正如何局长所指出的，‚工商协同营销是烟草行业目前为止营销环节中最高水平的改革，是行业整体营销体系的发展和完善，是网络建设全面提升的新要求，是按订单组织货源工作不断深化的新任务，是行业贯彻落实‘严格规范、富有效率、充满活力’任务的重要举措。‛

姜局长在检查北京工商协同试点工作时，把工商协同营销的基本模式精辟地概括为：‚准确定位、有机对接、突出品牌、全面提升‛。准确定位是工商协同营销的前提，要明确商业企业最核心的定位是服务，把工商协同营销建立在认识到位、准确定位的基础上，突出服务，平等互利、互动互信、资源共享、效率责任；有机对接是工商协同营销的关键，要实现工商两支营销队伍接轨，实现市场信息、市场分析、货源组织、品牌培育有机对接；突出品牌是工商协同营销的核心，要抓好重点品牌培育，营造公平竞争的市场环境，精心组织市场营销策划，积极做好品牌宣传促销，努力做好品牌市场维护；全面提升是工商协同营销的目的，要提高分析 市场的能力，提升把握市场的能力，提高尊重市场的意识，提升服务市场的能力，努力实现营销水平全面提升。

在工商协同营销方面，工商互动是形式，协同是内容，培育品牌才是工商协同的根本目的和主要任务。工商协同是品牌的协同、战略的协同、信息的协同、服务的协同。正如何局长强调强调：工商企业在协同营销中关键要做好协同促销、信息共享、终端维护三件事。商业首先要建立公平公正的市场环境，形成行业有序竞争，促进全国统一大市场的发展；其次，要实现营销组织的组织和流程对接；再次，要解决好工商企业信息共享的问题，信息共享是协同营销的关键；最后，要建立相应的协同效果评价措施。总之，协同营销的核心就是有效的服务工业企业，使行业又快又好的发展。

二、强化措施，注重实效，认真落实协同营销的主要内容

品牌、市场、服务是协同营销的主要内容。培育品牌是工商协同营销的根本目的和主要任务，工业企业要围绕品牌做企业，商业企业要围绕品牌作市场。工商双方要围绕共同确定的品牌发展目标，协同开展市场营销，工业以品牌细分市场，商业以市场细分品牌，共同实现商流、物流和信息流的协同。商业企业要面向工业企业做好资源共享、产销衔接，面向零售客户做好客户关系、货源分配，面向消费者做好需 求分析、货源组织，注重创新营销服务手段；工业企业注重保障市场供应的稳定性、连续性，增进品牌与消费者之间的交流，夯实品牌发展的市场基础。

（一）抓重点，互信互利，共建大市场

市场是工商企业培育品牌的结合点和着力点，是协同营销的基础。XX市公司从一个对接、三种协同，来实现沟通无障碍、协同无壁垒、市场机制充分发挥作用的卷烟销售网络，‚一个对接‛，即规则与流程的对接。我们制定了《XX烟草公司协同营销实施方案》、《XX烟草公司协同营销实施细则》、《XX烟草公司协同营销工作规范》等相关的规章制度，实现协同营销策略与实际操作的对接，明确了工商双方的职责、协同的具体项目及方式。建立‚两会制度‛、‚两报制度‛，具体为‚需求预测分析会议‛、‚工商协同专题研讨会‛、《XX烟草公司月度卷烟市场通报》 和《XX工业卷烟消费市场分析报告》，实现工商营销流程协同，共同探索和解决需求预测、品牌培育、新型工商关系建设、供应链优化等问题。9月起，工业企业、零售客户参与需求预测，建立了“四层+四维+三方”的需求预测体系。12月召开了‚工商协同专题研讨会‛，就协同营销的各个方面展开讨论，共同纠偏纠错，制定解决办法，提高了协同营销的效率。通过工、商企业互评的形式，做实‚两个评价‛工作，督促双方积极落实协同营销各专项工作，有效保证了各工业企业的货源供应，优化了 供应链，进一步提高零售客户和消费者的满意度。通过、月度品牌培育目标评估，做精‚两个考核‛工作，以此提高XX烟草的品牌培育能力

‚三种协同‛，即信息协同、商流协同、物流协同。首先是信息协同。一是以国家局和省局工商互动平台为载体，辅助共享邮箱、手机短信等沟通方式，为工业企业及时传递营销信息。XX开发了工商协同营销平台，主要由市场协同、品牌协同、评价协同和物流协同四个主功能模块构成，共包含十一个子模块。工商协同营销平台为信息共享和网上配货提供技术支撑。通过这一平台，工商企业不仅可以实现营销信息的交互，而且可以实现网上配货，有利于实现工商企业之间信息的无缝对接和有效利用，减少重复投入和无效劳动，提高营销工作效率。我们为各工业设有专用的工号，登录后即可查询相关信息。二是固化信息传递的时间和内容，方便接收和分析市场状况，合理组织货源，必要时及时安排品牌替代。XX市局与各工业企业互相发布、季度、月度有关品牌与货源的书面报告，例如《品牌发展战略规划》等。

其次是商流协同。一是共同研究零售客户和消费者。我们通过普查和日常走访两种方式零售客户研究。9月份，以76名客户经理为主、8家工业企业驻鞍代表参与的全地区零售客户普查，为工业企业提供完整的零售客户信息，以市场细分品牌，为品牌目标市场选择提供参考依据。我们每 半年进行一次消费者调研，每次至少回收3000份问卷。主要采取客户经理站柜助销的办法，先选取典型样本客户，针对样本客户所辐射的消费群体进行问卷调查，挑选具有典型特征吸烟人群，建立了约500份固定消费者档案，每月开展一轮调研，了解市场需求。另外，尝试与红塔、红云红河合作，针对10元和20元价位的消费人群，运用两个分类管理的思想，调查目标市场和差异化市场。二是货源投放。我们修订了《工商协同货源投放规范》，优化了货源投放流程和方式。在统一客户分类标准、统一品牌策略的基础上，全市统一货源投放策略，并由电话订货中心统一执行，全市滚动拨打，规范订单采集。三是产品促销（加新发促销以建立的东西）。制定《XX市公司促销管理办法》，进一步规范了工商企业卷烟促销行为。以卷烟品牌生命周期管理为依托，采取多样式的促销方法，年初至今已顺利完成了红辽公司、红云红河集团等6家工业企业的16项卷烟促销工作，提高了品牌的知名度、美誉度、忠诚度。并通过通督考工作，定期督察促销品发放工作，并将促销品发放的及时性纳入客户经理或送货员月度绩效考核当中。

最后是物流协同。一是库存管理方面，以商业驱动为主，及时主动为工业提供XX烟草购销存信息，实现工商协同管理库存的目标。通过《XX市公司库存预警应急预案》的实施，进一步明确XX市公司与工业企业之间在库存预警方面的工 作职责，切实体现协同营销、协同管理的目的。二是产品供应方面，XX市公司变被动为主动，将经营活动前伸，积极管理商品调运计划、发货时间、到货确认。并与部分工业实现了网上配货，每月由我公司发出月度调运需求计划，工业公司综合各种情况进行适度调整，双方确认后形成月度供应计划。在执行过程中，工商双方按规格设定好每个品牌卷烟的库存预警线，通过系统实时监控商业库存。如果遇到特殊情况，导致商业库存过大或断货，根据系统报警信息，工商双方签订补货合同，进行应急补货。目前，我们与浙江中烟、红辽集团已经实现了网上配货。

（二）抓焦点，同心同德，共育大品牌

何局长多次强调，工商企业要‚深入开展协同营销，更加注重培育品牌‛，‚协同营销工作成败与否‛，‚要看能否培育出中国烟草的优势品牌‛。品牌培育是工商协同营销的重点工作，推进了行业‚两个十多个‛的发展进程。有一个比喻，把工业、品牌、商业比喻为家长、学生、老师。我们对每个品牌都像老师对学生般倾注了心血，尽自己所能把品牌培育好。具体做法简要概括就是‚打牢一个基础，抓好两个前提，突出三项重点，建立‘宝塔型’协同营销队伍‛。

建立 ‚宝塔型‛协同营销队伍，是指建立一个从领导到基层的协同营销队伍。为保证工商协同营销工作的顺利进行，XX市公司建立了以分管领导为组长，营销、物流、信息 和经济运行为成员部门的决策层面协同营销领导小组，负责统一组织、协调各项工作的实施，并对实施进展情况进行督促检查，办公室设在营销中心，具体负责工商协同营销工作的设计与实施工作；以营销中心主任为组长，营销中心有关人员和工业企业区域经理及驻鞍业务代表为成员的执行层面协同营销工作小组；以客户经理、品牌经理、电访员、以及工业企业驻鞍代表为成员的基层协同营销团队，包括品类协同团队和品牌协同团队。目前，已成了8个品类协同团队，以价段为划分品类的依据；6个品牌协同团队，分别为红塔（红辽）团队、红云红河团队、湖南团队、湖北团队、贵州团队、福建团队。

‚打牢一个基础‛，是指真抓实干，打好基础，建立一个公平公正的卷烟市场。（北京）为了搞好市场连接和品牌培育，我们着力抓了两个方面的工作：一是以规则制定为基础，努力营造公平竞争的市场环境；再一个是以能力提升为目标，积极构建工商一体的品牌培育体系。营造公平竞争的市场环境，推动各工业企业、卷烟品牌适度有序竞争，让市场选择品牌，靠竞争体现优势，是推进工商协同营销，加快培育‚两个10多个‛和实现‚两个跨越‛的前提和基础。公平的竞争必须要有公平的规则。为此，我们认真地修订了《工商协同品牌管理规范》，起草了《工商协同宣传促销管理办法》，建立了较为完整的品牌管理规则体系。在规则制 定过程中，我们不仅在系统内部进行了认真的讨论和广泛的征求意见，而且召开首席代表研讨会以及向全部工业企业发送征求意见函，全面考虑工商双方的意见和建议，确保规则公平合理。通过集思广益、真情互动，我们出台了公平的品牌引入退出规则、统一的品牌（规格）评价规则和公正的产品宣传促销规则，使所有产品遵循统一的‚游戏规则‛在首都市场上运作和发展。同时，按照工商一体化营销，共同对市场、对品牌负责的原则，我们与工业企业密切合作，在试点中建立了五项品牌管理协同机制，即：品牌发展规划协同机制、新品培育协同机制、品牌维护协同机制、宣传促销协同机制、营销队伍培训协同机制。通过这些机制的建立，使工商双方职责及分工更加明确、流程及任务更加清晰、目标及措施更加一致，在实际运作中产生了‚一加一大于二‛的效果。

‚抓好两个前提‛，是指充分调研，认真分析，科学选择目标市场和依据市场研发品牌。一是目标市场选择。XX市公司以市场为导向，以零售客户为纽带，建立10000余份《零售客户档案》和500多份《消费者档案》，细分市场需求，为工业企业在目标市场选择上，提供有效依据。例如红金龙（软九州腾龙绿）在XX调查反映很好，湖北中烟与XX烟草将XX作为区域内红金龙品牌的重点目标市场，使销量由07年195.11箱提升至08年254.7箱，同比增长30.54%。二是 品牌研发。我们依据《卷烟品牌调研制度》的相关要求，及时收集信息，科学设计调研问卷，定期组织协同营销团队进行实地品牌调研，对每半工业企业新上市或改版的品牌进行市场信息收集、合理客观评价，形成《新品牌研发反馈意见书》。如：黄鹤楼（硬金砂）改版为黄鹤楼（雅香金）后，经过问卷调查，形成可行性报告，并及时反馈到工业企业，该品牌上市后受到XX卷烟零售客户和消费者的青睐，月均销售量增长幅度为30%。《反馈意见书》的形成为工业企业不断进行品牌调整、细化XX卷烟市场提供了依据。

‚突出三项重点‛，是指，贴近市场，协同培育，制定品牌发展战略，规范品牌投放，做实品牌维护。首先是制定品牌发展战略。XX市公司在卷烟品牌发展战略上，以品类管理为依托，通过采取‚半年更新，季度维护‛的管理措施，掌握各品类、子品类的市场容量，根据品牌在市场的发展前景、销售动态，及时与各工业企业进行有效的协商，按照品牌进一退一的要求，引进适销对路的品牌（规格），退出弱势品牌，提高零售客户和消费者的满意度。通过参考《XX工业企业品牌发展规划》，结合XX卷烟市场实际情况，合理制定《XX市公司品牌发展战略规划》。我们与红云集团、湖南中烟签订《工商协同营销战略协议书》，共同制定发展规划，固化高层互访机制，制定阶段性产品投放策略和品牌培育目标，并由XX市公司组织实施。例如，培育红云 红河的云烟（紫）和云烟（软珍品），在三年之内保持每年6%的增长比率。截止11月，我们云烟（紫）销售229.05箱，同比增加139.078箱，增长率为154.6%；云烟（软珍品）销售1397.504箱，同比增加369.06箱，增长率为35.89%。圆满完成了协同营销的培育计划。

其次是规范品牌投放。以《XX市烟草公司货源投放管理办法》为依托，根据品牌紧俏程度的不同，实施相应的投放策略。对紧俏品牌采用平均分配、类别比重、客户类别等三种方法进行投放；对顺销品牌采用客户自主提报的方法进行投放；对新品牌采用定量定户的方法进行合理投放；供应货源远小于预测量时，实行按区域投放。切实体现对工业企业服务的‚公开、公正、公平‛，结合商业企业品牌发展战略，提高重点品牌的销售量，扩大市场占有率。我们已经实现了系统自动分配货源。

最后是做实品牌维护。以《XX市烟草公司品牌管理办法》为指导，严格实施我公司品牌管理工作。针对不同生命周期的卷烟品牌实施不同的营销策略。通过《XX市烟草公司品牌维护制度》的建立，对卷烟的摆放、上柜、陈列做出合理细致的要求，以科学的督考实施考核。XX市公司从政策导向、整体销售情况、同品类销售情况、销售增长情况、价格稳定性、毛利率、存销比、货源供应稳定性、货源满足情况等8个方面，进行合理、客观的品牌评价。08年上半年，共有9 个品牌（规格）的评价分数低于60分，XX市公司及时与工业企业协商后制定品牌退出计划，实施品牌退出工作。下半年共退9个品牌（规格），引进7个品牌（规格），符合市场了实际需求。

（三）抓亮点，和美和顺，共创大服务

三、持久开展协同营销，明确今后工作目标

三、采取有效措施，平稳发展烟叶生产，提高烟叶的产量和品质

四、诚信经营，加强与零售户的交流和沟通，确保批零“双赢”

五、依法行政，文明执法，创造一个良好的烟草生产经营秩序

‚工商协同同心同德同育大品牌，产销融和和美和顺合普新篇章‛ ‚相聚一家人，工商一家亲‛

“客户满意是我们努力的目标，消费者满意是我们永恒的追求。”

“三层+三维+三线、自下而上”的需求预测体系，

第五篇：烟草工业爱岗敬业演讲稿

烟草工业爱岗敬业演讲稿(精选多篇)

烟草爱岗敬业演讲稿

尊敬的各位领导、各位评委、朋友们：

大家好！

我今天演讲的题目是《超越自我 奉献烟草》。

野马因为有超越自我,征服草原的信念，才会越跑越快；游鱼因为有超越河流,遨游于海洋的目光，它才会有那龙门的一跃；飞鹰因为有着超越于天际的梦想，它才会展翅飞翔。

每个人都有超越自己的梦想，或高或低，或远或近。也许我们曾渴望过站在聚光灯下，接受万人的喝彩与癫狂的尖叫；也许我们曾幻想过用文笔写下一

篇篇惊世骇俗之作，倾听别人不尽的赞美与褒奖；也许我们曾想到过成为叱咤商海的风云人物，指点天下财经??

可是，我们大都只是个平凡普通的人，当平凡的现实的将我们的梦想无情击碎时，我们迷茫过，我们失望过，我们变的失去了方向。

而在这时，远处回荡着沉着而又坚定的脚步声。是她，在黎明破晓前就踏上了送货的征程?是她，用她那坚毅的脚步，带给了我们榜样的力量。

她叫杨素英，是商丘睢阳区烟草分公司一名普通的送货员，一位普通的家庭主妇，一个普通的十二岁孩子的母亲，照常人看来，她不过是一个普通的不能再普通的烟草一员。

但正是这样一个普普通通的烟草一员，却让我们每一位同事都感受到了她如同家人般的关怀，是她让我们每一位商户感受到了如同亲人般的温暖!她在平凡中一步步超越，用自己的努力和毅力成就了不平凡的光辉!

xx年6月5日，一场特大龙卷风夹杂着暴雨一路肆虐，把商丘，搅得，天上黑云翻滚，地上树倒路断；她的心里百感交集，她知道这像种天气即使不能把烟及时送到商户手中，也是理由充足，情有可原。但她的那种超越自我的责

任感和使命感让她又一次做出了坚毅的选择。就这样，这辆标志着我们“中国烟草”的送货车，如同白色的精灵，又一次驰行在一条条风雨交加、泥水浑浊的送货路上。十几处低洼地带又一次出现了她那坚毅的脚步和身影。路面由于积水过深，车无法行驶到部分商户的家中，她用头顶着用手托着卷烟，趟着没膝的积水，向一个个送货点艰难跋涉。她的速度很慢很慢，可以说是在蠕动，她的心情又是很急很急，恨不能把烟变成离弦的箭，射向每一位亲人的手中！她顶着、托着的，不仅仅是100多件卷烟，更是现代物流末梢神经的责任，那更是睢阳烟草在广大消费者中的信誉，那更是她超越自我，创造满意的信念。商户们的视线模糊了，语言哽咽了，纷纷接过烟，递毛巾，端茶水，象是见到了久违的亲人。就是那些经常对人挑剔、颐指气使的商户，也变得客气了，彬彬有礼了，情意绵绵了。“素素，你先坐，我去给你点烧点姜汤，暖暖身子??。”世上还有什么语言，能比这话更令人舒心？人生能有几次置身于这样的场景，让别人震撼，也让自己震撼？。

也许，我们不该奢望都成为命运的宠儿，但为什么命运总是给好人制造磨难。

xx年9月2日星期三，一场突如其来的车祸让这个幸福美满的家庭如同从天堂坠入地狱。也许是平日工作的劳累，她感到欠家里人的太多太多；也许是平日工作的忙碌，她感到欠儿子的太深太深，弥补的就只有在晚饭后，陪着丈夫和儿子到家门口走走，然而，就在此时，突然一辆疾驰的小货车如同发疯般的朝他们驶去，悲剧就这样发生了??，一个十二岁的孩子就这样离开了我们，素英头部也受到重创，颅骨骨折，颅内出血，在医院里，她时而清醒时而昏迷，更令人痛心的是，她在昏迷中还在用手比划着，口中还在支支吾吾的念叨着，“陈德立红旗渠15，帝豪20，你看着车，我去扛。”在昏迷了12个小时后，她渐渐有了意识，开口的第一句话不是问自己的伤势，不是问自己的丈夫，不是问自己的儿子，而是问“我躺在这儿，今天的烟怎么送啊？谁去送了？王大爷家的烟要给他多点几遍，他年龄大了记不清??多么平凡的一个人，多么平凡的一句话，却让每一位都潸然泪下，痛彻心扉。

超越是什么？超越不是超越他人，而是超越自己，也许我们没有鸿鹄之志。但，只要我们都拥有一个向她一样的不断超越自我、挑战自我、突破自我用心工作的思想境界。我们又怎能不永远伫立在最高峰，演绎一段亮丽的人生；我们商丘烟草又怎能不再一次”实现跨越式发展’而走向更加辉煌灿烂的明天。