兼合式党组织

第一篇：兼合式党组织

“兼合式”党组织：流动党员管理的创新之举

林学启

随着非公经济社会组织中流动党员的增多，健全和完善流动党员科学管理机制成为当前党的建设的重大问题。山东省在非公经济社会组织中探索推广的“兼合式”党组织对这一重大问题作了可贵探索。“兼合式”党组织是由未转组织关系的流动党员、兼职人员党员（或者称为“跨支部”党员）单独，或者与已转组织关系党员组成的党组织，党员组织关系在隶属原党组织不变的同时，可参加现工作单位或居住地党组织生活，履行党员权利和义务。“兼合式”党组织的实践功效体现在如下几个方面：

第一，“兼合式”党组织创新了非公经济社会组织中党建工作体制问题。当前，非公经济社会组织中党的基层组织存在多头管理、分散管理的问题，非公经济社会组织党组织与有关党委呈松散挂靠关系，党建工作体制机制不顺。“兼合式”党组织遵循党组织设置与经济社会结构变革相契合的内在规律，依据《中国共产党章程》和中组部《关于加强和改进非公有制企业党的建设工作的意见》，通过组建由跨支部党员单独或与已转组织关系的本支部党员组成的“开放式”党组织，逐步实现对非公经济社会组织党的组织和工作的全覆盖。“兼合式”党组织规定，凡是有正式党员（含未接转组织关系的流动党员、兼职党员）3名及以上的非公有制经济社会组织，要全部单独建立党组织；有正式党员2名的，要通过选派党建指导员等方式，全部单独建立党组织；只有1名党员的，按照“地域相邻、行业相近”和有利于党员参加组织生活、发挥作用的原则，采取单位联建、挂靠组建、区域或行业统建等方式，全部建立联合党组织。

“兼合式”党组织突破了传统组织模式设置的单一性、封闭性和超稳定性，适应了经济社会发展的多元性、市场经济的开放性和现代经济组织创新性的要求，打破了行业、区域限制，有效整合了党的基 1 层组织和党员队伍资源，实现了基层党建工作模式的转变，取得了良好的经济和社会效益。嘉祥县鸿运富民土地托管专业合作社在镇党委的指导下，打破按行政村设置党组织的模式，组建了由6名固定党员、72名跨支部党员、6个党小组组成的“兼合式”党支部。合作社依靠党支部的协调服务功能，发挥党员的典型示范作用，扩大了合作社的社会影响力，土地托管面积达到20000多亩，粮食年增产80多万公斤。

第二，“兼合式”党组织化解了流动党员教育管理难的问题。由于流动党员分布零散、流动性大，有的流动党员远离属地党组织，无法参加原党支部的活动；有的流入地党组织对流入的党员不闻不问，形成了“流出地管不了，流入地不想管”的状态，造成流动党员的正常组织生活以及教育培训都难以落到实处。“兼合式”党组织规定，跨支部党员连续工作6个月以上，应将组织关系转移到现单位，一般应在“兼合式”党组织参加民主评议，评议结果及时反馈党员组织关系所在党组织，条件允许，也可在“兼合式”党组织参加党内评选表彰，也可以推荐受上一级党组织表彰。未及时转移组织关系的党员，要主动亮明党员身份，凭《流动党员活动证》、党员证明信或其他有关证明参加现单位党组织活动，接受“兼合式”党组织的教育管理和服务。对于预备期满的跨支部党员，应向其组织关系所在党组织提出转正申请，“兼合式”党组织将跨支部党员的现实表现情况，以书面形式反馈党员组织关系所在党组织，并提出是否按期转正意见，由党员组织关系所在组织按照程序办理转正手续。如果对跨支部党员作出组织处理或者纪律处分，事先与党员组织关系所在党组织沟通，由“兼合式”党组织按规定处理，结果要书面反馈党员关系所在党组织。

上述制度的规范和约束有助于消解流动党员作为行为主体的人性弱点、增强其行为能力和克服客观环境对流动党员管理的不利因素，符合组织行为学中“集体行动控制个体行动”的定理。同时，“兼 2 合式”党组织的制度规定和党的其他规章制度构建了闭合的、科学的制度系统，使得流动党员教育管理难的问题依靠制度运转得以化解。比如，沂水县对非公企业发展党员实行培养对象“双推制”（党员推、职工代表推）、发展对象“双审制”（发展对象所在村党组织审、企业党组织审），从源头上保障了流动党员队伍纯洁性。

第三，“兼合式”党组织解决了流动党员权利保障和履行义务的问题。在非公经济社会组织中，预备党员转正、参与党的基层组织活动、交纳党费、行使选举权与被选举权、行使建议权和申诉权等问题都面临不少难题，从而使流动党员权利难以有效保障。针对上述问题，“兼合式”党组织规定，纳入“兼合式”党组织管理服务的跨支部党员，享有党章规定的选举权、被选举权等各项权利，履行党章规定的各项义务；组织关系在本村的跨支部党员，在村党组织中享有表决权、选举权、被选举权等权利；加入“兼合式”党组织的党建指导员，享有与跨支部党员同等的权利、义务。连续工作1年的，可在“兼合式”党组织参加各级党代会代表推选，也可被推选为各级党代会代表，并且规定，跨支部党员推选党代会代表或被推选为党代会代表的权利，只能在“兼合式”党组织或组织关系所在党组织中一方行使。跨支部党员一般应向“兼合式”党组织缴纳党费，如果本人申请，经“兼合式”党组织同意，也可在组织关系所在党组织缴纳党费；

“兼合式”党组织着眼于党员民主权利的实现，意味着党员在党内的主体地位得到了实现。而主体地位是一个根本的动力源，人的主人翁精神，包括事业心、责任感以及积极性、主动性、创造性等，都由此产生。因此，在建立健全流动党员管理制度时，注意从保障党员权利出发，就容易调动起流动党员的积极性，激活蕴藏在流动党员身上的创造精神，使党的优势在非公经济社会组织中得到充分发挥。

从“兼合式”党组织的基本内涵和实践效果看，体现了这样几个特点：一是“兼合式”党组织充分考虑资源分布不均衡的特征，将分 3 散的有限的党组织和党员队伍资源整合起来，突破了传统的以单位为工作基础的单一方式，有利于增强非公经济组织中党的组织资源的社会影响力。二是“兼合式”党组织充分考虑了资源系统性的特点，在理顺党组织关系的前提下，建立新的工作机制，推动党组织之间的联系和合作，有利于解决非公经济组织中党的力量薄弱、作用难以发挥等问题，突破了传统党建模式中党组织运行相对独立的状况。三是“兼合式”党组织充分考虑了资源开放性的要求，将党组织和党员队伍资源的内部运行统筹到“大党建”的格局中，原有的自我运行方式被打破，原有自身资源成为“兼合式”党组织的一部分，有利于促进组织资源的充分融合，突破了传统党建工作中党组织和党员队伍资源相对封闭的状况。总之，在非公经济社会组织中建立“兼合式”党组织，对于增强“党的组织覆盖和工作覆盖”，发挥党组织“在职工群众中的政治核心作用”，“在企业发展中的政治引领作用”，都具有积极意义。

第二篇：回合式教学法教案

应用ABA技术教孤独症幼儿认识红色的教育方案

一、个案资料介绍

轩轩，男，3岁7个月，湖州人。童童2岁半时仍不会说话，偶尔会发出“爸爸、妈妈”等音，平时和父母缺乏亲近感，叫他的名字无反应，父母以为听力障碍，就诊后被告知听力正常。与之说话没有目光对视，不能进行语言交流平时好动、行为刻板，喜欢看广告及电风扇、车轮等旋转的物品，喜欢吃薯片，不能与小朋友一起玩。表达需要时以肢体语言为主，如父母不能及时理解、满足他的需求，则脾气暴躁，哭闹不止。其父母于2018年3月带他到杭州市第七人民医院就诊，诊断为儿童孤独症。

二、教学程序

（一）背景：针对轩轩目前的情况，在训练之前，采用儿童孤独症及相关发育障碍心理教育评定量表（C-PEP）对他进行了评估。PEP 量表包含两个分量表，一个是功能发育量表，一个是病理量表。测验项目由一套玩具及游戏项目所组成，在测试的同时，对患儿的各种反应按一定的评分标准作记录。功能发育量表由95个项目所组成，包括模仿、知觉、粗大动作、精细动作、口语认知、认知表现、手眼协调7个方面。病理量表由44个项目所组成，包括情感、人际关系、游戏及材料的嗜好、感觉模式和语音5个方面。结果显示，童童在语言、口语认知、精细动作、手眼协调、知觉、认知表现、情感、人际关系、游戏及材料的嗜好等发展评定为重度；粗大动作及模仿评定为中度。根据评估结果，对童童制定了个别化的训练治疗方案，主要分为四个方面：模仿、手眼协调、情绪表达、语言理解。

（二）教学目标：教轩轩认识红色。

（三）教学过程： 1.基本理论：

回合式教学法是应用行为分析的核心技术之一，是由指令、反应、结果、停顿四个环节组成，如不能执行指令，可以使用手把手练习、手势、动作示范、语言提示等帮助他完成。“＋” 表示通过，“一” 表示不通过。每次训练做4个项目，每一个项目共计10个回合，每一个回合之间要有停顿，给儿童对前一回合一个储存记忆及给老师思考时间，连续3次正确率达到80％ 及以上（辅助完成的不算），则进人下一个环节。

强化物选择：为轩轩选择的强化物是，原级强化物：有食物（薯片）、玩具（小车玩具）；社会性强化物：口头表扬、鼓励等。（薯片和玩具小车在平时控制，不经常给轩轩，防止饱厌）2.教学方法：示范法、讲授法 3.教学步骤：

（1）指令：指令是让孩子作出反应的刺激，即为实现目标行为提出的要求。

教师：“轩轩，拿出红色卡片给我”。同时手指着桌面上的两张卡片（一张红色，一张绿色）。

注意：语言指令与非语言指令伴随；及时、适时；准确、扼要；有必要性；适合儿童的接受能力；从简单到复杂。

（2）反应：明确预期反应，事先有明确目标。有三种可能循环：

A:轩轩拿出红色卡片，教师给轩轩一块薯片，同时说“轩轩你真棒”。停顿3秒，然后说：“我们开始下一个循环。”

B:轩轩没有反应，教师保持镇静。等待5秒，即为“无反应”，教师把着轩轩的手拿起红色卡片，反应正确给轩轩一块薯片作为强化。停顿3秒。再重新开始下一个循环。

C:轩轩拿出绿色卡片，反应不正确时，保持镇静，对不适当反应忽视，停顿3秒，然后说：“我们重新开始下一个循环。”

(3)强化：儿童对指令做出正确反应要及时正强化和负强化。强化物包括物质性强化物和社会性强化物。本课程中选取薯片和鼓励“你真棒”作为强化物。(4)辅助：当儿童有难度时应用辅助。

辅助方式：身体辅助（手把手）、视觉辅助（示范、收拾、眼神、改变物体位置和言语）。如果轩轩反应错误，教师可把着轩轩的手拿起红色卡片，逐渐减少帮助，当轩轩反应错误时，眼睛看着红色卡片给予帮助。(5)停顿：结果出现后，下一个回合开始前，要稍微暂停几秒钟。

停顿的作用：使轩轩童对反应与结果的关系有记忆的过程；给老师一个思考的时间，思考上一个回合的反应以决定下一个回合如何处理；区别两个回合，使得儿童对个指令有更加清晰的判断。

三、教学提示：

1.如果轩轩没有反应时候，不要重复指令，因为无反应也是一种反应，这时候需要重新开始下一个循环。

2.如果轩轩做出了错误反应，不要责怪轩轩，同时根据轩轩情况提供相应的辅助，可以从最多辅助到最少辅助，一开始可以身体辅助，把着轩轩的手拿起红色卡片，慢慢减少辅助，可以是用眼神盯着红色卡片作为辅助，还可以将红色卡片放在距离轩轩近的位置。

3.要选择好强化物。强化物的选择，要依据以下几个原则：方便易取，原级强化物薯片在日常生活中轩轩少接触，强化物是轩轩喜欢的，原级强化物伴随着社会性强化物同时使用。

4.指令要描述清晰，语言简洁，我们要说：轩轩，红色的卡片给我。而不要说：轩轩，你知道红色的卡片在哪里啊？

附件：回合式教学法“认识红色”流程图

教 育 学 院

硕 士 研 究 生 期 末 论 文

应用ABA技术教孤独症幼儿认识红色的教育方案

课程名称： 特殊教育教学设计与案例分析

任课教师： 袁茵 专 业： 特殊教育 学生姓名： 李倩 学生学号： 201611020082

2018年 7月

第三篇：幼儿园整合式课程

幼儿园整合式课程

中班上

车辋镇中心校

韩丽

主题一

长大的我 健康

活动一 活动二 活动三 活动四 活动五 活动六 小资料 语言

活动一 活动二 活动三 活动四 活动五 社会

活动一 活动二 活动三 我的小手 快乐动车 身体变变变 彩条乐 小蚂蚁钻洞 踩高跷 竹梯 别说我小（儿歌）猜猜是谁（讲述活动）微笑（童话故事）

开心宝和出气筒（语言游戏）快乐是这样开始的（童话故事）我升中班了

不一样的我 我很能干

活动四

玩具一起玩 数学

活动一

我们的一天 活动二

身体上的数字 活动三

我会整理 活动四 科学

活动一 活动二 活动三 活动四 活动五 音乐

活动一 活动二 活动三 活动四 活动五 美术

活动一 活动二 活动三 我的新朋友 可爱的小蜗牛 光和影的游戏 我的好帮手 蔬菜乐 想长大的豆宝宝 我和小蚊子跳舞（音乐欣赏）哈罗哈罗（歌唱活动）

头发、肩膀、膝盖、脚（歌唱活动）我的朋友在哪里 我会动（律动活动）我长大了（绘画）变脸（撕贴）小小魔术师（剪纸）

活动四

值日生是谁（绘画）活动五

飞机（折纸）

活动六

我爱运动（综合制作）主题二 多彩的秋天 健康

活动一 活动二 活动三 活动四 活动五 活动六 小资料 语言

活动一 活动二 活动三 活动四 活动五 社会

活动一 活动二 活动三 常喝白开水 好吃的蔬菜 树叶飘飘 流星雨 小小宇航员 赶小猪 布圈 板凳谣（民谣）秋的画报（儿童诗）炒青菜（听说游戏）望着月亮吃大饼（童话故事）落叶（散文诗）中秋月儿明 香香的月饼 谁先过桥

活动四

可爱民族娃娃 数学

活动一

美丽的围巾 活动二

摘果子 活动三

图形宝贝 活动四 科学

活动一 活动二 活动三 活动四 活动五 音乐

活动一 活动二 活动三 活动四 活动五 美术

活动一 活动二 活动三 秋游乐 叶子回家 香香的泡菜 大果篮 颜色变变变 我和风婆婆做游戏 小树叶（歌唱活动）秋天（歌唱活动）摘果子（韵律活动）色彩魔法汤（欣赏活动）爷爷为我打月饼（歌曲表演）树叶的照片（粘贴）秋天的水果（油水分离画）花花布（染纸）

活动四

昆虫乐园（绘画）活动五

金盏菊（剪纸）活动六

刺猬（泥工）主题三

我爱家乡 健康

活动一 活动二 活动三 活动四 活动五 活动六 语言

活动一 活动二 活动三 活动四 活动五 社会

活动一 活动二 活动三 活动四 我的眼睛我做主 我的小衣橱 亲亲热热一家人 星夜探路 有趣的小脚印 老鹰捉小鸡 我用画笔画家乡（儿童诗）猜猜我有多爱你（童话故事）静夜思（古诗）

假如我是爸爸/妈妈（谈话活动）三只小猪（童话故事）我的家乡在哪里 家乡真美丽 好吃街 我是小主人

数学

活动一

逛公园 活动二

我们身边的数字 活动三

小小建筑师 活动四

分房子 科学

活动一 活动二 活动三 活动四 活动五 音乐

活动一 活动二 活动三 活动四 活动五 美术

活动一 活动二 活动三 活动四 帮小动物找家 神奇的指纹 泡泡乐 塑料袋落下来 怎样打开食品包装 太阳出来喜洋洋（歌唱活动）瑶族舞曲（打击乐活动）

粉刷匠（歌唱活动）快的啰嗦（韵律活动）熊猫咪咪（欣赏活动）可爱的熊猫（绘画）我家的宠物狗（折纸）美丽的花瓶（油水分离画）美丽的糖纸（刷画）

活动五

我的手机（综合制作）活动六

香香的点心（泥工）主题四

过年了 健康

活动一

打喷嚏

活动二 活动三 活动四 活动五 活动六 语言

活动一 活动二 活动三 活动四 活动五 社会

活动一 活动二 活动三 活动四 数学 危险的地方不能去 美丽的烟火 送礼物 我是小骑兵 舞龙 贺年片（儿歌）过新年（故事表演）小兔家的窗（看图讲述）两只鹅（绕口令）萝卜回来了（童话故事）年的传说 祝福声声 十二生肖 我们去拜年

活动一

过年啦（6以内数量关系）活动二

分礼物 活动三

我长高了 活动四

昨天、今天、明天 科学

活动一 活动二 活动三 活动四 活动五 音乐

活动一 活动二 活动三 活动四 活动五 美术

活动一 活动二 活动三 活动四 活动五 有趣的声音 神奇的石头 小动物过冬 我和冰块做游戏 发条玩具 小雪花（歌唱活动）过新年（歌唱活动）捏面人（韵律活动）逗狮乐（韵律活动）铃儿响叮当（打击乐活动）我的新衣（装饰画）绚烂的烟花（吹画）梅花（点画）年画娃娃（欣赏）剪窗花（剪纸）

活动六

舞狮（综合制作）

第四篇：小区围合式建设情况汇报

**小区围合式建设情况汇报

为了贯彻落实**小区全面构建社会治安防控体系的网格化管理，编织社区治安防控工程，按照**小区办事处2013年加快社区围合式小区建设的要求，全力推进“围合式”小区建设，现向领导同志汇报**小区建设的情况。

一。基本情况

**小区位于东环东路，住宅小区总面积3.5万平方米，共计4500人，出租屋有44栋，约1200间出租房间，70间大小商铺，自2013 年以来，小区周边用混凝土砖墙全部合围，封闭了原有的6个出入口，保留了2个出入口，出入口均设有岗亭和电动闸门，建成了30个探头的监控系统，其中有18个监控点安装在小区的治安盲点，小区内有社区治安联防队员进行24小时值守和巡逻，实行全封闭管理。

二个“围合式”小区创建后，小区的治安环境得到了根本的好转，从创建平均每年发生治安和刑事案件 宗、破案 宗到2013发生的治安和刑事案件 宗、破案 宗、直至近期来小区发生的刑事案件宗数为零，发案率大幅度降低，破案率大幅提升，有效地解决了小区的治安问题。

二、主要做法

1、领导重视，落实责任。自开展创建工作以兵力，新区和办事处领导先后多次到我 社区进行调研，指导“围合式”小区建设，帮助解决创建工作中遇到的问题。

2、抓好建设，我们从创建之初首先就抓好规划、重视设计工作，根据小区的特点，合理规划小区围合的范围和布局，然后严格按照“围合式”小区的建设标准，做好小区的硬件设施建设。一是建设了围墙、岗亭、出入口电动闸门等物防设施，二是安装了30个探头接入社区的闭路电视监控系统，通过物防和技防结合，构建小区的防控体系。建设小区环境投入资金达50万元。

3、建章立制，落实制度。小区在治安管理方面实行了治安承包责任制，制定了治安队员职责、纪律等系列规章制度，建立与工资奖金挂钩的岗位考核责任制，兑现奖罚，确保值班人员能按时到岗履职，对出入小区的车辆、人员和居住在小区的人员情况实行登记制度，24小时守岗、巡逻，确保防控工作到位，切实发挥好“围合式”小区的治安防范作用。小区在社会管理方面认真落实“五员捆绑制度，做到对小区的出租屋和流动人口的底字清和情况明，并对出租层和流动人口全面实行了动态管理，及时更新出租屋和流动人口信息。小区大综治管理方面做到经常组织联防人队员、派出所干警、行政执法人员、计生员、安全员和房屋管理员进行检查工作。对发现的治安、生产安全等隐患坚决予以整改和取缔。由于管理到位，使小区成为了真正的宜家之所。

4、逐步引入物业管理，解决后顾之忧。小区建成后，后续管理是工作的重中之重，对小区进行物业化管理，向居民收取一这定的管理费和停车费，是小区管理得以持续发展的根本保证。社区领导深刻地认识到引入物业管理的重要性和必要性，目前社区成立了物业管理公司设立了小区管理办公室，组建了小区巡防队伍，按照物业管理的标准进行管理和服务，使小区的物业管理逐渐走商业化的道路。当然，在探索”围合式“小区的物业化管理进程中，会遇到各种各样的困难，比如物业管理费难收取，居民对物业有偿服务的意识观念较薄，物业化管理和服务的水平较低等，这些固素都在一定程度上制约了物业管理的发展和提升。但我们相信，只要我们经过不懈努力，在提高小区服务质量和水平上下功夫，就能得到居民的支持和理解，最终就能有效地解决物业收费难的问题。

我们虽然在”围合式“小区的创建中做了大量的工作，也取得了一定的成 效，但离上级部门的要求还有较大差距，比如车辆自动化管理系统、小区物业管理工作制度方面还有待进一步完善和提升，我们将继续努力，特别是要借这次加快围合式小区建设的部署为契机，不断改进工作中的不足，把**”围合式“小区建设提高到更高水平。

第五篇：复合式电子商务的种种变化

复合式电子商务的种种变化

1、职业的演变

农牧业→产业→第三工业→营销业→复合式电子商务

最早农夫和牧民占了世界经营人口的90%以上，随着工业革命的到来，一部分农夫成了工人，获取更高的收益，随着人们物资生活水平的提高，对于精力生活的请求也同时提高，这时非常多人们介入了第三产业，以服务获取收入，从而创造高收入，如律师、会计师等。随着时代的提高，第三产业逐步饱和，从业职员急剧增多，竞争越来越剧烈，于是一部分先知先觉者步入了营销业，去销售思维和理念，营销业的从业人成为这个时代的超高收入阶层，而利用互联网这个跨国界、跨时空、跨阶层、跨行业的模式来销售思惟的人们成为了最低投入而又最快捷创造财富的一群人。

2、财富的演变

土地→能源→机械→营销网络→复合式电子商务

以前拥有土地的人是最有钱的人，我们称之为地主，后来是那些石油大王、煤炭大王，工业革命后是领有精细机械的工厂主，而现在最拥有财富的却是那些拥有巨大营销网络即人际资源的人，现代社会拥有人才就会占有财富，传统模

式拉拢人才靠高薪，但并不稳定，因为有人会比你出更高薪水，而复合式的电子商务却利用互联网将所有的人才并入一张确定了先来后到的网络，在这个网络中每个人才都可尽展所长，将所有的能量发挥的酣畅淋漓。

3、营销的演变

集市→店铺→仓储→专卖店→复合式电子商务

最早由于商品缺乏，只能利用集市以货易货，因为生产力的发展，货品的增多，呈现了店铺，有了批发商，代理商辅助工厂销售产品。随着店铺实力的增大，进入了资本化营销时代，以沃尔玛为代表的仓储式销售出现，直接提供仓库为工厂寄存产品，同时开放仓库给顾客筛选商品销售，工厂不用支付仓库昂扬的费用，由于仓储式销售毁灭了批发商、署理商中间环节，更节俭了大量费用，从而可让利给顾客，顾客买到了更便宜的产品。在仓储销售的同时，又出现了厂家直接销售产品的专卖店，由厂家直接面对顾客，但厂家同时也需支付开店的高昂费用。由于互联网的发展，全世界的网民以几何数字增长，这时一种全新的厂家直接面对顾客的营销模式涌现了，这就是电子商务。但传统的以打折为主的电子商务公司在运行了一段时间后纷纭倒闭，而另一种以推荐为主的电子商务公司却欣欣茂发。

因为传统的电子商务存在两大问题：

1、缺少信用度。比方你在一个电子商务网站上看到一款手机，市场上价格卖5000元，而在这个网站上却只卖3000 元，你必定感到十分廉价，然而你不敢去购置，由于你不看到什物，你不肯定这个网站的实在性，所以不会去购买。

2、没有忠实顾客。电子商务和传统的销售不一样，电子商务公司永远是闭着眼睛在销售，它没有固定的销售通路，它只有等候人们点击才会发生销售，所以没有稳固和固定的消费群。而新型的电子商务参加了关联推举的模式，以最好的广告模式--口碑推动市场，从而解决信誉度和找不到虔诚顾客群的问题。

所以复合式电子商务是最契合21世纪发展的一种销售模式。

4、锁定顾客的演变

技巧→广告→服务→价钱→嘉奖→复合式电子商务

做生意最重要的就是如何锁定顾客，最早靠技术的优劣性锁定顾客，当大家技术差未几时，靠广告宣扬，有异常多的企业将营业额的50%甚至更高投入到虚无飘渺的广告中，但随着制造程度的进步，广告都差不多的时候，优秀的企业开端重视服务，而且提供非常优质的服务，从而锁定了大量顾客。但很快，很多企业都认识到服务的主要性，都提高了

服务品质，于是当服务也无奈锁定顾客时，打起了价格战，但结果是两败俱伤，最后打得价格降无可降，这时一批优秀的企业家们，终于意识到，只有让所有的消费者尝到甜头，能力锁定他们，于是演变到奖励顾客，比如你来酒楼吃饭，吃100送20现金券，好比购买一个好的产品，可以以买一送一等等。但我们也明白的看到，顾客也是追求好处最大化的，所以在奖励顾客的时候，谁奖励的多，谁就可以锁定顾客，所以只有复合式电子商务，因为杜绝了众多的旁边环节，减少了大量用度，同时又利用先进确实定了先来后到准则的调配轨制，让所有的消费者同时成为生产者，从而施展出所有生产消费者双重身份的伟鼎力量，创造双赢、多赢、共赢。

5、机会的演变

倒买倒卖→股市→IT、房地产→复合式电子商务

我国改造开放以来有三次经济浪潮，第一次是倒买倒卖，也称为投契倒把，在以前是守法的，但现在是最广泛的销售模式，就是低买高卖，很多的朋友都没有遇上这次创富机会。第二次是90年代初期我国开始发行股票，如果买了原始股的都暴富了，而很多朋友还是没有赶上。第三次是90年代末期的IT业和房地产业，很多朋友还是没有掌握，因为IT业需要高智商、高学历，房地产业需要高资本、高投入，绝大部分人都不具备这些前提。复制必带www.xiexiebang.com

前三次经济高发展浪潮已经从前，非常多的朋友们没有掌握先机，为什么，因为先机的头上永远没有光环，一定会被大部分人谢绝。少部分有理念的人才能认同。别人不知道，你知道了，别人不敢做，你做了。比如91年中国发行了深圳发展银行的股票，当时如果有人拿着一张纸告诉你，这是深发展的原始股，买吧，一定赚钱，当时你敢买吗，我信任大部分人都不敢买，因为大家都认为股票是国外的风险投资，肯定亏钱，不能碰。但是有一小部分人买了，这批人怎么样呢,母婴博客 网络大哥发力编辑带你看谷歌时装店里有啥?-购潮流–，他们都发达了，因为深发展最顶峰涨了2000倍。到了97、98年了，大家都知道股票好做了，于是所有的人都去炒股了，变成了全民炒股,于是先机变成了商机，商机是有能力的人赚钱，没有才能的人亏钱，所以只有一小部分庄家赚大钱，而大部疏散户都在亏钱。到了2000年，出了一个国有股减持的政策，股市进入了漫漫的熊市，这时股票又由商机演变成了危机，99%的人都不赚钱了。

同样复合式的电子商务也一样，现在还是一个全新的概念，对很多人来说还很生疏，很多人还不认同，但一定要记住成功的人看趋势，失败的人看结果，复合式的电子商务是未来必然的发展趋势，持续10年的全球首富比尔.盖兹说过，21世纪要么电子商务，要么无商可务，所有的公司都必需嫁接互联网，否则不可能再称为公司。21世纪在中国要么上网，要么下岗。21世纪是一个个人创业时代，随着中国加入WTO，国外的至公司大批进入中国，国内的企业会碰到前所未有的冲击，越来越多的人会下岗，个人创业成为必然，复合式电子商务就合乎了投资小，奏效快优势，充足利用了时间杠杆去撬动巨额的财富，而不是应用落伍而又不事实的金钱杠杆

基于以上五个演化的论断，能够断定复合式电子商务是将来的发展趋势，是一个宏大的先机，抉择这个行业，捉住这个机会，必将取得伟大回报，当初人们须要的是赶紧转变陈腐的观念，让新观点推进你的智慧，让智慧抓住机遇，让机会发明财产。

寰球经济发展的必定趋势------电子商务,比尔盖茨说;21世纪要么电子商务要么无商可务!

一个翻新的自主商业理念

今天的时代，已经进入后工业时代，商品供过于求。社会，已经从工业化进入了信息化，互联网的诞生和电脑普及到千家万户，为全社会的信息化打下了良好的基础,重庆服务外包环球鞋网-最权威的中国鞋网,全球领先的鞋行业电子。

后工业时代的一个特征是：商业比工业赚钱，销售比生产赚钱，百货业连锁巨头沃尔玛成了世界500强第一名就是佐证。

后工业时代的另一个特征是：信息产业比制作业赚钱，敏捷突起，年轻人丁垒成了中国的新的富翁，都是佐证。

由上，得出一个结论：商业借助信息化――是当今时代的最进步、最赚钱的商业营销模式。

贸易营销模式跟着社会的变更始终在变，以物易物――集市商业――店铺商行――百货商店――大型商场――超市――分级代办――加盟连锁――直销――电子商务――复合式电子商务。

抓住趋势就是抓住成功

咱们晓得，趋势代表未来，未来确定比现在要好!在中国，90年代初期的股票认购证是趋势，后来就出生了上海的“杨百万”;90年代中期的商品房是趋势，那时买的屋子现在都大大升值;去年中国的首富是一位叫丁垒的年青人，身价70亿，而5年前靠100万起家，起因是他认识和抓住了互联网的趋势;我们肯定知道比尔盖茨，他在13年前就猜测到windows视窗要进入平凡庶民家的趋势，他就做了这一件事件，成了世界首富。总之，我们做事情，只有意识到一件事情的趋势，同时抓住这件事情的先机，绝不迟疑地参与，那么，我们就是抓住了未来，抓住了胜利!

电子商务为什么是最大的趋势我们知道，在商品交易的模式中，无论是原始社会的以物易物，封建社会的集市贸易、店铺商行，古代社会的百货商店、大型商场和超市，还是国际上通行的分级代理、加盟连锁，以及目前后工业时代出现的商品直销，统统都存在个二个致命的弊端：一是资金流的障碍，最大的问题是销售中赊销欠帐(三角债)和经营者必须囤积货物，占用资金;二是货物流通的障碍，最大的问题是中转环节多，运输艰苦，商品不能快捷达到消费者手里，经营者也就必须囤货。而电子商务的营销模式，彻底解决了这些弊病。

戴尔电脑的销售全球第一，因为他们率先网上销售;欧洲发展最快的航空公司也同样，机票出卖全部在网上，价格同行最低。再说中国，今年一个叫陈天桥的人，超过了去年的首富丁垒，因为他是电子游戏商务的先行者;在香港，李嘉诚的儿子只用半年的时间就超过了他父亲，他就是做了个商务网站。所以说，电子商务是商品营销模式中最大、最好的趋势!

模式的替代的最具革命性的

我们说电子商务是商品营销模式中最大、最好的趋势，还因为这是一种新旧营销模式的替代。在商品销售模式上，店铺商行替换了以物易物，百货商店替代了店铺商行，大型商场和超市替代了百货商店;在通信联系模式上，手机短信替代了传呼机, E-mail替代了传真机，等等。每一次模式的替代，都是一次革命，都是新惹事物替代传统事物的必然。目前最时新的直销(如安利、完善、仙妮蕾德等)零售额，在全球零售总额中是8%，而据专家预测，在未来五年内，电子商务将产生80%的零售额。所以，电子商务的商品营销模式，是存在革命性的替代，是商品营销模式中最大、最好的趋势!

专家预计最晚到2012年，中国网络购物市场有望冲破1万亿元大关，届时购物市场将盘踞社会消费品零售总额5%―8%的份额。而目前，中国网络购物市场仅占社会消费品零售总额的0.64%。淘宝网在03年景破初其开创人马云说过：我要花5年的时间超过中国的沃尔玛，花10年的时光超过全球的沃尔玛。成果淘宝网只花了3年半就超过了中国沃尔玛的营业额。2008年，淘宝年交易额为999.6亿元，与2007年的433亿元比拟，同比增加了131%，约占全国社会消费品零售总额的1%。这相称于2008年每一个中国人在淘宝上均匀消费80元。，淘宝网一家销售额即是40家“全国百家重点大型零售企业”销售之跟。不丢脸出，中国全面网购时代已经到来了!这已经是不争的事实，这就是网络时期对传统模式带来的巨大冲击与变革。

复合式电子商务是电子商务发展的必然趋势许多人都以为，电子商务就是通过电脑，借助互联网操作平台，进行网上购物。当一个人在互联网中去实现价值的交易的时候，我们通常说这是在做电子商务了。电子商务有三个独立的特征：一是交易通过互联网实现;二是货泉通过电子汇兑的方式实现所有权的转移;三是商品通过点对点的投递方式实现生产者和消费者的直接交割。

这三个特征分离讲的是交易的进程特点、资金流通特点和物流流通特点。

现在，电子汇兑结算系统和点对点物流已经在全球实现了技术层面细节意思上的遍及性和可行性，这一点已经无需论证。恰是这些环节的优势使得电子商务体现出快捷、便利、低本钱、个性化取舍等多种特色，从而成为今后重要的经济发展模式和消费模式。但是，电子商务在交易的方式遭受了三个技术性的阻碍。

传统的电子商务给人们的感到首先是不太安全;其次是凉飕飕的，人情趣不足;再次是消费者的消费价值被抹杀了。

比如，一件衣服不经过试穿是不能解决是否合身这个问题的，这就引出一个产品试用的问题出来。在经济学家那里，产品试用又成为体验消费。作为消费品，大多数都必须经过体验消费环节才能被消费者最后确定是否购买。在买方市场为特征的今天，感性消费是市场行动的主流，不经由切实的体验，消费者是不可能容易的采用购买举动的。

在消费者的消费价值被扼杀这一点上，包含了所有传统的销售模式。政治经济学告知我们，没有商品的消费，就不能实现商品的价值，而在个别电子商务中，包括其余所有的传统销售模式中，消费者的价值都不能体现。企业和个人之间的交易(也就是B2C业务)就有很大的不同。个人需要的全部是生涯消费品，对个人生活消费品来说，除了可以应用数据描写的产品特点，还有很大一局部依附视觉、触觉和个人心理因素来进行确定的。同样一件产品在张某和李某两个不同的消费者看来，其评估是不同的。

复合电子商务,其基础定义是：复合电子商务是B2C类型电子商务的一种详细经营形式，是指以互联网作为主体经营载体的网上购物为消费特征，以电子结算和点对点直接配货为结算和配货模式，在产品休会环节和产品推广环节采取

消费者体验见证和口碑相传方式来补充电子商务自身的三大障碍的新型电子商务的经营模式。

复合式电子商务，在传统电子商务的基本上，加上了消费者的口碑相传和转先容，使新的消费者觉得消费平安,重庆网站优化，销售非常人道化。并且，商品出产者――企业，把商品流畅范畴中创造的利润，全体以积分的情势，返回给了忠诚的消费者，使消费者的消费价值得到了第一次实现。并且，企业向他的顾客供给了世界一流的产品，搭建了一个简易、通畅、保险的网上操作平台，和各家银行树立了快捷、安全的网上支付通道，提供了国际一流的特快专递物流配送。只有会上网，就可以做这个企业的复合式电子商务。